201*招商處年度工作總結(jié)

XX管委會(huì)招商處年度工作總結(jié)

201*年以來，在區(qū)委、區(qū)政府和XX黨委、管委會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門的支持幫助和密切配合下，XX的招商引資和招商宣傳工作進(jìn)展順利并取得了一些成績。現(xiàn)就招商處近一年來的工作簡要總結(jié)如下：

一、201*年招商方面主要做了以下工作

（一）加大宣傳力度，提高XX的知名度，擴(kuò)大影響力為擴(kuò)大XX產(chǎn)業(yè)園的投資環(huán)境和形象的對(duì)外宣傳力度，一是制作好對(duì)外宣傳資料，組織收集相關(guān)資料，高質(zhì)量編輯制作了新一版的招商手冊(cè)、電視宣傳片，全面反映了產(chǎn)業(yè)園的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)特色、投資環(huán)境等方面的基本情況。二是對(duì)外宣傳聲勢(shì)大、份量重，在《中國紡織》雜志、《紅旗》畫刊、《紡織服裝周刊》等國內(nèi)紡織服裝行業(yè)最具權(quán)威性和影響力的刊物上發(fā)表�？�；三是參加國家、省、市組織的大型招商引資活動(dòng)，在“中國西部國際博覽會(huì)”、“XX省承接紡織服裝玩具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移洽談會(huì)”、“廣州博覽會(huì)”、“江西奉新縣全國紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移洽談會(huì)”、“等大型商務(wù)活動(dòng)中，我們充分利用這些重要的會(huì)議，宣傳產(chǎn)業(yè)園，推介產(chǎn)業(yè)園，樹立產(chǎn)業(yè)園的形象。

（二）注重服務(wù)質(zhì)量，使來產(chǎn)業(yè)園考察的客人滿意而歸我們本著誠心邀請(qǐng)、周密安排、熱情服務(wù)、有禮有節(jié)的原則，認(rèn)真做好接待工作。來訪客人對(duì)產(chǎn)業(yè)園的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、投資

環(huán)境、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)情況很滿意，也對(duì)我們的盛情接待和服務(wù)給予了很好的評(píng)價(jià)。

（三）搞好洽談，適時(shí)簽訂項(xiàng)目入駐協(xié)議。為了確保入駐項(xiàng)目符合產(chǎn)業(yè)園有關(guān)投資強(qiáng)度、建設(shè)進(jìn)度、建筑系數(shù)、付款方式等方面的要求，產(chǎn)業(yè)園領(lǐng)導(dǎo)與項(xiàng)目方往往要進(jìn)行多輪洽談，洽談成熟的項(xiàng)目適時(shí)簽約。今年有10家企業(yè)與產(chǎn)業(yè)園簽訂了入駐協(xié)議，其中5家服裝企業(yè)、2家紡織機(jī)械制造企業(yè)、金融服務(wù)項(xiàng)目和基礎(chǔ)建設(shè)投資項(xiàng)目3個(gè)。

二、201*年工作要點(diǎn)

201*年招商工作重點(diǎn)是在201*年工作基礎(chǔ)上,擴(kuò)大宣傳效果，新招一批項(xiàng)目、入駐一批項(xiàng)目、精選儲(chǔ)備一批好項(xiàng)目。具體如下：

（一）繼續(xù)做好招商、宣傳基礎(chǔ)工作。一是完善設(shè)計(jì)，制作高質(zhì)量的產(chǎn)業(yè)園宣傳冊(cè)。二是不斷修改、豐富、完善沙盤內(nèi)容，并搞好日常維護(hù)和向客商講解工作，充分發(fā)揮沙盤的宣傳效用。

（二）擴(kuò)大招商宣傳，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)園對(duì)知名紡織、印染和服裝企業(yè)的吸引力。一是積極參加國內(nèi)外有關(guān)專業(yè)會(huì)展活動(dòng)，并利用各種投資洽談會(huì)等活動(dòng)，宣傳產(chǎn)業(yè)園。二是到廣東、浙江、福建等紡織行業(yè)發(fā)達(dá)、資金充裕的地方考察，與當(dāng)?shù)厣虝?huì)、協(xié)會(huì)等行業(yè)組織取得聯(lián)系，密切關(guān)系。三是切實(shí)做好投資客商接待工作。四是通過發(fā)送電子郵件、傳真、寄送資料等形式與省

內(nèi)外知名企業(yè)聯(lián)系，了解其投資意向，做好服務(wù)。

（三）認(rèn)真做好洽談、協(xié)議文本和簽約工作。優(yōu)選好項(xiàng)目，對(duì)符合進(jìn)駐條件的項(xiàng)目，抓好洽談、協(xié)議文本和簽約等環(huán)節(jié)，促使項(xiàng)目早日落地，早日投產(chǎn)見效。

（四）配合有關(guān)部門做好已入駐項(xiàng)目建設(shè)過程中的服務(wù)和協(xié)調(diào)工作，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)單位的招商工作，管委會(huì)安排的其他臨時(shí)性工作。

（五）加強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí)，不斷提高專業(yè)素質(zhì)和做好招商引資工作的水平。

201*年的招商、宣傳和項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)依然艱巨。在201*年取得一定成績的基礎(chǔ)上，圍繞市、區(qū)下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，招商處將再接再厲，扎實(shí)工作，為產(chǎn)業(yè)園建設(shè)和發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。

擴(kuò)展閱讀：招商部201*.2.09年度工作總結(jié)

招商部年度工作總結(jié)

一、年前工作總結(jié)：

招商部成立以來，一直積極地朝著良好的軌道發(fā)展，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，正有條不紊地開展工作并發(fā)揮功能價(jià)值，其年前主要的工作可以體現(xiàn)在如下七個(gè)方面：（一）、培訓(xùn)

自招商部組建以來，全體成員積極認(rèn)真的接受集團(tuán)公司企業(yè)文化的熏陶，時(shí)刻努力地要求自己做名合格的“新華人”，隨后，又接受了來自項(xiàng)目（新華匯）本身的專業(yè)培訓(xùn)。做為銷售部門，這兩個(gè)方面的培訓(xùn)一是培養(yǎng)了新進(jìn)員工對(duì)公司的忠誠度，二是增加了對(duì)項(xiàng)目的熟知度，為后期招商工作的順利開展起到了關(guān)鍵作用。在充分學(xué)習(xí)后，招商部活學(xué)活用，舉一反三，擬訂了一系列的部門管理制度和規(guī)范，如《招商中心管理制度》、《招商接待管理規(guī)范》、《招商部組織架構(gòu)和崗位職責(zé)》等行之有效的管理辦法，正所謂，“沒有規(guī)矩，不成方圓”，招商部想在逆境中創(chuàng)造良好的招商佳績，就必須修煉自身，以身作則。

（二）、市場調(diào)研

古語有云：“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”，招商部全體成員在充分了解自身項(xiàng)目的同時(shí)，也花了大量的精力去做市場調(diào)研，并且把市調(diào)從同區(qū)域同質(zhì)調(diào)查延伸到非同區(qū)域的不同質(zhì)調(diào)查，力求做到多了解、多學(xué)習(xí)、多掌握、多運(yùn)用。

（三）、3折頁、樓書、網(wǎng)站資料的梳理

俗話說的好：“兵馬未到，糧草先行”，招商部為了能順利開拓招商渠道和為后期招商減輕壓力，在招商3折頁、樓書和網(wǎng)站這三個(gè)招商道具的編排與內(nèi)容上是慎之又慎，充分發(fā)揮集體的力量，利用一切可以利用的資源去填實(shí)、梳理文字，

對(duì)于Slogan（主推廣語）的選擇、3折頁和網(wǎng)站的編排及內(nèi)容的界定，全體人員也是積極主動(dòng)地出謀劃策、集思廣益，力求做到完美。（四）、銷售說辭和答客問的擬定

招商部根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)擬訂銷售說辭和答客問，在涉及工程、物業(yè)等方面內(nèi)容時(shí)積極主動(dòng)地去跟蹤了解和深度挖掘，在做好本職工作的同時(shí)，也不忘團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)的灌輸，努力與公司其他部門或其他相關(guān)聯(lián)的工作采取配合，在有需要的情況下派出專人進(jìn)行工作協(xié)調(diào)與跟進(jìn)，協(xié)同擬定銷售說辭和答客問。

（五）、房地產(chǎn)信息簡報(bào)

招商部在正常的工作范圍之外，注重行業(yè)內(nèi)信息的收集，并通過整理和編排，

制作出每月刊的《房地產(chǎn)信息簡報(bào)》，以求時(shí)刻掌握本行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)和信息變化，為自身的專業(yè)素質(zhì)的不斷修煉起到促進(jìn)作用，同時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)給南京公司的每位員工進(jìn)行發(fā)送，力求做到資源和信息共享。

（六）、政府匯報(bào)PPT

為了項(xiàng)目的推廣便利和獲得官方最大程度的支持，招商部全體員工積極探索，

在反復(fù)實(shí)踐的基礎(chǔ)上，整理制作出向政府匯報(bào)使用的PPT稿件。此稿件實(shí)用性很強(qiáng)，稍加改造可以成為今后招商演說的PPT，體現(xiàn)其價(jià)值。

（七）、公司年會(huì)落實(shí)

招商部員工在本年度公司年會(huì)活動(dòng)中，充分捕捉社會(huì)潮流和時(shí)代信息，發(fā)揮

自身專業(yè)策劃能力，自編自導(dǎo)并最終成功舉辦了本次年會(huì)，得到大家的普遍好評(píng)。此活動(dòng)的順利開展不僅反映出招商部每位員工一專多能的工作能力，也使整個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)能力得到進(jìn)一步的提升。

二、年后工作計(jì)劃：

展望201*年，招商部將會(huì)由青澀逐步走向成熟，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指引下，一步一個(gè)腳印，運(yùn)用自身的能力和經(jīng)驗(yàn)打造出近乎完美的“新華匯”。具體工作思路如下：

（一）、專業(yè)技能的進(jìn)一步加強(qiáng)

為適應(yīng)當(dāng)代房地產(chǎn)市場，特別是商業(yè)地產(chǎn)的快速變化，招商部的每位員工必須不間斷的學(xué)習(xí)和深造，在JLL專業(yè)且具有權(quán)威性的顧問公司的幫助下，充分利用好，吸取其養(yǎng)分，以轉(zhuǎn)成為自身所用。

（二）、咖啡、紅酒文化的積累

我們希望打造的“新華匯”是具有生命力的，那必須給其灌輸主題以做支撐，通過集團(tuán)的品牌優(yōu)勢(shì)整合和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，使我們得到啟發(fā)，可以在咖啡和紅酒上大做文章，渲染其文化和身份理念。這就要求我們招商部首先要對(duì)其進(jìn)行掃盲，再對(duì)市場進(jìn)行研究分析，最后理解并運(yùn)用其文化和所產(chǎn)生的影響。

（三）、招商推廣計(jì)劃的敲定

集團(tuán)為保證項(xiàng)目的順利開展，在行銷上配有JLL作顧問，在廣告上配有“博尚”作執(zhí)行，可以說，在這些服務(wù)團(tuán)隊(duì)的配合下，今后的招商工作中我們可以大展拳腳，而無后顧之憂了。那么對(duì)于整體的招商推廣而言，我們要做的就是對(duì)計(jì)劃節(jié)點(diǎn)的敲定并按此具體的去實(shí)施。

（四）、招商產(chǎn)業(yè)方向的確立

通過對(duì)產(chǎn)品的定位和市場的熟識(shí)，分析總結(jié)并得到項(xiàng)目具體的產(chǎn)業(yè)方向，根據(jù)方向加以適時(shí)調(diào)整，養(yǎng)成招商氣候，完成產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)模效應(yīng)，以便于招商工作的順利進(jìn)行。

（五）、招商渠道的培養(yǎng)和建立

利用集團(tuán)的品牌優(yōu)勢(shì)和市場效應(yīng)，把資源充分整合，通過對(duì)政府的公關(guān)，以求迅速打開局面，此乃關(guān)鍵。招商團(tuán)隊(duì)在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，會(huì)挖掘潛能，做足工夫，在渠道的建立方面定當(dāng)不懈的努力，確保招商工作的完成。

以上為招商部年度工作總結(jié)，如有不足之處，還望公司領(lǐng)導(dǎo)指正。

招商部

201*-2-9

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