201*年度衛(wèi)浴推廣計(jì)劃

201*年度新中源衛(wèi)浴市場(chǎng)推廣計(jì)劃表

月份計(jì)劃時(shí)間11-2111-28201*籌備階段12-112-1123456783-15234-10至5-8566月78201*執(zhí)行階段7月91011128月13149月至10月151611月176月份全國(guó)同步開(kāi)展大型促銷活動(dòng)7月份新中源衛(wèi)浴金牌導(dǎo)購(gòu)員訓(xùn)練營(yíng)集訓(xùn)籌備7月7日“璀璨中源我最閃亮”新中源衛(wèi)浴快樂(lè)女生全國(guó)巡回歌友會(huì)第五站啟動(dòng)7月份全國(guó)同步開(kāi)展大型促銷活動(dòng)7月27日-7月31日新中源衛(wèi)浴金牌導(dǎo)購(gòu)員訓(xùn)練營(yíng)開(kāi)營(yíng)8月7日“璀璨中源我最閃亮”新中源衛(wèi)浴快樂(lè)女生全國(guó)巡回歌友會(huì)第六站啟動(dòng)8月份全國(guó)同步開(kāi)展大型促銷活動(dòng)中秋、國(guó)慶9月1日、9月10日（教師節(jié)）、9月30日（中秋節(jié)）、10月底“我最閃亮”新中源衛(wèi)浴快樂(lè)女生全國(guó)巡回歌友會(huì)第七、八、九、十站啟動(dòng)9月25日-10月7日全國(guó)同步開(kāi)展大型促銷活動(dòng)11月初全國(guó)同步開(kāi)展大型促銷活動(dòng)41計(jì)劃工作內(nèi)容超級(jí)女聲歌友會(huì)官方溝通201*年市場(chǎng)推廣策略及計(jì)劃方案于年會(huì)上正式發(fā)布前5個(gè)計(jì)劃扶持站點(diǎn)確定單個(gè)站點(diǎn)執(zhí)行方案制定及細(xì)化并“常態(tài)化”復(fù)制至10個(gè)地面物料籌備，宣傳片、主題海報(bào)等以“快樂(lè)女生歌友會(huì)”為噱頭315全國(guó)同步開(kāi)展大型促銷方案確定全國(guó)終端地面高奏序幕同步輸出歌友會(huì)信息以新浪媒體為首的前期造勢(shì)方案確定及活動(dòng)在家居網(wǎng)站的后期炒作計(jì)劃確定“璀璨中源我最閃亮”新中源衛(wèi)浴快樂(lè)女生全國(guó)巡回歌友會(huì)第一站啟動(dòng)以“快樂(lè)女生歌友會(huì)”為噱頭全國(guó)同步大型促銷啟動(dòng)4月15日“璀璨中源我最閃亮”新中源衛(wèi)浴快樂(lè)女生全國(guó)巡回歌友第二站啟動(dòng)5月1日“璀璨中源我最閃亮”新中源衛(wèi)浴快樂(lè)女生全國(guó)巡回歌友第三站啟動(dòng)全國(guó)同步開(kāi)展5.1大型促銷活動(dòng)6月1日“璀璨中源我最閃亮”新中源衛(wèi)浴快樂(lè)女生全國(guó)巡回歌友會(huì)第四站啟動(dòng)說(shuō)明：1、以上為201*年度，新中源衛(wèi)浴市場(chǎng)推廣計(jì)劃及節(jié)點(diǎn)。

2、附新中源衛(wèi)浴品牌市場(chǎng)推廣策略及計(jì)劃文件。

擴(kuò)展閱讀：201*年度工作計(jì)劃

201*年年度工作計(jì)劃書

武漢輝煌銷售中心

轉(zhuǎn)眼間已進(jìn)入201*年，新的一年新的開(kāi)始。也標(biāo)志著新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)。在過(guò)去的一年中我國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)在面臨發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)也面臨著整體行業(yè)良莠不齊的現(xiàn)狀和國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控的制約，建材衛(wèi)浴行業(yè)整體市場(chǎng)表現(xiàn)欠佳。綜合以往衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和近年來(lái)國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控。未來(lái)衛(wèi)浴消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)繼續(xù)會(huì)在全球金融危機(jī)的影響下和國(guó)家對(duì)房地區(qū)經(jīng)濟(jì)的調(diào)控下有續(xù)發(fā)展。

在消費(fèi)者越來(lái)越理性的消費(fèi)意識(shí)下。消費(fèi)者將更加注重衛(wèi)浴產(chǎn)品的品牌化、品牌的品質(zhì)化、品牌影響化和專業(yè)服務(wù)化。在歷程了衛(wèi)浴產(chǎn)品的混戰(zhàn)期，衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌化路線將更加突出。所以在今后的發(fā)展下，各衛(wèi)浴品牌將會(huì)更加注重提高“產(chǎn)品硬實(shí)力、品牌影響力、綜合服務(wù)力”三力的綜合性發(fā)展。

因此我認(rèn)為中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)已步入綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，哪個(gè)衛(wèi)浴品牌想成為行業(yè)的翹楚。就要讓市場(chǎng)來(lái)證明。

201*年工作主要方略應(yīng)該為繼續(xù)提升品牌化發(fā)展戰(zhàn)略、強(qiáng)化終端銷售渠道、強(qiáng)化終端市場(chǎng)營(yíng)銷管理、提升品牌影響力、制訂銷售目標(biāo)和銷售任務(wù)、經(jīng)銷商任務(wù)細(xì)分化、提高競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)步伐（小五金類產(chǎn)品）、扶持有潛力的銷售商和配合經(jīng)銷商提升銷售業(yè)績(jī)。一.201*年主要的工作分為以下幾個(gè)方面：一．建立“狼”性銷售團(tuán)隊(duì)

1）建立一支高效、穩(wěn)定具有凝聚力和合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧并具有殺傷力的“狼”性銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)狠抓。

2）建立一個(gè)完善銷售制度，制定銷售任務(wù)和計(jì)劃。并按照銷售任務(wù)和計(jì)劃有序進(jìn)行。督促和強(qiáng)化銷售人員的工作能力。建立階梯性任務(wù)計(jì)劃。建立一套明確效績(jī)體統(tǒng)和業(yè)務(wù)規(guī)范管理辦法。讓所有的銷售人員在制度中自我約束。

3）建立完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀性和積極性，對(duì)工作有較強(qiáng)責(zé)任心和歸屬感，提高銷售人員的主人公意識(shí)。

二．培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題,有問(wèn)題及時(shí)更正和不斷自我提高的習(xí)慣。提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，是業(yè)務(wù)人員的綜合提升的一個(gè)重要到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。

三．市場(chǎng)分析

根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)我們公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對(duì)消費(fèi)體及時(shí)應(yīng)對(duì)銷售措施，營(yíng)銷方案、市場(chǎng)布局等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧Ｋ模�銷售方式。

找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。致力于品牌推廣，提升品牌形象和加強(qiáng)媒介關(guān)系。對(duì)客戶實(shí)行大力支持和督促配合把品牌品質(zhì)提升與終端市場(chǎng)提升相結(jié)合。充分發(fā)揮輝煌品牌影響力做好市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。定位小五金市場(chǎng)大力發(fā)展三四線市場(chǎng)，以輝煌小五金的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品做好三四級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。五．銷售目標(biāo)

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每季度；以每月的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正!六．客戶管理。

客戶管理就是針對(duì)于各經(jīng)銷商客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售量。對(duì)客戶詳細(xì)資料的深入分析，因人而異因地而來(lái)制定不同的銷售方案和提高客戶滿意程度，從而提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力的一種手段。提高客戶忠誠(chéng)度和保有率，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值持續(xù)貢獻(xiàn)，從而全面提升企業(yè)盈利能；對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。有力的配合各區(qū)域的銷售商

七總結(jié):不知這份計(jì)劃是否有用.有不足之處，還望領(lǐng)導(dǎo)給予建議和指導(dǎo)!我堅(jiān)信在自身的努力下和各工作同仁的努力配合下。我相信自己在這行業(yè)一定會(huì)有所收獲!

輝煌武漢營(yíng)銷中心吳聞濤

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