億方慧美科技園招商工作總結(jié)與計劃201*0106

億方慧美科技園招商工作總結(jié)與計劃

尊敬的夏董、王董：

到億方慧美科技園工作一個月，這段時間靠集體的智慧和緊密的合作與辛勤的勞動，我們完成了以下幾項工作：

一、系統(tǒng)完成了園區(qū)整體氛圍的包裝；二、制作了園區(qū)招商宣傳冊；

三、超額完成了廣告位及指示牌的任務，（廣告位10個；指示牌審批3處，在走報批政府流程）；

四、按要求布置了招商辦公室；五、經(jīng)常性開展培訓工作；

六、初步規(guī)范了招商日常工作的開展；

七、增進了團隊凝聚力，初步打造了一只有戰(zhàn)斗力的招商團隊；

八、與業(yè)主方建立了良好的合作關系，經(jīng)常互動交流，團隊得到業(yè)主方的認可；九、一定程度上提升了集團的知名度與美譽度；

十、截止昨天先后接待了60撥客戶，意向客戶10個，中介6個，上門2個，業(yè)主2個。

當然我們的工作也還存在一些不足，例如個人的招商技巧應用的不夠靈活；團隊的配合還有待進一步的磨合；客戶的跟進工作還不夠緊密；招商方式仍以傳統(tǒng)的為主，創(chuàng)新不夠；招商渠道還不夠?qū)掗煹�。認清問題所在，是為了讓我們更好的尋求解決方法，這樣才能得到不斷改進與提升。

我常常在思考這樣的問題：怎樣花最少的錢達到最好的宣傳效果？通過什么樣的方式才能找到更多的客戶？怎樣才能讓客戶來一次就能簽訂？現(xiàn)階段項目還存在什么問題，應該先從哪方面入手解決問題？我的答案是任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學會做人，踏實工作做起；其次認真分析當前全球金融大環(huán)境對中國企業(yè)的影響，年前客戶不易成交等情況，沉著應對，及時調(diào)整工作策略。再次是掌握國家宏觀政策，項目本身內(nèi)部環(huán)境和項目投資環(huán)境，比如政府總體規(guī)劃、優(yōu)惠政策、行業(yè)發(fā)展動態(tài)和城市建設發(fā)展動態(tài)等；還有微觀環(huán)境和園區(qū)競爭情況等等。

因此，接下來我的工作思路是:

一、加強團隊的培訓工作。在常規(guī)工作的基礎上，注重自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作能力的提升。自我抓基礎、抓內(nèi)功，一是抓實效工作，不斷提高自我工作素質(zhì)，使自己成為招商的行家里手；二是注重自我工作作風的培養(yǎng)及業(yè)務能力的提高，著力提高工作效能。

二、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，暢通內(nèi)部信息溝通渠道，明確責任，提高工作效率。提高工作效率的關鍵是明確個人工作職責，分工明確，發(fā)揮個人專長，完善組織架構(gòu)，保障信息溝通無障礙，事事有人做，人人有人管。

三、完善招商制度，加強客戶的跟進工作，是當務之急。每天召開客戶分析會，把客戶情況摸透，制定相應的對策，及時跟進追蹤。同時又可以及時分享招商技巧，交流招商經(jīng)驗。

四、提高宣傳推廣實施力度，完善落實戶外廣告及指示牌，加強網(wǎng)絡營銷。五、加強對政府機關，特別是各級政府招商辦的公關，并借助商會組織等拓寬招商渠道。

六、加強與中介公司的緊密合作，邀請各中介公司主要負責人參觀項目，或我們?nèi)グ菰L，同時向中介公司征求對項目的建議，了解相關信息，進一步提升中介公司對我們集團及項目的認可。

七、加強與集團各部門的溝通與配合。實踐證明，部門之間對工作認識到位、配合

到位、支撐到位了，事情就會辦的更好。相反，倘若仍停留在“等、靠、要”的階段，則只能走下坡路。

八、樹立全局觀念，緊跟集團步伐，不斷思索創(chuàng)新。

招商目標：春節(jié)前爭取出租5000-10000，201*年4月30日前完成總面積70%以上。

新的一年祝億方集團更上一層樓！

億方慧美科技園錢寶斌201*/1/

擴展閱讀：招商局工作總結(jié)與招商引資工作計劃

招商局工作總結(jié)與招商引資工作計劃

招商局工作總結(jié)與招商引資工作計劃招商局工作總結(jié)與招商引資工作計劃

××年以來，在縣委、縣政府的高度重視下，在市業(yè)務主管部門的大力支持下，突出重點抓外貿(mào)，創(chuàng)新思路抓招商，內(nèi)強素質(zhì)抓形象，不斷做深做實招商項目庫，做好客商來陸考察的引進服務，積極組織參加國內(nèi)各種重大招商活動，加快走出去請進來步伐，不

斷優(yōu)化投資環(huán)境，對外開放招商引資工作呈現(xiàn)出健康有序的發(fā)展態(tài)勢。一、主要成績

實際使用國內(nèi)縣外資金萬元，比上年同期萬元增長，完成市下達目標萬元的。

外資使用當前集中于福牌彩印公司，該公司增資擴股萬美元。今年進口機械設備萬美元，設備資金須報商務商認證后才能確定我縣實際使用外資指標。

全縣進出口總額完成萬美元，同比增長，超額完成市下達的萬美元目標任務，創(chuàng)歷史新高。其中，出口萬美元，同比增長；進口萬美元。篩選包裝了華僑農(nóng)場現(xiàn)代農(nóng)業(yè)觀光示范園、林桑漿紙一體化及龍江海化工配套、彩色沙林合作經(jīng)營項目四個單行招商項目和個綜合招商項目本，共個重點招商推介項目，列為省重點招商項目個，市重點招商項目個，完成市下達個招商項目的。全縣外來投資企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值億元，其中，國內(nèi)縣外投資企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值億元外資企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值億元。二、主要做法

（一）抓項目包裝，夯實招商基礎

今年以來，圍繞政府工作報告所提出的“精心包裝好個萬元以上、個億元以上、個億元以上、個億元以上的儲備項目”目標，結(jié)合全縣資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，進一步加強了項目征集包裝工作，推出招商項目個，其中包裝個億元以上、個億元以上、個萬元招商項目，項目涉及園區(qū)建設、化工、造紙、基礎設施、農(nóng)產(chǎn)品深加工、生物制藥、旅游等個行業(yè)及華僑農(nóng)場現(xiàn)代農(nóng)業(yè)觀光示范園、林桑漿紙一體化、龍江海化工配套項目、彩色沙林合作經(jīng)營四個單行一體化招商項目。同時積極爭取省商務廳支持，包裝了《陸良華僑農(nóng)場萬畝基地招商項目書》冊。

（二）抓項目簽約，實現(xiàn)招商引資新突破

今年，我縣實際引進國內(nèi)縣外資金萬元，引進項目個，分別是：①北京客商連新富、文山客商晉云霞共同投資億元新建設的年產(chǎn)萬噸天然氣煉鋅項目該項目現(xiàn)已投資萬元完成三通一平建設，預計一期工程于××年月份結(jié)束。②四川什邡鎣峰公司與陸良龍�；�工公司合資億元外方億元建設年產(chǎn)萬噸農(nóng)用磷酸一銨項目，目前外方投入資金萬元完成一期廠房建設，該項目主要利用龍海公司現(xiàn)有產(chǎn)品進行磷酸產(chǎn)品深加工，月底該項目投入生產(chǎn)。③瀘西投資商王家興投資億元在召夸新建年產(chǎn)萬噸機焦項目，該項目主要是利用陸良良好的區(qū)位優(yōu)勢及瀘西豐富的煤資源進行機焦生產(chǎn)，目前已投資萬元主要是用于原煤焦廠的技改和土地征用資金準備。④廣東投資商黃慶標投資萬元在小百戶鎮(zhèn)新建年產(chǎn)萬噸精細磷化工項目，目前已投資萬元完成廠房建設及設備安裝，月投入試生產(chǎn)。⑤山東廣通寶醫(yī)藥有限公司投資萬元在三岔河鎮(zhèn)新建年產(chǎn)噸葉綠素項目，目前已投入萬元完成廠房改建及機械設備的安裝調(diào)，并于月日投入生產(chǎn)。⑥北京客商連新富投資萬元技改擴建陸良龍�；�工公司硫酸生產(chǎn)線，現(xiàn)已投資萬元完成條生產(chǎn)線的技改擴建，實現(xiàn)硫酸年產(chǎn)萬噸目標。⑦廣東食味鮮食品公司投資萬元在馬街新建年屠宰萬頭生豬分割肉項目，現(xiàn)已投資萬元完成基地、廠房、冷庫建設，并于月日投入試車。⑧湖南投資商蔣琦投資的生鐵鑄件制造項目，審核實際投入資金萬元，全部到位并投入生產(chǎn)。⑨河南投資商王長科與云南繭絲綢公司合作投資萬元進行繭絲綢加工銷售，現(xiàn)已投入萬元購買原材料、設備等。⑩曲靖吉瑪特超市和曲靖投資商李華云投資萬元在陸良龍海花園新建陸良吉瑪特百貨有限公司，至今已投入萬元購買龍海花園商住樓的地下一層及地上三層（建筑面積）、電梯、裝修等。還有上年結(jié)轉(zhuǎn)項目萬元。主要是陸良通發(fā)公司在出口增效的前景下，增資萬元擴建輔酶產(chǎn)品的產(chǎn)量投備。

（三）抓項目洽談，加快對外招商步伐

今年充分利用昆交會、東盟華商推介會等會展活動，認真組織了銀河紙業(yè)有限公司、龍�；�工公司等多戶企業(yè)與泰國、新加坡、荷蘭、上海、浙江、廣東等海內(nèi)外多家知名企業(yè)進行了洽談。一是華僑農(nóng)場與廣東興牧有限公司洽談華僑農(nóng)場種養(yǎng)殖、基地建設及農(nóng)產(chǎn)品深加工一體化項目。二是陸良千佛繭絲綢公司銀河紙業(yè)公司與印度國際進出口公司就絲綢系列產(chǎn)品、半成品、原材料出口及到印度投資辦廠達成外經(jīng)貿(mào)投資合作協(xié)議。三是在省市縣三級部門的大力支持和幫助下，經(jīng)過多方溝通聯(lián)系，我縣與泰國憲成集團經(jīng)過二次洽談，達成泰方獨資億美元建設造紙、制漿、造林、自備熱電聯(lián)廠綜合項目意向投資協(xié)議，泰方于月日組成工作組到陸良就項目前期工作進行實地考察，現(xiàn)正著手進行項目可行性報告的編制和辦公室辦公用具的準備。四是協(xié)調(diào)促進陸良龍海化工公司與曲靖吉瑪特有限公司合作，由曲靖吉瑪特有限公司投資萬元建設陸良吉瑪特超市合同。五是通過招商，現(xiàn)與昆明財鑫鑄造公司和云南超循實業(yè)有限公司兩家就投資曲軸廠項目進行洽談，擬于近期達成投資協(xié)議。六是積極協(xié)助陸良縣高級聯(lián)合中學的招商工作，并于××年月日與云南大行建筑建材公司以民辦公助形式，建設陸良高級中學項目文秘114，全國公務員共同天地。該項目現(xiàn)建

設順利。七是促成云南滇源經(jīng)貿(mào)有限公司與澳大利亞、日本客商簽訂正式投資協(xié)議，在我縣新建年產(chǎn)萬噸速凍保鮮蔬菜加工基地。

（四）抓政策協(xié)調(diào)，促進對外貿(mào)易新發(fā)展

××年，我縣針對國際出口市場的變化，尤其是紅釩鈉等化工產(chǎn)品受出口受國際市場價格影響的不利因素，一是調(diào)整出口戰(zhàn)略，培植出口骨干企業(yè)，實現(xiàn)出口主體多元化，出口品種多元化，出口市場多元化戰(zhàn)略，主抓科技含量高、市場前景好、涉農(nóng)帶動面大的輔酶⒑茄尼醇、味精等涉農(nóng)產(chǎn)品的出口。二是加大落實政策的力度，大力宣傳中央、省、市外經(jīng)貿(mào)扶持獎勵政策，及時協(xié)調(diào)落實今年外來投資企業(yè)在土地使用、財稅扶持、工程建設、貼息、風險投資等方面的優(yōu)惠政策，增強企業(yè)投資積極性。今年，全縣進出口總額完成萬美元，同比增長，超額完成市下達的萬美元目標任務，創(chuàng)歷史新高。其中，出口萬美元，同比增長；進口萬美元，主要是云大通發(fā)公司出口到美國、德國市場的輔酶⒑茄尼醇，創(chuàng)匯萬美元；過橋味精公司出口味精到緬甸市場，創(chuàng)匯萬美元，陸良化工實業(yè)公司出口紅釩鈉等產(chǎn)品創(chuàng)匯萬美元，陸良福牌彩印公司進口機械設備萬美元。輔酶⒑茄尼醇、味精的強勁外貿(mào)出口，改變了過去我縣出口產(chǎn)品單一，出口市場單調(diào)的不利局面。

（五）抓外事宣傳，擴大對外開放知名度

今年我縣外宣工作把建設“現(xiàn)代工業(yè)強縣，綠色經(jīng)濟強縣，旅游文化大縣”和爨文化產(chǎn)業(yè)作為宣傳的重點和亮點，采取多形式，多渠道，加大對外宣傳力度。一是設計印刷了中英文對照的《爨鄉(xiāng)陸良》宣傳畫冊，編譯印制了《龍�；�工招商項目書》、《林桑漿紙一體化重點招商項目書》、《華僑農(nóng)場現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)招商項目書》，《曲靖市陸良縣重點招商引資項目書》等宣傳資料各冊，增印《陸良進一步優(yōu)化投資環(huán)境政策措施》。二是昆交會期間，圍繞云南第一大平壩和全國民間書法藝術之鄉(xiāng)進行布展，并制作播放陸良白水塘旅、彩色沙林游風光片吸引了眾多國內(nèi)外人士前來參觀、咨詢。三是改版陸良招商網(wǎng)，加強網(wǎng)站管理，即時更新，增強網(wǎng)站內(nèi)容的可讀性、科學性及實用性，不斷提高網(wǎng)站點擊率。四是中央電視臺對陸良招商引資工作進行了一次專題采訪，并在中央新聞聯(lián)播中播放，進一步提升了我縣對外知名度。

（六）抓服務創(chuàng)新，增強企業(yè)投資力度

今年以來，我局把為企業(yè)搞好服務作為改善投資環(huán)境轉(zhuǎn)變工作作風和開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育的重要內(nèi)容之一，積極完善服務體系，做好服務工作。積極推行誠信承諾、誠懇洽談、誠心服務、誠實兌現(xiàn)的“四誠”后續(xù)服務工作制度。對招商洽談項目，做到掌握主動，加大溝通，努力實現(xiàn)項目的簽約；對重點招商項目超前介入、主動服務，指導企業(yè)和項目單位搞好合同、章程等報批要件，使其盡快進入審批程序。對已批準的外商投資企業(yè)做好全程跟蹤服務，協(xié)調(diào)解決有關問題，促使按合同履約和資金到位。幫助陸良化工實業(yè)公司協(xié)調(diào)土地事項；支持通發(fā)公司列入省重點農(nóng)業(yè)扶持企業(yè)和爭取走出去市場開拓資金；一周內(nèi)協(xié)調(diào)辦結(jié)山東廣通寶公司陸良投資項目手續(xù)等。

三、存在的困難和問題

今年，全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門千方百計抓機遇，想方設法找出路，使我縣對外開放招商引資工作取得明顯成效，但仍存著以下困難和問題。

⒈外資目標難度大。一是今年我縣實際使用外資主要是云南鴻福印務有限公司（陸良福牌彩印公司）。由于公司股東發(fā)生變化，由原來方股東增加方股東，并簽訂外資到位協(xié)議由原訂月底延期至月底；近期在促外資過程中又遇美元匯率波動（現(xiàn)行匯率由上半年美元元人民幣降為美元元人民幣，降元人民幣），給企業(yè)投資造成不利因素。二是引進外資變數(shù)多，具有許多不確定因素，給我縣實際使用外資造成諸多的被動。

⒉大縣小外貿(mào)的瓶頸尚未打開，真正意義上的大經(jīng)貿(mào)格局尚未形成。今年進出口雖取得突破性進展，創(chuàng)歷史新高，但我縣有自營進出口經(jīng)營權企業(yè)戶，有出口業(yè)績的企業(yè)只有云大通發(fā)公司、過橋味精公司及陸良化工實業(yè)公司三戶企業(yè)，其它九戶企業(yè)至今沒有進出口業(yè)績，并且我縣具有比較優(yōu)勢的農(nóng)特產(chǎn)品至今沒有自己的品牌和市場，真正意義上的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)尚未形成。

⒊招商引資方式單一。招商引資多采用節(jié)會招商、鄉(xiāng)情招商、信函招商等傳統(tǒng)手段，加之企業(yè)積極參與性不高，招商工作仍停留在“守株待兔”和“三來一補”等傳統(tǒng)方式上。

⒋招商引資工作經(jīng)費不足，走文秘114，全國公務員共同天地出去工作力度不夠。

四、××年度工作目標及措施

（一）指導思想以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹黨的十六屆四中全會精神，全面落實縣委、政府經(jīng)濟工作的各項部署，進一步解放思想，優(yōu)化對外開放招商引資發(fā)展的軟硬環(huán)境，突出重點抓外貿(mào)，創(chuàng)新思路抓內(nèi)貿(mào)，深化改革抓調(diào)整，內(nèi)強素質(zhì)抓形象，著力創(chuàng)新招商機制和方式，大力調(diào)整貿(mào)易和出口商品結(jié)構(gòu)，積極開展國際經(jīng)貿(mào)合作與交流，全力抓好市場監(jiān)管，規(guī)范整頓市場經(jīng)濟秩序，突出抓好大項目、產(chǎn)業(yè)招商、園區(qū)建設、環(huán)境建設和政策扶持，推進“三外”聯(lián)動，協(xié)調(diào)發(fā)展，奮力實現(xiàn)全縣對外開放、招商引資、內(nèi)外貿(mào)持續(xù)、穩(wěn)定、快速發(fā)展。

（二）戰(zhàn)略目標

項目包裝個，列為市重點推薦項目個，比上年增長；

加速外貿(mào)出口，實現(xiàn)出口總額達萬美元，遞增％以上。

擴大使用外資規(guī)模，實際使用外資總額萬美元，遞增％以上。

加快招商引資步伐，實際引進國內(nèi)縣外資金總額億元，遞增以上。

（三）工作措施

⒈加強對外合作與交流，拓寬國際市場領域

充分發(fā)揮中國信用保險公司政策性出口保險平臺，拓寬融資渠道緩解進出口企業(yè)融資難的問題。爭取省中小企業(yè)市場開拓辦的市場開拓補助政策，抓好市場開拓工作。積極組織全縣具有自營進出口權企業(yè)參會參展，加大對外宣傳力度。全力抓好重點出口大戶的培植。加大對云大通發(fā)公司、過橋味精公司、化工實業(yè)公司的扶持力度，力爭培植個出口過萬美元以上的出口企業(yè)。加快云南滇源經(jīng)貿(mào)公司的引進建設步伐，力爭建成我市乃至全省重點農(nóng)業(yè)農(nóng)龍企業(yè)，爭取出口速凍保鮮蔬菜的原產(chǎn)地認證工作，確保明年實現(xiàn)速凍保鮮蔬菜出口萬美元以上。同時積極開辟新的出口品種，加快繭絲綢、陶瓷、食用菌、馬鈴薯等重點商品和農(nóng)副產(chǎn)品的出口工作。

⒉加大招商引資力度，提高我縣利用外資水平

一是加大招商項目儲備力度。利用政府“搭臺”招商渠道，積極包裝一批重點招商項目。年內(nèi)，下達各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、產(chǎn)業(yè)部門具有項目建議書或可研材料項目個。二是創(chuàng)新招商方式，變被動為主動。積極探索領導干部集中招商、專業(yè)隊伍招商、以商招商、小分隊招商、團隊招商、專項招商、上門招商、特許經(jīng)營、股權轉(zhuǎn)讓、融資、租賃、（建設經(jīng)營轉(zhuǎn)讓）、以商招商、以外引外等全方位的招商引資形式，走出一條廣泛宣傳陸良、全面推介項目、擴大招商三位一體的招商新路子。三是圍繞市下達××年增長目標，即實際利用外縣外資金億，國外資金萬美元目標。努力推進憲成集團投資陸良項目完成萬美元建設，完成場地、電廠、紙廠的三通一平及基礎建設工作；推進投資億元建設萬噸機焦項目順利完工；完成曲軸廠招商成功并投入生產(chǎn)；推進朝鮮薊建成投產(chǎn)；推進年產(chǎn)萬噸天然氣煉鋅項目一期工程、年產(chǎn)萬噸磷酸一銨項目一期工程完工；完成線蟲生防制劑項目建成投產(chǎn)；以云南滇源經(jīng)貿(mào)公司為載體，采取以商招商形式，積極促成澳大利亞及日本客商參股投資，把陸良建成滇東最大的速凍保鮮蔬菜加工出口基地。加大華僑農(nóng)場建設現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)項目、食用菌深加工項目、蠶桑絲綢產(chǎn)業(yè)項目、彩色沙林整體經(jīng)營項目和工業(yè)園區(qū)三通一平工程建設及配套項目的招商引資力度。

⒊推進企業(yè)改革，引進重組建設現(xiàn)代物流中心

建設現(xiàn)代物流中心，須在國有商業(yè)企業(yè)改制的基礎上，加大對現(xiàn)代物流企業(yè)、大型連鎖超市的引進力度，通過引進重組把陸良建成滇東現(xiàn)代物流中心。一是集中力量、集中時間、集中精力抓好國有商業(yè)企業(yè)改革，力爭年底全部到位。抓好其它改制企業(yè)遺留問題的解決，真正轉(zhuǎn)換企業(yè)機制，促進其按照新的機制正常運行。加快破產(chǎn)企業(yè)的清算進度，盡快終結(jié)清算工作，避免不穩(wěn)定因素發(fā)生。二是加大現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)的引進力度。目前，以吉瑪特造超市引來為載體，加快大型百貨超市的規(guī)范整治。三是加快縣鄉(xiāng)商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃力度，形成以城市大型物流企業(yè)為龍頭，遍布全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的商業(yè)流通新格局，逐步形成統(tǒng)一、開放、競爭、有序的現(xiàn)代市場體系。

⒋抓好市場監(jiān)管，營造良好的市場體系一是整頓規(guī)范與建設并重，嚴格市場準入。加快我縣商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃，繼續(xù)搞好拍賣、典當、舊貨、油品等特殊流通業(yè)的監(jiān)督管理，尤其是加油點的專項整治，加大對重要消費品（酒類、肉類、糧食）的市場調(diào)控和生產(chǎn)資料的流通管理，保障人民生命安全。

二是規(guī)范市場經(jīng)濟秩序。加強內(nèi)貿(mào)工作和內(nèi)外貿(mào)的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，搞好市場運行和商品供求狀況監(jiān)測，整頓和規(guī)范流通秩序，促進統(tǒng)一、開放、競爭、有序的現(xiàn)代市場體系的建立和完善。擬定、培育發(fā)展城鄉(xiāng)市場，推進流通產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和連鎖經(jīng)營、物流配送、電子商務等現(xiàn)代流通方式。

⒌加大企業(yè)服務力度，創(chuàng)優(yōu)良的對外開放環(huán)境

進一步強化一流的服務環(huán)境、政策環(huán)境、法制環(huán)境和輿論環(huán)境，營造與國際慣例相適應的綜合環(huán)境新形勢。加強外經(jīng)貿(mào)人才隊伍建設。一是抓好全縣直接利用外資、國內(nèi)縣外資金的認定、申報、服務工作，搞好窗口外資資料的受理，主動為外資企業(yè)提供有關資料，組織進行驗資，協(xié)調(diào)外匯管理、工商、稅務等部門的工作關系，簡化辦事程序，提高工作效率。二是加強對外開放工作的領導，強化責任落實，繼續(xù)嚴格落實“一把手”責任制，實行“一把手”抓“第一項目”制度；三是加大對招商引資工作的考核力度，特別是要加強對招商引資重點大項目的跟蹤調(diào)度力度；四是實行“一票否決”制度，對完不成對外開放各項任務的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門取消單位和主要領導、分管領導評選一切先進的資格。

今年以來，在縣委、縣政府的高度重視下，在市業(yè)務主管部門的大力支持下，突出重點抓外貿(mào)，創(chuàng)新思路抓招商，內(nèi)強素質(zhì)抓形象，不斷做深做實招商項目庫，做好客商來陸考察的引進服務，積極組織參加國內(nèi)各種重大招商活動，加快走出去請進來步伐，不斷優(yōu)化投資環(huán)境，對外開放招商引資工作呈現(xiàn)出健康有序的發(fā)展態(tài)勢。

一、主要成績

實際使用國內(nèi)縣外資金萬元，比上年同期萬元增長，完成市下達目標萬元的。

外資使用當前集中于福牌彩印公司，該公司增資擴股萬美元。今年進口機械設備萬美元，設備資金須報商務商認證后才能確定我縣實際使用外資指標。

全縣進出口總額完成萬美元，同比增長，超額完成市下達的萬美元目標任務，創(chuàng)歷史新高。其中，出口萬美元，同比增長；進口萬美元。

篩選包裝了華僑農(nóng)場現(xiàn)代農(nóng)業(yè)觀光示范園、林桑漿紙一體化及龍江�；�工配套、彩色沙林合作經(jīng)營項目四個單行招商項目和個綜合招商項目本，共個重點招商推介項目，列為省重點招商項目個，市重點招商項目個，完成市下達個招商項目的。

全縣外來投資企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值億元，其中，國內(nèi)縣外投資企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值億元外資企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值億元。

二、主要做法

（一）抓項目包裝，夯實招商基礎

今年以來，圍繞政府工作報告所提出的“精心包裝好個萬元以上、個億元以上、個億元以上、個億元以上的儲備項目”目標，結(jié)合全縣資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，進一步加強了項目征集包裝工作，推出招商項目個，其中包裝個億元以上、個億元以上、個萬元招商項目，項目涉及園區(qū)建設、化工、造紙、基礎設施、農(nóng)產(chǎn)品深加工、生物制藥、旅游等個行業(yè)及華僑農(nóng)場現(xiàn)代農(nóng)業(yè)觀光示范園、林桑漿紙一體化、龍江�；�工配套項目、彩色沙林合作經(jīng)營四個單行一體化招商項目。同時積極爭取省商務廳支持，包裝了《陸良華僑農(nóng)場萬畝基地招商項目書》冊。

（二）抓項目簽約，實現(xiàn)招商引資新突破今年，我縣實際引進國內(nèi)縣外資金萬元，引進項目個，分別是：①北京客商連新富、文山客商晉云霞共同投資億元新建設的年產(chǎn)萬噸天然氣煉鋅項目該項目現(xiàn)已投資萬元完成三通一平建設，預計一期工程于××年月份結(jié)束。②四川什邡鎣峰公司與陸良龍�；�工公司合資億元外方億元建設年產(chǎn)萬噸農(nóng)用磷酸一銨項目，目前外方投入資金萬元完成一期廠房建設，該項目主要利用龍海公司現(xiàn)有產(chǎn)品進行磷酸產(chǎn)品深加工，月底該項目投入生產(chǎn)。③瀘西投資商王家興投資億元在召夸新建年產(chǎn)萬噸機焦項目，該項目主要是利用陸良良好的區(qū)位優(yōu)勢及瀘西豐富的煤資源進行機焦生產(chǎn)，目前已投資萬元主要是用于原煤焦廠的技改和土地征用資金準備。④廣東投資商黃慶標投資萬元在小百戶鎮(zhèn)新建年產(chǎn)萬噸精細磷化工項目，目前已投資萬元完成廠房建設及設備安裝，月投入試生產(chǎn)。⑤山東廣通寶醫(yī)藥有限公司投資萬元在三岔河鎮(zhèn)新建年產(chǎn)噸葉綠素項目，目前已投入萬元完成廠房改建及機械設備的安裝調(diào)試，并于月日投入生產(chǎn)。⑥北京客商連新富投資萬元技改擴建陸良龍�；�工公司硫酸生產(chǎn)線，現(xiàn)已投資萬元完成條生產(chǎn)線的技改擴建，實現(xiàn)硫酸年產(chǎn)萬噸目標。⑦廣東食味鮮食品公司投資萬元在馬街新建年屠宰萬頭生豬分割肉項目，現(xiàn)已投資萬元完成基地、廠房、冷庫建設，并于月日投入試車。⑧湖南投資商蔣琦投資的生鐵鑄件制造項目，審核實際投入資金萬元，全部到位并投入生產(chǎn)。⑨河南投資商王長科與云南繭絲綢公司合作投資萬元進行繭絲綢加工銷售，現(xiàn)已投入萬元購買原材料、設備等。⑩曲靖吉瑪特超市和曲靖投資商李華云投資萬元在陸良龍�；▓@新建陸良吉瑪特百貨有限公司，至今已投入萬元購買龍�；▓@商住樓的地下一層及地上三層（建筑面積）、電梯、裝修等。還有上年結(jié)轉(zhuǎn)項目萬元。主要是陸良通發(fā)公司在出口增效的前景下，增資萬元擴建輔酶產(chǎn)品的產(chǎn)量投備。

（三）抓項目洽談，加快對外招商步伐

今年充分利用昆交會、東盟華商推介會等會展活動，認真組織了銀河紙業(yè)有限公司、龍海化工公司等多戶企業(yè)與泰國、新加坡、荷蘭、上海、浙江、廣東等海內(nèi)外多家知名企業(yè)進行了洽談。一是華僑農(nóng)場與廣東興牧有限公司洽談華僑農(nóng)場種養(yǎng)殖、基地建設及農(nóng)產(chǎn)品深加工一體化項目。二是陸良千佛繭絲綢公司銀河紙業(yè)公司與印度國際進出口公司就絲綢系列產(chǎn)品、半成品、原材料出口及到印度投資辦廠達成外經(jīng)貿(mào)投資合作協(xié)議。三是在省市縣三級部門的大力支持和幫助下，經(jīng)過多方溝通聯(lián)系，我縣與泰國憲成集團經(jīng)過二次洽談，達成泰方獨資億美元建設造紙、制漿、造林、自備熱電聯(lián)廠綜合項目意向投資協(xié)議，泰方于月日組成工作組到陸良就項目前期工作進行實地考察，現(xiàn)正著手進行項目可行性報告的編制和辦公室辦公用具的準備。四是協(xié)調(diào)促進陸良龍�；�工公司與曲靖吉瑪特有限公司合作，由曲靖吉瑪特有限公司投資萬元建設陸良吉瑪特超市合同。五是通過招商，現(xiàn)與昆明財鑫鑄造公司和云南超循實業(yè)有限公司兩家就投資曲軸廠項目進行洽談，擬于近期達成投資協(xié)議。六是積極協(xié)助陸良縣高級聯(lián)合中學的招商工作，并于××年月日與云南大行建筑建材公司以民辦公助形式，建設陸良高級中學項目。該項目現(xiàn)建設順利。七是促成云南滇源經(jīng)貿(mào)有限公司與澳大利亞、日本客商簽訂正式投資協(xié)議，在我縣新建年產(chǎn)萬噸速凍保鮮蔬菜加工基地。（四）抓政策協(xié)調(diào)，促進對外貿(mào)易新發(fā)展

××年，我縣針對國際出口市場的變化，尤其是紅釩鈉等化工產(chǎn)品受出口受國際市場價格影響的不利因素，一是調(diào)整出口戰(zhàn)略，培植出口骨干企業(yè)，實現(xiàn)出口主體多元化，出口品種多元化，出口市場多元化戰(zhàn)略，主抓科技含量高、市場前景好、涉農(nóng)帶動面大的輔酶⒑茄尼醇、味精等涉農(nóng)產(chǎn)品的出口。二是加大落實政策的力度，大力宣傳中央、省、市外經(jīng)貿(mào)扶持獎勵政策，及時協(xié)調(diào)落實今年外來投資企業(yè)在土地使用、財稅扶持、工程建設、貼息、風險投資等方面的優(yōu)惠政策，增強企業(yè)投資積極性。今年，全縣進出口總額完成萬美元，同比增長，超額完成市下達的萬美元目標任務，創(chuàng)歷史新高。其中，出口萬美元，同比增長；進口萬美元，主要是云大通發(fā)公司出口到美國、德國市場的輔酶⒑茄尼醇，創(chuàng)匯萬美元；過橋味精公司出口味精到緬甸市場，創(chuàng)匯萬美元，陸良化工實業(yè)公司出口紅釩鈉等產(chǎn)品創(chuàng)匯萬美元，陸良福牌彩印公司進口機械設備萬美元。輔酶⒑茄尼醇、味精的強勁外貿(mào)出口，改變了過去我縣出口產(chǎn)品單一，出口市場單調(diào)的不利局面。

（五）抓外事宣傳，擴大對外開放知名度

今年我縣外宣工作把建設“現(xiàn)代工業(yè)強縣，綠色經(jīng)濟強縣，旅游文化大縣”和爨文化產(chǎn)業(yè)作為宣傳的重點和亮點，采取多形式，多渠道，加大對外宣傳力度。一是設計印刷了中英文對照的《爨鄉(xiāng)陸良》宣傳畫冊，編譯印制了《龍海化工招商項目書》、《林桑漿紙一體化重點招商項目書》、《華僑農(nóng)場現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)招商項目書》，《曲靖市陸良縣重點招商引資項目書》等宣傳資料各冊，增印《陸良進一步優(yōu)化投資環(huán)境政策措施》。二是昆交會期間，圍繞云南第一大平壩和全國民間書法藝術之鄉(xiāng)進行布展，并制作播放陸良白水塘旅、彩色沙林游風光片吸引了眾多國內(nèi)外人士前來參觀、咨詢。三是改版陸良招商網(wǎng)，加強網(wǎng)站管理，即時更新，增強網(wǎng)站內(nèi)容的可讀性、科學性及實用性，不斷提高網(wǎng)站點擊率。四是中央電視臺對陸良招商引資工作進行了一次專題采訪，并在中央新聞聯(lián)播中播放，進一步提升了我縣對外知名度。

（六）抓服務創(chuàng)新，增強企業(yè)投資力度

今年以來，我局把為企業(yè)搞好服務作為改善投資環(huán)境轉(zhuǎn)變工作作風和開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育的重要內(nèi)容之一，積極完善服務體系，做好服務工作。積極推行誠信承諾、誠懇洽談、誠心服務、誠實兌現(xiàn)的“四”后續(xù)服務工作制度。對招商洽談項目，做到掌握主動，加大溝通，努力實現(xiàn)項目的簽約；對重點招商項目超前介入、主動服務，指導企業(yè)和項目單位搞好合同、章程等報批要件，使其盡快進入審批程序。對已批準的外商投資企業(yè)做好全程跟蹤服務，協(xié)調(diào)解決有關問題，促使按合同履約和資金到位。幫助陸良化工實業(yè)公司協(xié)調(diào)土地事項；支持通發(fā)公司列入省重點農(nóng)業(yè)扶持企業(yè)和爭取走出去市場開拓資金；一周內(nèi)協(xié)調(diào)辦結(jié)山東廣通寶公司陸良投資項目手續(xù)等。

三、存在的困難和問題

今年，全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門千方百計抓機遇，想方設法找出路，使我縣對外開放招商引資工作取得明顯成效，但仍存著以下困難和問題。

⒈外資目標難度大。一是今年我縣實際使用外資主要是云南鴻福印務有限公司（陸良福牌彩印公司）。由于公司股東發(fā)生變化，由原來方股東增加方股東，并簽訂外資到位協(xié)議由原訂月底延期至月底；近期在促外資過程中又遇美元匯率波動（現(xiàn)行匯率由上半年美元元人民幣降為美元元人民幣，降元人民幣），給企業(yè)投資造成不利因素。二是引進外資變數(shù)多，具有許多不確定因素，給我縣實際使用外資造成諸多的被動。

⒉大縣小外貿(mào)的瓶頸尚未打開，真正意義上的大經(jīng)貿(mào)格局尚未形成。今年進出口雖取得突破性進展，創(chuàng)歷史新高，但我縣有自營進出口經(jīng)營權企業(yè)戶，有出口業(yè)績的企業(yè)只有云大通發(fā)公司、過橋味精公司及陸良化工實業(yè)公司三戶企業(yè)，其它九戶企業(yè)至今沒有進出口業(yè)績，并且我縣具有比較優(yōu)勢的農(nóng)特產(chǎn)品至今沒有自己的品牌和市場，真正意義上的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)尚未形成。

⒊招商引資方式單一。招商引資多采用節(jié)會招商、鄉(xiāng)情招商、信函招商等傳統(tǒng)手段，加之企業(yè)積極參與性不高，招商工作仍停留在“守株待兔”和“三來一補”等傳統(tǒng)方式上。

⒋招商引資工作經(jīng)費不足，走出去工作力度不夠。

四、××年度工作目標及措施

（一）指導思想

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹黨的十六屆四中全會精神，全面落實縣委、政府經(jīng)濟工作的各項部署，進一步解放思想，優(yōu)化對外開放招商引資發(fā)展的軟硬環(huán)境，突出重點抓外貿(mào)，創(chuàng)新思路抓內(nèi)貿(mào)，深化改革抓調(diào)整，內(nèi)強素質(zhì)抓形象，著力創(chuàng)新招商機制和方式，大力調(diào)整貿(mào)易和出口商品結(jié)構(gòu)，積極開展國際經(jīng)貿(mào)合作與交流，全力抓好市場監(jiān)管，規(guī)范整頓市場經(jīng)濟秩序，突出抓好大項目、產(chǎn)業(yè)招商、園區(qū)建設、環(huán)境建設和政策扶持，推進“三外”聯(lián)動，協(xié)調(diào)發(fā)展，奮力實現(xiàn)全縣對外開放、招商引資、內(nèi)外貿(mào)持續(xù)、穩(wěn)定、快速發(fā)展。

（二）戰(zhàn)略目標

項目包裝個，列為市重點推薦項目個，比上年增長；

加速外貿(mào)出口，實現(xiàn)出口總額達萬美元，遞增％以上。

擴大使用外資規(guī)模，實際使用外資總額萬美元，遞增％以上。加快招商引資步伐，實際引進國內(nèi)縣外資金總額億元，遞增以上。

（三）工作措施

⒈加強對外合作與交流，拓寬國際市場領域

充分發(fā)揮中國信用保險公司政策性出口保險平臺，拓寬融資渠道緩解進出口企業(yè)融資難的問題。爭取省中小企業(yè)市場開拓辦的市場開拓補助政策，抓好市場開拓工作。積極組織全縣具有自營進出口權企業(yè)參會參展，加大對外宣傳力度。全力抓好重點出口大戶的培植。加大對云大通發(fā)公司、過橋味精公司、化工實業(yè)公司的扶持力度，力爭培植個出口過萬美元以上的出口企業(yè)。加快云南滇源經(jīng)貿(mào)公司的引進建設步伐，力爭建成我市乃至全省重點農(nóng)業(yè)農(nóng)龍企業(yè)，爭取出口速凍保鮮蔬菜的原產(chǎn)地認證工作，確保明年實現(xiàn)速凍保鮮蔬菜出口萬美元以上。同時積極開辟新的出口品種，加快繭絲綢、陶瓷、食用菌、馬鈴薯等重點商品和農(nóng)副產(chǎn)品的出口工作。

⒉加大招商引資力度，提高我縣利用外資水平

一是加大招商項目儲備力度。利用政府“搭臺”招商渠道，積極包裝一批重點招商項目。年內(nèi)，下達各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、產(chǎn)業(yè)部門具有項目建議書或可研材料項目個。二是創(chuàng)新招商方式，變被動為主動。積極探索領導干部集中招商、專業(yè)隊伍招商、以商招商、小分隊招商、團隊招商、專項招商、上門招商、特許經(jīng)營、股權轉(zhuǎn)讓、融資、租賃、（建設經(jīng)營轉(zhuǎn)讓）、以商招商、以外引外等全方位的招商引資形式，走出一條廣泛宣傳陸良、全面推介項目、擴大招商三位一體的招商新路子。三是圍繞市下達××年增長目標，即實際利用外縣外資金億，國外資金萬美元目標。努力推進憲成集團投資陸良項目完成萬美元建設，完成場地、電廠、紙廠的三通一平及基礎建設工作；推進投資億元建設萬噸機焦項目順利完工；完成曲軸廠招商成功并投入生產(chǎn)；推進朝鮮薊建成投產(chǎn)；推進年產(chǎn)萬噸天然氣煉鋅項目一期工程、年產(chǎn)萬噸磷酸一銨項目一期工程完工；完成線蟲生防制劑項目建成投產(chǎn)；以云南滇源經(jīng)貿(mào)公司為載體，采取以商招商形式，積極促成澳大利亞及日本客商參股投資，把陸良建成滇東最大的速凍保鮮蔬菜加工出口基地。加大華僑農(nóng)場建設現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)項目、食用菌深加工項目、蠶桑絲綢產(chǎn)業(yè)項目、彩色沙林整體經(jīng)營項目和工業(yè)園區(qū)三通一平工程建設及配套項目的招商引資力度。

⒊推進企業(yè)改革，引進重組建設現(xiàn)代物流中心

建設現(xiàn)代物流中心，須在國有商業(yè)企業(yè)改制的基礎上，加大對現(xiàn)代物流企業(yè)、大型連鎖超市的引進力度，通過引進重組把陸良建成滇東現(xiàn)代物流中心。一是集中力量、集中時間、集中精力抓好國有商業(yè)企業(yè)改革，力爭年底全部到位。抓好其它改制企業(yè)遺留問題的解決，真正轉(zhuǎn)換企業(yè)機制，促進其按照新的機制正常運行。加快破產(chǎn)企業(yè)的清算進度，盡快終結(jié)清算工作，避免不穩(wěn)定因素發(fā)生。二是加大現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)的引進力度。目前，以吉瑪特造超市引來為載體，加快大型百貨超市的規(guī)范整治。三是加快縣鄉(xiāng)商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃力度，形成以城市大型物流企業(yè)為龍頭，

遍布全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的商業(yè)流通新格局，逐步形成統(tǒng)一、開放、競爭、有序的現(xiàn)代市場體系。

⒋抓好市場監(jiān)管，營造良好的市場體系

一是整頓規(guī)范與建設并重，嚴格市場準入。加快我縣商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃，繼續(xù)搞好拍賣、典當、舊貨、油品等特殊流通業(yè)的監(jiān)督管理，尤其是加油點的專項整治，加大對重要消費品（酒類、肉類、糧食）的市場調(diào)控和生產(chǎn)資料的流通管理，保障人民生命安全。

二是規(guī)范市場經(jīng)濟秩序。加強內(nèi)貿(mào)工作和內(nèi)外貿(mào)的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，搞好市場運行和商品供求狀況監(jiān)測，整頓和規(guī)范流通秩序，促進統(tǒng)一、開放、競爭、有序的現(xiàn)代市場體系的建立和完善。擬定、培育發(fā)展城鄉(xiāng)市場，推進流通產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和連鎖經(jīng)營、物流配送、電子商務等現(xiàn)代流通方式。

⒌加大企業(yè)服務力度，創(chuàng)優(yōu)良的對外開放環(huán)境

進一步強化一流的服務環(huán)境、政策環(huán)文秘114，全國公務員共同天地境、法制環(huán)境和輿論環(huán)境，營造與國際慣例相適應的綜合環(huán)境新形勢。加強外經(jīng)貿(mào)人才隊伍建設。一是抓好全縣直接利用外資、國內(nèi)縣外資金的認定、申報、服務工作，搞好窗口外資資料的受理，主動為外資企業(yè)提供有關資料，組織進行驗資，協(xié)調(diào)外匯管理、工商、稅務等部門的工作關系，簡化辦事程序，提高工作效率。二是加強對外開放工作的領導，強化責任落實，繼續(xù)嚴格落實“一把手”責任制，實行“一把手”抓“第一項目”制度；三是加大對招商引資工作的考核力度，特別是要加強對招商引資重點大項目的跟蹤調(diào)度力度；四是實行“一票否決”制度，對完不成對外開放各項任務的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門取消單位和主要領導、分管領導評選一切先進的資格。

友情提示：本文中關于《億方慧美科技園招商工作總結(jié)與計劃201*0106》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，億方慧美科技園招商工作總結(jié)與計劃201*0106：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來源：網(wǎng)絡整理 免責聲明：本文僅限學習分享，如產(chǎn)生版權問題，請聯(lián)系我們及時刪除。

《億方慧美科技園招商工作總結(jié)與計劃201*0106》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://www.weilaioem.com/gongwen/663592.html

• 上一篇：【微博營銷】講課個人總結(jié)胡翠蕾
• 下一篇：1、經(jīng)理周工作總結(jié)及工作計劃表