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房地產(chǎn)項目營銷推廣策劃范本

 

房地產(chǎn)項目形象及營銷推廣策劃工作模板

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房地產(chǎn)項目營銷推廣策劃............................................................................................0第一章第二章

項目營銷推廣策劃概述............................................................................0項目營銷推廣策劃的具體內(nèi)容................................................................0一、區(qū)域市場分析........................................................................................0二、項目主賣點及強弱勢分析與對策........................................................0三、目標(biāo)客戶群定位分析............................................................................0四、價格定位及策略....................................................................................1五、開盤銷售時機規(guī)劃................................................................................1六、廣告策略................................................................................................1七、媒介策略................................................................................................1八、公關(guān)活動策劃及現(xiàn)場包裝....................................................................2九、策劃推廣效果的監(jiān)控、評估及修正....................................................2

房地產(chǎn)項目營銷推廣策劃

第一章項目營銷推廣策劃概述

項目營銷推廣策劃就是對未來將要進行的營銷推廣活動提供出整體、系統(tǒng)的方案籌劃，以便進行實施決策。

項目營銷推廣策劃以未來的市場趨勢為背景，以業(yè)主的項目戰(zhàn)略目標(biāo)為基礎(chǔ)，規(guī)劃出達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)的營銷推廣途徑及手段。其內(nèi)容包括，在項目投資分析的基礎(chǔ)上進一步對區(qū)域市場及競爭樓盤進行調(diào)查分析，從而進一步對項目的強、弱進行分析，并選擇出正確的處理方法。同時，通過對項目市場定位、價格定位分析，確定項目的正式啟動和銷售時間，以及采用相應(yīng)宣傳推廣策略。并提出對整個營銷推廣的效果進行有效監(jiān)控和評估的方法，以便采取措施，達(dá)到預(yù)期的策劃效果。

項目營銷推廣策劃是房地產(chǎn)全程策劃的重頭戲，是營銷策劃水平與銷售技巧的高度結(jié)合，需要高度的專業(yè)化運作。

第二章項目營銷推廣策劃的具體內(nèi)容

一、區(qū)域市場分析

1.項目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀2.項目周邊競爭性樓盤調(diào)查

項目概況、市場定位、售樓價格、銷售政策措施、廣告推廣手法、主要媒體應(yīng)用及投入頻率、公關(guān)促銷活動、其他特殊賣點和銷售手段、相似最佳銷售業(yè)績項目調(diào)查。3.結(jié)論

二、項目主賣點及強弱勢分析與對策

1.項目主要賣點

2.項目強、弱勢分析與對策三、目標(biāo)客戶群定位分析

1.項目所在地人口總量及居住區(qū)或物業(yè)分布情況2.項目所在地經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r和人口就業(yè)情況3.項目所在地家庭情況分析

4.家庭成員結(jié)構(gòu)；家庭收入情況；住房要求、生活習(xí)慣5.項目客戶群定位

目標(biāo)市場：目標(biāo)市場區(qū)域范圍界定、市場調(diào)查資料匯總、研究、

目標(biāo)市場特征描述

目標(biāo)客戶：目標(biāo)客戶細(xì)分、目標(biāo)客戶特征描述、目標(biāo)客戶資料。

四、價格定位及策略

1.項目單位成本2.項目利潤目標(biāo)3.可類比項目市場價格4.價格策略：

定價及價格調(diào)整方法、均價、付款方式和進度、優(yōu)惠條款、樓層及方位差價、綜合計價公式。5.價格分期策略

內(nèi)部認(rèn)購價格、開盤價格、價格升幅機制、價格升幅比例、價格變化市場反映及控制、項目價格與總銷售額配比表。

五、開盤銷售時機規(guī)劃

1.宏觀經(jīng)濟運行狀況分析

2.項目所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)分析3.市場情況簡明分析

4.開盤銷售時機的確定及安排六、廣告策略

1.廣告總體策略及廣告的階段性劃分2.廣告主題3.廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

4.廣告效果監(jiān)控、評估及修正5.開盤銷售前印刷品的設(shè)計、制作

購房須知、詳細(xì)價格表、銷售控制表、樓書、宣傳海報、折頁、認(rèn)購書、正式合同、交房標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)管理內(nèi)容、物業(yè)管理公約。

七、媒介策略

1.媒體選擇及創(chuàng)新使用2.軟性新聞主題3.媒介組合4.投放頻率及規(guī)模5.費用估算

八、公關(guān)活動策劃及現(xiàn)場包裝

1.現(xiàn)場包裝2.公關(guān)活動3.費用估算

九、策劃推廣效果的監(jiān)控、評估及修正

1.效果測評形式：進行性測評、結(jié)論性測評

2.實施效果測評的主要指標(biāo)：銷售收入、市場占有率、品牌形象和企業(yè)

形象

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第一節(jié)項目營銷推廣策劃的含義

房地產(chǎn)項目營銷推廣策劃就是房地產(chǎn)企業(yè)對未來將要進行的營銷推廣活動進行整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策。項目營銷推廣策劃提供的是一套關(guān)于房地產(chǎn)企業(yè)營銷推廣的未來方案，以未來的市場趨勢為背景，以房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)為基礎(chǔ)設(shè)計的房地產(chǎn)企業(yè)的營銷推廣措施，其內(nèi)容是在項目投資分析的基礎(chǔ)上進一步對區(qū)域市場及競爭樓盤的調(diào)查分析，從而進一步對項目強、弱進行分析，并得出正確的處理方法。同時，通過對項目市場定位、價格定位分析，確定項目的正式入市時間，以及采用相應(yīng)宣傳推廣策略。并提出對整個營銷推廣的效果進行有效監(jiān)控和評估的方法，以達(dá)到預(yù)期的營銷效果。

項目營銷推廣策劃是房地產(chǎn)全程營銷的重頭戲，是營銷策劃水平與銷售技巧的高度結(jié)合，需要高度的專業(yè)化運作。第二節(jié)項目營銷推廣策劃的具體內(nèi)容一、區(qū)域市場實態(tài)分析

１、項目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀２、項目周邊競爭性樓盤調(diào)查?項目概況?市場定位?售樓價格?銷售政策措施?廣告推廣手法

?主要媒體應(yīng)用及投入頻率?公關(guān)促銷活動

?其他特殊賣點和銷售手段３、結(jié)論

二、項目主賣點薈萃及物業(yè)強勢、弱勢分析與對策１、項目主要賣點薈萃

２、項目強勢、弱勢分析與對策三、目標(biāo)客戶群定位分析

１、項目所在地人口總量及地塊分布情況２、項目所在地經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r和人口就業(yè)情況３、項目所在地家庭情況分析?家庭成員結(jié)構(gòu)?家庭收入情況?住房要求、生活習(xí)慣４、項目客戶群定位?目標(biāo)市場

１）目標(biāo)市場區(qū)域范圍界定２）市場調(diào)查資料匯總、研究３）目標(biāo)市場特征描述?目標(biāo)客戶１）目標(biāo)客戶細(xì)分２）目標(biāo)客戶特征描述３）目標(biāo)客戶資料四、價格定位及策略１、項目單方成本２、項目利潤目標(biāo)３、可類比項目市場價格４、價格策略?定價方法?均價

?付款方式和進度?優(yōu)惠條款?樓層及方位差價?綜合計價公式５、價格分期策略?內(nèi)部認(rèn)購價格?入市價格?價格升幅周期?價格升幅比例?價格技術(shù)調(diào)整

?價格變化市場反映及控制?項目價格、銷售額配比表五、入市時機規(guī)劃１、宏觀經(jīng)濟運行狀況分析

２、項目所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場情況簡明分析３、入市時機的確定及安排六、廣告策略

１、廣告總體策略及廣告的階段性劃分?廣告總體策略?廣告的階段性劃分２、廣告主題３、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

４、廣告效果監(jiān)控、評估及修正５、入市前印刷品的設(shè)計、制作?購房須知?詳細(xì)價格表?銷售控制表?樓書

?宣傳海報、折頁?認(rèn)購書?正式合同?交房標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)管理內(nèi)容?物業(yè)管理公約七、媒介策略１、媒體總策略及媒體選擇?媒體總策略?媒體選擇?媒體創(chuàng)新使用２、軟性新聞主題３、媒介組合４、投放頻率及規(guī)模５、費用估算八、推廣費用計劃

１、現(xiàn)場包裝２、印刷品３、媒介投放４、公關(guān)活動

九、公關(guān)活動策劃及現(xiàn)場包裝

十、營銷推廣效果的監(jiān)控、評估及修正１、效果測評形式?進行性測評?結(jié)論性測評

２、實施效果測評的主要指標(biāo)?銷售收入?企業(yè)利潤?市場占有率

３、品牌形象和企業(yè)形象

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