營運總監(jiān)ERP實訓(xùn)總體分析總結(jié)

ERP沙盤模擬經(jīng)營總體分析報告

專業(yè)班級：10級經(jīng)濟系物流管理一班模擬公司（組別）：四海集團實訓(xùn)人員：葉偉相職務(wù)：營運總監(jiān)指導(dǎo)教師：李穗豫實訓(xùn)時間：201*年5月

實訓(xùn)地點：廣州康大ERP沙盤模擬實驗室

一、實訓(xùn)項目

16年企業(yè)運營二、承擔(dān)的角色與職責(zé)

我在這是擔(dān)任的角色是營運總監(jiān)，職責(zé)是負(fù)責(zé)幫助CEO擬定全年生產(chǎn)計劃和競單。同時協(xié)調(diào)財務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)開展工作。

三、ERP沙盤模擬實訓(xùn)體會

參考建議：

主要從幾個方面分析：1、做了哪些工作？

2、取得了怎樣的成果？或有哪些收獲？（包括學(xué)到了哪些知識、提升了哪些能力等，重點談最大的收獲）

3、應(yīng)吸取哪些教訓(xùn)？（重點談最大的教訓(xùn)）總字?jǐn)?shù)3000

1、做了哪些工作？

在模擬經(jīng)營的五年里，我主要做的工作有一下幾點：

1.與同伴們一起制定規(guī)劃企業(yè)在未來六年的經(jīng)營規(guī)劃，最后確定我們公司走的是擴張性、侵略性的發(fā)展路線。

2.猜測競爭對手在這六年里會怎么樣發(fā)展，我們分為八個小組，每個小組總會有那一兩個人可以確定一個公司的走向，我們以對對手的熟悉，預(yù)先預(yù)測他們公司在未來六年會怎么樣去發(fā)展，然后如何利用自身的優(yōu)勢去制約對手。

3.然后在競單會上跟競爭對手競單，根據(jù)對手的盤面和對競爭的對手的熟知去預(yù)測對手如何競單。

4.根據(jù)訂單會上拿到的單調(diào)節(jié)公司的生產(chǎn)計劃，使公司在下年的的經(jīng)營中占據(jù)優(yōu)勢。

2、取得了怎樣的成果？或有哪些收獲？

在模擬經(jīng)營六年的六年里，我們隊也獲得了很多的成果，成果有以下：

1.全部小組最高的產(chǎn)能。我們擁有6條全自動，4條半自動生產(chǎn)線之多，一年的產(chǎn)能高達(dá)32個。這是一些小組的兩倍以上，我們強大的產(chǎn)能為我在占領(lǐng)市場和打擊競爭對手提供了最強大的保障。

2.五年區(qū)域市場老大，四年國內(nèi)市場老大，亞洲市場最強而有力的競爭者。我們實施的是全面擴張策略，由第二年起便牢牢的握住了區(qū)域市場的老大，第三起也把國內(nèi)市場的老大掌握在自己的手中，而亞洲市場一直與第七組在做競爭。不過由于我們的力量分散，亞洲市場的老大沒有掌握，但是我們一直是亞洲市場最有力的競爭者。

3.公司資產(chǎn)在全部小組中第一.我們小組比較注重固定資產(chǎn)，我們小組一直堅信只有錢生錢財是真理，所以我們小組一直把賺來的投入生產(chǎn)建設(shè)。

4.所有者權(quán)益第二，總分第一。由于我們是擴張性生產(chǎn)，所以我們的后勁很足，開始的話虧損很大，但是后來賺的越來越多，最后我們的總分是第一的。

學(xué)習(xí)了ERP沙盤，在這幾年的經(jīng)營里，我學(xué)到了很多以前根本學(xué)不到的的東西。第一點，明白團隊的重要性。在這里我學(xué)會了如何融入一個團隊，如果讓自己的意思能夠讓一個團隊接受。也明白了沒有完美的個人，只有完美的團隊。一個人的能力再高也是有限的，如果沒有團隊的支持，那將會一無所成。作為第四組的主要決策者之一，有時候很多時候我都沒有很好的把各方面的事情考慮進去，很多設(shè)想都是一廂情愿，而這時候都是團隊的其他成員來提醒我，要不然我的決策很多都是有很多問題的。在這次運營里，團隊和做好，分工合理的團隊都取得了好的成績。而一些團隊參與度不高，隊員積極性低，運營到第四年的時候公司資金鏈斷流，導(dǎo)致了公司破產(chǎn)，由此我再一次明白了什么叫做團隊。

第二點，財務(wù)管理的能力的提升。以前學(xué)財務(wù)的時候很多東西都感覺很空，什么叫做有借必有貸，借貸必相等。在企業(yè)運營的時候，資金規(guī)劃和核算的重要性，也學(xué)會了如何做財務(wù)管理。企業(yè)運營是一個大工程，我們模擬是簡化再簡化的流程，但是開始的時候在運營的時候很多東西都弄好，財務(wù)狀況一遍凌亂，之后慢慢的運營，財務(wù)管理能力也得到了提升。

第三點，資金流對公司運營的重要性。資金流是企業(yè)運營最重要的一環(huán)，資金斷流了就會使企業(yè)破產(chǎn)，資金出了問題將會使企業(yè)寸步難行。投資，生產(chǎn)，再生產(chǎn)，擴建等都離不開資金，保證好資金的流轉(zhuǎn)將是企業(yè)運營的第一要素。

第四點，目光要長遠(yuǎn)，要舍得，要多想，要預(yù)測。這一次運營，我覺得我最大的收獲就是看東西要有長遠(yuǎn)的目光，只有把目光放遠(yuǎn)了，才能看到別人看不不到的東西，才能事事把握先機。在一年的時候，我們已經(jīng)把自己的盤面運營了五年之多，公司的大致發(fā)展方向已經(jīng)確定下來。在第一年的竟單中我們只拿了一個數(shù)量的單使我處于劣勢，到最后能力挽狂瀾就是靠那時候做得六年市場預(yù)測和六年的公司運營模擬。成大事者不拘小節(jié)，成大事者必須舍得，有舍才會有得。第一年的時候，我們在本地市場的投資可以說是失敗的，只拿到了一個數(shù)量的P1訂單。這使我們的產(chǎn)品都擠壓在倉庫，使我們的資金流轉(zhuǎn)遇到了很多困難。。第一年拿單的時候我們預(yù)測了第二年第三年本地市場，區(qū)域市場，國內(nèi)市場的競爭情況，然后我們痛下決心，賣掉兩條手工生產(chǎn)線然后投入四條全自動生產(chǎn)線，放棄本地市場，搶占區(qū)域國內(nèi)市場。果然如我們預(yù)測一樣，本地市場競爭激烈，而區(qū)域市場和國內(nèi)市場的競爭相對平談，我們小組就順利的拿下了區(qū)域市場和國內(nèi)市場的老大，把握住了先機。在第五年的時候我們的區(qū)域市場和國內(nèi)市場的老大出現(xiàn)了一場危機，在競單的時候，由于我們想把亞洲市場拿下來，我們把握們的重心全部轉(zhuǎn)移到了亞洲市場，對區(qū)域市場和國內(nèi)市場的控制能力下降了。這時候第六六小組異軍突起，他們在區(qū)域市場和國內(nèi)市場的投入了大量的廣告，而之前他們也擠壓了很多的庫存，他們集中對我們區(qū)域市場和國內(nèi)市場的老大地位發(fā)起了挑戰(zhàn)。幸虧最后由于參與競選的小組過多而迫使他們沒有拿下區(qū)域市場和國內(nèi)市場的老大。這次他們沒有奪取我們的市場老大，是由于他們的預(yù)測沒有做好，他們沒有預(yù)測出到底會有多少個小組在第五年會在區(qū)域市場和國內(nèi)市場競單，所以導(dǎo)致了他們的這次失敗。而這一次他們在廣告費上投入過大，而得到的單不多，致使他們的經(jīng)營費用大幅度上升，使他們的競爭能力大為降低，從而導(dǎo)致了他們失去了競爭的能力。

3、應(yīng)吸取哪些教訓(xùn)？

而這次的實訓(xùn)，也讓我明白了很多自己不足的地方。在運營期間有很多地方也存在了很多失誤，應(yīng)該吸取這幾面的教訓(xùn)。

1.玩游戲首先得明白規(guī)則。這次ERP沙盤里，由于很多規(guī)則不熟悉，我們錯失了很多商機，很多次使我們損失慘重。例如市場老大的確立，開始我們認(rèn)為是一個市場分四個老大，既是一個產(chǎn)品一個老大，這次錯誤的認(rèn)識使我們錯失了再第二年的本地市場老大。然后我們又認(rèn)為賣的數(shù)量最多的是市場老大，這又使我們在第五年錯失了亞洲市場老大，差點連區(qū)域市場和國內(nèi)市場的老大也丟了。而關(guān)于借貸問題，一直以來我們一直以為是短期貸款加上長期貸款等于所有者權(quán)益的兩倍，后來我們才清楚原來短期貸款和長期貸款是分開來記的，由于這點也使我們公司錯失了很多投資良機。

2.太多長期貸款。開始第一年，我們公司便貸了80M的長期貸款，其他小組大多數(shù)都是40M的貸款。雖然最多的長期貸款為我們帶來了很多的前期優(yōu)勢，但是也給我們的經(jīng)營帶來了很大的壓力。我們的貸款比別人多了40M的貸款，相當(dāng)于每年多出4M的利息，5年下來多出了20M的貸款。假如可以重來，我們一定會慎重的對待長期貸款。

3.忽視訂單的賬期和單價。由于我們小組都是喜歡拿數(shù)量最多的單，但是我們忽視了數(shù)量最多的單的單價往往是最低的，而賬期常常是4期。太低的單價使我們的生產(chǎn)成本上升，利潤降低。而太長的賬期使我們的資金周全困難，經(jīng)常得去折現(xiàn)或者去借貸，這樣使我們的經(jīng)營成本上升。在以后的日子里，我們將會優(yōu)化公司的經(jīng)營結(jié)構(gòu)，重視訂單的賬期和單價，使我們公司獲得最大的利潤。

4.公司的經(jīng)營成本過高。我們小組的銷售額從第二年開始都是全部小組里最高的，但是我們高額的銷售量卻沒有給我們公司帶來高的利潤。我們公司的費用經(jīng)常會在幾個方面過于高昂，如生產(chǎn)成本、利息、折現(xiàn)、折舊和廣告費等方面。我們公司一直都沒有注意到這方面的問題，直到第五年才開始重視這方面的問題。之后重來的話，我們公司肯定會注重我們公司的成本結(jié)構(gòu)的組成。

5.沒有把優(yōu)勢為勝勢，沒注重產(chǎn)品的更新?lián)Q代。我們公司開始的時候大投資，產(chǎn)能是最高的，市場占有率也是最高的，市場老大也是最多的。可以說在前期的時候我們公司占盡天時地利，但是最后確沒有化為勝勢。我們一直注重于P1產(chǎn)品和P2產(chǎn)品的研究，忽視了P3和P4的產(chǎn)品研發(fā)和推廣。開始我們在P1和P2的身上得到了很多好處，致使我們停止了擴張的腳步，隨著后幾年P(guān)3產(chǎn)品強勢爆發(fā)，我們在市場上的地位受到了嚴(yán)重的威脅。雖然最后我們研發(fā)了P4產(chǎn)品，也多開發(fā)了幾條全自動生產(chǎn)線。但是由于P4開發(fā)的晚，P4的優(yōu)勢還沒有展現(xiàn)便結(jié)束了這一次的模擬經(jīng)營。所以說我們會吸取這一次的教訓(xùn)，在以后的經(jīng)營活動中不在犯這些相同的錯誤。

擴展閱讀：ERP沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)運營總監(jiān)

沙盤實訓(xùn)總結(jié)

運營總監(jiān)

在擔(dān)任運營總監(jiān)時，我認(rèn)為有幾項非常重要的任務(wù)。一，即使準(zhǔn)確采購原材料，不讓生產(chǎn)線停產(chǎn)；二，準(zhǔn)確計算下一年的產(chǎn)量，與營銷總監(jiān)溝通，打好下一年的廣告；三，要有自己的核心競爭力，并且根據(jù)市場和其他公司的產(chǎn)品，制定本公司的新產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)新生產(chǎn)線。

首先，在采購原材料方面，先期我們的生產(chǎn)線沒有太大變化，從第一年第一季度我們就上了一天全自動生產(chǎn)線，采購原材料比較簡單，一直保持原料零庫存，沒有多余的占用現(xiàn)金。后期我們的生產(chǎn)線發(fā)生變化，而我對采購原材料沒有做好計算，再加上我們對生產(chǎn)線上桶的位置出現(xiàn)爭議，不能確定下一季度應(yīng)采購的數(shù)量，導(dǎo)致我的采購一度混亂，甚至有采購不足，出現(xiàn)停產(chǎn)，不能按訂單數(shù)量準(zhǔn)時交貨。及時準(zhǔn)確采購原材料是確保生產(chǎn)線正常運轉(zhuǎn)的關(guān)鍵，作為一名運營總監(jiān)必須準(zhǔn)確計算生產(chǎn)周期，不能發(fā)生混亂。雖然零庫存能盡少的占用資金，但有時在計算錯誤或發(fā)生意外時，不能及時供應(yīng)生產(chǎn)線，造成停產(chǎn)，所以，原料倉庫應(yīng)該有一定的庫存，保持安全庫存，以備不時只需。

其次，在計算產(chǎn)能方面，錢兩年我都沒有這個意識，打廣告多花了很多冤枉錢，營銷看著訂單不敢選，讓我也很糾結(jié)，從這點來說，運營和營銷總監(jiān)加強交流是很有必要的�？磥碛嬎惝a(chǎn)能是一個公司發(fā)展方向和計劃下一年市場的前提，運營總監(jiān)不能忽視這一點。

第三，由于我們只有一條全自動生產(chǎn)線，一條半自動和三條手工線，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品產(chǎn)量低，而我們的產(chǎn)品只有P1、P2兩種，利潤不高，競爭激勵。這使我認(rèn)識到一個公司在生產(chǎn)時，一定要有自己的主打產(chǎn)品，核心競爭力，把主要產(chǎn)品放在高端的生長線上，才能快速生產(chǎn)，擴大規(guī)模，降低單個商品的成本，在和其他公司等價銷售時獲得更多利潤；并且能快速回收成本。除了掌握自己公司的產(chǎn)品情況外，還需要了解其他公司的產(chǎn)品和市場方向，既發(fā)揮自己的優(yōu)勢，有避開和強手的競爭，尤其是單純的價格競爭，價格競爭在公司沒有打持久戰(zhàn)的實力時，公司會有很大的壓力。以上是我對這次沙盤試訓(xùn)運營總監(jiān)的總結(jié)。除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門和同事多聯(lián)系和溝通，加強團隊合作，只是我在試訓(xùn)中的另外收獲。

每個公司都是一個整體，各部分，各部門配合好是，整體能發(fā)揮比各部門單純相加更高的水平；而配合不好時，整體的運作就會出現(xiàn)問題。我和營銷總監(jiān)在打廣告和產(chǎn)能方面出現(xiàn)分歧，后來我又采購原料發(fā)生錯誤，導(dǎo)致生產(chǎn)線停產(chǎn)，當(dāng)年不能產(chǎn)出足夠產(chǎn)品交貨，為此我們爭論很長時間，甚至差點發(fā)生爭吵。其實這都是可以避免的，如果我們提前一起商量，做好規(guī)劃，完全可以讓公司更好更平穩(wěn)的發(fā)展，后期我們也是這樣做的，雖然沒能挽救公司破產(chǎn)的命運，但是我們還是比較成功，沒有浪費太多廣告費。這就說明一個公司團隊合作的重要性。

這就是我對沙盤試訓(xùn)的總結(jié)，讓我知道經(jīng)營一個公司有多難。雖然破產(chǎn)，但收獲頗多。

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