淶源婚慶用煙總結(jié)

淶源縣卷煙營(yíng)銷(xiāo)部關(guān)于發(fā)展婚慶用煙市場(chǎng)的總結(jié)

為認(rèn)真貫徹落實(shí)大幅度提高鉆石品牌在我省市場(chǎng)占有率的會(huì)議精神。全市工作會(huì)議以后，我營(yíng)銷(xiāo)部召開(kāi)了全體職工大會(huì)，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)了張局長(zhǎng)工作會(huì)議報(bào)告的各項(xiàng)內(nèi)容。在討論今年“卷煙上水平”和鉆石品牌培育兩方面問(wèn)題上，大家一致認(rèn)為把我縣“婚喪嫁娶”用煙作為鉆石品牌上銷(xiāo)量和上結(jié)構(gòu)的突破口。下面我把“婚喪嫁娶”用煙方面所做的工作總結(jié)如下：

一、充分調(diào)研市場(chǎng)，確定用煙品牌。由于歷史及風(fēng)土人情的傳統(tǒng)習(xí)慣，我縣在“婚喪嫁娶”用煙量上比其他地區(qū)要大很多。參加禮儀隨份子的每個(gè)人都要發(fā)一盒煙，幫忙的親朋好友能發(fā)到一條煙。一般小的禮儀至少用煙50條，大一點(diǎn)的禮儀用煙能達(dá)到200條，甚至更多。這些用煙都按盒分發(fā)出去，宣傳面很大，效果明顯。所以，我們?cè)谡{(diào)研中發(fā)現(xiàn)，城區(qū)用煙集中在10元/盒以上的品牌，農(nóng)村區(qū)域用煙集中在5元/盒以上的品牌，7元/盒的占據(jù)了很大一部分。所以，我們初步確定了鉆石（軟紅）、鉆石（紅石二代）、鉆石（硬紅）、鉆石（紅如意）、鉆石（中國(guó)紅）幾個(gè)婚慶用煙規(guī)格，鉆石（軟紅）、鉆石（銀玉蘭）、鉆石（玫瑰紫）、鉆石（綠石二代）、鉆石（金玉蘭）幾個(gè)喪事用煙規(guī)格。客戶經(jīng)理在

拜訪零售戶時(shí)宣傳行業(yè)政策和貨源信息，大力推介鉆石品牌。

二、全員營(yíng)銷(xiāo)，主推鉆石品牌。在全體職工會(huì)議上，深刻領(lǐng)會(huì)會(huì)議精神。營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)科發(fā)起動(dòng)員，全體干部職工推介婚喪嫁娶用煙一律鉆石品牌。客戶經(jīng)理幫助購(gòu)買(mǎi)卷煙除鉆石品牌外，其他品牌不予購(gòu)買(mǎi)。市局下發(fā)了“婚喪嫁娶”用煙實(shí)施細(xì)則以后，發(fā)動(dòng)全體干部職工積極向親朋好友宣傳獎(jiǎng)勵(lì)政策。給客戶經(jīng)理下達(dá)宣講任務(wù)，按每個(gè)批次電話告知零售戶“婚喪嫁娶”用煙獎(jiǎng)勵(lì)政策，在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)積極主動(dòng)推介鉆石品牌。

三、運(yùn)用貨源分配策略，給鉆石品牌讓路。由于我縣“婚喪嫁娶”用煙量較大，零售戶分幾次囤積幾個(gè)辦事用煙品牌、消費(fèi)者能在零售戶店里一次購(gòu)買(mǎi)到一件以上的某個(gè)品牌。為了達(dá)到讓鉆石品牌在零售戶店里的庫(kù)存增加，滿足辦事用煙的數(shù)量，減少其他省外品牌的庫(kù)存量。在貨源二次分配時(shí)，把與鉆石品牌有沖突的牌號(hào)盡量地平均分配給各個(gè)級(jí)別的零售戶，讓其很難囤積較大庫(kù)存，不能滿足消費(fèi)者用煙的數(shù)量。增加購(gòu)買(mǎi)省外品牌的難度，主動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)同價(jià)位的鉆石規(guī)格。

四、發(fā)展用煙信息聯(lián)系點(diǎn)，推介鉆石品牌。每個(gè)干部職工都充分利用自己的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)，建立辦事用煙信息聯(lián)系點(diǎn)，收集婚喪嫁娶用煙信息，主動(dòng)推介鉆石品牌，給予推介

人一定的獎(jiǎng)勵(lì)，擴(kuò)大鉆石品牌在我縣“婚喪嫁娶”用煙的市場(chǎng)占有率。

201*年5月6日

擴(kuò)展閱讀：婚慶小組1月份工作總結(jié)

婚慶小組1月份工作總結(jié)

在州局（公司）婚慶領(lǐng)導(dǎo)小組、景洪市局婚慶領(lǐng)導(dǎo)小組的正確領(lǐng)導(dǎo)及各有關(guān)部門(mén)的緊密配合下，景洪市局婚慶實(shí)施小組嚴(yán)格按照婚慶促銷(xiāo)方案之規(guī)定，認(rèn)真的梳理了本轄區(qū)婚宴特點(diǎn)及婚慶情況，并結(jié)合本轄區(qū)實(shí)際制定了適合本轄區(qū)特點(diǎn)的婚慶促銷(xiāo)方案。在各有關(guān)部門(mén)及全體客戶經(jīng)理的共同努力下，本月共完成了以下幾項(xiàng)工作：一、婚慶工作開(kāi)展情況

1月景洪市局婚慶實(shí)施小組共完成了95場(chǎng)婚宴，其中城區(qū)9場(chǎng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地53場(chǎng)、農(nóng)村33場(chǎng)。派出人員200余人/次，車(chē)輛70余輛/次,行程5200多公里。行程遍及景洪轄區(qū)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在本月的婚慶活動(dòng)中，利用客戶經(jīng)理大片區(qū)走訪的特點(diǎn)，將婚慶活動(dòng)和大片區(qū)走訪結(jié)合在一起，提前合理的安排走訪的客戶經(jīng)理進(jìn)行婚慶促銷(xiāo)活動(dòng)，提高了婚慶活動(dòng)的效率以及節(jié)省了大量的人力物力。

目前婚慶活動(dòng)在景洪轄區(qū)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)已經(jīng)順利開(kāi)展，在部分片區(qū)婚慶活動(dòng)已經(jīng)形成了一定的影響力。其中，東風(fēng)片區(qū)和普文片區(qū)為婚慶活動(dòng)開(kāi)展情況最好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，現(xiàn)在婚慶活動(dòng)以在該片區(qū)有了一定的影響力。并且已有新人陸續(xù)報(bào)名參加此次活動(dòng)。經(jīng)過(guò)調(diào)查分析，我們發(fā)現(xiàn)，東風(fēng)片區(qū)和普文婚慶活動(dòng)開(kāi)展的如此順利，主要原因是由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)婚慶場(chǎng)所相對(duì)集中。在鎮(zhèn)區(qū)結(jié)婚的新人選擇較為單一，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶以及飯店的積極推薦也是鄉(xiāng)鎮(zhèn)婚慶開(kāi)展較好的原因之一。也較容易形成影響力和輻射效應(yīng)。而農(nóng)場(chǎng)及周邊村寨的割膠季節(jié)結(jié)束進(jìn)入農(nóng)閑時(shí)節(jié)，有較多空閑時(shí)間也是結(jié)婚新人較多的主要原因�；�諾鄉(xiāng)因?yàn)闆](méi)有舉辦婚慶的飯店，一般都是在家里舉行，經(jīng)濟(jì)條件較好點(diǎn)的到勐養(yǎng)舉行，所以至今基諾鄉(xiāng)還沒(méi)有婚慶活動(dòng)開(kāi)展。景訥鄉(xiāng)僅開(kāi)展了5場(chǎng)婚宴，經(jīng)調(diào)查走訪發(fā)現(xiàn)，基諾鄉(xiāng)和景訥鄉(xiāng)開(kāi)展較少的主要原因是由于新人多數(shù)選擇在村寨中舉辦婚宴。而在村寨中舉辦婚禮一般都是3天以上，用煙數(shù)量較大，如果使用卷煙檔次過(guò)高則無(wú)法承受，經(jīng)過(guò)對(duì)景訥鄉(xiāng)周邊，經(jīng)濟(jì)情況較好的村寨進(jìn)行的走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該片區(qū)婚宴用煙仍以四、五類(lèi)煙居多。極少數(shù)使用三類(lèi)煙的新人在使用時(shí)仍需搭配四類(lèi)卷煙。

201*年2月份已有13對(duì)新人提出了參加活動(dòng)的申請(qǐng)，經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的宣傳，一定會(huì)有更多的新人參與到該活動(dòng)中。二、存在問(wèn)題1、活動(dòng)形式單一

截止目前為止景洪市局婚慶實(shí)施小組開(kāi)展的活動(dòng)的主要形式仍然停留在以物料發(fā)放為主，缺少創(chuàng)新和改進(jìn)。2、宣傳力度不夠

除去對(duì)主要的婚宴舉辦地進(jìn)行宣傳外，缺少對(duì)相應(yīng)的與婚慶有關(guān)的行業(yè)的走訪宣傳，讓部分舉辦婚宴的新人未能及時(shí)享受到婚慶促銷(xiāo)所帶來(lái)的利益。

3、創(chuàng)新能力低下由于婚慶實(shí)施小組的兩個(gè)實(shí)施人員都沒(méi)結(jié)婚，沒(méi)有任何的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。僅能靠著日常積累對(duì)婚宴活動(dòng)進(jìn)行創(chuàng)新。所以導(dǎo)致了婚慶實(shí)施小組的創(chuàng)新能力低下，并且創(chuàng)新成果并不能很好的運(yùn)用到實(shí)際的操作中。三、改進(jìn)計(jì)劃

1、繼續(xù)加強(qiáng)婚慶操作流程性規(guī)范性建設(shè)

2、改變現(xiàn)有宣傳方式，在景洪主要街道及大型卷煙零售客戶的門(mén)口擺放易拉寶進(jìn)行宣傳，同時(shí)也要針對(duì)新人主要集中的場(chǎng)所采取點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳的方法。把宣傳的對(duì)象由面對(duì)零售戶宣傳，向直接面對(duì)消費(fèi)者宣傳轉(zhuǎn)變。

3、加強(qiáng)城區(qū)婚慶活動(dòng)的開(kāi)展，通過(guò)到民政部門(mén)以及各大酒店獲取將舉辦婚禮新人的信息后進(jìn)行聯(lián)系，宣傳推介婚慶活動(dòng)。

景洪市煙草專賣(mài)局婚慶實(shí)施小組二0一一年一月三十日

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