ERP手工沙盤模擬CEO個人總結

第二組CEO個人總結

工專11-2古田園201*05000033

為期兩天的ERP沙盤模擬順利結束了，由原來的懵懂求教到現(xiàn)在的隨心應手，我們從中受益匪淺，令我們感到欣慰的是，公司在犯了多次錯誤后，由資金鏈瀕臨斷裂到最后轉危為安，這完全歸功于組員們的齊心協(xié)力和默契配合。而我，有幸成為了二組的CEO，起初，我把各部門要做的工作都分配了下去，組員們都可以非常積極的完成。采購、生產、銷售環(huán)環(huán)相扣，起初由于我們是采用大躍進經營的策略，賣掉手工線購買柔性生產線，以擴大產能，打開全部市場，投資所有項目。

第一年剛開始搶訂單，我們投資一千兩百萬于廣告項目。但由于是剛開始，總的市場訂單數(shù)量不多，產品的需求也少，這一年我們順利完成了訂單的目標，并且搶占了本地市場的BERRY，成為龍頭。但也有少量的庫存，同時我給生產總監(jiān)下達了指令開始其它四項產品研發(fā)。并叫采購總監(jiān)大量采購BERY的原材料，為第二年的生產做準備，由于有訂單的的緣故，第二年重點生產bery，以bery主打所有市場，由于第一年擴張使用資金量過大導致資金吃緊，所以第二年，我們采取緊縮政策。這一年的市場需求相對于第一年來說，有所增加，價格也相應的提高了，在這一年我公司的銷售額也相應的提高，這一年我精心策劃和準備第三年的生產和銷售，終于這一年銷售額接近三千八百萬。第三年我們的現(xiàn)金不足以支撐整年的研發(fā)生產，我們只好進行長短期貸款。第五年我們的短貸面臨償還，我們研發(fā)那一塊，由

于戰(zhàn)略轉型，我們放棄了其它兩種商品，專攻RUBY商品研發(fā)。但我們的資金還是陷入緊張無法周轉，再加上所有者權益無法滿足普通貸款要求，最后通過借高利貸才得以緩解，但將對公司未來的發(fā)展產生巨大的影響，但我們任然不放棄，并且及時作出了決策，精心準備第六年的產品生產和銷售，第六年是我們算是決定我們公司生死的最關鍵的一年，如無法完成我們接近億元的銷售目標，則破產。經過我們團隊成員的精心策劃和計算，順利的完成預設目標，使公司暫時度過的危險期，使公司這一年的銷售額突破億元大關，毛利達到百分50%以上，與此同時制定了下一年的目標。在這一年由于準確掌握了市場對某種產品的需求，通過加大生產，第七年通過前年團隊所有成員的共同努力，順利完成第六年預定的目標，使公司發(fā)展進入正常軌道。

我們公司之所以能在瀕臨破產的情況下轉危為安，這些都離不開團隊各個組員的共同努力，我就對他們的工作表現(xiàn)進行總結首先是財務總監(jiān)和出納，他們積極做好了每一筆資金的流入與支出，并對資金的需求與缺口做了詳細的預測與分析，折舊費用、產品研發(fā)費用、生產線改造費用、市場開闊費用等等復雜而煩瑣的工作，對財務的專業(yè)知識和心理素質是極大的考驗。以短貸增加現(xiàn)金流，以長貸增加固定資產，最后由于出現(xiàn)了失誤，相應就出現(xiàn)了貼現(xiàn)和高利貸的情。每次還貸和年末是財務最緊張的時候，但一個優(yōu)秀的財務總監(jiān)總能在關鍵的時刻發(fā)揮作用，當企業(yè)最危難的時候，財務都能給我們吃下一顆定心丸。其次是生產總監(jiān)和采購總監(jiān)，他們工作也做的非常好，

這兩個總監(jiān)積極的配合，順利的完成我給他們下達的指令和目標，為公司的生產做出了巨大的貢獻。在者是營銷總監(jiān)，營銷總監(jiān)在產品的銷售研發(fā)和市場的開拓都跟積極的溝通，而且她能運用圖表和數(shù)據(jù)積極分析整個市場的情況，對公司的銷售和未來的發(fā)展做出了巨大的貢獻。還有企劃主管積極提供其它公司情報，使我們了解了其他公司的戰(zhàn)略走向。

經過這幾天的模擬經營我得出以下幾點經驗。1，戰(zhàn)略意識

作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰(zhàn)略是基于對未來的預期，因此，管理者應培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術，管理者應既能預測未來，也能立足現(xiàn)實。本公司在一開始就看中了國際市場，并及時開拓相關市場，同時立足于亞洲市場，提供資金，這就是長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術的一個結合。2、管理能力：

管理是企業(yè)經營的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理能力應包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業(yè)出發(fā)，從一個比較全面的角度對企業(yè)進行管理的能

力；微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力，如生產管理能力、財務管理能力等。3、企業(yè)家素質：

企業(yè)是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預測、充滿危機的，企業(yè)可能會因此陷入困境，進退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。如本公司由于前期對市場前景和資金過于樂觀，致使公司陷入困境。經過幾個晚上的左思右想，幾個晚上的挑燈夜戰(zhàn)，幾度面臨放棄，但最后還是盯住了壓力，使公司存活下來。4、知識結構：

企業(yè)的正常運作，包括了生產、銷售、財務、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現(xiàn)實的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。5、創(chuàng)新精神：

窮則變，變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無論是市場還是企業(yè)管理本身都是時刻在變化著的，管理者要有創(chuàng)新精神，要根據(jù)客觀情況及時作出相應的調整變革。

6、團隊合作精神：

團隊已越來越被當代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現(xiàn)。一個良好的團隊能完善企業(yè)的經營管理。管理者應有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。本公司有6個成員，他們各有所長，我們能同心協(xié)力，終于使公司度過了難關。

通過這次的模擬經營使我受益匪淺，也得到了很多教訓，也感受到了團隊的重要性，要想經營好一個公司靠自己是不行的，只有團隊成員的通力合作，公司的才有所成長。公司的經營的起始要經得起考驗，要有足夠的強的承受能力，在這里借用馬云的一句話:“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，大部分人都死在明天晚上，看不到太陽”。在經營的過程中要穩(wěn)的住，只有把痛苦當作快樂來享受的人，才能熬到最后，取得成功。

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ERP沙盤模擬心得

為期兩周的ERP沙盤模擬順利結束了，由原來的什么都不懂到現(xiàn)在的隨心應手，我們從中受益匪淺。令我們感到欣慰的是，公司在犯了多次錯誤后，我們小組仍然迎刃而上，在經營中取得了第一的成績，這完全歸功于組員們的齊心協(xié)力和默契配合。而我，有幸成為了我們E組的CEO。經營中，我把各部門要做的工作都分配下去，組員們都可以非常積極的完成。

第一年剛開始搶訂單，我們深知能拿到選單的優(yōu)先權的重要性，因此我們在廣告的投入預算中做好了充分的準備與如何競投下了很大的功夫。因此，第一輪我們贏得選單優(yōu)先權。但由于是剛開始，訂單的數(shù)量不多，產品的需求也少，這一年也順利完成了訂單的目標，順利售出去P1產品，但也有少量的庫存，同時我給生產總監(jiān)下達了指令開始研發(fā)P2,P3。并叫采購總監(jiān)大量采購P1和P2的原材料，為第二年的生產做準備，由于有庫存的的緣故，第二年重點生產P2，以P2主打所有市場，繼續(xù)研發(fā)P3，這一年的市場需求相對于第一年來說，有所增加，價格也相應的提高了，在這一年我公司的銷售額也相應的提高，這一年我精心策劃和準備第三年的生產和銷售，終于這一年銷售額接近百M，但由于出現(xiàn)廣告的投入和生產的雙重失誤，導致產品訂單違約，無法完成預定的銷售目標，使整個公司陷入困境，但我們任然不放棄，并且及時作出了決策，精心準備第四年的產品生產和銷售，在這一年由于準確掌握了市場對某種產品的需求，通過加大生產，使公司這一年的銷售額突破百M，毛利達到百分30%以上，在這樣的形式下公司制定了一系列預期目標，如無法完成，后果可想而知破產。第五年是我們算是決定我們公司生死的最關鍵的一年，如無法完成我們接近百M的銷售目標，則破產。經過我們團隊成員的精心策劃和計算，順利的完成預設目標，與此同時制定了下一年的目標。第六年通過前年團隊所有成員的共同努力，順利完成第五年預定的目標，公司迅速發(fā)展。

我們在具體的操作的時候有不少值得表揚的地方，我們在每一年的年初都會進行一次簡單的預算，大致的計算我們這一年的流動資金，在資金不足的情況下我們會提前想好辦法幫助小組渡過難關。而且我們在討論的時候氣氛很活躍，大家都能夠發(fā)表自己的想法，最后再經過討論確定好最有利于小組發(fā)展的方案。大家都能各司其職，但也同時兼顧到別的組員的情況，使得進程能夠盡量的加快，為下一年的預算擠出較多的時間。但是我們也出現(xiàn)了一些失誤，使得我們在經營到第四年的時候出現(xiàn)了一些不好的情況。首先，我們雖然做了一定的預算，但是目光不夠長遠，沒有考慮到公司已經是市場的老大，在廣告費的投資上出現(xiàn)了錯誤，我們雖然有很好的生產能力，但卻不能充分的利用資源，達到利益最大化，

在我們的練習賽中組間交易被我們發(fā)揮的淋漓盡致，當小組中出現(xiàn)剩余或短缺時，組間交易就會火熱的開始。每個小組都會有自己的間諜，這個很有意思，大家都充分發(fā)揮智慧獲取相應的情報，這對小組的發(fā)展也起到作用。在手工、電子沙盤模擬中，我們小組都獲得了第一名，這是我們共同努力的結果。

通過此次的ERP沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受，就是“決策是如何影響結果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認真地遵守這些規(guī)則。同時，作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰(zhàn)略是基于對未來的預期，因此，管理者應培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術，管理者應既能預測未來，也能立足現(xiàn)實。

以此同時，團隊已越來越被當代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現(xiàn)。一個良好的團隊能完善企業(yè)的經營管理。管理者應有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。本公司有5個成員，他們各有所長，我們不能孤軍奮戰(zhàn)，而是要同心協(xié)力，為公司的戰(zhàn)略目標奮斗。

我了解了企業(yè)的經營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。還從而領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！

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