木門工廠實習(xí)報告

大自然德森堡木門珠海工廠實習(xí)報告

大自然德森堡木門設(shè)計部

劉亮

一、實習(xí)目的

1、了解各種木門的制造工藝流程；2、了解木門所需的各種材料；

3、增加我們對木門加工制造的認(rèn)識和相關(guān)的細(xì)節(jié)，木門行業(yè)的前景等；并結(jié)合自己所學(xué)的理論知識對所了解的現(xiàn)象進(jìn)行分析，從而提出改進(jìn)意見；

4、通過實習(xí)，增加實踐經(jīng)驗，可以在以后的工作中得心應(yīng)手。

二、實習(xí)時間

201*年4月11日

三、實習(xí)單位

大自然德森堡木門珠海工廠

四、實習(xí)內(nèi)容1、實習(xí)過程：

實習(xí)的總共分為兩個階段：成品參觀和加工現(xiàn)場參觀（1）成品參觀：

成品的參觀主要由油漆、木種、類別、造型等方面進(jìn)行學(xué)習(xí)：

類別與造型：成品區(qū)的展品基本按照所屬的類別（即歐式優(yōu)、中式雅、田園慢、現(xiàn)代簡、創(chuàng)意酷五個類別）安放在不同的房間中，方便于我們對于產(chǎn)品的認(rèn)識。歐式的木門延續(xù)了皇室貴族家具的特點，講究手工精細(xì)的裁切雕刻，輪廓和轉(zhuǎn)折部分由對稱而富有節(jié)奏感的曲線或曲面構(gòu)成，并裝飾鍍金銅飾（如鑲嵌玻璃中的金箔玻璃），結(jié)構(gòu)簡練，線條流暢，色彩富麗，藝術(shù)感強(qiáng)，給人的整體感覺是華貴優(yōu)雅，十分莊重，是高貴生活的象征。中式的木門整體感覺構(gòu)造不是很復(fù)雜，屬于新中式的結(jié)構(gòu)，它符合現(xiàn)代人審美觀點和精神追求，將傳統(tǒng)中式的意境和精神象征保留，而摒棄其繁雜的制作工藝和各種精細(xì)的紋路圖案，從而達(dá)到雅的效果。田園的木門用料崇尚自然，其造型的感覺正好與鄉(xiāng)村風(fēng)格不飾雕琢的追求相契合，創(chuàng)造出自然、簡樸、高雅的氛圍�，F(xiàn)代的木門崇尚簡單的造型風(fēng)格，線條大方簡潔、以生活中常見的直線曲線組合而成，講究新潮的特點。創(chuàng)意的木

門是根據(jù)比較有創(chuàng)意的圖片，或設(shè)計比較時尚的造型，在通過銑型雕刻成型，整體感覺比較符合年輕人的居家裝飾愛好。

油漆：

通過比較區(qū)分封閉漆和開放漆，簡單來說就是封閉漆的木門表面光滑，開放漆的有木材紋理的手感。在油漆顏色方面，油漆的顏色大多是根據(jù)木種的顏色命名，然后由不同的色差分為不同號別。

木種：

認(rèn)識木門的木種是根據(jù)紋理判斷木種的類別，不過對于實木復(fù)合的木門，只是在門上貼了木皮，區(qū)分不出木種�，F(xiàn)在常用的木種主要是：花梨。紅橡、紅胡桃、鐵刀等。2、加工現(xiàn)場參觀

珠海工廠的加工木門按照工程的訂單進(jìn)行安排施工，現(xiàn)在進(jìn)行的是天津海爾地產(chǎn)項目加工。加工的工藝流程：選材→下料→組框→熱壓→齊邊精裁→銑門芯板→銑門套線→貼皮→打鎖孔合頁孔（合頁孔根據(jù)客戶要求打或不打）→試裝→底漆→打磨→面漆→質(zhì)檢→包裝→安裝。

開料：門扇上橫梃和下橫梃需要打兩個孔，方便涂漆以后搬放。

組框：表板為中密度板，中間填充杉木；如果是玻璃門需要確定玻璃的大小及位置；骨架做防變形處理后，上壓機(jī)壓平。

熱壓：每次防需熱壓的工件錢，必須將熱壓板和工件清理干凈，確認(rèn)沒有任何雜質(zhì)，定好熱壓溫度及壓力，將工件慢慢放入；放入的工件要排列有序，使各部位手里均勻；每次熱壓盡可能放慢所有位置，而且要保證每層板材的厚度和每層覆面材料相同，覆面材料不能重疊，若不能放滿應(yīng)用工件等厚的備用電板填充；為防止膠干，每次上料應(yīng)在兩分鐘內(nèi)完成，確定無誤和安全的情況下，再開動機(jī)器；加壓后的工件表面要憑證、光潔、手摸沒凹凸、顆粒感；拼花要對齊；覆面后，木門不得脫膠、透膠、層疊離芯、劃傷、壓痕、碰塊、錯位、油污，顏色基本一致。

貼皮：用熨斗燙平；不得有離縫、脫膠、鼓泡（鼓泡的原因很多，木材含水率、膠合的程度、施工的環(huán)境等所以需要道道工序都嚴(yán)格檢查）、木皮炸裂等現(xiàn)象。

打鎖孔、合頁孔：注意門的開啟方向；門的上下端，不得掉頭；不得崩、劃傷，并用專用模具，夾子夾緊后方可鉆孔

試裝：門套線接角嚴(yán)密，不得離縫（半圓形拱門中豎直直門套線和半圓形門套線的接角很難做到嚴(yán)密，故安裝一個門套線小塊以遮住離縫的區(qū)域）；門扇與門套緊密貼合、平整，不得離縫；門扇不得有間隙晃動。

油漆：打磨錢。需對白胚進(jìn)行檢查，對于脫膠、鼓泡、劃傷、碰缺產(chǎn)品部加工；白胚需打磨光滑、釘眼、縫隙需填實；底漆需噴均勻，并檢查有無脫膠。鼓泡，帶干燥后打磨；噴面漆時不得有顆粒（工廠采用了封閉涂漆來控制）、流掛、起皮、光澤復(fù)合客戶要求。

五、實習(xí)總結(jié)

1、參觀了成品門，上圖紙的原本基礎(chǔ)上加強(qiáng)了認(rèn)識（如：封閉漆和開放漆的區(qū)別、木種的識別方式、油漆的種類區(qū)分等），加深了對木門知識的理解，方便以后與客戶和銷售助理的溝通。

2、在工廠實際了解了木門制造的整個工藝流程，包括加工的一些細(xì)節(jié)，同時在木板的分類也有了進(jìn)一步的了解，例如，如何區(qū)分密度板和實木板，在加工上選用何種板材較為合適等，此外，對于鑲嵌玻璃的木門也可以識別出水紋、金箔、布紋玻璃，這樣在以后的設(shè)計中可以避免一些錯誤的出現(xiàn)。

擴(kuò)展閱讀：木門實踐報告

暑期木門銷售實踐報告

經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院經(jīng)濟(jì)10-1班學(xué)號：10093101

實踐單位：聊城風(fēng)鳥木門專賣實踐時間：201*.07.07-201*.08.07

實踐目的：經(jīng)過大學(xué)生活中兩年的經(jīng)濟(jì)學(xué)知識的學(xué)習(xí)，為了驗證自己學(xué)習(xí)的成果，將所學(xué)與所用相結(jié)合，同時為了鍛煉自己的社會適應(yīng)能力，培養(yǎng)自己人際交流和語言表達(dá)能力，所以在暑假一開始就加入了在聊城市風(fēng)鳥木門專賣店，以實習(xí)生的身份在店里進(jìn)行了一個月的工作學(xué)習(xí)，對自身加強(qiáng)鍛煉、磨礪。經(jīng)濟(jì)學(xué)科涵蓋十分廣闊，尤其在大二上學(xué)期學(xué)習(xí)的《市場營銷學(xué)》對我啟發(fā)很大，所以將這次實踐作為兩年后踏入社會崗位的一次實戰(zhàn)演習(xí)，這對我來說是次價值不菲的經(jīng)歷。

實踐內(nèi)容：風(fēng)鳥木門是高檔實木門品牌，木門行業(yè)前30強(qiáng)企業(yè)，經(jīng)營的產(chǎn)品還包括實木樓梯、墻板、櫥柜、衣柜等。風(fēng)鳥整體家居作為專業(yè)樓梯、木門等生產(chǎn)廠家，提供木門品牌、樓梯品牌代理加盟，整體實木家具定制服務(wù)。作為中國“整體實木家居”的第一品牌，風(fēng)鳥堅持自己“制作第一件藝術(shù)品”的創(chuàng)作理念贏得了眾多業(yè)界和顧客極高的信賴與評價，先后被評為：全國消費(fèi)者喜愛十大滿意品牌、質(zhì)量安全優(yōu)于同類產(chǎn)品百佳放心品牌、最具品牌影響力建材產(chǎn)品、第四屆家居文化節(jié)建材行業(yè)杰出品牌、木樓梯、鋼木樓梯雙十強(qiáng)示范企業(yè)、中國建材行業(yè)品牌企業(yè)聯(lián)盟成員。而我這次的實踐就是在風(fēng)鳥木門聊城總代理的專賣店中，作為一個見習(xí)導(dǎo)購員參與風(fēng)鳥木門、樓梯等產(chǎn)品的日常店面銷售還有在小區(qū)中進(jìn)行的銷售活動。一下是我在進(jìn)行木門銷售時的經(jīng)歷與一點思考。

暑期正值建材家具銷售的淡季，所以在我實踐的過程中整個家居市場上的顧客都不是很多。家具、木門、樓梯等作為房子的互補(bǔ)產(chǎn)品，其銷售是與城市中商品房的建設(shè)和收工息息相關(guān)。近年來，國家對房價的調(diào)控措施略顯強(qiáng)硬，不過其成果起碼在聊城這樣的中小城市是收效甚微，房價上漲趨勢依然明顯，木門市場前景依然廣大。目前聊城市區(qū)內(nèi)商品房均價已達(dá)四千開外，直奔五千每平方。房市的火熱依然會影響建材市場。

風(fēng)鳥家居的品牌定位是主張經(jīng)典、奢華的高端品牌，市場定位于城市中高端人群。其產(chǎn)品不論從品質(zhì)到樣式都擁有過硬的表現(xiàn)，所以其偏高的價格造成了消費(fèi)人群的狹小。據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲報道，中國員工月平均工資為656美元，約合人民幣4134元，而按照聊城的工資數(shù)據(jù)顯示，201*年，聊城的城市人均可支配收入為20649.24元，也就是每個月1720.77元。而在聊城的實際生活中我發(fā)現(xiàn)，聊城市兩極分化也是相當(dāng)嚴(yán)重，富人們也樂意花錢裝飾自己的好房子，所以聊城富有的一極還是提供了足夠的消費(fèi)能力養(yǎng)活類似風(fēng)鳥木門一樣的略顯奢侈的品牌。

由于客戶流量太少，在店面做導(dǎo)購員的過程中并沒有使我增長多少銷售能力。但在與老板和其他銷售員的交流中增長了不少木門行業(yè)的知識。但在八月初，聊城市醫(yī)院聊醫(yī)花園小區(qū)即將收工，專賣店所在的家居市場通過與聊醫(yī)花園共同合作進(jìn)行了一場特賣會。風(fēng)鳥木門也參與了這次活動�；顒觾�(nèi)容包括現(xiàn)場簽訂單一百抵二百等價格優(yōu)惠、還進(jìn)行了文藝表演。通過這次活動確實擴(kuò)大了本家居商場的影響力與知名度。但由于在交房初期，業(yè)主最先考慮的是鋪地板、購買衛(wèi)浴等活動，所以幾家木門店也都沒有收獲，這次活動就當(dāng)做是提前打了打廣告。

在上班之余，通過對木門行業(yè)的一些思考和對一些資料的研究，還是發(fā)現(xiàn)中國的木門行業(yè)還是存在著一些不足之處：市場空間巨大，單個企業(yè)產(chǎn)值較小

當(dāng)前，中國門業(yè)總產(chǎn)值仍呈現(xiàn)增長趨勢，201*年中國門窗行業(yè)預(yù)計年產(chǎn)值達(dá)1950億元。201*年，中國門業(yè)正處在后金融危機(jī)時期、經(jīng)濟(jì)開始全面復(fù)蘇，三、四線市場成為許多門企的“新開墾地”、招商加盟熱度不減，但仍面臨樓市局部成交起伏、質(zhì)量與成本控制矛盾、經(jīng)銷商區(qū)域差異大難管理、廠家服務(wù)能力不強(qiáng)、品牌無力等考驗。

交貨期長，當(dāng)前在木門經(jīng)銷和消費(fèi)投訴中占有比例最高，這是目前消費(fèi)者對于中國木門行業(yè)的普遍感受。一個年產(chǎn)值700億元的行業(yè)，4000多個品牌，年產(chǎn)值過億的寥寥無幾，沒有一個品牌的市場占有率到1%，“交貨期長”是目前整個木門行業(yè)普遍存在的軟肋。而由于木門產(chǎn)品的特殊性，在沒有參透其內(nèi)在市場增長規(guī)律的前提下，很多小規(guī)模木門企業(yè)在發(fā)展中都摔了跟頭。由于木門行業(yè)不同于其他行業(yè)，目前的競爭由于產(chǎn)品規(guī)格的差異性，相對于建材的其它行業(yè)來說還沒有達(dá)到白熱化的地步，尤其現(xiàn)在國內(nèi)木門銷售時嚴(yán)格的訂單式銷售，以銷定產(chǎn)，客戶的訂購產(chǎn)品尺寸都不是標(biāo)準(zhǔn)的尺寸，所以廠家無法在規(guī)格尺寸上標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，也就在理論上形成了所謂的“零庫存”。對于實力較小的廠家來說，既擔(dān)心沒有訂單銷量，又擔(dān)心訂單銷量太大，訂單太少無法滿足企業(yè)的正常經(jīng)營，訂單太大又吃不下，造成生產(chǎn)堵車，所以對于目前一些具有生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢的企業(yè)來說發(fā)展空間會更大。

木門行業(yè)品牌知名度較差。

中國木材流通協(xié)會木門專業(yè)委員會會長張國林說，目前，業(yè)內(nèi)有一定知名度的木門品牌不被消費(fèi)者認(rèn)識，主要原因有二：一是消費(fèi)者在木門消費(fèi)上品牌意識還不是很強(qiáng)。二是木門生產(chǎn)企業(yè)在營銷手段和宣傳推廣上相對較弱。國產(chǎn)木門產(chǎn)業(yè)走品牌發(fā)展之路，特別是不斷提高品牌產(chǎn)品的市場占有率、知名度和影響力是必由之路。終端促銷開展較少。

商家的廣告投放力度相當(dāng)于其他建材品牌較少。而只是通過產(chǎn)品的款式和價格來吸引顧客。我們在平時的生活中可以看到，雖然在央視七套節(jié)目等會看到木門行業(yè)的廣告，但是可以明顯看出無論是力度還是質(zhì)量都與其他建材產(chǎn)品有著不小的差距。而造成這種局面的原因無非還是因為木門行業(yè)的小規(guī)模造成的廣告投資無力。所以在下面淺談一下對于中國中小木門企業(yè)轉(zhuǎn)型的小小的看法。

中國中小木門企業(yè)轉(zhuǎn)型的看法：

我國中小木門企業(yè)大多集中在二三線城市，發(fā)展尚處于粗放型生產(chǎn)階段。中小木門企業(yè)面臨資金、產(chǎn)品線單一、規(guī)模較小等壓力，能解決生存已是勉強(qiáng)，要談發(fā)展還任重道遠(yuǎn)。

任何一個企業(yè)，每五到十年就要經(jīng)歷一次轉(zhuǎn)型。因故有經(jīng)營模式，總是要隨著市場經(jīng)濟(jì)及人文環(huán)境的改變而改變。企業(yè)經(jīng)營如逆水行舟，不進(jìn)則退。轉(zhuǎn)型，能幫助企業(yè)打破傳統(tǒng)禁錮，走出創(chuàng)新發(fā)展之路。那么，怎樣才能實現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型？木門企業(yè)可從以下幾方面入手：提升產(chǎn)品品質(zhì)及工藝

沒有過硬的產(chǎn)品作為保障和支撐，中小木門企業(yè)是無法長期生存下去的。對產(chǎn)品品質(zhì)及工藝的提升，其根本就是對人才、技術(shù)乃及企業(yè)管理的革新。中小木門企業(yè)應(yīng)重視企業(yè)文化建設(shè)，將文化融入產(chǎn)品、融入企業(yè)管理、融入營銷策略之中，以文化來凝聚人心、吸引人才、形成企業(yè)核心經(jīng)營理念，最終在產(chǎn)品品質(zhì)及工藝上形成企業(yè)核心競爭力。樹立品牌意識

在當(dāng)今時代，誰能吸引更多消費(fèi)者的眼球，獲得更多的關(guān)注，就已經(jīng)成功了一半。另外一半則是如何將這種關(guān)注轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的經(jīng)濟(jì)效益。對企業(yè)來說，品牌的附加值是吸引消費(fèi)者眼球的重要賣點。其實，品牌戰(zhàn)略的支撐點就是產(chǎn)品的附加值，即品牌精神。所謂品牌精神，可以理解為每個產(chǎn)品所代表的精神，除去產(chǎn)品本身的實用性以外，它帶給消費(fèi)者的一種精神體驗或理念。

當(dāng)今時代，技術(shù)制勝已經(jīng)過去，取而代之的是“與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴”和“制造讓顧客難忘的體驗”。宣傳產(chǎn)品的精神，才能使這種物品及功能滲透到消費(fèi)者甚至社會生活的各個方面。要想成功樹立品牌，一定要給產(chǎn)品賦予一種獨特的內(nèi)涵，木門產(chǎn)品更是如此。創(chuàng)新求變

轉(zhuǎn)型，是一個主動求新求變的創(chuàng)新過程。中小木門企業(yè)要想成功轉(zhuǎn)型，它的經(jīng)營管理者必須勇于接受新事物，具備敏銳的市場感知能力和長遠(yuǎn)發(fā)展的眼光。最為重要的是，中小木門企業(yè)的經(jīng)營管理者需要不斷學(xué)習(xí)，從書本上，從同行業(yè)經(jīng)營者身上，從企業(yè)員工身上，學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營與管理的新知識，深入研究行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。只有這樣，經(jīng)營管理者才不會固步自封，才能創(chuàng)新求變，為企業(yè)謀求正確的發(fā)展之路，實現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型。

創(chuàng)新是中國木門的發(fā)展之道。創(chuàng)新不是單一的技術(shù)概念，是企業(yè)家應(yīng)對市場變化、把握和引領(lǐng)市場而不斷進(jìn)行生產(chǎn)要素重新組合的行為。在市場競爭日趨激烈的情況下，木門企業(yè)要想立于不敗之地，只有走自主創(chuàng)新之路。木門企業(yè)要緊緊圍繞市場進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、資源創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，提高產(chǎn)品環(huán)保性能，加大技改投入和裝備升級換代，努力降低生產(chǎn)成本、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，加快新產(chǎn)品開發(fā)、適時推出市場亟需產(chǎn)品，堅持訂單生產(chǎn)、提供定制規(guī)格產(chǎn)品，獲得國際國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品和企業(yè)認(rèn)證，才能做優(yōu)做強(qiáng)，穩(wěn)步發(fā)展，由“中國制造”走向“中國創(chuàng)造”。

未來幾年，木門行業(yè)的品牌差距將越來越大，市場格局將由雜亂無序的價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向較為明晰的品牌競爭。當(dāng)市場發(fā)展到一定水平時，統(tǒng)統(tǒng)領(lǐng)領(lǐng)統(tǒng)領(lǐng)行業(yè)的必然是自動化程度高、規(guī)模化定制、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的大型企業(yè)。少數(shù)全國性的強(qiáng)勢品牌將成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者，跨行業(yè)發(fā)展的相關(guān)品牌會成為市場新的挑戰(zhàn)者，一批區(qū)域性的優(yōu)勢品牌依然會是市場的追隨者，而更多的新銳品牌將作為市場的新生代不斷涌現(xiàn)。

實踐結(jié)果：雖然在實踐過程中對自己的銷售能力磨練的程度有限，不過基于自己在學(xué)校所學(xué)而對木門行業(yè)市場的分析也是作為一個現(xiàn)實的案例來驗證了自己所學(xué)的知識。并且證明了，在《市場營銷學(xué)》和《產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)》課上所學(xué)知識在社會現(xiàn)實生活中也確實具有用武之地。而這點本身，對我來說就是種學(xué)習(xí)上的鼓舞。

實踐總結(jié)：木門產(chǎn)業(yè)還是種出于發(fā)展期的不成熟的產(chǎn)業(yè)，其前景廣闊，但還要看市場的參與者如何去把握。木門行業(yè)雖然存在一定的進(jìn)入壁壘，但也不失為一個大學(xué)生未來創(chuàng)業(yè)的好項目。

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