從事足療行業(yè)近十年的一點心得_愿和各位交流_共同提高

這是我從事足療行業(yè)近十年的一點心得，愿和各位交流，共同提高。

1、不要太迷信酒香不怕巷子深，和有錢能使鬼推磨的經典商業(yè)理論。如果在201*年，你在潘石藝的建

外SOHO開店的話，200萬只夠你賠半年，誰來都統(tǒng)殺，當然現在好象好點了。當時SOHO招商部拼命邀請KFC

，麥當勞，吉野家，必勝客等知名品牌入住，他們負責選址的人員去看看就走了，結果后來入駐的基本都

是新手，半年時間，幾乎所有店鋪換了2輪。承諾商業(yè)街一天6萬人客流量，結果開業(yè)后除了內部工作人員

，不到50人。別以為KFC的選址人員是吃白飯的，別人高手都不敢干，菜鳥膽子越大死得越快。

2、足療這個行業(yè)很有欺騙性，表面上人山人海，毛利率很高，一般都有60-70%，由于有房租，人工，

水電油鹽，工商稅務，設備裝修折舊，其實純利率就那么一點，運氣好有20%，一般的就15%左右，那些純

利率到30%以上的基本上都是旅游景區(qū)賺錢賺黑了的老板，見一個宰一個。

3、不要太相信自己的眼睛，有時候你看起來很好的生意，說不定到了淡季生意會一落千丈，除非你

打算一年就干6個月。

6、不要以為有錢就可以請個好j經理，如果他真的水平很好，因為你很快就會從老板變成跑腿的；如果他

水平不好，你一樣會從將軍變成奴隸。

4、如果真的一定要干，一定要把一半的資金存在銀行里，萬一開店不成還有后路。那些動不動就

拿父母老本和抵押貸款的年輕人，一般后果都是我都不好意思說。因為我也沖動過，燒過錢，希望有更

少的人失敗。

5、對于加盟商說的話，基本上不要信，尤其是做的數字游戲，你要信了，成功的概率說不定比中

彩票還要低。加盟商唯一說的真話就是你要付他錢的數字，這個數字很真實，而且一定見血。如果你一定

要加盟，一定要到加盟公司的直營店（最好，中等，最差的）分別在淡旺季蹲上幾天做統(tǒng)計，你才知道經

營的成功可能性有多大。KFC最差的店和最好的店銷售能差4倍，同一牌子也不一定能吃香。如果你只看到

最好的店就以為自己也能發(fā)財，那你離破產也不遠了。

6、養(yǎng)店時間，如果在新開發(fā)的市區(qū)和小區(qū)，要做好虧三年的準備，沒有三年是住不滿人的，該樓

開發(fā)的時間也要三年，如果在成熟的街道和社區(qū)，如果6個月以內，你還不能賺錢，早趁早轉讓，越拖越

沒戲。

7、關于足療，選址最重要，一旦要看準，要簽長期房租合同，如果可能，最好把房子買下來。不然，

一年一漲的租金能夠把你的一杯一杯一碗一碗的盈利吃得干干凈凈。很多有錢的牌子，都是經過考察好以

后，簽了15年的合同，或者干脆把商鋪買下來的。東坡眉州酒樓和KFC都是這么干的。如果你做的是小生

意，房東看人多也會眼紅的，雖然他不懂行，但是以為你賺錢，不租給你他自己做是很可能的。

呵呵，可能上面的建議不愛聽。新手都喜歡聽一些在實戰(zhàn)中的技巧和方法。那我就簡單說一下，看官

可以結合自己的情況參考。

1、要控制要服務技術，足療業(yè)大忌。做足療業(yè)，服務技術這關一定要過，就算自己不會做，但是一

定要找個好經理，能力要有。想做足療行業(yè)的先想想自己能不能控制好服務技術。

2、選址，有了好技術服務，加上好選址，基本就成功了一半。至于怎么選址，就要做好自己店鋪產

品的分析，分析主要消費群體是什么人，是中年人，還是青年人，還是女孩，是情侶，還是上班族他們的

比例各占多少，人均消費是多少錢。找?guī)讉�和你自己要開的店鋪類似的足療店進行跟蹤分析。生意好的特

點是什么，生意差的特點是什么。門前半小時客流量是多少，下午、晚上的人流特點是什么，這些店鋪的

銷售高峰期是什么時段，都有多少人次消費。大致流水是多少。淡旺季區(qū)別是多少？如果這些都調查完了

，可以你對自己項目的特點，比如說在什么樣的地段位置，多大的店面，根據客流量大致分析，就能知道開店一天的大概流水是多少了。但是也要具體情況具體分析。

3、開店預先模擬，既然前期工作都做了很多，根據自己的預算，把一項一項可能發(fā)生的費用進行分

解，各個環(huán)節(jié)需要投入多少。比如說房租，就只能投入4萬，那就根據4萬的預算去找房子，因為前期的考

察，也大概都知道什么房價了。比如明顯4萬租不到100平米，就不能按照100平米做方案，就餐區(qū)要占多

大面積，多少座位。店內人員工資多少預算多少，食材成本多少，盈虧保本點是多少？比如說201*，一天

要賣201*才保本，那就要考慮能不能做到這么多，你所考察的店鋪同樣面積的有沒有這么多的流水。別

人肯定努力過，你未必能超越別人。

找新店鋪，我們叫做生鋪，需要養(yǎng)兩年，估計都要不怎么賺錢一段時間，特點是很便宜，但是客流量

少，周圍居民少，但是如果有錢，眼光夠毒，可以整租10年或者15年，按照1-1.5元/平方米/天簽合同，

當然押金也多。等這個地方慢慢熟起來，租金可能漲到了4-5元/平方米/天。這時候人也多了，周圍商業(yè)

也成熟了，就開始大發(fā)了。別人晚進來的，就租金壓都壓死他了。

如果找熟鋪呢，問題就多了，已經賺錢的不讓給你，除非你拿錢砸他，出一筆高額的轉讓費；虧本的呢，

其實你看人多，鬼知道他是虧本的，就算是虧本他也不會告訴你，還想撈筆轉讓費呢，也有自己私底下轉

讓給朋友的，你去找不一定找的到，反正繁華地段不會有個空門臉等你去開張；而且熟鋪的價格高，沒有

一定管理經驗很容易做賠錢。

總之，店鋪非常難找。不過有三種情況可以撿漏：

一、原來店鋪的老板經過溝通，壓根就是一外行，啥都不會，技術服務也不行，這樣也可能通過改變

店鋪形象和技術服務招攬來新的生意。

二、原來的業(yè)態(tài)不適合做其他，比如說有個鋪子做家電，做手機，做服裝，做什么賠什么，房東也極

度失望了，房租很便宜給你了。偏偏適合做足療店，那就發(fā)大了。

三、原來的業(yè)態(tài)不行，比如說有鋪子做服裝，但是周圍的人壓根去大商場，結果適合做足療店，你也

賺了。

關鍵是前期考察一定做到位。本文由足療人論壇整理發(fā)布如需更多足療行業(yè)資料請注冊

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