201*--201*年河南玉米種子市場分析與總結

201*--201*年河南玉米種子市場分析與總結

回顧201*-201*年度的種子市場銷售用“糾結”兩個字概述是最合適不過了，從開始的胸有成竹到最后的庫存堆積如山，從年前的訂購到年后的銷售時刻都感覺是那么的遲鈍，農戶有著比往年任何時候都顯得更加“理性”和“不積極”了，相比兩年前的訂購，新鮮勁已經(jīng)過去了，農民似乎已經(jīng)不再熱乎了，禮品刺激帶來的是各種業(yè)廠家禮品越送越大，最后更是禮品送出去了，而東西沒有賣出去。

整個河南省從南到北，紅軸品種都略占優(yōu)勢，個別品種被經(jīng)銷商宣傳的神乎其神，甚至有種不買該種子明年就絕收的架勢，套牌品種更是多不勝數(shù)，講課團的忽悠技術也是達到了出神入化，甚至有的人也已經(jīng)開始搞訂購了！

面對今年的亂局，根據(jù)個人的一些工作經(jīng)驗，簡單做了以下總結：

1、春節(jié)過后，豫南市場基本就是處于停滯狀態(tài)，不管是先玉335還是登海605，直到6月10號左右銷售結束，基本沒出現(xiàn)過銷售高峰，在豫北地區(qū)一個零售店每天銷售二三百袋的時候，豫南仍然沒有什么進展，這是今年整體豫南市場的一個現(xiàn)狀，也造成后期退貨較大的一個重要原因。

2、個別品種的宣傳攻勢比較強勁，利用多省衛(wèi)視及中央電視臺等媒體，用名人代言和比較有聽覺沖擊力的廣告設計，同時也成為種業(yè)界201*年度最成功的種業(yè)廣告之一。

3、紅軸品種市場占有率普遍較高，先玉335及類似或套牌品種層出不窮，價位優(yōu)勢明顯，產品表現(xiàn)不差，農民相對其它白軸品種購買較多。

4、花生大面積增加，紅軸品種增加，白軸品種降勢明顯。

5、低價位品種沖擊市場，很多客戶套牌的武科2號、鄭單958，賣到農民手中的價格才30元左右，并且賒賬，農戶購買占一定比例，如果沒有宣傳的高價位操作的品種跟這些品種相比，毫無競爭力而言。

6、游擊隊、講課團的游擊戰(zhàn)術，占領了不少比例市場份額，直到銷售的最后時刻，沒有一個經(jīng)銷商今年農戶的購種比例到底有多少！

7、安全、穩(wěn)產、客戶賺錢是第一要務，目前大部分客戶已經(jīng)不僅僅是靠客情關系來維系，更多的是利潤和品種表現(xiàn)。有些客戶跟公司及市場銷售人員關系都非常好，但是由于品種表現(xiàn)及品種利潤導致客戶選擇其它公司品種。

8、市場操作模式創(chuàng)新，適應土地流轉與整合的營銷模式。訂購對每個客戶來說都已經(jīng)不陌生了，但是訂購給公司和客戶的負面影響也已經(jīng)凸顯，主要表現(xiàn)為人力、物力的大量流失，效率低，客戶敵對情緒增長，甚至出現(xiàn)客戶反轉，通過銷售低價位的種子來占領市場份額，真是“成也訂購，敗也訂購”。

其實這個時候，各大種業(yè)廠家應該好好反思一下：下一步到底該怎么走，農民的真正需求到底是什么？是把握趨勢還是繼續(xù)隨波逐流？怎樣從逆境中取得好的市場業(yè)績？這是我們每個種業(yè)人都應該思考的問題。

以上內容純屬個人觀點，如有雷同，實屬巧合，并感不勝榮幸！

擴展閱讀：中國玉米種子市場發(fā)展現(xiàn)狀與競爭戰(zhàn)略研究報告(201*-201*)1

中國玉米種子市場發(fā)展現(xiàn)狀與競爭戰(zhàn)略研究報告（201*-201*）

我國玉米種子行業(yè)運行目前發(fā)展形勢良好，該行業(yè)企業(yè)正逐步向產業(yè)化、規(guī)�；�發(fā)展，隨著我國玉米種子行業(yè)運行需求市場的不斷擴大以及出口增長，我國玉米種子行業(yè)運行將會迎來一個新的發(fā)展機遇。

觀研天下（Insight&InfoConsultingLtd）發(fā)行的報告書《中國玉米種子市場發(fā)展現(xiàn)狀與競爭戰(zhàn)略研究報告（201*-201*）》主要研究玉米種子行業(yè)市場經(jīng)濟特性（產能、產量、供需），投資分析（市場現(xiàn)狀、市場結構、市場特點等以及區(qū)域市場分析）、競爭分析（行業(yè)集中度、競爭格局、競爭對手、競爭因素等）、工藝技術發(fā)展狀況、進出口分析、渠道分析、產業(yè)鏈分析、替代品和互補品分析、行業(yè)的主導驅動因素、政策環(huán)境、重點企業(yè)分析（經(jīng)營特色、財務分析、競爭力分析）、商業(yè)投資風險分析、市場定位及機會分析、以及相關的策略和建議。調研方式和數(shù)據(jù)來源：觀研天下有自己獨立研發(fā)部門。部門成員分別擅長在中國宏觀經(jīng)濟、食品、醫(yī)藥、機械、IT通訊、能源化工等領域進行深入調查研究。定期不定期采訪各行業(yè)資深人士，并進行約稿。各行業(yè)公開信息：業(yè)內企業(yè)及上、下游企業(yè)的季報、年報和其它公開信息；各類中英文期刊數(shù)據(jù)庫、圖書館、科研院所、高等院校的文獻資料；數(shù)據(jù)部分來自國家統(tǒng)計數(shù)據(jù)，海關總署，問卷調查數(shù)據(jù)，商務部采

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集數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)庫。其中宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)主要來自國家統(tǒng)計局，部分行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)主要來自國家統(tǒng)計局及市場調研數(shù)據(jù)，企業(yè)數(shù)據(jù)主要來自于國統(tǒng)計局規(guī)模企業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫及證券交易所等，價格數(shù)據(jù)主要來自于各類市場監(jiān)測數(shù)據(jù)庫。

第一部分行業(yè)發(fā)展環(huán)境1

第一章玉米種子行業(yè)“十二五”規(guī)劃概述1第一節(jié)“十一五”玉米種子行業(yè)發(fā)展回顧1一、“十一五”玉米種子行業(yè)運行情況1二、“十一五”玉米種子行業(yè)發(fā)展特點2三、“十一五”玉米種子行業(yè)發(fā)展成就2第二節(jié)玉米種子行業(yè)“十二五”總體規(guī)劃3一、玉米種子行業(yè)“十二五”規(guī)劃綱要3二、玉米種子行業(yè)“十二五”規(guī)劃指導思想3三、玉米種子行業(yè)“十二五”規(guī)劃主要目標3第三節(jié)“十二五”規(guī)劃解讀4一、“十二五”規(guī)劃的總體戰(zhàn)略布局4二、“十二五”規(guī)劃對經(jīng)濟發(fā)展的影響5三、“十二五”規(guī)劃的主要精神解讀7第二章“十二五”期間經(jīng)濟環(huán)境分析9第一節(jié)“十二五”期間世界經(jīng)濟發(fā)展趨勢9

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一、“十二五”期間世界經(jīng)濟將逐步恢復增長9二、“十二五”期間經(jīng)濟全球化曲折發(fā)展9

三、“十二五”期間新能源與節(jié)能環(huán)保將引領全球產業(yè)10四、“十二五”期間跨國投資再趨活躍10

五、“十二五”期間氣候變化與能源資源將制約世界經(jīng)濟11六、“十二五”期間美元地位繼續(xù)削弱12

七、“十二五”期間世界主要新興經(jīng)濟體大幅提升12第二節(jié)“十二五”期間我國經(jīng)濟面臨的形勢13一、“十二五”期間我國經(jīng)濟將長期趨好13二、“十二五”期間我國經(jīng)濟將圍繞三個轉變13三、“十二五”期間我國工業(yè)產業(yè)將全面升級14四、“十二五”期間我國以綠色發(fā)展戰(zhàn)略為基調14第三節(jié)“十二五”期間我國對外經(jīng)濟貿易預測15一、“十二五”期間我國勞動力結構預測15

二、“十二五”期間我國貿易形式和利用外資方式預測15三、“十二五”期間我國自主創(chuàng)新結構預測16四、“十二五”期間我國產業(yè)體系預測17五、“十二五”期間我國產業(yè)競爭力預測17六、“十二五”期間我國經(jīng)濟國家化預測18

七、“十二五”期間我國經(jīng)濟將面臨的貿易障礙預測19八、“十二五”期間人民幣區(qū)域化和國際化預測20

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九、“十二五”期間我國對外貿易與城市發(fā)展關系預測21十、“十二五”期間我國中小企業(yè)面臨的外需環(huán)境預測22第二部分行業(yè)運行分析24

第三章“十一五”玉米種子行業(yè)總體發(fā)展狀況24第一節(jié)“十一五”玉米種子行業(yè)規(guī)模情況分析24一、行業(yè)單位規(guī)模情況分析24二、行業(yè)人員規(guī)模狀況分析24三、行業(yè)資產規(guī)模狀況分析25四、行業(yè)市場規(guī)模狀況分析25

第二節(jié)“十一五”玉米種子行業(yè)財務能力分析25一、行業(yè)盈利能力分析與預測25二、行業(yè)償債能力分析與預測26三、行業(yè)營運能力分析與預測27四、行業(yè)發(fā)展能力分析與預測27第四章中國玉米種子市場規(guī)模分析28第一節(jié)“十一五”中國玉米種子市場規(guī)模分析28第二節(jié)201*年我國玉米種子區(qū)域結構分析28第三節(jié)“十一五”中國玉米種子區(qū)域市場規(guī)模分析29一、201*-201*年東北地區(qū)市場規(guī)模分析29二、201*-201*年華北地區(qū)市場規(guī)模分析29三、201*-201*年華東地區(qū)市場規(guī)模分析30

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四、201*-201*年華中地區(qū)市場規(guī)模分析30五、201*-201*年華南地區(qū)市場規(guī)模分析31六、201*-201*年西部地區(qū)市場規(guī)模分析31第四節(jié)“十二五”中國玉米種子市場規(guī)模預測32第五章“十一五”玉米種子行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析33第一節(jié)玉米種子行業(yè)特性分析33

第二節(jié)玉米種子產業(yè)特征與行業(yè)重要性37第三節(jié)“十一五”玉米種子行業(yè)發(fā)展分析40一、“十一五”玉米種子行業(yè)發(fā)展態(tài)勢分析40二、“十一五”玉米種子行業(yè)發(fā)展特點分析41三、“十一五”玉米種子行業(yè)市場供需分析41第四節(jié)“十二五”區(qū)域產業(yè)發(fā)展分析42一、“十一五”區(qū)域發(fā)展態(tài)勢與存在問題42二、“十二五”我國區(qū)域政策的基本走向43三、“十二五”區(qū)域產業(yè)布局與產業(yè)轉移43第三部分行業(yè)競爭策略45

第六章玉米種子行業(yè)競爭力優(yōu)勢分析45一、行業(yè)地位分析45二、行業(yè)整體競爭力評價45三、行業(yè)競爭力評價結果分析46四、競爭優(yōu)勢評價及構建建議47

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第七章玉米種子行業(yè)市場競爭策略分析48第一節(jié)行業(yè)競爭結構分析48一、現(xiàn)有企業(yè)間競爭48二、潛在進入者分析48三、替代品威脅分析48四、供應商議價能力49五、客戶議價能力49

第二節(jié)行業(yè)國際競爭力比較49一、生產要素49二、需求條件52

三、相關和支持性產業(yè)53

四、企業(yè)戰(zhàn)略、結構與競爭狀態(tài)55第二節(jié)玉米種子企業(yè)競爭策略分析56一、提高玉米種子企業(yè)核心競爭力的對策56

二、影響玉米種子企業(yè)核心競爭力的因素及提升途徑56三、提高玉米種子企業(yè)競爭力的策略57第八章玉米種子行業(yè)重點企業(yè)競爭分析59第一節(jié)合肥豐樂種業(yè)股份有限公司59一、企業(yè)概況59二、企業(yè)優(yōu)劣勢分析59三、“十一五”經(jīng)營狀況分析59四、“十一五”主要經(jīng)營數(shù)據(jù)指標61

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五、“十二五”期間發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃64第二節(jié)山東登海種業(yè)股份有限公司65一、企業(yè)概況65二、企業(yè)優(yōu)劣勢分析65三、“十一五”經(jīng)營狀況分析66四、“十一五”主要經(jīng)營數(shù)據(jù)指標67五、“十二五”期間發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃71第三節(jié)北京順鑫農業(yè)股份有限公司71一、企業(yè)概況71二、企業(yè)優(yōu)劣勢分析72三、“十一五”經(jīng)營狀況分析72四、“十一五”主要經(jīng)營數(shù)據(jù)指標74五、“十二五”期間發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃78第四節(jié)甘肅省敦煌種業(yè)股份有限公司78一、企業(yè)概況78二、企業(yè)優(yōu)劣勢分析79三、“十一五”經(jīng)營狀況分析79四、“十一五”主要經(jīng)營數(shù)據(jù)指標81五、“十二五”期間發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃84第五節(jié)萬向德農股份有限公司84一、企業(yè)概況84二、企業(yè)優(yōu)劣勢分析86

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三、“十一五”經(jīng)營狀況分析87四、“十一五”主要經(jīng)營數(shù)據(jù)指標88五、“十二五”期間發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃91

第六節(jié)北京大北農科技集團股份有限公司92一、企業(yè)概況92二、企業(yè)優(yōu)劣勢分析92三、“十一五”經(jīng)營狀況分析92四、“十一五”主要經(jīng)營數(shù)據(jù)指標94五、“十二五”期間發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃98第七節(jié)袁隆平農業(yè)高科技股份有限公司98一、企業(yè)概況98二、企業(yè)優(yōu)劣勢分析99三、“十一五”經(jīng)營狀況分析99四、“十一五”主要經(jīng)營數(shù)據(jù)指標101五、“十二五”期間發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃105第八節(jié)安徽荃銀高科種業(yè)股份有限公司105一、企業(yè)概況105二、企業(yè)優(yōu)劣勢分析105三、“十一五”經(jīng)營狀況分析106四、“十一五”主要經(jīng)營數(shù)據(jù)指標107五、“十二五”期間發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃110

第九節(jié)甘肅亞盛實業(yè)（集團）股份有限公司110

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一、企業(yè)概況110二、企業(yè)優(yōu)劣勢分析111三、“十一五”經(jīng)營狀況分析111四、“十一五”主要經(jīng)營數(shù)據(jù)指標113五、“十二五”期間發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃116

第十節(jié)海南神農大豐種業(yè)科技股份有限公司117一、企業(yè)概況117二、企業(yè)優(yōu)劣勢分析117三、“十一五”經(jīng)營狀況分析117四、“十一五”主要經(jīng)營數(shù)據(jù)指標119五、“十二五”期間發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃122第四部分投資前景預測123

第九章玉米種子行業(yè)“十二五”投資與發(fā)展前景123第一節(jié)玉米種子行業(yè)“十二五”投資機會分析123一、玉米種子投資項目分析123二、可以投資的玉米種子模式123三、“十二五”玉米種子投資機會124

第二節(jié)“十二五”期間玉米種子行業(yè)發(fā)展預測分析124一、“十二五”玉米種子發(fā)展分析124

二、“十二五”玉米種子行業(yè)技術開發(fā)方向124三、總體行業(yè)“十二五”整體規(guī)劃及預測125第三節(jié)未來市場發(fā)展趨勢126

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一、產業(yè)集中度趨勢分析126二、“十二五”行業(yè)發(fā)展趨勢126

第十章玉米種子行業(yè)“十二五”熱點問題探討127

第一節(jié)推進城鎮(zhèn)化和加快新農村建設，調整優(yōu)化城鄉(xiāng)結構127第二節(jié)發(fā)展綠色經(jīng)濟和玉米種子經(jīng)濟，增強可持續(xù)發(fā)展能力127第三節(jié)發(fā)揮地區(qū)比較優(yōu)勢，促進區(qū)域協(xié)調發(fā)展128第四節(jié)建立擴大消費需求的長效機制研究129第五節(jié)培育新型戰(zhàn)略型產業(yè)，優(yōu)化經(jīng)濟結構129第六節(jié)“十二五”時期玉米種子行業(yè)自身熱點問題研究130一、行業(yè)技術發(fā)展熱點問題130二、產業(yè)增長方式轉型問題130三、行業(yè)產業(yè)鏈延伸問題131四、行業(yè)節(jié)能減排問題131五、行業(yè)產業(yè)轉移及承接問題131

第十一章“十二五”期間玉米種子行業(yè)發(fā)展趨勢及投資風險分析132第一節(jié)“十一五”玉米種子存在的問題132第二節(jié)“十二五”發(fā)展預測分析132

一、“十二五”期間玉米種子發(fā)展方向分析132二、“十二五”期間玉米種子行業(yè)發(fā)展規(guī)模預測133三、“十二五”期間玉米種子行業(yè)發(fā)展趨勢預測133第三節(jié)“十二五”期間玉米種子行業(yè)投資風險分析135

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一、競爭風險分析135二、市場風險分析135三、管理風險分析135四、投資風險分析136

第十二章中國玉米種子行業(yè)投資策略分析137第一節(jié)“十二五”中國玉米種子行業(yè)投資環(huán)境分析137第二節(jié)“十二五”中國玉米種子行業(yè)投資收益分析142第三節(jié)“十二五”中國玉米種子行業(yè)產品投資方向142第四節(jié)“十二五”中國玉米種子行業(yè)投資收益預測143一、預測理論依據(jù)143

二、“十二五”中國玉米種子行業(yè)總產值預測143三、“十二五”中國玉米種子行業(yè)銷售收入預測144四、“十二五”中國玉米種子行業(yè)利潤總額預測144五、“十二五”中國玉米種子行業(yè)總資產預測145第十三章觀點與結論146

第一節(jié)玉米種子行業(yè)營銷策略分析及建議146一、玉米種子行業(yè)營銷模式146二、玉米種子行業(yè)營銷策略147第二節(jié)行業(yè)應對策略147一、把握國家投資的契機147二、競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟的實施147

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三、企業(yè)自身應對策略148

第三節(jié)市場的重點客戶戰(zhàn)略實施148一、實施重點客戶戰(zhàn)略的必要性148二、合理確立重點客戶149三、重點客戶戰(zhàn)略管理150四、重點客戶管理功能150

特別說明：觀研天下發(fā)行報告書中的數(shù)據(jù)和內容會隨時間變化補充更新，報告出版年份對報告質量不會造成任何影響。

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