ERP總結(jié)-運(yùn)營(yíng)總監(jiān)-劉婷婷

A組ERP沙盤模擬總結(jié)----運(yùn)營(yíng)總監(jiān)之總結(jié)

姓名：劉婷婷學(xué)號(hào)：16070409

這里首先要感謝老師給我們提供了這樣一個(gè)了解、學(xué)習(xí)ERP的機(jī)會(huì)。為期3天的ERP沙盤模擬業(yè)已結(jié)束,作為運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的我3天內(nèi)感觸頗深，時(shí)至今日總結(jié)之時(shí)將其寫下。ERP，至少對(duì)我來(lái)說(shuō)絕對(duì)是陌生，陌生的我也只能有感而發(fā)。

首先，我認(rèn)為在整個(gè)推沙盤的過(guò)程中我們有犯下兩次比較重大的失誤。當(dāng)然，新手上路失誤是不可避免的，失誤使我們成長(zhǎng)。

失誤一：冒進(jìn)主義。這是我們第一次失誤而且是一次重大失誤，直接導(dǎo)致我們組全盤計(jì)劃需要巨大調(diào)整而無(wú)法達(dá)到預(yù)期的目的。當(dāng)CEO助理說(shuō)我們可以在第二年交2個(gè)P2，而P2產(chǎn)品可以賣好價(jià)錢我們都激動(dòng)不已，不管三七二十一就去打廣告，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們是市場(chǎng)老大很快就搶下了2個(gè)P2的訂單。然而當(dāng)我們2個(gè)P2的訂單已搶下開始投入生產(chǎn)時(shí)才發(fā)現(xiàn)，我們計(jì)算錯(cuò)誤，我們的生產(chǎn)線無(wú)法按訂單交貨，如果無(wú)法按訂單交貨，我們就將失去市場(chǎng)老大的地位，失去市場(chǎng)老大地位的代價(jià)將是慘重的。這次重大失誤主要在于我，作為運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，準(zhǔn)確計(jì)算出未來(lái)產(chǎn)品產(chǎn)量從而使CEO做出決策搶訂單是我的職責(zé)所在，俗話說(shuō)萬(wàn)事開頭難，第一年就當(dāng)上龍頭老大而讓我在高興中忘乎所以、掉以輕心是致命的。

失誤二：保守主義。此番我們又稍有保守，其實(shí)在我們?cè)缫阎�道還沒(méi)有任何一組研發(fā)P4產(chǎn)品的時(shí)候，我們因?yàn)閾?dān)心日后資金鏈會(huì)斷而止步研發(fā)P4，這使得我們的產(chǎn)品局限于低端，企業(yè)的遠(yuǎn)期的前景并不被看好。所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。我們雖知彼而未知己，我們只是粗略估計(jì)資金鏈會(huì)斷，事實(shí)上沒(méi)有真正的認(rèn)真計(jì)算，空有很高的權(quán)益而未有膽識(shí)貸款。

其次，我們A組作為這次推盤總成績(jī)排名第一的團(tuán)隊(duì)自然是有做的成功的地方，功大于過(guò)也是重要保證。

成功一：全力爭(zhēng)做市場(chǎng)老大。由于我們很清楚第一年搶市場(chǎng)老大的重大意義，所以在打廣告費(fèi)方面，我們組第一年廣告費(fèi)打的巧又打的好，我們認(rèn)真分析了各地市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)圖，從而把握住了市場(chǎng)需求，并且認(rèn)真考慮訂單的賬齡、總額、毛利，把訂單的需求與企業(yè)的實(shí)際情況相結(jié)合，從而以1個(gè)幣的優(yōu)勢(shì)搶到市場(chǎng)老大。

成功二：權(quán)益指數(shù)不容忽視。正確穩(wěn)妥的經(jīng)營(yíng)策略是我們組經(jīng)營(yíng)順暢的主要原因，這使得我們沒(méi)有進(jìn)行高風(fēng)險(xiǎn)的投資經(jīng)營(yíng)，我們一直保有很高的權(quán)益從而使我們能夠保證貸款成功，在我們沒(méi)有賣掉廠房的同時(shí)，我們的資金鏈也從未斷過(guò)。

成功三：商業(yè)間諜不得小覷。在大家都在研發(fā)新產(chǎn)品的時(shí)候，商業(yè)間諜有其重要作用。我們此計(jì)則是要避開扎堆爭(zhēng)搶一個(gè)市場(chǎng)以及扎堆生產(chǎn)相同產(chǎn)品，從而避免兩敗俱傷，繞過(guò)一塊蛋糕多人分去尋找其他市場(chǎng)的第一桶金。

成功四：團(tuán)結(jié)合作互利共贏。在面臨無(wú)法按訂單交貨就要失去市場(chǎng)老大的地位時(shí)，我們并沒(méi)有坐以待斃，而是多方走訪決定和F組團(tuán)結(jié)合作實(shí)現(xiàn)互利共贏，由F組幫忙我們生產(chǎn)P2，這樣我們就可以保住市場(chǎng)老大的地位，我們則幫他們度過(guò)資金上的難關(guān)。而在C組是市場(chǎng)老大卻面臨資金鏈將斷，我們又再次走上合作之路，由我們幫助打廣告保住C組老大地位，而他們則要給我們訂單，如此以來(lái)我們的P1和P2產(chǎn)品得以銷售的所剩無(wú)幾而不會(huì)有太多庫(kù)存積壓得以持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。

成功五：臨危不懼果斷決策。市場(chǎng)是變幻莫測(cè)的，有時(shí)候我們能夠運(yùn)籌帷幄，而有時(shí)候我們是難以掌控的。在我們貌似能夠一直良性循環(huán)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、銷售、盈利下去的時(shí)候，我們卻大意失荊州，沒(méi)有和合作組C組商量好從而失去了市場(chǎng)老大的地位，這絕對(duì)是突如其來(lái)的噩耗。當(dāng)然我們沒(méi)有氣餒，我們果斷的做出了決策，我們走代加工的線路，并且花少量的廣告費(fèi)接小額的訂單，如此一來(lái)我們只要保證產(chǎn)出的產(chǎn)品得以銷售出去而不造成庫(kù)存積壓進(jìn)而可以資金回籠。

最后，小小的歡慶一下我們的勝利，我們組每個(gè)人都全心全意的投入ERP，團(tuán)結(jié)協(xié)作共事3天，值得紀(jì)念。

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