市場該如何分析？(拓展年總結(jié)模板)

1、市場分析：從全省、地級市、縣市場信息收集，整理并進行分析，區(qū)別哪些是重點市場、次要市場、哪些是主要商圈、次要商圈，受眾群體是否明確，消費者意見反饋情況如何，市場份額占多少、品牌的知名度如何？行業(yè)在整個市場的表現(xiàn)力如何？公司產(chǎn)品在市場的競爭優(yōu)勢有哪些？等宏觀、微觀方面做深層次分析。

2、競爭對手分析：主要競爭對手、潛在競爭對手、替代品分別有哪些？他們一年的銷量是多少，競爭對手已做了什么，競爭優(yōu)勢在哪里，如管理、產(chǎn)品、款式、價格、渠道、廣告等，他們的弱勢在哪里，找到突破口，接下來他們想做什么，進行深度分析。

3、空白市場分析：找出所有的空白市場，對空白市場進行細分，哪些是有效空白市場，哪些是無效空白市場，哪些是主要空白市場，哪些次要空白市場，哪些空白市場同業(yè)品牌做得好，該用什么最有效快速方式進行招商？

4、銷售網(wǎng)絡(luò)分析：現(xiàn)有銷售網(wǎng)點總數(shù)有多少，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率是多少，有多少家專賣店、專柜、直營店、散貨點、分別所占比例是多少？一地多店數(shù)量及所占比分別的多少，道具有幾代，每代道具在全銷售網(wǎng)當中所占比。

5、銷售數(shù)據(jù)分析：全網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績是多少，各個區(qū)域、地級市銷售數(shù)量是多少，找出優(yōu)質(zhì)店、銷售最好的區(qū)域，各個銷售網(wǎng)點年、季、月、周銷售數(shù)量是多少，本年度和去年同期比較增幅、增長比率是多少，各系列、產(chǎn)品占銷售總量比重是多少，找出銷售最好的產(chǎn)品、做好店鋪贏虧分析。

擴展閱讀：關(guān)于市場拓展工作總結(jié)

關(guān)于年市場的拓展工作總結(jié)

致總公司！

領(lǐng)導(dǎo)、同事們，大家新年好！感謝大家對總公司的一貫支持與配合，恭被大家新年新禧。

分司選址設(shè)立后，業(yè)務(wù)初期的工作安排，采用電話拜訪，發(fā)寄快件，登門拜訪三種營銷開拓方式，交加共行產(chǎn)生一定的市場效應(yīng)，基本上在三個月內(nèi)業(yè)務(wù)資料，會發(fā)布全省一千多家在大中小設(shè)計院，且對應(yīng)人均為設(shè)計院主管領(lǐng)導(dǎo)（院長、總工、主任類）

初期市場信息也比較多，這項技術(shù)相對講很大部份設(shè)計院較感興趣，從設(shè)計角度看認為設(shè)計出圖簡單，看一定的優(yōu)勢，在市場上有一定的推廣積極性同一時間，信息會較多，給我們造成一種感覺，市場潛力巨大，一時間都有忙不過來的感覺。

對待報價的問題，現(xiàn)在輕鋼分展相對成熟，且隨處可見，視覺沖擊力較強，在客戶感覺中比較通俗，造價低信息較多，

初期信息會多但一般都難成功：分析原因有主要四點：一、是自己有點急功近利，價格偏高，造成資源浪費，投資無效，

損失較大，數(shù)量小的項目又不很重視。

二、是對市場把握不準，不夠了解、不專業(yè)，其實好多設(shè)計院根本

是懶出圖，對推產(chǎn)品了解不透徹，價位不清楚，造成業(yè)主對產(chǎn)品不夠了解，最終丟失信息。

三、可見項目少，客戶心且中無實物，看不到資料以上的東西就是

不放心，甚至擔心自己的工程會成為試驗品，四、關(guān)于前期的工作經(jīng)驗，分公司新的工作思路如下：

1、盡量找到各地已有的拱形屋頂工程，爭取每個項目都熟悉了

解，即便是其它公司所做項目，力爭加強客戶甲方的認知度。2、新來的工程項目信息

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