終端消費者促銷活動方案模板

終端店體驗推廣活動方案模板

一、活動目的

將突破以往打折促銷的營銷思路，結(jié)合廠家、經(jīng)銷商、消費者三方形成互動，從而達到傳遞品牌推動市場的效果。讓消費者在親身體驗芬朗專車專用汽車音響中更進一步了解芬朗產(chǎn)品，感受產(chǎn)品的不同，經(jīng)過與消費者的互動體驗過程，有效促成銷售。增強終端店信心，達成更多更好的布點工作。二、體驗場館

大型綜合類終端店，選擇目的：1、針對有車消費者;2、利用洗車空閑時間讓消費者參與體驗活動。三、活動主題

芬朗零距離接觸+免費體驗+1000元送品牌DVD導航+極品試音碟+更多你還等嗎?零距離接觸：讓消費者上車直接體驗了解芬朗汽車音響產(chǎn)品，上車體驗可獲精美禮品1份，豪華大禮等你拿。

加1000元可安裝品牌DVD導航一部：由于目前DVD導航市場較熱，客戶接受度高，為了讓消費者勇躍參與體驗活動，使那些想裝DVD導航產(chǎn)品的客戶主動升級芬朗汽車音響。從而調(diào)動顧客參與的積極性。

更多獎品：各區(qū)域可根據(jù)實際情況設(shè)置獎品，以下僅舉例闡述。1、免費洗車券5次+2次打蠟10位；2、座墊10位；3、健康套裝10位；4、太陽花10位；5、掛飾10位；6、香水10位�！�…

優(yōu)惠大酬賓：可獲得由芬朗送出200元抵用券1張，單件產(chǎn)品限1張。（銷售人員在活動前跟各活動經(jīng)銷店談妥。）四、活動時間

全年均可，最優(yōu)是選擇2個星期，集中力量，重點突擊，營造全城聯(lián)動的氛圍。五、活動對象

所有車主

第1頁六、活動形式

在店門口搭2-4個活動帳篷，作為活動體驗場，現(xiàn)場放置樣機若干，體驗樣車一臺，并安排促銷員1-3人，促銷員主動邀請進店洗車的車主參加體驗活動，推薦產(chǎn)品功能具體作用和使用方法，從而產(chǎn)生銷售。

注：關(guān)于臨時促銷的員的招聘，代理商或分公司可招聘若干在校大學生做為公司長期促銷兼職員工，并對其進行促銷技巧及產(chǎn)品知識培訓。

七、準備工作(活動前一星期進行宣與協(xié)調(diào)工作)。1、活動人員配置

活動主管1人（建議由我司當?shù)劁N售負責人擔任）：負責整個活動的規(guī)劃、組織及協(xié)調(diào)。

導購員1人（由活動終端店的銷售人員擔任）:介紹產(chǎn)品與活動內(nèi)容，解答消費者問題，現(xiàn)場收訂金開票據(jù)。

要求：對我司產(chǎn)品功能了如指掌、對我司品牌文化、產(chǎn)品理念有一定的了解，同時反應敏捷，態(tài)度懇切隨和，每個活動終端店必須出人作為導購員。

臨時促銷員2人（由活動終端店人員擔任）：負責前期海報等廣告物料的布置，消費者接待，現(xiàn)場宣傳單頁的發(fā)放，及清潔衛(wèi)生等場務工作。

技術(shù)人員1人（可由我司售后人員擔任）：負責講解產(chǎn)品技術(shù)知識，解答消費者較專業(yè)的提問，并向觀眾演示產(chǎn)品，示范操作。

要求：熟悉公司產(chǎn)品技術(shù)，操作起來輕車熟路。

機動人員至少1人（由我司或終端客戶人員擔任）：負責拍照、搬運、配合其他人員工作、應對緊急事件。

注：以上為工作人員標準配置，銷售人員可根據(jù)規(guī)模、車主多少適當增減人員數(shù)量。

2、宣傳配合

由我司當?shù)劁N售人員主導、終端客戶提供人員落實。

第2頁a)在活動前一周于小區(qū)的進出口處、樓道出入口通知欄、電梯內(nèi)、車庫門口加油站等人流經(jīng)常經(jīng)

過的路段或停車集中的地點，張貼活動海報或發(fā)放活動單張。

b)活動前一周于終端擺放產(chǎn)品資料架、產(chǎn)品單張、活動促銷宣傳單張、X展架、海報。c)在活動前2天于主道旁或附近合適的位置懸掛活動條幅。d)在活動前一周于在一些車主的論壇上發(fā)表介紹活動內(nèi)容的帖子。

e)有條件的地區(qū)，可聯(lián)系當?shù)匦侣劽襟w，在活動前后進行新聞形式的宣傳報道。

注：以上廣告宣傳如不能全部達成，則至少應保證一位車主，有機會每天能通過23次不同的方式接觸活動信息。

活動開始前三四天請密切關(guān)注天氣形勢，如天氣不理想，情況未在預料中，需要更改時間，要及時張貼海報告知車主。

3、活動物料的準備申請/按比例發(fā)放物料：

a)產(chǎn)品折頁或畫冊（共100份）用在活動現(xiàn)場，贈與意向客戶b)單張（1000份）用于前期在會所擺放與活動當天派發(fā)c)椅子（8張）用在活動現(xiàn)場d)產(chǎn)品堆頭）用在活動現(xiàn)場

e)X展架（4-6個）用在前期廣告宣傳與活動現(xiàn)場f)價格貼（20份）用在活動現(xiàn)場g)活動衣服用在活動現(xiàn)場

h)促銷帽子用在活動現(xiàn)場，與活動襯衫一同使用

i)公關(guān)用禮品公關(guān)使用，由市場管理部制定禮品清單供選擇。

由當?shù)劁N售人員落實的物料：市場部提供設(shè)計模板。

a)海報（8張）用在前期廣告宣傳，張貼在會所、電梯廳或主要入口合適位置。b)活動主題條幅(24條)用在前期廣告宣傳與活動現(xiàn)場。

芬朗專車專用汽車音響產(chǎn)品XX市優(yōu)惠展銷活動火爆開啟芬朗汽車音響XX店XXXXXXXX11m寬X0.9m高

第3頁芬朗專車專用汽車音響產(chǎn)品X月X-X日現(xiàn)場購機送多重優(yōu)惠13m寬X0.9m高

c)優(yōu)惠卡（300份）用在活動現(xiàn)場，名片大小，當?shù)刈孕杏≈啤４�理商與終端客戶提供的物料：均為活動現(xiàn)場使用。a)樣機（410臺，需提前檢測）。b)活動拱門（1個）。c)太陽傘（46把）。d)產(chǎn)品資料架（2個）。e)帳蓬（24頂，3m*3m）。

f)紙杯、飲料（飲水機）、名片、清潔工具、蓋章收據(jù)（收定金用）等雜項。g)小型產(chǎn)品展示柜。h)洽談桌。

i)條桌（擺放產(chǎn)品用，可選）。j)話筒、音響（可選）。k)飄空氣球（2個，可選）。

注：代理商、終端客戶需提供的物料，相當一部分我司已在之前發(fā)放。

以上物料后所注明的物料數(shù)量僅提供參考，當?shù)劁N售人員可根據(jù)活動規(guī)模適當增減。市場管理部提供的物料，當?shù)劁N售人員至少活動前10天向市場管理部申請。

八、活動現(xiàn)場管理與控制1、現(xiàn)場物料與包裝

我司銷售人員主導，其他現(xiàn)場人員落實。a)活動當天9：00以前布置好現(xiàn)場。b)擺放好各類物品。

c)有小展柜的，要調(diào)試樣車至最佳狀態(tài)。d)在產(chǎn)品資料架上插放好產(chǎn)品單張或畫冊。

e)產(chǎn)品堆頭陳列。將產(chǎn)品空盒堆成金字塔或是其它形式進行排列。f)

2、活動詳細流程

第4頁

XX店XXXXXXXX7：30相關(guān)人員到位8：30前完成活動現(xiàn)場布置

8：4510：00臨時促銷員在主要人流通道、停車場，派發(fā)活動單張或優(yōu)惠卡以積聚人氣。如物業(yè)管理部門允許，則進入樓層，在業(yè)主信箱中投放，或向小區(qū)車輛投放。導購員在活動場地發(fā)放優(yōu)惠卡。

10：0012：00臨時促銷員返回活動場地，協(xié)助導購員、技術(shù)人員進行優(yōu)惠卡發(fā)放，客戶咨詢。產(chǎn)品展示等工作（或舉行小型智能軌跡倒車比賽等體驗式活動）。若現(xiàn)場人氣不足，臨時促銷員繼續(xù)派發(fā)單張，并將現(xiàn)場的X展架、海報、條幅等物料擺放至人流、車流經(jīng)過的顯眼位置。

12：0013：30分批進餐。

13：3015：00臨時促銷員在主要人流通道、停車場，派發(fā)活動單張或優(yōu)惠卡，為下午的活動吸聚人氣。

15：0017：30臨時促銷員返回活動場地，與導購員、技術(shù)人員進行優(yōu)惠卡發(fā)放，客戶咨詢，產(chǎn)品展示等工作。若現(xiàn)場人氣不足，臨時促銷員繼續(xù)派發(fā)單張。

17：30后，活動現(xiàn)場的清潔衛(wèi)生，做戰(zhàn)后總結(jié)。3、現(xiàn)場注意事項

a)現(xiàn)場所有的工作人員要求著裝統(tǒng)一（其中上身統(tǒng)一穿戴我司活動衫+帽子），舉止彬彬有禮、落

落大方，言語熱情、懇切，表現(xiàn)極強的親和力。b)嚴格遵守管理制度，注意公司形象。

c)對未購買但有購買意向的顧客，都要認真填寫其姓名、聯(lián)系方式、需要的產(chǎn)品功能，需求的產(chǎn)

品型號等資料以便日后跟蹤。

d)活動期間由機動人員負責現(xiàn)場拍照，這是活動的重點工作之一，特備是在一些很有影響力的地

區(qū)舉行活動。所拍攝的照片要盡量包括：現(xiàn)場人氣的照片、消費者體驗產(chǎn)品的照片、所有現(xiàn)場工作人員的合影，活動現(xiàn)場包裝的照片，工作人員為消費者熱情服務的照片，我司工作人員與終端店人員的合影（照片背景最好能體現(xiàn)出該店的特征）。

照片一方面作為對活動的考核資料，一方面可在下次活動的公關(guān)中使用，一方面還可用作活動的宣傳推廣，如公司網(wǎng)站上的宣傳，或可制成噴繪或KT板在下次活動使用。當?shù)劁N售人員應在每一類照片中精選一部分，于活動結(jié)束后5天內(nèi)，交至市場管理部，以便及時進行宣傳、報導。

e)有現(xiàn)場人員切實做好場地的清潔工作，我司銷售人員要進行檢查。

f)由活動主管，結(jié)合各方參與人員的意見，對活動進行總結(jié)、報道，并連同活動照片一同交至市

場管理部。

第5頁九、簡單費用預算

現(xiàn)場物料費用約2270元。獎品費用元。

臨時促銷員費用3人*80元/天*2天=480元。前期媒體宣傳費用4000*1/2=201*元。其他:1000元。

類型宣傳單頁產(chǎn)品圖冊活動POP活動X展架問題小展板現(xiàn)場活裝機優(yōu)惠卡動物料上車體驗小禮品橫幅條桌資料架芬朗夏裝其他類型報廣前期宣傳媒體電臺廣播

十、公司內(nèi)部責任分工

市場管理部：方案策劃，物料設(shè)計、發(fā)放。

銷售管理部：活動監(jiān)督，活動執(zhí)行，活動落實情況抽查，活動相關(guān)激勵。網(wǎng)絡(luò)管理中心：通過公司網(wǎng)站等方式對外進行活動相關(guān)報道。十一、活動跟進及結(jié)果評果

每天活動結(jié)束后作當天小結(jié)，總結(jié)心得體會和不足，第二天改進方案。整體活動結(jié)束后進行一評估，達成效果及問題。

后續(xù)由省區(qū)對活動持續(xù)效應進行跟蹤回訪，為下次活動積累寶貴經(jīng)驗。

數(shù)量及價格4000*0.15元=600元100*5=5005*30=15020個*25=5004塊*30=120若干200元若干4條*50=201*個20件有條件的可以拉拱門備注待定，根據(jù)實際情況、活動規(guī)模及參與終端店數(shù)量適當?shù)�、有選擇性的投放區(qū)域性報紙媒體及電臺媒體。

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擴展閱讀：終端促銷會模板及晚會節(jié)目運作方案

浙江歐詩漫集團終端促銷會模板

第一部分促銷會籌備

一、促銷會準備：

1、促銷會目標確認：1）、目標客戶開發(fā)：新客戶多少個，舊客戶如何開發(fā)增值業(yè)務。2）、提升前店后院（化妝品專賣店）在社會上的公眾形象。3）、增加老顧客與前店后院（化妝品專賣店）及美容師（營業(yè)人員）的感情。4）、擴大珍珠美容在當?shù)馗叨讼�費群中的影響力。

注意：本部分需要前店后院（化妝品專賣店）根據(jù)終端客戶檔案卡和近3-6個月的銷量，分析客戶數(shù)量、客戶結(jié)構(gòu)、客戶貢獻等情況，并形成以下衡量指標：

A、客戶商圈測定：以前店后院（化妝品專賣店）為核心，測定1.5公里、3公里、5公里范圍內(nèi)的客戶貢獻率，以便確定前店后院（化妝品專賣店）的市場覆蓋能力，從而確定會議的邀約范圍。

B、客戶亞文化確認：在A項測定的基礎(chǔ)上，分析目前客戶的年齡范圍、受教育程度、職業(yè)、社交層面、積聚地及居住地，以便為邀約的針對性奠定基礎(chǔ)。2、促銷會目標客戶確認：

目標客戶是促銷會的衣食父母。目標客戶不準確，效果就減少了一半。附：幫你找到更多的準客戶開發(fā)新客戶的MAN原則

MoneyAuthority

代表金錢，這個對象代表決定權(quán)，這個必須是有錢的，有購對象必須是有權(quán)決定買能力的。、建議、反對的。

Need

代表需要，這個對象必須對產(chǎn)品有實際的需要。

一般所謂新顧客的定義，應該是包括上述三要件的，在實際的行銷操作上，我們可以下面的評估方式加以判斷，并設(shè)法加以突破，爭取更多的顧客。金錢決定權(quán)需要性M有A有N有m無a無n無

M+A+N：是有效客戶，理想的行銷對象。M+A+n：可接觸，配合熟練的銷售技術(shù)，即有成功希望。

M+a+N：可接觸，并利用方法，找出具有A決定權(quán)的人。例如是父母親，男朋友或先生等。m+A+N：可接觸，調(diào)查其經(jīng)濟狀況、信用條件，給予貸款。m+a+N：可接觸，長期觀察培養(yǎng)，使其多具備另一條件。m+A+n：可接觸，長期觀察培養(yǎng)，使其多具備另一條件。M+a+n：可接觸，長期觀察培養(yǎng)，使其多具備另一條件。m+a+n：非顧客，立即停止接觸。

由此可知，潛在客戶有時欠缺某一條件，如金錢、需要或決定權(quán)，但我們?nèi)阅荛_發(fā)，只要應用各種適當策略，就能使其成為我們的顧客。

一、增加潛在顧客的接觸機會

最好的推薦來自現(xiàn)有的顧客，這是必然的，也是最成功的業(yè)績倍增技巧。

顧客親密的另一半、同事、鄰居或是醫(yī)生、律師等都將提供你最有價值的接觸，讓他們知道你所要的顧客，并讓他們知道產(chǎn)品及服務信息。當然，如果你能不斷與有影響力的人聯(lián)系，必將對業(yè)績大大有幫助。

巧思妙招爭取名單

只要精心運用以下建議的各種行銷巧思，相信必能為你爭取到更多銷售業(yè)績：1．郵寄宣傳單、印刷品，試探對方反應。2．嘗試結(jié)盟組織，舉辦美容研習會。3．利用各種展覽會并積極參展。

4．分析潛在顧客，走入對方的家庭并產(chǎn)生互動。

5．人群密集的地方，如風景區(qū)、獅子會、名流階層聚會的場所，要時常去走動。

6．對即將踏入社會的新鮮人，展開早期開發(fā)顧客的行動，通過學生社團的聯(lián)系，派美容師（營業(yè)人員）到校講習，以精彩的幻燈片講解，配合實際演練和試用，教導皮膚基礎(chǔ)保養(yǎng)、化妝技巧、整體搭配，灌輸美儀常識及知識。

7．開辦服務性質(zhì)的美容講座，不涉及買賣行為。對公司而言，達到深刻的品牌效果。因現(xiàn)場人潮無法顧及的膚質(zhì)咨詢，可延續(xù)到分店，進行更詳細的測膚美膚服務。8．多進行主動的訪問，利用時效性名單，積極主動回訪，掌握效益。9．通過介紹，利用顧客、親戚、朋友、有力人士或推薦名單，介紹客源。10．利用社交團體，例如俱樂部、同學會等，借由交流發(fā)現(xiàn)客源。

觸動您心贏得業(yè)績能觸動人心的四個C

Confidence信心你必須表露出你的自信，來作為每次成功接洽的基礎(chǔ)Creativity富創(chuàng)造力的心是指要能夠發(fā)現(xiàn)使自己與顧客產(chǎn)生互動的方式Caring開心讓顧客知道你樂于傾聽，并關(guān)注他的事

Consideration體貼的心你應該散發(fā)出可靠的感覺，讓顧客覺得放心且放松。

顧客有效接待十大技巧

1、知會顧客：不管你有多忙，都要先服務顧客，不可以讓他們等待。

2、專心處理顧客的事：當與顧客接洽時，要注意眼神的接觸，并關(guān)心他們的需求。眼睛的接觸有助于你專心，集中精神。3、友善開場：顧客會視你的態(tài)度，決定如何響應，假如你使用真誠、友善、親切及熱忱的聲音，他們就會對你及公司有良好的響應。

4、要親切地叫出顧客的姓名：試著把所有顧客的名字記下來，這是讓服務變得更個人化的技巧，可讓顧客知道你多關(guān)心他！

5、要確定你可以幫助顧客：讓顧客知道你能幫助他們，會讓他們覺得安心，若能讓他們知道你有解決或回答的能力，你將可以更快地交易。

6、傾聽并知會顧客：傾聽，可以了解顧客不滿的原因及實際狀況，了解顧客所說的內(nèi)容，并且要讓顧客知道你已經(jīng)了解他們的狀況及感受，而且你一定會幫助他們。

7、詢問顧客問題：在每次接洽中，你要確定已詢問過所有的問題，并得到所需的資料；提出問題，將幫助你解決顧客的困難，且適時得到正確的顧客信息。

8、創(chuàng)造可實現(xiàn)的愿望：向你的顧客仔細解釋公司的服務方針及政策，會讓他們對于所購買的產(chǎn)品感到放心，所以，提供可實現(xiàn)的期望，顧客就不會感到失望。

9、確定顧客感到滿意：別只是悶著頭往前沖，而不知道你所做的是不是顧客想要的，當事情出錯時，顧客通常不會明確地向你說出哪里出錯了。

10、感謝顧客來電：一句"謝謝"，會讓你的顧客知道你珍惜他們的支持；同樣地，要保持長期關(guān)系，就要讓顧客知道你隨時準備幫助他們。

促銷會促銷政策設(shè)計：1）、促銷政策要豐富多樣，具有可選擇性、類比性和時效性。2）、促銷效果必須和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、單品盈利狀況、季節(jié)消費特色等聯(lián)系起來。3）、具體促銷政策由浙江歐詩漫集團市場部策劃制作。

例：下面是一個附在邀請函內(nèi)的簡單的促銷方案：4、促銷會邀約書的設(shè)計：

邀約書是吸引客戶參加促銷會的眼睛，沒有好的邀約書，就激不起客戶蒞臨會場的欲望，也就是說，邀約書所提供信息的價值不能承載客戶半天時間的成本。邀約書包含三部分內(nèi)容：浙江歐詩漫集團會提供樣板供前店后院（化妝品專賣店）選擇，前店后院（化妝品專賣店）自己制作的邀請函必須通過浙江歐詩漫集團認可后方可下發(fā)）1）當?shù)貓蠹垙V告或DM雜志：2）一張函，單張，珍珠美人。5、促銷會邀約安排：1）、邀約準備：

A、目標客戶分析，準客戶界定；B、整理現(xiàn)有客戶，分成三類：

★前店后院（化妝品專賣店）會員卡客戶★常客常來前店后院（化妝品專賣店）做美容，但不是浙江歐詩漫集團的客戶）

★散客新近開發(fā)的客戶、偶爾做過1次美容的客戶、已經(jīng)流失的會員卡客戶等）C、挖掘競品或者前店后院（化妝品專賣店）競爭對手的不穩(wěn)定客戶。D、按現(xiàn)有美容師（營業(yè)人員）的人數(shù)在店長主持下進行客戶分配。

E、根據(jù)商圈測定，盡量在商圈覆蓋范圍內(nèi)邀約客戶。這部分客戶質(zhì)量的優(yōu)劣關(guān)系著前店后院（化妝品專賣店）的存亡）

F、收集當?shù)匦б孑^好的企事業(yè)單位效益較好：銀行、政府機關(guān)、學校、醫(yī)院、企業(yè)）名單G、主動和當?shù)氐拇笮蜁�員制商場、超市、高檔首飾、服裝、鞋店等聯(lián)系，以雙贏的方式取得合作。2）、邀約對象：A、前店后院（化妝品專賣店）已有、現(xiàn)有的客戶及其朋友或其推薦的客戶。B、國企事業(yè)單位銀行、政府、學校、醫(yī)院、企業(yè)）的職業(yè)女性。C、工商個體戶女主人。D、高尚住宅區(qū)的女主人。

E、出入高檔寫字樓的白領(lǐng)階層。

F、高檔咖啡店、時裝店購物中青年女性。3）、邀約方法：

A、老顧客邀約新客人：

對于推薦新客給前店后院（化妝品專賣店）的固定客戶，享有會場的VIP位置，同時有和表演嘉賓直接對話、合影留念的機會；如果其推薦的新客成為浙江歐詩漫集團的客戶，則對其實行面部護理等形式的獎勵。浙江歐詩漫集團市場部會提供詳細的促銷方案）。

B、盡力在不花額外費用的情況下與當?shù)氐拇笮蜁�員制商場、超市、高檔首飾、服裝、鞋店進行聯(lián)合促銷；必要時可直接派美容師（營業(yè)人員）在其出口或周圍派單。如果需要就贈送主要負責人面部護理或者根據(jù)額度贈送老顧客珍珠項目禮品。

C、與物業(yè)管理公司聯(lián)系協(xié)助派發(fā)邀請函主要針對商圈覆蓋范圍內(nèi)的高尚社區(qū)）；D、在當?shù)赝韴笪膴剩╊悎蠹埳习l(fā)送軟文3篇促銷會召開前的最后3天）。4）、邀約教導："珍珠之星"項目組人員負責提供創(chuàng)意和指導）A、教導店主和合辦單位如報社等溝通B、教導美容師（營業(yè)人員）與老客人溝通5）、開始時間：邀約書發(fā)放的時間不能太長，提前10--15天左右為宜。6）、邀約步驟：

A、前15天，店外開始懸掛橫幅：

"熱烈歡迎珍珠美容專家博士、教授）XXX蒞臨我店"

或"熱烈歡迎著名珍珠美容專家博士、教授）XXX蒞臨我店咨詢授課"等

B、前10天，加盟店電話通知老顧客培訓舉行的時間、地點及講座的主要內(nèi)容，同時每人送3張邀約書；按計劃派發(fā)通知單張給潛在消費者告知活動的有關(guān)事項；店內(nèi)張貼海報。C、前5天，再一次進行電話跟蹤以加強目標群體對此事的印象；在各目標客戶積聚地進行派單和邀約。

D、前3天，報紙軟文廣告開始刊登，活動用設(shè)備落實到位F、前2天，再次派發(fā)通知單張。

G、前1天：電話通知所有在冊目標顧客，以時間、地點及嘉賓通知為重點H、會議當天：落實邀約客人：在會前會議上確認。7、促銷會會場、人員及物料準備：1）、前店后院（化妝品專賣店）負責：

A、橫幅制作B、抽獎箱

C、簽到表、簽到架D、員工午餐E、指示牌："簽到處""獎項說明""會議地址指示牌"

F、獎品及獎品包裝G、美容師（營業(yè)人員）服裝安排H、場地：租場、音響燈光須事先說明：

I、寫出音響、燈光流程交給場地方的DJ會議流程）J、會前會議：

a、人員分工b、激勵目標獎金公布c、檢查推薦準備：d、客人邀約工具K、胸花若干個：供主講嘉賓、嘉賓及VIP使用

L、在老客戶中間尋找一至兩位優(yōu)質(zhì)顧客，邀請其作為"珍珠之星"促銷會的"特邀嘉賓"。2）、浙江歐詩漫集團負責：A、促銷會整體方案策劃與講解

B、前店后院（化妝品專賣店）"珍珠之星"促銷會目標確認。C、需要由浙江歐詩漫集團提供的各種促銷物料的準備。

D、前店后院（化妝品專賣店）"珍珠之星"促銷會準備工作的指導及監(jiān)控。E、主講嘉賓的聘請及食宿安排F、"珍珠之星"促銷會舞蹈教練：a、《迎風朝陽》b、《感恩的心》c、《跟我來》d、其他浙江歐詩漫集團、代理商或前店后院（化妝品專賣店）創(chuàng)作的節(jié)目G、"珍珠之星"促銷會彩排指導并對會場效果負責H、會后跟進指導及監(jiān)控8、促銷會費用預算：

項目費用備注

場地費省會城市可能在5000元左右講師花費浙江歐詩漫集團提供廣告費加盟政策中支持。

促銷雜費各種促銷物料及促銷品最好由浙江歐詩漫集團統(tǒng)一制作或提供樣板橫幅制作費演藝人員聘請費總計

第二部分促銷會安排

一、會期安排：

1、不要在促銷會日期上斤斤計較，再好的創(chuàng)意、再好的日期如果沒有認真貫徹，同樣得不到好的效果。

2、通常來說，周六、周日、節(jié)慶是安排"珍珠之星"促銷會的最佳時機。3、會期宜安排在溫和天氣，霧雨雪較大的天氣應盡量避開。

4、"珍珠之星"促銷會的目標對象為20-45歲女性，因此促銷會的時間宜定在下午2:00以后開始，最遲在6:30結(jié)束。如果是晚上18:30開始，最遲22點結(jié)束；盡量使參加人員能夠有效的安排自己的時間。

二、會場要求：1、會場地點：1）、當?shù)刈詈玫木频陼�所、文化宮、電影院）。2）、會場所在地必須在市區(qū)，來往公交車多，且易直達。3）、會場最好不要距離前店后院（化妝品專賣店）太遠，且會場周圍沒有競爭對手的前店后院（化妝品專賣店）。4）、會場最好處在鬧市及繁華路段。5）、會場最好安排的4樓以下因促銷會上氣氛熱烈，樓層太高，容易引起會場租賃方的不滿，也不太安全）。

2、根據(jù)前店后院（化妝品專賣店）預計人數(shù)選定會場規(guī)模按預計人數(shù)的1:1.2確定）3、會場最好有前后兩個門，其中一個為后門便于進出）。4、會場必須音響完備必須安置投影設(shè)備）、恒溫措施好22-24度）、隔音措施好、會場的各種設(shè)備靜音措施好不高于20分貝）。

5、會場租賃方須提供茶水、茶具或自備瓶裝礦泉水礦泉水數(shù)量按與會人數(shù)的1:1.2提供）。6、會議租賃方須提供會議所需的桌椅及自動調(diào)整會場大小用的隔扇。

三、會場布置：

1、在酒店會場）門前懸掛橫幅，酒店會場）入口處放置"珍珠之星----XX層XX房"的立牌。會場門上懸汽球拱門。門口最好懸掛兩個氫氣球，廣告語為"歐詩漫，珍珠之星"。2、會場外迎賓兼領(lǐng)位：兩排美容師（營業(yè)人員）每排至少四人）

3、簽到桌布置：簽到桌長度不少于3米，寬度不少于0.8米）緊挨入場口平行放置，桌布為猩紅絨布或者浙江歐詩漫集團主體色制作的絨布。簽到桌上旁）放置：1）、1-2個抽獎箱2）、5---8個圓珠筆3）、5---8份簽到筆及簽到表4）、2---3位負責簽到的美容師（營業(yè)人員）5）、浙江歐詩漫集團產(chǎn)品宣傳單張若干張6）、簽到桌前放置3---5張凳子供來客登記用，簽到桌旁放置2張凳子供來客休息及同伴等候用

4、茶水桌兼主講嘉賓簽名桌布置

若條件不具備，可選用自帶礦泉水，主講嘉賓簽名可放在簽到桌進行

簽名桌長度不少于2米，寬度不少于0.8米）放在會場后門，桌布為猩紅絨布或者浙江歐詩漫集團主體色制作的絨布長垂至地。

5、會場入口張貼或懸掛前店后院（化妝品專賣店）的促銷政策及抽獎措施。6、主席臺布置：1）、主席臺正上方懸掛：橫幅："歐詩漫，珍珠之星"主辦：浙江歐詩漫集團

承辦：XX前店后院（化妝品專賣店）2）、主席臺放置立式演講桌一張高1.2米為宜）3）、演講桌上放置無線嘜至少2個4）、主席臺旁邊放置"書寫板"一個高1.6米左右，長1.5米，寬1米），手寫筆至少2個，板擦1個。5）、主席臺正中間靠墻懸掛大型浙江歐詩漫集團主題背景板長4.5米，寬2.5米）6）、酒店最好提供自動下拉式投影幕布。7、D.J要求：1）、D.J要求會場租賃方提供1個專人負責音響設(shè)置，且必須聽從與會主持人、主講嘉賓的安排。2）、音響效果：音響播放必須與促銷會進程保持一致，音響不能有噪音和雜音。8、會場內(nèi)座位布置：1）、會場座位安排最好設(shè)置三個通道。2）、座位排與排之間的安置不能少于50CM。3）、最前兩排安排給嘉賓和VIP客戶4）、最后兩排安排給工作人員美容師（營業(yè)人員））5）、其他座位安排美容師（營業(yè)人員）自己的常客數(shù)量，便于溝通和個性化服務。6）、每個座位下面粘置一個螢火棒，會議活動中用。9、會場工作人員布置：1）、通常情況下，店長為本次促銷會的總負責人。2）、最好選擇本前店后院（化妝品專賣店）里面相貌、氣質(zhì)俱佳的1個美容師（營業(yè)人員）擔當促銷會主持人也可用浙江歐詩漫集團專門提供的主持人及外請合適的主持人）。3）、選擇5-8個相貌、氣質(zhì)較好的美容師（營業(yè)人員）擔任舞蹈隊員4）、抽獎箱責任人：1人5）、獎券核對：1人6）、獎品發(fā)放：1人7）、雜物：2人8）、現(xiàn)場服務員：4~8人

四、促銷會期間注意事項：1、統(tǒng)一著裝：1）、美容服（工作服）。2）、全體工作人員（女性）著淡妝，禁戴過分醒目、夸張的飾物。3）、迎賓人員在會前應佩帶綬帶。2、遵守紀律：1）、遵守會場租賃方的紀律，未經(jīng)租賃方和促銷會負責人的許可，嚴禁擅自移動、損壞會場的設(shè)施。2）、促銷會負責人是本次活動的最高指揮官，任何工作人員必須聽從負責人的調(diào)遣并盡可能一次性把工作做完美。3）、會議一開始，嚴禁在會場打電話、來回走動。主持人在會議開始時委婉宣布。4）、會議期間，擔任節(jié)目的工作人員在節(jié)目進行時不得擅自發(fā)揮，但主持人應準備兩個節(jié)目備用，或者自備兩個脫口秀節(jié)目，避免臨時冷場。

第三部分促銷會流程

一、彩排流程：

1、時間安排：彩排一般安排在促銷會開始前6個小時內(nèi)進行。2、彩排應盡量按照促銷會正式流程演練。

二、會前接待流程：

1、所有工作人員應在促銷會正式開始2個小時之前就完餐。2、會前2個小時，應召開會前會：1）、再次明確促銷會期間的人員分工；2）、仔細檢查會場安排有無遺漏；3）、重申會場紀律。

3、會前30分鐘，應電話聯(lián)系尚未到場的重要顧客，促使其盡快到場。4、會前接待流程：1）、來客一到簽到處，負責登記的美容師（營業(yè)人員）應盡快促使其登記，并將獎券撕下放到抽獎箱中；同時送一份禮品給來賓。2）、來賓拿到禮品后，迎賓美容師（營業(yè)人員）應盡快將其引領(lǐng)到會場指定的座位上，避免大量來客擁擠在入口，以免引起混亂。3）、會議開始后30分鐘，美容師（營業(yè)人員）開始收拾簽到桌上的物品，只留一個美容師（營業(yè)人員）看守；其他美容師（營業(yè)人員）應盡快回到自己的工作崗位或者到指定的席位上就座。

三、正式流程：見附件。

第四部分后期跟進

一個能持續(xù)發(fā)展、長盛不衰的浙江歐詩漫集團美容事業(yè)，是需要靠不斷地聯(lián)系顧客以及接觸顧客所推薦的對象來維持的；只有靠這種持續(xù)性的聯(lián)絡(luò)及接觸，才能為您帶來成功。同樣道理，一場成功的終端市場推廣會，只有靠美容師（營業(yè)人員）在會后頻繁高效的接觸將潛在客戶邀請到店里來才有可能將其轉(zhuǎn)化為有效顧客。此外，就珍珠美容來講，作為美容師（營業(yè)人員）也必須時常地提醒顧客更新自己的皮膚護理計劃，因為人的皮膚會因季節(jié)、藥物、空調(diào)、暖氣、內(nèi)分泌和飲食習慣等因素的改變而受到影響，為達到更好效果，或者為告訴她最新的浙江歐詩漫集團的產(chǎn)品咨詢，鼓勵她定期到前店后院（化妝品專賣店）來。

惰性是一種習慣，而習慣是人的本能，因此，顧客是不會主動打電話或到前店后院（化妝品專賣店）的；除非您親自、及時打電話并用熱情感動她。一、會后會內(nèi)容：

會后2小時，應開一個會后會，詳細布置會后的跟進分工及步驟。

1、3天內(nèi)美容師（營業(yè)人員）不夠，凡是前店后院（化妝品專賣店）的員工都可使用）及美容公司的美容導師一個人至少承擔20個不超過40個）與會顧客的電話回訪、邀約上門等任務。

2、美容師（營業(yè)人員）將自己3天內(nèi)的潛在顧客和店長分發(fā)的潛在顧客進行匯總，并在隨后的3天內(nèi)對預付做美容的顧客進行回訪，對尚未確定合作的潛在顧客進行再次跟進。3、6天后，店長負責將所有已開卡的客戶進行整理歸總；針對仍未合作的潛在顧客，由前店后院（化妝品專賣店）在自己店內(nèi)舉辦"美麗看的見，珍珠面對面"的沙龍時間安排在周末），邀請已做過珍珠項目的顧客代表與潛在顧客共同參與做討論。

1）特別重要的VIP顧客由店長或者前店后院（化妝品專賣店）老板親自電話回訪。

2）10天內(nèi)每天晚上由店長主持跟進總結(jié)會，每個美容師（營業(yè)人員）將手頭的潛在顧客情況分析一遍，有店長對明天的工作做出調(diào)整和布置。

3）店長對卡種的設(shè)計是否合理、是否調(diào)整及備貨是否充分負責。

二、一對一跟進流程：3天以內(nèi)）：1、當晚跟進：1）、方法：會議結(jié)束當晚，22點之前，每個美容師（營業(yè)人員）無論如何要給分到自己手上需要跟進的潛在顧客聯(lián)系一遍。2）、話術(shù)：您好！請問是XXX小姐嗎？我是A前店后院（化妝品專賣店）的美容師（營業(yè)人員）王某某，非常感謝您今天下午抽空參加由我們和浙江歐詩漫集團共同舉辦的"珍珠之星"聯(lián)誼會，您對我們這場聯(lián)誼會滿意嗎？您覺得哪些方面存在不足？您的看法是？謝謝！這兩天后天、大后天，（視自身能否安排過來而定）我們請了一位珍珠專家（由浙江歐詩漫集團講師或培訓師擔任）駐店兩天指導，您上午有空還是下午有空？好！我為您安排會見。我會提前兩個小時給您電話確認的，到時見，Bye-Bye！3）、目的：

A、通過會后跟進，讓潛在顧客感受到前店后院（化妝品專賣店）的溫馨，從而把會場的情感氛圍有效嫁接到前店后院（化妝品專賣店）身上；

B、通過及時邀約，讓潛在顧客產(chǎn)生嘗試的欲望，從而把潛在顧客引進門。2、3天內(nèi)邀約上門：1）、方法：

A、整理潛在顧客檔案，將已答應在3天內(nèi)接受邀請到前店后院（化妝品專賣店）做免費美容的顧客按日期排好順序，按每天的時間段排好美容示范檔期。B、約定一個確定的時間。

C、最好是以有客人做珍珠項目，邀請意向客戶前來參觀。D、把常客作為您的助銷員是十分有必要的。2）、目的：

盡快將潛在顧客轉(zhuǎn)化為合作顧客。

盡快擴大珍珠美容在與會顧客中的影響力。

三、會后跟進應注意的事項：

1、注意與顧客直接保持聯(lián)系：

1）顧客做了浙江歐詩漫集團產(chǎn)品2周之內(nèi)，請記著每三天打電話給顧客，提醒注意事項，并詢問她們感覺，歡迎她們到前店后院（化妝品專賣店）來。

2）請問她是否認識其他可能會對浙江歐詩漫集團產(chǎn)品感興趣的人。3）詢問這些潛在顧客的姓名及電話號碼。2、浙江歐詩漫集團促銷物料的使用：

浙江歐詩漫集團特別設(shè)計眾多可加深產(chǎn)品印象的實用資料，幫助提高銷售業(yè)績。3、如何介紹浙江歐詩漫集團美容產(chǎn)品：見附件。

4、浙江歐詩漫集團美容導師（營業(yè)人員）應在顧客面前體現(xiàn)出專業(yè)形象：作為一名專業(yè)的浙江歐詩漫集團美容導師（營業(yè)人員），您給顧客提供的是個性化的服務、悉心的關(guān)懷以及價格合理、高品質(zhì)的護膚品。因此，您的外表應該符合顧客心目中期待的美容顧問形象，您的外表代表了浙江歐詩漫集團產(chǎn)品的效果。一位美容顧問若是從外表到行為都表現(xiàn)得專業(yè)，便能夠獲得顧客的信任，并贏得顧客的重復消費。方法：

1）搭配得體的穿著能顯現(xiàn)您的專業(yè)美容顧問形象。2）保持專業(yè)而熱誠的態(tài)度。

3）運用眼光的接觸以贏得顧客的信任和信心。4）保持優(yōu)美的儀態(tài)及輕松的心情。5）用清晰及平穩(wěn)的語調(diào)說話。6）保持自信的微笑及大方的舉止。7）多運用事例講解。

附件：歐詩漫珍珠粉銷售常見問題及解析

1、歐詩漫這個品牌沒有聽說過？

浙江歐詩漫集團有著近40年的珍珠研究與開發(fā)歷史，是國內(nèi)最早開展珍珠人工養(yǎng)殖試驗的單位之一，是國內(nèi)唯一集珍珠養(yǎng)殖、珍珠飾品、珍珠化妝品、珍珠醫(yī)藥保健品研發(fā)、生產(chǎn)于一體的全方位開發(fā)利用珍珠資源的綜合性集團公司。養(yǎng)殖基地被世界珍珠王國--日本的權(quán)威人士譽為"中國的珍珠港"，養(yǎng)殖水域5000多畝（其中500畝是國家重點珍珠養(yǎng)殖基地），它是中國最大的珍珠生產(chǎn)基地。

歐詩漫在全國（除廣東、海南外）現(xiàn)設(shè)有23個分公司，提供完善的產(chǎn)品售前、售中、售后服務。且在《女友》、《都市麗人》、《健康與美容》、《職業(yè)女性》等雜志上均有廣告刊登。

2、珍珠粉和營養(yǎng)緊膚水放在一起涂抹易起"柳絮狀"，涂抹不開，是否可以同時使用？

因各產(chǎn)品的特性不同，需添加的功效成分也的大不一樣，有些原料之間的確存在一些沖突。象緊膚水，為了達到其收斂緊膚的特定功效，產(chǎn)品中添加了一個緊膚收斂劑，而它會與一些粉類物質(zhì)不相溶，以致于搭配使用時出現(xiàn)上述現(xiàn)象。建議珍珠與營養(yǎng)柔膚水搭配使用。

3、為什么歐詩漫納米珍珠粉是淡灰色的？

納米級的粒子會有一些奇異的特性，珍珠粉細到納米級即呈淡灰色--而不是純白色，正是這種現(xiàn)象之一，主要原因是：因為納米珍珠粉粒徑只有40nm左右，對光的反射面積減少，反射能力大大減弱，使粉體顏色變暗。現(xiàn)在公司也研制出了白色珍珠粉，并且把珍珠的腥味也去除了。另一個例子是黃金，納米級的黃金粒子不再是金黃色了，是什么顏色呢？答案絕不是你想象得到的：黑色。

4、納米珍珠粉有多少目？目是什么？

納米珍珠粉的粒徑在40~100納米之間，相當于150,000目~360,000目，相當于人體毛孔的百分之一，更易為人體吸收。

目是指一平方英寸上可以打多少個孔（眼，也就是目），就是多少個目。目數(shù)越多，每個孔的直徑就越小，因此經(jīng)常用目數(shù)來表示粉體的細度。

5、歐詩漫納米珍珠粉有副作用嗎？納米珍珠粉采用純物理法制備，制備過程中不添加任何化學成分，也不破壞珍珠的任何原有營養(yǎng)與功效成分，是全天然的綠色產(chǎn)品。經(jīng)毒理試驗和各項檢測，沒有任何副作用。

極少數(shù)人外用納米珍珠粉，可能會過敏，但這并不是珍珠粉本身的問題，而是體質(zhì)問題，因為任何外源性物質(zhì)都可能有致敏性

6、歐詩漫納米珍珠粉溶于水嗎？

純天然的珍珠粉是不溶于水的。歐詩漫納米珍珠粉采用純物理法制造，因此不溶于水。只有采用化學方法（酸解或者酶解法）制造的"可溶"、"速溶"珍珠粉才會溶于水。

7、怎么樣使用歐詩漫珍珠粉才能達到最佳的效果？

珍珠粉的作用不是單一的，是多因子協(xié)同，調(diào)節(jié)機體使其平衡、補充營養(yǎng)使其充實，一般而言，內(nèi)服外用，全面調(diào)理，才能達到最佳的效果。8、服用珍珠粉會導致結(jié)石嗎？

這個說法是錯誤的臆測。研究表明：食譜中含有大量鈣者，腎結(jié)石發(fā)病危險性反而低。蔬菜中含有的草酸是產(chǎn)生尿路結(jié)石的誘因。草酸在結(jié)石形成中所起的作用是鈣的6～15倍，草酸與鈣離子結(jié)合，產(chǎn)生不溶性的草酸鈣結(jié)晶，長此以往，會形成大小不等的結(jié)石，但若攝入含鈣量高的食物，鈣便在腸腔中與草酸結(jié)合，形成不溶性的草酸鈣，排出體外，從而避免了尿路結(jié)石的形成。

科學家還建議，防治腎結(jié)石的關(guān)鍵是減少攝入含草酸多的食物,如：菠菜、草頭、竹筍、茭白等，這些食物應少吃，吃時應煮沸，去除草酸含量。流行病學調(diào)查亦表明鈣攝入量多的人群比鈣攝入量少的人群，腎結(jié)石的發(fā)生率低。

然而，對于已經(jīng)罹患結(jié)石的病人來說，不應當再攝取大量的鈣質(zhì)。

9、什么樣的人不適合服用珍珠粉？

血壓極低者、使用洋地黃類藥物者、腎功能不全者、胃酸缺乏型胃病者、缺鐵性貧血者、膀胱癌患者應當慎用珍珠粉。兒童使用珍珠粉應當在醫(yī)師指導下進行，因為珍珠粉含鈣量很高，兒童補鈣過量，會造成骨質(zhì)過早鈣化，影響身高。

10、為什么有的人用納米珍珠粉后會覺得臉上干？

干性皮膚的人外用納米珍珠粉或者中性皮膚的人使用過量，可能會遇到這個問題，主要原因是納米珍珠粉太細，比表面積非常大，吸附性太強所致。請仔細閱讀外用說明書，根據(jù)您的膚質(zhì)，選用適當?shù)姆椒�，則可避免這類問題。

11、納米珍珠粉和珍珠末是一樣的嗎？和超細珍珠粉有什么區(qū)別？

它們之間的區(qū)別是天壤之別。一般而言，珍珠末的細度為200目以上，超細（微米）珍珠粉可以達到1200目~201*目，通常用水飛法或者超微氣流粉碎法可以制得。納米級珍珠粉應當大于15萬目，需要特殊的工藝和設(shè)備來制備。

細度上的區(qū)別帶來一系列的差別：吸收率、口感、外用時對皮膚的保護作用、經(jīng)濟性，歐詩漫納米珍珠粉的優(yōu)點是超細珍珠粉不可比擬的。

12、服用珍珠粉的原則是什么？有人說一次服用大量，隔十幾天再服用，是這樣嗎？古時制備珍珠粉的設(shè)備簡單，制成的珍珠粉粗糙不易吸收，且一次服用的量比現(xiàn)在的大，所以服用時一般有間隔時間。但現(xiàn)代先進工藝制備的納米級珍珠粉，不僅保全了珍珠原有的天然功效成分，而且極易吸收，更易發(fā)揮功效，服用科學定量，所以您大可省心。珍珠粉的服用原則應當是：定時、定量、多次、持續(xù)。

20、哺乳期能內(nèi)服和外用珍珠粉嗎？

哺乳期外用和內(nèi)服珍珠粉是安全的,沒有任何副作用.21、皮膚有濕疹可以用珍珠粉嗎?

濕疹是屬于一種帶有炎癥的皮膚病,按照珍珠粉的功效來說,珍珠粉有收濕斂瘡的作用,同時又能抗菌消炎,應該說對濕疹是有一定的幫助的。22、珍珠粉不能和酸性的化妝品調(diào)和在一起使用嗎?

珍珠粉只是不能和中強酸一起使用,因為珍珠粉的主要成分是碳酸鈣,會有一定的反應,這樣就不能保證全天然的珍珠成分.

一般護膚品酸性都是比較弱的,不會對皮膚有刺激性,所以請您放心使用.23、什么時候服用最佳？珍珠粉是一種天然的、作用溫和的保養(yǎng)品，在服用上只要堅持定時、定量、持續(xù)的原則即可，飯前或飯后服用，并無一定之規(guī)。如果是胃涼的人,建議在飯后服用；如果是胃潰瘍的人，建議在飯前服用。

24、請問納米珍珠粉與水解珍珠相比吸收率哪個高？

一般人以為液體的容易吸收一點，特別是對腸胃功能不太好的人。水溶珍珠粉一般是使用酸（多為乳酸）或者酶對珍珠粉進行處理，使不溶于水的CaCO3變成可溶的乳酸鈣，棄除有些不溶于水的成分，再重新結(jié)晶得到的產(chǎn)物。經(jīng)過化學處理，水溶珍珠粉已經(jīng)不是真正意義上的珍珠粉，它的組成已經(jīng)發(fā)生了重大變化。在功能上，也以補鈣為主。而納米珍珠粉保留了珍珠的全天然性和完整性。25、請問內(nèi)服珍珠粉有沒有年齡限制？

珍珠粉是一種溫和且天然的美容品及保健品。一般適合于任何年齡段(小孩及孕婦要遵醫(yī)囑之外),并且沒有任何副作用。

26、請問患缺鐵性貧血的人為什么不能服用珍珠粉？缺鐵性貧血是由于體內(nèi)缺少鐵質(zhì)，影響了血紅蛋白的合成而引起的一種常見性貧血。之所以不能和珍珠粉使用是因為珍珠粉中的鈣離子容易和鐵離子產(chǎn)生拮抗作用,從而影響鐵離子的吸收,所以一般不建議使用。珍珠粉外用，效果也是非常不錯的.27、聽說未婚的女性內(nèi)服珍珠粉不好，是真的么？珍珠粉含有美麗肌膚所必須的重要物質(zhì)－多種氨基酸、珍珠活性鈣以及豐富微量元素，起到美容、養(yǎng)顏、防止衰老等功效，對婦女內(nèi)分泌系統(tǒng)乃至整個新陳代謝機制是全方位調(diào)理，增強機體的整體免疫力，古人還將珍珠粉作為治療婦科病的"圣藥"，所以未婚女孩不能服用是沒有科學根據(jù)的，而且這種說法也是局限在個別地區(qū)，我們曾經(jīng)找過很多名老中醫(yī)，他們都不認為有這種副作用，所以請放心使用。28、內(nèi)服珍珠粉的時候,還能喝茶嗎?

珍珠粉和茶完全可以同時服用，不會有什么不良的反應，你可以進行參考（珍珠粉、茶葉各等份，用沸水沖泡茶葉，以茶汁送服珍珠粉。有潤膚、葆青春、美容顏功效，適用于開始老化的皮膚）。防曬產(chǎn)品過敏率較高。

29、如何選擇優(yōu)質(zhì)的珍珠粉？

選擇優(yōu)質(zhì)的珍珠粉，有三條基本的參考標準：

第一是純度：優(yōu)質(zhì)的珍珠粉必須是用100%純正的珍珠制造的。

第二是細度：珍珠粉越細，吸收效果越好，無論是外用還是內(nèi)服，都應該選擇盡可能細的珍珠粉。挑選的時候，不妨把珍珠粉涂在皮膚表面按摩一下，如果有砂粒感，應該避免使用。第三安全：珍珠粉的制造過程必須嚴格，質(zhì)量必須得到有效保障，否則可能會有雜質(zhì)混入、微生物超標等諸多問題發(fā)生。因此，好的珍珠粉生產(chǎn)廠應該通過GMP認證、ISO認證等。真正的珍珠粉不會太便宜，包裝比較精美，也不會對珍珠粉的功效進行過于夸張的描述。

珍珠粉使用人群問答

1、我是寒性體質(zhì)，冬天通常手腳冰涼，而且每天下午會浮腫，是不是不能內(nèi)服珍珠粉��？內(nèi)服好還是外用好要看您想達到哪種效果了。內(nèi)服珍珠粉可以達到的效果有：改善睡眠、增強免疫力、補充鈣質(zhì)和微量元素、補充必需氨基酸、美白皮膚、鎮(zhèn)驚安神、明目去翦。外用于美容。當然內(nèi)服結(jié)合外用的效果是最佳的了。2、混合性皮怎使用可以采用珍珠粉與蜂蜜或牛奶混合做面膜，面膜建議一星期二至三次。建議每天早晚將珍珠粉(半粒膠囊）與乳液滲和在一起涂臉。

如果您有內(nèi)分泌失調(diào)，臉色泛黃，睡眠質(zhì)量不佳等身體狀況的話建議您內(nèi)服兼外用。內(nèi)服被人體吸收后，通過參與機體代謝，達到全身肌膚的整體調(diào)理和保養(yǎng)。它亦能促進新生細胞合成，并不斷補充到皮膚表層，使皮膚光滑、細膩、有彈性。珍珠粉我們建議是長期服用的，它可以起到很好的調(diào)理作用。一般雀斑的產(chǎn)生是由內(nèi)分泌的原因，所以服用珍珠粉是最好的選擇，它含有對人體有益的19種氨基酸及28種微量元素，比任何補鈣劑補鈣的作用都要強。月經(jīng)期間可以服用珍珠粉。珍珠粉有調(diào)經(jīng)養(yǎng)血，疏肝理氣，調(diào)節(jié)內(nèi)分泌，強化養(yǎng)血功效。

3、我吃了珍珠粉感覺胃不太舒服，不過我的胃有胃寒的毛病，不能受涼，不知可否能吃珍珠粉？再想問一下，把珍珠粉倒在舌下含服，通過舌下的毛細血管吸收，是不是效果和口服一樣？這樣是不是不會感到胃不舒服了？舌下含服是服用方法的一種，效果和口服是一樣的。陰虧生內(nèi)熱，珍珠粉補陰潛陽，服用珍珠粉后，真陰升而達到陰陽平衡，內(nèi)熱也隨之消退，由此歸性為涼，是起到調(diào)節(jié)作用，而不是我們平時所說的那種"涼"，所以可以放心服用。

4、我28歲，皮膚不算白，每個月都會長幾粒小痘痘，留下的印影響我的心情，身體各方面沒什么問題，皮膚屬混合偏油，請問每天應吃多少粒？我每個星期上美容院做FACIAL的，那么在家里是多少天再用珍珠粉做面膜呢？我這種膚質(zhì)應以什么配合珍珠粉使用？可否具體一點教教我呢？

內(nèi)服珍珠粉就您的情況可以一天三次，一次二粒。外用做面膜的話一個星期二至三次左右，不能太過于頻繁。皮膚混合偏油的話，做面膜建議您雞蛋清加珍珠粉配合使用。您想了解更多的話建議您去我司網(wǎng)站上的"使用方法"里去瞧瞧，會有收獲哦

納米珍珠粉呈灰色，這就是納米材料的奇異特性,納米材料又稱為超微顆粒材料，由納米粒子組成，納米粒子也叫超微顆粒。對超微顆粒而言，尺寸變小，同時其比表面積(表面積／體積)亦顯著增加，對光的反射率非常低,大約幾微米的厚度就能完全消光。如當黃金被細分到小于光波波長的尺寸時，即失去了原有的富貴光澤而呈黑色。使用納米技術(shù)生產(chǎn)的珍珠粉，在人體內(nèi)的傳輸更為方便，更容易吸收，更易發(fā)揮作用。

我看到很多珍珠粉都標著多少多少目,目前看到的最多的是80000目,納米極的可以達到多少目呢?

目是一個不規(guī)范的單位，是指一平方英寸上可以打多少個孔（眼，也就是目），就是多個少目。目越多，每個孔的直徑就越小。納米珍珠粉直徑平均是40~80納米，換算成目數(shù)，在18萬~36萬目之間。

請問是哪個時間服用比較好，另外一日三次，一次1粒是不是就可以了？還有50多歲的男性睡眠不好，能否服用？謝謝！納米珍珠粉可在飯前半小時或飯后半小時服用，如果是作為藥品起治療作用的，那飯前效果更好！

納米珍珠粉內(nèi)服一日3次，一次1-2粒，1粒或者2粒，可根據(jù)個人詳細情況而定。納米珍珠粉有解郁、鎮(zhèn)驚安神、調(diào)整心經(jīng)的作用，50多歲的男性，可早晚空腹內(nèi)服，輕癥每天2次，每次2粒，有助睡眠質(zhì)量明顯改善。

5、我想知道珍珠粉與蜂蜜(或花粉)在美容養(yǎng)顏方面的功效有什么區(qū)別嗎?或者說是效果更為顯著?蜂蜜含有豐富的維生素、酶、氨基酸、糖類、激素等成分，有的能直接為皮膚吸收利用起到營養(yǎng)皮膚、促進皮膚生理功能的作用。蜂蜜所含的抗菌物質(zhì)，能殺滅或抑制附著在皮膚表面的細菌：還能消除皮膚的色素沉著，促進上皮組織再生。珍珠是珍珠貝吸收水的精華、畢其一生分泌的珍珠質(zhì)聚合而成的珍貴中藥材。珍珠的成分極為復雜，現(xiàn)代科學分析表明，珍珠含有鈣、鎂、磷、鋅等多種微量原素，還有18種氨基酸，其中7種是必需氨基酸（即必須從外界攝入，人體不能自行合成的氨基酸），多種蛋白質(zhì)和短肽，生長促進因子及以一些現(xiàn)有科學技術(shù)尚無法進行研究的活性因子。

自古以來，珍珠即被作為名貴的中藥材，歷代19種藥物典籍上都對珍珠的功效有明確的記載，其中包括著名的《本草綱目》�！侗静菥V目》卷六四的記載如下：珍珠味咸甘寒無毒。鎮(zhèn)心點目。涂面，令人潤澤好顏色。涂手足，去皮膚逆臚，墜痰，除面斑，止泄。除小兒驚熱，安魂魄。止遺精白濁，解痘療毒。兩者是各有千秋~~~6、銀為什么會變黑？

銀是貴金屬中最不穩(wěn)定的成員，在高溫、有氧、水中、潮濕的情況下都可能發(fā)黑，發(fā)黑的主要成分是氧化銀或者硫化銀。古代有用銀來鑒別砒霜（三氧化二砷）這種有毒物質(zhì)的做法，不過現(xiàn)代研究發(fā)現(xiàn)：純砒霜是無法銀檢測出來的，之所以那時候銀筷子會變黑，是因為古人的技術(shù)不過關(guān)，砒霜中含有少量的硫無法除去，而硫非常容易與銀發(fā)和反應生成硫化銀，呵呵，這個知識是意外的收獲。

7、為何與珍珠粉摩擦會讓銀變黑？

考慮到氧化銀生成的條件需要高溫，我分析認為珍珠粉致銀變黑，是因為生成了硫化銀。因為珍珠粉當中含有較多的角蛋白，角蛋白當中有三種氨基酸屬于含硫氨基酸，因此，在摩擦過程中，這些含硫氨基酸中的硫就釋放出來，與銀發(fā)生了反應，產(chǎn)生了黑色的硫化銀。8、含硫氨基酸（蛋氨酸，半胱氨酸和胱氨酸）的作用如何？經(jīng)查，含硫氨基酸對骨基質(zhì)糖蛋白和骨膠原蛋白正常形成是必需的，保持適宜的含硫氨基酸水平對保持正常骨營養(yǎng)代謝、降低脛骨軟骨發(fā)育不良的發(fā)生至關(guān)重要。而我們的皮膚表面都有一層角質(zhì)層，其主要成分是角蛋白，那么，不言而喻，珍珠粉對皮膚的保養(yǎng)作用與含硫氨基酸可能關(guān)系甚大。9、我有胃炎/胃潰瘍

民間用珍珠粉治療消化系統(tǒng)疾病已有很長歷史。現(xiàn)代醫(yī)學證實，珍珠粉可以透過下列幾種機制，使胃及十二指腸潰瘍得到修復：

1、消除精神緊張：中醫(yī)自古就把珍珠粉作為一種鎮(zhèn)靜安神藥，珍珠粉便是透過鎮(zhèn)靜安神的作用來解除胃和十二指腸潰瘍的心理精神病根。許多人可能不知道，精神狀態(tài)會影響胃的健康狀況。

2、促進粘膜細胞增長和受損組織修復：胃及十二指腸的黏膜是由粘膜細胞所構(gòu)成。珍珠粉含有豐富的CaCO3，口服可中和部分胃酸，降低胃酸對創(chuàng)傷面的消化和刺激作用，是時，因珍珠粉具有促進受損組織再生的功能（中醫(yī)講"解毒生肌"），故可促使粘膜細胞增殖，修復潰瘍發(fā)生的部位，其原理和珍珠粉促進新皮再生的作用是一樣的。

3、消除自由基：自由基的存在，會導致胃和十二指腸潰瘍不易愈合。珍珠粉則能有效消除體內(nèi)多余自由基，讓器官恢復自愈能力。

4、微量元素鋅抑制發(fā)炎：珍珠粉內(nèi)含的微量元素鋅可促進傷口愈合，抑制炎癥，因此對于受損傷的胃黏膜具有修補作用。

在使用珍珠粉治療調(diào)理的同時，需謹記：胃腸潰瘍的病發(fā)根源是環(huán)境、生活壓力造成精神相關(guān)疾患，因此時時維持樂觀的心情，以自在的態(tài)度面對生活、工作和人際互動，徹底解除壓力的來源，珍珠粉優(yōu)異療效才能加倍發(fā)揮！與之消化系統(tǒng)相關(guān)的生活習慣也要改進，包括：1.要按時吃早飯；

2.不能大量進食含糖、淀粉量過多的食物；3.不能吃冷的食物；少吃生的食物和不易消化的食物、過于油膩的食物；4.不能暴飲暴食；5.禁止酗酒；

6.晚上用溫水泡腳，保持腹部不要受凍。

推薦內(nèi)服納米珍珠粉膠囊，每次2粒，每天3次。

附表：終端會現(xiàn)場活動方案：

會議時間內(nèi)容音樂、燈光負責人注意事項

10:00—13:00布置會場，檢查燈光音響。會務經(jīng)理開場前要先檢查會場內(nèi)所有燈光的開關(guān)位置，要有專人負責。

13:00—14:001、顧客簽到，入場。

2、美容師（營業(yè)人員）安排顧客就座。1、《會前等待曲集》。

2、燈光明亮柔和。會務經(jīng)理1、客人進場時，美容師（營業(yè)人員）列成兩隊說"歡迎光臨"。

2、會議一開始切忌人員走動和客人有位子不坐卻站在會場周圍。

3、開場前美容師（營業(yè)人員）要站好各自的位置營造出開場前正式的氣氛。

14:00—14:10主持人出場，開場后說明會議的時間、主題、來賓，舉辦單位，活動內(nèi)容，會場紀律電話調(diào)到振動，勿在會場講話）《開場音樂》主持人1、音樂在32秒時由小變最大，在55秒進入進行曲調(diào)時，主持出場。

2、燈光開場前先調(diào)暗，在音樂音量增大，主持人出場時全場明亮。有追燈為佳。14:10—14:20主辦方，嘉賓致辭《嘉賓上場音樂》，燈光明亮自然。主持人音樂配合要緊密，上下場時給大音量，中間發(fā)言時背景音不能停但音量要適中。14:20—14:25主持人上場《員工上場曲》，燈光明亮自然。公司或前店后院（化妝品專賣店）1、說明抽獎獎項和價值。

2、暗示客人機會難得，不要輕易離場。

14:25—14:35公司或前店后院（化妝品專賣店）舞蹈1、《員工上場曲》。2、舞臺燈光明亮配合變化主持人

14:35—14:45禮物拋灑燈光明亮，有彩燈變化最好！主持人1、禮物切忌一下就拋完，拋灑要有節(jié)奏，哪邊掌聲尖叫聲熱烈，就拋哪邊。2、要把客戶的熱情度和現(xiàn)場的互動的氣氛調(diào)高。14:45—15:30嘉賓出場，節(jié)目表演�！稓g樂曲》

臺上燈光明亮，臺下稍暗。主持人1、主持人要背誦出演員的背景資料，注意抬高演員的身份。

2、演員表演時把產(chǎn)品加進去。3、合影留念。

15:30—16:30現(xiàn)場示范。主持人注意觀看人員的秩序。16:30—18:00洽談。會務經(jīng)理18:00結(jié)束歐詩漫集團晚會節(jié)目運作方案（林濤建議草案）

一、目的與意義：

整個晚會內(nèi)容圍繞歐詩漫珍珠品牌的“民族品牌、文化品牌、愛心品牌、慈善品牌”而展開，以豐富多彩的文藝節(jié)目與招商內(nèi)容巧妙融合穿插進行，讓工作還原于生活，在輕松中達成招商目的。

二、舞臺設(shè)計：

會場開窗通風良好、關(guān)窗隔音良好。座位能充分容納客人。

正前方懸掛會議主題橫幅。

正中央設(shè)投影儀。

舞臺旁帶調(diào)控設(shè)備音響一套

三、人員配備：

舞臺上設(shè)男主持、女主持兩人。

臺下，不低于四名服務人員，分別站于會場兩側(cè)，隨時提供客人所需服務。

四、時間：晚餐后7：00開始入場。9：00結(jié)束。

五、活動內(nèi)容：

節(jié)目前：

6：45分，入場，散發(fā)活動內(nèi)容相關(guān)資料。

7：05主持人宣布會場紀律，關(guān)閉手機聲音，熄滅香煙。

節(jié)目開始：

7：08分，開場戲。江南水鄉(xiāng)大型舞蹈。要求不低于8人。氣勢恢宏，表現(xiàn)出歐詩漫的深厚品牌文化底蘊。

7：13分，廣告。投影儀幻燈片。廣告內(nèi)容歐詩漫公司背景、發(fā)展前景介紹、品牌介紹。

廣告出現(xiàn)形式：節(jié)目完畢后，一美少女（歐詩漫少女形象最佳）手持展示牌面向觀眾，款款步出，展示牌上為歐詩漫品牌形象LOGO標志，上面文字為“廣告同樣精彩”。如：歐詩漫LOGO

廣告同樣精彩

廣告內(nèi)容制作幻燈片，以打字機或射擊等形式出現(xiàn)，文字精練，突出，大字體，沖擊力強。限時2分鐘。

7：15分，歌舞。反映珍珠文化。配解說。5分鐘。

7：20分，廣幻燈片告。出現(xiàn)形式同上。廣告內(nèi)容為歐詩漫系列產(chǎn)品介紹。限時2分鐘。

7：23分，時裝秀。美女模特。美少女身著時裝一個一個每人手里拿著一瓶或一套歐詩漫產(chǎn)品走過場。

主持人背后同步配產(chǎn)品解說詞。

配產(chǎn)品展示的幻燈片

7：25分，詩歌朗頌《歐詩漫之歌》。

7：30分，廣告。出現(xiàn)形式同上。內(nèi)容為歐詩漫品牌央視廣告。限時2分鐘。

7：33分，獨唱：有愛就有希望（中央電視臺同一首歌“愛心行動”主題歌，滿文軍原唱）。

7：38廣告。出現(xiàn)形式同上。三重驚喜大酬賓活動。限時2分鐘。

7：40分，搶答題有獎互動活動。出題內(nèi)容為公司背景及歐詩漫品牌、產(chǎn)品知識。如歐詩漫是一個什么樣的公司，歐詩漫珍珠共有幾個系列產(chǎn)品等。

7：45分，獨唱，《從頭再來》（劉歡原唱，配舞）。主持人臺詞內(nèi)容體現(xiàn)歐詩漫品牌的“珍珠文化”品牌內(nèi)涵。

7：50分，廣告幻燈片。廣告出現(xiàn)形式同上。內(nèi)容為歐詩漫銷售政策解說、市場推廣計劃。限時3分鐘。

7：55分，一個真實的故事（真實案例現(xiàn)場講述及真人采訪）。

8：30分，歐詩漫獨特療法（暗示療法、心理療法）為第二天培訓會作好鋪墊�！唷嗬蠋熦撠煛�

8：50分，《動起來》歌舞互動。結(jié)束晚會。

六、注意事項

1、前期客戶溝通，請立即向有關(guān)客戶通知此晚會消息，務必通知到位，。請就餐將結(jié)束前5分鐘，再次通知晚會消息，避免客人走散。

2、晚會前應做好會場衛(wèi)生、音響、座位、窗簾檢查；發(fā)現(xiàn)問題及時處理。

3、會前做好會場氣氛營造和服務工作，如相機、攝影機、海報張貼、橫幅、鮮花、飲料、紙幣等準備；禮儀小姐的就位與用語規(guī)定等。

4、建議本次招商會禮品放在晚會入場時簽名隨同晚會宣傳資料一起發(fā)放。并在發(fā)放前核清禮品數(shù)量，避免發(fā)放時出現(xiàn)不足。抽獎物品另行妥當管理，具體獎品內(nèi)容根據(jù)當?shù)厍闆r自行決定。

5、設(shè)立晚會小組，分工合作，各司其責。

6、會場主持人事先了解、熟透本司品牌文化，盡最大能力煽動情緒，控制會場氣氛，將晚會推到高潮。

7、晚會演出成員事先宜彩排，以使節(jié)目流暢，做到客人滿意。

8、要特別注重現(xiàn)場氣氛營造工作。現(xiàn)場要掛吊旗、墻上貼歐詩漫形象海報、促銷海報，客人手中人發(fā)歐詩漫手提袋、形象手冊。在入場前后要不斷播放古樂和民樂，客人試用歐詩漫試用裝�？谥心顨W詩漫品牌心語。四周有電視投影機不間斷播歐詩漫有關(guān)信息。要有產(chǎn)品形象展示區(qū)，總之有給客人強烈的歐詩漫品牌形象和氛圍，給客人留下深刻、難忘印象。

（此方案為招商用）

游戲：

1、踩汽球。

從觀眾中找出6-8人來，可分成兩陣營，也可亂踩，看誰踩得多就是冠軍（但必須保護自己的汽球不破，破了就自動放弁參賽資格。失敗者發(fā)紀念品試用袋裝，勝利者只能為最后一人，送免費護膚品一套。）

2、真情對對碰：

共三個節(jié)，每個環(huán)節(jié)都有淘汰表演者，每一輪淘汰者都有不同獎勵。不能用手扶，用手扶即處違規(guī)，淘汰。

1）、從觀眾中找出幾對男女；

2）、相互用胸頂著氣球，站直身轉(zhuǎn)三圈，若球落地，即視為淘汰者，送小飄旗一個，兩包試用裝。3）、再蹲下身站起來。接連三次。淘汰者送小百貨實物一個、汽球1個、試用裝5包、手提袋1個。

3、快樂傳真。

直套用湖南衛(wèi)視《快樂大本營》中快樂傳真節(jié)目。

玩法：

1）、擬定幾句與本司產(chǎn)品相關(guān)的宣傳口號�；虍�?shù)厝俗钍煜さ奈幕�民俗�?）、選4人上臺。男女老少不限。節(jié)目說明。帶上隔音耳套。側(cè)面豎排。3）、將其中一句給觀眾看。再給側(cè)排最前一演員甲看。收起。4）、然后要甲將這句話的意思通過啞語、肢體語言傳達給乙，依次傳達。

獎品自定。

4、望文解義。

玩法：主持人先從觀眾中找出幾人，要求背對觀眾，然后，將手中寫好的成語（或可安排1-2個觀眾上臺寫，如“吃飯”，則要表達出吃飯的動作。），向觀眾示意，注意不可讓參與者偷看。然后，一個一個地請到主持人前，向參與者示意，并要求參與者根據(jù)文字內(nèi)容用肢體語言表達。表演后的參賽者要站到另一邊，不能讓他們有接觸（也可一人一個題目）。

全過程不能講出文字內(nèi)容。直到結(jié)束才能宣布結(jié)果。

5、心心相印連環(huán)猜。

玩法與上述差不多，不同之處每一個演員增加了一個搭檔（情侶型），把兩人隔離，先給一個表演者看文字，如“獻花”，然后要求站在一旁并沒有看到文字的搭檔把動作意思還原成文字。

獎品自定。

6、正話反說。

本游戲主要考驗一個人的接受能力和反應能力。

玩法：邀請4-6人上臺，面向觀眾，主持人說向右轉(zhuǎn)，臺上表演者要向左轉(zhuǎn)，反之則淘汰下崗，送紀念品，留下最后一名者為勝利者。送出護膚品一套�；蛴陚阋话�。

7、飛鏢

歌曲：

青藏高原、珠穆拉瑪、一個美麗的傳說、康定情歌等民族歌曲。

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