電子商務(wù)沙盤規(guī)則

租賃辦公場所：鼠標(biāo)懸浮在所選城市上，可看到城市的相關(guān)信息。辦公室租金=租金×（1+租金差）。人員工資=基礎(chǔ)工資×（1+工資差）。經(jīng)理的業(yè)務(wù)能力關(guān)系企業(yè)綜合評價(jià)指數(shù)的計(jì)算。品牌影響關(guān)系到綜合評價(jià)指數(shù)的計(jì)算。辦公室只能在全國范圍內(nèi)建立一個(gè)。市場調(diào)研：市場調(diào)研是為了提高產(chǎn)品的銷售決策質(zhì)量，解決存在于產(chǎn)品銷售中的問題或?qū)ふ覚C(jī)會等而系統(tǒng)地、客觀地識別、收集、分析和傳播營銷信息的工作。每個(gè)市場調(diào)研報(bào)告需要購買才能看到。每份市場調(diào)研報(bào)告的價(jià)格是5金幣。市場調(diào)研報(bào)告是隨機(jī)生成的。每種產(chǎn)品會有一個(gè)或多個(gè)媒體的調(diào)研報(bào)告。調(diào)研報(bào)告顯示產(chǎn)品在各個(gè)城市的需求，市場參考價(jià)以及各個(gè)城市的不同人群的需求數(shù)量。是市場預(yù)測圖的詳細(xì)剖析。調(diào)研報(bào)告的分析有助于作出正確決策，有效的減少投資風(fēng)險(xiǎn)。配送中心租金=租金×（1+租金差）。人員工資=基礎(chǔ)工資×（1+工資差）。每個(gè)城市只能建立一個(gè)配送中心。配送中心擴(kuò)建之后自動扣除租金的差價(jià)。設(shè)配區(qū)可以設(shè)置配送中心的配送范圍以及物流方式。配送中心：搭建信息系統(tǒng)：1.搭建SaaS平臺，建立自己的小店，店內(nèi)的商品信息會在SaaS平臺上顯示出來。2.搭建IEC平臺，建立屬于自己的電子商務(wù)平臺。LOGO設(shè)計(jì)和設(shè)計(jì)研發(fā)需要周期和資金。IEC平臺的應(yīng)收款沒有賬期，SaaS平臺的應(yīng)收款為倆個(gè)賬期。稅金種類：企業(yè)所得稅是對企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)的純所得（純收入）額征收的稅種。企業(yè)所得稅的法定稅率為25%。在沙盤模擬中規(guī)定為先彌補(bǔ)前5年的虧損。然后根據(jù)稅前利潤乘以25%取整（保留小數(shù)點(diǎn)后兩位四舍五入取整）增值稅是對銷售貨物或者提供加工、修理修配勞務(wù)以及進(jìn)口貨物的單位和個(gè)個(gè)人就其實(shí)現(xiàn)的增值額征收的一個(gè)稅種。增值稅的法定稅率為17%。在沙盤模擬中規(guī)定：（銷項(xiàng)進(jìn)項(xiàng)）×17%=應(yīng)納稅額（保留小數(shù)點(diǎn)后兩位四舍五入取整）城建稅是我國為了加強(qiáng)城市的維護(hù)建設(shè)，擴(kuò)大和穩(wěn)定城市維護(hù)建設(shè)資金的來源開征的一個(gè)稅種。城建稅在沙盤模擬中規(guī)定為增值稅乘以7%取整（保留小數(shù)點(diǎn)后兩位四舍五入取整）教育附加稅是對在城市和縣城凡繳納增值稅、營業(yè)稅、消費(fèi)稅的單位和個(gè)人，就實(shí)際繳納的三種稅稅額征收的一種附加。教育附加稅在沙盤模擬中規(guī)定為增值稅乘以3%取整（保留小數(shù)點(diǎn)后兩位四舍五入取整）每季度執(zhí)行本項(xiàng)任務(wù)一次，如果有需要支付的應(yīng)付賬款，則應(yīng)付賬款的賬期縮短一個(gè)季度，盤面上賬款位置向現(xiàn)金方向移動一季度，到期后從現(xiàn)金中支付，現(xiàn)金減少。每季度執(zhí)行一次，如果有應(yīng)收賬款，則應(yīng)收賬款賬期縮短一個(gè)季度，盤面上賬款位置向現(xiàn)金方向移動一季度，到期后，移到現(xiàn)金中，現(xiàn)金增加。貼現(xiàn)，是將應(yīng)收賬款變成現(xiàn)金的動作，每季度可以隨時(shí)進(jìn)行應(yīng)收款貼現(xiàn)，貼現(xiàn)時(shí)按7的倍數(shù)取應(yīng)收賬款，其中1／7需要支付貼現(xiàn)費(fèi)用，6／7變成現(xiàn)金，貼現(xiàn)時(shí)首先取賬期最長的應(yīng)收賬款進(jìn)行貼現(xiàn)。更新短期貸款：如果企業(yè)有短期貸款，每執(zhí)行一次本項(xiàng)任務(wù)，還貸賬期縮短一個(gè)季度。還本付息：如果到期后，需要?dú)w還本金，并支付利息。例如，短貸20M，到期時(shí)，每桶需要支付20M×5％=1M的利息，因此，需要支付本金與利息共計(jì)21M。獲得新貸款：短期貸款在每一季度可以隨時(shí)申請。可以申請的最高額度為：上一年所有者權(quán)益×2－已有短期貸款額。民間融資與短期貸款的規(guī)則類似。只是貸款的利率不同。無論短期貸款還是民間融資均以20M為最低基本貸款單位。短期貸款及民間融資貸款期限為四個(gè)季度。每季度內(nèi)可以隨時(shí)進(jìn)行貸款，但是每季度初如果有到期需要?dú)w還的貸款，必須首先還款后才能再貸。融資圖表如下：融資方式規(guī)定貸款時(shí)間貸款額度還貸規(guī)定利率短期貸款每季任何時(shí)間上年所有者權(quán)益的兩倍-已貸短期貸款到期一次還本付息5%民間融資每季任何時(shí)間上年所有者權(quán)益的兩倍-已貸短期貸款到期一次還本付息15%辦公室類型普通辦公室豪華辦公室公司租賃費(fèi)10金幣30金幣公司管理費(fèi)2金幣2金幣公司維修費(fèi)3金幣5金幣配送中心類型小型配送中心中型配送中心大型配送中心超級大型配送中心租賃費(fèi)10金幣15金幣25金幣60金幣維修費(fèi)2金幣3金幣5金幣8金幣搬遷費(fèi)1金幣1金幣4金幣7金幣

競標(biāo)規(guī)則：

采購競標(biāo)時(shí)，對同一種商品，競標(biāo)價(jià)格高的優(yōu)先供貨，直到商品供完為止。如果競標(biāo)價(jià)格相同，信譽(yù)度高的優(yōu)先供貨。

如果競標(biāo)價(jià)格相同，信譽(yù)度也相同，按照投標(biāo)提交的先后順序來供貨。同種商品一次性采購數(shù)量達(dá)到商家要求，可以享受價(jià)格和賬期上的優(yōu)惠。

只有在有配送中心的城市才可以進(jìn)行商品入庫。商品可以進(jìn)行入庫分區(qū)，方便分揀。

價(jià)格制定：

若（店鋪一口價(jià)+物流運(yùn)費(fèi)）大于市場參考價(jià)×（1+價(jià)格浮動率），則為違規(guī)價(jià)格，價(jià)格浮動率在教師平臺設(shè)置�？蛻糍徺I時(shí)會參考物流方式。

成交價(jià)格=店鋪一口價(jià)+物流運(yùn)費(fèi)。

物流運(yùn)費(fèi)的增量不能高于基礎(chǔ)運(yùn)費(fèi)的0.5倍。保修、發(fā)票會產(chǎn)生售后服務(wù)費(fèi)用。

產(chǎn)品編碼方便商家對訂單的整理、統(tǒng)計(jì)。

對店鋪進(jìn)行裝修來增加人氣。店鋪的視覺值每個(gè)季度都會有所下降。一、模擬購買指標(biāo)計(jì)算方式

品牌指數(shù)：這里的品牌指數(shù)就是媒體影響力。媒體影響力是指一種產(chǎn)品在某個(gè)媒體的影響下所獲得該媒體影響力指數(shù)。影響范圍:

該媒體需求下的人群。

低價(jià)需求指數(shù)：在低于當(dāng)?shù)厥袌鰞r(jià)的情況下，誰的價(jià)格低購買誰家產(chǎn)品的人群需求。影響范圍：該媒體影響下的低價(jià)需求人群。

綜合評價(jià)指數(shù)計(jì)算方式：企業(yè)信譽(yù)度/本班級總企業(yè)信譽(yù)度×100+企業(yè)上季度銷售額/本班級上季度總銷售額×100+店鋪總?cè)藲?本班店鋪總?cè)藲狻?00+企業(yè)總的媒體影響力/本班總媒體影響力×100+社會慈善/本班社會總慈善×100+店鋪積分/本班店鋪總積分×100+訂單量/本班總訂單量×100+店鋪視覺值/本班店鋪總視覺值×100+IEC模式(20)+ISO9000完成(10)+ISO14000完成(20)+辦公場所所在地影響力值+員工經(jīng)驗(yàn)值+員工業(yè)務(wù)能力

猶豫不定需求人群：促銷低價(jià)格需求人群，沒有促銷和低價(jià)該人群不會購買。

二、人群需求概述

(1)套餐

條件：

套餐可組合多種商品搭配出售，套餐價(jià)格=套餐包含商品的價(jià)格總和。

套餐的物流運(yùn)費(fèi)不能高于選擇購買商品運(yùn)費(fèi)的0.5倍（免運(yùn)費(fèi)的只能是0）。套餐商品價(jià)格低于當(dāng)?shù)厥袌鰞r(jià)格。套餐商品只生成一個(gè)訂單.收益：獲得人氣2。對象：所有人群。(2)秒殺

條件：

若（店鋪一口價(jià)+物流運(yùn)費(fèi)）大于【當(dāng)?shù)厥袌鰞r(jià)×（1+秒殺價(jià)格浮動）】，則為違規(guī)價(jià)格。物流運(yùn)費(fèi)的增量不能高于起初運(yùn)費(fèi)的0.5倍。收益：獲得人氣4。對象：所有人群。(3)團(tuán)購

條件：

若（店鋪一口價(jià)+物流運(yùn)費(fèi)）大于【當(dāng)?shù)厥袌鰞r(jià)×（1+團(tuán)購價(jià)格浮動）】，則為違規(guī)價(jià)格。物流運(yùn)費(fèi)按照正常購買計(jì)算。收益：獲得人氣2。

顧客購買判斷順序：走低價(jià)需求人群判斷方式。

成功團(tuán)購：必須到達(dá)店鋪設(shè)定的團(tuán)購數(shù)量才會成團(tuán)購買成功。對象：所有人群。(4)其他促銷條件：

確定購買該店鋪的一種商品；

成交價(jià)格的判斷是：店鋪一口價(jià)+物流運(yùn)費(fèi)-促銷優(yōu)惠。收益：獲得人氣2。對象：所有購買人群。

三、訂單模擬購買(1)品牌需求人群條件：

若（店鋪一口價(jià)+物流運(yùn)費(fèi)）大于【當(dāng)?shù)厥袌鰞r(jià)×（1+品牌價(jià)格浮動）】，則為違規(guī)價(jià)格；物流支持客戶的要求，則客戶會參考購買，若物流不支持，則顧客會選擇其他購買方式；成交價(jià)格的計(jì)算公式是：店鋪一口價(jià)+物流運(yùn)費(fèi)；物流運(yùn)費(fèi)的增量不能高于起初運(yùn)費(fèi)的0.5倍。在某個(gè)媒體影響下的顧客購買判斷順序?yàn)椋?/p>

選擇品牌指數(shù)最高的店鋪。選擇有售后服務(wù)的店鋪。選擇可以開設(shè)發(fā)票的店鋪。

產(chǎn)品的評價(jià)：最低是0，低于0不會購買，默認(rèn)是5，違約減少1，正常交貨加1。城市影響力：每在一個(gè)城市交貨一次訂單影響力加1。低價(jià)格過濾：誰的價(jià)格低購買誰的。綜合評價(jià)指數(shù)過濾。店鋪視覺值。ISO認(rèn)證。IEC模式。店鋪人氣。店鋪積分。訂單量。

店鋪總媒體影響力。社會慈善。

購買成功附加值：如果購買的總量接近“多買更優(yōu)惠”的總量，顧客判斷“多買更優(yōu)惠”優(yōu)惠多，則隨機(jī)進(jìn)入套餐購買。對象：忠于品牌的人群

(2)低價(jià)需求人群條件：

若（店鋪一口價(jià)+物流運(yùn)費(fèi)）大于【當(dāng)?shù)厥袌鰞r(jià)×（1+低價(jià)價(jià)格浮動）】，則為違規(guī)價(jià)格。物流支持客戶的要求，則客戶會參考購買，若物流不支持，則顧客會選擇其他購買方式。成交價(jià)格的計(jì)算公式是：店鋪一口價(jià)+物流運(yùn)費(fèi)。物流運(yùn)費(fèi)的增量不能高于起初運(yùn)費(fèi)的0.5倍。在某個(gè)媒體影響下的顧客購買判斷順序：

價(jià)格最低的店鋪。

選擇有售后服務(wù)的店鋪。選擇可以開設(shè)發(fā)票的店鋪。

產(chǎn)品的評價(jià)：最低是0，低于0不會購買，默認(rèn)是5，違約減少1，正常交貨加1。城市影響力：每在一個(gè)城市交貨一次訂單影響力加1。品牌指數(shù)最高的店鋪。綜合評價(jià)指數(shù)過濾。店鋪視覺值。

店鋪總媒體影響力。訂單量。社會慈善ISO認(rèn)證。IEC模式店鋪人氣。店鋪積分。對象：低價(jià)人群。

(3)綜合評價(jià)需求人群條件：

若（店鋪一口價(jià)+物流運(yùn)費(fèi)）大于【當(dāng)?shù)厥袌鰞r(jià)×（1+低價(jià)價(jià)格浮動）】，則為違規(guī)價(jià)格；物流支持客戶的要求，則客戶會參考購買，若物流不支持，則顧客會選擇其他購買方式；成交價(jià)格的計(jì)算方式是：店鋪一口價(jià)+物流運(yùn)費(fèi)；物流運(yùn)費(fèi)的增量不能高于起初運(yùn)費(fèi)的0.5倍。在某個(gè)媒體影響下的顧客購買判斷順序：

綜合評價(jià)指數(shù)高的店鋪；選擇品牌指數(shù)最高的店鋪；選擇有售后服務(wù)的店鋪；選擇可以開設(shè)發(fā)票的店鋪；

產(chǎn)品的評價(jià)：最低是0，低于0不會購買，默認(rèn)是5，違約減少1，正常交貨加1；城市影響力：每在一個(gè)城市交貨一次訂單影響力加1；店鋪視覺值；

店鋪總媒體影響力；店鋪人氣；社會慈善；ISO認(rèn)證；IEC模式；訂單量；店鋪積分。對象：綜合評價(jià)人群。(4)猶豫不定人群條件：若（店鋪一口價(jià)+物流運(yùn)費(fèi)）大于【當(dāng)?shù)厥袌鰞r(jià)×（1+猶豫不定價(jià)格浮動）】，則為違規(guī)價(jià)格；物流支持客戶的要求，則客戶會參考購買，若物流不支持，則顧客會選擇其他購買方式；成交價(jià)格的計(jì)算公式是：店鋪一口價(jià)+物流運(yùn)費(fèi)-店鋪優(yōu)惠；物流運(yùn)費(fèi)的增量不能高于起初運(yùn)費(fèi)的0.5倍。必須是有促銷活動，秒殺或者團(tuán)購。判斷順序：1.隨機(jī)進(jìn)入團(tuán)購；2.秒殺對象：猶豫不定人群。制定出庫訂單進(jìn)行整理，分類后合理分派給配送中心。自動制定系統(tǒng)會按照已設(shè)定好的配送范圍進(jìn)行自動訂單整理。安排物流根據(jù)客戶要求的物流方式進(jìn)行訂單整合，選擇合適的物流公司。自動安排根據(jù)配送中心設(shè)置的物流方式，自動進(jìn)行合理的物流安排。根據(jù)訂單的到貨賬期，合理安排商品出庫。如果未在訂單要求期限之前發(fā)貨，客戶將拒絕簽收。系統(tǒng)會按照物流路線信息自動扣除運(yùn)費(fèi)。同種物流方式，達(dá)到一定數(shù)量和金額，可以享受優(yōu)惠。貨物到達(dá)，客戶簽收后，交易平臺會收到相應(yīng)的貨款；如果沒有在客戶要求的日期之前發(fā)貨，會被退貨，郵費(fèi)由賣方承擔(dān)，還會影響信譽(yù)度。選擇跳過后，平臺收不到貨款，只有等到下個(gè)季度才能再次簽收。職務(wù)等級工資基數(shù)增長比例業(yè)務(wù)能力初級經(jīng)理初級50.11倉庫管理初級400配送員初級500工資差：每個(gè)城市的工資差不同，會影響員工的工資基數(shù)。需要售后服務(wù)費(fèi)的商品，一經(jīng)賣出，從下個(gè)季度開始連接支付4個(gè)季度的售后服務(wù)費(fèi)商品售后服務(wù)費(fèi)(件)P11P21P31P41D11D21D31E11E21E31E41B11B21B31B41每個(gè)上平根據(jù)庫存城市的不同需要支付庫存管理費(fèi)用。商品庫存城市最低數(shù)量庫存費(fèi)用增加一件費(fèi)用P1全國1020.2P2全國1020.2P3全國1020.2P4全國1020.2E1全國1020.2E2全國1020.2E3全國1020.2E4全國1020.2B1全國1020.2B2全國1020.2B3全國1020.B4全國1020.2D1全國1020.2D2全國1020.2D3全國1020.2D4全國1020.2企業(yè)為了維持正常運(yùn)營繳納給政府或者用于管理的費(fèi)用。每個(gè)季度必須繳納10金幣的行政管理費(fèi)。長期貸款：如果企業(yè)有長期貸款，每年末執(zhí)行一次，還貸賬期縮短一年。長期貸款的還款規(guī)則是每年付息，到期還本，年利率為10%。長期貸款只有在年末可以申請。額度為：上一年所有者權(quán)益×2－已有長期貸款。長期貸款以20金幣為基本貸款單位。貸款期限為3年。如果有到期的長期貸款，必須先還款后才能再次貸款。融資圖表如下：融資方式規(guī)定貸款時(shí)間貸款額度還貸規(guī)定利率長期貸款每年年末上年所有者權(quán)益的兩倍-已貸長期貸款年底付息，到期還本10%ISO9000質(zhì)量ISO14000環(huán)境時(shí)間2年時(shí)間4年投資20金幣投資40金幣年經(jīng)營結(jié)束，年終進(jìn)行關(guān)帳，編制“損益表”和“資產(chǎn)負(fù)債表”。系統(tǒng)會根據(jù)得分規(guī)則自動計(jì)算當(dāng)年各組的得分。得分規(guī)則：未借高利貸+20未貼現(xiàn)+20建立IEC平臺+100ISO14000認(rèn)證研發(fā)完成+50ISO9000認(rèn)證研發(fā)完成+20直接成本分?jǐn)偟梅?(1-直接成本/銷售額)*100綜合費(fèi)用分?jǐn)偟梅?(1-綜合費(fèi)用/銷售額)*100資金周轉(zhuǎn)率得分+銷售額/總資產(chǎn)*100凈利潤率得分+凈利潤/銷售額*100資產(chǎn)報(bào)酬率(ROA)得分+稅前利潤/總資產(chǎn)*100權(quán)益報(bào)酬率(ROE)得分+凈利潤/所有者權(quán)益*100資金流動性得分：速動比QR=（現(xiàn)金+應(yīng)收款）/（短期負(fù)債+應(yīng)付款+應(yīng)交稅）流動比CR=總流動資產(chǎn)/（短期負(fù)債+應(yīng)付款+應(yīng)交稅）CR

一次性購買達(dá)到一定數(shù)量后，此數(shù)量后的商品按照折扣價(jià)購買。比如第3件5折，即為前兩件按一口價(jià)，第三件之后（包含第三件）打五折。

折扣額直接填寫折扣數(shù)，如8折就填寫8。

團(tuán)購：

若（店鋪一口價(jià)+物流運(yùn)費(fèi)）大于【當(dāng)?shù)厥袌鰞r(jià)×（1+團(tuán)購價(jià)格浮動）】，則為違規(guī)價(jià)格。成交價(jià)格的計(jì)算公式是：店鋪一口價(jià)×團(tuán)購折扣+物流運(yùn)費(fèi)。物流運(yùn)費(fèi)按照正常購買計(jì)算。

擴(kuò)展閱讀：電子商務(wù)沙盤規(guī)則

1.1基本競賽規(guī)則1.1.1CEO（總裁）

崗位職責(zé)：制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃；帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同完成企業(yè)決策；審核財(cái)務(wù)狀況；聽取企業(yè)盈利（虧損）狀況。

1.1.2CSO（營銷總監(jiān)）

崗位職責(zé)：分析市場，制定銷售策略；合理制定價(jià)格方案，應(yīng)對市場競爭。沙盤模擬經(jīng)營中的任務(wù)及規(guī)則：1.市場調(diào)研

市場調(diào)研是為了提高產(chǎn)品的銷售決策質(zhì)量，解決存在于產(chǎn)品銷售中的問題或?qū)ふ覚C(jī)會等而系統(tǒng)地、客觀地識別、收集、分析和傳播營銷信息的工作。

每個(gè)市場調(diào)研報(bào)告需要購買才能看到。每份市場調(diào)研報(bào)告的價(jià)格是5金

幣。

市場調(diào)研報(bào)告是隨機(jī)生成的。每種產(chǎn)品會有一個(gè)或多個(gè)媒體的調(diào)研報(bào)告。調(diào)研報(bào)告顯示產(chǎn)品在各個(gè)城市的需求，市場參考價(jià)以及各個(gè)城市的不同

人群的需求數(shù)量。是市場預(yù)測圖的詳細(xì)剖析。

調(diào)研報(bào)告的分析有助于作出正確決策，有效的減少投資風(fēng)險(xiǎn)。

2.價(jià)格策略

若（店鋪一口價(jià)+物流運(yùn)費(fèi)）大于市場參考價(jià)×（1+價(jià)格浮動率），則為

違規(guī)價(jià)格，價(jià)格浮動率在教師平臺設(shè)置�？蛻糍徺I時(shí)會參考物流方式。

成交價(jià)格=店鋪一口價(jià)+物流運(yùn)費(fèi)。

物流運(yùn)費(fèi)的增量不能高于基礎(chǔ)運(yùn)費(fèi)的0.5倍。保修、發(fā)票會產(chǎn)生售后服務(wù)費(fèi)用。

產(chǎn)品編碼方便商家對訂單的整理、統(tǒng)計(jì)。3.創(chuàng)意促銷1)套餐促銷

套餐可組合多種商品搭配出售，套餐價(jià)格=套餐包含商品的價(jià)格總和。套餐的物流運(yùn)費(fèi)不能高于選擇購買套餐中某類商品運(yùn)費(fèi)的1.5倍（免

運(yùn)費(fèi)的只能是0）。例如，PI制定的運(yùn)費(fèi)為10，E1制定的運(yùn)費(fèi)為5。以PI為主選擇購買套餐的人群接受的運(yùn)費(fèi)價(jià)格范圍為04.銷售渠道（媒體）

一、模擬購買指標(biāo)計(jì)算方式

品牌指數(shù)：這里的品牌指數(shù)就是媒體影響力。媒體影響力是指一種產(chǎn)品在某個(gè)媒體的影響下所獲得該媒體影響力指數(shù)。影響范圍:該媒體需求下的人群。

低價(jià)需求指數(shù)：在低于當(dāng)?shù)厥袌鰞r(jià)的情況下，誰的價(jià)格低購買誰家產(chǎn)品的人群需求。影響范圍：該媒體影響下的低價(jià)需求人群。綜合評價(jià)指數(shù)計(jì)算方式：企業(yè)信譽(yù)度/本班級總企業(yè)信譽(yù)度×100+企業(yè)上季度銷售額/本班級上季度總銷售額×100+店鋪總?cè)藲?本班店鋪總?cè)藲狻?00+企業(yè)總的媒體影響力/本班總媒體影響力×100+社會慈善/本班社會總慈善×100+店鋪積分/本班店鋪總積分×100+訂單量/本班總訂單量×100+店鋪視覺值/本班店鋪總視覺值×100+IEC模式(20)+ISO9000完成(10)+ISO14000完成(20)+辦公場所所在地影響力值+員工經(jīng)驗(yàn)值+員工業(yè)務(wù)能力

猶豫不定需求人群：促銷低價(jià)格需求人群，沒有促銷和低價(jià)該人群不會購買。

二、人群需求概述(1)套餐條件：

套餐可組合多種商品搭配出售，套餐價(jià)格=套餐包含商品的價(jià)格總和。

套餐的物流運(yùn)費(fèi)不能高于選擇購買商品運(yùn)費(fèi)的0.5倍（免運(yùn)費(fèi)的只能是0）。套餐商品價(jià)格低于當(dāng)?shù)厥袌鰞r(jià)格。套餐商品只生成一個(gè)訂單.

收益：獲得人氣2。對象：所有人群。(2)秒殺條件：

若（店鋪一口價(jià)+物流運(yùn)費(fèi)）大于【當(dāng)?shù)厥袌鰞r(jià)×（1+秒殺價(jià)格浮動）】，則為違規(guī)價(jià)格。

物流運(yùn)費(fèi)的增量不能高于起初運(yùn)費(fèi)的0.5倍。

收益：獲得人氣4。對象：所有人群。(3)團(tuán)購條件：

若（店鋪一口價(jià)+物流運(yùn)費(fèi)）大于【當(dāng)?shù)厥袌鰞r(jià)×（1+團(tuán)購價(jià)格浮動）】，則為違規(guī)價(jià)格。

物流運(yùn)費(fèi)按照正常購買計(jì)算。

收益：獲得人氣2。

顧客購買判斷順序：走低價(jià)需求人群判斷方式。

成功團(tuán)購：必須到達(dá)店鋪設(shè)定的團(tuán)購數(shù)量才會成團(tuán)購買成功。對象：所有人群。

(4)其他促銷條件：

確定購買該店鋪的一種商品；

成交價(jià)格的判斷是：店鋪一口價(jià)+物流運(yùn)費(fèi)-促銷優(yōu)惠。

收益：獲得人氣2。對象：所有購買人群。

三、訂單模擬購買(1)品牌需求人群條件：

若（店鋪一口價(jià)+物流運(yùn)費(fèi)）大于【當(dāng)?shù)厥袌鰞r(jià)×（1+品牌價(jià)格浮動）】，則為違規(guī)價(jià)格；

物流支持客戶的要求，則客戶會參考購買，若物流不支持，則顧客會選擇其他購買方式；

成交價(jià)格的計(jì)算公式是：店鋪一口價(jià)+物流運(yùn)費(fèi)；物流運(yùn)費(fèi)的增量不能高于起初運(yùn)費(fèi)的0.5倍。

在某個(gè)媒體影響下的顧客購買判斷順序?yàn)椋哼x擇品牌指數(shù)最高的店鋪。選擇有售后服務(wù)的店鋪。選擇可以開設(shè)發(fā)票的店鋪。

產(chǎn)品的評價(jià)：最低是0，低于0不會購買，默認(rèn)是5，違約減少1，正常交貨加1。城市影響力：每在一個(gè)城市交貨一次訂單影響力加1。低價(jià)格過濾：誰的價(jià)格低購買誰的。綜合評價(jià)指數(shù)過濾。店鋪視覺值。ISO認(rèn)證。IEC模式。店鋪人氣。店鋪積分。訂單量。

店鋪總媒體影響力。社會慈善。

購買成功附加值：如果購買的總量接近“多買更優(yōu)惠”的總量，顧客判斷“多買更優(yōu)惠”優(yōu)惠多，則隨機(jī)進(jìn)入套餐購買。對象：忠于品牌的人群

(2)低價(jià)需求人群條件：

若（店鋪一口價(jià)+物流運(yùn)費(fèi)）大于【當(dāng)?shù)厥袌鰞r(jià)×（1+低價(jià)價(jià)格浮動）】，則為違規(guī)價(jià)格。

物流支持客戶的要求，則客戶會參考購買，若物流不支持，則顧客會選擇其他購買方式。

成交價(jià)格的計(jì)算公式是：店鋪一口價(jià)+物流運(yùn)費(fèi)。物流運(yùn)費(fèi)的增量不能高于起初運(yùn)費(fèi)的0.5倍。

在某個(gè)媒體影響下的顧客購買判斷順序：

價(jià)格最低的店鋪。

選擇有售后服務(wù)的店鋪。選擇可以開設(shè)發(fā)票的店鋪。

產(chǎn)品的評價(jià)：最低是0，低于0不會購買，默認(rèn)是5，違約減少1，正常交貨加1。城市影響力：每在一個(gè)城市交貨一次訂單影響力加1。品牌指數(shù)最高的店鋪。綜合評價(jià)指數(shù)過濾。店鋪視覺值。

店鋪總媒體影響力。訂單量。社會慈善ISO認(rèn)證。IEC模式店鋪人氣。店鋪積分。

對象：低價(jià)人群。

(3)綜合評價(jià)需求人群條件：

若（店鋪一口價(jià)+物流運(yùn)費(fèi)）大于【當(dāng)?shù)厥袌鰞r(jià)×（1+低價(jià)價(jià)格浮動）】，則為違規(guī)價(jià)格；

物流支持客戶的要求，則客戶會參考購買，若物流不支持，則顧客會選擇其他購買方式；

成交價(jià)格的計(jì)算方式是：店鋪一口價(jià)+物流運(yùn)費(fèi)；物流運(yùn)費(fèi)的增量不能高于起初運(yùn)費(fèi)的0.5倍。

在某個(gè)媒體影響下的顧客購買判斷順序：

綜合評價(jià)指數(shù)高的店鋪；選擇品牌指數(shù)最高的店鋪；選擇有售后服務(wù)的店鋪；選擇可以開設(shè)發(fā)票的店鋪；

產(chǎn)品的評價(jià)：最低是0，低于0不會購買，默認(rèn)是5，違約減少1，正常交貨加1；城市影響力：每在一個(gè)城市交貨一次訂單影響力加1；店鋪視覺值；

店鋪總媒體影響力；店鋪人氣；社會慈善；ISO認(rèn)證；IEC模式；訂單量；店鋪積分。

對象：綜合評價(jià)人群。

(4)猶豫不定人群條件：

若（店鋪一口價(jià)+物流運(yùn)費(fèi)）大于【當(dāng)?shù)厥袌鰞r(jià)×（1+猶豫不定價(jià)格浮動）】，則為違規(guī)價(jià)格；

物流支持客戶的要求，則客戶會參考購買，若物流不支持，則顧客會選擇其他購買方式；

成交價(jià)格的計(jì)算公式是：店鋪一口價(jià)+物流運(yùn)費(fèi)-店鋪優(yōu)惠；物流運(yùn)費(fèi)的增量不能高于起初運(yùn)費(fèi)的0.5倍。必須是有促銷活動，秒殺或者團(tuán)購。

判斷順序：1.隨機(jī)進(jìn)入團(tuán)購；2.秒殺對象：猶豫不定人群。

1.1.3COO（運(yùn)營總監(jiān)）

崗位職責(zé)：辦公場所的選址，配送的中心的搭建；店鋪的裝修；訂單的管理，貨物的調(diào)度。

沙盤模擬經(jīng)營中的任務(wù)及規(guī)則：

1.租賃辦公場所

鼠標(biāo)懸浮在所選城市上，可看到城市的相關(guān)信息。

辦公室租金=租金×（1+租金差）。人員工資=基礎(chǔ)工資×（1+工資差）。

經(jīng)理的業(yè)務(wù)能力關(guān)系企業(yè)綜合評價(jià)指數(shù)的計(jì)算。品牌影響關(guān)系到綜合評價(jià)指數(shù)的計(jì)算。辦公室只能在全國范圍內(nèi)建立一個(gè)。

2.搭建配送中心

配送中心租金=租金×（1+租金差）。人員工資=基礎(chǔ)工資×（1+工資差）。每個(gè)城市只能建立一個(gè)配送中心。

配送中心擴(kuò)建之后自動扣除租金的差價(jià)。

設(shè)配區(qū)可以設(shè)置配送中心的配送范圍以及物流方式。3.搭建信息系統(tǒng)

1.搭建SaaS平臺，建立自己的小店，店內(nèi)的商品信息會在SaaS平臺上顯示出來。

2.搭建IEC平臺，建立屬于自己的電子商務(wù)平臺。

LOGO設(shè)計(jì)和設(shè)計(jì)研發(fā)需要周期和資金。

IEC平臺的應(yīng)收款沒有賬期，SaaS平臺的應(yīng)收款為倆個(gè)賬期。

4.網(wǎng)絡(luò)店鋪裝修

對店鋪進(jìn)行裝修來增加人氣。店鋪的視覺值每個(gè)季度都會有所下降。

5.訂單管理

制定出庫

訂單進(jìn)行整理，分類后合理分派給配送中心。

自動制定

系統(tǒng)會按照已設(shè)定好的配送范圍進(jìn)行自動訂單整理。

6.運(yùn)輸調(diào)度

安排物流

根據(jù)客戶要求的物流方式進(jìn)行訂單整合，選擇合適的物流公司。

自動安排

根據(jù)配送中心設(shè)置的物流方式，自動進(jìn)行合理的物流安排。

7.貨物出庫

根據(jù)訂單的到貨賬期，合理安排商品出庫。

如果未在訂單要求期限之前發(fā)貨，客戶將拒絕簽收。系統(tǒng)會按照物流路線信息自動扣除運(yùn)費(fèi)。

同種物流方式，達(dá)到一定數(shù)量和金額，可以享受優(yōu)惠。

8.貨物到達(dá)簽收

貨物到達(dá)，客戶簽收后，交易平臺會收到相應(yīng)的貨款；

如果沒有在客戶要求的日期之前發(fā)貨，會被退貨，郵費(fèi)由賣方承擔(dān)，還

會影響信譽(yù)度。

選擇跳過后，平臺收不到貨款，只有等到下個(gè)季度才能再次簽收。9.ISO品牌認(rèn)證

ISO9000質(zhì)量時(shí)間2年投資20金幣ISO14000環(huán)境時(shí)間4年投資40金幣

1.1.4CFO（財(cái)務(wù)總監(jiān)）

崗位職責(zé)：籌集和管理資金；做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金；支付各項(xiàng)費(fèi)用，核算成本；按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表，做好財(cái)務(wù)分析。

沙盤模擬經(jīng)營中的任務(wù)及規(guī)則：1.支付稅金

企業(yè)所得稅是對企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)的純所得（純收入）額征收的稅種。

企業(yè)所得稅的法定稅率為25%。在沙盤模擬中規(guī)定為先彌補(bǔ)前5年的虧損。然后根據(jù)稅前利潤乘以25%取整（保留小數(shù)點(diǎn)后兩位四舍五入取整）增值稅是對銷售貨物或者提供加工、修理修配勞務(wù)以及進(jìn)口貨物的單位

和個(gè)個(gè)人就其實(shí)現(xiàn)的增值額征收的一個(gè)稅種。增值稅的法定稅率為17%。在沙盤模擬中規(guī)定：（銷項(xiàng)進(jìn)項(xiàng)）×17%=應(yīng)納稅額（保留小數(shù)點(diǎn)后兩位四舍五入取整）

城建稅是我國為了加強(qiáng)城市的維護(hù)建設(shè)，擴(kuò)大和穩(wěn)定城市維護(hù)建設(shè)資金

的來源開征的一個(gè)稅種。城建稅在沙盤模擬中規(guī)定為增值稅乘以7%取整（保留小數(shù)點(diǎn)后兩位四舍五入取整）

教育附加稅是對在城市和縣城凡繳納增值稅、營業(yè)稅、消費(fèi)稅的單位和

個(gè)人，就實(shí)際繳納的三種稅稅額征收的一種附加。教育附加稅在沙盤模擬中規(guī)定為增值稅乘以3%取整（保留小數(shù)點(diǎn)后兩位四舍五入取整）

2.更新應(yīng)付款

每季度執(zhí)行本項(xiàng)任務(wù)一次，如果有需要支付的應(yīng)付賬款，則應(yīng)付賬款的賬期縮短一個(gè)季度，盤面上賬款位置向現(xiàn)金方向移動一季度，到期后從現(xiàn)金中支付，現(xiàn)金減少。

3.更新應(yīng)收帳款

每季度執(zhí)行一次，如果有應(yīng)收賬款，則應(yīng)收賬款賬期縮短一個(gè)季度，盤

面上賬款位置向現(xiàn)金方向移動一季度，到期后，移到現(xiàn)金中，現(xiàn)金增加。貼現(xiàn)，是將應(yīng)收賬款變成現(xiàn)金的動作，每季度可以隨時(shí)進(jìn)行應(yīng)收款貼現(xiàn)，

貼現(xiàn)時(shí)按7的倍數(shù)取應(yīng)收賬款，其中1／7需要支付貼現(xiàn)費(fèi)用，6／7變成現(xiàn)金，貼現(xiàn)時(shí)首先取賬期最長的應(yīng)收賬款進(jìn)行貼現(xiàn)。

4.更新短期貸款

更新短期貸款：如果企業(yè)有短期貸款，每執(zhí)行一次本項(xiàng)任務(wù)，還貸賬期

縮短一個(gè)季度。

還本付息：如果到期后，需要?dú)w還本金，并支付利息。例如，短貸20M，

到期時(shí)，每桶需要支付20M×5％=1M的利息，因此，需要支付本金與利息共計(jì)21M。

獲得新貸款：短期貸款在每一季度可以隨時(shí)申請�？梢陨暾埖淖罡哳~度

為：上一年所有者權(quán)益×2－已有短期貸款額。民間融資與短期貸款的規(guī)則類似。只是貸款的利率不同。

無論短期貸款還是民間融資均以20M為最低基本貸款單位。短期貸款及

民間融資貸款期限為四個(gè)季度。每季度內(nèi)可以隨時(shí)進(jìn)行貸款，但是每季度初如果有到期需要?dú)w還的貸款，必須首先還款后才能再貸。融資圖表如下：

融資方式短期貸款民間融資規(guī)定貸款時(shí)間每季任何時(shí)間每季任何時(shí)間貸款額度上年所有者權(quán)益的兩倍-已貸短期貸款上年所有者權(quán)益的兩倍-已貸短期貸款還貸規(guī)定到期一次還本付息到期一次還本付息利率5%15%

5.支付租賃/維修費(fèi)

辦公室類型公司租賃費(fèi)公司管理費(fèi)公司維修費(fèi)普通辦公室10金幣2金幣3金幣豪華辦公室30金幣2金幣5金幣

配送中心類型租賃費(fèi)維修費(fèi)搬遷費(fèi)小型配送中心10金幣2金幣1金幣中型配送中心15金幣3金幣1金幣大型配送中心25金幣5金幣4金幣超級大型配送中心60金幣8金幣7金幣

6.支付工資

職務(wù)初級經(jīng)理倉庫管理配送員等級初級初級初級工資基數(shù)545增長比例0.100業(yè)務(wù)能力100工資差：每個(gè)城市的工資差不同，會影響員工的工資基數(shù)。

7.支付售后服務(wù)費(fèi)

需要售后服務(wù)費(fèi)的商品，一經(jīng)賣出，從下個(gè)季度開始連接支付4個(gè)季度的售后服務(wù)費(fèi)商品P1售后服務(wù)費(fèi)(件)P2P3P4D1D2D3E1E2E3E4B1B2B3B411111111111111

8.支付庫存管理費(fèi)

每個(gè)上平根據(jù)庫存城市的不同需要支付庫存管理費(fèi)用。

商品P1P2P3P4E1E2

庫存城市全國全國全國全國全國全國

最低數(shù)量101010101010

庫存費(fèi)用

222222

增加一件費(fèi)用

0.20.20.20.20.20.E3E4B1B2B3B4D1D2D3D4

全國全國全國全國全國全國全國全國全國全國

10101010101010101010

2222222222

0.20.20.20.20.20.20.20.20.20.2

9.支付行政管理費(fèi)

企業(yè)為了維持正常運(yùn)營繳納給政府或者用于管理的費(fèi)用。每個(gè)季度必須繳納10金幣的行政管理費(fèi)。

10.更新長期貸款

如果企業(yè)有長期貸款，每年末執(zhí)行一次，還貸賬期縮短一年。長期貸款的還款規(guī)則是每年付息，到期還本，年利率為10%。

長期貸款只有在年末可以申請。額度為：上一年所有者權(quán)益×2－已有長

期貸款。

長期貸款以20金幣為基本貸款單位。貸款期限為3年。如果有到期的長期貸款，必須先還款后才能再次貸款。

融資圖表如下：

融資方式規(guī)定貸款時(shí)間貸款額度還貸規(guī)定利率長期貸款每年年末上年所有者權(quán)益的兩倍-已貸長期貸款年底付息，到期還本10%11.關(guān)帳

一年經(jīng)營結(jié)束，年終進(jìn)行關(guān)帳，編制“損益表”和“資產(chǎn)負(fù)債表”。系統(tǒng)會根據(jù)得分規(guī)則自動計(jì)算當(dāng)年各組的得分。

1.1.5CPO（采購總監(jiān)）

崗位職責(zé)：配合運(yùn)營總監(jiān)，保證貨物供應(yīng)；沙盤模擬經(jīng)營中的任務(wù)及規(guī)則：1.采購商品

采購競標(biāo)時(shí)，對同一種商品，競標(biāo)價(jià)格高的優(yōu)先供貨，直到商品供完為

止。

如果競標(biāo)價(jià)格相同，信譽(yù)度高的優(yōu)先供貨。

如果競標(biāo)價(jià)格相同，信譽(yù)度也相同，按照投標(biāo)提交的先后順序來供貨。同種商品一次性采購數(shù)量達(dá)到商家要求，可以享受價(jià)格和賬期上的優(yōu)惠。

2.商品入庫

只有在有配送中心的城市才可以進(jìn)行商品入庫。商品可以進(jìn)行入庫分區(qū)，方便分揀。

1.2軟件評分規(guī)則

未借高利貸+20未貼現(xiàn)+20建立IEC平臺+100ISO14000認(rèn)證研發(fā)完成+50ISO9000認(rèn)證研發(fā)完成+20

直接成本分?jǐn)偟梅?(1-直接成本/銷售額)*100綜合費(fèi)用分?jǐn)偟梅?(1-綜合費(fèi)用/銷售額)*1

資金周轉(zhuǎn)率得分+銷售額/總資產(chǎn)*100凈利潤率得分+凈利潤/銷售額*100資產(chǎn)報(bào)酬率(ROA)得分+稅前利潤/總資產(chǎn)*100權(quán)益報(bào)酬率(ROE)得分+凈利潤/所有者權(quán)益*100資金流動性得分：

速動比QR=（現(xiàn)金+應(yīng)收款）/（短期負(fù)債+應(yīng)付款+應(yīng)交稅）流動比CR=總流動資產(chǎn)/（短期負(fù)債+應(yīng)付款+應(yīng)交稅）CR

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