淄博最新營銷策劃商業(yè)招商實戰(zhàn)總結(jié)

商業(yè)招商實戰(zhàn)總結(jié)

(淄博紅核桃營銷策劃有限公司提供分享)

商業(yè)招商行為其實是現(xiàn)代商業(yè)營銷的一種具體表現(xiàn)形式，它跟廣義營銷行為是一脈相承的，所謂的招商技巧就是廣義營銷的方式技巧。

歸納總結(jié)為招商二大絕招：一是知己，二是知彼。知己

個人認為是成為一個好的招商人的基本功和入門之道，其中包括了三點：通變勤（對了，通便要勤）

1、通，自我的包裝如知識面、形象、舉止、社交禮儀、談吐、修養(yǎng)等起碼的要素應當具備；

2、變，基本功的鍛煉思維能力的鍛煉，一家之談覺得最重要的是反應和應變能力，這是招商人最重要的第一素質(zhì)能力，其次還要具有良好的分析能力和心理狀態(tài)；

3、勤，資源的積累招商最大的技巧和竅門其實就在這里，熟悉你的客戶資源和行業(yè)的特性，說得容易做起來難，要求靠腿、手、嘴、腦層層推進廣泛的收集和整理信息，沒有捷徑、沒有去蕪留精，全靠厚積而薄發(fā)，成為“有心人”，這是招商人最重要的第二素質(zhì)能力知彼

再歸納四點，就是：老生常談

1、老，老謀深算，資格要老你面對的大都是老板和老江湖，表面上既要擺老資格贏得對等的談判地位和對手的尊重，又要處心積慮的低調(diào)為人，別狂妄目中無人，要尊重和贊賞對方，成為個老江湖型的談判高手；

2、生，生意經(jīng)要用商業(yè)語言和生意場上的行話與對方溝通，你要懂對方的生意經(jīng)，基本功里講了，平時做好了，你就很容易切入主題，談到敏感和對方關(guān)注的問題，讓對方清楚了解為什么“有利可圖”，這才是對方最最關(guān)心的大事件；

3、常，常來常往，長期備戰(zhàn)客戶不是一掬而就的，也不是招之即來的，大量的、長期的準備客戶成為你的準客戶將是你在這行終生受用的長期飯票，招商其實是個長期性的工作；

4、談，談什么？當然是談朋友啦！你不知道聽到過多少遍老招商說：象談男（女）朋友一樣談客戶吧？對了，談客戶就是談朋友，把他（她）當成你的知己、男（女）朋友那樣去談，想盡辦法融入對方的圈子里去，他會帶給你意想不到的收獲和驚喜，他會死心塌地為你效勞。

談?wù)勛约汉涂蛻舻慕涣鹘?jīng)驗好了�？偨Y(jié)一下，四句話：訴之以理，動之以情，誘之以利，脅之以災。

訴之以理：凡事講道理，招商的時候，要和客戶客觀的說明你的項目的情況。不要妄自夸大，也不要低聲下氣�？蛻粢灿行枨�，不是你一味的求人，要做到不亢不卑。

動之以情：就像有些兄弟說的那樣，就像朋友那樣和他聊談，讓他感到你的親和力，這樣進展會快很多。誘之以利：商家進駐到底還是要看你的項目能不能給他帶來受益，你要像他說明你項目的優(yōu)勢所在，讓他相信你的項目的可盈利性。脅之以災：呵呵，我們不是拿槍威脅他，那是黑社會。要點就是分析厲害關(guān)系，如果你不進來，你會損失些什么。商家之間的競爭是很激烈的，尤其是像KFC和麥當勞這類的，你可以利用這點來打動他們。

還有就是，補充一點：有的時候嫌貨人是買貨人，招商過程中，比如一個客戶對你的項目指指點點，意見頗多，這時千萬不能灰心，認為沒戲了。有的時候不是這樣，客戶肯指出你的項目的不足，就說明他至少是關(guān)注這個項目的，可能是一些小地方?jīng)]有做好，你變通改進一下，就可能成功的招他進駐.

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【內(nèi)容簡介】

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【本套資料精華目錄】

一、商業(yè)地產(chǎn)總論部分精華資料目錄

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商業(yè)地產(chǎn)定位_設(shè)計與招商運營管理培訓教程(二)_課程教材_177P_商業(yè)業(yè)態(tài)_動線設(shè)計.pdf

商業(yè)地產(chǎn)定位與策劃培訓講義_148P.pdf

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商業(yè)地產(chǎn)培訓教程-商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)前期應該調(diào)查什么.doc商業(yè)房地產(chǎn)市場投資實用書.doc商業(yè)地產(chǎn)招商及商業(yè)顧問合同.doc

二、萬達商業(yè)地產(chǎn)部分精華資料目錄

萬達商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運營模式培訓_242p_201*年_課程_教程.pdf

萬達商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)作業(yè)指引_301頁.doc

萬達商業(yè)地產(chǎn)集團商業(yè)運作全程分析_304頁_市場調(diào)查_規(guī)劃方案.doc

萬達商業(yè)地產(chǎn)集團商業(yè)運作全程開發(fā)手冊_317頁.doc

萬達商業(yè)地產(chǎn)項目發(fā)展開發(fā)規(guī)劃戰(zhàn)略作業(yè)指引方案_304頁.doc萬達商業(yè)地產(chǎn)項目運作制度流程表格匯編_281頁.pdf萬達_萬達廣場運營手冊_107頁_運營指導書.pdf萬達_萬達房地產(chǎn)商業(yè)廣場管理有限公司合同_280頁.doc萬達_萬達商業(yè)地產(chǎn)項目城市綜合體規(guī)劃設(shè)計文案_50頁.pdf萬達_大連萬達商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)操作流程_98頁_建設(shè)程序.doc萬達集團項目管理操作手冊_185頁.doc

萬達商業(yè)管理公司制度_359頁_管理制度手冊.doc

萬達集團物業(yè)管理手冊_388P_服務(wù)理念_方針目標_方案管理_培訓.pdf

萬達集團管理制度匯編_422頁_管理規(guī)范標準.pdf萬達集團管理制度匯編操作手冊_112頁_操作指導書.doc萬達集團股份有限公司項目質(zhì)量管控標準_108頁_質(zhì)量管控手冊.doc

萬達集團營銷設(shè)計表現(xiàn)培訓_168p_課程_教程.ppt北京商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計管控與萬達經(jīng)驗借鑒_204p_201*年_管控體系研究.pdf

萬達_大連萬達商業(yè)地產(chǎn)項目操作指引手冊_280頁.pdf萬達_房地產(chǎn)項目商業(yè)地產(chǎn)樣本研究報告_113頁.pdf

萬達_江蘇常州萬達廣場項目投資測算_115p_商品住宅_營銷策劃_規(guī)劃_成本控制.doc

萬達_蘇州萬達廣場項目營銷總綱_215p_別墅_酒店公寓_商業(yè)地產(chǎn)_營銷執(zhí)行策略.ppt

萬達商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)規(guī)劃與招商管理講座_70p_培訓_課程_商業(yè)規(guī)劃與定位_規(guī)劃設(shè)計.ppt

萬達商業(yè)地產(chǎn)公司管理制度匯編_73p_管理規(guī)范.pdf

萬達商業(yè)廣場綜合體項目商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)歷程解析報告_71頁.ppt萬達商業(yè)物業(yè)綜合體日常管理工作指引_89個文件.rar萬達商業(yè)集團商業(yè)地產(chǎn)招商流程_64頁_招商手冊.pdf萬達地產(chǎn)公司工作指引和標準工作表單全套_171個文件.rar萬達集團_萬千百貨全套管理制度匯編_265頁_組織架構(gòu)_職責_流程.doc

萬達集團_萬千百貨運營管理手冊_100p_運營管理指導書.pdf萬達集團_商業(yè)地產(chǎn)競爭企業(yè)發(fā)展分析_114p_201*年3月_專題研究報告.ppt

萬達集團員工手冊_105頁_員工指導書.pdf

萬達集團商業(yè)地產(chǎn)項目運作制度匯編_281頁_運作管理.pdf萬達商業(yè)綜合體設(shè)計準則_194頁_設(shè)計標準指導書.pdf萬達集團設(shè)計管理制度_89p_管理規(guī)范標準.ppt萬達集團財務(wù)管理制度四大核心要素_30頁.ppt向地產(chǎn)榜樣學習-萬達的核心競爭力-形成模式-35頁.pdf大連萬達商業(yè)地產(chǎn)有限公司管理制度匯編_572頁_管理規(guī)范標準.pdf

大連萬達商業(yè)地產(chǎn)消防安全管理操作指引_175頁.pdf

大連萬達商業(yè)地產(chǎn)股份有限公司營銷設(shè)計表現(xiàn)規(guī)范_168頁_基本要求_常規(guī)方法f.pdf

大連萬達集團安全管理制度研究報告_165頁.pdf

淺析萬達城市綜合體專題研究報告_58p_201*年_調(diào)查分析_研究總結(jié).ppt

福建萬達廣場綜合體項目開業(yè)招商大會_59p_201*年_活動策劃_規(guī)劃布局.ppt

三、購物中心SHOPPINGMALL部分精華資料目錄

商業(yè)價值的創(chuàng)作_購物中心的創(chuàng)新設(shè)計_163P.pdf

商業(yè)地產(chǎn)_地級市購物中心項目開發(fā)全案_專題研究_239p.pdf商業(yè)地產(chǎn)與購物中心知識培訓_144p__教程_講義.ppt

商業(yè)地產(chǎn)全程運營合集_315頁_購物中心_開發(fā)策略_招商管理_投資分析.doc

商業(yè)地產(chǎn)培訓教案_第四代購物中心項目商業(yè)開發(fā)模式全程培訓教案_52頁.ppt

商業(yè)地產(chǎn)購物中心商店管理規(guī)范及流程全套23個文件.rar商業(yè)地產(chǎn)購物中心的開發(fā)和運營_36P.ppt商業(yè)地產(chǎn)購物中心營運管理手冊_273頁.pdf商業(yè)綜合體大型購物中心營運管理手冊.rar

房地產(chǎn)商業(yè)購物中心項目全程策劃操作體系_154頁.pdf購物中心定位、招商及運營管理_114p_201*年7月_開發(fā)策略_營銷推廣.pdf

該如何定位好一個購物中心.txt購物中心開發(fā)理念探討.doc購物中心招商租賃策略模式.doc購物中心招商管理.doc

購物中心消費者消費行為研究--46頁.doc購物中心的商業(yè)管理理念.doc購物中心的用地選址分析.doc購物中心租賃契約的制定.doc購物中心管理組成因素與實現(xiàn)瓶頸.doc購物中心規(guī)劃與設(shè)計.doc購物中心運營管理要訣.doc購物中心--13萬字.doc超級購物中心投資開發(fā)實務(wù).doc香港購物中心-動線設(shè)計.doc談SHOPPINGMALL的招商.doc談購物中心的規(guī)劃與設(shè)計.doc購物中心的招商指標分析.txt購物中心的用地選址分析.txt購物中心運營管理要訣.doc超級購物中心投資開發(fā)實務(wù).doc

MALL開發(fā)商如何與異地管理顧問更有效合作.docShoppingMall項目的開發(fā)與管理.docSHOPPINGMALL項目選址的核心策略.doc商業(yè)物業(yè)成功營銷架構(gòu).doc商業(yè)購物中心管理.doc

大型MALL購物中心的投資決策策劃與開發(fā)最新版.doc開盛購物中心經(jīng)營方案.doc

昆山市民消費需求調(diào)查問卷(街訪).docMALL的選址.txt

華潤中心“萬象城”規(guī)劃運營案例.txt

深圳CBD的ShoppingMall運營管理思路與建議.txt上海購物中心發(fā)展的四大特點與趨勢.txt

鄉(xiāng)村購物中心驚艷上海灘體驗旅游推動市郊地產(chǎn).txt招商：大MALL前行驅(qū)動器.doc商家資源文件共10個：

全國各大超市統(tǒng)計表(非常有用).xls全國性連鎖超市(大賣場)情況統(tǒng)計表.xls全國性連鎖超市(大賣場)資料.xls全國連鎖超市資料.xls商家客戶名單.doc商家資源110頁.doc

各類商業(yè)的加盟條件及聯(lián)系方式(招商可用).doc各行業(yè)需求面積.doc

商業(yè)招商資源列表(100家).doc

東莞天泰中央盛景花園商業(yè)前期研策報告_領(lǐng)匯國際_205p_情景式零售中心_

中信地產(chǎn)_大連港項生活購物中心目商業(yè)發(fā)展定位報告_422p_201*年_前期策劃.pdf

中國發(fā)展購物中心的前景分析.KDH中國購物中心發(fā)展的創(chuàng)新模式.KDH

商業(yè)地產(chǎn)_購物中心智能零售論壇演講稿_10個文件.rar商業(yè)地產(chǎn)_購物中心研究_48頁.pdf

商業(yè)購物中心_全套管理人事制度_69個文件.rar

廣東天河城廣場購物中心前期策劃_223p_開發(fā)策略_營銷推廣方案.pdf

廣深典型商業(yè)購物中心項目考察報告_164P.pdf商業(yè)地產(chǎn)概論及運營管理_31P_培訓教程_發(fā)展趨勢_生活購物中心.ppt

成功購物中心項目全程運營實戰(zhàn)培訓課程_55P_成功經(jīng)驗分享_規(guī)劃建設(shè).ppt

成就國際大型購物中心華潤萬象城項目整體營銷研究報告_52頁.ppt

房地產(chǎn)美格行購物中心項目商業(yè)規(guī)劃與招商策略研究報告_148頁.ppt

房地產(chǎn)評估專題研究_以購物中心高商業(yè)價值房地產(chǎn)為例_144頁.pdf

沈陽某大型購物中心建設(shè)前期財務(wù)預算全套表格-25個表格.rar深圳mall購物中心專題研究_71頁_瑞豐和.ppt購物中心成功管理的主要決定因素.CAJ購物中心招商租賃策略.rar購物中心租賃招商與契約管理.CAJ購物中心租金修正測算.xls

香港購物中心的招商及商戶組合策略.rar

高通_境外房地產(chǎn)小城市區(qū)域型購物中心研究報告_21頁.pdfMALL開發(fā)商如何與異地管理顧問更有效合作.doc世聯(lián)_MALL商業(yè)模式研究_111p_研究分析.ppt深圳mall購物中心專題研究_71頁.ppt

廣州花花世界購物中心全套景觀施工圖(0501EDAW)共114個從零售業(yè)態(tài)的生成機理看我國購物中心的發(fā)展.CAJ借鑒香港發(fā)展經(jīng)驗建設(shè)深圳特色購物中心.KDH我國商業(yè)購物中心籌資模式的探討.KDH購物中心基本配置與類型.KDH購物中心最理想的零售模式.CAJ

購物中心大額購買者與小額購買者的行為比較.CAJ購物中心成功管理的主要決定因素.CAJ購物中心開發(fā)建設(shè)與運營管理探討.KDH購物中心租賃招商與契約管理.CAJ購物中心規(guī)劃和運作的經(jīng)濟分析.CAJ購物中心的用地選址分析.doc

四、城市綜合體商業(yè)綜合體部分精華資料目錄

萬達商業(yè)綜合體設(shè)計準則_194頁_設(shè)計標準指導書.pdf世聯(lián)_市場研究部_大型城市綜合體市場分析和定位_278頁.pdf中國大型都市綜合體項目開發(fā)研究與實踐_453P_建筑概念_功能復合性_經(jīng)濟背景.pdf

城市綜合體解析培訓課件_270p_課程_教程.pdf商業(yè)綜合體開發(fā)與管理的方法論_培訓_136PPT.ppt中鐵_城市綜合體開發(fā)的思考培訓_103p_201*年7月.pdf全球都市綜合體典型20個案例集_188頁.pdf萬達商業(yè)物業(yè)綜合體日常管理工作指引_89個文件.rar

201*年山東煙臺卓達項目市場研究報告_易居_323p_城市綜合體_前期策劃.pdf

201*深圳商業(yè)綜合體市場研究報告_47頁,市場分析,報告分析,市場報告.pdf

萬達_合肥萬達廣場商業(yè)綜合體項目市場攻擊韜略_147PPT_博思堂.ppt

萬達商業(yè)廣場綜合體項目商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)歷程解析報告_71頁.ppt上海合生創(chuàng)展五角場綜合體項目設(shè)計任務(wù)書_48頁_商業(yè)地產(chǎn)_項目定位_設(shè)計理念_總體規(guī)劃.doc

世聯(lián)-遼寧日報社綜合體項目整體定位及發(fā)展戰(zhàn)略報告-304PPT.ppt

世聯(lián)_地鐵商業(yè)及綜合體成功案例研究_30PPT.ppt世聯(lián)_城市綜合體復合開發(fā)專題研究_36p_201*年.ppt世聯(lián)_日本綜合體考察總結(jié)報告_155P.ppt

世聯(lián)_昆山商業(yè)綜合體項目整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略報告_215PPT.ppt世聯(lián)_綜合體案例研究_80p_香港太古廣場_北京東方廣場_北京華貿(mào)中心.ppt

世聯(lián)研究商業(yè)綜合體項目四種發(fā)展模式_12P_公司背景_項目情況_戰(zhàn)略思考_執(zhí)行內(nèi)容.pdf

世邦魏理仕_天津中糧南站綜合體項目研究報告_487PPT.ppt世邦魏理仕_成都美國城商業(yè)項目可行性研究顧問報告_465頁.pdf

東京六本木新城購物中心及商業(yè)綜合體考察報告_39頁_設(shè)施配套.doc

中冶置業(yè)_房地產(chǎn)開發(fā)全流程及高端城市綜合體案例分析_72頁.ppt

中原-城市綜合體運營研究報告-40PPT.ppt

中原_深圳CBD_大中華IFC國際金融中心_商務(wù)綜合體項目定位報告_153PPT.ppt

中國城市綜合體建設(shè)市場預測及投資戰(zhàn)略報告_443頁_201*年_專題研究.doc

中國城市綜合體開發(fā)模式研究報告_117頁.pdf中國房地產(chǎn)城市綜合體的規(guī)劃設(shè)計研究報告_91頁.ppt中糧北京大悅城商業(yè)綜合體品牌運營戰(zhàn)略-96PPT.ppt偉業(yè)顧問-商業(yè)綜合體研究專題-92PPT.ppt全球各個城市綜合體詳細介紹-19個文件.rar

辦公商業(yè)公寓建筑的城市綜合體項目分析_127PPT.ppt北京城市綜合體研究專題報告_249頁_一聯(lián)機構(gòu).pdf北京城市綜合體項目案例分析研究_置信_134p_專題研究.ppt北京西單大悅城商業(yè)綜合體案例研究報告_109頁.ppt

華潤置地_南寧東盟國際商務(wù)區(qū)城市綜合體項目策劃研究報告_438頁.pdf卓越_深圳CBD世紀中心商業(yè)綜合體項目商業(yè)規(guī)劃報告(九州遠景)_261PPT.pdf

商業(yè)地產(chǎn)_城市綜合體的城市價值和商業(yè)模式_75PPT.ppt商業(yè)地產(chǎn)_都市綜合體項目研究報告_100PPT.ppt城市綜合體模式研究_88p_201*年_專題研究報告.ppt商業(yè)綜合體營銷策劃綱要.doc

國內(nèi)外商業(yè)綜合體開發(fā)案例及精要提示_101PPT.ppt地鐵綜合體的建筑策劃思路與盈利模式-56頁.doc

安徽阜陽綜合體項目初步定位_158p_201*年_購物中心_前期策劃f.ppt

山東青島頤中銀街購物中心項目案例分析_星聯(lián)國際_175p_城市綜合體_業(yè)態(tài)設(shè)計_分割方案.ppt

山東青島魯商廣場綜合體營銷策劃提報_259頁.ppt

廣東清遠勝利廣場項目招商手冊_39p_201*年_城市綜合體_銷售推廣策略.ppt

德思勤_廣東東莞臺商大廈商務(wù)綜合體項目前期策劃稿_135P_項目分析_項目定位_營銷推廣.ppt

思源經(jīng)紀_深圳灣一號項目營銷執(zhí)行方案_187p_201*年_城市綜合體旗艦_推售策劃.ppt

戴德梁行_合肥華邦世貿(mào)城綜合體項目整體營銷策略報告_203PPT.pdf

戴德梁行_大連星海灣沿海國際中心綜合體項目產(chǎn)品設(shè)計任務(wù)書_246p_設(shè)計建議_平面設(shè)計.pdf

戴德梁行_無錫城開蠡湖綜合體項目市場研究及定位報告_268頁.doc

房地產(chǎn)項目商業(yè)地產(chǎn)項目建筑設(shè)計要點研究報告_38頁__綜合體_街區(qū)_專業(yè)市場_業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)_產(chǎn)品模式.ppt

房地產(chǎn)項目歐美中心綜合體考察學習報告_66頁_綠城集團.pdf無錫上海中心城開國際商務(wù)綜合體整合營銷推廣報告_233頁_策源.pdf

日本地下商業(yè)考察報告_116P_綜合體項目考察.ppt

易居_旅游地產(chǎn)項目城市灣區(qū)綜合體產(chǎn)品策略提案_88p_案例借鑒.pdf

最新城市綜合體案例分析報告_100P.ppt

武漢巴登城旅游綜合體項目營銷推廣提報方案_175p_201*年_銷售策略.ppt

漢嘉-杭州_杭政儲出【201*】4號地塊拿地可行性研究報告_87PPT.ppt

江蘇無錫東亭綜合體項目定位規(guī)劃報告_307頁.pdf

濟南萬達濟南項目推廣提案_195p_城市綜合體_營銷策劃方案.ppt

深圳典型商業(yè)綜合體市場調(diào)研總結(jié)_130p_201*年_專題研究_市場分析.pptx

深圳海岸城商業(yè)綜合體招商策略提案_121P_飛人谷_招商策略.ppt

深圳灣項目營銷執(zhí)行方案客戶定位及價格定位_187p_201*年_綜合體旗艦_銷售推廣策略.ppt

湖南株洲株賓城市綜合體項目營銷戰(zhàn)略構(gòu)想_101PPT.ppt相互廣告_深圳鵬達摩爾城項目廣告策劃方案_102P_城市綜合體_項目定位_營銷執(zhí)行.ppt

福建泉州百捷中央公園城市綜合體商業(yè)項目發(fā)展戰(zhàn)略報告_148P_中心模式_屬性分析_項目定位.ppt

紅鶴溝通_首創(chuàng)置業(yè)京棉項目整合傳播策略廣告案_182P_城市綜合體_形象定位_營銷推廣.ppt

西安哈佛時代營銷策劃報告_190p_201*年_城市綜合體_廣告推廣策略.ppt

西安正尚商務(wù)中心城市綜合體項目市場可行性及項目定位策劃報告-200頁.pdf

重慶房地產(chǎn)協(xié)信城商圈綜合體項目培訓資料_51頁.ppt

黑弧奧美_商業(yè)綜合體項目案例介紹_103P_報紙廣告_樓書_平面表現(xiàn).ppt

五、商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃部分精華資料目錄

上海綠地集團21城項目策劃全案.doc萬國SOHO二期銷售方案(認購方面可用).doc住宅加商鋪整合營銷.doc

南方國際廣場營銷策劃報告(英聯(lián)).doc惠州龍豐基斯大廈營銷策劃方案.doc揚州凱旋國際廣場營銷策劃方案.doc深圳都會100項目策劃報告.doc綿陽商務(wù)綜合體項目定位報告(終稿).doc貴陽創(chuàng)世紀時代廣場營銷策劃報告-深圳中原.doc馬鞍山新都市廣場項目商業(yè)計劃書.doc貴州城南新天推廣策略(商住).doc商業(yè)策劃報告全套.doc

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