贏在1+4團(tuán)隊銷售力訓(xùn)練總結(jié)

學(xué)習(xí)總結(jié)

通過“贏在“1+4”冠軍團(tuán)隊銷售力培訓(xùn)”的兩天兩夜的培訓(xùn)，我主要總結(jié)以下幾點：

一：重新定位了人生的三個重點：健康第一，管理好自己的時間，珍惜自己的身體；愛第二，懂得贊美，懂得珍惜，處理好家人、同事、客戶、朋友的溝通；財富第三，要有目標(biāo)，改造自己，提升自己，優(yōu)化自己的行為習(xí)慣。

二：“1+4團(tuán)隊”的角色定位：1：領(lǐng)導(dǎo)做減法，員工做加法；2：領(lǐng)導(dǎo)低標(biāo)準(zhǔn)，員工高執(zhí)行；3：領(lǐng)導(dǎo)補(bǔ)短板，員工用長處；4：領(lǐng)導(dǎo)重心情，員工重事情；5：領(lǐng)導(dǎo)做教練，員工贏冠軍；6：領(lǐng)導(dǎo)重未來，員工重現(xiàn)在。

作為冠軍團(tuán)隊的一個“4”，就是要發(fā)揮自己的特長，要有贏取冠軍的激情，要做好每一天每一分鐘的工作，堅決執(zhí)行業(yè)績目標(biāo)。

三：對銷售有了全新了解：好的業(yè)績要突破傳統(tǒng)的銷售策略，要實行“白金銷售法則”-即行銷，站在市場和客戶需求的面去銷售，而不是為了賣掉產(chǎn)品而銷售；是為了滿足市場和客戶需求，給客戶創(chuàng)造財富二銷售，而不是從客戶那里賺到錢的心態(tài)而銷售。

四：關(guān)鍵詞：團(tuán)隊正身融洽關(guān)系達(dá)成目標(biāo)每天進(jìn)步低調(diào)細(xì)節(jié)把握人生多事又無常珍惜感恩情誼好自己是誰要發(fā)現(xiàn)舒適地帶不要留尋求改變有收獲貢獻(xiàn)付出莫求報

時間珍貴管理好關(guān)系維持多溝通有效目標(biāo)要定好領(lǐng)導(dǎo)員工定好位溝通協(xié)作關(guān)系好團(tuán)隊策略高效率借力使力收成效白金銷售法則好贊美技巧靈活用堅持不懈要突破業(yè)績成效會提高人人開心過大年

擴(kuò)展閱讀：贏在1+4首屆創(chuàng)意銷售大賽總計劃書

一、活動背景現(xiàn)今社會大學(xué)生的就業(yè)形勢愈發(fā)地嚴(yán)峻，而企業(yè)對高質(zhì)量人才的需求卻十分緊張，且“大學(xué)生就業(yè)難，企業(yè)招聘難”的矛盾越來越突出，歸根于當(dāng)代大學(xué)生的就業(yè)能力還有待提升，尤其是社會適應(yīng)能力和自主能力方面，因此，如何提高高校畢業(yè)生的競爭力、實踐能力和就業(yè)力就成了社會各界關(guān)注的一個重要問題。匯躍企業(yè)策劃咨詢機(jī)構(gòu)一直致力于冠軍精神的傳播，真誠的幫助大學(xué)生群體的成長，為廣大有夢想的大學(xué)生創(chuàng)造舞臺，為更進(jìn)一步促使更多的在校大學(xué)生受惠，借助佛山共青團(tuán)主辦的201*年佛山大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽系列活動之機(jī)，匯躍策劃與創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園聯(lián)手發(fā)起由佛山市多家企業(yè)支持的大學(xué)生創(chuàng)意銷售精英選拔賽。二、活動目的為實現(xiàn)“傳播冠軍精神，為企業(yè)發(fā)展提速”的企業(yè)使命，本著關(guān)愛大學(xué)生的成長，為企業(yè)培養(yǎng)更多優(yōu)秀人才，為企業(yè)績效提升提供更多創(chuàng)意，特意聯(lián)合佛山市多家企業(yè)創(chuàng)辦此次大學(xué)生創(chuàng)意銷售精英選拔大賽，為佛山市廣大在校大學(xué)生創(chuàng)造一個營銷策劃和銷售實訓(xùn)平臺，為有夢想的高校學(xué)子搭建一個展現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)才華的舞臺，真正的提升大學(xué)生的實戰(zhàn)營銷策劃能力和實戰(zhàn)銷售技能，加強(qiáng)大學(xué)生自我價值的創(chuàng)造和提前適應(yīng)職場的應(yīng)變能力，并引導(dǎo)其對自身求職能力的培養(yǎng)，以便更好的應(yīng)對日益激烈的就業(yè)形勢；1.為企業(yè)選拔提供產(chǎn)品創(chuàng)意銷售實操方案，直接提升企業(yè)績效！2.為企業(yè)選拔提供強(qiáng)大的后備人才梯隊儲備！3.為企業(yè)提供極具影響力的造勢宣傳和正面推廣！4.使同學(xué)們在活動能了解并進(jìn)一步剖析自身的求職競爭力，促進(jìn)其求職觀念的改變，引導(dǎo)其對求職能力的培養(yǎng)。5.強(qiáng)化同學(xué)們對社會激烈競爭力的認(rèn)識,使其提早認(rèn)識職場能力的重要性,為日后職業(yè)生涯做好心理準(zhǔn)備;6.使同學(xué)們的銷售才華得到充分的展示和發(fā)揮,增強(qiáng)其自我肯定和促進(jìn)自我價值的實現(xiàn);7.加強(qiáng)同學(xué)們銷售能力與職場應(yīng)變力,并引導(dǎo)其對自身求職能力的培養(yǎng),以便更好地應(yīng)對日益激烈的就業(yè)形勢;三、組織架構(gòu)

此活動作為佛山市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽系列活動中的一個子項目，在共青團(tuán)佛山市委員會、佛山市人力資源和社會保障局及佛山市學(xué)生聯(lián)合會的指導(dǎo)下進(jìn)行，子項目組織架構(gòu)籌備如下：主辦單位：創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、匯躍企業(yè)策劃或共青團(tuán)佛山市委員會冠名單位一家：未定

特別贊助銷售對象單位十家：選擇行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)，擬選行業(yè)（1、銀行、2、衛(wèi)浴、3、陶瓷、4、飲料、5、賣場、6、通信、7、美容、8、教育、9、家具10、飲食）（房地產(chǎn)、汽車、保險等行業(yè)，可參看生活無限雜志、佛山五十強(qiáng)行業(yè)企業(yè)）承辦單位：匯躍1+4教練團(tuán)隊及佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院職業(yè)生涯規(guī)劃發(fā)展協(xié)會協(xié)辦單位：各區(qū)共青團(tuán)、各區(qū)人社局、各高校團(tuán)委協(xié)會、禪城區(qū)創(chuàng)業(yè)孵化基地、大佛山人才網(wǎng)、佛山市有為青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心四、活動主題高校1報名高校2報名高校3報名高校4報名高校5報名海選海選海選海選海選初賽初賽初賽初賽初賽培訓(xùn)銷售競魅力，職場秀真功，就業(yè)直通車五、活動構(gòu)架

培訓(xùn)決賽決賽決賽決賽決賽各自勝出的隊伍可以得到獎金及參加下一階段比賽的資格培訓(xùn)創(chuàng)意銷售實戰(zhàn)PK高端碰撞，智慧對決

六、活動概況

1.活動時間：201*年11月-201*年3月（具體時間待定）2.活動對象：佛山市全體高校在校大學(xué)生3.活動內(nèi)容：本次大賽正式比賽歷時約三個月，分為選拔賽和挑戰(zhàn)賽（在選拔賽勝出的可以繼續(xù)參加挑戰(zhàn)賽），歷經(jīng)兩次超級訓(xùn)練系統(tǒng)“贏在1+4”中的團(tuán)隊打造、銷售技能、市場調(diào)查、創(chuàng)意銷售模式設(shè)計、銷售實戰(zhàn)等不同環(huán)節(jié)真實對抗。七、大賽獎項設(shè)置（一）選拔賽（各賽區(qū)）第一名：獎金1000+證書第二名：獎金600+證書第三名：獎金400+證書第四、五、六名：證書（二）挑戰(zhàn)賽總冠軍1隊獎金價值30000元+證書+獎牌產(chǎn)品單項冠軍10隊獎金總價值100000元+證書+獎牌優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)獎1人獎金價值5000元+證書+獎牌優(yōu)秀個人獎1人獎金價值5000元+證書+獎牌八、活動形式及內(nèi)容（一）選拔賽1.宣傳報名（11月21-11月24）各高校在各自校區(qū)宣傳，接受學(xué)生報名，期間可能會安排講座。2.海選（11月25-11月27）

形式：面試（自我介紹+即興演繹）2分鐘內(nèi)

留下100人，海選結(jié)束后，立即對通過海選的學(xué)生進(jìn)行分組（以1+4的隊型5人一組），及留下20組。3.初賽（12月1號）形式：制作創(chuàng)意銷售廣告（小組演繹，拍成MV（5分鐘內(nèi)）上交）根據(jù)上交的MV的創(chuàng)意、內(nèi)容等選出8支隊。（2號晚之前確定勝出名單）4.培訓(xùn)（12月3號或4號）地點：禪城創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園內(nèi)容：由匯躍企業(yè)策劃公司提供的免費專業(yè)團(tuán)隊訓(xùn)練對象：各高校通過初賽的八支隊伍。5.決賽（12月8號）形式：團(tuán)隊現(xiàn)場PK具體內(nèi)容時間安排7：30PM-7:40PM比賽事項說明主持人發(fā)言：1.介紹比賽（目的、獎勵、賽事回顧）；2.感謝贊助商；3.介紹評委；4.宣布本次選拔賽正式開始5.介紹第一環(huán)節(jié)賽事第一環(huán)節(jié)：團(tuán)隊風(fēng)采展示。各參賽團(tuán)隊按順序進(jìn)場，團(tuán)隊自我介紹（各4分鐘）比賽分?jǐn)?shù)比例補(bǔ)充說明強(qiáng)調(diào)比賽規(guī)則7:40PM-8：30PM40分1.各團(tuán)隊2分鐘，每超十秒扣5分，工作人員會給予提示，評委適當(dāng)扣分。2.展示內(nèi)容至少要包括：1）隊伍介紹，包括隊名、隊員組成、隊伍口號、特色等；2）團(tuán)隊優(yōu)勢團(tuán)隊，能勝任接下來的比賽，優(yōu)勢何在。3.展示形式不限。各參賽隊服裝、道具、伴奏（統(tǒng)一MP3格式）等均自備，需用到多媒體的團(tuán)隊提前通知主辦方，并在比賽前提交相關(guān)文件。8:35PM-8:40PM8:40pm-9:20pm主持人簡單總結(jié)第一環(huán)節(jié)、介紹下一環(huán)節(jié)第二環(huán)節(jié)：現(xiàn)場產(chǎn)品推銷本次推銷的產(chǎn)品是規(guī)定的，參賽者在半決賽結(jié)束后以抽簽形式抽取某一具體產(chǎn)品（可是贊助商指定的）進(jìn)行推銷，在期間自行準(zhǔn)備，推銷對象為當(dāng)場的評委，各團(tuán)隊代表必須在6-8分鐘以內(nèi)完成推銷。評委點評，同時工作人員算分宣布結(jié)果及頒獎60分1.推銷開場：開場白做到與眾不同，用新穎出其不意語言吸引顧客（當(dāng)評委為顧客）。2.推銷過程：針對推銷產(chǎn)品的特點選擇適當(dāng)?shù)耐其N方法和推銷策略進(jìn)行推銷，有技巧地介紹和推銷產(chǎn)品。禮貌推銷9:20-9:30pm9:30pm工作人員拍照，送嘉賓禮品9:35pm主持人總結(jié)，宣布本次大賽完滿結(jié)束PS:挑戰(zhàn)賽的具體流程時間可以根據(jù)各自學(xué)校的具體情況做有彈性的變動，但是培訓(xùn)時間一定要統(tǒng)一；明確說明，參加了選拔賽比獲勝的參賽隊（前三或前六）可以選擇參加或不參加下一階段的挑戰(zhàn)賽。各賽區(qū)在舉辦選拔賽時，主辦方可以是各高校的負(fù)責(zé)協(xié)會。（二）挑戰(zhàn)賽賽前培訓(xùn)：統(tǒng)計好參加挑戰(zhàn)賽的參賽隊后，集中在禪城創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園由匯躍企業(yè)策劃公司免費提供價值3000元的一天培訓(xùn)。

創(chuàng)意銷售實戰(zhàn)PK：

約30支團(tuán)隊通過《決勝終端創(chuàng)意銷售實戰(zhàn)》PK，將創(chuàng)意銷售方案為期一周的終端實戰(zhàn)，在實戰(zhàn)中贏得戰(zhàn)爭，最終評定每個產(chǎn)品冠軍共10支團(tuán)隊晉級總決賽；Ps:終極實戰(zhàn)內(nèi)容：30支隊伍分成10組（3隊一組），每一組會被安排到一種產(chǎn)品的賣場進(jìn)行為期一周的實戰(zhàn)推銷小組內(nèi)PK（實習(xí)前會安排好，讓參賽隊了解銷售產(chǎn)品及做好銷售方案）。實習(xí)時間是在寒假期間的某一周。根據(jù)表現(xiàn)最后每個小組選出一隊。配合支持：產(chǎn)品公司提供實戰(zhàn)終端賣場及相關(guān)物料及評估團(tuán)隊、匯躍1+4教練提供專業(yè)教練評估高端碰撞，智慧對決（下一學(xué)期回校后）以參賽整個經(jīng)歷總結(jié)為線索，邀請企業(yè)家與學(xué)員團(tuán)隊進(jìn)行高端碰撞，智慧對決，最終通過投票方式，誕生首屆總冠軍！并進(jìn)行頒獎典禮、精彩回放！配合支持：成功企業(yè)家邀約、產(chǎn)品公司點評、投票設(shè)計、場地支持、媒體參與九、組織機(jī)構(gòu)重點單位介紹匯躍企業(yè)策劃：匯躍企業(yè)策劃咨詢機(jī)構(gòu)是于201*年成立的一家專業(yè)致力于企業(yè)職業(yè)化、精英化服務(wù)營銷領(lǐng)域的專業(yè)咨詢顧問服務(wù)機(jī)構(gòu)。經(jīng)多年沉淀耕耘，以其獨創(chuàng)的《贏在1+4冠軍團(tuán)隊復(fù)制系統(tǒng)》服務(wù)曾為立白集團(tuán)、富林集團(tuán)、雅蘭國際（西黛品牌、活泉品牌）、利華集團(tuán)、順聯(lián)集團(tuán)、特地陶瓷、志達(dá)集團(tuán)、世紀(jì)東方等超過500家企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，全面協(xié)助企業(yè)績效提升。201*年匯躍1+4教練團(tuán)隊成功在佛山大學(xué)舉辦職場達(dá)人杯銷售精英選拔賽，參賽學(xué)員熱情踴躍，決賽會場近千人參與。匯躍訓(xùn)練，是企業(yè)團(tuán)隊實效訓(xùn)練的領(lǐng)跑者！匯躍1+4品牌使命：傳播冠軍精神，為企業(yè)發(fā)展提速！

佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院職業(yè)生涯規(guī)劃發(fā)展協(xié)會簡介：

“佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院職業(yè)生涯規(guī)劃發(fā)展協(xié)會”（簡稱職協(xié)）是一個為了全方位，多層次地引導(dǎo)全院學(xué)生進(jìn)行職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，提高學(xué)生的職業(yè)意思，深入地倡導(dǎo)正確的就業(yè)觀念，在求職就業(yè)等方面發(fā)揚學(xué)生之間的互幫互助的精神，增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)能力，同時為了進(jìn)一步適應(yīng)就業(yè)形勢的變化，更好地進(jìn)行對外銜接與交流，探索與人才中介，用人單位的合作模式，創(chuàng)新就業(yè)工作的學(xué)生自發(fā)形成的協(xié)會，協(xié)會的主要目的是為全校同學(xué)提供全方位的職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)與就業(yè)服務(wù)。在廣大師生的關(guān)注下，憑者職協(xié)人堅強(qiáng)的毅力和執(zhí)著的堅持，走過了許許多多的荊棘和波折，職業(yè)生涯規(guī)劃發(fā)展協(xié)會逐漸成為了一個有方向，有組織，有紀(jì)律，更是有激情的全面發(fā)展的社團(tuán)。秉著“服務(wù)同學(xué)，提升自我”的宗旨，堅持著“規(guī)劃職業(yè)人生，成就精彩未來”的信念，經(jīng)過實踐的證明和現(xiàn)實需要的調(diào)整，我職協(xié)終于形成了如下的部門架構(gòu)：會長顧問團(tuán)副會長秘書處廣告部外聯(lián)部調(diào)研策劃部創(chuàng)業(yè)拓展部財務(wù)部資訊管理部

友情提示：本文中關(guān)于《贏在1+4團(tuán)隊銷售力訓(xùn)練總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，贏在1+4團(tuán)隊銷售力訓(xùn)練總結(jié)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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