優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的事跡材料

對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)來(lái)說(shuō)，一個(gè)高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)加一個(gè)堅(jiān)定的信念可能等于一個(gè)高效的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)，也可能等于若干個(gè)銷(xiāo)售市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和鞏固，還可能等于更多的業(yè)績(jī)。__卷煙廠(chǎng)大力加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，努力使種種“可能”變成現(xiàn)實(shí)。

一個(gè)合適的銷(xiāo)售目標(biāo)＋一年不懈的努力＝一個(gè)嶄新的超越

__卷煙廠(chǎng)市場(chǎng)開(kāi)拓動(dòng)員大會(huì)。目標(biāo)的牽引作用不可小覷。一個(gè)切實(shí)可行而又具有一定挑戰(zhàn)性的銷(xiāo)售目標(biāo)，能夠激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)更大的活力，充分挖掘他們的潛能，在目標(biāo)的完成中營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的整體能力得到了提高。在今年年初召開(kāi)的“營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)練習(xí)活動(dòng)總結(jié)大會(huì)”上，__卷煙廠(chǎng)副廠(chǎng)長(zhǎng)張力提出今年在營(yíng)銷(xiāo)上實(shí)現(xiàn)“四大突破”：“光明”品牌銷(xiāo)量突破10萬(wàn)箱大關(guān)，銷(xiāo)售收入突破20億元大關(guān)，地產(chǎn)煙銷(xiāo)量突破30萬(wàn)箱大關(guān)，三類(lèi)煙以上比例突破50大關(guān)。目標(biāo)不算高。從銷(xiāo)量上看，去年是29.7萬(wàn)箱，今年只比去年增加3000箱，其中“光明”品牌去年銷(xiāo)量是7.5萬(wàn)箱，今年要突破10萬(wàn)箱；從結(jié)構(gòu)上看，201*年三類(lèi)以上卷煙為30，201*年三類(lèi)以上卷煙為43.7，增長(zhǎng)了13.7，今年三類(lèi)以上卷煙要達(dá)到50，僅比去年增長(zhǎng)6.3。目標(biāo)不太高，但難度不算小。一是難在省外，省外3萬(wàn)箱銷(xiāo)售任務(wù)非常艱巨，假如省外完成不好，省內(nèi)銷(xiāo)售的計(jì)劃指標(biāo)將被削減，所以，省內(nèi)也要關(guān)注省外，在品牌生產(chǎn)上、調(diào)撥上優(yōu)先保證省外；二是難在相關(guān)因素制約，銷(xiāo)售與生產(chǎn)不一樣，受制約因素較多，對(duì)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，時(shí)間就是金錢(qián)，春節(jié)期間三四類(lèi)卷煙短缺，失去了一定的市場(chǎng)份額，所以，產(chǎn)品保障要引起重視。通過(guò)以上分析，__卷煙廠(chǎng)今年的銷(xiāo)售目標(biāo)是切合實(shí)際的，加上全體銷(xiāo)售人員的不懈努力，應(yīng)該能夠?qū)崿F(xiàn)一個(gè)嶄新的超越。

一個(gè)好的精神狀態(tài)＋一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境＝提升營(yíng)銷(xiāo)水平的雙翼

營(yíng)銷(xiāo)就是競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)需要良好的精神狀態(tài)。春節(jié)后__卷煙廠(chǎng)安排“營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)練習(xí)”，主要目的就是使?fàn)I銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)調(diào)整好狀態(tài)。具有活力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員是構(gòu)成健康營(yíng)銷(xiāo)組織的“細(xì)胞”，而現(xiàn)實(shí)中的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)都或多或少地存在團(tuán)隊(duì)老化問(wèn)題。這種老化不僅表現(xiàn)在內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)、平均年齡等客觀因素方面，更多的是表現(xiàn)在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的心態(tài)、干勁等主觀因素方面。營(yíng)銷(xiāo)工作只有起點(diǎn)，沒(méi)有終點(diǎn)，調(diào)整和保持良好的競(jìng)技狀態(tài)是非常重要的。提到好的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，首先是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部環(huán)境，主要是增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神、改進(jìn)團(tuán)隊(duì)作風(fēng)，搞好團(tuán)結(jié)；二是企業(yè)環(huán)境，營(yíng)銷(xiāo)工作離不開(kāi)各部門(mén)的支持和配合，營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)能夠做到毫無(wú)抱怨、主動(dòng)協(xié)調(diào)、主動(dòng)溝通、爭(zhēng)取支持；三是外部環(huán)境，主要是處理好與銷(xiāo)區(qū)、經(jīng)營(yíng)戶(hù)、消費(fèi)者的關(guān)系。在良好的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，保持良好的精神狀態(tài)，干工作才能事半功倍。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)良好的精神狀態(tài)及其所處的良好的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境如同有力的雙翼使?fàn)I銷(xiāo)水平得到不斷提升。

一個(gè)好的運(yùn)行機(jī)制＋一套好的治理制度＝快捷、高效、暢通

廠(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心團(tuán)隊(duì)練習(xí)活動(dòng)。

__卷煙廠(chǎng)實(shí)行流程式治理，營(yíng)銷(xiāo)中心處于重要地位，廠(chǎng)部對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中心內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)作了更科學(xué)的設(shè)置。營(yíng)銷(xiāo)中心下設(shè)綜合辦公室、市場(chǎng)部、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)部、省內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)部、國(guó)際貿(mào)易部，其中后三個(gè)部門(mén)撤銷(xiāo)內(nèi)勤人員，二線(xiàn)人員統(tǒng)一參加廠(chǎng)部組織的競(jìng)聘上崗，人員精簡(jiǎn)的同時(shí)體現(xiàn)了工作的滿(mǎn)負(fù)荷，避免忙閑不均。調(diào)撥、統(tǒng)計(jì)信息、獎(jiǎng)金考核、車(chē)輛及內(nèi)部治理、文件收發(fā)等職能統(tǒng)一歸至綜合辦，廣告策劃、市場(chǎng)信息、售后服務(wù)、終端促銷(xiāo)等職能劃歸市場(chǎng)部，部門(mén)職

能清楚，人員權(quán)責(zé)明確，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的協(xié)調(diào)能力進(jìn)一步增強(qiáng)。營(yíng)銷(xiāo)中心實(shí)行以片區(qū)為中心的運(yùn)行模式，一個(gè)片區(qū)就是一個(gè)作戰(zhàn)單位，片區(qū)工作是全部工作的重心。各部門(mén)都要為片區(qū)服務(wù)，把片區(qū)放在突出的位置上，為片區(qū)工作的開(kāi)展創(chuàng)造有利條件。

營(yíng)銷(xiāo)治理體系是確保營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)范化的基礎(chǔ)保障系統(tǒng)。沒(méi)有這個(gè)體系的存在或者這個(gè)體系本身具有很多問(wèn)題，那么即使是擁有再?gòu)?qiáng)干的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，也難以創(chuàng)造優(yōu)良的業(yè)績(jī)。建立和完善營(yíng)銷(xiāo)治理體系就要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)治理制度進(jìn)行修訂、完善，按制度要求去做，實(shí)現(xiàn)靠制度治理。在制度修訂方面，按治理性、程度性、激勵(lì)性、監(jiān)控性進(jìn)行分類(lèi)，

注重方便快捷的效果。高效的運(yùn)行機(jī)制和簡(jiǎn)捷的治理制度有機(jī)結(jié)合，就實(shí)現(xiàn)了流程簡(jiǎn)化、效率提高、信息暢通。

一套科學(xué)的工作方法＋一支規(guī)范的高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍＝更多優(yōu)秀的業(yè)績(jī)優(yōu)秀業(yè)績(jī)

的背后是一個(gè)具有較高營(yíng)銷(xiāo)治理水平、協(xié)作良好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。不論項(xiàng)目的推廣、產(chǎn)品的戰(zhàn)略規(guī)劃還是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)的具體執(zhí)行，高效運(yùn)作的營(yíng)銷(xiāo)治理團(tuán)隊(duì)總能夠在具體實(shí)施的過(guò)程中，尋求到較為合理的契合點(diǎn)和平臺(tái)去發(fā)展事業(yè)。

營(yíng)銷(xiāo)中心繼廠(chǎng)部全員競(jìng)聘上崗后，于今年六月進(jìn)行了區(qū)域劃分和人員整合。在組織結(jié)構(gòu)和隊(duì)伍建設(shè)上，根據(jù)“中煙工業(yè)公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)實(shí)施意見(jiàn)”構(gòu)建新型營(yíng)銷(xiāo)模式，逐步實(shí)施“品牌營(yíng)銷(xiāo)地區(qū)銷(xiāo)售”模式。在省外重點(diǎn)市場(chǎng)，每個(gè)地市組建1個(gè)營(yíng)銷(xiāo)分隊(duì)，同時(shí)從地理位置和實(shí)際銷(xiāo)售情況出發(fā)，考慮將重點(diǎn)市場(chǎng)周邊的地市也合并歸入重點(diǎn)市場(chǎng)（分隊(duì)）加以治理；在省外的非重點(diǎn)市場(chǎng)，跨若干地市設(shè)立1個(gè)分隊(duì)，共組建了25個(gè)分隊(duì)。按照銷(xiāo)售區(qū)域，跨省設(shè)立了6個(gè)團(tuán)隊(duì)，取代了原來(lái)的16個(gè)片區(qū)。6個(gè)團(tuán)隊(duì)管轄16個(gè)分隊(duì)，另外9個(gè)分隊(duì)獨(dú)立設(shè)置，由國(guó)內(nèi)部直接治理。這是團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)建設(shè)的第一步。第二步計(jì)劃在第一步平穩(wěn)實(shí)施的基礎(chǔ)上，整合9個(gè)獨(dú)立分隊(duì)。第三步則對(duì)所有團(tuán)隊(duì)進(jìn)行再整合，以達(dá)到合理布局、突出重點(diǎn)、務(wù)求實(shí)效的目的。在人員配置上，以現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為基礎(chǔ)，以確定的15家重點(diǎn)市場(chǎng)為中心，抽調(diào)政治素質(zhì)高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、工作有進(jìn)取心、有一定知識(shí)水平的人員，嚴(yán)格按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)、分隊(duì)建設(shè)規(guī)定，進(jìn)行人員組合，做到重點(diǎn)地區(qū)重點(diǎn)突破。

對(duì)于當(dāng)前和下一步開(kāi)展省外銷(xiāo)售工作，張力副廠(chǎng)長(zhǎng)提出要圍繞“規(guī)范、集聚、提升、支持”八個(gè)字開(kāi)展，這八個(gè)字也是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的要求。“規(guī)范”“集聚”=前提和方法，“提升”“支持”=團(tuán)隊(duì)的凝聚力�！耙�(guī)范”是前提，規(guī)范工作的重點(diǎn)在省外，所有的營(yíng)銷(xiāo)人員都要了解和嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家局、省中煙公司以及廠(chǎng)里的規(guī)定。抓規(guī)范要落實(shí)好責(zé)任制，要在規(guī)范的前提下抓好營(yíng)銷(xiāo)工作�！凹�聚”是營(yíng)銷(xiāo)工作的工作方法，包括市場(chǎng)集聚、品牌集聚和客戶(hù)集聚。市場(chǎng)集聚就是選擇好重點(diǎn)市場(chǎng)、次重點(diǎn)市場(chǎng)和普通市場(chǎng)。品牌集聚要把“新時(shí)代光明”、“紅三環(huán)”以及一個(gè)四類(lèi)煙品牌作為重點(diǎn)�？蛻�(hù)集聚的重點(diǎn)在于終端，即抓住20的重點(diǎn)零售戶(hù)�！疤嵘�”是對(duì)國(guó)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的要求，要求國(guó)內(nèi)部根據(jù)新的營(yíng)銷(xiāo)模式提高治理水平，適應(yīng)新的變化，同時(shí)各營(yíng)銷(xiāo)人員要不斷提高業(yè)務(wù)水平以適應(yīng)新的形勢(shì)�！爸С帧笔菍�(duì)二線(xiàn)工作人員的要求，要求市場(chǎng)部和綜合辦的工作重點(diǎn)非凡是宣傳促銷(xiāo)工作的重點(diǎn)向省外轉(zhuǎn)移。

孫子曰：“上下同欲者勝。”企業(yè)如同一部機(jī)器，它有很多齒輪需要嚙合，而后一同轉(zhuǎn)動(dòng)。只有大家同心同德，為著共同的目標(biāo)而努力，一份份熱情相加，一顆顆汗水凝聚，方能成就企業(yè)的宏偉基業(yè)。

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優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)申報(bào)材料

多年來(lái)，***都是地區(qū)郵政發(fā)展的主力軍。在近幾年的發(fā)展過(guò)程中，***不僅在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作取得了突出的成績(jī)，而且不斷創(chuàng)造出了許多內(nèi)容豐富、形式多樣的服務(wù)手段，同時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)管理上也逐漸成熟，201*年，按照區(qū)局、地區(qū)局的統(tǒng)一部署，市場(chǎng)部進(jìn)一步完善了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制、充實(shí)了營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍、形成了一個(gè)團(tuán)結(jié)創(chuàng)新、真抓實(shí)干的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造出了明顯的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。

一、營(yíng)銷(xiāo)組織工作規(guī)范有效

201*年，是地區(qū)郵政營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)關(guān)鍵的一年，***積極組織，建立健全了營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu)，組建了一支精明強(qiáng)干的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。按照***生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的實(shí)際情況，這支隊(duì)伍配備有1名專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)員，15名兼職營(yíng)銷(xiāo)員，為營(yíng)銷(xiāo)工作的順利開(kāi)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍組建之后，***做的第一件事情就是對(duì)這支隊(duì)伍加強(qiáng)了制度管理。制定了制度，按月召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議，及時(shí)總結(jié)一個(gè)階段的工作，并對(duì)所出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行分析解決。同時(shí)認(rèn)真按照地區(qū)大客戶(hù)服務(wù)中心提出的各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)決杜絕跨界、低資費(fèi)等無(wú)序的違規(guī)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。經(jīng)過(guò)不懈的努力，目前，這支營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍依法經(jīng)營(yíng)、良性競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)得到進(jìn)一步的增強(qiáng)，所轄市區(qū)的經(jīng)營(yíng)秩序呈現(xiàn)出積極健康趨勢(shì)，跨界攬收、打壓價(jià)格等違規(guī)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的局面得到徹底的改觀。

營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍素質(zhì)的高低直接關(guān)系到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工作的好壞。201*年，***營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的16名成員參加了由地區(qū)局統(tǒng)一組織的為期三天的大客戶(hù)管理培訓(xùn)班，接受了一次系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)，對(duì)于郵政參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，郵政營(yíng)銷(xiāo)的意義、郵政營(yíng)銷(xiāo)的技能等都有了更加明確的認(rèn)識(shí)。此后，各專(zhuān)兼職營(yíng)銷(xiāo)員又陸續(xù)參加了郵政代理保險(xiǎn)、郵政代理信息、郵政國(guó)際金融、郵政報(bào)刊統(tǒng)一版本等專(zhuān)項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，進(jìn)一步提高了自身的精力素質(zhì)，也為自己順利開(kāi)展各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工作打下了基礎(chǔ)。

二、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)彰顯活力

***郵政營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)著眼于培養(yǎng)一支具有大局意識(shí)、團(tuán)隊(duì)精神、高效精干的營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍。通過(guò)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作，許多營(yíng)銷(xiāo)員的內(nèi)在潛力得到了更充分的發(fā)揮。

目前有女同志11人，男同志5人。在這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)里，有攬儲(chǔ)大戶(hù)***，個(gè)人前三季度攬儲(chǔ)200萬(wàn)元；有企業(yè)金卡營(yíng)銷(xiāo)能手***，今年共攬收農(nóng)一師機(jī)關(guān)等單位金卡13000枚，創(chuàng)收5.7萬(wàn)元；也有商包大戶(hù)***，年攬收商包達(dá)3萬(wàn)元；還有中郵營(yíng)銷(xiāo)能手***，年攬收中郵創(chuàng)收達(dá)到2.5萬(wàn)元。

在這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍中，最突出的還要算是**了。***既是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的兼職營(yíng)銷(xiāo)員，還是地區(qū)郵政局南大街郵政支局的支局長(zhǎng)，在每年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作中，她都戰(zhàn)績(jī)顯赫，今年累計(jì)完成收入511萬(wàn)元,較去年同期增加了30萬(wàn)元。顯赫的成績(jī)是對(duì)**作為一個(gè)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)員努力工作的回報(bào)。和所有的營(yíng)業(yè)窗口一樣，每當(dāng)進(jìn)入淡季生產(chǎn)時(shí)，郵政業(yè)務(wù)收入的來(lái)源便成為最關(guān)鍵的問(wèn)題，在這個(gè)問(wèn)題上，她認(rèn)識(shí)得很清楚，不是等，也不能靠，唯有拼市場(chǎng)。她的大量的營(yíng)銷(xiāo)工作取得了顯著的成績(jī)，她成功開(kāi)發(fā)了農(nóng)一師社保局和塔里木報(bào)社代發(fā)工資業(yè)務(wù)，共計(jì)1000余筆，僅此一項(xiàng)，每年可創(chuàng)收15萬(wàn)余元；同時(shí)，還開(kāi)展了商包、特快等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，與電信公司、師四中、雷達(dá)站、社保局、報(bào)社等大型用戶(hù)形成了良好的合作關(guān)系。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，這樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不在少數(shù)，這種良好的營(yíng)銷(xiāo)局面也是普遍的，她只是這一個(gè)團(tuán)隊(duì)中的縮影，團(tuán)隊(duì)的開(kāi)拓、創(chuàng)新、拼搏的精神從她身上得到了充分的展示。

多年來(lái)，***郵政營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)通過(guò)不斷開(kāi)展各種培訓(xùn)和交流活動(dòng)，積極在工作中實(shí)踐各種營(yíng)銷(xiāo)理論，不僅鍛造出了一批具有較高業(yè)務(wù)技能的營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍，而且?guī)��?dòng)培養(yǎng)了全體員工的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和爭(zhēng)先意識(shí)，同時(shí)也產(chǎn)生出了巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，將自己的工作提高到了一個(gè)新的水平。三、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)突現(xiàn)成效

1、營(yíng)銷(xiāo)方式推陳出新

多年的營(yíng)銷(xiāo)工作鍛煉出了這支堅(jiān)強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍開(kāi)拓、創(chuàng)新、拼搏的精神。團(tuán)隊(duì)在以往“愛(ài)心、恒心、信心”等三心”服務(wù)的基礎(chǔ)上，又借鑒提煉出了許多獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)方法。比如“三皮營(yíng)銷(xiāo)法”（硬起頭皮、磨破嘴皮、跑掉腳皮）；“三多三勤營(yíng)銷(xiāo)法”（多宣傳、勤嘗試；多溝通，勤聯(lián)系；多思考，勤動(dòng)手）；“千萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)法”（千辛萬(wàn)苦找市場(chǎng)，千難萬(wàn)險(xiǎn)挖市場(chǎng)，千言萬(wàn)語(yǔ)育市場(chǎng)）等等。同時(shí)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在更加注意對(duì)用戶(hù)和市場(chǎng)的“售后服務(wù)”工作，徹底摒除了以往只顧眼前利益而忽視身后市場(chǎng)培育的短視作法。2、營(yíng)銷(xiāo)成果豐碩喜人

健全的組織領(lǐng)導(dǎo)、精干的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，為***郵政營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了豐碩的成果。201*年，***郵政業(yè)務(wù)收入完成1412萬(wàn)元，較去年同期增長(zhǎng)了112萬(wàn)元，增長(zhǎng)8.3%。這其中各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)業(yè)務(wù)的促進(jìn)和發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用。

第一、團(tuán)隊(duì)以互利雙贏為目標(biāo)，積極開(kāi)展了各種互聯(lián)式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，團(tuán)隊(duì)積極轉(zhuǎn)變思想觀念，開(kāi)展了以互利雙贏為目標(biāo)的互聯(lián)式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，深入發(fā)掘和開(kāi)拓郵政客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)了雙贏的良好營(yíng)銷(xiāo)效果。在九月份大中專(zhuān)學(xué)校畢業(yè)生錄取通知書(shū)收寄活動(dòng)中，積極與聯(lián)通公司、職業(yè)技術(shù)學(xué)院合作，在各大中專(zhuān)院校開(kāi)展了“服務(wù)學(xué)校，實(shí)現(xiàn)雙贏”為目標(biāo)的大中專(zhuān)畢業(yè)生錄取通知書(shū)特快寄遞活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)收入3萬(wàn)元。今年積極拓展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)，與保險(xiǎn)公司聯(lián)手合作，開(kāi)展業(yè)務(wù)競(jìng)賽營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),取得了良好的效益.第二，團(tuán)隊(duì)以重大事件為契機(jī)，積極開(kāi)展了多項(xiàng)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)工作

團(tuán)隊(duì)緊緊抓住“感動(dòng)新疆十大人物”評(píng)選工作的契機(jī)，在地區(qū)各行業(yè)特別是駐地各部隊(duì)、各中小學(xué)校中等客戶(hù)群體開(kāi)展了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，共實(shí)現(xiàn)函件收入4萬(wàn)元。在今年的中秋節(jié)“思鄉(xiāng)月”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，繼續(xù)堅(jiān)持以提升專(zhuān)業(yè)品牌，不斷樹(shù)立郵政速遞優(yōu)勢(shì)的思想，開(kāi)展了“百年郵政，與您共賀中秋”為主題的中秋月餅專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，共完成月餅銷(xiāo)售額16.3萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)收入6.4萬(wàn)元。。

第三，團(tuán)隊(duì)以專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為目標(biāo)，狠抓業(yè)務(wù)創(chuàng)收工作

強(qiáng)化企業(yè)金卡營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是團(tuán)隊(duì)目前營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主題，目前，***已完成收入11.8萬(wàn)元，較去年增長(zhǎng)了35.1%。在今年的軍隊(duì)復(fù)員戰(zhàn)士軍包收寄專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，團(tuán)隊(duì)積極主動(dòng)上門(mén)洽談，預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)收入17萬(wàn)余元。同時(shí)，實(shí)現(xiàn)匯兌和儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)收入2萬(wàn)余元；在今年開(kāi)展的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，目前已累計(jì)凈增余額6100萬(wàn)元。

通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，***郵政營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)方式逐漸從日常向?qū)�業(yè)、從表面向縱深、從常規(guī)向市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，營(yíng)銷(xiāo)手法也從低層次的“以產(chǎn)品為中心”的單純推銷(xiāo)方式向著“以客戶(hù)為中心”的方案營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化；營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容從最初的單一業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)向?yàn)橛脩?hù)提供一攬子服務(wù)的綜合性營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變，對(duì)業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)率日益突出，極大地促進(jìn)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)和業(yè)務(wù)的發(fā)展。在以后的工作中，這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)將以更加昂揚(yáng)的斗志去創(chuàng)造郵政更加美好的明天。、

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