做一個優(yōu)秀房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的日常工作

做一個優(yōu)秀房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的日常工作

做業(yè)務(wù)都一樣，勤奮最重要，熟悉樓盤的銷售技巧，要懂得談判技巧，對樓盤價格、附近樓盤的詳細(xì)情況了如指掌，總之四個字：快、準(zhǔn)、狠、貼。

只要做到以下工作，你就是一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：

1、每天準(zhǔn)時到公司（最好能提前20分鐘到公司。做到風(fēng)雨無阻）

2、打開電腦和房源本，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤、房源和發(fā)現(xiàn)自己所需要的樓盤。

3、隨時了解公司的業(yè)務(wù)動態(tài)、公司的管理制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。

4、查看本區(qū)域廣告（本公司和外公司），及時發(fā)現(xiàn)自己客戶和同事客戶所需樓盤房源，并主動去該樓盤找回房源，增加成交量進而增加業(yè)績。

5、本店及本區(qū)域若有新收的鑰匙，堅持拿鑰匙看房，日積月累，區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會了如指掌。

6、每天必須認(rèn)真打十五個業(yè)主電話，打任何一個電話必須與業(yè)主徹底交流，了解真實情況。7、打電話過程中，了解業(yè)主是否有換樓的需要，在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一次）

8、下決定每天尋找一個新客戶（暫時不需要，但半年內(nèi)會買房的客戶）

9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續(xù)費的計算方法。

10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。

11、每天必須及時更進自己客戶及每天和十個老客戶交流。

12、主動到公交站或房源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單、爭取客源及房源。

13、自行記錄五個樓盤，不停尋找客戶做配對，機會自然大增。

14、跟進以往自己成交的租盤或者賣盤，（租客到期完續(xù)租否？是否在另覓新居？考慮買房否？）做好自己的“客戶回訪”工作。

15、跟進以往經(jīng)自己租出或售出的樓盤業(yè)主，是否再買一套做投資。

16、有時間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及房地產(chǎn)公司門口拉客。切客戶。

17、自己打電話或者跑盤時認(rèn)為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭取控盤（簽獨家委托）18、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主最佳時間，堅持在晚上89點間跟客戶、業(yè)主溝通。

19、業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解國內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令自身在這方面的知識增加，從而在與業(yè)主及客戶交談的時候更有內(nèi)容。塑造“地產(chǎn)專家’形象。

20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結(jié)之所在記下，不要重犯。

21、工作總結(jié)（看房總結(jié)經(jīng)驗），準(zhǔn)備第二天工作計劃（約客戶及房主）。

22、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入息。各位同仁：請隨時隨地將自己的工作與以上“日常工作”進行比較，檢查自己做到了什么，沒做到什么？建議將此“日常工作”摘錄于自己工作薄上，時常鞭策自己，指引自我！長此以往，成功之時指日可待。

失敗業(yè)務(wù)員（經(jīng)紀(jì)人）的日常工作

1、常遲到，開小差。2、望天打卦，無所事事。3、一周看房不超過三次。

4、跑盤工作得過且過，毫無內(nèi)容。5、主動性、積極性低，不會自發(fā)性找尋業(yè)績不好的原因。6、看房就是看房，不會深入了解客戶的需要而做相應(yīng)行動。

7、陽奉陰違、只做表面功夫。

8、上班等下班，做業(yè)務(wù)的心態(tài)不夠強。

9、與分行同事談天說地，但內(nèi)容經(jīng)常不是圍繞業(yè)務(wù)的。10、跟進客戶的程度、進度不夠，不把握客戶，客戶經(jīng)常跟別家公司成交。

11、經(jīng)常抱怨沒客戶，沒房子所以自己業(yè)績差。12、工作態(tài)度散漫，更影響其他同事工作。

13、不遵從上級指令，自己有一套想法，經(jīng)常與上級對抗。14、不會自我檢討做業(yè)務(wù)的能力。

15、從不提升自己的業(yè)務(wù)技巧，去適應(yīng)現(xiàn)今行業(yè)的競爭。16、對所屬片區(qū)樓盤資料的熟悉情況不充分，而又不去改善。

17、對所屬片區(qū)樓盤的的售價、租金價格不清楚。18、在公司談私人電話比打客戶電話多。

19、利用公司電腦玩游戲，經(jīng)常用手機玩短信息（在上班時間內(nèi)）

20、對買賣手續(xù)流程不充分了解。

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做一個優(yōu)秀房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的日常工作

做業(yè)務(wù)都一樣，勤奮最重要，熟悉樓盤的銷售技巧，要懂得談判技巧，對樓盤價格、附近樓盤的詳細(xì)情況了如指掌，總之四個字：快、準(zhǔn)、狠、貼。

只要做到以下工作，你就是一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：

1、每天準(zhǔn)時到公司（最好能提前20分鐘到公司。做到風(fēng)雨無阻）

2、打開電腦和房源本，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤、房源

和發(fā)現(xiàn)自己所需要的樓盤。

3、隨時了解公司的業(yè)務(wù)動態(tài)、公司的管理制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。4、查看本區(qū)域廣告（本公司和外公司），及時發(fā)現(xiàn)自己客戶和同事客戶所需樓盤房源，并

主動去該樓盤找回房源，增加成交量進而增加業(yè)績。

5、本店及本區(qū)域若有新收的鑰匙，堅持拿鑰匙看房，日積月累，區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會

了如指掌。

6、每天必須認(rèn)真打十五個業(yè)主電話，打任何一個電話必須與業(yè)主徹底交流，了解真實情況。7、打電話過程中，了解業(yè)主是否有換樓的需要，在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周

至少一次）

8、下決定每天尋找一個新客戶（暫時不需要，但半年內(nèi)會買房的客戶）9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續(xù)費的計算方法。10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。11、每天必須及時更進自己客戶及每天和十個老客戶交流。12、主動到公交站或房源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單、爭取客源及房源。13、自行記錄五個樓盤，不停尋找客戶做配對，機會自然大增。14、跟進以往自己成交的租盤或者賣盤，（租客到期完續(xù)租否？是否在另覓新居？考慮

買房否？）做好自己的“客戶回訪”工作。15、跟進以往經(jīng)自己租出或售出的樓盤業(yè)主，是否再買一套做投資。16、有時間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及房地產(chǎn)公司門口拉客。切客戶。17、自己打電話或者跑盤時認(rèn)為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭取控盤

（簽獨家委托）18、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主最佳時間，堅持在晚上89點間跟客戶、業(yè)主溝通。19、業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解國內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令自身在這方面的知識增加，從而在與業(yè)主

及客戶交談的時候更有內(nèi)容。塑造“地產(chǎn)專家’形象。20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結(jié)之所在記下，不要重

犯。21、工作總結(jié)（看房總結(jié)經(jīng)驗），準(zhǔn)備第二天工作計劃（約客戶及房主）。22、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入息。各位同仁：請隨時隨

地將自己的工作與以上“日常工作”進行比較，檢查自己做到了什么，沒做到什么？建議將此“日常工作”摘錄于自己工作薄上，時常鞭策自己，指引自我！長此以往，成功之時指日可待。

失敗業(yè)務(wù)員（經(jīng)紀(jì)人）的日常工作

1、常遲到，開小差。2、望天打卦，無所事事。3、一周看房不超過三次。

4、跑盤工作得過且過，毫無內(nèi)容。

5、主動性、積極性低，不會自發(fā)性找尋業(yè)績不好的原因。6、看房就是看房，不會深入了解客戶的需要而做相應(yīng)行動。7、陽奉陰違、只做表面功夫。

8、上班等下班，做業(yè)務(wù)的心態(tài)不夠強。

9、與分行同事談天說地，但內(nèi)容經(jīng)常不是圍繞業(yè)務(wù)的。10、跟進客戶的程度、進度不夠，不把握客戶，客戶經(jīng)常跟別家公司成交。11、經(jīng)常抱怨沒客戶，沒房子所以自己業(yè)績差。12、工作態(tài)度散漫，更影響其他同事工作。13、不遵從上級指令，自己有一套想法，經(jīng)常與上級對抗。14、不會自我檢討做業(yè)務(wù)的能力。15、從不提升自己的業(yè)務(wù)技巧，去適應(yīng)現(xiàn)今行業(yè)的競爭。16、對所屬片區(qū)樓盤資料的熟悉情況不充分，而又不去改善。17、對所屬片區(qū)樓盤的的售價、租金價格不清楚。18、在公司談私人電話比打客戶電話多。19、利用公司電腦玩游戲，經(jīng)常用手機玩短信息（在上班時間內(nèi)）20、對買賣手續(xù)流程不充分了解。

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