LED照明推廣

調(diào)查顯示，201*年中國LED路燈總產(chǎn)量(不含隧道燈)達(dá)68萬盞，同比增長58%，其中國內(nèi)LED路燈安裝量達(dá)53萬盞，同比增長51%。預(yù)計201*年中國LED路燈總產(chǎn)量將達(dá)122萬盞，同比增長79%，國內(nèi)安裝量將達(dá)85萬盞，同比增長60%。

調(diào)查顯示，201*年中國LED路燈總產(chǎn)量(不含隧道燈)達(dá)68萬盞，同比增長58%，其中國內(nèi)LED路燈安裝量達(dá)53萬盞，同比增長51%。預(yù)計201*年中國LED路燈總產(chǎn)量將達(dá)122萬盞，同比增長79%，國內(nèi)安裝量將達(dá)85萬盞，同比增長60%。

日前，中國環(huán)資與節(jié)能體制創(chuàng)新工作委員會(簡稱“中國環(huán)資工委”)主任何學(xué)民透露，中國環(huán)資工委將在“十二五”期間安排80億元中央財政預(yù)算外資金采購400萬盞LED高效道路照明產(chǎn)品，同時將帶動不低于30億元的地方配套資金。LED道路照明再次引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注。

整燈使用壽命提高

散熱問題正逐步解決，目前LED路燈一年的光衰不到3%，使用10年仍能達(dá)到道路使用照度要求。

由于當(dāng)時技術(shù)不夠成熟，201*年安裝的LED路燈目前大部分都因使用效果不夠理想而被撤換了，這不僅讓LED路燈企業(yè)吃到了苦頭，也給LED路燈的推廣造成了一些負(fù)面影響。近年來，國內(nèi)企業(yè)通過自主研發(fā)、與高校合作共同研發(fā)、與國際廠商強強聯(lián)手等諸多方式，不斷提高技術(shù)水平。目前無論是LED光源還是驅(qū)動，與前幾年相比，技術(shù)、性能上均有了很大的提高。

近年來LED道路照明技術(shù)的突破主要來自于企業(yè)自主創(chuàng)新，國外引進相對較少。中投顧問高級研究員賀在華告訴《中國電子報》記者，技術(shù)水平的提高帶來一系列有利變化。目前，在成本上，由于生產(chǎn)和維護成本都得到降低，不到6年即可收回全部投入資金。在壽命上，LED驅(qū)動電源技術(shù)的進步，大大提高了整燈使用壽命。在光衰上，散熱問題正逐步解決，目前LED路燈一年的光衰不到3%，使用10年仍能達(dá)到道路使用照度要求。在故障率上，由于電路電源目前均采用高質(zhì)量元器件，每顆LED都有單獨過流保護，損壞可能性大減。

具體說來，相比前些年，LED路燈的燈珠在封裝導(dǎo)熱方面的進步十分關(guān)鍵。深圳創(chuàng)維照明電器有限公司市場部經(jīng)理張景在接受《中國電子報》記者采訪時表示，通過氮化鎵替代藍(lán)寶石襯底，芯片的熱量可以被更快地散出來，燈珠的結(jié)溫可以更低，而且隨著技術(shù)的成熟和采購量的加大，燈珠成本還會進一步降低。同時，燈珠的光效進一步得到了提升，從傳統(tǒng)的80lm/W提升到了130～150lm/W，直接降低了單位制造成本。

模組化設(shè)計和新封裝技術(shù)也促進了LED路燈技術(shù)的成熟。采用模組化設(shè)計的方式大大改良了設(shè)計結(jié)構(gòu)，便于維修和更換。而隨著大功率COB封裝技術(shù)結(jié)合透鏡模式應(yīng)用技術(shù)的使用，整燈采用的燈珠數(shù)量更少，配光更易控制，燈具的可靠性更高。

地方政府加快推廣速度

降耗方面，LED發(fā)展趨勢良好，未來幾年大范圍普及的可能性很大。

LED道路照明技術(shù)的進步，加上節(jié)能減排的壓力，我國各地方政府均加快了LED路燈的推廣速度。據(jù)悉，重慶規(guī)劃兩年內(nèi)安裝5萬盞LED路燈；河南鄭州計劃201*年以前推廣

安裝7.8萬盞LED路燈；江蘇揚州計劃到201*年安裝5萬盞LED路燈；海南省計劃201*年底前將全省21萬盞路燈更換為LED路燈；廣東中山規(guī)劃到201*年底總LED路燈達(dá)5萬盞；廣東佛山也力爭到201*年底LED路燈達(dá)12萬盞。不僅國內(nèi)，201*年很多國家都已啟動以LED路燈推廣為主要措施之一的節(jié)能減排計劃。

雖然LED路燈的散熱、光衰等問題還沒有完美解決，而且價格相對傳統(tǒng)光源來說還處在一個比較高的水平，但是目前市場上的白光LED發(fā)光效率已經(jīng)超過100lm/W，預(yù)計理論光效可達(dá)260lm/W，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過白熾燈(10～30lm/W)及熒光燈(50～120lm/W)，而且不含貢、鉛等有害物質(zhì)，有利于回收再利用。何仲全表示，正因為LED技術(shù)發(fā)展的潛力及優(yōu)良的特點，面對半導(dǎo)體照明市場潛在的巨大經(jīng)濟和社會效益，使得世界各國紛紛制定不同的發(fā)展計劃和支持政策，帶動了研發(fā)投入與產(chǎn)業(yè)投資力度的加大，極大地推動了LED照明產(chǎn)業(yè)和市場的快速發(fā)展。值得指出，節(jié)能和環(huán)保是LED照明光源的最大優(yōu)勢，我國作為照明大國，LED照明光源的產(chǎn)業(yè)化前景是肯定的，經(jīng)濟社會效益將是巨大的。

LED路燈市場需求目前主要還是來源于市政工程和一些用電大戶的照明改造。但就節(jié)能降耗方面來看，LED路燈市場發(fā)展趨勢良好，未來幾年大范圍普及的可能性還是很大的。除了技術(shù)因素外，賀在華也表示，國內(nèi)市場對LED的需求、LED散熱及使用壽命、后續(xù)市場準(zhǔn)入等因素仍會阻礙LED路燈的普及。張景也同樣對市場準(zhǔn)入表示了擔(dān)憂。目前國家節(jié)能認(rèn)證的時間周期較長，拿到國家節(jié)能證書很難，這就導(dǎo)致很多優(yōu)秀的LED路燈企業(yè)被拒之門外。建議國家認(rèn)可部分地區(qū)的地方標(biāo)準(zhǔn)和已經(jīng)良好使用超過一年的產(chǎn)品推薦等方式，選拔應(yīng)用一部分產(chǎn)品，解決企業(yè)所面臨的困難。

通過大范圍的應(yīng)用，LED路燈技術(shù)已經(jīng)足夠成熟。盡管業(yè)內(nèi)仍有人擔(dān)心苛刻的應(yīng)用環(huán)境會導(dǎo)致LED路燈不穩(wěn)定或不容易控制，但事實表明，過去兩年里許多LED路燈已經(jīng)通過自身的性能顯示出其優(yōu)越性。因此，隨著國家的大力推進，LED路燈的推廣將進一步擴大規(guī)模。

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LED燈飾推廣策略

第一部分、市場調(diào)研

一、調(diào)查目的：通過市場調(diào)研，為我司產(chǎn)品尋找合適的市場空間和出路1、了解目前l(fā)ed照明市場的狀況和競爭狀態(tài)；2、了解競爭對手的市場策略和運作方法；3、了解led照明客戶的渠道模式和渠道結(jié)構(gòu)；4、了解客戶對led照明行業(yè)的認(rèn)知和看法。二、調(diào)研內(nèi)容

1、Led照明行業(yè)的動態(tài)及市場格局、目前市場規(guī)模、廣告宣傳；2、Led市場上的品種、特點、價格，主要競爭產(chǎn)品的調(diào)查和分析；3、Led照明產(chǎn)品的競爭特點和主要競爭手法；4、我公司led照明產(chǎn)品的優(yōu)劣勢分析；5、Led照明產(chǎn)品的發(fā)展和市場空間。三、分析總結(jié)

優(yōu)勢：公司規(guī)模、品牌價值、產(chǎn)品質(zhì)量定位、核心技術(shù)、技術(shù)支持、資金保證、政府資源。

劣勢：產(chǎn)品市場知名度、市場占有率、成功案例、空白渠道。

機會：國家對led市場進行調(diào)控，廣東、江浙一帶大量中小型企業(yè)倒閉，重要我們不走同質(zhì)化道路爭當(dāng)龍頭企業(yè)，加快自主品牌建設(shè)。

威脅：產(chǎn)品價格過高商業(yè)化應(yīng)用推廣舉步維艱、產(chǎn)品投資過熱盲目低水平建設(shè)價格參差不齊。

第二部分：市場推廣

一、工程市場推廣

1、與設(shè)計院建立良好關(guān)系，在設(shè)計初把我司產(chǎn)品品牌、型號等設(shè)計到圖紙中為后期產(chǎn)品銷售奠定良好基礎(chǔ)。

2、聯(lián)系總承包方、家裝公司、強電公司等，為客戶提供售前、售中、售后服務(wù)，幫助客戶解決問題，超出客戶想象。

3、關(guān)注各地區(qū)財政局網(wǎng)站及招投標(biāo)網(wǎng)站關(guān)于led工程招標(biāo)信息，參與招標(biāo)活動順便可以接觸一些工程公司有利于推廣公司產(chǎn)品。二、渠道推廣

1、有針對性的參加一些照明展會（例：北京國際LED顯示技術(shù)及LED城市景觀照明展）、高峰論壇等吸引潛在客戶。

2、走訪大型燈飾市場，與市場商戶恰談合作（產(chǎn)品放樣或工程合作）提高公司產(chǎn)品知名度。

3、與其它部門合作，邀請已有客戶參加我們的產(chǎn)品發(fā)布會、招商會等建立led產(chǎn)品的合作關(guān)系。

4、扶植有資源、有潛力的創(chuàng)業(yè)者，提高公司美譽度。三、網(wǎng)絡(luò)推廣

1、有針對的選取百度競價、阿里巴巴、環(huán)球資源、中國建材網(wǎng)、中國led網(wǎng)等進行企業(yè)宣傳、產(chǎn)品推廣。

2、可以在淘寶網(wǎng)、京東商城等知明網(wǎng)站建立自己的旗艦店。3、可以在各大知名網(wǎng)站發(fā)帖。

以上只是根據(jù)個人經(jīng)歷對市場操作的淺顯認(rèn)識，不足之處希望江總加以修改和指正，我相信在接下來的實際工作中會有更多的體會和認(rèn)識，做出更加適合公司發(fā)展可操作性的方案。

201*/4/

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