201*年度計(jì)劃及策劃

201*年產(chǎn)品策劃

一、工作思路：開源，做好四季主題推廣計(jì)劃，每月促銷。與上游供應(yīng)商多溝通，加強(qiáng)對(duì)市場的深入了解與調(diào)查，掌握當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐氖袌鲒厔?shì)（不一樣的市場需求不一樣），分析活動(dòng)需求，拿出思路。銷售部門要協(xié)調(diào)配合產(chǎn)品部的工作，讓市場一線的要求與信息能和公司的產(chǎn)品部有效銜接，使產(chǎn)品、宣贈(zèng)品的供應(yīng)及時(shí)，減少客戶投訴和購物困擾。

二、戰(zhàn)略策劃思路：解決供應(yīng)商利益為切實(shí)出發(fā)點(diǎn)來整合

資源。201*平臺(tái)搭建已經(jīng)基本完成，少數(shù)功能有待改進(jìn)。201*將是公司的至關(guān)重要的一

年，務(wù)必在推廣上加大力度，在源頭上要整合更多消費(fèi)者需要的運(yùn)動(dòng)品牌，以此實(shí)現(xiàn)201*年五餅二魚公司局部帶動(dòng)整體起步的戰(zhàn)略定位。

在產(chǎn)品上，挖掘出一系列頗具競爭力的“超級(jí)明星產(chǎn)品”（運(yùn)動(dòng)，休閑類），從款式，色

彩，賣點(diǎn)等方面緊跟市場第一暢銷品牌，解決消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值感問題；

從渠道上，在任何活動(dòng)開展前一個(gè)月就在合作的供應(yīng)商里面進(jìn)行相關(guān)推廣產(chǎn)品的大面積

囤貨，解決了消費(fèi)者“買得到”的問題；

從價(jià)格上，以高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)，擠出高端價(jià)格水分，平均比第一暢銷品牌低20%30%

的沖擊價(jià)殺入市場，使消費(fèi)者“買得起”；

在促銷方面，致力于解決消費(fèi)者“樂得買，回頭再買”的問題，一方面組織全面性的

產(chǎn)品線上線下推廣，可以通過路演，報(bào)紙，電視，雜志等媒體進(jìn)行轟炸，另一方面加強(qiáng)終端建設(shè)，對(duì)客服工作人員進(jìn)行培訓(xùn)、加大推廣部在推廣宣傳上的力度、網(wǎng)站廣告設(shè)計(jì)以及海報(bào)單張派送等，而且，公司的促銷贈(zèng)品、廣告物料、活動(dòng)指導(dǎo)等“子彈”充足而源源不斷地供應(yīng)給“前方陣地”，形成強(qiáng)大的線下線上攻勢(shì)。而為確�；顒�(dòng)的效果，其他各部門盡可能多的提供相關(guān)數(shù)據(jù)和信息給活動(dòng)策劃者，以分析活動(dòng)情況，對(duì)于線下活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)的問題，當(dāng)場解決，從而使得公司在線上線下都形成統(tǒng)一的戰(zhàn)線，努力讓銷量超額實(shí)現(xiàn)，爭取在201*年以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)和影響力在溫州樂清站住腳跟，成為日后向全國市場進(jìn)軍的陣地，并為日后公司的品牌和影響力奠定基礎(chǔ)，從而提升網(wǎng)站價(jià)值、銷售和社會(huì)影響力，確保公司在電商寒冬之際能夠茁壯成長。（線上的活動(dòng)跟線下的活動(dòng)統(tǒng)一進(jìn)行，線下的點(diǎn)自選。）

以下所有活動(dòng)策劃任何類別產(chǎn)品均可參與

三、季度分述：

1、第一季度（1-3月）：這個(gè)季度我們沒戲，重心放在開源推廣上吧。理由：①我們目前為止沒有任何運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的囤貨，各大代理商在賣場的貨很難退回自己的倉庫，因?yàn)樯虉鲂枰�這些過季貨做活動(dòng)來形成商場的業(yè)績。②運(yùn)動(dòng)品牌供應(yīng)商至今仍為確定③推廣宣傳策劃等環(huán)節(jié)都跟不上。

如果能解決以上問題，則按如下方案操作：

①放假回來后公司馬上配備活動(dòng)所需物料及宣贈(zèng)品，必須充足準(zhǔn)備②各股東家里親戚子女初中以上的為重點(diǎn)推廣對(duì)象。③由于這個(gè)季節(jié)的氣候的關(guān)系膏霜產(chǎn)品應(yīng)該是市場主推的產(chǎn)品。所以3月份開始至4月份我們網(wǎng)站務(wù)必會(huì)以綠色等主題推廣公司跟該主題相關(guān)的產(chǎn)品，促銷活動(dòng)及終端推廣上可以將我們的運(yùn)動(dòng)春季的新款作為贈(zèng)品等展開活動(dòng)。④在人流量多的地方可以擺攤，海報(bào)等形式進(jìn)行推廣⑤對(duì)客服跟線下活動(dòng)促銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，了解活動(dòng)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，特點(diǎn)等，最終為客戶解決疑問為出發(fā)點(diǎn)。

2、第二季度（4-6月）：①以各大高校運(yùn)動(dòng)會(huì)為切入點(diǎn)，對(duì)其進(jìn)行贊助，以達(dá)到我們網(wǎng)站在各大高校的影響力，從而吸引學(xué)生成為我們的顧客。②從3月份開始就要了解各大高校在新學(xué)期即將要展開的活動(dòng)，并做好贊助計(jì)劃跟宣傳推廣計(jì)劃。③在學(xué)校規(guī)則制度允許的情況下做一些搶購等驚爆特價(jià)活動(dòng)，讓這一季消費(fèi)者開始最大化地去體驗(yàn)和使用我們的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。并帶動(dòng)其他產(chǎn)品的消費(fèi)。

3、第三季度（7-9月）：這段時(shí)間是學(xué)生放假的時(shí)間，而且是暑假，大部分都在家上網(wǎng)，針對(duì)這種情況，盡可能多的在線上做一些推廣活動(dòng)；少量線下實(shí)體活動(dòng)。

4、第四季度（10-12月）：參照此季度的特點(diǎn)展開主題活動(dòng)，其他細(xì)節(jié)活動(dòng)參照下面的月計(jì)劃。

四、月計(jì)劃說明（暫為構(gòu)想，具體是要形成一種活動(dòng)的思路，結(jié)合我們樂清當(dāng)?shù)貙?shí)際情況來運(yùn)作）：1、元月份：運(yùn)動(dòng)系列的沒戲，指望其他的類別吧。這個(gè)時(shí)期，經(jīng)銷商消化庫存為主，渠道上可不再放貨給我們這些小客戶搞促銷。其他產(chǎn)品活動(dòng)主題可以為“新迎新年”等名目展開，如下活動(dòng)僅供參考：（1）、消費(fèi)者任意購買XX產(chǎn)品，加價(jià)X元可以獲得XX贈(zèng)品；（贈(zèng)品要吸引人，不同額度不同贈(zèng)品）（2）、消費(fèi)者在春節(jié)期間購買我們網(wǎng)站商品，一件X折，兩件X折，三件X折，多買多折，實(shí)惠購物；（3）、買XX產(chǎn)品滿多少元，消費(fèi)者可隨即獲取代金券，代金券面值隨機(jī)由系統(tǒng)發(fā)放；（4）、購買XX產(chǎn)品，并在我們網(wǎng)站留下好評(píng)，以及使用后的自我評(píng)價(jià)或者意見者，可以獲得我們提供的XX贈(zèng)品；（該贈(zèng)品要有價(jià)值，有吸引力）（5）、推薦朋友注冊(cè)；推薦朋友注冊(cè)并購買；上述行為均給予一定的優(yōu)惠及其獎(jiǎng)勵(lì)2、3月份：元宵節(jié)燈迷游戲，猜中即可參加抽獎(jiǎng)，獲贈(zèng)XX產(chǎn)品；“三八婦女節(jié)”頭發(fā)知識(shí)有獎(jiǎng)問答活動(dòng)。從元月至三月的活動(dòng)，推薦線下主題活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行，不僅可以消化我們累計(jì)的庫存，更可以讓我們的網(wǎng)站的品牌深入大眾心理，從而能很好地配合我們線上的活動(dòng)。（此類互動(dòng)的宗旨在于引導(dǎo)線下的受眾群體來我們網(wǎng)站注冊(cè)并產(chǎn)生購買行為，而對(duì)于那些不會(huì)網(wǎng)購的受眾群體亦可以加深他們對(duì)我們網(wǎng)站的了解，為我們下階段第三方代理做一個(gè)良好的鋪墊，從而從局部帶動(dòng)我們整體起飛。）

3、4月份：這個(gè)季節(jié)很適合旅游，尤其是年輕人，情侶；所以在三月底前做好情侶套裝策劃及訂貨準(zhǔn)備（登山系列，護(hù)膚品，防蟲等日用品，以及戶外配套產(chǎn)品）；三月中旬即可開展以旅游，情侶等主題活動(dòng)的推廣，為其半個(gè)月足以；線下要做適量的廣告宣傳，形成一股推動(dòng)線下第三方代理全力動(dòng)起來做好終端推廣的力量；期間要加大對(duì)客服人員的培訓(xùn)，為解決更多消費(fèi)者的疑問。（此類活動(dòng)可以鎖定在校大學(xué)生）

4、5月份：經(jīng)過幾個(gè)月的宣傳，推廣，以及一些線下線上活動(dòng)的配合，本土對(duì)我們的了

解肯定有所加深；溫州人對(duì)利的嗅覺是比較敏感的，因此會(huì)有大部分人對(duì)我們產(chǎn)生興趣，如果達(dá)到這個(gè)效果，那么我們此前的“造勢(shì)”以達(dá)到效果；在此基礎(chǔ)上，我們要針對(duì)本土的代理商以及那些有興趣的代理人開啟一次空前絕后的“政策性扶持”，以XX萬元打款為單位加入我們代理人的行列，可獲兩樣大力度獎(jiǎng)勵(lì)，一個(gè)是價(jià)值XX萬的宣贈(zèng)產(chǎn)品及物料配備（鼓勵(lì)代理人位我們線下做推廣宣傳），另一個(gè)是價(jià)值XX萬的活動(dòng)支持（代理人如果要開實(shí)體代理店的情況，這是理想的一種狀態(tài)，有待實(shí)際考察）；由此達(dá)到“蓄勢(shì)”的目的。。

5、6月份：在前幾個(gè)月的“造勢(shì)”“蓄勢(shì)”的基礎(chǔ)上，推出為期一周的驚爆特價(jià)產(chǎn)品即每日驚爆大禮,低價(jià)席卷中國的驚爆特價(jià)活動(dòng)，事先規(guī)劃一些特價(jià)產(chǎn)品；還有就是端午愛國回饋等特價(jià)活動(dòng)，以此類活動(dòng)達(dá)到“奪勢(shì)”的目的。

6、7月分：“小付出、大價(jià)值”活動(dòng)，產(chǎn)品依然有驚爆特價(jià)活動(dòng)，把我們?cè)斓膭?shì)推到極致。（各部門需要配合）從七月到八月份的兩個(gè)月中，建議校園代理開展“天使在身邊”等人文公益性的活動(dòng)，主要是以自愿報(bào)名方式（給予一定的報(bào)酬），邀請(qǐng)?jiān)谛Ｖ袑：痛髮�園校的學(xué)生利用署假期間參加社會(huì)實(shí)踐，代表我們五餅二魚公司做XX性質(zhì)的公益活動(dòng)。代理人應(yīng)該在5到6月份就要開始招人，把暑假參加社會(huì)實(shí)踐的學(xué)生安排到大型商場，人流量大的地方做公益性活動(dòng)；親身感受這不一樣的、有趣的公益活動(dòng)。根據(jù)這一活動(dòng)的延續(xù)性影響，鼓勵(lì)代理人在他們九月份開學(xué)后保持合作上的聯(lián)系，做XX產(chǎn)品在校園里的“推廣天使”，從此代理人新增了一批特殊業(yè)的務(wù)員，如果有優(yōu)秀的，也從而解決了公司招聘人才的問題。7、8月份：“�？椗畞硐鄷�(huì)，只因XX太優(yōu)惠”，結(jié)合中國民間傳統(tǒng)七夕節(jié)日，深挖這個(gè)節(jié)日的內(nèi)涵，推出“有情人終成眷屬”情感故事篇（我們商城論壇上專題發(fā)表，可以找寫手，水軍；另外，參與論壇活動(dòng)的均可獲得XX產(chǎn)品）；與本土當(dāng)?shù)孛襟w配合，凡參加情感故事或類似情侶節(jié)目的人，可在當(dāng)?shù)刂付ǖ拇�理點(diǎn)得到免費(fèi)的XX產(chǎn)品做禮品（我們指定的節(jié)目）。此活動(dòng)的要點(diǎn)在于形成一種輿論話題，讓本土認(rèn)可我們五餅二魚這個(gè)牌子，并把我們的理念傳播出去。8、9月份：“中秋月明家庭裝，共享親情與美麗”，這個(gè)月主推XX產(chǎn)品，公司在產(chǎn)品方面做一定的搭配政策，凡購買，采購XX產(chǎn)品的公司配贈(zèng)有禮品。

9、10月份：除國慶主題的常規(guī)推廣外，在教師節(jié)到來前做“美麗師生、共展青春風(fēng)華”等公益活動(dòng)，大力宣傳推廣我們的品牌，在校園的商店內(nèi)或聯(lián)系夏季的“促銷天使”把這一活動(dòng)在校園里好好演繹一回；后續(xù)活動(dòng)可以繼續(xù)跟上。

10、11月份：以感恩節(jié)為切入點(diǎn)，回饋經(jīng)銷商一年的努力與配合等等。

11、12月份：除了特有的線上線下活動(dòng)外，建議在人流量多的地方舉辦“圣誕到，好運(yùn)來”等主題的派對(duì)，建議派對(duì)時(shí)間提前，派對(duì)邀請(qǐng)的對(duì)象如下：公司全體員工，所有代理人，網(wǎng)站上購物金額比較多的前XX位顧客，論壇活躍分子，現(xiàn)場做活動(dòng)選取XX位；期間的活動(dòng)內(nèi)容再做安排。

擴(kuò)展閱讀：司法所201*年度工作計(jì)劃

柳葉湖街道司法所201*年度

工作計(jì)劃

201*年，柳葉湖街道司法所將在街道黨工委、辦事處的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，按照柳葉湖旅游度假區(qū)建設(shè)“現(xiàn)代常德、幸福家園”的總體部署，緊緊圍繞街道的各項(xiàng)中心工作，充分發(fā)揮人民調(diào)解、社區(qū)矯正、法制宣傳、法律援助等職能作用，為早日把柳葉湖建設(shè)成湖南休閑度假的新地標(biāo)、大湘西黃金旅游圈的新亮點(diǎn)、常德旅游的新引擎做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

一、積極開展人民調(diào)解工作，為柳葉湖高速發(fā)展維護(hù)穩(wěn)定和諧的社會(huì)環(huán)境

要充分發(fā)揮基層司法所維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定“第一道防線”的作用，配合街道社會(huì)矛盾調(diào)處中心積極開展人民調(diào)解工作，努力營造穩(wěn)定和諧的社會(huì)環(huán)境。依托現(xiàn)階段已有的街道、社區(qū)兩級(jí)調(diào)委會(huì)組織網(wǎng)絡(luò)，落實(shí)矛盾糾紛排查工作。每月組織一次排查、分析，并上報(bào)協(xié)調(diào)處理情況，通過堅(jiān)持和完善調(diào)委會(huì)主任例會(huì)制度以及矛盾糾紛排查調(diào)處工作機(jī)制，將人民調(diào)解工作制度化、經(jīng)�；�、規(guī)范化。對(duì)排查中可能引發(fā)群體性事件和有越級(jí)上訪苗頭隱患的矛盾糾紛及時(shí)向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并做好登記。對(duì)難以用人民調(diào)解的方式解決的重大、復(fù)雜、疑難問題，要積極引導(dǎo)并幫助當(dāng)事人采用法律的武器維護(hù)自身的權(quán)益。二、切實(shí)做好社區(qū)矯正工作，減少可能影響柳葉湖高速發(fā)展的不穩(wěn)定因素

一是抓好服刑人員入矯環(huán)節(jié)。對(duì)前來報(bào)到的社區(qū)服刑人員進(jìn)行嚴(yán)格的入矯教育，使他們認(rèn)識(shí)到社區(qū)矯正同樣是刑罰執(zhí)行過程，明確他們的在刑身份，找準(zhǔn)自己的定位，端正態(tài)度，積極改造。

二是抓好日常教育勞動(dòng)環(huán)節(jié)。認(rèn)真做好集中教育，在教育勞動(dòng)中始終按照制度執(zhí)行，做到人人平等，一視同仁，充分體現(xiàn)刑罰的嚴(yán)肅性。積極拓展教育方法，采取個(gè)別座談了解，電話匯報(bào)、報(bào)到、社區(qū)走訪等方式，及時(shí)掌握社區(qū)服刑人員的思想工作情況，幫助他們化解心理上的障礙。

三是抓好日常監(jiān)督管理環(huán)節(jié)。嚴(yán)格按照《湖南省社區(qū)矯正對(duì)象獎(jiǎng)懲考核暫行辦法》的規(guī)定，加強(qiáng)日常監(jiān)督管理，落實(shí)日常電話匯報(bào)、書面思想?yún)R報(bào)等工作，嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)假、會(huì)客等審批制度。落實(shí)監(jiān)護(hù)人和司法所走訪考察制度，及時(shí)了解掌握社區(qū)服刑人員的情況，強(qiáng)化監(jiān)督管理，從而杜絕脫漏管、再犯罪等現(xiàn)象的發(fā)生。

三、認(rèn)真抓好法制宣傳工作，努力提高村居干部的法律素質(zhì)和廣大人民群眾的法治意識(shí)

201*年是“六五”普法啟動(dòng)的第二年，從前幾年的情況來看，在當(dāng)前柳葉湖大開發(fā)的形勢(shì)下，村居干部及廣大人民群眾對(duì)涉及征地拆遷、土地款分配及工程建設(shè)等方面的大量法律法規(guī)還不了解、或者缺乏有法必依的法治意識(shí)。在“六五”普法期間司法所要利用好村、居、組干部深入群眾的優(yōu)勢(shì)，通過集中學(xué)習(xí)、分散宣傳、以點(diǎn)帶面的工作方法，采用宣傳欄、橫幅、現(xiàn)場辦公等多種形式，緊密結(jié)合黨工委辦事處的中心工作以及治安重點(diǎn)地區(qū)排查整治等專項(xiàng)活動(dòng)，開展普法宣傳教育。進(jìn)一步提高村、居、組干部學(xué)法、知法、用法的能力、進(jìn)一步提高廣大人民群眾自覺維護(hù)法律尊嚴(yán)的法治意識(shí)。

四、積極推進(jìn)法律援助工作，為涉法涉訴問題提供必要的法律引導(dǎo)

法律援助工作，是維護(hù)弱勢(shì)群體的一項(xiàng)民生工程，對(duì)促進(jìn)社會(huì)和諧意義深遠(yuǎn)。201*年，法律援助工作方式從“等上門”要變?yōu)椤白呦氯ァ�，依托社區(qū)法律援助聯(lián)絡(luò)點(diǎn)，通過婦聯(lián)、殘聯(lián)、社保、勞動(dòng)、信訪等部門的聯(lián)系，為符合條件的群眾提供法律援助，以充分保障社會(huì)弱勢(shì)群體的合法權(quán)益，促進(jìn)社會(huì)公平和司法公正。緊緊圍繞和諧社區(qū)和項(xiàng)目建設(shè)中心工作，通過各種宣傳渠道深入開展法律援助宣傳，使廣大群眾，尤其是社會(huì)弱勢(shì)群體了解法律援助，懂得利用法律援助來解決涉法涉訴問題。

柳葉湖街道司法所201*年2月8日

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