如何做好服裝陳列

如何做好服裝陳列

服裝陳列的要遵循的原則很多，每個服裝店又有自己的特色，因此不能統(tǒng)一而論。但所有的服裝陳列都必須遵循以下四個原則：

一、可獲利原則

1、陳列必須確實有助于增加店面的銷售。

2、努力爭取將服裝店鋪最好的陳列位置用于主推產(chǎn)品的銷售。3、要注意記錄能增加銷量的特定的陳列方式和陳列物。4、不停地提醒門店商品陳列對獲利的幫助。二、陳列點原則

1、好的陳列點：迎著主人流方向墻面與視線等高的貨架位置(以及以此視點為中心的輻射兩側各65度角所覆蓋的陳列面)、主通道的展臺、收銀臺旁的展臺等都是較好的陳列點。

2、促銷陳列點：迎門的展臺、長墻面陳列的尾部區(qū)域、兩個主通道之間的展臺等。3、不好的陳列點：倉庫(或工作間)出入口、照明不好的角落、深型店鋪的底部死角、間隔太多店鋪的深部小間隔等。

三、吸引力原則

1、充分將現(xiàn)有商品集中擺放以凸顯氣勢。

2、陳列時將本品牌產(chǎn)品的風格和利益點充分展示出來。3、配合空間陳列，充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意。

4、對特惠推廣品可以運用不規(guī)則的陳列法則，可以加強特價優(yōu)待的意味。四、有效陳列原則

1、顧客在自然站立時，伸手可及的范圍，約從地板開始60cm到180cm的范圍，這個空間就為有效陳列范圍。因此，在此空間陳列重點商品是增加銷售額的秘訣。反之，60cm以下、180cm以上，是顧客難以接觸的空間，大多進行非重點商品的陳列。

2、上述有效陳列范圍中，最容易接觸的范圍是80cm到120cm的空間，稱為黃金帶。這個部分用來陳列暢銷商品或重點商品、季節(jié)商品，對準增加銷售的目標，在黃金帶的上下，一般則用來陳列準重點商品或一般商品。3、最易看見、左右視野的寬度約在60度的范圍，因此，視野陳列寬度的關系如下圖。立地點(眼睛的位置)距陳列柜20cm，因此，距離60cm，亦即距眼睛位置80cm，會有90cm寬度的視線范圍，距離90cm則容易看到130cm寬度的范圍。

如何進行服裝的陳列(一)

服飾陳列技術是服飾店長與店員都應該熟練掌握的一項業(yè)務操作技能。合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節(jié)約空間、美化購物環(huán)境的重要作用。據(jù)統(tǒng)計，店面如能正確運用商品的配置和陳列技術，銷售額可以在原有基礎上提高10%以上。

1、主題陳列：給服飾陳列設置一個主題的陳列方法。主題應經(jīng)常變換，以適應季節(jié)或特殊事件的需要。它能使專賣店創(chuàng)造獨特的氣氛，吸引顧客的注意力，進而起到促銷商品的作用。

2、整體陳列：將整套商品完整地向顧客展示，比如將全套服飾作為一個整體，用人體模特型從頭至腳完整地進行陳列。整體陳列形式能為顧客作整體設想，便于顧客的購買。

3、整齊陳列：按貨架的尺寸，確定商品長、寬、高的數(shù)值，將商品整齊地排列，突出商品的量感，從而給顧客一種刺激，整齊陳列的商品通常是店鋪想大量推銷給顧客的商品，或因季節(jié)性因素顧客購買量大、購買頻率高的商品等。

4、隨機陳列：就是將商品隨機堆積的方法。它主要是適用于陳列特價商品，它是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象。采用隨機陳列法所使用的陳列用具，一般是圓形或四角形的網(wǎng)狀筐，另外還要帶有表示特價銷售的提示牌。

5、盤式陳列：實際上是整齊陳列的變化，表現(xiàn)的也是商品的量感，一般為單款式多件排列有序地堆積，將裝有商品的紙箱底部作盤狀切開后留下來，然后以盤為單位堆積上去，這樣可以加快服飾陳列速度，也在一定程度提示顧客可以成批購買。

6、定位陳列：指某些商品一經(jīng)確定了位置陳列后，一般不再作變動。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品，顧客購買這些商品頻率高、購買量大，所以需要對這些商品給予固定的位置來陳列，以方便顧客，尤其是老顧客。

7、關聯(lián)陳列：指將不同種類但相互補充的服飾陳列在一起。運用商品之間的互補性，可以使顧客在購買某商品后，也順便購買旁邊的商品。它可以使得專賣店的整體陳列多樣化，也增加了顧客購買商品的概率。它的運用原則是商品必須互補，要打破商品各類間的區(qū)別，表現(xiàn)消費者生活實際需求。

8、比較陳列：將相同商品按不同規(guī)格和數(shù)量予以分類，然后陳列在一起。它的目的是利用不同規(guī)格包裝的商品之間價格上的差異來刺激他們的購買欲望，促使其因廉價而做出購買決策。

9、分類陳列：根據(jù)商品質量、性能、特點和使用對象進行分類，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質量、價格之間挑選比較。10、島式陳列：在店鋪入口處、中部或者底部不設置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展臺。它可以使顧客從四個方向觀看到陳列的商品。島式陳列的用具較多，常用的有平臺或大型的網(wǎng)狀貨筐。島式陳列的用具不能過高，太高的話，會影響整個店鋪的空間視野，也會影響顧客從四個方向對島式陳列的商品透視度。

如何進行服裝的陳列(二)

店鋪陳列一般分為櫥窗陳列與賣場陳列。櫥窗陳列：

是整個賣場陳列的融縮體,是店鋪形象的主窗口,所以需要考慮色系、風格、主題的統(tǒng)一。櫥窗陳列一般以當季暢銷款。主推款為主,顏色應選擇鮮艷亮麗。櫥窗陳列亦可根據(jù)季節(jié)、主題等元素添加一系列的道具。但必須與陳列的貨品相呼應。如春夏季節(jié)應采用顏色中型或冷色系的道具,給人清新明快的感覺。如綠色、藍色。秋冬則采用一些暖色系道具,如紅色、橙色等,給人溫暖。溫馨的感覺。同時也可布置一系列與服飾文化相關的道具。

在條件允許的情況下,櫥窗的模特可以適當?shù)呐鍘б恍╋椘?如包、鞋、假發(fā)等,使之更加的人性化、形象化。

出樣貨品應與模特體型相對應,一般。男模上衣為L(50)號,下身為175(三尺二)為佳。板模一般不宜穿吊帶、背心之類的服飾。

賣場陳列：

賣場陳列的好壞,直接影響店面的銷售工作。賣場陳列一般可分為四大陳列手法:色系陳列、風格陳列、面料陳列和價位陳列。但無論采用哪種陳列手法,都以色系陳列為基礎。

一、色系陳列:

色系陳列的原則一般以一桿貨架以一個中心色配加兩個基本色為主,如米色+咖啡+駝色,其中以米色為中心色,咖啡和駝色襯托米色。但需注意：兩個基本色為相近色。

色系陳列一般分為漸變式、跳躍式和彩虹式。

漸變式：運用同一色系不同深淺的產(chǎn)品組合陳列,富有層次感。如由淺至深,由深至淺。如:白色→米色→咖啡色。

跳躍式：適用于商品系列化。組合性較強的品牌。可以運用產(chǎn)品的深→淺→深→淺間隔陳列。

彩虹式：適用用顏色較多，風格活潑，年輕的品牌，可以將貨品依照彩虹的顏色組合陳列。

配色技巧：相近色：即兩個顏色之間比較相配，如米色和白色，紅色與橙色等。(較柔和)。對比色：即兩色之間有強烈的對比，此陳列手法會產(chǎn)生較大的視覺沖擊，如白+黑，紅+綠等。

同類色：即兩色屬于同一類顏色，只是深淺。明暗不同，如玫紅與深紅。強烈色配合：即兩個相隔較遠的顏色的相配，如黃和紫等。顏色平衡：

1：平衡通常是運用產(chǎn)品組成的色塊，形狀和數(shù)量的合理性組合表現(xiàn)出來的。2：冷色調：大色塊組合適應用于貨架的底部。3：色調的排布自下而上應由冷漸暖，色塊由大漸小。

4：同一展示面內通常以大貨量的陳列方式形成較大的深色或暗色塊的基部，給人穩(wěn)定的感覺。

通常采用的方式：1：對稱平衡：ABAB2：非對稱平衡：ABCB二、風格陳列：

同一品位的服裝為一組陳列，如休閑組，商務組，運動組等。三、面料陳列：

即同一成分的服裝為一組，如棉質為一組，皮質為一組等。四、價位陳列：

同一價位為一組，但需要注意：A點陳列的位置價格不宜過高，應以中等價位為主。陳列技巧：

1、對比式陳列。是指在服飾商品的色彩、質感和款式上，或是在設計構圖、燈光、裝飾、道具、展柜、展臺的運用上，采用對比式設計，形成展示物間的反差，達到主次分明、相互襯托的展示效果，從而實現(xiàn)突出新產(chǎn)品、獨特產(chǎn)品、促銷產(chǎn)品等主要產(chǎn)品的目的。特點是：對比強烈、中心突出，視覺效果明顯，使被陳列的商品大大加強了表現(xiàn)力和感染力。

2、重復陳列。是指同樣的商品、裝飾、POP等陳列主體或標識、廣告等，在一定范圍內或不同的陳列面上重復出現(xiàn)，通過反復強調和暗示性的手段，加強顧客對服飾商品或品牌的視覺感受。特點是：使顧客受到反復的視覺沖擊，從而在感覺和印象上得到多次的強化，并有“該產(chǎn)品是唯一選擇”的暗示作用，可使顧客留下十分深刻的印象。

3、對象陳列。它的含義是：通過突出產(chǎn)品的功能、特點，或利用廣告、道具和移動造景手段，強調產(chǎn)品的目標顧客，使展示和宣傳具有明確的目標，并且可以加強與顧客的溝通，有助于提高同顧客的親和力，達到引起顧客興趣和好感的作用。特點是：目標明確、主題突出、標志性強，影響力集中，使顧客具有歸屬感和親切感。

4、層次性陳列。是將同一賣點的不同商品、同一品牌的不同產(chǎn)品和消費需要的不同，按照一定的分類方法，劃分層次依次擺放，使顧客能迅速確定自己的購買目標，方便快捷地進行選擇和購買。例如，可以分為：時尚產(chǎn)品、暢銷產(chǎn)品和長銷產(chǎn)品;高檔產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品和低檔產(chǎn)品;系列產(chǎn)品、成套產(chǎn)品和單件產(chǎn)品;主要產(chǎn)品、配套產(chǎn)品和服飾配件等等。特點是：分類清晰、主次鮮明、標識突出，可以吸引不同類型的顧客，方便顧客比較和選擇，容易營造出熱烈的氣氛。

5、場景陳列。是指利用商品、飾物、背景和燈光等，共同構成不同季節(jié)、不同生活空間、不同自然環(huán)境及不同藝術情調等場景，給人一種生活氣息很濃的感受。注意現(xiàn)實感的體現(xiàn)和情調、氣氛的營造，并且要強調藝術性和創(chuàng)新性，使人既得到啟發(fā)和審美的享受，又有身臨其境之感。同時，生動、形象地說明服飾商品的用途、特點，從而對顧客起到指導作用。

6、連帶式陳列。是將相關的服飾商品放在一起進行陳列，例如：西裝和襯衣、領帶、皮帶以及其他相關的服飾品，可以作為成套的系列商品進行連帶陳列。這樣可以有效地進行對比和選擇，從而產(chǎn)生成套購買的想法。但要注意的是在款式、色彩、風格、質量價位等方面務必做到協(xié)調、有序，可以方便地進行組合、搭配，并且要在位置、方法上體現(xiàn)商品的主次，兼顧整體性、協(xié)調性和層次感。

7、廣告陳列。是指用平面廣告、各種類型的POP、現(xiàn)場播放的影視廣告和語音廣告，來強調廣告效應的陳列方式。廣告陳列一般比較適合品牌服飾、促銷產(chǎn)品。這種方法主要起到廣告宣傳的效果，其目的是吸引顧客對服飾品牌或商品特點的關注，加深顧客對品牌的理解，并使顧客產(chǎn)生極為深刻的印象。特點是：形象生動，具有視覺沖擊力和強大的宣傳推廣作用，有利于形成品牌聯(lián)想和加強認知。

陳列細節(jié)：掛裝

正掛：1),以服裝的款式來吸引顧客的注意。2),一般是35件,4件為宜。

3),尺碼前后:男裝：S----M----L----XL4),同系列上裝和下裝搭配。側掛:1),以顏色的明暗度變化和款式層次來吸引顧客。2),同一系列款式的貨品陳列在一起。3),顏色由前到后,由明到暗。4),尺碼由前到后,由大到小。5),相對最后一件衣服到面對顧客。6),貨品之間的距離應該在36厘米。

7),面料及款式的厚薄,長短,一般是由前到后,由薄到厚,由長到短,但有時候也常采用”梅花間株”來營造不同的視覺享受和多角度展示貨品。

注意細節(jié):

a)用于陳列的貨品(小配件除外)一律拆除包裝袋，并保持干凈整潔b)陳列的小配飾要把印有英文LOGO的圖案正面展示給顧客c)貨量豐滿，規(guī)格齊全

d)掛裝出樣的貨品應熨燙平整，且出樣整齊大方e)服飾吊牌要隱藏起來，不要外露f)疊裝的基數(shù)要保持一致，切忌高低不平g)圓臺上的疊裝應與圓盤邊沿對齊h)衣架的朝向要一致

i)有輪子的道具要注意輪子的朝向要一致

j)服飾折疊整齊，從上到下由小到大，并保證規(guī)格齊全k)店鋪所有應季貨品應通過恰當?shù)姆绞皆谪泩霰憩F(xiàn)出來l)側掛的最后一件應反轉掛，使之正面朝向顧客m)時刻保持貨場干凈清潔，道具，鏡面，玻璃等處無污漬n)宣傳品使用準確到位，并保持整齊干凈

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如何做好超市服裝陳列

服裝經(jīng)營管理服飾業(yè)的顧客對于商品視覺刺激的反應可以說最為直接。櫥窗及賣場內陳列演出，也是服飾業(yè)傳統(tǒng)不可缺少的技巧。對于服飾店，尤其是高檔的精品服飾店，商品陳列的優(yōu)劣，可以直接影響到入店客數(shù)及刺激顧客的消費。

（一）陳列的基本要素

1、陳列數(shù)量

陳列要有一定的數(shù)量，這樣才易刺激顧客的購買欲，從而達到銷售商品的目的。假如陳列未達一定的數(shù)額，則銷售量就會顯著的降低。所以，要充分考慮陳列的數(shù)量，使其達到一定標準，既能吸引顧客又不會顯得商品不夠豐富。

2、陳列方向

商品陳列時，最不能忽略的一個重點，即為陳列方向。因為商品的陳列就像人的一樣，是給別人的第一印象，所以在商品陳列時，方向是非常重要的。方向的選擇要迎合顧客對于商品的選購重點，一般以寬大面和配色漂亮面示人，還要便于陳列。

3、陳列形態(tài)

陳列形態(tài)包括陳列的各種方式。由不同方式展示不同風格，一般有以下四種：顏色鮮明的商品放在一起，形成的鮮明對比；在商品數(shù)量多時，可以采用對稱的陳列方式；以大小或顏色等依次有節(jié)奏地陳列。

4、"黃金段"的選擇

黃金段是指顧客街時視覺掃描的段落，基本上以主要顧客平均高度視線所及，不需要彎腰或墊腳拿取，觸手可及的范圍。最顯眼的商品陳列，就是顧客站著的時候，目光所及之處，以及其視線下30度的地方一，次顯眼的范圍，是在地方一以下30度的地方二，較不顯眼的范圍，則是在地方一之上的30度地方三。

（二）各展示柜的排列及展示方式

1、壁面柜

在賣場陳列中，壁面陳列的利用價值很大，顧客一眼就能看到商品在哪里。所以這方面的設計要花很大的功夫。一般有下列三種類型：

（1）、一段式陳列：同一類商品以模特兒或全壁面世展示商品。其陳列比較平凡，要加上化或特殊飾物突出主題。

（2）、二短式陳列：將壁面柜分為了上下兩段，上下段的商品有關聯(lián)性。上一段式效果陳列，下一段則是量感陳列。

（3）、三段式陳列：中段做促銷演出，因為中段容易看到和拿到，下段是庫存量感陳列，凡壁面過高則采用三段式為宜，還要注意整體性，不可各說各話。

壁面應該注意其高度，高度以顧客能一眼看見商品為原則。另外，還要考慮到顧客容易觸摸商品，營業(yè)員的所在位置不能影響顧客的視線，最后，壁面柜的管理也很重要，為防止失竊，要使壁面柜在營業(yè)員的視線內。

2、展示臺

展示臺包括中央展示臺、臺車、裝飾臺等。（1）、中央展示臺：通常有圓形臺和U字形臺，都不單獨使用，而是搭配模特兒使用，一般都要與其他擺設組合，才能達到預期的效果。

（2）、臺車：又稱拍賣車，分為推車臺、組合式推車臺等。其標準是引人注目，使顧客覺得商品充實、豐富且又便宜之感，可以激起顧客的好奇心，誘使他們去翻去找。3、吊架

吊架的擺設式樣很多，為了增強現(xiàn)代感，可在支柱上方鍍鋁，下方則在管子上涂密胺樹脂。若要避免冷冰冰的感覺，也可使用支柱下方裝高腳木材的吊架。在吊架的陳列中，衣服凹口請向內，以便顧客拿取。一組吊架（130cm）春夏掛40-45件，秋冬掛30-35件。具體還要注意同類商品展示豐富色彩變化時，明亮鮮艷的顏色放在前面；大小規(guī)格齊全時，小尺碼應排在前面；流行的商品放在前面；特殊時髦的顏色，把同款式及同顏色的商品集中展示。4、層板

把輕便服，平放在層板上有展現(xiàn)年輕人的瀟灑、奔放的感覺，是一種感性化的陳列。層板上陳列的服裝，春夏以6-8件為宜，秋冬以4-6件為佳；每疊衣服之間距離應為5-7cm；衣服的擺設方式，依款式，再分顏色，記住黑、灰、白排于下層。

5、衣架

在陳列時，衣架的擺布會給陳列效果帶來很大的影響。一般的，衣架的擺放要有利于顧客取衣服，衣架的開口向里，同一類或同一設計的商品依色彩排列，一般由濃到淡，根據(jù)不同的衣服選用合適的衣架，做到衣架的檔次不低于衣服的檔次。6、櫥柜

櫥柜的設計有很多種，材料有玻璃、木材、金屬、石材等。一般櫥柜都有照明設備，甚至上鎖。在陳列時要注意同類商品陳列時可以不同顏色、式樣、材料、尺寸做出各式的排列，以吸引顧客注意，還要避免太擁擠，兩邊要留有空間。

（三）商品的陳列

陳列必須在展示商品魅力上下功夫，引起顧客的購買欲望。因此，要在尊重一般原則的基礎上，加入自己的個人創(chuàng)見�？梢砸郎唐返男再|及功能將商品分為主力商品、輔助商品、促銷商品等。

1、主力商品

一般是主要、高利潤、品項齊全具有能營造店鋪氣氛的商品，尤其以季節(jié)類主體商品為主。這類商品應該放在顯眼的位置，方便顧客瀏覽。

2、輔助商品

多半為不可缺少的消耗性商品，此種商品利潤也許并不高，確是吸引顧客或搭配主力商品的產(chǎn)品。可以把這種放在主通道附近或副通道即可，顧客會自己找到商品。

3、附屬商品

多半為配件或相關性商品，如手帕、皮件、領帶等。這種商品為搭配性的商品，顧客會指明購買，所以，最好使其陳列在收銀臺附近。

4、促銷商品

一般為吸引性商品或新開發(fā)商品，目的是想打入市場或吸引顧客的特價產(chǎn)品。對于這類產(chǎn)品，顧客一般是由于宣傳作用而沖動購買或嘗試購買。所以，促銷商品的陳列一定要具有宣傳性，要使顧客一目了然。它不但應在主通道上，而且還應用專架、落地陳列或特賣區(qū)等形式突出出來。在其冉冉加上必要的裝飾，使其具有美感及時代感，更能起到宣傳作用。v.陳列展示的步驟與操作

一、陳列展示的基本步驟：1、根據(jù)空間布局設定各展示面焦點，以此明確主體和主導，有序引導消費者注意力。2、物以類聚。將產(chǎn)品按季節(jié)、系列、性別、款號、色系、尺碼等首先分類，綜合運用各功能要素對系列產(chǎn)品各單元進行合理組合、構成，并調配各展示單元比例容量。避免形成視覺壓力，導致反效果。

3、以產(chǎn)品為主導，對應配置使用適量POP。虛實對比，點面結合，以強化品牌內涵和產(chǎn)品魅力，提高其價值感。

4、突出主題：表達氛圍和格調故事，以鮮明風格和針對性、適應性、強化整體系列形象。

5、綜合檢測：應用各功能要素和《店場展示日常維護檢查表》（后附）進行全面評估、解析。

6、維護、跟進和相關培訓。二、服飾陳列展示規(guī)范操作1、疊裝：

節(jié)約有效空間，擴充容量，并配合掛裝展示，以增加視覺趣味和變化統(tǒng)一。?折疊法?折疊方式1)常規(guī)式

2)寬幅式（多用于較厚質料的服飾疊裝展示）

3)圖案式（多用于有圖案的體育休閑服飾于焦點位或櫥窗的展示。著重強調其平面、立體構成的視覺趣味，渲染賣點。）?疊裝標準：

1)同季同類同系列產(chǎn)品陳列于同一區(qū)域單元。

2)拆去包裝，薄裝每摞4件（梭織類襯衣領口上下交錯擺放），厚裝每摞3件。

3)每摞常規(guī)式、圖案式疊裝原則上占位不超過12×12英寸。4)每摞疊裝間距設定在10cm至13cm左右。

5)每摞尺寸序列為自上而下，應由小至大。

6)價簽需統(tǒng)一置入疊裝內里。7)下裝經(jīng)折疊后應展示尾袋、腰部、跨位工藝細節(jié)特征。（應避免西褲折疊成摞展示）。

8)每摞疊裝需基線平直。肩位、襟位、褶位等齊整。

9)疊裝有效陳列高度應介于60cm至180cm之間，避免60cm以下的疊裝展示。尤其要避免暗角位的深色調疊裝展示。可頻繁變位以免造成滯銷。

10)若缺貨，可找不同款但同系列且顏色相類的貨品墊底。

注：一般應將暗色調品種置于下部。例如：上鵝黃下棕黃等。

11)不同性別服飾疊裝應有明確區(qū)界。一般以貨架、臺柜為單元獨立分列。

12)疊裝服飾就近位應同時有相關的掛裝展示。

13)避免滯銷貨品的單一疊裝展示。應考慮同時于就近位配襯配搭重復掛裝展示。

14)疊裝的色塊漸變序列應依據(jù)顧客流向，自外場向內場，由淺至深，由明至暗。同時需注意各展示單元內的色塊間隔、漸變和對比（運用彩虹/琴鍵/近似效應）。

15)過季品或減價貨品疊裝應規(guī)劃有獨立區(qū)域，并以專門器架陳列展示，同時配置明確標識。不得將過季和減價貨品與全價應季品疊裝混成錯雜陳列。

16)在疊裝區(qū)域就近位置，應盡量設置全身或半身模特展示其中代表性款式或其組合配襯效果，并需呼應所配置的P.O.P.圖示內容。2、掛裝

充分展示服飾自然形態(tài)和細部特征，易于形成色塊視覺沖擊和氣氛。?掛裝法：1)常規(guī)單件掛裝法

2）側邊夾掛法：（多適用于下裝出樣）?掛列方式：a、側列式：b、正列式：?掛裝標準：

1)每款服飾應同時連續(xù)相鄰掛列2至3件。

2)掛件應保持整潔，無折痕（必要時需整燙）。清除所有別針。3)紐扣、拉鏈、腰帶等應全部就位。

4)無對襟羅圈領針織貨品掛裝時衣架務必從下擺口探入。

5)問號原則：顧客自入口處步入店堂內，從主流向視角觀察到的衣架衣鉤缺口朝向一律向內或向左。6)同一種系列款式不得使用不同種衣架。7)同一展示單元內，不得同時使用不同種上裝衣架或下裝衣架。8)側列式掛裝寬幅不宜超過1200mm。需考慮間以其他陳列展示方式，如正列或疊裝等，以避免造成視覺壓力。

9)側列式、正列式掛裝應同步應用，以增加展示趣味和變化，強化視覺沖擊力。充分利用空間。10)同一展示單元區(qū)域內，下裝不得同時正面夾掛和側面夾掛。11)同一展示單元區(qū)域內，同款下裝不得同時全幅展開和半幅展開夾掛。展示區(qū)下部基線應保持平直、均衡。12)掛裝尺碼序列應為：自前向后，由小碼至大碼：自外向內，由小碼至大碼。

13)正列式掛裝色彩漸變從外向內，從前向后，由淺至深，由明至暗。側列式掛裝色彩漸變從前向后，從外向內，由淺至深，由明至暗。14)掛裝水平方向色調漸變應依據(jù)顧客流向視角，自外場向內場，由深至淺，由明至暗。

15)避免滯銷貨品單一的掛裝展示，可適當配襯掛示已形成趣味互補和賣點聯(lián)想，并顯示格調故事。16)同類、同系列貨品應首先計劃掛列在同一展示區(qū)域內。男女服飾群應明確界定并分列掛示。

17)過季品掛裝應選擇獨立區(qū)域單元進行掛列，并應同時配置有明確標識。

18)同一掛通和掛鉤上每一掛裝間距為一英寸。

19)當套裝配搭配襯展示時，一般將其中長褲側面夾掛。

20)服飾掛裝時，距離地面高度不得少于5英寸。

21)側列掛裝區(qū)域的就近位置，應擺放全高或半高模特展示側列掛裝中有代表性的焦點款式，或其組合陪襯。同時需注意呼應所配置的P.O.P.內容。22)應盡可能將規(guī)范配襯配搭的內外套或上下裝以專用衣架組合掛示，以營造格調和主題，開發(fā)聯(lián)想，烘托賣點，最大限度感染消費者。23)季末缺貨時段，應盡可能收縮疊裝區(qū)面積，擴增掛裝區(qū)范圍。24)并將原疊裝貨品展開掛示，尤其以正列式為主以充填空面，形成色塊視覺沖擊。

25)均衡展示面下部，通常以側列式集群掛裝為主。三、配件的陳列與展示：1、領帶的展示

?以百鴿架式陳列為主。就近位可考慮正列垂掛展示。同時應特別注意相關展示位與恤衫的配襯配搭可能，造成產(chǎn)品形象互補和呼應，引發(fā)消費者的聯(lián)想。

?同一展示面內，暗色領帶至于下方或外圍，亮色領帶至于上方或中心。

?季初，可將最好銷領帶及配襯陳列于視平線焦點位置，價高者居中居上，價低者居側居下。

?季中和季末，應著意將滯銷領帶通過多元化配搭配襯，提升其形象和格調，形成視覺沖擊力，開發(fā)顧客想象力。

?物以類聚。以色系、格調、質料、價格和設計理念等明確區(qū)界相關領帶。

?經(jīng)可能將領帶與襯衣、西裝連帶專區(qū)陳列。

?不得將內褲、襪子等與領帶陳列于同一展示單元內。、絲巾結飾：

?方絲巾結飾實例（一）：模特展示服裝時，部分款式需要用絲巾來裝飾（夏季除外），但絲巾結飾要藝術，起到畫龍點睛的作用。

?絲巾結不要完全遮蓋服裝的領形，避免傳達錯誤的銷售信息，大的絲巾結可轉到左肩上。3、襪子：

?以質料、工藝和價位分類后，考慮其色調因素進行陳列，價高和明色品居上居中，價低且暗色品居邊居下。

1)琴鍵效應2)邊框效應

?原則上應將襪子與內前類貨品同單元連帶組合展示。

?襪子一般不占用各主要展示單元的焦點位置。4、精品系列：

?精品柜應配置專用內置光源，用以強化精品質感和光感，突出其感染力。

?精品展示高度應在1200cm至1600cm之間。尤其注意成套或分類陳列。切忌隨意羅列、堆放。?應確保所陳列精品的包裝完好無損，并渲染其附加價值。

精品展示臺

中間的玻璃柜用于陳列精品。如襯衫、領帶、皮件等，柜臺面上除擺放POP外，一般不擺放物品。以便導購人員操作日常工作。如開票、作報表等。

四、商品陳列展示中應注意避免的問題

1、P.O.P殘損、過季并仍未替換。2、產(chǎn)品無系列性配襯，單款盲目零散銷售。無主題且無感染力。未引發(fā)概念消費。

3、硬性將貨品與無關道具、物料和P.O.P.進行配置，充斥展示空間，喧賓奪主，主題含混、牽強。4、以我為本、以貨為本。按盤點復雜度高低決定貨品組合陳列方位。5、場內器架列陣龐大，排向單一，強迫流向，引致視覺壓力并制約流量。

6、獨立貨架上方面1350cm至1650cm間，視面無焦點、無展示。7、刻意營造均衡而“湊數(shù)”，盲目增加單元區(qū)域內商品數(shù)量和品種，忽視“容量”和“比例”。

8、刻意營造色塊間隔，導致“琴鍵”反效果。

9、在墻體、鏡面、器架面等處隨意貼飾紙質告示或P.O.P.。10、太多零散和獨立的點綴式擺設，與主題脫節(jié)，且刻意營造“情趣”和“格調”。流于夸張并失真，不產(chǎn)生感應。

11、無明確界定特價品和正價品展示區(qū)域單元，且無明確標識。12、櫥窗展示未同時考慮遠視及近視效果，顧此失彼。且白天反光嚴重，補光遮光不足。

13、櫥窗出樣貨品未經(jīng)處理且配襯失誤，無仿真、場景效應，導致反效果。14、櫥窗內同時使用不同質地和不同類型的模特。

15、櫥窗涉及宗教題材。16、櫥窗展示“多多益善”心態(tài)：貨品羅列、堆砌、龐雜，且刻意配置點綴大量物料，無明確主題，無形象互補效應，無趣味和意境。17、光源失調、殘損、無表現(xiàn)力。照明無自然還原效果，造成錯覺和干擾，誤導消費者。

18、照明形成光斑、炫目、高溫或大范圍暗角位。

19、器架間距小于1200cm。造成擠迫感和大量盲區(qū)。

20、連續(xù)大范圍、大跨度單一陳列展示方式，缺乏重點和變化，導致視感單調、疲憊，造成反效果。21、展示面羅列鋪排貨品，單純以操作繁簡為基準，隨即組合商品，無趣味焦點、無細節(jié)跟進且無主題，阻礙顧客聯(lián)想。

22、展示容量失調：多則逼沓擁擠，少則寥若星辰，未經(jīng)必要調整和變通。

23、產(chǎn)品陳列方位長期未經(jīng)調整。季初、季中、季末陳列方式保持不變，導致空間失衡和滯銷可能。24、精品柜無內置燈光，且視面過低，散品隨意羅列、堆放。25、貨品陳列方位無明確性別區(qū)界。男女服飾混成錯雜擺放。26、女性系列未經(jīng)配襯展示，且未有系列組合陳列：配襯失誤、配搭失調，游離于整場貨品格調氣氛之外。

27、促銷活動為配置相關圖文標識，有關資料僅由導購口頭傳達。28、音響播放嘈雜、尖銳、激烈，影響顧客的下意識判斷和感性心態(tài)變化節(jié)奏。

五、陳列展示的保持和更新：1、各展示面設立新焦點，使用新款P.O.P.

2、變更產(chǎn)品原先的出樣展示方式并局部或全部互換位置3、每23周重新設定正常貨品陳列格局、配襯方案及櫥窗展示。4、每三天更換一次模特支架及掛裝區(qū)服飾組合配襯效果。

5、季末缺貨時段，可將場中出樣貨品盡可能全幅展開掛列，并多元化組合配襯，避免不必要空檔。同時形成色塊沖擊和飽滿視感，加深消費者視覺形象。

6、專項促銷：有重點重新布置展示，并掛示專題標識或P.O.P.，營造特種氣氛。

7、將獨立架臺上貨品移位至墻架展示以加強效果。

8、評估器架臺的導向性，并重新設置店場空間布局調整流向和流量。9、必要的硬件維修和翻新、整改。

10、重新設置光源。加強暗角位明度，并營造特等燈光效果。11、采用新型道具和硬件配置，營造新的展示格局和陳列效果。12、播放新的背景音樂（經(jīng)典類）和店內錄像，調節(jié)顧客逗留時間。13、擺設具鮮明個性和時效的圖文、簽名或其他促銷物品。14、視聽雙重發(fā)布促銷信息和品牌公關資訊。

15、即使撤換過季P.O.P.。16、男女服飾區(qū)方位互換，或各時段交替形成性別主題，應季推出新的視驗證碼：

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