市場人員崗位設置與行動管理規(guī)范

分公司推廣隊伍崗位設置與行動管理規(guī)范

一、分公司推廣隊伍調(diào)整原則

（一）分工細化：根據(jù)分公司情況設置推廣助理及培訓助理等推廣編制（二）效率提升：以強化專業(yè)分工提升分公司推廣體系應變效率（三）擇優(yōu)選拔：提撥在導購編制中表現(xiàn)突出者為推廣助理、培訓助理（四）優(yōu)先匹配：根據(jù)分公司或區(qū)域網(wǎng)點數(shù)量及任務量進行人力配置二、崗位定位與職責（一）推廣代表

1、工作職責

1）總部推廣策略宣貫與執(zhí)行；2）分公司零售市場研究與決策輔助；3）分公司推廣體系工作統(tǒng)籌安排；4）分公司推廣計劃及推廣項目管理；5）分公司推廣固資產(chǎn)管理；6）廣告供應商管理；

7）客戶/政府/行業(yè)部門對接業(yè)務拓展。2、日常工作

1）在分公司例會上進行年度、季度、月度零售市場分析及推廣策略宣貫；2）每月5日前提交上月零售報告至總部；3）每月3日前提交月度工作總結與計劃至總部；

4）每月5日前完成對培訓助理、推廣助理、錄單員的工作考核報市場部備案及知會終端主管；

5）每兩月完成對分公司二級業(yè)務單元的輪回巡查，走訪80％以上A類賣場、50％以上B類賣場，并與每月3日前提交上月出差記錄及終端檢查表至總部；

6）每季度第一個月完成分公司推廣制度、廣告價格體系維護并報市場部備案；

7）每月28日上報下月分公司月度廣告費預算申請。（二）終端主管

1、工作職責1）分公司導購人力規(guī)劃、導購薪資管理、導購培訓管理；2）分公司終端規(guī)范及導購關懷；3）分公司推廣物料/贈品核銷；4）分公司日常信息送報體系維護。2、日常工作

1）每月3日前提交上月導購培訓及終端走訓計劃至總部；2)每月5日上報推廣物料/贈品核銷材料至總部；2）每月3/8日前上報當月培訓基金/導購三費用申請；3）每月12日前上報上月導購工資方案；4）每月28日前上報下月臨時導購申請；

6）每月舉行兩次以上導購員例會并記錄會議紀要；

7）每月月末制定下月買贈方案、進行推廣物料/贈品盤點并進行一次清理；8）每季度完成對分公司二級業(yè)務單元的輪回巡查，每兩月走訪80％以上重點零售賣場，并與每月3日前提交上月出差記錄及終端檢查表至總部；9）每季度第一個月完成分公司終端制度維護并報市場部備案。（三）培訓助理兼推廣小分隊隊長

1、工作職責

1）分公司培訓平臺建設與維護，培訓教案編制；2）分公司零售市場導購培訓；

3）強力促銷人力增援及推廣活動現(xiàn)場執(zhí)行；4）推廣小分隊工作計劃及人員管理；5）終端情報體系維護。2、日常工作

1）每月3日前報競品終端信息表至終端主管。

2）每月28日前報下月賣場演練及問題賣場診治計劃至終端主管備案；3）每月組織一次以上零售市場導購員培訓；4）根據(jù)分公司推廣計劃安排推廣小分隊工作；5）每兩月更新分公司導購培訓教案報終端主管備案。（四）推廣助理1、工作職責

1）區(qū)域終端/導購管理；2）區(qū)域賣場基礎公關；3）區(qū)域推廣活動協(xié)從。2、日常工作

1）區(qū)域贈品物料發(fā)放執(zhí)行/跟進；

2）每月2日前上報上月區(qū)域推廣實物資源核銷匯總表至終端主管；3）每月舉行兩次以上區(qū)域?qū)з弳T例會，提供會議紀要至推廣代表；4）每月3日前提交上月區(qū)域?qū)з徟嘤柤敖K端走訪計劃、終端檢查表至推廣代表；

5）每月維護賣場檔案至終端主管備案。（五）錄單員

1、工作職責1）顧客檔案錄入；2）推廣文案管理輔助。2、日常工作

1）每月5日前完成上月顧客檔案錄入工作；

2）每月輔助推廣代表完成推廣文案規(guī)范存檔、推廣項目核銷工作；3）即時完成推廣代表安排的信息送報體系維護項目。三、終端管理崗位規(guī)劃

崗位名稱培訓助理兼推廣小分隊隊長推廣助理錄單員設置原則1、分公司任務過億2、零售網(wǎng)點數(shù)量≥40優(yōu)先1、區(qū)域三級以上網(wǎng)點數(shù)量≥302、年回款任務≥1500萬元優(yōu)先所有分公司薪資與費用基本工資+管理工資+月費用+季度考核獎基本工資+管理工資+月費用+季度考核獎基本工資+月費用+季度考核獎注：1、分公司需根據(jù)定編情況進行06年人員編制登記匯總至市場部備案

2、具體定編情況參見附件分公司推廣體系編制匯總表

四、推廣小分隊成員規(guī)劃

崗位名稱設置原則薪資推廣小分隊專職隊員1、區(qū)域三級以上網(wǎng)點數(shù)量≥202、區(qū)域無推廣助理優(yōu)先1、月銷售≥150萬元的網(wǎng)點數(shù)量≥10的區(qū)域2、大零售市場（北京上海）優(yōu)先3、分公司無推廣小分隊專職隊員優(yōu)先月基本工資+推廣活動日考核工資臨促工資+推廣活動日考核工資金牌臨促注：1、推廣小分隊成員為導購編制人員，具體管理參照導購管理；

2、推廣小分隊專職隊員在無推廣工作安排時由推廣代表安排在指定商場開展日常站柜促銷工作。

擴展閱讀：國有企業(yè)領導人員職務消費行為監(jiān)督管理實施細則

國有企業(yè)領導人員職務消費行為監(jiān)督管理實施辦法（試行）

第一章總則

第一條為嚴格規(guī)范企業(yè)領導人員職務消費行為，切實加強對職務消費的監(jiān)督管理，根據(jù)財政部、監(jiān)察部、審計署、國資委頒布的《國有企業(yè)負責人職務消費行為監(jiān)督管理暫行辦法》（財企〔201*〕15號），以及《某集團企業(yè)領導人員職務消費行為監(jiān)督管理實施辦法（試行）》，結合實際，制定本實施細則。

第二條本實施細則所指企業(yè)領導人員為廠黨政工領導班子各成員。

第三條企業(yè)領導人員職務消費是指企業(yè)領導人員履行工作職責時，發(fā)生的由企業(yè)承擔的消費性支出，主要包括：

（一）公務用車。（二）通信。（三）業(yè)務招待。（四）差旅。

（五）出國（境）外考察或培訓等項目。

第二章職務消費的標準

第四條公務用車的配備按照不超過1人1輛公務用車的編制，為企業(yè)領導人員配備車輛。車輛配備標準嚴格執(zhí)行國家、行業(yè)和省紀委、監(jiān)察廳有關規(guī)定和要求。

（一）不得超編制、超標準為企業(yè)領導人員配備公務用車，不得增加高檔配置或豪華內(nèi)飾。

（二）對采取統(tǒng)一調(diào)度等方式保障企業(yè)領導人員公務用車的，視同為企業(yè)領導人員配備公務用車。

（三）對企業(yè)新購置車輛嚴格實行備案制度，由企業(yè)車輛管理部門會同企業(yè)紀檢監(jiān)察部門向有關部門進行備案審核。未經(jīng)備案審核的車輛，不得進行購置和辦理入戶手續(xù)。

（四）對公務用車的使用和管理，嚴格按照企業(yè)有關規(guī)定執(zhí)行。企業(yè)領導人員不得因私使用公務用車；對配備公務用車的企業(yè)領導人員不再發(fā)放交通補貼；企業(yè)領導人員退休或者調(diào)離本企業(yè)后，企業(yè)不再為其配備公務用車。

第五條通信費用的使用按企業(yè)相關規(guī)定采取定額發(fā)放補貼方式。企業(yè)領導人員退休或調(diào)離本企業(yè)后，企業(yè)不再承擔其任何通信費用。

第六條業(yè)務招待費的使用堅持節(jié)儉、合理、必須的原則，嚴格按照企業(yè)業(yè)務接待的有關規(guī)定執(zhí)行。

（一）到所屬單位調(diào)研或檢查指導工作，應安排工作餐或自

助餐，工作日中午不得飲酒；需住宿的，嚴格控制入住標準。不得從事公款消費的洗浴、娛樂等活動。

（二）涉及公務接待的，不得安排接待對象到高檔的娛樂、休閑、健身、保健等經(jīng)營場所活動。在業(yè)務招待費發(fā)生后，報銷內(nèi)容與業(yè)務招待活動內(nèi)容必須一致，不得弄虛作假。

第七條差旅費的使用嚴格執(zhí)行企業(yè)關于差旅費開支的有關規(guī)定。差旅費用發(fā)生后，由有關部門憑有效票據(jù)報銷企業(yè)領導人員差旅費用。

（一）交通工具等級、住宿、餐飲費等標準參照企業(yè)有關規(guī)定執(zhí)行。

（二）出差地有企業(yè)定點酒店的，應當安排在定點酒店住宿。（三）出差人數(shù)限制：

1、企業(yè)主要領導人員到下屬單位調(diào)研指導工作，企業(yè)有關部門陪同人員一般不超過3人。

2、企業(yè)其他領導人員到下屬單位調(diào)研指導工作，企業(yè)有關部門陪同人員一般不超過2人。

3、到外省出差，具體陪同人員可根據(jù)實際情況確定。第八條出國（境）考察應嚴格遵守國家、行業(yè)關于出國（境）管理的有關制度和要求。不得安排無實質(zhì)性內(nèi)容的一般性考察和各種交流活動，不得重復考察和盲目考察。

企業(yè)領導人員不得向下屬企業(yè)轉(zhuǎn)嫁出國（境）考察費用，不得報銷出國（境）期間發(fā)生的與考察活動無關的費用。

第九條培訓費用的使用按照企業(yè)有關培訓制度及財務開支有關規(guī)定進行。對上級單位組織的培訓或?qū)W習，附有培訓或?qū)W習通知的，實行實報實銷；培訓經(jīng)費經(jīng)批準后開支。不得向下屬企業(yè)轉(zhuǎn)嫁培訓費用，不得報銷自行安排的培訓費用。

第十條加強對領導人員年金、住房補助等支出的管理，不得違反國家有關規(guī)定和行業(yè)政策。

第三章職務消費的管理

第十一條企業(yè)領導人員職務消費實行預算管理，即結合企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理實際，考慮企業(yè)領導人員履行工作職責的需要，對年度職務消費作出預算安排。編制預算應堅持以下原則：

（一）適應企業(yè)領導人員依法依規(guī)履行工作職責的需要。（二）符合企業(yè)領導人員職務消費總體水平與企業(yè)經(jīng)營收入和成本費用相匹配的要求。

（三）保證職務消費預算方案的全面性、準確性和嚴肅性。第十二條職務消費預算方案應逐年編制，并在一定范圍內(nèi)進行公開。對在執(zhí)行過程中發(fā)生重大變化的，經(jīng)履行相關預算管理程序后，可予以調(diào)整變更。

第十三條企業(yè)紀檢監(jiān)察部門要定期對企業(yè)領導人員職務消費情況進行監(jiān)督檢查并將監(jiān)督檢查結果作為企業(yè)領導人員年度考核、組織考察的重要內(nèi)容和任免獎懲的重要依據(jù)。

第十四條企業(yè)紀檢監(jiān)察審計等內(nèi)部監(jiān)督部門要切實履行職責，對企業(yè)領導人員職務消費行為實施監(jiān)督，在企業(yè)內(nèi)部建立企業(yè)領導人員個人誠信檔案。

第四章紀律要求

第十五條企業(yè)領導人員應當嚴格執(zhí)行《廣東省貫徹執(zhí)行實施細則》（粵紀發(fā)〔201*〕13號），規(guī)范職務消費，不得有以下行為：

（一）超標準購買公務車輛、豪華裝飾辦公場所、或者在企業(yè)發(fā)生虧損期間，購買、更換公務車輛、裝修辦公室、添置高檔辦公用品。

（二）超標準報銷差旅費、車輛交通費、通信費、出國考察費和業(yè)務招待費。

（三）用公款支付應當由個人承擔的購置住宅、住宅裝修、物業(yè)管理等生活費用，或者挪用企業(yè)的材料物資，修建和裝修個人住宅。

（四）違反規(guī)定用公款進行高消費娛樂活動，或者用公款支付非因公的消費娛樂活動費及禮品費。

（五）違反規(guī)定用公款支付應當由個人負擔的各種名義的培訓費、書刊費等。

（六）違反規(guī)定用公款為個人購買商業(yè)保險或者支付相關費

用。

（七）違反規(guī)定用公款為個人變相支付各種理療保健、運動健身和會所、俱樂部等費用。

（八）違反規(guī)定用公款為親屬、子女支付各項費用，或者用公款支付應當由個人承擔的其他費用。

（九）利用職務上的便利，在企業(yè)內(nèi)部或到下屬企業(yè)以及往來單位轉(zhuǎn)移職務消費支出。

（十）通過虛開會議費發(fā)票及虛構物資材料、固定資產(chǎn)、辦公用品等名義套取現(xiàn)金，用于職務消費支出。

（十一）以各種名義對已配備公務用車的企業(yè)領導人員發(fā)放用車相關的補貼。

（十二）其他違反法律、法規(guī)規(guī)定的職務消費。

第十六條對違反《廣東省貫徹執(zhí)行實施細則》和本實施細則有關規(guī)定要求的，將按照干部管理權限，視情節(jié)輕重，給予警示談話、調(diào)離崗位、降職、免職等處理。應當追究紀律責任的，依據(jù)國家有關法律法規(guī)和《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》等黨規(guī)黨紀給予相應處分。涉嫌犯罪的，依法移送司法機關處理。

第十七條對違反本實施辦法獲取的不正當經(jīng)濟利益，應當予以全部清退；給企業(yè)造成經(jīng)濟損失的，依法追究相應的賠償責任。

第五章附則

第十八條對本實施細則沒有明確規(guī)定的，依據(jù)國家、行業(yè)等上級有關要求實施。

第十九條本實施細則自發(fā)文之日起施行。

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