化妝品銷售可行性報告

化妝品銷售可行性報告

報告人：財經(jīng)系會電一班劉瓊報告日期：201*年10月28號

目錄

一．針對大學生的化妝品銷售實施可行性報告

（一）大學生的化妝品市場現(xiàn)狀分析（二）國內(nèi)化妝品銷售網(wǎng)站分析（三）大學生化妝品市場分析（四）自身條件分析二，網(wǎng)站服務對象及功能定位三，具體運作與準備工作四，發(fā)展目標

一．針對大學生的化妝品銷售實施可行性報告

（一）大學生的化妝品市場現(xiàn)狀分析

201*年全國國內(nèi)在校大學生數(shù)量已達到201*萬，在校大學生規(guī)模位于世界首位。據(jù)有關(guān)調(diào)查，97.9%的女生正在用或一個月內(nèi)有用過化妝品,而對于男生這個比例為36.5%。女生占整個大學生數(shù)量的48.95%,這意味著共有1331.106萬學生需要有化妝品。（二）國內(nèi)化妝品銷售網(wǎng)站分析

1．國內(nèi)化妝品銷售網(wǎng)站就是以阿里巴巴旗下的淘寶為主，淘寶里的化妝品專柜品種比較齊全，各類彩妝，香水，護膚應有盡有，可是一個很大問題，價格很高，加上郵費，總的來說是不適合學生購買的，這就是為什么大多數(shù)學生選擇在一些小店購買的原因。

２．目前國內(nèi)的化妝品網(wǎng)站建設還處于初期，一般都是拿一些國外的品牌直接在上面買，價位高，主要針對白領階層。國內(nèi)的品牌要么不成熟，而做的稍微好一點兩三個品牌也由于普遍存在的從業(yè)人員素質(zhì)不高/不成熟的市場管理/消費者和廠家美容院三方都急功近利的心態(tài)，導致整個專業(yè)線市場長期處于低水平無序競爭。針對學生的產(chǎn)品網(wǎng)站更無從說起了。

（三）大學生化妝品市場分析

國內(nèi)化妝品企業(yè)以中小企業(yè)為主，盡管近10年行業(yè)發(fā)展速度年平均增長達13%，最高峰達50%，但總體來說目前行業(yè)仍處于低水平、重復開發(fā)、低價位競爭的局面，企業(yè)平均產(chǎn)值不足1000萬元，超過5億元規(guī)模的民族品牌僅北京大寶、重慶奧妮、上海家化等幾家，這種規(guī)模很難形成競爭力。由于在高端市場無法和國際品牌競爭，大多數(shù)本土品牌也只好定位在中低端市場。盡管本土化妝品品牌占據(jù)了60％左右的市場份額，但是化妝品市場80%的利潤卻被國際品牌賺走了。國人的祛痘意識正在升溫。１．國人的祛痘意識正在升溫。祛痘市場之巨大超過任何一個發(fā)展中國家；2、幾乎85%的中國人都有不同程度的“青春痘”，其中55%常年長痘，33%因使用不正確的祛痘方式而留下痕跡；3、祛痘消費額在最近三年已經(jīng)增長了800%，由此可以預見這個市場的發(fā)展迅猛之勢。據(jù)調(diào)查，90%的消費者期望購買祛痘商品，但由于眾多原因一直沒能實現(xiàn)，原因是：怕產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，無法祛痘占23%，怕對皮膚有傷害20%，價格貴占35%。

在這樣一個大的環(huán)境里，學生群體占有很大的份額。經(jīng)過認真分析，認為學生擁有這樣的幾個特點：首先，大學生用于化妝品的錢不是很多（女生比男生要更舍得發(fā)費在這個方面）；其次學生使用化妝品主要也是去豆，但除了去豆，還會用一些消粉刺，控油，潔面的產(chǎn)品。

（四）自身條件分析

對于這個低端市場，我們采取的營銷策略應該是降低成本。一件普通的護膚品，商場零售為100元，其中包含（1）50元商場的利潤；（2）15元的促銷費、進場費、保安費、衛(wèi)生費、柜臺費、商場宣傳費、店員服裝卡牌費、柜臺費等商場規(guī)定的各種名目費用；（3）5~10元的媒體廣告成本。（4）廠家出廠價15元。如此一來，經(jīng)銷/代理商利潤可能就只能在15元左右。而我們在高校內(nèi)采取復合模式銷售產(chǎn)品可以省去（1）和（2）的費用甚至還可大幅削減（3）的成本，利潤翻了5倍多。所謂復合式營銷模式是通過以下組合完成的：

二，網(wǎng)站服務對象及功能定位

大學生化妝品商城的服務對象：各大高校的在校大學生。

本網(wǎng)站的初步定位：為大學生提供價廉高質(zhì)量的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的服務。

具體運作：

第一，首先客戶通過本網(wǎng)站進行網(wǎng)上訂購；

第二，我們向供貨商要貨；

第三，向各高校代理點發(fā)貨；

第四，由代理給顧客送貨上門。

準備工作：

1，確定領導層及領導機制；

2，籌集資金；

3，建設網(wǎng)站；

4，聯(lián)系并確定供貨商；

5，在高校尋找代理及建立代理點；

6，其他準備工作。如準備辦公室及辦公用品，準備運輸工具與通訊工具等。

網(wǎng)站發(fā)展目標：

短期目標：一年內(nèi)，將本網(wǎng)站在武漢的各大高校推廣，并建立起完善的進貨、配貨、送貨系統(tǒng)，在各高校建立穩(wěn)定的代理點，迅速占領武漢的大學生化妝品市場；

長期目標：將網(wǎng)站推向全國的大學生市場。

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化妝品銷售物流項目可行性報告

第一章

1.1項目名稱及主辦單位

1.11名稱:化妝品銷售物流項目1.12主辦單位:XX化妝品有限公司1.2擬建合資企業(yè)計劃1.21企業(yè)名稱:待定1.22企業(yè)總部地點:待定1.23總投資額:RMB4000萬1.24注冊資本:RMB4000萬1.25合資單位:

甲方:XX化妝品有限公司乙方:XX投資公司1.3項目范圍:

本可行性報告重點為:項目背景;市場需求預測;總體發(fā)展構(gòu)想;總體發(fā)展規(guī)劃；企業(yè)組織架構(gòu);項目實施進度;投資估算;財務評價1.4主辦單位基本情況及具備的現(xiàn)有條件:

XX化妝品有限公司在化妝品行業(yè)有多年行銷經(jīng)驗，該項目是其橫向戰(zhàn)略延伸。XX化妝品有限公司現(xiàn)有數(shù)個品牌，在全國已有幾千家加盟店，這將成為該項目初級銷售網(wǎng)絡及配送網(wǎng)絡。其在行業(yè)的資身經(jīng)歷，對該項目的可行性具有很大保障。1.5項目設想：A．投資規(guī)模：

總投資4000萬元；注冊資本4000萬元；

第一期投資1000萬,固定資產(chǎn)345萬；流動資金400萬；第一年創(chuàng)利641萬元；投資回收期為兩年零一個月。

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總論B．整體規(guī)劃

該項目宗旨為建立銷售配送中心（國外盛行的幾種物流形式之一）：即以銷售為目的，以配送為手段。有三種類型：a生產(chǎn)企業(yè)為自身產(chǎn)品直接銷售給消費者的配送中心；b流通企業(yè)作為本身經(jīng)營的一種方式，以擴大銷售；c流通企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合的協(xié)作形配送中心

該項目是三種類型的綜合。其物流功能可以幫助廠商取消傳統(tǒng)的幾級代理，銷售過程由廠家自己完成，配送中心直接將貨配送到終端，深化服務；其銷售功能可以收購有一定市場成熟度的品牌***，與廠家共同完成或獨立完成市場服務，利用自身物流配送功能，深度分銷，直接配送終端，物流網(wǎng)絡可以幫助擴大市場份額，延長原有品牌生命力。代理品牌越多，同時銷售網(wǎng)絡越密，物流平臺越健全，反之，又可幫助品牌增加銷量。該項目將成為中國第一家化妝品、保健品、美容品銷售型專業(yè)物流公司。

***注：這里收購的含義指通過大量現(xiàn)金流，以低于省級代理的價格購買有一定市場份額的成熟品牌，可在某一區(qū)域或全國銷售，由于采購量大和沒有中間環(huán)節(jié)，給終端客戶的價格可以更低廉。

1.6項目計劃:

該項目預計在全國設立7-10家分公司，各分公司輻射幾個省份，建立銷售物流網(wǎng)絡，根據(jù)下屬城市終端客戶的密集程度，分步實行在分公司下面設立辦事處，加深物流網(wǎng)絡深度，逐步降低公司自身運作成本。

初始階段，集中精力先建立第一個分公司，再逐步拷貝，資金投入可以分期、分批，邊運營，邊建設。1.7結(jié)論:

該項目預定第一年總收入為6000萬人民幣(其中銷售收入為6000萬元,物流收入不計,即為零)。中國201*年化妝品年銷售額已達到1687億。如果為此作物流配送，物流需求應為50億/年（以銷售額

的3%計）。目前中國沒有一家化妝品銷售型專業(yè)配送公司，無論是銷售還是物流，我們預定目標占極少的市場份額，仍有極大潛力。我們判斷該項目市場可行。

該項目立足于打破傳統(tǒng)代理制，實現(xiàn)通路變革，節(jié)省的30-40%的中間環(huán)節(jié)利潤，可以支撐自身收購品牌直銷到終端或幫助無代理商的廠家做物流配送到終端的費用。故我們判斷該項目“技術(shù)”可行，即有可操作性。

根據(jù)財務分析，按我們設定的市場目標，第一期投入，兩年零一個月可以收回，一個分公司的第一年利潤為641萬元人民幣，收益率為64.1%，故我們判斷該項目效益可行。

我們通過多方面論證可知。該項目是目前少有的市場需求大，見效較快的項目之一，且最早進入空白領域，符合國家投資的發(fā)展方向，會產(chǎn)生較好的經(jīng)濟效益和社會效益。因此，本項目可行。

第二章

2.1項目提出

項目背景及發(fā)展概況

2.1.1直面行業(yè)現(xiàn)狀，力求通路維新

最貼近消費者的營銷模式是什么？這個模式必須解決兩個問題：通路扁平化，占領終端。

現(xiàn)如今，無論是物流還是信息流，零售業(yè)都是當值無愧的龍頭老大。正是在多種營銷渠道并存的今天，有相當一批零售制造企業(yè)，他們不經(jīng)過任何外部經(jīng)銷商（或只少量市場和業(yè)務借助于分銷商），直接到數(shù)萬個零售前端進行銷售稱為深度分銷。

中國化妝品業(yè)商家都設想過這種理想模式，但其運營成本之高、運作速度之慢，多數(shù)廠家也只好為之興嘆。

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