201*年寒假歡樂嘉年華活動總結

201*年寒假歡樂嘉年華活動總結

一、活動前期的相關問題

1)整體活動準備比較倉促，1月15日-27日整12天，活動策劃方案

15日當天中午完成，活動方案不盡完善。

2)活動宣傳方式過于單一，宣傳效果不明顯。27日活動當天以學而

思學員居多，外來學生家長人數(shù)不多�；顒有麄鞣绞讲扇�報紙、現(xiàn)場包裝、傳單三種傳統(tǒng)方式，前期預熱準備不充分，對宣傳效果存在主觀臆想。

3)活動前期宣傳效果把握不夠，過于依賴新快報媒體宣傳，高估其

宣傳影響力，未能充分作出正確判斷，并及時增加或更換宣傳方式，作出更好的宣傳選擇。

4)活動現(xiàn)場包裝經驗不足，以至于牌樓遲遲未能搭建起來。5)與廣告合作商的溝通不充分，在具體事情上的操作不果斷，影響

了宣傳進程。

6)關于媒體宣傳文字的斟酌上尚缺嚴謹，新快報半版廣告險些出現(xiàn)

不可挽回的低級錯誤。

7)活動現(xiàn)場裝扮的主體性不鮮明，欠缺鮮活亮點，形式過于保守，

未能在目標宣傳對象中引起關注，成為話題。

8)燈謎活動準備不足，活動的內容設置較為反復，為執(zhí)行帶來壓力。9)活動時間較為緊迫階段，合作組織方式的變動（新快報組織學校

投宣傳小冊子/參展并投放新快報廣告），造成整體活動遲緩。二、活動總結和分析

活動營銷主要分為三個關鍵環(huán)：前期活動預熱、活動內容設置、整合組織方式。前期活動預熱1)宣傳方式選擇

廣告宣傳可分為覆蓋型和精準型，此次活動整體覆蓋型宣傳較重，主要以投放新快報廣告為主，兼之夾報宣傳單張，形式單一，方式傳統(tǒng)，效果較為一般。鑒于活動準備時間不足，本次活動精準型廣告投放較為粗放，且執(zhí)行力度不足。主要表現(xiàn)為將活動信息通過城內學校老師傳達至學生，執(zhí)行不到位。

宣傳方式選擇須堅持“進入宣傳對象接觸面中”為原則，精準宣傳以宣傳對象日常接觸面研究為基礎，以什么方式置入/什么身份置入為研究對象，最簡便的方式達到最有效的效果。2)營銷手段選擇

根據(jù)活動目標群體：學生、家長，及廣東教育城自身整合性，此次活動非常利于跨界營銷、情感營銷、愛心營銷、知識營銷、事件營銷、名人效應營銷。

a.跨界營銷：城內培訓學校、餐飲、服裝名店，在一個活動整合進

行跨界營銷。例如“在培訓學校現(xiàn)場報名者可領取山東老家100元優(yōu)惠券”“在山東老家消費足300元，即可領取廣東教育城100元課程優(yōu)惠券（城內通用）”。

b.情感營銷：學生與家長之間的情感訴求，容易成為我們營銷的利器，以“兒子煮飯媽媽吃”“幫媽媽選衣服”等，充分調動培訓學校的生源資源，培訓學校與合作店鋪共同給予優(yōu)惠，讓惠老客戶，帶動新客戶，吸引周邊家長參與。

c.愛心營銷：此次活動之一“愛心義賣”屬于愛心營銷類。家長渴

望在孩子心中樹立正面形象，愛心營銷迎合了此類心理需求。例如“愛心義賣”“愛心捐贈者”可在教育城領取課程優(yōu)惠券、愛心優(yōu)惠餐、愛心衣服優(yōu)惠券等。

d.知識營銷：此次活動“教學燈謎競猜”屬于知識營銷活動，雖未

能形成主題式的活動，已為活動添色。知識營銷是指在營銷過程中注入知識含量，幫助廣大消費者增加知識，從而達到影響消費者，傳播品牌的目的。

e.事件營銷：名人效應營銷可作為事件營銷一種，制造一個相對有

話題性的事件，引起宣傳目標群體的討論，收提高影響度目的。廣東教育城的事件營銷范圍為附近家庭，例如“東風東路中小學校長與執(zhí)信中學校長之教學大辯論”。3)活動現(xiàn)場裝扮

活動現(xiàn)場的宣傳裝扮主要在于貼近宣傳對象的心理，抓住好奇眼球，以“被看到了”為先，以“簡單明了的介紹”為要。社會千奇百怪的手段層出不窮，再難激起人群對宣傳的好奇。在宣傳形式上，要么以“更大”的視覺沖擊規(guī)模（如汰漬洗衣粉的7層樓高的t恤），要么以“更新”宣傳形式，嚴格地將鮮明主題性貫徹始終。

本次活動現(xiàn)場的裝扮以中小學生喜愛的卡通形象，家長熱衷的喜慶氛圍為主，但是整場的活動主題體現(xiàn)并無特別鮮活亮點，無法引起過往人群的駐足討論，口口相傳�；顒觾热菰O置

今次活動內容設置上，因從“平臺”思維出發(fā)，“我搭臺，你唱戲”，涉及到教育城自身組織的活動，僅“教學燈謎”一項。減免了不少的活動組織負擔，同時也增加了活動當天效果不確定性，高估新快報活動的影響力。

活動內容設置并非多多益善，須有點睛之筆，以“有重點，突出重點”的活動內容襯托主題，增強整個活動的辨識度，在宣傳當中易于被人群記住。整合組織方式：1)合作組織渠道

本次活動的合作單位數(shù)量很多，非常利于合作渠道的宣傳開展，且省卻許多人力物力的投入。本次活動決定以《新快報》作為此次活動主辦方，是一個非常明智的舉措。充分利用了新快報的媒體宣傳渠道。

另外一群合作宣傳渠道各參展的培訓學校則利用不善。各個品牌培訓學校官網(wǎng)、微博、論壇，以及各自學校宣傳單張活動介紹植入，教師課堂活動介紹，均沒有充分利用。

考慮開發(fā)周邊學校作為長期活動宣傳窗口。

擴展閱讀：(新快報)寒假歡樂嘉年華

“集約運營，生源共享”201*寒假歡樂嘉年華

現(xiàn)場征集招募《新快報》小報童現(xiàn)場贈《201*新學期學習手冊》

現(xiàn)場專區(qū)開展圖書玩具交換活動現(xiàn)場開設圖書玩具愛心義賣專場

名師公開課

升學備戰(zhàn)專題講座

一、策劃前言：

新年伊始，萬象更新。廣州的中小學生即將迎來了令人激動的寒假。對于諸多即將在新學期面對升學考試的學生，如何度過一個充實而有意義的假期，同時又能利用寒假為新學期的學習充電加油是寒假的重要課題。

為向廣大學生和家長提供一次難忘而有意義的寒假活動，新快報將于201*年元月26日在環(huán)市東路廣東教育城廣場舉行201*寒假歡樂嘉年華活動，那里有舉行最富挑戰(zhàn)性的小報童招募活動、最具吸引力的圖書玩具交換活動，最具愛心的圖書玩具義賣，派贈折扣價值3000元《201*新學期學習手冊》，同時還有知名升學考試輔導專家現(xiàn)場舉辦講座，以及最全面、最便捷的課外輔導精品課程、出國留學咨詢，活動足以讓廣大中小學生擁有一個難忘的寒假。二、201*寒假歡樂嘉年華

主辦單位：《新快報》、新快網(wǎng)承辦單位：廣東教育城

時間：201*年元月26、27日地點：廣州市環(huán)市東路廣東教育城（動物園南門地鐵口往西150米）參與機構：課外輔導、教育培訓、出國留學三、201*寒假歡樂嘉年華活動內容《新快報》活動內容：

廣東教育城廣場1．201*寒假《新快報》小報童現(xiàn)場征集2．現(xiàn)場專區(qū)開展圖書玩具交換活動3．現(xiàn)場開設圖書玩具愛心義賣專場

4．派送折扣價值3000元的《201*新學期學習手冊》5．名師公開課6．升學備戰(zhàn)專題講座

教育城內各培訓機構活動內容建議：

1．201*新學期精品學習課程精品展示（為機構品牌宣傳、課程推薦、名師介紹）；2．高效備戰(zhàn)201*年小升初、中考升學考試專題講座（以“小考”“中考”為講座主題，以活動攤位為窗口，專人引領前往各自機構課室聽講座）；

3．優(yōu)選幾家培訓學校開展公開課（以《新快報》推薦名師為名，宣傳該培訓機構名師的公開課，引領學生家長蜂擁試聽）；

4．教學燈謎大競猜：各學校提供燈謎題目（例如：學而思的教學理念是什么？），學生家長競猜答對后，憑廣東教育城提供禮券到各機構攤位領取禮品（禮品由各學校自己提供，可以是教輔資料、試卷、小冊子、糖果、圓珠筆、環(huán)保袋之類）；各培訓機構宣傳形象KT板，以課程推薦介紹、教師介紹、品牌介紹為主。拱門

燈謎

新快報攤各個教育培訓機構宣傳攤位教育城攤

商鋪4號商鋪3號商鋪商鋪商鋪

樓梯樓梯

四、各培訓學校人員物資準備（1月24號前完成）：

活動物資準備一覽表物資品牌形象背景KT板長條桌子燈謎題目及答案宣傳物資建議禮品（教輔資料/試卷/小冊子/圓珠筆/環(huán)保袋/糖果）規(guī)格高2m,寬4m約長4m數(shù)量1塊1-2張50-100份500-1000份500-1000份用途作為攤位展出宣傳背景，可宣傳品牌內涵、推薦課程、機構名師等；作為攤位展臺擺放物品所用；作為學生家長競猜燈謎所用，宣傳各自機構品牌；作為機構自身宣傳需要所用；作為學生家長競猜燈謎獎品所用。（建議選擇配備）

活動人員準備一覽表崗位數(shù)量職能負責宣傳資料、燈謎禮品派發(fā)，機構品牌宣傳、課程推薦、名師介紹，攤位人員3-5名指引到各自機構參加講座；知名教師2-3名開展專題講座，作為機構推薦進行公開課申請（舉辦公開課）。五、《201*新學期學習手冊》

○出版時間：201*年1月25日○出版規(guī)格：全彩24*17CM，16-24P○強勢發(fā)行：

隨《新快報》家庭訂戶贈閱（廣州地區(qū)60萬份）定向贈閱：廣東教育城寒假歡樂嘉年華現(xiàn)場派發(fā)3000份○主要內容：

201*新學期精品課程和活動盤點

201*新學期精品課程現(xiàn)金Coupons（價值3000元）201*寒假家庭教育指南、趣味親子互動測試及評估

201*新學期學習手冊六、生源共享、精準傳播平臺共享方案

費用超級回報廣東教育城廣場站展位一個（規(guī)格：寬3*深2*高2M），自備臺椅《201*新學期學習手冊》1P廣告（規(guī)格：24*17CM彩色）24800元《201*新學期學習手冊》201*新學期精品課程和活動介紹《201*新學期學習手冊》雙面Coupons一個（規(guī)格：6*8.5CM彩色）1、該優(yōu)惠方案不與全年合作方案以及其它優(yōu)惠方案同時使用

2、該方案的最終解釋權屬于廣東新快報媒體廣告有限公司新快報社廣告部

201*年1月

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