市場營銷團隊培訓

市場營銷團隊培訓

陳馨嫻老師市場營銷團隊培訓課程主要針對企業(yè)員工及中高層管理人員所開設(shè)的課程，市場營銷是當代的一個主流行業(yè)，時代在進步，所以市場營銷團隊的策略也要隨之創(chuàng)新。不論是國家、企業(yè)、個人在這個急劇變革的時代都迫切需要掌握創(chuàng)新思維去解決層出不窮的新問題，去思考如何在激烈的競爭去更加發(fā)掘市場營銷團隊的整個潛力。

市場營銷團隊培訓課程方案介紹：課程主題：市場營銷團隊培訓主講老師：陳馨嫻老師課程時間：1天

課程對象：企業(yè)員工及中高層管理人員

培訓方式：講師講授、案例分析、經(jīng)驗分享、學員討論、現(xiàn)場演練等使培訓效果達到最好！課程背景：

知識經(jīng)濟時代是一個不去創(chuàng)新就會失敗，不去創(chuàng)新就會落后的時代。創(chuàng)新思維已經(jīng)漸漸成為社會的主流思維方式，不論是國家、企業(yè)、個人在這個急劇變革的時代都迫切需要掌握創(chuàng)新思維去解決層出不窮的新問題，去思考如何在激烈的競爭中脫穎而出。課程收益：

1、通過活動，進行創(chuàng)新思維訓練（主要是思維的廣闊性、深刻性和靈活性的訓練）；

2、掌握相應(yīng)的思維技巧，培養(yǎng)良好的思維習慣；

3、學會對思維的方法、過程和結(jié)果進行反思，培養(yǎng)初步的認知能力。課程大綱：

第一部分：思因篇課程導入：

圖片：大家能看出來是什么嗎？案例分析1：鞋店的混亂案例分析2：地鐵的燈泡案例分析3：學校檢查一、創(chuàng)新的必要性1、什么是創(chuàng)新？請討論。

2、為什么要創(chuàng)新？企業(yè)為什么要創(chuàng)新？個人為什么要創(chuàng)新？3、創(chuàng)新的定義

創(chuàng)新：它原意有三層含義，一是更新；第二創(chuàng)造新的東西；第三改變。4、創(chuàng)新的好處

為我們解決以其它方式無法解決的問題。

塑造一個更具有創(chuàng)新能力的企業(yè)。如果不懂創(chuàng)新，我們將無法生存。充分利用現(xiàn)有資產(chǎn)和員工的聰明才智。自動自發(fā)、群策群力。二、創(chuàng)新最大的敵人恐懼心理缺乏自信自我懷疑

學習去控制情緒、把消極的人生態(tài)度轉(zhuǎn)化為一種嶄新的、積極的力量，這是產(chǎn)生創(chuàng)新的必須步驟。第二部分：踐行篇一、什么是思維

思維是指向理性的各種認識活動

思維是對事物之間內(nèi)在聯(lián)系和本質(zhì)的反映

思維是一種可以通過不斷的學習而逐漸被掌握的技能。思維是一種基于某種目的而進行的有意識的探索行為。二、提升思維能力的三個關(guān)鍵：

創(chuàng)新思維是思維的一種高級形式，它具有跳躍性、發(fā)散性、獨創(chuàng)性等鮮明特征。創(chuàng)新思維是人類思維活動中最積極、最活躍和最富有成果的一種思維形式，創(chuàng)新思維比模仿思維更能體現(xiàn)人的主觀能動性。它不受現(xiàn)成的常規(guī)的思路約束，尋求對問題的全新的獨特性的解答方法的思維過程。

創(chuàng)新的本質(zhì)就是超越，而只有有了思維的超越才會有行動的超越�；�動：你能數(shù)出多少個立方體？三、創(chuàng)新思維產(chǎn)生的條件有強烈發(fā)現(xiàn)問題的意識；思想有靈活性勤于思考

準備充分的素材：

四、創(chuàng)新思維的行動計劃

你怎樣描述下面的圖形？五、創(chuàng)新思維要打破思維定勢

人們在工作和生活中會形成一些固定性、模式性、習慣性思維方式，我們稱之為思維定勢。

在解決問題的過程中，我們往往受思維定勢的影響：不假思索地用同一種方法來解決同一類問題，

思維定勢有利于常規(guī)思考，但對創(chuàng)新會起阻礙作用。所以，要實現(xiàn)創(chuàng)新，就要努力打破思維定勢案例四：關(guān)系判斷

案例五：怎樣放硬幣和分蘋果？六、怎樣打破思維定勢？

思考問題時要考慮該問題是否能用其它形式來表示？放松地思考該問題時，大腦中會偶然出現(xiàn)些什么想法？可否將問題顛倒過來看？可否用另外一個問題來替換？可否將注意力換一個方向？案例1：錯誤的數(shù)字案例2：價格標簽案例3：七只鐘案例4：一個面試中的問題案例5：物質(zhì)利益第三部分：訓練篇一、難道只能這樣嗎案例：“隱藏”蘇伊士運河什么是求異思維

一個有效的創(chuàng)新思維訓練公式

案例：誰第一個推出了手寫輸入手機自我訓練

二、我要飛出太陽系案例：“神七”中國走在探索宇宙的第幾步什么是想象

想象有幾種類型案例：垃圾和寶貝自我訓練

三、海闊天空與九九歸一案例：Hi，你是男的還是女的擴散思維和集中思維

擴散思維與集中思維的統(tǒng)一

案例：你也可以寫小說“愛情四步曲”..自我訓練

四、潤物細無聲案例：穿越泰晤士河什么是聯(lián)想思維聯(lián)想的類型聯(lián)想的方法案例：YKK自我訓練

踏破鐵鞋無覓處

案例：地震預報李四光未了的心愿靈感與靈感思維

靈感的特點和靈感思維的規(guī)律案例：撲克牌通緝令

靈感思維的應(yīng)用與自我訓練企業(yè)管理創(chuàng)新：發(fā)現(xiàn)問題學以致用：一份行動建議第四部分：創(chuàng)新思維培訓總結(jié)

通過市場營銷團隊培訓課程的指導，使企業(yè)員工及中高層管理人員真切的了解到創(chuàng)新的思維對于市場營銷行業(yè)人員的重要性，懂得什么是創(chuàng)新，如何培養(yǎng)自己的創(chuàng)新思維等，這就是通過市場營銷團隊培訓之后要知道的要點。

擴展閱讀：市場銷售團隊培訓方案

金牌康蒂市場銷售團隊培訓方案

一、培訓背景

當前公司“愛你一萬年”產(chǎn)品的新款即將推向市場，相應(yīng)在市場推廣和運營的過程中需要有專業(yè)的銷售團隊進行市場銷售及推廣工作，該團隊要在市場銷售及渠道開發(fā)與維護方面起到作用，為了配合新產(chǎn)品的市場運營，該銷售團隊必須要快速進入角色并發(fā)揮作用。二、培訓目的

通過該培訓項目一方面能夠提升銷售團隊對公司企業(yè)文化及產(chǎn)品信息的認識；另一方面能夠提升銷售團隊的溝通技巧與銷售技能；第三是通過該培訓能夠促進市場工作人員的溝通了解，提高團隊的凝聚力；第四是通過該培訓讓銷售團隊認識到工作目標計劃及績效管理的重要性，提高團隊工作效率。三、培訓工作開展流程確定培訓項目

制定培訓計劃

設(shè)計培訓課程選定培訓方法準備培訓條件確定培訓人員

實施培訓

評估分析培訓效果

培訓工作有效性培訓工作效益性

形成培訓記錄

四、培訓課程設(shè)計本輪市場銷售團隊培訓課題有：1.企業(yè)文化；2.“愛你一萬年”品牌知識；3.市場營銷知識與技巧；4.激勵政策與相應(yīng)措施。每個課程安排兩個小時講授時間，一個小時互動討論時間。其中企業(yè)文化內(nèi)容涉及到公司基本情況介紹、公司發(fā)展歷史與規(guī)劃，重點在金牌文化，讓受訓能夠通過企業(yè)文化培訓認識到公司管理理念，促進團隊目標與企業(yè)目標的統(tǒng)一。品牌知識課題對沙城、酒莊0.39、金牌康蒂等進行簡單的介紹，重點圍繞愛你一萬年新產(chǎn)品的信息來開展，促進銷售團隊對產(chǎn)品信息、市場定位、消費群體選擇上有更為深刻的認識，在后期的銷售實踐中能夠發(fā)揮自如。市場營銷知識與技巧課題在前期的制作以市場營銷基礎(chǔ)知識為背景，重點介紹渠道開發(fā)與維護、促銷、終端三個方面的知識與技巧，在課題中盡可能多地引用實例，一來可以使課程更加深動，促進受訓的理解，二來可以有效激勵銷售團隊。在激勵政策課題中以企業(yè)相關(guān)薪資待遇政策為大背景，重點介紹銷售團隊績效管理方案及相應(yīng)獎懲措施。通過以上四個方面的培訓使被訓從對公司的認識到對自身工作的理解逐步有一個清晰的脈絡(luò)，促進員工快速融入公司。五、培訓方法與計劃

本輪培訓分兩天開展，第一天開展企業(yè)文化與品牌知識培訓，第二天開展溝通技巧與市場銷售技巧培訓，培訓方式以PPT講授為主，在講授過程中盡可能多的通過案例分析的方式來促進大家的思考和互動。六、培訓員

本輪培訓員主要來自招聘部，由招聘部通過內(nèi)部競選的方式挑選出優(yōu)秀的培訓師，針對具體的培訓項目培訓師條件如下：1.表達清楚，條理清晰；2.對具體項目了解豐富認識深刻，能夠脫稿講解并能充分引用自己生活中的實例進行說明；3.煽動力強，能夠很好的把握現(xiàn)場氛圍并通過自己的言行影響他人；4.對公司企業(yè)文化與產(chǎn)品知識了解深刻。七、培訓效果評估

本輪培訓評估分為兩個方面，首先是對受訓學員的評估。針對受訓學員的評估，我們從反應(yīng)評估、學習評估、行為評估、成果評估四層次來開展，通過課堂表現(xiàn)、書面檢測、情景模擬、跟蹤調(diào)查的方式逐層對受訓學員進行綜合考評。另一方面是對培訓員的評估，對培訓員的評估從課件制作的豐富度、課程講授的生動度、課程氣氛的協(xié)調(diào)度分別占到25%的成績比重，學員學習情況占到15%比重。相應(yīng)的學員學習成績合格率（大于等于80分）達到60%，培訓員才可以得到該項的分數(shù)。八、培訓記錄與存檔

部門安排專員對整個培訓過程做好相應(yīng)的記錄，對培訓過程中遇到的問題進行詳細記錄，對整個培訓工作進行分析總結(jié)。保存相關(guān)評估資料，錄入檔案。

友情提示：本文中關(guān)于《市場營銷團隊培訓》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，市場營銷團隊培訓：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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