工商管理模擬09總經(jīng)理小結(jié) (1)

總經(jīng)理模擬小結(jié)（不得少于800字）1、概述最終經(jīng)營(yíng)狀況：（表述公司主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)；取得成功的業(yè)績(jī)；存在的主要問(wèn)題）（1）利潤(rùn)總額：我們企業(yè)在生產(chǎn)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)等各個(gè)部門(mén)的通力合作下，本年度取得了良好的收益。第1期利潤(rùn)總額為809168元，第2期利潤(rùn)總額為2627261元，第3期利潤(rùn)總額為2926496元，第4期利潤(rùn)總額達(dá)到了4359940元。從1至4個(gè)周期來(lái)看，第1周期到第2周期利潤(rùn)呈大幅上升的趨勢(shì)，第2周期到第3周期利潤(rùn)呈小幅上升，第4期較第3期利潤(rùn)又有大幅度的提升，本年度利潤(rùn)總額達(dá)到了10722865元，年凈利潤(rùn)總額為7184320元，總體取得了不錯(cuò)的經(jīng)營(yíng)成效。（2）市場(chǎng)占有率：從0期的16.67%市場(chǎng)占有率為基礎(chǔ)，本企業(yè)4期的市場(chǎng)占有率分別為：1期：17.27%，2期：16.78%，3期：16.87%，4期：16.37%。從市場(chǎng)占有率數(shù)據(jù)分析，前3期由于廣告費(fèi)和推消費(fèi)投入較多，定價(jià)合理，市場(chǎng)占有率逐步提升，在第4期由于在相鄰市場(chǎng)廣告費(fèi)沒(méi)有增加，導(dǎo)致市場(chǎng)占有率略有下降。（3）銷(xiāo)售毛利率：0期：3.09%，第1期：6.77%，第2期：10.42%，第3期：11.60%，第4期：14.93%，企業(yè)年銷(xiāo)售毛利率為11.05%。（4）產(chǎn)品質(zhì)量水平：1至4期的質(zhì)量水平分別為：75.027分，76.646分，78.985分，80.725分。由于本企業(yè)重視產(chǎn)品研究費(fèi)的投入，所以產(chǎn)品質(zhì)量一直呈上升趨勢(shì)，也為銷(xiāo)售市場(chǎng)提供有力的保障。2、經(jīng)營(yíng)效益指標(biāo)定量分析：（根據(jù)經(jīng)營(yíng)分析數(shù)據(jù)及圖表，分析銷(xiāo)售毛利率、銷(xiāo)售凈利率和資產(chǎn)收益率及其變化；公司在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)；公司在經(jīng)營(yíng)期間出現(xiàn)的失誤次數(shù)）我們企業(yè)的期初資產(chǎn)總和是50684662元，在全體人員的共同努力下，期末資產(chǎn)總和增長(zhǎng)為65812593元，各期的銷(xiāo)售毛利率也呈上升趨勢(shì)，年銷(xiāo)售毛利率為11.05%。前3期我們對(duì)設(shè)備，產(chǎn)品研究費(fèi)，廣告費(fèi)和推消費(fèi)都做了充足的準(zhǔn)備和投入，以及對(duì)市場(chǎng)定價(jià)的準(zhǔn)確把握，市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售量一直處于上升狀態(tài)。在第4期，由于考慮市場(chǎng)已趨于成熟，產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)穩(wěn)定，就沒(méi)有追加在相鄰市場(chǎng)的廣告費(fèi)的投入，價(jià)格也未做相應(yīng)的調(diào)整，加之產(chǎn)品研究費(fèi)從原先的700000元下調(diào)為500000元，銷(xiāo)售人員的費(fèi)用從250000下調(diào)為240000，直接導(dǎo)致市場(chǎng)占有率略有下滑，從第3期的16.87%下降為16.37%，降了0.5%；銷(xiāo)售量也從122960件下滑至120562件。從以上數(shù)據(jù)分析，我們企業(yè)未能全面合理運(yùn)用資金，使企業(yè)在前期市場(chǎng)占有率較好的情況下，未能發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，未能使企業(yè)利潤(rùn)更加擴(kuò)大化。3、取得成功的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)失敗的教訓(xùn)：（可以針對(duì)公司主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)變化和公司經(jīng)營(yíng)績(jī)效起伏，針對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作方式，小組決策過(guò)程進(jìn)行分析，提示成功的原因和失敗的教訓(xùn)）本企業(yè)在整個(gè)操作過(guò)程中，利潤(rùn)總額一直保持在比較穩(wěn)定的增長(zhǎng)水平，從第1周期的809168元到第4期的4359940元；銷(xiāo)售利率和產(chǎn)品質(zhì)量都有明顯提高，取得這些可貴的成績(jī)都是我們企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售和產(chǎn)品質(zhì)量的重視，更離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的合作和協(xié)調(diào)。但是第4期開(kāi)始，本企業(yè)的市場(chǎng)占有率開(kāi)始下滑，比0期的16.67%基礎(chǔ)還下跌了0.3%，

下降的原因歸納如下：（1）企業(yè)由于沒(méi)有合理進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)定價(jià)，導(dǎo)致價(jià)格在六個(gè)企業(yè)中處于中等偏上的水平。（2）企業(yè)在第4期沒(méi)有加大對(duì)銷(xiāo)售人員和廣告費(fèi)用的投入，導(dǎo)致銷(xiāo)量的下滑和市場(chǎng)占有率的下降。綜合以上兩點(diǎn)，以后企業(yè)在保證產(chǎn)品質(zhì)量和控制成本的同時(shí)，更要合理運(yùn)用資金，認(rèn)真進(jìn)行市場(chǎng)分析和調(diào)研，及時(shí)提供分析結(jié)果和市場(chǎng)動(dòng)向給銷(xiāo)售部門(mén)和生產(chǎn)部門(mén)，并及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化莫測(cè)，這樣才能在保證質(zhì)量的同時(shí)也保證銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。4、模擬決策的感受：（通過(guò)模擬實(shí)踐，在對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策、管理過(guò)程的認(rèn)識(shí)和改進(jìn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的設(shè)想等方面，取得了哪些新的認(rèn)識(shí)和提高）通過(guò)這次模擬實(shí)踐，使我對(duì)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理決策上的認(rèn)識(shí)有了更直觀的感受和進(jìn)一步提高。在整個(gè)模擬環(huán)境過(guò)程中，極大的豐富了我們理論聯(lián)系實(shí)際操作方面的知識(shí)，也充分發(fā)揮了我們團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，加深了對(duì)企業(yè)管理的認(rèn)識(shí)理解。我是從事質(zhì)量檢驗(yàn)工作的，通過(guò)這次模擬實(shí)踐，使我對(duì)公司的生產(chǎn)部門(mén)，銷(xiāo)售部門(mén)，財(cái)務(wù)部門(mén)的工作有了更深的認(rèn)識(shí)。一個(gè)企業(yè)的生存發(fā)展，要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，需要生產(chǎn)銷(xiāo)售的統(tǒng)一協(xié)調(diào)，更要對(duì)資金的充分合理運(yùn)用�，F(xiàn)代企業(yè)管理，離不開(kāi)優(yōu)秀的人才，離不開(kāi)每個(gè)部門(mén)之間的團(tuán)隊(duì)合作。為企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)活動(dòng)決策，需要大量的市場(chǎng)調(diào)研，通過(guò)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析做出符合企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。掌握經(jīng)營(yíng)管理決策過(guò)程光模擬還遠(yuǎn)不夠，還需要不斷學(xué)習(xí)實(shí)踐來(lái)提升自己的能力，只有這樣，將來(lái)在企業(yè)中才能成為一名合格的管理人員。成績(jī)指導(dǎo)教師

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總經(jīng)理模擬小結(jié)（不得少于800字）1、概述最終經(jīng)營(yíng)狀況：（表述公司主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)；取得成功的業(yè)績(jī)；存在的主要問(wèn)題）（1）利潤(rùn)總額：本公司第一期虧損517271元，第二期利潤(rùn)1966738元，第三期2840312元，第四期4115893元，期末利潤(rùn)總額8405672元（稅前利潤(rùn)），第一期虧損是因?yàn)樵�材料特殊采�?gòu)70萬(wàn)公斤，導(dǎo)致原材料成本、庫(kù)存管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用上升，材料差價(jià)升至-1128000元所造成的，其它三期利潤(rùn)不算很好，主要是在科研費(fèi)用投入和銷(xiāo)售價(jià)格上存在問(wèn)題。（2）市場(chǎng)占有率：本公司市場(chǎng)占有率14期依次為17.1%16.9%15.74%16.25%，市場(chǎng)占有率偏低主要是由于本著不愿低價(jià)傾銷(xiāo)的原則而銷(xiāo)售定價(jià)高于其它企業(yè)，科研費(fèi)用投入還不夠使質(zhì)量水平提高不夠快，所以市場(chǎng)逐步被其它企業(yè)以低價(jià)侵占。（3）銷(xiāo)售毛利率：本企業(yè)銷(xiāo)售毛利率第一期為6.37%，第二期為8.39%，第三期11.37%，第四期14.07%，這說(shuō)明由于我們科研費(fèi)用的逐期投入使得成本下降效率提高了，合理的采購(gòu)和庫(kù)存也降低了成本，但在第一期采購(gòu)中操作失誤導(dǎo)致特殊采購(gòu)70萬(wàn)公斤MH類(lèi)材料，致使成本大幅上揚(yáng)。（4）產(chǎn)品質(zhì)量水平：本企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量水平第一期為73.716，第二期75.161，第三期76.856，第四期78.906，到第五期將達(dá)到80.786；由此可見(jiàn)我公司的質(zhì)量水平正在穩(wěn)步上升，這跟我們逐期穩(wěn)步投入科研費(fèi)用和獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用息息相關(guān)，特別是科研費(fèi)用第一期我們投入110萬(wàn)，第二期增加到140萬(wàn)，第三期160萬(wàn)，第四期也投入了110萬(wàn)，獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用也從第一期的88萬(wàn)增加到第四期的109萬(wàn)。2、經(jīng)營(yíng)效益指標(biāo)定量分析：（根據(jù)經(jīng)營(yíng)分析數(shù)據(jù)及圖表，分析銷(xiāo)售毛利率、銷(xiāo)售凈利率和資產(chǎn)收益率及其變化；公司在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)；公司在經(jīng)營(yíng)期間出現(xiàn)的失誤次數(shù)）本次模擬我公司銷(xiāo)售毛利率穩(wěn)步以23個(gè)百分點(diǎn)逐期遞增，第一期銷(xiāo)售毛利率為6.37%，第二期8.39%，第三期11.37%，第四期14.07%，年銷(xiāo)售毛利率10.14%，雖然穩(wěn)步上升，但與其它企業(yè)相比還是偏低；期末凈利潤(rùn)563.18萬(wàn)，銷(xiāo)售凈利率3.55%，期初資產(chǎn)總和50684662元，期末資產(chǎn)總和57951521元，資產(chǎn)收益率10.37%，雖都有盈余但與其它好的企業(yè)衡量有著較大的差距。在整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中也存在很多失誤與不足。首先，在第一期中MH類(lèi)材料期初到貨70萬(wàn)公斤，這不僅增加了原材料成本和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，也增加了資金壓力造成財(cái)務(wù)費(fèi)用上升，還使得材料差價(jià)急劇上升為-1128000元，直接導(dǎo)致了本期虧損；其次，在生產(chǎn)人員獎(jiǎng)勵(lì)中，第二期我們錯(cuò)誤地減少了生產(chǎn)人員獎(jiǎng)勵(lì)額度，導(dǎo)致員工生產(chǎn)積極性下降影響了產(chǎn)量；另外，生產(chǎn)方法和產(chǎn)品研究費(fèi)用及研究人員獎(jiǎng)勵(lì)投入略顯不足，使得質(zhì)量水平、生產(chǎn)效率提升以及產(chǎn)成品成本下降速度不夠快；最后在銷(xiāo)售上也有問(wèn)題，市場(chǎng)預(yù)測(cè)失誤，定價(jià)偏高導(dǎo)致市場(chǎng)占有率下降。3、取得成功的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)失敗的教訓(xùn)：（可以針對(duì)公司主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)變化和公司經(jīng)營(yíng)績(jī)效起伏，針對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作方式，小組決策過(guò)程進(jìn)行分析，提示成功的原因和失敗的教訓(xùn)）4、模擬決策的感受：（通過(guò)模擬實(shí)踐，在對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策、管理過(guò)程的認(rèn)識(shí)和改進(jìn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的設(shè)想等方面，取得了哪些新的認(rèn)識(shí)和提高）成績(jī)指導(dǎo)教師

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