地產(chǎn)活動(dòng)總結(jié)

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熙苑家電月活動(dòng)總結(jié)

一、活動(dòng)簡(jiǎn)述

活動(dòng)主題：購(gòu)房送家電、好禮天天拿活動(dòng)日期：5月26日6月24日

活動(dòng)內(nèi)容：凡活動(dòng)期間成交的客戶，每套房將贈(zèng)送大型家電一件（品牌彩電、冰箱、空調(diào)任選一種）作為成交禮品�；顒�(dòng)策劃：策略及表現(xiàn)刺激客戶購(gòu)買欲,目的提升6月份熙苑銷量的特點(diǎn)，而且感覺禮品的價(jià)值不低。對(duì)比區(qū)域其他項(xiàng)目的同期活動(dòng)，主題和內(nèi)容更購(gòu)房送家電主題好禮天天拿稍弱�？蛻粽J(rèn)購(gòu)后須簽定各種合同，銀行放款后才進(jìn)活動(dòng)形式購(gòu)贈(zèng)行贈(zèng)送。通過海報(bào)、短信和現(xiàn)場(chǎng)宣傳加強(qiáng)客戶對(duì)熙苑和宣傳形式見后頁活動(dòng)內(nèi)容的了解，而家電禮品的吸引力也很好地被放大了。

客戶、銷售一線、市場(chǎng)反饋從選擇的家電禮品來說，都很能體現(xiàn)“實(shí)用”凸顯和更具吸引力，但送禮品的信息公布渠道成都市地建置業(yè)發(fā)展有限公司電話：87843322-811

海報(bào)：

現(xiàn)場(chǎng)桁架、現(xiàn)場(chǎng)X展架：

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短信內(nèi)容：內(nèi)容1：

現(xiàn)在購(gòu)房即送大型品牌家電！現(xiàn)在買房，秋天即入�。‖F(xiàn)在還不把握，今日花園熙苑席位真的不多！犀浦雙鐵名校旁純小高層準(zhǔn)現(xiàn)房呈現(xiàn)87963111內(nèi)容2：

夏日風(fēng)暴！購(gòu)房送家電，到場(chǎng)有好禮！今日花園熙苑本周末起震撼特惠，買房即送大型品牌家電，行動(dòng)要快！犀浦雙鐵名校純小高層準(zhǔn)現(xiàn)房87963111二、活動(dòng)效果

此次活動(dòng)期內(nèi)共計(jì)成交33套，成交總金額1733.0807萬環(huán)比銷量增加175%時(shí)間銷售量4月份（4.1-4.30）15套5月份12套6月份33套備注(5.1-5.25)(5.26-6.24)一）、成交原因分析：

1、送家電活動(dòng)具有一定的促進(jìn)作用。

2、現(xiàn)房及10月份交房對(duì)客戶有很大的吸引力。

3、政策方面（如銀行利率下調(diào)、有關(guān)房地產(chǎn)漲價(jià)的各種傳言及報(bào)道），使得一直處于觀望的客戶放棄等待，及時(shí)把握購(gòu)房時(shí)機(jī)。二）、成交客戶分析：知曉途徑客戶區(qū)域客戶購(gòu)房原因戶外道旗19套犀浦25套12套1套9套老業(yè)主介紹10套3套5套1套1套5套朋友介紹4套1套意1套1套優(yōu)惠多1套西區(qū)成都攀枝花西昌郫縣都江堰上班方便親戚一起生活方便上學(xué)方便犀浦做生成都市地建置業(yè)發(fā)展有限公司電話：87843322-811

三、活動(dòng)結(jié)論：

1、贈(zèng)品促銷對(duì)提升熙苑銷量有一定促進(jìn)作用。

2、這次贈(zèng)送家電的活動(dòng)達(dá)到提升熙苑6月份銷量的目的。

3、從活動(dòng)的目的、主題、活動(dòng)形式的設(shè)定到具體表現(xiàn)上來說，此次送家電活動(dòng)與預(yù)想比較吻合，也比較成功。四、活動(dòng)總結(jié)：1、活動(dòng)費(fèi)用：

項(xiàng)目夾報(bào)短信現(xiàn)場(chǎng)包裝家電禮品派單數(shù)量3.7萬份20萬條33臺(tái)4次單價(jià)（元）0.630.043000總費(fèi)用（元）233108000700990004540135550含工資及海報(bào)備注2、教訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)：

因無法估算活動(dòng)結(jié)束后家電禮品數(shù)量，未事先進(jìn)行批量采購(gòu)。與商場(chǎng)協(xié)調(diào)價(jià)格時(shí)也因?yàn)閿?shù)量不確定無法簽訂價(jià)格合同。活動(dòng)結(jié)束后不排除空調(diào)和冰箱因季節(jié)因素價(jià)格會(huì)有所上調(diào)。

解決辦法:單件禮品總價(jià)不超過預(yù)算3000元，若價(jià)格上調(diào)較大可按活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則更換價(jià)格在3000元以下的同等家電禮品。

地建策劃

201*年6月25日

擴(kuò)展閱讀：武漢地產(chǎn)活動(dòng)總結(jié)

銀珠路演活動(dòng)總結(jié)

弘運(yùn)陽光城市花園項(xiàng)目于201*年10月3日下午，在銀珠廣場(chǎng)舉行了大型路演推廣活動(dòng)，當(dāng)天活動(dòng)從流程安排、天氣監(jiān)測(cè)、物流配送、現(xiàn)場(chǎng)包裝、分工配合、后勤保障、媒體協(xié)助，整體組織及主體工作均基本達(dá)到活動(dòng)要求，現(xiàn)場(chǎng)吸引了千余名觀眾，人氣、氛圍、及觀眾參與熱情均達(dá)到預(yù)期效果。

活動(dòng)起止時(shí)間是下午16：0018：00，為期2小時(shí)，整場(chǎng)節(jié)目表演新穎靚麗、精彩連連，尤其是人體藝術(shù)彩繪貫穿整場(chǎng)表演活動(dòng)，首開信陽先河，發(fā)揮了良好的哄動(dòng)效應(yīng)，現(xiàn)場(chǎng)人氣旺盛，鼎盛時(shí)逾千余觀眾，活動(dòng)間穿插的有獎(jiǎng)問答等互動(dòng)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)觀眾踴躍參與。通過這場(chǎng)活動(dòng)，有效建立弘運(yùn)地產(chǎn)品牌形象，擴(kuò)大陽光項(xiàng)目知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度，達(dá)到了良好的宣導(dǎo)效果。

但因時(shí)間倉(cāng)促，同時(shí)也存在以下需改進(jìn)或避免的問題。一、時(shí)間選擇

因時(shí)間較為倉(cāng)促及當(dāng)?shù)毓?jié)日風(fēng)俗習(xí)慣了解不夠深入、透徹，3號(hào)雖是國(guó)慶黃金周也逢傳統(tǒng)的中秋團(tuán)圓佳節(jié)，很多城區(qū)居民都在聚餐、打麻將等休閑活動(dòng)。雖提前監(jiān)測(cè)天氣，但氣溫實(shí)屬反常，當(dāng)天氣溫高達(dá)29度，比預(yù)報(bào)的足足高出5度，阻礙了部分居民外出逛街，在一下程度上影響了現(xiàn)場(chǎng)的人氣和活動(dòng)效果。如果時(shí)間安排在6號(hào)可能效果會(huì)更好。

二、場(chǎng)地選擇

信陽目前人氣最旺地段當(dāng)屬和美廣場(chǎng)，是活動(dòng)首選場(chǎng)地，但因時(shí)間檔期、人脈關(guān)系、衍接溝通、人員配置上存在一些問題，導(dǎo)致原有計(jì)劃流產(chǎn)，被迫臨時(shí)緊急調(diào)整。銀珠場(chǎng)地規(guī)劃不甚理想，面積有限，又正對(duì)西曬，整個(gè)場(chǎng)地都曝露在炎炎烈日下，直接導(dǎo)致聚集人氣的效果大打折扣。

和美無論在人流量、氛圍、或遮陰等自然條件來講都要優(yōu)于銀珠。三、節(jié)目?jī)?nèi)容

整場(chǎng)演出的節(jié)目形式基本是按預(yù)定編排，主體表演新穎獨(dú)特，豐富多樣，具有較強(qiáng)的觀賞性，但因準(zhǔn)備時(shí)間有限，恰逢國(guó)慶路演高峰頂值，各項(xiàng)報(bào)價(jià)都是整倍瘋漲，但預(yù)算有限，人手吃緊，倉(cāng)促間就在信陽當(dāng)?shù)卣业难莩龉�司，且是第一次合作，不能適應(yīng)審批預(yù)演流程，幾近省略。演出節(jié)目較為粗糙，造成形似而神散。

四、場(chǎng)地布置

現(xiàn)場(chǎng)搭建6*8米演出舞臺(tái)、6*8米背景板及噴繪、汽控門、雙立柱、專業(yè)音響一套、煙霧機(jī)二套、泡泡機(jī)二套、冷焰火一套、化妝間、布標(biāo)三幅、12套X展架、2套易拉寶、三套帳篷。演出舞臺(tái)正前方（銀珠主入口的兩側(cè)）搭建二套陽光帳篷，配合放置項(xiàng)目賣點(diǎn)宣傳X展架8套，宣傳POP及專業(yè)顧問值守。因場(chǎng)地規(guī)劃混雜，布景方面沒有形成渾然一體，同時(shí)生動(dòng)化物料較為有限。給觀眾的視覺沖擊力方面有待提高。五、人員配合

全體置業(yè)顧問從上午九點(diǎn)開始，售樓部的物料準(zhǔn)備、搬運(yùn)、下貨、場(chǎng)地布展、宣傳布展、禮品準(zhǔn)備、銷售資料準(zhǔn)備、派發(fā)傳單、銷售講解、帶看、禮品發(fā)放、演出配合、清點(diǎn)物料、撒展離場(chǎng)等工作都是有條不紊地進(jìn)行，都投入了極大的工作熱情和動(dòng)力，除午餐30分鐘外，連續(xù)工作近9小時(shí)。

與上次活動(dòng)相比稍有進(jìn)步，弘運(yùn)地產(chǎn)的所有同仁全部到場(chǎng)，但從主觀能動(dòng)性上觀察，有明顯的行政命令，被迫不得以而為之，反觀韓科長(zhǎng)和孫瑜卻是大相徑庭，孫瑜不但圓滿完成全部物料的配送工作，并全力協(xié)助派單且邀約朋友義務(wù)幫忙。韓科長(zhǎng)也是帶病上陣，后勤保障工作義不容辭，對(duì)此深有感觸。同時(shí)感謝鑫鑫同仁的大力派單支持。六、媒體宣傳

9．299．3010．110．210．310．10．510．9

日?qǐng)?bào)整版彩版晚報(bào)整版彩版短信5萬條5萬條飛字飛字飛字飛字軟文三篇豫南風(fēng)新聞1、日?qǐng)?bào)：主要針對(duì)周邊縣市，因委托郵局代投，一般在次日下午才可投遞到位。通過16號(hào)成交分析，因發(fā)行量巨大，且目標(biāo)群相對(duì)集中，達(dá)到良好效果，羅山和息縣有明顯體現(xiàn)。2、晚報(bào)：對(duì)信陽城區(qū)客群進(jìn)行印象加強(qiáng)與遺漏補(bǔ)充，形成記憶。通過16號(hào)成交分析，因發(fā)行量較一般，初具有一定效果。

3、手機(jī)短信：1號(hào)針對(duì)信陽城區(qū)客戶群，發(fā)布優(yōu)惠促銷短信息，通過16號(hào)成交分析，只是當(dāng)天有近10組電話來訪，沒有延續(xù)效應(yīng)，效果一般。

3號(hào)只針對(duì)獅河區(qū)客群，發(fā)布銀珠路演信息，通過16號(hào)來訪分析，當(dāng)天有6組電話來訪，后續(xù)親臨現(xiàn)場(chǎng)的客戶有近8組，且在認(rèn)籌客戶中反響較大。效果良好。

4、飛字的效果不太理想，可能與節(jié)氣有關(guān)，觀看電視客群較少且集中于央視，而央視禁止飛字。只有二位客戶稱看到過飛字。5、日、晚報(bào)軟文尚未見報(bào)。七、績(jī)效收獲

活動(dòng)當(dāng)天接洽意向客戶15名，當(dāng)天到案場(chǎng)看房的客戶有4名，沒有達(dá)成認(rèn)籌客戶。案場(chǎng)來訪量有了大幅提升，從原來的平均每天5組提升至15組，最高峰值23組，且大多是首次來訪的新客戶。認(rèn)籌量也提升了一倍。

置業(yè)顧問整天沉浸于忙碌中，心態(tài)積極，動(dòng)力強(qiáng)勁，精神面貌也大為改觀。顯現(xiàn)出爭(zhēng)先恐后的良性競(jìng)爭(zhēng)氛圍與態(tài)勢(shì)。

根據(jù)職業(yè)敏感度感知，置業(yè)顧問在現(xiàn)場(chǎng)最少接待了三位同行的暗踩，其中兩位可能是楚王城一帶的樓盤，另一位是南岸的樓盤，證明整體宣傳達(dá)到一定效果，且被列入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或模仿目標(biāo)。項(xiàng)目初具市場(chǎng)沖擊力。

業(yè)績(jī)追蹤總結(jié)將延續(xù)至本月11號(hào)。屆時(shí)綜合分析。八、綜合細(xì)節(jié)

1、整個(gè)活動(dòng)過程從策劃籌備、組織實(shí)施、監(jiān)測(cè)調(diào)整、績(jī)效渲染必須有明確的職責(zé)和分工。2、加強(qiáng)員工的參與廣度與深度，發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。創(chuàng)建相互交流、學(xué)習(xí)的平臺(tái)與溝通渠道，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高效率，共同成長(zhǎng)，創(chuàng)造多贏。

3、不斷拓寬社交面，加強(qiáng)公共關(guān)系的建設(shè)與維護(hù)工作，以推進(jìn)事項(xiàng)的順利有效發(fā)展，應(yīng)對(duì)任何實(shí)發(fā)事件及緊急公關(guān)事項(xiàng)，力爭(zhēng)做到進(jìn)退有維、調(diào)節(jié)有度。

武漢麥司德弘運(yùn)陽光201*年10月6日

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