中上旬工作小結

中上旬工作小結

1.本月任務240噸截止8月17日已發(fā)113噸（馬學征76噸,齊保軍37噸），均價870元，完成比率47%。待發(fā)300.2噸，均價870元。開發(fā)客戶0家。

2.本月已拜訪老客戶有邯鄲臨漳韓峰、邯鄲大名馬學征，其中邯鄲大名客戶馬學征已于8月13號打款，共計打款276000元，噸位為317.2噸。

3.走訪了空白市場武安、涉縣、廣平但是沒有開發(fā)出新客戶，市場開發(fā)沒有實質性進展，沒有開發(fā)出新客戶，再下半月的工作中盡量開發(fā)出新客戶。雖然接單317.2噸但是實際發(fā)貨還遠不夠，對衡水客戶龐紅星的催促還不夠至今還沒有打款。對于開發(fā)客戶的技巧還是有很多不足，不能很好地掌握客戶的心理，不能讓其盡快和公司合作完成客戶開發(fā)。

4、計劃多走訪空白市場，加大市場開發(fā)力度，努力完成開發(fā)任

務，加大對龐紅星的催促力度力爭讓其盡快打款

開發(fā)技巧

1、對公司產品要有足夠的了解

2、對公司的產品要有足夠的信心，要反駁客戶提出的一系列問題

擴展閱讀：上旬工作小結3.5

中控室上旬工作小結

本月上旬，中控室在公司領導正確的領導及全體成員努力下，

以保安全、保穩(wěn)定、保生存為第一要務，以提高員工操作技能為目的，在做好本分工作的同時，積極配合其它部門工作，做好生產服務工作。

上旬主要完成了以下幾方面的工作

(1)、重點做好人員培訓工作。本周共用六個課時，每天針對不同崗位對設備進行了逐一講解，主要對還原爐、氫化爐、調節(jié)閥、手動閥、壓縮機、制冷機、換熱器、泵、塔等各類設備的結構、工作原理、運用特點以及生產中易出現(xiàn)的各類故障的進行了分析，并學習預防措施，同時結合工藝區(qū)現(xiàn)場設備的實際情況，理論與實踐相結合，讓學習內容更加生動易懂，提高了培訓效果的針對性和實用性。

(2)、加大6S的管理力度，其中重點落實責任區(qū)域衛(wèi)生的清掃以及物品擺放的規(guī)范工作，為來隨州參加經濟工作會議的各級領導專家留下好印象。

(3)、給菜地施肥養(yǎng)土、為春播做好了準備工作。

工作中，中控室全體成員技術和思想方面都有了長足的進步,雖取得一定成績，但還存在一些不足之處,如：

(1)、部分員工責任感不夠強，今后將對這少部分員工進行引導，逐步培養(yǎng)真正做到“在崗一分鐘細心60秒”、“質量在我心”的高度責任感。

(2)、少量成員對培訓學習的興趣不夠濃厚，所以在接下來的工作中，這些問題都需要我們重點去改善和克服。

（3）全體成員整體業(yè)務水平參差不齊，同時中控和現(xiàn)場操作工的協(xié)調配合方面有待加強,成員的的能力還有待挖掘,這樣才能適應公司發(fā)展的要求。

本月初公司下發(fā)了關于利用停車契機加強職業(yè)技能培訓內容的文件，中控室積極響應文件精神，周密部署，通過各渠道搜集學習資料，提高員工工藝操作總體水平，力爭培養(yǎng)一支有文化、懂技能、會操作、高標準、嚴要求的高素質員工隊伍。

成績只能代表過去，中控將立足長遠目標，努力做好自己的工作，力爭為公司的安全生產和經濟效益做出更大的貢獻

生產部中控室

二0一二年三月四日

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