實(shí)習(xí)總結(jié)(12.1) - 副本

實(shí)習(xí)總結(jié)

201*年11月19日-11月30日，我在金利來(lái)正裝金標(biāo)店進(jìn)行了為期10天的實(shí)習(xí)。在這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)全新的行業(yè)，我感到自己在服裝知識(shí)、運(yùn)營(yíng)規(guī)則和銷(xiāo)售技巧方面學(xué)到了很多東西。我將自己實(shí)習(xí)心得歸納如下：

一、了解公司員工管理制度、營(yíng)銷(xiāo)制度和商城情況

在一個(gè)大企百貨公司工作，最基本的就是管理制度。所以我進(jìn)入公司最初最必要了解的就是管理制度，工作人員的上下班、休息、做賬等日常工作時(shí)間，對(duì)本商城銷(xiāo)售布局要有一定的了解，還有就是要知道商城各通道口、消防設(shè)施、收銀臺(tái)、服務(wù)臺(tái)的位置。

二、學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及了解店面商品分布

作為一個(gè)合格銷(xiāo)售員，相信了解本產(chǎn)品的知識(shí)及店面的布局是最基本得要求了。金利來(lái)正裝金標(biāo)店面主營(yíng)產(chǎn)品：襯衣、t恤衫、毛衣、西裝、休閑褲、皮衣、夾克、馬夾、領(lǐng)帶、皮包、皮鞋、皮帶等，對(duì)于每件產(chǎn)品，不同的用料，不同的質(zhì)感，在我學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我感到這些都是非常重要的環(huán)節(jié)。

三、學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售規(guī)則

在金利來(lái)實(shí)習(xí)中，學(xué)會(huì)了如何開(kāi)票、申請(qǐng)標(biāo)價(jià)簽、盤(pán)點(diǎn)、記賬等銷(xiāo)售規(guī)則，對(duì)于商品驗(yàn)收及申請(qǐng)產(chǎn)品檢驗(yàn)合格證有了了解但沒(méi)有嘗試過(guò)，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中明白到這些工作是運(yùn)營(yíng)從整個(gè)百貨公司到每個(gè)店面井井有條的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)期間，公司同事們給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，讓我在實(shí)踐中更加深刻地理解了各種工作規(guī)則及技巧，明白身為一名營(yíng)業(yè)員必須具備隨機(jī)應(yīng)變的能力及良好的心理素質(zhì)。

四、保持良好的精神狀態(tài)及身體準(zhǔn)備在銷(xiāo)售的過(guò)程中，如果我們有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種情緒會(huì)影響到客戶(hù)，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門(mén)店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服。還有就是我們員工的儀容儀表就等于本商品的品質(zhì)，我們的銷(xiāo)售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的。還有就是我們要有好的身體，因?yàn)檫@樣我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺(jué)到很疲憊，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。

五、學(xué)習(xí)貨品管理及陳列

在各行各業(yè)中，有一個(gè)好的貨品管理方式都是能更有效的提高營(yíng)業(yè)額，貨品管理好了作為實(shí)物負(fù)責(zé)人就輕松得多。學(xué)習(xí)陳列商品就好像在上藝術(shù)課一般，一個(gè)完美的陳列會(huì)使得顧客購(gòu)買(mǎi)率提高許多。

通過(guò)這次實(shí)踐實(shí)習(xí)，使我對(duì)作為一名營(yíng)業(yè)員有了一次比較全面的感性認(rèn)識(shí)，使理論在實(shí)際中得到了運(yùn)用，這也是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。有著工作上班的制度，身為工作人員的職責(zé)，每個(gè)人有著不同的工作任務(wù)。雖然只有10天時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，是有很多知識(shí)等待著我去學(xué)習(xí)，有很多能力需要自己去提高。

xx

201*年12月1日

擴(kuò)展閱讀：出海實(shí)習(xí)總結(jié) - 副本

實(shí)習(xí)總結(jié)

本次出海地點(diǎn)為XX，此次共進(jìn)行3口井的鉆井作業(yè)，分別為A17、A18、A19井，作業(yè)順序?yàn)锳17井一開(kāi)→A18井一開(kāi)→A17井二開(kāi)→A19井二開(kāi)→A18井二開(kāi)，本次出海學(xué)習(xí)了鉆井的流程及固井、泥漿的基本流程。本次實(shí)習(xí)主要分為兩個(gè)階段：一、鉆臺(tái)及甲板工具及鉆井過(guò)程中井況認(rèn)識(shí)；二、泥漿的流程及泥漿的調(diào)配和改善。一、鉆臺(tái)工具的認(rèn)識(shí)：

1、卡瓦：主要分為鉆鋌卡瓦、鉆桿卡瓦、鉆鋌安全卡瓦和套管卡瓦。其中本次鉆井鉆鋌采用的均是8"無(wú)磁鉆鋌，所用的鉆鋌卡瓦型號(hào)為DSC-L,節(jié)數(shù)為11節(jié)，即滿(mǎn)足規(guī)律：卡瓦節(jié)數(shù)=鉆鋌尺寸+3，其中API補(bǔ)芯用3#補(bǔ)芯。所用鉆鋌安全卡瓦節(jié)數(shù)同樣滿(mǎn)足上述規(guī)律，即卡瓦節(jié)數(shù)=鉆鋌尺寸+3。本次作業(yè)所用的鉆桿為5-1/2"鉆桿，扣型為HT55，即高抗扭扣型，所用的鉆桿卡瓦型號(hào)為SDXL，節(jié)數(shù)為3節(jié)，共54塊牙板。在此次作業(yè)所下套管分別為13-3/8"套管和9-5/8"套管，所用套管卡瓦節(jié)數(shù)分別為18節(jié)和14節(jié)，滿(mǎn)足規(guī)律為：套管卡瓦節(jié)數(shù)=套管尺寸+5�？ㄍ叩恼�確使用：

（1）嚴(yán)禁突然下放卡瓦。

突然下放卡瓦將導(dǎo)致管體擠扁特殊情況除外

（2）禁止將卡瓦座在鉆桿接頭。

卡瓦座放在接頭管體連接部位,易造成卡瓦變形.

（3）卡瓦牙磨去原齒的1/4時(shí)，全部更換新牙板；禁止新舊卡瓦牙板混用。

新牙板與重新修銳的舊牙板混用,將會(huì)在管體上留下較深的刻痕,損傷管材.

（4）除此之外在使用過(guò)程中及時(shí)向卡瓦背錐涂抹鉆桿絲扣油，減小補(bǔ)芯與卡

瓦之間的摩擦。

2、上扣扭矩

南1所用5-1/2"鉆桿用4英尺大鉗上扣扭矩最大5200kgft,最小3800kgft，5-1/2"加重鉆桿上扣扭矩4700kgft。

套管上扣扭矩分為13-3/8"套管，鋼級(jí)N80最小緊扣扭矩為11000英尺-磅，上扣上到“△”，9-5/8"套管，鋼級(jí)N80，最小緊扣扭矩為9000英尺磅，上扣上到“△”。3、TIW閥

TexasIronWorks即“TIW閥”（井口安全閥）：起下鉆發(fā)生溢流的情況下，搶裝TIW閥，TIW閥最高承壓5000psi。二、鉆井過(guò)程中井況認(rèn)識(shí)

在一開(kāi)鉆井過(guò)程中，用海水膨潤(rùn)土漿鉆進(jìn)，為了清除井底鉆屑，所以在鉆進(jìn)期間需注意的是在每?jī)纱貟叱頋{6~8m3，由于在不斷的鉆進(jìn)過(guò)程中，巖屑不斷的補(bǔ)充到泥漿中，會(huì)導(dǎo)致泥漿的黏度升高，這樣會(huì)產(chǎn)生泥球，如果泥球嚴(yán)重將導(dǎo)致鉆頭泥包或者井眼環(huán)空間隙減小,將潛在地影響鉆速，從而影響作業(yè)進(jìn)度，所以在鉆進(jìn)過(guò)程中需不斷的調(diào)節(jié)泥漿性能，防止泥球產(chǎn)生嚴(yán)重，降低海水膨潤(rùn)土漿黏度的辦法有：①海水稀釋?zhuān)杭丛谀酀{池中加入海水，這樣泥漿體積變大，固體含量相對(duì)降低，黏度下降，但是由于泥漿池的容量有限，所以在加入海水的同時(shí)需放漿，這樣會(huì)造成泥漿的浪費(fèi)。②利用機(jī)械設(shè)備清除固相：通常用于泥漿固相分離的設(shè)備有振動(dòng)篩、除砂器、除泥器、離心機(jī)。利用機(jī)械設(shè)備清除固相是現(xiàn)在作業(yè)過(guò)程中比較通用的辦法。渤中海水膨潤(rùn)土漿黏度一般維持在28~33s之間。二開(kāi)鉆進(jìn)過(guò)程中，在下鉆至上層套管鞋前，司鉆需控制速度，在距水泥塞面頂部10m處開(kāi)泵循環(huán)，PDC鉆頭鉆膠塞時(shí)，鉆壓一般為3~4t，牙輪鉆頭可以短時(shí)間內(nèi)加至7~8t有利于壓碎膠塞。在鉆穿膠塞、水泥塞過(guò)程中，需觀(guān)察振動(dòng)篩返出情況。每4~5米上提劃眼2~3次，并大排量循環(huán)將井底水泥塊循環(huán)干凈，防止出現(xiàn)卡鉆事故。

在設(shè)計(jì)所給井深進(jìn)行泥漿轉(zhuǎn)換，由海水膨潤(rùn)土漿轉(zhuǎn)換成PEC體系泥漿，在海水膨潤(rùn)土漿內(nèi)加入試劑進(jìn)行配漿，主要加入的有PLH、RS-1、PAC-LV，XC-H,燒堿、純堿，其他可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況添加。

在鉆進(jìn)過(guò)程中，時(shí)刻觀(guān)察返出，尤其是在過(guò)斷層的時(shí)候，防止泥漿漏失，泥漿漏失嚴(yán)重的話(huà)將導(dǎo)致井壁坍塌鉆具被埋等嚴(yán)重后果，所以如果發(fā)現(xiàn)有漏失的話(huà)，及時(shí)在泥漿中加入堵漏材料，如單封。

在鉆穿油氣層的時(shí)候，參數(shù)變化主要表現(xiàn)在機(jī)械鉆速加快、返出增加（油氣層內(nèi)含有氣體，填充在泥漿中，導(dǎo)致返出增加），鉆壓減�。ㄓ蜌鈱涌紫抖却螅�，扭矩增大（油氣層多為砂巖，扭矩較泥巖大）。在鉆穿油氣層的時(shí)候，要注意保護(hù)油氣層，所以在泥漿中要加入防止油氣層保護(hù)劑，降低濾失量，在油氣層部位濾失要控制FL≤5ml，如加入：LPF-H。

在一簇打完后倒劃眼，這個(gè)過(guò)程中鉆具托著巖屑運(yùn)動(dòng)，如果鉆具提升過(guò)快的話(huà)，會(huì)使鉆具進(jìn)入砂中，導(dǎo)致憋壓，此時(shí)懸重下降，泵壓上升，此時(shí)應(yīng)迅速降低提升速度，使砂在大排量流體作用下向下移動(dòng)，與鉆具分離，待2~3秒在上提，如果上提仍無(wú)效，需小排量循環(huán)，直至恢復(fù)正常。倒劃結(jié)束后下放鉆具，鉆壓表指針先增大后減小，因?yàn)樵谙路胚^(guò)程中鉆頭、馬達(dá)、扶正器、鉆鋌的摩阻增加，在通過(guò)后摩阻減小，鉆壓表恢復(fù)正常，如果下放鉆壓增大而不回歸，說(shuō)明遇阻，需先上提，開(kāi)泵循環(huán)至正常。

在倒劃短起至套管鞋前2簇循環(huán)，避免①距套管太近，在套管鞋下不地層上沖刷出“大肚子”造成卡鉆；②防止套管內(nèi)砂子、泥餅多造成蹩壓、卡鉆（在套管內(nèi)必須關(guān)閉頂驅(qū)，防止PDC鉆頭+馬達(dá)組合破壞套管）。倒劃眼結(jié)束后下鉆通井，通井下鉆到井底，循環(huán)，處理泥漿，主要是加入BLAB（小球），和LUBE(植物油)，并墊200m稠漿，增加泥漿的潤(rùn)滑性同時(shí)為了增加泥漿的懸浮能力，使巖屑懸浮在泥漿中，為下套管做準(zhǔn)備。在下套管作業(yè)過(guò)程中，確保灌漿量本次作業(yè)中每下一根套管需灌漿22~24沖，約為0.43m3，若灌漿量不足甚至不灌漿的情況下，會(huì)導(dǎo)致套管被高壓擠癟擠壞，單流閥損壞，影響固井作業(yè)。下套管作業(yè)中在油頂?shù)?0~100m安放同位素，在油頂?shù)?0~30m加下短套，為完井校深做好前期工作。套管扶正器的安放應(yīng)滿(mǎn)足一下兩個(gè)條件：①即在套管下入的過(guò)程中更容易下入；②下入后要使套管保證較高的居中度。這就使在套管扶正器的選擇上有一定的要求，在不同井況下選擇不同的套管扶正器，在井眼規(guī)則的井段用剛性扶正器，在井眼擴(kuò)徑的井段就用扶正力大的彈性扶正器。這樣的扶正器組合能彌補(bǔ)對(duì)方在套管下入和居中方面的缺陷。

在本次作用中用到了陀螺測(cè)斜儀，陀螺測(cè)斜儀主要是針對(duì)在他管中測(cè)量鉆孔斜度及方位而設(shè)計(jì)的。普通的測(cè)斜儀主要依靠的指南針或鉆敏元件定向，而在套管中，由于指南針或磁敏元件的磁感應(yīng)受套管磁性的影響，鉆孔的方位角難以確定。因此在磁性較強(qiáng)的環(huán)境中測(cè)量方位角應(yīng)采用不受磁性體干擾的陀螺定向。通過(guò)測(cè)量的方位角即能判斷出本井的方位，從而減小與鄰井碰撞的風(fēng)險(xiǎn)。

三、泥漿的認(rèn)識(shí)

1、泥漿的流動(dòng)過(guò)程

高架槽井眼環(huán)空鉆頭鉆桿高壓立管

泥漿泵

4#3#2#1#振動(dòng)篩沉砂池5#循環(huán)池

除砂器除泥器

2、泥漿的配制及參數(shù)的調(diào)節(jié)①海水膨潤(rùn)土漿：

NaOH2~4kg/m3Na2CO32~3kg/m3土粉90kg/m3

根據(jù)鉆進(jìn)實(shí)測(cè)的泥漿參數(shù)進(jìn)行泥漿性能的調(diào)節(jié)，從而使泥漿高效的促進(jìn)鉆進(jìn)。若海水膨潤(rùn)土漿的黏度小，分散性強(qiáng)，對(duì)井壁的沖刷效果大，井眼擴(kuò)大，導(dǎo)致流速變慢，從而泥漿攜帶巖屑的性能變差。若黏度大的話(huà)，分散性差，巖屑易包裹成泥球，這樣泥漿的攜帶性能變差�？傮w來(lái)說(shuō)，黏度變得過(guò)大和過(guò)小均影響泥漿的攜帶性能，所以一般將此次作業(yè)地區(qū)泥漿黏度維持在28s~33s。海水膨潤(rùn)土漿的SG保持在1.08左右，比重過(guò)大說(shuō)明泥漿中固相含量的增加，此時(shí)需開(kāi)啟固相分離器降低固相的含量，使泥漿的比重保持在所需的范圍。

海水膨潤(rùn)土漿帶負(fù)電荷，加入NaOH，是陰離子之間相互排斥作用增大，從而起到增強(qiáng)分散作用的效果。Na2CO3和NaOH的加入同時(shí)調(diào)節(jié)著泥漿的PH值，使泥漿的PH值保持在合適的范圍內(nèi)，維持在一個(gè)弱堿的環(huán)境中，通常為8~11之間，本次作業(yè)鉆井液PH值通常為9。

②PEC泥漿體系

PEC泥漿體系的轉(zhuǎn)換是在原海水膨潤(rùn)土漿中加入PAC-LV、RS-1、PLH、PF-JMH-YJ等，其中PAC-LV主要起到降失水的作用，RS-1為抗鹽降濾失水劑，起到降失水的作用，PLH為包被劑起到凝結(jié)巖屑的作用，JMH-YJ為正電膠，主要起到保護(hù)油層的作用。

PEC泥漿體系的黏度多保持在50s左右，比重為1.18g/m3左右，泥漿參數(shù)除馬氏漏斗黏度(FV)和比重(SG)之外，還有泥餅濾失量（FL）、亞甲基藍(lán)實(shí)驗(yàn)（MBT），其中表觀(guān)黏度(AV)用直讀式旋轉(zhuǎn)粘度計(jì)600r/min時(shí)的讀數(shù)計(jì)算：

AV=600/2(mPas)

塑性黏度（PV）反映的是鉆井液中懸浮固相微粒之間的摩擦力和連續(xù)液相黏度所引起的流動(dòng)阻力。取決于固體微粒的濃度、大小、形狀、類(lèi)型，反映的是固體顆粒進(jìn)入在南京也體系中并被研磨成細(xì)小的尺寸而使摩阻力增加。此數(shù)值需在同一溫度下測(cè)量。

PV=600-300(mPas)

本次作業(yè)地區(qū)PV保持在12左右，若PV過(guò)高，需稀釋泥漿，開(kāi)啟固控設(shè)備清除有害固相，增添包被劑防止鉆屑分散并用絮凝劑清除10μm以下的顆粒。

屈服值（YP）：值得是鉆井液在層流流動(dòng)下活性固相顆粒之間存在互相吸引力而產(chǎn)生內(nèi)部阻力的量度。

YP=AV-PV(mPas)

三、固井的計(jì)算

固井程序：1、套管下完后灌滿(mǎn)，結(jié)水泥頭20spm打通，返出正常后，加大排量循環(huán)2周。2、泥漿泵注隔離液。3、固井泵試壓，20MPa，穩(wěn)壓10min。4、投底塞。5、固井泵注沖洗液，9.54m3。6、注領(lǐng)漿。7、注尾漿。8投頂塞。9、固井泵替尾水。10、泥漿泵替泥漿。11、碰壓，20MPa，10min。12、放壓檢查回流。

在井下物特殊情況的前提下打入固井隔離液10m3，沖洗液9.54m3，在井

下有特殊情況的時(shí)候，則隔離液、沖洗液總長(zhǎng)為500~600m。

根據(jù)設(shè)計(jì)要求返高，并根據(jù)測(cè)井結(jié)果確定附加量，從而確定水泥漿用量。本次作業(yè)鉆井船所用泥漿泵缸套為6-1/2"，從而算出泥漿泵一沖的排量，進(jìn)而確定沖次。南一管線(xiàn)所用的泥漿量約為70沖。

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