沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

蘇州市職業(yè)大學(xué)

實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告

名稱ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)

201*年5月14日至201*年5月18日共1周

院系管理工程系班級(jí)10文化產(chǎn)業(yè)管理學(xué)號(hào)101304224姓名仝涵

系主任徐靜教研室主任陳廣宇指導(dǎo)教師劉章美、徐偉

ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)表

11-12學(xué)年第二學(xué)期

專業(yè)年級(jí)10文化產(chǎn)業(yè)管理實(shí)訓(xùn)目的：ERP實(shí)習(xí)是在模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作對(duì)抗課程是一種全新的體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，課程將復(fù)雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論以最直觀的方式讓學(xué)生體驗(yàn)、學(xué)習(xí)，在此課程中教師的角色更傾向于顧問(wèn)講解和引導(dǎo)，幫助學(xué)生系統(tǒng)整理已掌握的知識(shí)，切身體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的本質(zhì)，使學(xué)生們對(duì)所學(xué)的管理課程理解更透，記憶更深。目的旨在通過(guò)此次實(shí)習(xí)，幫助學(xué)生剝開經(jīng)營(yíng)理念的復(fù)雜外衣，直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì)；把復(fù)雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論以最直觀的方式呈現(xiàn)；以切實(shí)的方式幫助廣大同學(xué)體會(huì)深?yuàn)W的商業(yè)思想，看到并觸摸到企業(yè)運(yùn)作的方式。實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容（或環(huán)節(jié)）：將全班分成由6人組成的6家模擬企業(yè)，隊(duì)員分別扮演總經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理等職位。隊(duì)員在1周內(nèi)通過(guò)沙盤推演，要經(jīng)營(yíng)運(yùn)作6年，需要隊(duì)員根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)對(duì)該企業(yè)每季度的經(jīng)營(yíng)和未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境的變化，成員們必須做出眾多的決策，例如新產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)設(shè)施的改造、新市場(chǎng)中銷售潛能的開發(fā)等等將企業(yè)向前推進(jìn)、發(fā)展，并與同一市場(chǎng)的其他5家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。實(shí)習(xí)內(nèi)容涉及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷、投資及財(cái)務(wù)等方方面面，同時(shí)還穿插著金融、貿(mào)易、會(huì)計(jì)、投資、談判、公共關(guān)系等許多重要的實(shí)物性學(xué)科，最大限度地模擬一個(gè)公司在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下真實(shí)運(yùn)作狀況。實(shí)訓(xùn)成果：按時(shí)完成規(guī)定實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。實(shí)訓(xùn)的收獲和感受（至少800字）ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)與以往的每次實(shí)訓(xùn)都有這本質(zhì)的區(qū)別，就我對(duì)以往的實(shí)訓(xùn)的認(rèn)識(shí)來(lái)談，我想說(shuō)：以前的實(shí)訓(xùn)是鍛煉大家模擬的程度，那是有一個(gè)模版在那兒，你只需要一步一步跟著做就行了，不需要現(xiàn)場(chǎng)改變決策；而沙盤模擬里的各種決策都是我們小組內(nèi)部商量后的結(jié)果，有時(shí)還會(huì)根據(jù)實(shí)際的情況作出調(diào)整。其實(shí)最主要的區(qū)別就在于：確定與變化者的關(guān)系。在這次模擬中我的職位是CEO，但是首先我想說(shuō)的是我們小組。因?yàn)镋RP本身就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的結(jié)果，并不是一個(gè)人能夠轉(zhuǎn)的起來(lái)的機(jī)器。正如老師所說(shuō)的那樣我們組士氣是最高的，是的，我們組每位成員對(duì)這次實(shí)訓(xùn)都做出了百分之一百的努力，可以說(shuō)我們是一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)體。在這六年中我組一心一意堅(jiān)持穩(wěn)扎、穩(wěn)打、穩(wěn)拿的作風(fēng)，堅(jiān)持人無(wú)我有，人有學(xué)號(hào)101304224姓名仝涵指導(dǎo)教師劉章美、徐偉我優(yōu)的原則去經(jīng)營(yíng)公司，在這過(guò)程中也遇到過(guò)很多困難但是最終也一一被我們克服，唯一沒解決的問(wèn)題是：產(chǎn)能與產(chǎn)品研發(fā)。首先談一下我組的財(cái)務(wù)總監(jiān)與財(cái)務(wù)助理，這兩個(gè)人做的報(bào)表可以說(shuō)是做的最好的，并不是因?yàn)樗麄儗W(xué)過(guò)會(huì)計(jì)更重要的是他們對(duì)工作的認(rèn)真態(tài)度。每一次有賬款進(jìn)賬他們都會(huì)數(shù)上幾遍避免出錯(cuò)；即使更新生產(chǎn)與下一步生產(chǎn)可以同時(shí)進(jìn)行他們也會(huì)按照?qǐng)?bào)表上的要求一步一步做下去。就是因?yàn)樗麄兊恼J(rèn)真態(tài)度我們才會(huì)在這六年中得到４次獎(jiǎng)勵(lì)，可以說(shuō)這八百萬(wàn)在一定程度上幫助了我們公司。我組的營(yíng)銷總監(jiān)在廣告投資方面也做了詳細(xì)的預(yù)算與評(píng)估，我組前兩年的訂單一般，但是并沒有影響到我組的發(fā)展，在三四兩年我們的訂單與我們的產(chǎn)能完全吻合，這樣我組就百分之一百完工。在五六兩年我們的營(yíng)銷總監(jiān)遇到了一個(gè)當(dāng)時(shí)我們并沒有能力改變的問(wèn)題那就是：ISO１０４０００，我組并沒有申請(qǐng)此項(xiàng)目。對(duì)于P４這個(gè)產(chǎn)品的要求是非常高的，要有環(huán)境認(rèn)可政才可以選擇，這對(duì)我們是致命的一擊。開發(fā)轉(zhuǎn)產(chǎn)已經(jīng)來(lái)不及了，在這種情況下，我們的營(yíng)銷總監(jiān)還可以從容的處理這一切，是多么的難得。我組的生產(chǎn)總監(jiān)與采購(gòu)總監(jiān)的配合堪稱完美，在這六年中我們組因?yàn)樵�料不足而停產(chǎn)也只有一次而已，這樣的記錄相信在現(xiàn)實(shí)生活中也是絕無(wú)僅有的。就我組的成員讓我再說(shuō)一會(huì)兒也會(huì)有很多話不能被說(shuō)出來(lái)，下面就著重說(shuō)一下自己吧！在這次實(shí)訓(xùn)中我一直采取穩(wěn)中求勝的線路，也就是因?yàn)檫@樣我忽視一個(gè)對(duì)我們很重要的問(wèn)題：第一年年末的長(zhǎng)期貸款問(wèn)題，這個(gè)是我們開發(fā)生產(chǎn)線、研發(fā)產(chǎn)品、投資ISO的屏障，缺少了這部分資金直接導(dǎo)致我們今后的道路一直坎坷不平，即使這樣我也不會(huì)采取貼息兌現(xiàn)這種方法來(lái)提高生產(chǎn)力，因?yàn)橘N息會(huì)直接導(dǎo)致所有者權(quán)益降低還是大弧度的，另外貼息如果開頭了將會(huì)一直延續(xù)下去，我認(rèn)為貼息是在至關(guān)重要的時(shí)刻才可以采用的辦法。上一個(gè)問(wèn)題是接下來(lái)這件事的直接原因，導(dǎo)致我們我們資金開發(fā)P３產(chǎn)品。就是我組沒有能夠按照原計(jì)劃第二年研發(fā)P３產(chǎn)品，因?yàn)镻３產(chǎn)品在后兩年的價(jià)格與市場(chǎng)需求量都成上升趨勢(shì)，價(jià)格與P４產(chǎn)品接近，而P３產(chǎn)品成本比P４低１百萬(wàn)，從這方面就不難看出P３產(chǎn)品的毛利是高于P４產(chǎn)品的，另外還有一點(diǎn)影響P４產(chǎn)品的訂單那就是ISO１４０００，這也是我們后兩年一直郁郁不得志的原因。在其中我也學(xué)到了很多，以分析為主，了解為輔。在研發(fā)產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線與市場(chǎng)的開發(fā)時(shí)首先了解其他組的走向，分析清楚將來(lái)我們之間會(huì)不會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng)。在投資廣告的時(shí)候首先了解市場(chǎng)價(jià)格接下來(lái)正確分析各個(gè)市場(chǎng)對(duì)于不同產(chǎn)品的需求量從而確定廣告費(fèi)用的投資，算清楚自己的產(chǎn)能，避免違約。同時(shí)還要明白自己的目的是什么，哪些因素會(huì)影響所有者權(quán)益的提高。所以我們?cè)谕稄V告的同時(shí)也要做出適當(dāng)?shù)倪x擇，不能盲目多投，但是也不能拿不到訂單；貼息、折舊、利息、產(chǎn)品研發(fā)這些都是能夠控制的影響所有者權(quán)益的增減，這也就需要我們做出決策，好的決策就會(huì)帶領(lǐng)公司前進(jìn)，不好的也會(huì)影響公司的運(yùn)作。這就需要決策者的合理分析最終做出恰當(dāng)?shù)臎Q策。經(jīng)過(guò)六年的不懈努力，我們一組用自己的付出換來(lái)了相應(yīng)的回報(bào)。在這六年的經(jīng)營(yíng)中，我們都努力過(guò)、奮斗過(guò)、擔(dān)心過(guò)、做惡夢(mèng)過(guò)，這一切會(huì)因?yàn)镋RP沙盤模擬的結(jié)束而停止嗎？不管怎么樣我們一路走過(guò)來(lái)了，我們憑的不是個(gè)人的優(yōu)越，而是憑的我們集體力量，為此我感到欣慰！需要改進(jìn)的地方和建議（至少200字）對(duì)這次實(shí)訓(xùn)的整體安排比較滿意，不僅可以鍛煉人的思維，更多的是鍛煉人的心理。只有心理承受能力變強(qiáng)了才能更好的完成ERP沙盤模擬。一、需要改進(jìn)的地方１、對(duì)于自己而言在運(yùn)做的過(guò)程中自己過(guò)于保守，設(shè)想做的不夠長(zhǎng)遠(yuǎn)。２、對(duì)于我組而言我認(rèn)為以后如果還有機(jī)會(huì)進(jìn)行沙盤模擬，我們會(huì)實(shí)行職位輪換制，每個(gè)職位每個(gè)人但當(dāng)一天。六天后我們組每個(gè)人每個(gè)職位都能夠做過(guò)，這樣才能夠得到全面的鍛煉。二、建議１、ERP沙盤對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一門陌生的科目，為了能夠更好的認(rèn)識(shí)ERP，我認(rèn)為我校應(yīng)該根據(jù)此開設(shè)課程，學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)。２、動(dòng)手操作對(duì)于我們?cè)谛�學(xué)生來(lái)說(shuō)的話是缺乏的，為了豐富業(yè)余生活，學(xué)�？梢越ㄔO(shè)一個(gè)場(chǎng)館專門供學(xué)生進(jìn)行沙盤模擬游戲。201*年5月18日備注：

1、表中需要填寫事項(xiàng)或內(nèi)容，均采用宋體、五號(hào)字，行間距1.5倍；

2、“實(shí)訓(xùn)目的”即填寫本次實(shí)訓(xùn)所應(yīng)達(dá)到的目的或目標(biāo)；3、“實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容（或環(huán)節(jié)）”即填寫本次實(shí)訓(xùn)中同學(xué)們完成的主要內(nèi)容，如果能夠分清

實(shí)訓(xùn)基本步驟或環(huán)節(jié)，應(yīng)按照實(shí)訓(xùn)的基本步驟或環(huán)節(jié)填寫。4、“實(shí)訓(xùn)成果”即本次實(shí)訓(xùn)完成后，每個(gè)人或每個(gè)實(shí)訓(xùn)小組在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中、實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，

制作或完成的各種實(shí)訓(xùn)資料，包括書面資料、電子文件，應(yīng)列明資料的名稱。5、“實(shí)訓(xùn)的收獲或感受”是由同學(xué)們就本次實(shí)訓(xùn)結(jié)合所學(xué)專業(yè)知識(shí)談?wù)勛陨硎斋@或感受。6、“需要改進(jìn)地方和建議”即同學(xué)們就本次實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容、實(shí)訓(xùn)時(shí)間安排、實(shí)訓(xùn)的組織工作

等方面，指出存在的問(wèn)題、需要改進(jìn)的地方，提出合理化建議。

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長(zhǎng)春大學(xué)ERP沙盤模擬實(shí)習(xí)總裁報(bào)告

一、ERP模擬沙盤介紹

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ERP模擬沙盤是針對(duì)代表先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理技術(shù)ERP（企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)），設(shè)計(jì)的角色體驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)平臺(tái)。ERP模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營(yíng)銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財(cái)務(wù)中心。各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購(gòu)、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等幾個(gè)部分為設(shè)計(jì)主線，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓(xùn)者組成六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)36年的經(jīng)營(yíng)，通過(guò)學(xué)生參與-->沙盤載體-->模擬經(jīng)營(yíng)-->對(duì)抗演練>講師評(píng)析-->學(xué)生感悟等一系列的實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)，其融和理論與實(shí)踐一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身的設(shè)計(jì)思想，使受訓(xùn)者在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力。同時(shí)也對(duì)企業(yè)資源的管理過(guò)程有一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)。

二、實(shí)戰(zhàn)后心得

ERP沙盤模擬實(shí)習(xí)總裁心得

為期一天的ERP沙盤模擬已經(jīng)結(jié)束了。整個(gè)過(guò)程下來(lái)，都是在緊張和興奮中渡過(guò)，尤其是我們第二大組D組經(jīng)歷了各種“大風(fēng)大浪”，讓我感受到了經(jīng)營(yíng)的不易和艱辛。

ERP實(shí)訓(xùn)開始，我們是分5人一小組，其中總裁（CEO）1名，財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）1名，采購(gòu)總監(jiān)（CSO）1名，生產(chǎn)總監(jiān)（COO）1名，營(yíng)銷總監(jiān)（CMO）1名。我們組是第二大組D組，而我有幸成為CEO。我之所以是這個(gè)職務(wù)，是因?yàn)槲乙郧皡⒓舆^(guò)院的ERP沙盤模擬大賽，熟知其過(guò)程。另外我也有能力勝任這個(gè)職務(wù)。我們組的人員分配很順利。終于，所有人懷著興奮和忐忑的復(fù)雜心情，開始了為期一天的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)。

第一年開始了。首先是提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說(shuō)萬(wàn)事開頭難。有人認(rèn)為我們第一年一定要當(dāng)本地市場(chǎng)的“老大”，拿下最大的那個(gè)訂單，穩(wěn)占市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。而我覺得其他組都會(huì)在這方面下重力，故而不搶第一的寶座，而是充當(dāng)市場(chǎng)追隨者的角色。因?yàn)椴幌胱隼洗�，但也不能做市�?chǎng)最小的。這一決議最終得到了我們組所有人的支持。最后我們投了6個(gè)幣，相當(dāng)于600萬(wàn)的廣告費(fèi)。對(duì)于初始資金只有40個(gè)幣的我們來(lái)說(shuō)，

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這是一塊大的消費(fèi)。如果經(jīng)營(yíng)不善的化，很可能會(huì)導(dǎo)致資金流轉(zhuǎn)出現(xiàn)很大問(wèn)題。事實(shí)證明，這個(gè)決策有些正確，但是我們組還是以一個(gè)幣的弱勢(shì)，成為了本地

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市場(chǎng)的追隨者，拿到的第二大的訂單。

選擇追隨者的另一個(gè)原因是我們將擴(kuò)建生產(chǎn)線，開發(fā)新產(chǎn)品與新市場(chǎng)。這是一筆不小的投入。我們的戰(zhàn)略是產(chǎn)品專業(yè)化。P1產(chǎn)品將在第二年停產(chǎn)，最終只生產(chǎn)P2產(chǎn)品。

第二年，可以說(shuō)是我們D組的“艱難時(shí)期”。主要問(wèn)題有以下幾個(gè)方面：一、由于預(yù)測(cè)的不精準(zhǔn)，廣告費(fèi)用投資有些空投，造成資金的浪費(fèi)。二、由于資金不足申請(qǐng)了長(zhǎng)期貨款40M和短期貨款20M。三、由于訂單不足，造成產(chǎn)品積壓。我們公司雖然出現(xiàn)了這么多問(wèn)題，但是收獲挺大的。我們公司投資了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，生產(chǎn)線升級(jí)了，產(chǎn)品的生產(chǎn)周期就短了，產(chǎn)品成品很快。另外在本年的廣告投入上很合理。我們成為了P2產(chǎn)品本地市場(chǎng)的老大。有些組都開始盈利時(shí)，我們還處于虧損狀態(tài)。但我們的產(chǎn)能以及為第三年的成功打好鋪墊了。

第三年，我們很順利拿到P2本地市場(chǎng)最大的訂單，還奪得P2區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)老大地位。本年獲得了五個(gè)訂單，而且全部順利交貨。終于我們扭虧為盈了�？上У氖俏覀兊谋荣惥驮谶@個(gè)年度結(jié)束了。如果有第四年，按照我們的市場(chǎng)地位與產(chǎn)能一定能讓企業(yè)贏利更多，所有者權(quán)益將翻倍。

短短一天的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，讓我收獲了很多，總結(jié)了以下經(jīng)驗(yàn)：一、ERP是一個(gè)需要TEAMWORK的工程，小組討論，決策的制定，執(zhí)行都需要大家相互討論，能妥善處理各種方案，善于傾聽小組成員的意見，團(tuán)隊(duì)精神十分重要。二、ERP模擬實(shí)驗(yàn)需要有良好的戰(zhàn)略決策，戰(zhàn)略的成功與否，可以說(shuō)，決定著一個(gè)企業(yè)的成敗。三、在3年的經(jīng)營(yíng)之中，企業(yè)在第1年制定的戰(zhàn)略方案十分重要。需要我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)討論的基礎(chǔ)上，用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)考慮企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，一旦決策失敗，則勢(shì)必影響企業(yè)的發(fā)展。四、決策與實(shí)際經(jīng)營(yíng)相差較大時(shí)，應(yīng)及時(shí)調(diào)整，以應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)。

我們往往看到的是大企業(yè)外表光鮮的樣子，殊不知要把一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)好，需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)怎樣的果敢、怎樣的團(tuán)結(jié)，付出怎樣的常人難以想象的辛苦。通過(guò)這次ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，讓我更加佩服那些管理企業(yè)，經(jīng)營(yíng)企業(yè)的人，也讓我明白，要想擁有自己的事業(yè)，不是嘴上說(shuō)說(shuō)的那樣簡(jiǎn)單，付出實(shí)際行動(dòng)的同時(shí)，還要是自己從身體上，心理上，讓自己變得更加強(qiáng)大。還有，你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)第一。

CEO：余銀龍

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ERP沙盤模擬實(shí)習(xí)財(cái)務(wù)總監(jiān)心得

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在本次沙盤模擬教學(xué)實(shí)訓(xùn)中，使我們這個(gè)小團(tuán)隊(duì)每一位成員身臨其境地感受到企業(yè)經(jīng)營(yíng)所承擔(dān)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任，也感受到了市場(chǎng)的精彩和殘酷。而在團(tuán)隊(duì)的管理角色體驗(yàn)中，我對(duì)于個(gè)人和我所擔(dān)任的角色CFO，都有了較豐富的個(gè)人感知認(rèn)識(shí)和角色思考。

在個(gè)人對(duì)ERP的一些感知認(rèn)識(shí)和體會(huì)方面。首先，我認(rèn)為ERP是一種管理意識(shí)的改變。將ERP系統(tǒng)中的物料需求計(jì)劃、采購(gòu)和生產(chǎn)計(jì)劃、銷售和利潤(rùn)計(jì)劃、財(cái)務(wù)和人力資源計(jì)劃等環(huán)節(jié)，進(jìn)行規(guī)劃整合，使之成為企業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)層或經(jīng)營(yíng)決策層，甚至相關(guān)部門成員的自覺行為。也就是說(shuō)，在企業(yè)的ERP系統(tǒng)中，企業(yè)成員可以準(zhǔn)確做出符合企業(yè)整體利益的工作活動(dòng)，達(dá)到“正確地做正確的事”的管理意義，這也是我們團(tuán)隊(duì)角色演繹的真實(shí)寫照。

其次，ERP企業(yè)管理模式體現(xiàn)的是企業(yè)管理理論的實(shí)踐過(guò)程，同時(shí),也為企業(yè)宏觀決策提供了相對(duì)最佳的解決方案，進(jìn)一步將企業(yè)的物流、資金流、信息流統(tǒng)一起來(lái)進(jìn)行管理，以求最大限度地利用企業(yè)現(xiàn)有資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的最大化。這雖是好的方面，但我認(rèn)為也有其不利的方面，這就是機(jī)械的整體最優(yōu)，并不能創(chuàng)造局部效果的優(yōu)化。以我們團(tuán)隊(duì)這次實(shí)習(xí)當(dāng)中，我所負(fù)責(zé)的財(cái)務(wù)支出按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)整體運(yùn)作來(lái)執(zhí)行時(shí)，卻無(wú)法滿足生產(chǎn)采購(gòu)的需求，在生產(chǎn)訂單小時(shí)庫(kù)存壓貨而影響流動(dòng)資金，甚至在訂單大時(shí)一味求得經(jīng)濟(jì)效益而忽略原料積壓，并最終也造成了資金緊張的狀況。這些往往在公司整體戰(zhàn)略前無(wú)法達(dá)到局部?jī)?yōu)化，而只能憑借人為控制而非系統(tǒng)指揮了。

再次，ERP的系統(tǒng)執(zhí)行與其說(shuō)是企業(yè)信息資源的目標(biāo)共享和決策支持，不如說(shuō)是戰(zhàn)略決策的局部明晰和信息資源的有限共享，實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理從“高聳式”組織結(jié)構(gòu)向“扁平式”組織機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，提高企業(yè)對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化的響應(yīng)速度。雖然ERP系統(tǒng)應(yīng)用存在局部未能完全優(yōu)化的固有缺陷，但不得不說(shuō)，ERP系統(tǒng)的企業(yè)應(yīng)用對(duì)于企業(yè)決策層的戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)具有明顯的指導(dǎo)意義，這在我們團(tuán)隊(duì)的配合上顯現(xiàn)得淋漓盡致，尤其在對(duì)市場(chǎng)變化上，不僅提高了市場(chǎng)反應(yīng)，也增強(qiáng)了市場(chǎng)預(yù)判的企業(yè)能力。

最后，我認(rèn)為ERP企業(yè)系統(tǒng)應(yīng)用重在協(xié)同配合。在計(jì)劃、事務(wù)處理、控制與決策功能上，都要求在每個(gè)流程業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人處理整個(gè)過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，這樣才能最大限度地發(fā)揮每個(gè)人的工作潛能與責(zé)任心。而這一點(diǎn)上的業(yè)務(wù)流程就強(qiáng)調(diào)人與人之間的團(tuán)隊(duì)合作精神，以便發(fā)揮組織中個(gè)人的主觀能動(dòng)性與自身潛能。

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而作為我們團(tuán)隊(duì)的財(cái)務(wù)總監(jiān)，在這個(gè)實(shí)習(xí)模擬的角色扮演中，自己的收獲也是頗為良多的。不但在財(cái)務(wù)知識(shí)的基礎(chǔ)應(yīng)用上得到鍛煉，而且在財(cái)

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務(wù)管理上有了更多實(shí)際理解的深化和領(lǐng)悟。

我的財(cái)務(wù)知識(shí)在我的日常職責(zé)上應(yīng)用較多。如觀察企業(yè)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行，并監(jiān)督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng)；支付企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用，并及時(shí)地核對(duì)帳目；對(duì)企業(yè)新項(xiàng)目投資的可行性進(jìn)行必要的財(cái)務(wù)審核；還有對(duì)企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見，并給予財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)支持；規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo)，這一點(diǎn)在公司的產(chǎn)期發(fā)展中職能重要；此外，年終作出企業(yè)年度利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表，并對(duì)下年度的總資金額、各項(xiàng)支出進(jìn)行評(píng)估和預(yù)算等。

談到個(gè)人的心得體會(huì)，尤其是財(cái)務(wù)總監(jiān)的心得所在，我想說(shuō)，在現(xiàn)金為王的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，財(cái)務(wù)管理固不可少，但并不是僅次于CEO的企業(yè)二把手。我更多的認(rèn)為，我所擔(dān)任的財(cái)務(wù)總監(jiān)只是企業(yè)的護(hù)航艦，而企業(yè)的舵手才是企業(yè)決勝千里的保障。這里并非自謙的話，而是在企業(yè)股東權(quán)益最大化的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)之下，唯有權(quán)益收益增加才可立于不敗之地。而說(shuō)到綜合費(fèi)用的日常開銷和銀行的長(zhǎng)短期貸款來(lái)講，都只是財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的必要組成部分，也只是企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的必然所有。而企業(yè)的所有者權(quán)益增大，仰仗的是企業(yè)在訂單收益下的凈利潤(rùn)多寡，談到底經(jīng)營(yíng)決策下的廣告影響和生產(chǎn)能力。如果應(yīng)用到更為通俗的廣義企業(yè)來(lái)講，是企業(yè)品牌價(jià)值和核心競(jìng)爭(zhēng)力的所作所為，而這些恰恰是企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策者的深謀遠(yuǎn)略之處。

為期兩天的ERP沙盤經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)習(xí)，給我們小組這個(gè)團(tuán)隊(duì)的每一位成員帶來(lái)了學(xué)習(xí)知識(shí)的實(shí)習(xí)應(yīng)用和崗前培訓(xùn)的模擬指導(dǎo)，令我們受益匪淺，當(dāng)然我也是如此。

CFO：王斌

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ERP沙盤模擬實(shí)習(xí)營(yíng)銷總監(jiān)心得

歷經(jīng)兩天的ERP沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)已經(jīng)結(jié)束了，在這次ERP沙盤模式中我學(xué)

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到了很多，也體會(huì)了很多從書本中從沒學(xué)到體會(huì)到的。

這是我第一次參加ERP沙盤模式課程，之前在看《贏在中國(guó)》節(jié)目時(shí)看到過(guò)，但一直都不能理解這是怎么一回事，現(xiàn)在經(jīng)過(guò)這次的模擬試訓(xùn)后，我終于明白了。這兩天的學(xué)習(xí)讓我充分地了解到一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)運(yùn)流程，從采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)等，每個(gè)部門的工作緊密相連，環(huán)環(huán)相扣。各個(gè)總監(jiān)在獨(dú)自完成自己工作的同時(shí)，又要注意和其他部門的聯(lián)系，每個(gè)組員都要發(fā)表自己的意見，相互溝通，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作能力，有計(jì)劃，有步驟，有目的地完成企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

我們的小組是D組，在團(tuán)隊(duì)中我擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)一職，負(fù)責(zé)做市場(chǎng)預(yù)測(cè)，投放廣告，獲取訂單。做了銷售總監(jiān)之后，我對(duì)這個(gè)職位有了重新的認(rèn)識(shí)，營(yíng)銷不單只是賣產(chǎn)品這么簡(jiǎn)單，需要做的工作很多，這次學(xué)習(xí)我總結(jié)了有關(guān)營(yíng)銷的幾點(diǎn)心得。

第一，分析市場(chǎng)要充分，了解市場(chǎng)動(dòng)向以及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，為企業(yè)提議發(fā)展方向。沙盤模式中四種產(chǎn)品，不同產(chǎn)品在不同市場(chǎng)會(huì)有不一樣的價(jià)格和需求。針對(duì)企業(yè)已有的產(chǎn)品，我們要分析各市場(chǎng)的價(jià)格和需求，尋求銷售額最大化的產(chǎn)品市場(chǎng)。同時(shí)也要考慮產(chǎn)品市場(chǎng)未來(lái)的變化，為企業(yè)往后的發(fā)展計(jì)劃準(zhǔn)備，放棄成產(chǎn)一些利潤(rùn)少的產(chǎn)品，或者開發(fā)新產(chǎn)品。我們?cè)谝婚_始時(shí)就制定了戰(zhàn)略，在第一年就開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)，這樣我們不但可以避免市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)閰^(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)是一年，時(shí)間短，必定會(huì)有很多小組開發(fā)這個(gè)市場(chǎng)，還有以后的發(fā)展必定是高端產(chǎn)品的高端市場(chǎng)，如果我們先開發(fā)其他市場(chǎng)必定能占取更大的市場(chǎng)份額。還有我們?cè)诘谝荒暌惭邪l(fā)P2，因?yàn)橥ㄟ^(guò)逐漸的發(fā)展，P1產(chǎn)品的價(jià)格越來(lái)越低，市場(chǎng)份額也少，在最后兩年必定會(huì)淘汰P1產(chǎn)品。而通過(guò)最后三年的發(fā)展，事實(shí)證明我們的戰(zhàn)略是正確的，因?yàn)槲覀冊(cè)诮?jīng)營(yíng)中P2產(chǎn)品的亞洲市場(chǎng)將成為我們的囊中之物。

第二，廣告費(fèi)的投放要謹(jǐn)慎。在開始前老師講過(guò)，投放廣告費(fèi)，投得多不如投得巧，要避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。廣告費(fèi)是有限的，我們要用有限的廣告費(fèi)爭(zhēng)取足夠的訂單。之前我們做了充分的市場(chǎng)分析，在這基礎(chǔ)上我們就有目標(biāo)地投入廣

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告費(fèi)，不會(huì)盲目地亂投入，浪費(fèi)資金。我們還要了解其他對(duì)手企業(yè)的產(chǎn)能和經(jīng)營(yíng)情況，適當(dāng)?shù)鼗乇芨?jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品市場(chǎng)，減少惡意競(jìng)爭(zhēng)。投放廣告費(fèi)時(shí)要巧

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妙地將產(chǎn)品效應(yīng)和品牌效應(yīng)結(jié)合投放，使綜合效應(yīng)得出最優(yōu)結(jié)果。在第一年中我們投了6M的廣告費(fèi)，并未成為本地市場(chǎng)的老大。在第二年我們把重金投在P2的本地市場(chǎng)。因?yàn)楫a(chǎn)量小，其他組不會(huì)多投。所以我們?cè)诘谌�年時(shí)取得了市場(chǎng)老大的資格，不過(guò)這也是我們預(yù)料中的事。第三年我們重點(diǎn)放在了P2的區(qū)域市場(chǎng)。我們已是P2的本地市場(chǎng)的老大，優(yōu)先選單。現(xiàn)在投區(qū)域市場(chǎng)爭(zhēng)市場(chǎng)老大地位。

第三，我們要理性地獲取訂單。每年只有一次獲取訂單的機(jī)會(huì)。這關(guān)系到接下來(lái)這一年企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況。我每次拿訂單都非常緊張，生怕拿到的訂單不好，影響到企業(yè)整一年的經(jīng)驗(yàn)和打亂發(fā)展計(jì)劃。在選取訂單的時(shí)候，要認(rèn)真仔細(xì)的看清楚每張訂單的數(shù)量、價(jià)格、賬期和其他附帶條件。根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)能和資金鏈流動(dòng)狀況，合理選取。以零庫(kù)存為目標(biāo)，把企業(yè)當(dāng)年產(chǎn)出的產(chǎn)品都賣出去。拿訂單不能貪心光追求數(shù)量，如果訂單數(shù)量超出企業(yè)產(chǎn)能，要付高額的毀約金。獲取訂單時(shí)還有注意訂單的賬期。訂單的賬期過(guò)長(zhǎng)導(dǎo)致不能及時(shí)收回資金，容易造成企業(yè)資金鏈斷裂。賬期短和賬期長(zhǎng)的訂單相結(jié)合保證資金鏈不斷裂。除了第三年和最后一年由于廣告投放和市場(chǎng)預(yù)測(cè)的失誤，拿的訂單太少，其他年份的訂單拿得都還是理想的。

最后，訂單的交貨順序要合理安排。這一點(diǎn)我覺得我們還是做得比較好的。要做到這一點(diǎn)的前提是需要上產(chǎn)主管提供每個(gè)季度的產(chǎn)能表，依據(jù)每個(gè)季度的產(chǎn)能表以及訂單的賬期，合理安排每張訂單的交貨時(shí)間，提高企業(yè)資金流動(dòng)順暢�；蛘吒鶕�(jù)企業(yè)需要將資金集中到某一時(shí)期一次過(guò)收回，例如企業(yè)計(jì)劃在第三季度需要大量資金投產(chǎn)生產(chǎn)線，那么在當(dāng)年獲取訂單后根據(jù)每季度產(chǎn)能適當(dāng)調(diào)整訂單交換順序，使到第三季度時(shí)貨款賬期結(jié)束，及時(shí)回收賬款。我們?cè)诎才沤回涰樞驎r(shí)都是賬期長(zhǎng)的先交貨，這樣就能在下年中快速地得到現(xiàn)金，避免了資金不足要貼現(xiàn)造成的損失。

營(yíng)銷總經(jīng)：劉忠國(guó)

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ERP沙盤模擬實(shí)習(xí)生產(chǎn)總監(jiān)心得

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為期兩天的市場(chǎng)營(yíng)銷系ERP沙盤模擬實(shí)習(xí)落下了帷幕，公司在模擬經(jīng)營(yíng)管理層的領(lǐng)導(dǎo)下走過(guò)了四年的歷程，在這緊張而又刺激的時(shí)間里我有郁悶，有感悟，也有收獲。雖然最后的成績(jī)一般，但是我相信我們小組的每位成員都有了新的收獲和認(rèn)識(shí)。一、我的職責(zé)

我的角色是公司的生產(chǎn)總監(jiān)，它是一個(gè)很重要的角色。職責(zé)的內(nèi)容大概是分析訂單該下多少，怎樣能用最低的成本創(chuàng)造出最高的收益，什么時(shí)候購(gòu)買生產(chǎn)線，計(jì)算好一年能生產(chǎn)出多少產(chǎn)品用于下一年訂單用，制定具體的籌劃措施，輔助公司其它部門正確地制定戰(zhàn)略。二、實(shí)驗(yàn)過(guò)程描述

因?yàn)槲沂堑谝淮谓佑|這個(gè)ERP，所以比較陌生，時(shí)常要請(qǐng)教我身邊的同學(xué)和老師。一開始的主要內(nèi)容就是讓我們了解ERP的一些規(guī)則和一些道具。我們一邊觀看老師在電腦上放的課件一邊進(jìn)行討論和學(xué)習(xí)�？粗�那些小小的道具，讓我對(duì)ERP產(chǎn)生了莫名的好奇。我們小組每個(gè)人都認(rèn)真的聽著魯老師為我們介紹ERP實(shí)習(xí)的流程和規(guī)則，當(dāng)有不懂得地方，我會(huì)選擇主動(dòng)的問(wèn)組長(zhǎng)和身邊的人。看著我們小組5個(gè)人那種投入的眼光，我相信我們一定能把我們的公司經(jīng)營(yíng)好，而且我會(huì)出色的完成我的任務(wù)。

首先我們?cè)谥炖蠋熀汪斃蠋煹闹笇?dǎo)下，簡(jiǎn)單模擬第一年的公司運(yùn)營(yíng)，結(jié)果不計(jì)入總成績(jī)。在運(yùn)營(yíng)決策中，我認(rèn)真的操作著每一個(gè)步驟和流程，但是總有一些東西弄不明白。我沒有氣餒，而是虛心的向組長(zhǎng)和老師請(qǐng)教，經(jīng)過(guò)一段練習(xí)和學(xué)習(xí)的經(jīng)歷之后，我已經(jīng)基本掌握的生產(chǎn)總監(jiān)的任務(wù)和具體工作流程。同時(shí)，對(duì)ERP實(shí)訓(xùn)的流程和規(guī)則有了基本的了解和掌握。

過(guò)了一個(gè)小時(shí)后，我們正式開始了我們的ERP實(shí)訓(xùn)。由于我缺乏經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)陂_始的一年運(yùn)營(yíng)里，沒有迅速的制定成功的決策。具體來(lái)說(shuō)，在第一年，我選擇了投入了少量的廣告費(fèi)。競(jìng)標(biāo)公布各公司廣告費(fèi)時(shí)，它組竟然分別投入了7M的廣告費(fèi)。在選單環(huán)節(jié)，F(xiàn)組成為新一年標(biāo)王。由于我們?cè)趶V告費(fèi)的投入過(guò)少，致使我們?cè)诤竺娴慕佑唵紊咸幱诹觿?shì)。而別的組，由于他們的廣告費(fèi)投入的是最高的，致使他們拿到了最好、最多的訂單，這樣他們也順理成章的成為了第二年的市場(chǎng)老大。但是我總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，爭(zhēng)取在后來(lái)攆上市場(chǎng)的老大。

第二年，我們開了個(gè)新年度規(guī)劃會(huì)議，通過(guò)對(duì)本地市場(chǎng)P系列產(chǎn)品需求及價(jià)格的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)的分析。我們決定在第二年第一季度開始就投資新產(chǎn)品的研發(fā)。

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我們決定開發(fā)P2產(chǎn)品，因?yàn)?.5年的研發(fā)后即可投入生產(chǎn)，并且P2在其他市場(chǎng)中的價(jià)格也普遍較高。所有最終我們選擇了研發(fā)P2。為了配合產(chǎn)品種類增多

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帶來(lái)的生產(chǎn)需求，我們同時(shí)決定投資建設(shè)2條全自動(dòng)生產(chǎn)線。由于本地市場(chǎng)畢竟容量有限，我們對(duì)區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、和國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行對(duì)比分析，我們決定重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)，而且把重點(diǎn)放在P2產(chǎn)品上。并且，我們?cè)谖�取了朱老師的意見后我們選擇了ISO9000認(rèn)證體系。

第三年，我們和往年一樣，我們開了第三年度的規(guī)劃會(huì)議。我們分析了公司上一年的運(yùn)營(yíng)情況且制定了下一年的計(jì)劃。我總結(jié)了第一年的失敗教訓(xùn)，開始大力投放廣告費(fèi)，爭(zhēng)取多拿到P2產(chǎn)品的訂單。我們這次在區(qū)域市場(chǎng)中大力投放廣告費(fèi)，爭(zhēng)取拿到更多的P2訂單，爭(zhēng)做市場(chǎng)老大的地位。因?yàn)�，我們的兩個(gè)全自動(dòng)生產(chǎn)線，已經(jīng)開始了生產(chǎn)，產(chǎn)能能達(dá)到13M，優(yōu)勢(shì)明顯。

年末，我們計(jì)算出了最后的收益是26M，我知道最后的成功是屬于我團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的。因?yàn)橛辛藞F(tuán)隊(duì)的努力，最后才有了公司良好的收益。三、實(shí)驗(yàn)收獲

在二天的奮斗中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)等等。在操作的過(guò)程中做出了一些不很合理的決定：未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造，廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投，等等。但是通過(guò)總結(jié)，相信以后再遇到類似問(wèn)題時(shí)候，一定會(huì)解決好的。

通過(guò)這個(gè)實(shí)驗(yàn)我最深刻的感受就是在我們企業(yè)遇到危機(jī)時(shí)，當(dāng)我們出現(xiàn)重大決策失誤時(shí)，要冷靜的思考，團(tuán)結(jié)協(xié)作。我學(xué)到了管理知識(shí)，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦加強(qiáng)了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗(yàn)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。親身體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理的完整流程，理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中各個(gè)部門和管理人員的相互配合。我們把平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí)，提高了自己分析問(wèn)題的能力，發(fā)展了思維，得到了煅煉，為自己將來(lái)就業(yè)增加了一個(gè)法碼。

COO：牟亮

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ERP沙盤模擬實(shí)習(xí)采購(gòu)總監(jiān)心得

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歷經(jīng)兩天的ERP沙盤模擬結(jié)束了，我從中學(xué)到了很多東西，下面我簡(jiǎn)單介紹下ERP沙盤模擬課程，以及談?wù)勎覔?dān)任采購(gòu)總監(jiān)的學(xué)習(xí)體會(huì)。

沙盤模擬采取的是一種經(jīng)營(yíng)一個(gè)虛擬企業(yè)的方式，讓同學(xué)在一個(gè)虛擬的企業(yè)中體驗(yàn)ERP的管理理念。其實(shí)我們并沒有我們想象中的那么強(qiáng)大。在企業(yè)中，我們小組有5個(gè)人，各代表著CEO，財(cái)務(wù)總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，采購(gòu)總監(jiān)。每個(gè)小組經(jīng)營(yíng)一個(gè)虛擬公司，連續(xù)從事6年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過(guò)直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計(jì)劃、資金需求規(guī)劃、市場(chǎng)與銷售、財(cái)務(wù)分析、團(tuán)隊(duì)溝通等多個(gè)方面。每個(gè)公司都面對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品老化、市場(chǎng)單一化等的重大挑戰(zhàn)，在挑戰(zhàn)中將根據(jù)自身的實(shí)際情況采取不同的應(yīng)對(duì)策略，最后將會(huì)以一定的指標(biāo)綜合評(píng)價(jià)各個(gè)團(tuán)隊(duì)所模擬公司的經(jīng)營(yíng)狀況，并按經(jīng)營(yíng)狀況的好壞評(píng)出小組的名次。我們小組經(jīng)過(guò)跟其他小組激烈的競(jìng)爭(zhēng)，最后拿到了小組成績(jī)第5名，我們雖敗尤勝，因?yàn)槲覀冃〗M每一個(gè)人都很認(rèn)真的做了ERP沙盤模擬的全過(guò)程，都有很大的收獲。

我在我們小組擔(dān)任的是采購(gòu)總監(jiān)一職，它要下原料訂單，買原材料。它既要跟財(cái)務(wù)總監(jiān)商量好資金又要跟生產(chǎn)總監(jiān)商量好產(chǎn)能，在大家的配合下這個(gè)模擬的企業(yè)才能很好的運(yùn)行下去。其實(shí)，這6年的經(jīng)營(yíng)中，我認(rèn)為產(chǎn)品才是整個(gè)生產(chǎn)鏈的核心，市場(chǎng)研究、銷售策略和管理、產(chǎn)品研發(fā)、材料計(jì)劃和采購(gòu)、成本核算、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理等等都是圍繞產(chǎn)品來(lái)做的，所以，只要把產(chǎn)品的各個(gè)屬性都搞清楚了，在圍繞這些屬性來(lái)做，企業(yè)就能很堅(jiān)挺的活下去。

身為采購(gòu)總監(jiān)，對(duì)于R1和R2的采購(gòu)來(lái)說(shuō)不用傷什么腦筋，也很不容易出錯(cuò)，我們小組研發(fā)了P3產(chǎn)品后，R3材料要提前兩個(gè)季度采購(gòu)，有時(shí)會(huì)出錯(cuò)，但后來(lái)我直接把生產(chǎn)計(jì)劃及采購(gòu)計(jì)劃編制表畫好后，什么時(shí)候該采購(gòu)什么材料，一目了然，之后就很少出錯(cuò)了。我們組沒有研發(fā)P4產(chǎn)品，所以R4材料就不用采購(gòu)，必須把R3材料提前兩個(gè)季度采購(gòu)記牢了，不然就會(huì)延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會(huì)降低，我們小組就會(huì)受到損害。采購(gòu)總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好配合，財(cái)務(wù)總監(jiān)每年都要做一個(gè)財(cái)務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項(xiàng)都要一清二楚，我們購(gòu)買原材料花的錢都要通過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個(gè)企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序，還要有團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)與技巧，ERP也是如此，這是我在實(shí)驗(yàn)中感悟到的。營(yíng)銷總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他都要接今年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采購(gòu)多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除

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了營(yíng)銷，CEO也要很關(guān)注采購(gòu)，就是怕出任何差錯(cuò)，從這兒看來(lái)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作還是非常重要。

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我們團(tuán)隊(duì)，剛開始的2年經(jīng)營(yíng)狀況不是很好，產(chǎn)品大量積壓，產(chǎn)品訂單很少，后面經(jīng)過(guò)我們小組所有成員的商量和情報(bào)，決定開發(fā)亞洲市場(chǎng)，我認(rèn)為我們小組成功的關(guān)鍵在于開發(fā)亞洲市場(chǎng)，我們經(jīng)過(guò)偵察，其他小組都在開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，如果我們?cè)龠M(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，那競(jìng)爭(zhēng)就相當(dāng)激烈了，所以我們都一致贊同開發(fā)亞洲市場(chǎng)，以后的經(jīng)營(yíng)情況證明了，我們當(dāng)初的決定是正確的，以至于后來(lái)我們一路超越了其他2個(gè)小組。對(duì)于這個(gè)成績(jī)，我相對(duì)來(lái)說(shuō)比較滿意，達(dá)到了ERP沙盤的真正目的。我們小組差不多都是每一個(gè)職位都是一起商量著來(lái)做的，這都顯示了我們小組成員的團(tuán)隊(duì)合作精神。

我對(duì)于ERP沙盤模擬課程的建議：我認(rèn)為這個(gè)課程每個(gè)小組可以把計(jì)算機(jī)用到其中，網(wǎng)上可以下到很多免費(fèi)的單擊版的ERP軟件，我看了一個(gè)差不多佳凡ERP軟件、神奇ERP軟件、正航ERP軟件等等。同學(xué)可以利用這些軟件來(lái)管理本小組的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，這樣我認(rèn)為至少有兩個(gè)好處：1、同學(xué)可以通過(guò)這個(gè)軟件進(jìn)一步的了解企業(yè)的ERP軟件具體的運(yùn)行細(xì)節(jié)，也是同學(xué)一個(gè)自覺學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)；2、同學(xué)可以利用這個(gè)軟件對(duì)本小組的企業(yè)的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行管理。

CSO：付博

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