江浙大潤發(fā)超市春節(jié)年貨大街促銷計(jì)劃

江浙大潤發(fā)超市春節(jié)年貨大街促銷計(jì)劃

一．促銷時(shí)間及陳列費(fèi)用：

1.201*.1.15----201*.1.311500元/倉板/店2.201*.2.1-----201*.2.153000元/倉板/店3.201*.2.16----201*.2.281000元/倉板/店

費(fèi)用合計(jì)：5500元/倉板/店*39家店=214500元

二．促銷品項(xiàng)及促銷贈(zèng)品：

促銷品項(xiàng)：桂圓膏禮盒

促銷贈(zèng)品：價(jià)值20元左右的禮品一份

每購桂圓膏禮盒一份送價(jià)值20元左右的禮品一份。（20/158=12.66%）三．具體參加促銷門店：

江蘇省28家浙江省11家四．預(yù)計(jì)銷售量：

平均按每家店400盒400盒*39家店*158元/盒=2464800元

400盒*39家店*198元/盒=3088800元

五．預(yù)計(jì)發(fā)生費(fèi)用：

1.贈(zèng)品費(fèi)用：400套*39家店*20元/盒=31201*元

2.導(dǎo)購工資：1400元/月/人/店*2人/店*39店=109200元3.門店公關(guān)費(fèi)用：4000元/店*39店=156000元4.臨時(shí)導(dǎo)購費(fèi)用：

120元（根據(jù)各地實(shí)際情況定）/人/店/天*15天（根據(jù)各地實(shí)際情況定）*39店=70200元

5.陳列費(fèi)用：214500元

總計(jì)費(fèi)用：861900元

六．費(fèi)銷比：

861900元（總費(fèi)用）/2464800元（總銷售）=34.97%861900元（總費(fèi)用）/3088800元（總銷售）=27.90%

閩中無錫辦事處

201*-12-4

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江浙大潤發(fā)系統(tǒng)春節(jié)年貨大街促銷計(jì)劃

一．促銷時(shí)間及陳列費(fèi)用：

1.201*.1.30----201*.2.13（15天）1500元/倉板/店2.201*.2.14-----201*.2.23（10天）3000元/倉板/店費(fèi)用合計(jì)：4500元/倉板/店*39家店=175500元

占比:11.19%

二．促銷品項(xiàng)：

1、禮盒枇杷膏（供價(jià)：110元/盒，零售價(jià)：138元/盒）2、禮盒桂圓膏（供價(jià)：158元/盒，零售價(jià)：198元/盒）

三．具體參加促銷門店：華東區(qū)39家門店

江蘇省28家浙江省11家

四．目標(biāo)銷量：1567800元

1．禮盒枇杷膏：6盒/店/天*39家*25天*110元/盒=643500元

2．禮盒桂圓膏：6盒/店/天*39家*25天*158元/盒=924300元

五.促銷員工資:(含三金\\話費(fèi)等補(bǔ)助)148200\\總銷量:15678001.長促:2人/店*39家*1400元/人/月*1個(gè)月=109201*.小工:1人/店*39家*1000元/人/月*1個(gè)月=39000

六.促銷人員提成:76050\\總銷量：1567800=1．禮盒枇杷膏：6盒/店/天*39家*25天=5850盒*5元/盒=29250元

2．禮盒桂圓膏：6盒/店/天*39家*25天=5850盒*8元/盒=46800元

七.各家門店公關(guān)費(fèi)用:201*元/店*39家=78000\\總銷量1567800=

八、大潤發(fā)系統(tǒng)每天評出銷量前三名的銷售標(biāo)兵促銷員特別獎(jiǎng)勵(lì)：201*01、第一名1名：獎(jiǎng)勵(lì)500元/天*25天=12500元2、第二名1名：獎(jiǎng)勵(lì)200元/天*25天=5000元3、第三名1名：獎(jiǎng)勵(lì)100元/天*25天=2500元

九、促銷贈(zèng)品方案1:促銷贈(zèng)品：（價(jià)值10元/張的大潤發(fā)購物券，購物券印刷費(fèi)用大潤發(fā)承擔(dān)。）促銷形式：

占比:9.45%

占比:4.85%

占比:4.98%

占比：1.28%

占比：29.85%

1、購買禮盒枇杷膏1盒贈(zèng)送3張價(jià)值10元/張的大潤發(fā)購物券=30元。2、購買禮盒桂圓膏1盒贈(zèng)送5張價(jià)值10元/張的大潤發(fā)購物券=50元

贈(zèng)品數(shù)量、贈(zèng)品金額、贈(zèng)品費(fèi)銷品預(yù)估預(yù)估：46800張*10元/張=468000元

1、禮盒枇杷膏：6盒/店/天*39家*25天=5850盒*3張=17550張*10元/張=175500元2、禮盒桂圓膏：6盒/店/天*39家*25天=5850盒*5張=29250張*10元/張=292500元

分析:1、大潤發(fā)郵報(bào)上、促銷信息上體現(xiàn)：買吉祥林系列產(chǎn)品滿120元贈(zèng)送30元的大潤發(fā)購物券，滿180元贈(zèng)送價(jià)值50元的大潤發(fā)購物券。（實(shí)際消費(fèi)者消費(fèi)必須達(dá)到：138元和198元）2、操作流程：憑購物小票---跟促銷導(dǎo)購員換相關(guān)大潤發(fā)購物券每天核對數(shù)量3、此方案與大潤發(fā)共同配合,跟其購買價(jià)值46.8萬的購物券,有助以后客情的建立.

4、購物券操作可控、方便簡潔。如贈(zèng)品為花生油或其他實(shí)物，購買、配送、管理等存在很多問題。5、如大潤發(fā)能配合印刷約5萬張價(jià)值約10元/張合計(jì)50萬的購物券。此方案為上策。

總占比:61.1%

十、促銷贈(zèng)品方案2:促銷贈(zèng)品：（1、零售價(jià)約為23元的1.8升金龍魚花生調(diào)和油；2、零售價(jià)約50元的特輪殊牛奶）促銷形式：

1、購買禮盒枇杷膏1盒贈(zèng)送價(jià)值約為23元的1.8升金龍魚花生調(diào)和油1瓶。2、購買禮盒桂圓膏1盒贈(zèng)送價(jià)值約50元的特輪殊牛奶1箱。

贈(zèng)品數(shù)量、贈(zèng)品金額、贈(zèng)品費(fèi)銷品預(yù)估預(yù)估：427000元占比：27.23%1、禮盒枇杷膏：6盒/店/天*39家*25天=5850盒*23元/瓶=134550元2、禮盒桂圓膏：6盒/店/天*39家*25天=5850盒*50元/箱=292500元

分析:

1、大潤發(fā)郵報(bào)上、促銷信息上體現(xiàn)：買吉祥林系列產(chǎn)品滿120元贈(zèng)送值約為23元的1.8升金龍魚花生調(diào)和油1瓶，滿180元贈(zèng)送價(jià)值約50元的特輪殊牛奶1箱。（實(shí)際消費(fèi)者消費(fèi)必須達(dá)到：138元和198元）

2、操作流程：消費(fèi)者憑購物小票---到各門店服務(wù)臺(tái)換相關(guān)贈(zèng)品每天核對數(shù)量

3、此方案操作難度很大.贈(zèng)品不能配送到大潤發(fā)總倉,即使能配送也很難及時(shí)配送到各門店.4、贈(zèng)品購買公司總部統(tǒng)一購買發(fā)到每個(gè)辦事處---辦事處雇車配送到各門店如退貨還得拉回來。4、贈(zèng)品為花生油或其他實(shí)物，購買、配送、管理等存在很多問題。

5、即使在當(dāng)?shù)刭徺I且經(jīng)銷商愿意代墊費(fèi)用和配送，但辦事處、人員不足等因素仍存在不及時(shí)、物流成本高、破損、退贈(zèng)品、流失、不好算帳等等不可控因素。

此方案為下策，可以說操作難度很大。

十一、促銷贈(zèng)品方案3:促銷贈(zèng)品：（特價(jià)：禮盒桂圓膏原價(jià)：198元/盒，驚爆價(jià)：148元/盒。禮盒枇杷原價(jià)：138元/盒，驚爆價(jià)：98元/盒。）

促銷形式：特價(jià)：禮盒桂圓膏原價(jià)：198元/盒，驚爆價(jià)：148元/盒。禮盒枇杷原價(jià)：138元/盒，驚爆價(jià)：98元/盒。

分析:

1、大潤發(fā)郵報(bào)上、促銷信息上體現(xiàn)特價(jià)信息：2、操作簡單，符合大潤發(fā)系統(tǒng)的運(yùn)作。

3、直接降價(jià)對品牌、對其它賣場影響巨大。

此方案為下下下策，不宜操作。

十二、促銷贈(zèng)品方案4:促銷贈(zèng)品：（單瓶桂圓膏98元/盒，單瓶枇杷膏68元/盒。）

促銷形式：買禮盒送單瓶：禮盒桂圓膏原價(jià)：198元/盒送單瓶桂圓膏98元/盒。禮盒枇杷原價(jià)：138元/盒贈(zèng)送單瓶枇杷膏68元/盒。）分析:

1、大潤發(fā)郵報(bào)上、促銷信息上體現(xiàn)買贈(zèng)信息：

2、贈(zèng)品需要把條碼貼掉。存在方案2操作物流、管理、陪送、管理等的問題3、沒基礎(chǔ)，消費(fèi)者沒感覺。估計(jì)效果不好！

此方案為下下下策，不宜操作。

十三、促銷贈(zèng)品方案5:促銷贈(zèng)品：公司馬上設(shè)計(jì)1款促銷品和禮盒用收縮模包裝在一起。優(yōu)點(diǎn)：1、配送方便，與產(chǎn)品捆綁在一起。好管理，成本低。難點(diǎn)：1、外紙箱、手提袋等的尺寸需要馬上調(diào)整一批。2、促銷品需要馬上確認(rèn)。時(shí)間很趕�。。。。。。�！

此方案為上上策，能操作最好。

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