LED燈飾推廣策略

LED燈飾推廣策略

第一部分、市場(chǎng)調(diào)研

一、調(diào)查目的：通過市場(chǎng)調(diào)研，為我司產(chǎn)品尋找合適的市場(chǎng)空間和出路1、了解目前l(fā)ed照明市場(chǎng)的狀況和競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)；2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略和運(yùn)作方法；3、了解led照明客戶的渠道模式和渠道結(jié)構(gòu)；4、了解客戶對(duì)led照明行業(yè)的認(rèn)知和看法。二、調(diào)研內(nèi)容

1、Led照明行業(yè)的動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)格局、目前市場(chǎng)規(guī)模、廣告宣傳；2、Led市場(chǎng)上的品種、特點(diǎn)、價(jià)格，主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的調(diào)查和分析；3、Led照明產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)和主要競(jìng)爭(zhēng)手法；4、我公司led照明產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)分析；5、Led照明產(chǎn)品的發(fā)展和市場(chǎng)空間。三、分析總結(jié)

優(yōu)勢(shì)：公司規(guī)模、品牌價(jià)值、產(chǎn)品質(zhì)量定位、核心技術(shù)、技術(shù)支持、資金保證、政府資源。

劣勢(shì)：產(chǎn)品市場(chǎng)知名度、市場(chǎng)占有率、成功案例、空白渠道。

機(jī)會(huì)：國(guó)家對(duì)led市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)控，廣東、江浙一帶大量中小型企業(yè)倒閉，重要我們不走同質(zhì)化道路爭(zhēng)當(dāng)龍頭企業(yè)，加快自主品牌建設(shè)。

威脅：產(chǎn)品價(jià)格過高商業(yè)化應(yīng)用推廣舉步維艱、產(chǎn)品投資過熱盲目低水平建設(shè)價(jià)格參差不齊。

第二部分：市場(chǎng)推廣

一、工程市場(chǎng)推廣

1、與設(shè)計(jì)院建立良好關(guān)系，在設(shè)計(jì)初把我司產(chǎn)品品牌、型號(hào)等設(shè)計(jì)到圖紙中為后期產(chǎn)品銷售奠定良好基礎(chǔ)。

2、聯(lián)系總承包方、家裝公司、強(qiáng)電公司等，為客戶提供售前、售中、售后服務(wù)，幫助客戶解決問題，超出客戶想象。

3、關(guān)注各地區(qū)財(cái)政局網(wǎng)站及招投標(biāo)網(wǎng)站關(guān)于led工程招標(biāo)信息，參與招標(biāo)活動(dòng)順便可以接觸一些工程公司有利于推廣公司產(chǎn)品。二、渠道推廣

1、有針對(duì)性的參加一些照明展會(huì)（例：北京國(guó)際LED顯示技術(shù)及LED城市景觀照明展）、高峰論壇等吸引潛在客戶。

2、走訪大型燈飾市場(chǎng)，與市場(chǎng)商戶恰談合作（產(chǎn)品放樣或工程合作）提高公司產(chǎn)品知名度。

3、與其它部門合作，邀請(qǐng)已有客戶參加我們的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、招商會(huì)等建立led產(chǎn)品的合作關(guān)系。

4、扶植有資源、有潛力的創(chuàng)業(yè)者，提高公司美譽(yù)度。三、網(wǎng)絡(luò)推廣

1、有針對(duì)的選取百度競(jìng)價(jià)、阿里巴巴、環(huán)球資源、中國(guó)建材網(wǎng)、中國(guó)led網(wǎng)等進(jìn)行企業(yè)宣傳、產(chǎn)品推廣。

2、可以在淘寶網(wǎng)、京東商城等知明網(wǎng)站建立自己的旗艦店。3、可以在各大知名網(wǎng)站發(fā)帖。

以上只是根據(jù)個(gè)人經(jīng)歷對(duì)市場(chǎng)操作的淺顯認(rèn)識(shí)，不足之處希望江總加以修改和指正，我相信在接下來的實(shí)際工作中會(huì)有更多的體會(huì)和認(rèn)識(shí)，做出更加適合公司發(fā)展可操作性的方案。

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Led燈具網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案作者：電子商務(wù)師吳剛聯(lián)系電話13569168148

LED燈具網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案

互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)發(fā)展經(jīng)歷，企業(yè)黃頁宣傳（網(wǎng)站營(yíng)銷）門戶網(wǎng)站（流量營(yíng)銷、眼球經(jīng)濟(jì)）搜索引擎（百度，Google）營(yíng)銷、BTOB平臺(tái)營(yíng)銷BTOB加搜索引擎并行模式的特殊過程。因此，目前要進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，最時(shí)髦，最高效的模式就是網(wǎng)站+BTOB+搜索引擎營(yíng)銷。對(duì)此我給貴公司做出一下方案。

一、互聯(lián)網(wǎng)推廣目標(biāo)：

建立互聯(lián)網(wǎng)宣傳平臺(tái)，打造互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道

二、措施：建設(shè)網(wǎng)站，加入互聯(lián)網(wǎng)BTOB銷售平臺(tái)，搜索引擎營(yíng)銷

網(wǎng)站建設(shè)，可以選擇制作通用企業(yè)宣傳性網(wǎng)站，可作為企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)基地和招牌加入例如阿里巴巴的BTOB平臺(tái)，把公司的產(chǎn)品放入，人流量很大的平臺(tái)上進(jìn)行展銷，是潛在客戶主動(dòng)送上門，促成交易。

搜索引擎營(yíng)銷，可采用搜索引擎優(yōu)化，參與百度競(jìng)價(jià)排名，使公司更容易被搜索者中的潛在客戶搜索到，點(diǎn)擊查看，增加與同行或同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品簡(jiǎn)介（名稱、功能、價(jià)位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品間的簡(jiǎn)單對(duì)比）（一）網(wǎng)站建設(shè)：

作用：起到基礎(chǔ)性的宣傳，就相當(dāng)于與一張名片

價(jià)位：在焦作第一年2500元，第二年以后續(xù)費(fèi)500元/年，在北京就不曉得了。（二）BtoB平臺(tái)VIP服務(wù)

作用：使企業(yè)掌握大量客戶群資源，享受極大流量帶來的網(wǎng)上訂單，降低全國(guó)各地跑業(yè)務(wù)的成本。

產(chǎn)品種類：阿里巴巴、慧聰、中資源、中國(guó)供應(yīng)商等，最知名要數(shù)阿里巴巴和慧聰。服務(wù)內(nèi)容：

阿里巴巴提供旺鋪、商品展示、客戶管理、效果分析、商情短信通知，擁有更多的客戶群。

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Led燈具網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案作者：電子商務(wù)師吳剛聯(lián)系電話13569168148

慧聰提供旺鋪，商品展示等基本服務(wù)，客戶流量也不如阿里巴巴。價(jià)格對(duì)比：

阿里巴巴誠(chéng)信通會(huì)員：2800元/年慧聰：2400元/年

因此，選用BTOB平臺(tái)，選阿里巴巴做好。

（三）另外，我們公司有個(gè)書生商友整合營(yíng)銷平臺(tái)，一步到位，貴公司可以了解一下。bp.258.com

四、網(wǎng)絡(luò)推廣中需要注意的問題（一）做互聯(lián)網(wǎng)，要有決心、有信心。

要發(fā)展，必須順應(yīng)時(shí)代趨勢(shì)，改革營(yíng)銷方式，發(fā)展電子商務(wù)，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易，必須有決心、有信心，否則半途而廢，只能帶很大負(fù)擔(dān)。

（二）根據(jù)公司現(xiàn)狀，選擇最恰當(dāng)?shù)碾娮由虅?wù)實(shí)施方案。

進(jìn)行電子商務(wù)實(shí)施，不僅要考慮公司的經(jīng)濟(jì)狀況，選擇質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的服務(wù)，還要考慮公司人員素質(zhì)等因素，確定公司實(shí)施進(jìn)度。

（三）實(shí)施電子商務(wù)，人才是關(guān)鍵，公司必須培養(yǎng)電子商務(wù)方面的相關(guān)人才。電子商務(wù)的實(shí)施和可持續(xù)發(fā)展，要靠公司內(nèi)部人員的技術(shù)維護(hù)、項(xiàng)目管理、乃至公司業(yè)務(wù)流程再造，因此培養(yǎng)具有專業(yè)素質(zhì)的管理和技術(shù)人才，必不可少。可能這需要較長(zhǎng)期的過程，m也需要一定的資金支持。但前期可以選擇技術(shù)外包，管理外聘顧問，對(duì)公司管理人員進(jìn)行培訓(xùn)，并適當(dāng)招聘成熟專業(yè)人才。

（四）要不斷創(chuàng)新。

目前互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展日新月異，電子商務(wù)營(yíng)銷新模式層出不窮，公司要想可持續(xù)發(fā)展，必須在不斷升級(jí)技術(shù)，吸收先進(jìn)的管理思想和營(yíng)銷模式的同時(shí)，加強(qiáng)內(nèi)部創(chuàng)新，形成具有本公特色的電子商務(wù)戰(zhàn)略，走上一條可持續(xù)發(fā)展的電子商務(wù)之路。

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