一位獸藥銷售員三年獸藥銷售工作的記憶

一位獸藥銷售員三年獸藥銷售工作的記憶

核心提示：一名獸藥銷售工作人員三年的銷售經(jīng)歷，三年來的成長歷程。意猶未盡，辛酸滿懷，喜樂參半，感慨萬千。

時光飛逝，轉瞬之間我已進入而立之年，三年前懷揣著夢想進入一家合資企業(yè)，做獸藥銷售工作，回首這三年來獸藥銷售的工作，歷歷在目，很多場景都一一映入眼簾；有想上銷量卻不知如何下手的時候，有做出銷售業(yè)績興高采烈的時候，有錯失市場良機而懊悔的時候，三年里我從一個窮光蛋變成了一個自食其力的人，還收獲了我的人生至愛老婆和兒子，一個屬于我的家。

201*年9月，公司派我到福建，開始我的獸藥銷售工作，初到市場時，因為地域的不熟悉，我找不到方向，經(jīng)驗的匱乏，像一只無頭的蒼蠅一樣到處亂串，做為一名獸藥銷售人員，下到市場的第一件事情就是找尋我們的合作伙伴獸藥經(jīng)銷商，就這樣我沿街找尋，看到獸藥鋪我就往里面鉆，進去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務員，拿出產(chǎn)品資料向別人介紹公司產(chǎn)品，就這樣重復著我每天的工作。

我每天這樣的工作著，也很辛苦，也很無助，始終不見成效，沒有人愿意與我合作。他們不是不認可我的產(chǎn)品，就是不認可我公司的政策，甚至可以說是不認可我這個人，因為我還不專業(yè)。人總是在痛苦中成長，在痛苦中找出解決問題的辦法；那就是學習，學習對在校讀書人來說很重要，對我們做獸藥銷售的人來說，更是非常重要，學習什么呢？主要學習業(yè)務所要用到的知識，如：方法、技巧、專業(yè)知識等；特別是時下流行的疾病知識，把它轉化為話題與客戶分享，去吸引客戶，讓客戶認可你，與你有說不完的話，交上朋友，以至達到合作的目的。每一次與客戶的失之交臂都懊悔不已，事后我整夜都很難入眠，夜里反思，到底問題出在哪里。10月份回公司參加銷售例會，這一次也是我第一次得到了系統(tǒng)的銷售培訓。一位新加入公司的營銷總監(jiān)，是他的一句話讓我從夢中驚醒過來，“只為成功找方法，不為失敗找理由”。就這樣我養(yǎng)成了思考的習慣，也就這樣我的工作開始有了初步的成效，終于在我不斷的努力下開發(fā)了一個合作伙伴。然后，更頭疼的事情也隨之而來。我開發(fā)的這個客戶，可不是一般的客戶，他是一個在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的老江湖，他和我的合作只是希望我做為他免費的業(yè)務員，為他跑跑豬場，做做服務，我以為這就是我的工作。我就這樣天天不停的跑不停的拜訪豬場，把產(chǎn)品推銷下去，短短的3個月，我也認識了很多養(yǎng)殖朋友，而我的合作伙伴也就在這個時候，給我公司一次性先打款幾萬元發(fā)了很多貨過來，這一下子讓我感動了，我就在想我的付出終于有回報了。我就把希望命懸于此，把他作為我銷售成功開始的主要合作伙伴，我把我的時間全部賭在他身上了，我就這樣一直期待著，期待著我付出后將要到來的回報……

然而，好景不長。經(jīng)歷一次次的洗禮和現(xiàn)象欺騙，我成熟了許多，也學會了保護自己，學會了獨立強勢起來，學會了引導別人，學會了按游戲規(guī)則合作開展工作。

“人生的過程，是一個思維的過程”。

我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場需求相結合，哪里需要政策，適合用政策，我就往哪里進行轟炸，一場場市場爭奪戰(zhàn)就這樣接踵而至，市場一點點的滲透，市場一點點的擴大。我發(fā)現(xiàn)原來市場開發(fā)，也不在是天天去磨經(jīng)銷商，討好經(jīng)銷商，天天陪他海闊天空，而是讓他搞清楚如何去發(fā)展自己，壯大自己，把握市場脈搏去應對競爭。我所做的工作，整個工作流程，第一是找合作伙伴，第二找好合作伙伴，第三是以一個經(jīng)銷點進行服務，跑終端，把一個點一個點進行打地基，盡可能讓每個點都發(fā)揮能量。期間按照公司的營銷戰(zhàn)略，以自己的服務，結合經(jīng)銷商本地理優(yōu)勢和客情關系服務相結合去贏得終端豬場對公司產(chǎn)品的信任與支持，然后邀請用戶參加一場場的技術講座；一次次的促銷活動，一回回的小型聚會；一趟趟的面對面圓桌會，夯實了市場基礎，加深了與用戶之間的情節(jié)。當時我們的促銷活動也很新穎，設立一個個促銷檔次，定得越多，贈得就越多。按公司營銷戰(zhàn)略“以買貨贈物”的方式，以滿足用戶需要為宗旨；只要達到想等價的訂貨，我們都一一滿足客戶的需求，如：現(xiàn)金購買產(chǎn)品抵用券獲得折扣優(yōu)惠，贈加油卡，贈小汽車，贈家電，贈養(yǎng)豬場設備，贈旅游等，我們想盡了一切可以用的方法，目的只有一個“營銷是通過滿足客戶的需求從而達到自己的某個目的”。

意猶未盡，辛酸滿懷，喜樂參半，感慨萬千。

鳥兒長大了，要學會飛翔，翱翔藍天，成長的經(jīng)歷離不開身邊支持我，關心我的每一個人。要成長，就得學習；要成長，就得學會感恩。三年銷售，我把它簡單歸納為，學習、自悟、成熟的一段經(jīng)歷，過去的每一天，都是圍繞著自己負責的一畝三分地開展銷售工作，如何布局市場，如何找經(jīng)銷商，如何盤活優(yōu)化經(jīng)銷商，如何跑豬場把產(chǎn)品賣下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑。累了，回到住處就想每天的得與失，總結經(jīng)驗。周而復始，不停嘗試，不停的超越自己，做到活學活用，為自己的翅膀添豐羽翼……

編后語：

“只為成功找方法，不為失敗找理由”養(yǎng)豬也是同樣的道理，只要用心，肯下功夫?qū)W習，就一定能能有所收獲，養(yǎng)豬的朋友們你說對嗎？

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一位獸藥銷售員三年獸藥銷售工作的記憶

時間：201*-01-17來源：獸藥營銷作者：佚名編輯：笑笑

核心提示：一名獸藥銷售工作人員三年的銷售經(jīng)歷，三年來的成長歷程。意猶未盡，辛酸滿懷，喜

樂參半，感慨萬千。

時光飛逝，轉瞬之間我已進入而立之年，三年前懷揣著夢想進入一家合資企業(yè)，做獸藥銷

售工作，回首這三年來獸藥銷售的工作，歷歷在目，很多場景都一一映入眼簾；有想上銷量卻不知如何下手的時候，有做出銷售業(yè)績興高采烈的時候，有錯失市場良機而懊悔的時候，三年里我從一個窮光蛋變成了一個自食其力的人，還收獲了我的人生至愛老婆和兒子，一個屬于我的家。

201*年9月，公司派我到福建，開始我的獸藥銷售工作，初到市場時，因為地域的不熟悉，我找不到方向，經(jīng)驗的匱乏，像一只無頭的蒼蠅一樣到處亂串，做為一名獸藥銷售人員，下到市場的第一件事情就是找尋我們的合作伙伴獸藥經(jīng)銷商，就這樣我沿街找尋，看到獸藥鋪我就往里面鉆，進去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務員，拿出產(chǎn)品資料向別人介紹公司產(chǎn)品，就這樣重復著我每天的工作。

我每天這樣的工作著，也很辛苦，也很無助，始終不見成效，沒有人愿意與我合作。他們不是不認可我的產(chǎn)品，就是不認可我公司的政策，甚至可以說是不認可我這個人，因為我還不專業(yè)。人總是在痛苦中成長，在痛苦中找出解決問題的辦法；那就是學習，學習對在校讀書人來說很重要，對我們做獸藥銷售的人來說，更是非常重要，學習什么呢？主要學習業(yè)務所要用到的知識，如：方法、技巧、專業(yè)知識等；特別是時下流行的疾病知識，把它轉化為話題與客戶分享，去吸引客戶，讓客戶認可你，與你有說不完的話，交上朋友，以至達到合作的目的。每一次與客戶的失之交臂都懊悔不已，事后我整夜都很難入眠，夜里反思，到底問題出在哪里。10月份回公司參加銷售例會，這一次也是我第一次得到了系統(tǒng)的銷售培訓。一位新加入公司的營銷總監(jiān)，是他的一句話讓我從夢中驚醒過來，“只為成功找方法，不為失敗找理由”。就這樣我養(yǎng)成了思考的習慣，也就這樣我的工作開始有了初步的成效，終于在我不斷的努力下開發(fā)了一個合作伙伴。然后，更頭疼的事情也隨之而來。我開發(fā)的這個客戶，可不是一般的客戶，他是一個在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的老江湖，他和我的合作只是希望我做為他免費的業(yè)務員，為他跑跑豬場，做做服務，我以為這就是我的工作。我就這樣天天不停的跑不停的拜訪豬場，把產(chǎn)品推銷下去，短短的3個月，我也認識了很多養(yǎng)殖朋友，而我的合作伙伴也就在這個時候，給我公司一次性先打款幾萬元發(fā)了很多貨過來，這一下子讓我感動了，我就在想我的付出終于有回報了。我就把希望命懸于此，把他作為我銷售成功開始的主要合作伙伴，我把我的時間全部賭在他身上了，我就這樣一直期待著，期待著我付出后將要到來的回報

然而，好景不長。經(jīng)歷一次次的洗禮和現(xiàn)象欺騙，我成熟了許多，也學會了保護自己，學會了獨立強勢起來，學會了引導別人，學會了按游戲規(guī)則合作開展工作。

“人生的過程，是一個思維的過程”。

我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場需求相結合，哪里需要政策，適合用政策，我就往哪里進行轟炸，一場場市場爭奪戰(zhàn)就這樣接踵而至，市場一點點的滲透，市場一點點的擴大。我發(fā)現(xiàn)原來市場開發(fā)，也不在是天天去磨經(jīng)銷商，討好經(jīng)銷商，天天陪他海闊天空，而是讓他搞清楚如何去發(fā)展自己，壯大自己，把握市場脈搏去應對競爭。我所做的工作，整個工作流程，第一是找合作伙伴，第二找好合作伙伴，第三是以一個經(jīng)銷點進行服務，跑終端，把一個點一個點進行打地基，盡可能讓每個點都發(fā)揮能量。期間按照公司的營銷戰(zhàn)略，以自己的服務，結合經(jīng)銷商本地理優(yōu)勢和客情關系服務相結合去贏得終端豬場對公司產(chǎn)品的信任與支持，然后邀請用戶參加一場場的技術講座；一次次的促銷活動，一回回的小型聚會；一趟趟的面對面圓桌會，夯實了市場基礎，加深了與用戶之間的情節(jié)。當時我們的促銷活動也很新穎，設立一個個促銷檔次，定得越多，贈得就越多。按公司營銷戰(zhàn)略“以買貨贈物”的方式，以滿足用戶需要為宗旨；只要達到想等價的訂貨，我們都一一滿足客戶的需求，如：現(xiàn)金購買產(chǎn)品抵用券獲得折扣優(yōu)惠，贈加油卡，贈小汽車，贈家電，贈養(yǎng)豬場設備，贈旅游等，我們想盡了一切可以用的方法，目的只有一個“營銷是通過滿足客戶的需求從而達到自己的某個目的”。

意猶未盡，辛酸滿懷，喜樂參半，感慨萬千。

鳥兒長大了，要學會飛翔，翱翔藍天，成長的經(jīng)歷離不開身邊支持我，關心我的每一個人。要成長，就得學習；要成長，就得學會感恩。三年銷售，我把它簡單歸納為，學習、自悟、成熟的一段經(jīng)歷，過去的每一天，都是圍繞著自己負責的一畝三分地開展銷售工作，如何布局市場，如何找經(jīng)銷商，如何盤活優(yōu)化經(jīng)銷商，如何跑豬場把產(chǎn)品賣下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑。累了，回到住處就想每天的得與失，總結經(jīng)驗。周而復始，不停嘗試，不停的超越自己，做到活學活用，為自己的翅膀添豐羽翼

編后語：“只為成功找方法，不為失敗找理由”養(yǎng)豬也是同樣的道理，只要用心，肯下功夫?qū)W習，就一定能能有所收獲，養(yǎng)豬的朋友們你說對嗎？

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