沙盤實習報告

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學生實習報告

ERP沙盤實習報告

一、實習目的

ERP實習是模擬企業(yè)經(jīng)營運作對抗課程，是一種全新的體驗式學習，課程將復雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式讓學生體驗、學習，在此課程中教師的角色更傾向于顧問講解和引導，幫助學生系統(tǒng)整理已掌握的知識，切身體會企業(yè)經(jīng)營管理的本質，使學生們對所學的管理課程理解更透，記憶更深。目的旨在通過此次實習，幫助學生剝開經(jīng)營理念的復雜外衣，直探經(jīng)營本質；把復雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式呈現(xiàn)；以切實的方式幫助廣大同學體會深奧的商業(yè)思想，看到并觸摸到企業(yè)運作的方式。

通過本次實習，使學生了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團隊精神的體現(xiàn)、哲學思維的運用、個性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠信原則的堅持和職業(yè)定位的思考等，全面提高學生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產品研發(fā)、生產組織、物質采集、設備投資與改造、財務核算與管理等企業(yè)管理決策內容的全面認識。二、實習內容

（一）市場營銷環(huán)節(jié)

在公司每年開始運營的第一步，我們企業(yè)的總經(jīng)理、財務總監(jiān)、采購總監(jiān)等部門領導進行了年度規(guī)劃會議，根據(jù)最新年度的市場外部環(huán)境變化，定位企業(yè)市場和產品戰(zhàn)略，預測市場走勢，進行具體的財務預算，對該年度的供產銷等各方面進行了全方面的預算。作為采購總監(jiān)的我，根據(jù)生產總監(jiān)的產品數(shù)量的提供，對材料的采購進行了預測。

雖然各自分工，但是我們還是會大家一起統(tǒng)籌全局，一起參與企業(yè)的運營流程。第一年的時候，由于剛開始，我們都比較謹慎，在廣告投放的費用上只花費了2M，不過很幸運的是參加訂貨會的時候，我們還是選到了比較理想的訂單。第二年，我們?yōu)榱斯?jié)約現(xiàn)金，還是投入很少的廣告費，這次我們選到的訂單數(shù)就比較少，以致于存貨過多，資金的回流減慢。對于這種現(xiàn)象，我們組馬上進行會議，經(jīng)過討論，決定花重金在廣告投放上，以減少存貨的積壓。第三年，這個運營年我組只有在本地市場和區(qū)域市場與其他企業(yè)競爭訂單，共投入廣告費11M。在本地市場上獲得6個產品P1的訂單，3個產品P2的訂單，在區(qū)域市場獲得1個產品P3訂單。還是為企業(yè)取得比較客觀的利益。后幾年，生產線的不斷建設和更新，產品的不斷研發(fā)，生產的產品數(shù)量增加，由于我們在廣告投放上的加大，成為了區(qū)域市場和國內市場的龍頭老大，具有優(yōu)先選單的優(yōu)勢，選到的都是很不錯的選單，比如回收期為0年或者為1年的產品，增加現(xiàn)金的流動，以免企業(yè)出現(xiàn)資金

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鏈斷裂的現(xiàn)象。

（二）物資采購和生產組織環(huán)節(jié)

在結束廣告投放和訂單之后，我們進行了物資的采購。在六年生產經(jīng)營中，我們組作為采購總監(jiān)的我的各項工作，一直與生產部門緊密聯(lián)系，切實滿足訂單的生產需求。在資金緊張的狀況下，能夠很好的與銷售部、財務部、生產部溝通洽商，盡可能完善采購計劃及采購預算。跟財務部門溝通及時，能迅速、清晰的報賬，致使財務部工作量減少，加快采購部門工作效率。對于原材料采購，我們組能夠做到將采購數(shù)量細化到季度，減免了不必要的現(xiàn)金投入，使得現(xiàn)金能夠充分流通。

我的工作是根據(jù)生產總監(jiān)報給我的產品數(shù)量，提前一個季度購買R1和R2材料，提前兩個季度購買R3和R4。前兩年的計算還比較簡單，只有P1和P2產品，那么只需購買R1和R2即可，但是到了后幾年，P3和P4的研發(fā)，所需的材料中有R3和R4，加大了我的工作難度。第三年的時候，由于我的粗心，在計算產能、提前下原料訂單時出現(xiàn)了錯誤，R3材料缺少，導致所生產的產品沒有達到訂單所需量，我們不得不花高價緊急采購，以免不能按時交單，交違約金，損壞公司在市場上的地位。

在原來的生產線上，我們第一年就安裝了兩個柔性生產線和一個全自動的生產線，并且租下了一個廠房，雖然這些生產線在初期的研發(fā)與折舊費用龐大，但是我們依舊沒有保守經(jīng)營，開辟生產線，我們希望拿自己的生產能力說話。正因為擁有這樣先進的生產線設備，后幾年，我們都能生產出很多的產品，增加了我們企業(yè)的權益。我們的生產總監(jiān)每一年的每一季都要計算這些生產線在該季里最大的生產能力是多少，對于訂單，材料的采購和資金流出的預算都是很重要的數(shù)據(jù)提供。

（三）資金籌集環(huán)節(jié)

在整個運營過程中，資金的籌集是至關重要的。開始的第一年，我們就申請了50M的長貸和20M的短貸，用以在后面的購買材料和生產線的折舊費等費用支出中，以免出現(xiàn)資金鏈斷裂。在每一季的時候，我們都會借20M的短貸，但是由于折舊費，維修費，材料費用，市場研發(fā)等開支的加大，我們還是出現(xiàn)缺少資金的現(xiàn)象。我們只得用應收賬款進行貼現(xiàn)。為了資金能夠回流的較快，所以我們在選單的時候都選擇回收期比較短的。后幾年，我們企業(yè)的產量比較大，收到的款項金額比較多，解決了出現(xiàn)資金鏈斷裂的問題，我們也可以放心的使用現(xiàn)金。

（四）產品研發(fā)和開拓環(huán)節(jié)

對于企業(yè)來說，產品的研發(fā)、市場的開拓和產品的資格認證是很重要的。在

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第一年的時候，我們就開始P3和P4產品的開發(fā)，可以早點投入生產，在第二年，我們開始區(qū)域市場和國內市場的開拓，同時進行了ISO9000和ISO14000的認證。這對于我們后三年在產品的銷售和訂單的搶購上有很大的好處，可以訂到回收期短，售價較高的產品訂單。這也是我們企業(yè)轉虧為贏的重要因素。

三、實習中發(fā)現(xiàn)的問題及解決措施

（一）生產過程中出現(xiàn)原材料供應不足

作為采購總監(jiān)，我對于原材料的購買數(shù)量的計算出現(xiàn)了差錯，導致在生產過程中出現(xiàn)原材料供應不足的現(xiàn)象。剛開始的時候我只是根據(jù)自己的感覺來購買材料，但后面經(jīng)營的時候就出現(xiàn)材料不足無法生產，沒有產品也就無法交貨了，那么我們就會違約了，按數(shù)量的不同我們要交不同程度的違約金，在沒有預算的基礎上交幾百萬的違約金，這讓現(xiàn)金本來就不充足的我們很是惱火。

還有就是雖然R1和R2材料只需要提前一個季度購買，但是R3和R4需要提前兩個季度夠買，并且不同的產品所需的材料不同，導致計算難度的加大，一不小心就會少購買材料，導致在下季時產品材料供應不足。有時，我們就會多購買些材料。在不得已的情況下，我們必須得緊急采購。我們的生產線有手工，半自動，自動，柔性之分，柔性轉產是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是其他三種生產線都需要周期，這時就得慎重慎重再慎重了，計算好時間，不要出任何小錯誤了。經(jīng)過一段時間的磨練和研究我發(fā)現(xiàn)利用EXCEL表的公式編輯即根據(jù)什么時候需要出什么產品編輯公式將自動算出什么時候下多少訂單，什么時候入庫，這樣對采購有很大幫助。

（二）投放廣告的費用投入太少

由于營銷總監(jiān)過于謹慎，在投放廣告費用的時候，只用了少量的現(xiàn)金，導致在市場上沒有優(yōu)勢，間接地導致拿不到好的訂單。有時在選擇訂單的時候，缺乏深謀遠慮，只是單純考慮自己的生產能力是否能拿下訂單，而忽略了拿下的訂單能否給企業(yè)帶來利潤。在后期的亞洲市場P2顯然價格過低，拿下一個訂單就等于在賠錢，可作為營銷主管在選擇時還是選擇了在亞洲市場的訂單。為了能夠提前進入下一個可被開發(fā)的市場，而放棄了部分已經(jīng)成為市場老大的市場，錯失了不少可優(yōu)先選單的機會。經(jīng)過整個團隊的開會討論，我們決定每年適當?shù)丶哟髲V告費用的投入，以抓住能訂到好訂單的機會，給企業(yè)帶來最大化的利益。

（三）資金鏈斷裂

在企業(yè)的運營過程中，購買材料，支付生產線的折舊費，貸款利息等在后期的運營中的金額會越來越大，會使得現(xiàn)金在當期會支付很多，正因為如此，我們的資金鏈就會很容易出現(xiàn)斷裂。在這時我們就必須得用應收賬款來貼現(xiàn)，白白多

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交幾個利息錢。這會使我們企業(yè)的權益受到影響。

（四）存貨過多

由于投放廣告費用的不足，以致于沒選到好的訂單，最后使得企業(yè)的存貨過多。這樣不利于企業(yè)現(xiàn)金的回流，會產生一系列不好的影響。因此，我們在下季加大訂單，來減少存貨的堆積。

四、實習總結（一）實習中的收獲

經(jīng)過一周的實習，我了解了企業(yè)的經(jīng)營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。

這次的實訓不同于以往的實訓，它不僅提高我們的技能，還提高我們的綜合能力，它促使我們進行了積極的思考，了解了企業(yè)的運作，提高了學習和實踐能力。開闊了視野，加深了對企業(yè)管理信息化的認識和理解，提高企業(yè)信息化管理技能，掌握了企業(yè)信息管理流程。它讓我們把會計和實際經(jīng)營聯(lián)系在一起，更直觀的了解什么是會計和什么是經(jīng)營。我一定會好好的將我學到的東西運用到實際的工作中。

我也漸漸了解了企業(yè)的相關運作，知道企業(yè)內部是如何運作，如何跟外部機構打交道,如何制定可行的生產計劃，如何使企業(yè)的生產成本降到最低，這對于快要畢業(yè)踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的�？梢宰屛覀儥z驗和鞏固專業(yè)知識,同時也提高我們的綜合素質和能力,特別是與人溝通的能力，讓我們變得更加成熟與認真負責。

（二）實習中的心得

在實習中，我所得的心得是不要害怕失敗，在失敗中找到轉勝得突破口。就如我們公司前四年我們公司一直處于虧損狀態(tài)，我們也曾失望過，灰心過，甚至于想要放棄過，但我們都還是比較堅強的，我們再大的挫折也沒有真的打敗我們，經(jīng)過我們不懈的努力，不斷地總結失敗的教訓，我們終于看到了勝利的曙光，也讓我們有了轉虧為盈的信心，我們也如愿以償?shù)膰L到了勝利的甜頭。其實仔細想想，失敗真的不可怕，可怕的是你失去了戰(zhàn)勝失敗的勇氣和信心。以后等我們真的進入社會，等我們真的走上了工作崗位，我們一定不能輕易放棄，只要不到最后就有轉敗為勝得可能。

在實習過程中，我認為要注重團隊合作的重要性，在團隊中體現(xiàn)自身的價值。雖說我是我們組的CEO，掌控著我們公司的決策權，決定著公司的整個經(jīng)營狀況，但我真的很難想象，如果脫離了這個團隊，這個CEO又怎樣去經(jīng)營一個公司。所

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以團隊合作很重要。正所謂要集思廣益，在一個團隊中，你的決策就必須要征求每個人的意見，因為大家想問題的角度不同，深度也不同，要想把公司經(jīng)營得好就必須得集思廣益。所以我們應該試著在團隊中發(fā)揮自己的特長，體現(xiàn)自身的價值。

ERP沙盤畢竟是模擬的一個環(huán)境，這將和真正的商場有著很大的區(qū)別，或許連皮毛都觸及不到，但沙盤模擬實習鍛煉了我們應對各種變化迅速作出反應拿出對策的思維，培養(yǎng)了我們在任何困難和挫折面前都永不屈服的精神，也鍛煉了我們團結合作的精神。也讓我們在以后的學習生活中有了奮斗努力的方向。等我們能真正把這些思維和精神應用到以后的工作中，那么我們的人生一定很輝煌!

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擴展閱讀：企業(yè)沙盤實訓報告

企業(yè)沙盤實訓報告

大學第二年，剛開學不久，我們連鎖經(jīng)營專業(yè)的同學就迎來第一次實訓。這個實訓是由我們的劉燦亮老師統(tǒng)一指導，在學校綜合實驗樓的企業(yè)經(jīng)營管理實驗室里進行。從九月十三日開始，我們就對這個名為企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬對抗的實訓，展開了為期兩周的沙盤模擬系統(tǒng)對抗賽。整個實訓下來，我們都是在緊張和興奮中渡過，讓我們感受到了經(jīng)營的風險和艱辛。

企業(yè)經(jīng)營管理沙盤的設計借鑒了軍事沙盤、建筑模型等其他沙盤的優(yōu)勢，將一個企業(yè)的運營的關鍵環(huán)節(jié)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產品研發(fā)、生產組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等幾個部分設計為沙盤的主要內容，將理論知識與實踐相結合，讓我們將企業(yè)管理的知識運用到實踐中。企業(yè)結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，讓我們都能直接參與模擬企業(yè)的運作，從中體驗復雜、抽象的經(jīng)營管理理論。

實訓第一天，我們首次接觸企業(yè)管理的沙盤實訓軟件，所以我們這天主要任務是對沙盤規(guī)則的學習和模擬對抗分組的安排。首先，劉老師講解實訓內容與要求。每小組組員職位主要有：戰(zhàn)略主管為CEO；營銷策劃主管為銷售總監(jiān)；財務主管為財務總監(jiān)；生產主管為生產總監(jiān)；物流主管為采購總監(jiān)。上述崗位分別由5位不同的同學擔任角色，一起組成一個企業(yè)。由此，我們全班同學就分成7個小組，而我就在H組。分完組后，我們組員就開始開了第一次“股東大會”，主要議題是公司命名和人事安排。會議結束后，我們公司也就正式宣告成立，會議確定了公司的大名天使投資有限公司。主要管理人員：CEO小沛，銷售總監(jiān)小慶，財務總監(jiān)小星，生產總監(jiān)小成（就是我），采購總監(jiān)小豪。

企業(yè)經(jīng)營第一步驟：提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬開始至關重要的一步。這個階段，運營總監(jiān)根據(jù)剩余原材料數(shù)量、生產線的數(shù)量，估計最佳產能，為營銷總監(jiān)的搶單做廣告做數(shù)據(jù)猜測。營銷總監(jiān)根據(jù)不同地區(qū)的市場情況和公司的生產力能力，還有對競爭對手的預測分析，在財務總監(jiān)那里充分了解財務狀況之后，研究和確定廣告費的支出。沙盤軟件就會對競爭者的廣告費進行排名，然后我們就看到本公司能接到的訂單，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在當時資金、產量和生產周期情況下，選擇對公司最大利潤的產品訂單。

企業(yè)經(jīng)營第二步驟：生產規(guī)模的決策，根據(jù)訂單生產，然后交貨。這個階段，營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析估計出當時和未來的產品市場需求，運營總監(jiān)從中分析需求和供給關系后進行決策，決定生產線的數(shù)量、生產線的種類（手工，半自動，全自動，柔性），以及廠房的購買和租憑。確定生產規(guī)模之后，經(jīng)過周密的預測，在原材料供應、生產能力和生產周期等方面確保沒問題的情況下，采購總監(jiān)根據(jù)現(xiàn)有訂單，在財務總監(jiān)手中拿出資金買原材料，運營總監(jiān)根據(jù)生產線能力進行合理有序的生產，訂單完成后按時交貨。這個時期最忌就是，不顧市場真實需求的趨勢和變化，盲目投資增加生產線和擴大生產力度，我們公司就因為這個步驟管理不好而造成市場拓展失敗。

企業(yè)經(jīng)營第三步驟：深層市場拓展和最新產品研發(fā)。營銷總監(jiān)通過對市場趨勢和變化的分析，預測未來時間五到十年內，不同產品在不同市場的走向和產品的趨勢，得出分析結果。然后，通過與公司財務負責人等商討新市場新產品的開拓和研發(fā)費用，對不同的市場（本地，區(qū)域，國內，亞洲，全球）和不同的產品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000認證和ISO14000認證等作出不同的資金投入。一個有長遠發(fā)展目光的企業(yè)，應該懂得產品研發(fā)和市場拓展的重要，這是企業(yè)發(fā)展壯大必要的途徑。用一個新產品集中打入一新個市場，并且盡量比其他競爭對手有優(yōu)勢，這樣就是為爭取理想的訂單所要做的事情。利潤就是靠比別人快一步做出來而得到的。

通過這次模擬沙盤實訓，我深入體會到生產制造型企業(yè)的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關，任何一步都不能出差錯。了解各個模塊的過程，生產的計劃根據(jù)市場訂單，又要與生產能力相適應，主要還是把握好生產能力與市場供需的平衡。生產計劃安排好后進行原材料計劃的預算。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務方面，經(jīng)常要感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現(xiàn)等等帶來的壓力。從我們天使投資公司的模擬經(jīng)營來看，有兩個地方要特別注意的。

一個是生產預算和原料預算。生產預算同時影響著你的訂單選擇和生產原料的預購。我們就試過，沒有嚴謹計算分析這兩個預算項目的時候，導致接單失誤，和原料訂購浪費或不足。原料訂少了直接導致生產線停產。原料訂多了可能導致資金周轉問題。我們在實訓中就試過，因為生產預算規(guī)劃和安排不當，選單時候選多了訂單，可是當時的生產能力已經(jīng)沒法完成，最后導致完成不了訂單，被罰錢又扣資產權益，一時資金短缺，直接破產。

一個就是企業(yè)的流通資金。資金是企業(yè)的血液，是企業(yè)任何活動的支撐，必要的流通資金是必要的。在沙盤模擬中，我們的企業(yè)都是尚未上市的公司，因此其融資渠道只能是向銀行借款、高利貸和應收賬款貼現(xiàn)。經(jīng)營企業(yè)的過程中，由于經(jīng)常要貸款，所以在貸款之前更要充分地考慮能流通夠償還的資金是多少，到了還款期限是否能夠還清。還有就是各種綜合費用的預算也要在流通資金中扣除的。流通資金的夠不夠，在企業(yè)經(jīng)營中是很重要很關鍵的。我們經(jīng)營的企業(yè)就試過因為忽略這問題，盲目投資擴產，到還貸的時候才發(fā)現(xiàn)資金不夠。那次失誤，不僅會導致生產的中斷，而且直接造成我們企業(yè)的破產。企業(yè)的現(xiàn)金流是不能斷的，因為這個是控制我們能不能繼續(xù)做下去的決定性因素。

XXX

201*年10月2日星期六

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