服裝陳列培訓(xùn)基本知識(shí)

服裝陳列培訓(xùn)基本知識(shí)

一、陳列基本原則1．陳列重要性①展示品牌形象

②展現(xiàn)品牌風(fēng)格定位③吸引客流④提高銷售額2．陳列的原則

①依據(jù)天氣、銷售趨勢(shì)或活動(dòng)推廣，及時(shí)、有目的的調(diào)整

②從整體、全局著手，注重整體美，力求做到：形象鮮明，款式集中，主題突出，具有強(qiáng)烈的主體和層次感

③從美學(xué)角度合理運(yùn)用色彩搭配，做到和諧統(tǒng)一二、顏色知識(shí)

1．顏色的三要素：色相，純度，明度①色相：顏色的相貌（名稱）②純度：顏色的明暗程度

③純度：顏色的鮮艷程度（純粹程度）2．顏色的分類①冷暖感

冷色：綠色、藍(lán)色、紫色暖色：紅色、橙色、黃色中性色：黑色、白色、灰色

②輕重感：由明度決定。明度高，越輕；反之則越重③遠(yuǎn)近感：由純度決定。純度高的近，純度低的遠(yuǎn)3．色盤

4．顏色的搭配

①同類色搭配：深淺、明暗不同的兩種統(tǒng)一類顏色相配，顯得親和文雅。如：青+天藍(lán)；墨綠+淺綠；咖啡+米色

②近似色搭配

兩個(gè)比較接近的顏色相配，顯得柔和。如：紅+橙紅；紅+紫紅；黃色+草綠色；黃色+橙黃色

③冷暖色搭配：黃色+紫色；紅色+青綠色

④相對(duì)色搭配：紅色+綠色；橙色+藍(lán)色；黃色+紫色三、陳列的準(zhǔn)備程序1．了解賣場(chǎng)的動(dòng)線和通道

①動(dòng)線設(shè)計(jì)：即設(shè)計(jì)能讓顧客奪走一點(diǎn)的主通道，再思考如何設(shè)定能讓顧客容易挑選賣場(chǎng)上各類貨品的副通道，這種設(shè)計(jì)稱為動(dòng)線設(shè)計(jì)。②通道的設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)單位：CM

主通道75901201*0180副通道6075901201*02．確定陳列依據(jù)

陳列必須遵守的前提是要有明確的目的，另外陳列工作的重要依據(jù)就是銷售數(shù)據(jù)。一般可將以下情況作為陳列依據(jù)：

①節(jié)假日陳列②店慶陳列③新款上市陳列④傾銷庫(kù)存陳列⑤促銷陳列⑥天氣變化陳列⑦轉(zhuǎn)季陳列3．陳列道具

陳列導(dǎo)就像文藝表演的舞臺(tái)一樣，為所展示的服飾起到烘托和渲染氣氛的作用，因此陳列道具作為展示服飾的載體，也值得重視。一般常用的陳列導(dǎo)具有以下幾種：①貨架②模特③POP④背景⑤燈飾及燈光⑥飾品4．陳列工作程序①劃分類別區(qū)域②參考銷售數(shù)據(jù)

③設(shè)定區(qū)域內(nèi)主打色及主打款（一般來(lái)說(shuō)，整個(gè)店鋪的主打色不應(yīng)超過(guò)5個(gè)，一個(gè)區(qū)域的主打色不應(yīng)超過(guò)3個(gè)）④畫陳列場(chǎng)區(qū)效果圖四、陳列方法1．陳列的方式①對(duì)比陳列

明暗顏色的搭配，形成鮮明的對(duì)比，就有較強(qiáng)的吸引力，震撼力，給人較深印象。②對(duì)稱陳列

此法適用于貨品數(shù)量較多時(shí)，給人以安全感，平衡感③層次陳列

將貨品按照顏色或規(guī)格做間隔排列，達(dá)到一種層次感

④分類陳列

按照一定的等級(jí)類別，一次、二次最多不要超過(guò)三次劃分，進(jìn)行相對(duì)集中的一種陳列方式⑤主題陳列

結(jié)合某一特定的日期或節(jié)日作為主題，使陳列貨品與該主題相關(guān)聯(lián)的一種方式，可以適應(yīng)大眾心理，容易帶動(dòng)銷售氣氛。⑥季節(jié)陳列

根據(jù)氣候，季節(jié)變化，把應(yīng)季貨品集中起來(lái)搞即時(shí)陳列，適應(yīng)顧客消費(fèi)習(xí)慣心理。2．促進(jìn)顧客購(gòu)買的陳列方法

①注重陳列的關(guān)聯(lián)性②讓顧客容易接觸貨品③充分利用有效陳列范圍④合理利用黃金地帶⑤橫向和縱向陳列3．“點(diǎn)衣成金”的陳列方法

①背景的使用A．不要太醒目B．不要使用撞色C．使用與展示貨品同系的色調(diào)或明度較暗的色調(diào)D．使用冷色

②POP的巧用（PointofPurchuseadvertising）購(gòu)買時(shí)的廣告

A．AIDMA原則：a.引起注意（Attention）b.產(chǎn)生興趣（Interest）c.喚起欲望（Dseire）d.使其容易記憶（Memory）e.使其下決心購(gòu)買（Action）B．POP與顧客購(gòu)買心理的七個(gè)階段：

購(gòu)買心理的七個(gè)階段配合購(gòu)買心理的POP注意設(shè)法以POP的大小、形狀、色彩等表現(xiàn)，吸引顧客停步觀賞產(chǎn)生興趣一具有魅力、出人意料的主題標(biāo)語(yǔ)來(lái)表現(xiàn)貨品的特點(diǎn)，引起顧客的興趣聯(lián)想聯(lián)想起從貨品所獲得的便利性、快樂(lè)性與舒適性等效用產(chǎn)生欲望以輕松購(gòu)買為表現(xiàn)重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在買正是時(shí)候比較具體表示與類似貨品或以前的貨品相比所具有的更大優(yōu)越性信任以特優(yōu)品質(zhì)或說(shuō)明售后服務(wù)或表示品牌實(shí)力等獲得顧客信賴決定說(shuō)明折扣等其它優(yōu)惠活動(dòng)使顧客下決心購(gòu)買，POP被稱為“不說(shuō)話的導(dǎo)購(gòu)”，因此對(duì)顧客要有強(qiáng)烈的購(gòu)買喚起力。4．陳列設(shè)計(jì)

①陳列形式的設(shè)計(jì)

A．對(duì)稱法（鏡影法）B．交叉法C．三角對(duì)稱法（金字塔式）②配色設(shè)計(jì)：

A．色彩的運(yùn)用方法

a.由上到下，由前到后，由淺至深b.一色多款c.相近色搭配d.同色系搭配e.異色系搭配

f.相對(duì)色搭配g.中性色與冷暖色搭配B．顏色季節(jié)的“衣裳”

a.春黃綠（嫩綠），粉紅（櫻花、桃花）b.夏藍(lán)色（天空與海洋）、綠（樹和草）c.秋黃色（稻田），米黃（枯草），茶色（土地）

d.冬紅色（圣誕節(jié)），白色（雪花），灰色（飄雪的天空）③貨品展示的設(shè)計(jì)：

A．疊裝

a.同季、同類合同系列的貨品陳列在同一區(qū)域內(nèi)b.拆除包裝，夏季812件，冬季46件為宜c.兩疊貨品間距為1015CM左右為宜

d.尺碼應(yīng)由上到下，有小到大（SMLXL）

e.吊牌不要露出，應(yīng)放在衣服內(nèi)

f.區(qū)域內(nèi)顏色由上到下，有前到后，由淺到深

g.將暢銷款式或顏色的貨品放置在黃金地段（即易看見、易拿處）h.放置與貨品相關(guān)聯(lián)的陪襯品在其周圍，以便附加推銷※注意事項(xiàng)

□保持疊裝的整齊，美觀，平直

□當(dāng)某款缺色，可用類似款同色貨品墊在下面暫時(shí)替代

□可經(jīng)常調(diào)換貨品陳列位置，防止滯銷，同時(shí)也使顧客有新鮮感，感覺有新款B．掛裝

a.正掛：以服裝的款式及搭配來(lái)吸引顧客的注意□一般掛35件，4件為宜

□尺碼由前到后，依次為：女裝：MSLXL；男裝：LSMXL□同系列的上裝與下裝搭配

b.側(cè)掛：以顏色的明暗程度變化和款式層次變化來(lái)吸引顧客注意。

□同一系列款式的貨品陳列在一起□顏色由前到后，由明到暗□尺碼由前到后，由小到大

□相對(duì)最后一件衣服要面向顧客

□貨品之間的距離應(yīng)在36CM為宜

□面料及款式的薄厚、長(zhǎng)短，一般是由前到后，由薄到厚，由短到長(zhǎng)。但也常采用“梅花間竹”，來(lái)營(yíng)造不同的視覺享受和多角度展示貨品※注意事項(xiàng)□非開禁類貨品，衣架應(yīng)從服裝的下擺處方入□在就近位置放入POP及陪襯品

□毛織、針織及淺色貨品，最好三天更換一次為宜□衣架LOGO面向顧客，衣鉤朝一個(gè)方向5．櫥窗陳列

①櫥窗陳列的作用

櫥窗作為一個(gè)品牌或店鋪的窗口，形象設(shè)計(jì)效果直接影響顧客的印象，體現(xiàn)了品牌（店鋪）的定位及風(fēng)格。因此，櫥窗形象的設(shè)計(jì)，無(wú)論對(duì)品牌短期銷售，還是長(zhǎng)期的發(fā)展都起著極其重要的作用，具體內(nèi)容如下A．展示主打系列B．體現(xiàn)品牌的潮流及風(fēng)格C．展示未來(lái)的流行趨勢(shì)D．體現(xiàn)季節(jié)、氣候的變化E．宣傳品牌的促銷活動(dòng)F．體現(xiàn)品牌的系列化②展示的道具

A．模特B．背景C．燈光D．配襯品E．POPF．用于塑造層次感的物件（如：T臺(tái)等）

G．營(yíng)造圖畫氣氛的物件（如：樹枝等）

③展示的基本原則

A．成套化B．系列化C．方便化D．個(gè)性及多樣化E．概念化④注意事項(xiàng)

A．保持櫥窗內(nèi)外的衛(wèi)生

B．櫥窗內(nèi)所展示貨品應(yīng)熨燙平整、潔凈

C．應(yīng)根據(jù)銷售、氣候變化，及庫(kù)存情況及時(shí)調(diào)整櫥窗內(nèi)的陳列D．櫥窗的明亮度和美感度要具有強(qiáng)烈的吸引力

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服裝陳列培訓(xùn)基本知識(shí)

一、陳列基本原則1．陳列重要性①展示品牌形象

②展現(xiàn)品牌風(fēng)格定位③吸引客流④提高銷售額2．陳列的原則

①依據(jù)天氣、銷售趨勢(shì)或活動(dòng)推廣，及時(shí)、有目的的調(diào)整

②從整體、全局著手，注重整體美，力求做到：形象鮮明，款式集中，主題突出，具有強(qiáng)烈的主體和層次感

③從美學(xué)角度合理運(yùn)用色彩搭配，做到和諧統(tǒng)一二、顏色知識(shí)

1．顏色的三要素：色相，純度，明度①色相：顏色的相貌（名稱）②純度：顏色的明暗程度

③純度：顏色的鮮艷程度（純粹程度）2．顏色的分類①冷暖感

冷色：綠色、藍(lán)色、紫色暖色：紅色、橙色、黃色中性色：黑色、白色、灰色

②輕重感：由明度決定。明度高，越輕；反之則越重③遠(yuǎn)近感：由純度決定。純度高的近，純度低的遠(yuǎn)3．色盤

4．顏色的搭配

①同類色搭配：深淺、明暗不同的兩種統(tǒng)一類顏色相配，顯得親和文雅。如：青+天藍(lán)；墨綠+淺綠；咖啡+米色

②近似色搭配

兩個(gè)比較接近的顏色相配，顯得柔和。如：紅+橙紅；紅+紫紅；黃色+草綠色；黃色+橙黃色

③冷暖色搭配：黃色+紫色；紅色+青綠色

④相對(duì)色搭配：紅色+綠色；橙色+藍(lán)色；黃色+紫色三、陳列的準(zhǔn)備程序1．了解賣場(chǎng)的動(dòng)線和通道

①動(dòng)線設(shè)計(jì)：即設(shè)計(jì)能讓顧客奪走一點(diǎn)的主通道，再思考如何設(shè)定能讓顧客容易挑選賣場(chǎng)上各類貨品的副通道，這種設(shè)計(jì)稱為動(dòng)線設(shè)計(jì)。②通道的設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)單位：CM

主通道75901201*0180副通道6075901201*02．確定陳列依據(jù)

陳列必須遵守的前提是要有明確的目的，另外陳列工作的重要依據(jù)就是銷售數(shù)據(jù)。一般可將以下情況作為陳列依據(jù)：

①節(jié)假日陳列②店慶陳列③新款上市陳列④傾銷庫(kù)存陳列⑤促銷陳列⑥天氣變化陳列⑦轉(zhuǎn)季陳列3．陳列道具

陳列導(dǎo)就像文藝表演的舞臺(tái)一樣，為所展示的服飾起到烘托和渲染氣氛的作用，因此陳列道具作為展示服飾的載體，也值得重視。一般常用的陳列導(dǎo)具有以下幾種：①貨架②模特③POP④背景⑤燈飾及燈光⑥飾品4．陳列工作程序①劃分類別區(qū)域②參考銷售數(shù)據(jù)

③設(shè)定區(qū)域內(nèi)主打色及主打款（一般來(lái)說(shuō)，整個(gè)店鋪的主打色不應(yīng)超過(guò)5個(gè)，一個(gè)區(qū)域的主打色不應(yīng)超過(guò)3個(gè)）④畫陳列場(chǎng)區(qū)效果圖四、陳列方法1．陳列的方式①對(duì)比陳列

明暗顏色的搭配，形成鮮明的對(duì)比，就有較強(qiáng)的吸引力，震撼力，給人較深印象。②對(duì)稱陳列

此法適用于貨品數(shù)量較多時(shí)，給人以安全感，平衡感③層次陳列

將貨品按照顏色或規(guī)格做間隔排列，達(dá)到一種層次感

④分類陳列

按照一定的等級(jí)類別，一次、二次最多不要超過(guò)三次劃分，進(jìn)行相對(duì)集中的一種陳列方式⑤主題陳列

結(jié)合某一特定的日期或節(jié)日作為主題，使陳列貨品與該主題相關(guān)聯(lián)的一種方式，可以適應(yīng)大眾心理，容易帶動(dòng)銷售氣氛。⑥季節(jié)陳列

根據(jù)氣候，季節(jié)變化，把應(yīng)季貨品集中起來(lái)搞即時(shí)陳列，適應(yīng)顧客消費(fèi)習(xí)慣心理。2．促進(jìn)顧客購(gòu)買的陳列方法

①注重陳列的關(guān)聯(lián)性②讓顧客容易接觸貨品③充分利用有效陳列范圍④合理利用黃金地帶⑤橫向和縱向陳列3．“點(diǎn)衣成金”的陳列方法

①背景的使用A．不要太醒目B．不要使用撞色C．使用與展示貨品同系的色調(diào)或明度較暗的色調(diào)D．使用冷色

②POP的巧用（PointofPurchuseadvertising）購(gòu)買時(shí)的廣告

A．AIDMA原則：a.引起注意（Attention）b.產(chǎn)生興趣（Interest）c.喚起欲望（Dseire）d.使其容易記憶（Memory）e.使其下決心購(gòu)買（Action）B．POP與顧客購(gòu)買心理的七個(gè)階段：

購(gòu)買心理的七個(gè)階段配合購(gòu)買心理的POP注意設(shè)法以POP的大小、形狀、色彩等表現(xiàn)，吸引顧客停步觀賞產(chǎn)生興趣一具有魅力、出人意料的主題標(biāo)語(yǔ)來(lái)表現(xiàn)貨品的特點(diǎn)，引起顧客的興趣聯(lián)想聯(lián)想起從貨品所獲得的便利性、快樂(lè)性與舒適性等效用產(chǎn)生欲望以輕松購(gòu)買為表現(xiàn)重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在買正是時(shí)候比較具體表示與類似貨品或以前的貨品相比所具有的更大優(yōu)越性信任以特優(yōu)品質(zhì)或說(shuō)明售后服務(wù)或表示品牌實(shí)力等獲得顧客信賴決定說(shuō)明折扣等其它優(yōu)惠活動(dòng)使顧客下決心購(gòu)買，POP被稱為“不說(shuō)話的導(dǎo)購(gòu)”，因此對(duì)顧客要有強(qiáng)烈的購(gòu)買喚起力。4．陳列設(shè)計(jì)

①陳列形式的設(shè)計(jì)

A．對(duì)稱法（鏡影法）B．交叉法C．三角對(duì)稱法（金字塔式）②配色設(shè)計(jì)：

A．色彩的運(yùn)用方法

a.由上到下，由前到后，由淺至深b.一色多款c.相近色搭配d.同色系搭配e.異色系搭配

f.相對(duì)色搭配g.中性色與冷暖色搭配B．顏色季節(jié)的“衣裳”

a.春黃綠（嫩綠），粉紅（櫻花、桃花）b.夏藍(lán)色（天空與海洋）、綠（樹和草）c.秋黃色（稻田），米黃（枯草），茶色（土地）

d.冬紅色（圣誕節(jié)），白色（雪花），灰色（飄雪的天空）③貨品展示的設(shè)計(jì)：

A．疊裝

a.同季、同類合同系列的貨品陳列在同一區(qū)域內(nèi)b.拆除包裝，夏季812件，冬季46件為宜c.兩疊貨品間距為1015CM左右為宜

d.尺碼應(yīng)由上到下，有小到大（SMLXL）

e.吊牌不要露出，應(yīng)放在衣服內(nèi)

f.區(qū)域內(nèi)顏色由上到下，有前到后，由淺到深

g.將暢銷款式或顏色的貨品放置在黃金地段（即易看見、易拿處）h.放置與貨品相關(guān)聯(lián)的陪襯品在其周圍，以便附加推銷※注意事項(xiàng)

□保持疊裝的整齊，美觀，平直

□當(dāng)某款缺色，可用類似款同色貨品墊在下面暫時(shí)替代

□可經(jīng)常調(diào)換貨品陳列位置，防止滯銷，同時(shí)也使顧客有新鮮感，感覺有新款B．掛裝

a.正掛：以服裝的款式及搭配來(lái)吸引顧客的注意□一般掛35件，4件為宜

□尺碼由前到后，依次為：女裝：MSLXL；男裝：LSMXL□同系列的上裝與下裝搭配

b.側(cè)掛：以顏色的明暗程度變化和款式層次變化來(lái)吸引顧客注意。

□同一系列款式的貨品陳列在一起□顏色由前到后，由明到暗□尺碼由前到后，由小到大

□相對(duì)最后一件衣服要面向顧客

□貨品之間的距離應(yīng)在36CM為宜

□面料及款式的薄厚、長(zhǎng)短，一般是由前到后，由薄到厚，由短到長(zhǎng)。但也常采用“梅花間竹”，來(lái)營(yíng)造不同的視覺享受和多角度展示貨品※注意事項(xiàng)□非開禁類貨品，衣架應(yīng)從服裝的下擺處方入□在就近位置放入POP及陪襯品

□毛織、針織及淺色貨品，最好三天更換一次為宜□衣架LOGO面向顧客，衣鉤朝一個(gè)方向5．櫥窗陳列

①櫥窗陳列的作用

櫥窗作為一個(gè)品牌或店鋪的窗口，形象設(shè)計(jì)效果直接影響顧客的印象，體現(xiàn)了品牌（店鋪）的定位及風(fēng)格。因此，櫥窗形象的設(shè)計(jì)，無(wú)論對(duì)品牌短期銷售，還是長(zhǎng)期的發(fā)展都起著極其重要的作用，具體內(nèi)容如下A．展示主打系列B．體現(xiàn)品牌的潮流及風(fēng)格C．展示未來(lái)的流行趨勢(shì)D．體現(xiàn)季節(jié)、氣候的變化E．宣傳品牌的促銷活動(dòng)F．體現(xiàn)品牌的系列化②展示的道具

A．模特B．背景C．燈光D．配襯品E．POPF．用于塑造層次感的物件（如：T臺(tái)等）

G．營(yíng)造圖畫氣氛的物件（如：樹枝等）

③展示的基本原則

A．成套化B．系列化C．方便化D．個(gè)性及多樣化E．概念化④注意事項(xiàng)

A．保持櫥窗內(nèi)外的衛(wèi)生

B．櫥窗內(nèi)所展示貨品應(yīng)熨燙平整、潔凈

C．應(yīng)根據(jù)銷售、氣候變化，及庫(kù)存情況及時(shí)調(diào)整櫥窗內(nèi)的陳列D．櫥窗的明亮度和美感度要具有強(qiáng)烈的吸引力

友情提示：本文中關(guān)于《服裝陳列培訓(xùn)基本知識(shí)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，服裝陳列培訓(xùn)基本知識(shí)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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