家居建材聯(lián)盟活動八項注意

家居建材聯(lián)盟活動八項注意

受低迷的樓市及蕭條的經(jīng)濟影響，房地產(chǎn)下游的建材家居企業(yè)，201*年繼續(xù)處于艱難的境地，而且競爭局面更加惡劣，銷售情況出現(xiàn)了不促不銷，促銷了沒有好的模式，照樣銷售情況不樂觀。筆者在201*年底預(yù)測201*年聯(lián)盟促銷模式將成為主流的促銷模式，經(jīng)過上半年眾多經(jīng)銷商實際情況也證明聯(lián)盟模式是非常有效的。因此為了配合好集團經(jīng)銷商能更好的操作好聯(lián)盟模式，筆者現(xiàn)對聯(lián)盟操作具體流程進行詳細的梳理。

很多經(jīng)銷商由于沒有很好的掌握聯(lián)盟模式需要的確切時間，在實際操作過程中對活動時間持續(xù)的長短無法很好把握，由于在聯(lián)盟活動操作過程中，需要邀約意向客戶，因此時間不宜過長，太長了員工會很疲憊，沒有激情，邀約效果就會打折扣，因此客戶邀約的時間大概在一個星期左右。聯(lián)盟員工要一起合作，對全體員工的心態(tài)培訓(xùn)非常重要和有必要，心齊了才能勁往一處使，才能保證全體人員按照設(shè)定的目標(biāo)去推進執(zhí)行。因此下表是整個聯(lián)盟活動從開始到落地不同時間段，需要執(zhí)行的工作，相信有了這個表格做參考，操作起來會更加的順暢。

一、（活動時間分解表）兩周+一個周末（16天）的PK過程：

12345早會晚會6掃樓電話營銷小區(qū)晚會小區(qū)晚會小區(qū)晚會小區(qū)晚會78910中期會議11小區(qū)晚會12小區(qū)晚會13小區(qū)晚會14小區(qū)晚會15小區(qū)晚會16落地慶功封閉式培訓(xùn)心靈話術(shù)準(zhǔn)備工作小區(qū)店面有效信息的電話\\短信跟進預(yù)約現(xiàn)場在整個流程中，都要求不同的組進行晚會，晚會的目的是為了總結(jié)在客戶邀約的過程中遇到的問題及對客戶邀約情況進行跟蹤，客戶邀約好的團隊和個人要進行獎勵，客戶邀約差的組要進行懲罰，這樣才能確�；顒幽芨�好的執(zhí)行，很多經(jīng)銷商在執(zhí)行過程中是按照這個時間進行推進，可往往在一些執(zhí)行的細節(jié)環(huán)節(jié)打折扣，這樣就導(dǎo)致聯(lián)盟的效果不是很理想，從而導(dǎo)致部分經(jīng)銷商懷疑聯(lián)盟模式有問題。在聯(lián)盟操作過程中，團隊的凝聚力非常重要，因此團隊活動開展過程中要經(jīng)常性舉行些小型的聚會，加強團隊成員之間的聯(lián)系和溝通交流，同時在團隊中營造良好的良性競爭氛圍也尤為重要，在活動結(jié)束之后，要及時進行活動的慶功大會，對團隊的表現(xiàn)優(yōu)秀的個人和團隊要及時進行表彰，筆者在操作一些聯(lián)盟活動時，經(jīng)�？吹胶芏嗦�(lián)盟做完活動之后，過了一個星期才開展慶功會，這樣往往人員的激情和積極性已經(jīng)消退了，相應(yīng)的效果就會衰減。經(jīng)常有經(jīng)銷商反饋說聯(lián)盟合作了很多次，可是效果卻越來越差，其中這個因素有一部分原因。

時間推進內(nèi)容品牌的確立、方案介紹、分工確定詳細說明主要考察當(dāng)?shù)匾痪�品牌，品牌知名度與客戶接受度尤為重要，但更重要的是該品牌是否有核心的業(yè)務(wù)的團隊（小區(qū)業(yè)務(wù)組、家裝業(yè)務(wù)組等），擅長團隊作戰(zhàn)，品牌老總是否積極投入到營銷業(yè)務(wù)中來�；顒臃桨讣榷ǎ�統(tǒng)一介紹后不作大修改。分工由大家商議決定。各品牌負責(zé)人上報意向小區(qū)經(jīng)集體討論后分工進行考察�？疾旌蟠_定目標(biāo)小區(qū)，進行小區(qū)內(nèi)部各組分工。有相同意向小區(qū)的小組，采用競標(biāo)確定。落地酒店須在培訓(xùn)開始前確定，要求場地面積足夠，有一定檔次和知名度最好是五星酒店，便于停車。主持人在當(dāng)?shù)仨氂忻黠@知名度和公信力，建議請電視臺主持人。第三方媒體一般為當(dāng)?shù)氐谝粓蠹垼ㄔ诨顒有麄髌谟邪氚嬷烈话鎸ｎ}活動廣告）啟動會后后勤組負責(zé)收集活動物料包、各品牌LOGO、宣傳片、總裁相片、廣告牌位置及大小、店面地址、人員名單等信息，以便制作物料。小區(qū)考察前期準(zhǔn)備落地酒店確定、主持人與第三方媒體的確定物料準(zhǔn)備與布置第1天第2天第3天第4天第5天【封閉式培訓(xùn)：心靈成長及活動話術(shù)，團隊分組】分組按品牌進行分組，不必打散。培訓(xùn)的人員盡可能多，展廳及業(yè)務(wù)人員盡可能參加。周邊支援同事或總部觀摩人員也可參加。培訓(xùn)場地要求有地毯，可完全避光，人員要求著便【封閉式培訓(xùn)：心靈成長及活動話術(shù)，團隊分組】裝、運動鞋，女生不得穿裙子。【各項物料的準(zhǔn)備到位】【小區(qū)突擊，早會動員，晚會總結(jié)】各項物料跟蹤下單，各廣告牌、店面換裝。其中活動DM單、保價卡、員工工作牌、活動人員T恤等需在小區(qū)突擊前備好。早上8點全體隊員集合（指定會場）進行動員早會，后發(fā)起總攻。在小區(qū)攻擊前一日，物料組應(yīng)準(zhǔn)備好小區(qū)活動的工具，如陽傘、工牌、服裝、桌椅等。【晚會總結(jié)及處罰】每天晚上7點準(zhǔn)時集合開會統(tǒng)計PK結(jié)果，突擊隊長必須在場接受全體人員監(jiān)督處罰。每組*張卡（每天每人2張卡的任務(wù)），任務(wù)未完成或最后一名的小組，組長做50個（每天上浮10），全體組員數(shù)數(shù)�！窘�(jīng)驗分享及鼓勵】（隊員一天辛苦結(jié)果；和你隊長一起分享------是應(yīng)該的）。重點：每天晚7點PK結(jié)果；必須有品牌最高領(lǐng)導(dǎo)2名在場。第6天活動前一天【晚會總結(jié)及處罰】【經(jīng)驗分享及鼓勵】在聯(lián)盟操作過程中，由于參與品牌較多，人員較多，在管理上有一定難度，因此很多執(zhí)行的細節(jié)要做好時間進度推進表，所有的行動都必須是按照規(guī)定的時間統(tǒng)一進行推進，所有的工作參與的人員必須無條件的服從和聽從相關(guān)人員的指揮。不同的執(zhí)行階段有不同的工作側(cè)重點，下表對每個環(huán)節(jié)需要執(zhí)行的內(nèi)容和具體的細節(jié)進行了詳細的說明，一旦討論決定之后，不能有太多個人的想法去影響執(zhí)行，一切行動要按照要求去執(zhí)行，這樣執(zhí)行才會更徹底，才能確�；顒诱嬲�的落實到位。

二、活動時間控制表

在活動的落地時，很多經(jīng)銷商一到現(xiàn)場就慌了陣腳，不知道自己需要做什么，那些細節(jié)要關(guān)注，前面準(zhǔn)備很充分，在活動現(xiàn)場迷失了方向，也會導(dǎo)致整個活動達不到自己的預(yù)期，因此在現(xiàn)在落地之前，要明確以下幾個事情。

三、落地注意事項：

主持人需要與廠方代表現(xiàn)場互動，體現(xiàn)真實感。三方代表放價說辭需有鼓動性，讓人覺得優(yōu)惠力度明顯�；顒蝇F(xiàn)場各個品牌需設(shè)展位，讓消費者更加直觀感受產(chǎn)品。

活動現(xiàn)場單獨成立財務(wù)小組，統(tǒng)一收銀。收銀區(qū)盡可能空出排隊區(qū)，安排專人維護排隊秩序。邀請周圍城市的銷售精英來幫忙及學(xué)習(xí)�，F(xiàn)場人員分工要明確。

現(xiàn)場接待客人注意統(tǒng)一說辭，不詳細介紹產(chǎn)品，只推薦優(yōu)惠的機會，鼓動客人及時下定。

聯(lián)盟活動成功的前提是有充足的客源，因此客戶的征集是聯(lián)盟非常重要的一項工作，在日益激烈的競爭環(huán)境下，客戶邀約的難度越來越大，要想能邀約到更多的客戶，就必須有系統(tǒng)化的客戶邀約管理模塊進行管理，客戶邀約過于松散，活動一定很難達到預(yù)期的目標(biāo)，通常情況下，會對客戶的來源進行細分到不同的渠道，不同的渠道安排人員進行邀約，不同的渠道設(shè)定相對應(yīng)的客戶邀約目標(biāo)，選定對應(yīng)的負責(zé)人進行統(tǒng)一管理。建議每隊負責(zé)人選定品牌老總擔(dān)任，能夠提升客戶邀約的執(zhí)行效果。每天需要對客戶情況進行總結(jié)，及時兌現(xiàn)相關(guān)的激勵。（如下表的活動分工）

四、活動分工：

項目組小區(qū)突擊組店面銷售組電話營銷組后勤保障組

負責(zé)人【品牌高層】考核內(nèi)容賣卡數(shù)量賣卡數(shù)量電話營銷進展情況財務(wù)準(zhǔn)確，物料及時注意事項每天開晚會：總結(jié)，懲罰，分享，激勵賣卡信息及時匯總到電話營銷組每一小時開會分享調(diào)整情緒注：各品牌分工職責(zé)；全力以赴；活動進行一周后在指定會場開中期會議。各品牌老總及各隊組員----全體研討會（沒有完成基本任務(wù)或者倒數(shù)第一名的品牌總經(jīng)理50個俯臥撐（男）；10個起蹲（女）。

任何促銷活動都是需要經(jīng)費的，那么聯(lián)盟打算做活動時，必須在活動執(zhí)行之前先把活動的經(jīng)費收齊，不要等到

活動執(zhí)行過程，需要用錢才開始籌集，這樣耽誤時間，同時會產(chǎn)生一些矛盾，影響執(zhí)行的效果，因此活動開始前要把相關(guān)的費用進行核算，每個品牌需要交的金額，以及費用大概的投入方向要有說明。如下面的模板。

五、活動費用：

本次活動總經(jīng)費暫定每家萬元整（如多出費用再平攤）。在月日之前打款到聯(lián)盟財務(wù)賬戶，未打款視為放棄參于活動權(quán)利。小區(qū)經(jīng)費聯(lián)盟支持元（餐費，公關(guān)，交通、廣告），可以無限增加費用；增加費用由各隊長自行承擔(dān)。所有品牌的廣告牌必須全部共享，更換畫面費用從聯(lián)盟費用支出。

在活動過程有相關(guān)的原則也要提前進行說明，比如聯(lián)盟品牌有索菲亞衣柜、可能聯(lián)盟要求歐派只能櫥柜參與，如

果沒有做明確的規(guī)定，在活動執(zhí)行過程中，不排除各自都有私心，難免會產(chǎn)生一些不必要的麻煩，事先制定好原則，就算有人違反了，按規(guī)定進行相應(yīng)的處罰，也不會引起糾紛。

六、活動原則：

活動期間（月日到月日）各品牌門店、小區(qū)、活動現(xiàn)場只能銷售主營產(chǎn)品（如：歐派櫥柜只能銷售櫥柜、東鵬只能銷售瓷磚、大自然只能銷售地板、），如有違反，不管任何理由！一律按3000元/單進行處罰，罰金判給被搶單方由聯(lián)盟財務(wù)收繳支付。先上交秘書處再轉(zhuǎn)交被搶單方。

活動過程中人員的積極性也非常重要，因此在活動中要設(shè)定相應(yīng)的激勵來調(diào)動人員的積極性，下面的激勵方案只

是作為一個參考。

七、活動獎勵：

每張卡售價20元，每賣出一張卡并客戶到現(xiàn)場，獎勵15元獎金，上不封頂。

現(xiàn)場你所賣卡的客戶成功簽單，該客戶每簽一家品牌，獎勵50元8家最高拿400元。每天在晚7點記錄賣卡數(shù)量及名次2個內(nèi)容：小區(qū)、銷售店。

銷售店：每張卡計1分

店面賣卡最高得分品牌-----獎勵該品牌5000元小區(qū)：每張卡計2分

小區(qū)賣卡最高分團隊：------獎勵每人一個平板電腦IPAD2一個）全部組員賣卡第一名的個人獎勵I(lǐng)PHONE4一部

所有獎勵要求：保價卡賣出后，該持卡客戶到落地現(xiàn)場簽單下定方可計算成績。

為了確保活動更加徹底的落地，筆者在執(zhí)行活動過程中經(jīng)常會遇到一些品牌或個人銷售假卡，給活動帶來極不利的影響，因此相關(guān)規(guī)則也要事先制定好。

八、備注說明：

一旦發(fā)現(xiàn)賣卡作弊者，罰品牌老總俯臥撐100個，罰款10000元。賣卡數(shù)量（以到會場為準(zhǔn)）倒數(shù)第一的品牌，懲罰現(xiàn)金10000元，以上罰款作為7天后的慶功贊助費。

本次活動責(zé)任人：總指揮及副總指揮全程管理執(zhí)行，各品牌老總在活動啟動后無條件服從。（因規(guī)模大中期不好再做調(diào)整）。

以上八個部分就是一場聯(lián)盟活動執(zhí)行好需要注意的方面，聯(lián)盟活動開始之前務(wù)必要所有參與品牌對每個部分都認(rèn)同，認(rèn)同之后務(wù)必簽好字，活動執(zhí)行責(zé)任人，就按照整個要求推進執(zhí)行，相信這樣執(zhí)行到位，聯(lián)盟活動一定能取得優(yōu)異的業(yè)績。

擴展閱讀：精品家居建材聯(lián)盟實施方案

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東方家園家居聯(lián)盟實施方案

一、建立家居聯(lián)盟的支撐體系

（一）強強聯(lián)合，引領(lǐng)潮流，完美呈現(xiàn)龍頭優(yōu)勢

家居聯(lián)盟將以其獨特的視角、敏銳的觸覺，全面闡述聯(lián)盟商家相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，為廣大消費者提供一個了解聯(lián)盟商家動態(tài)、把握消費發(fā)展脈搏的平臺。同時，家居聯(lián)盟也將是各商家企業(yè)面向社會、面向公眾、引導(dǎo)消費的一個重要的前沿陣地，更是各商家企業(yè)展現(xiàn)自我風(fēng)采、凸現(xiàn)品牌價值、了解市場、傳送理念、提升商家號召力的前哨站。其主要優(yōu)勢體現(xiàn)為：

1、提升競爭力

聯(lián)盟內(nèi)各成員作為行業(yè)內(nèi)的前線品牌商戶，品牌本身影響力就大，品質(zhì)也很過硬，服務(wù)水平本來就高，多家品牌在自身的優(yōu)勢基礎(chǔ)上，進行聯(lián)合銷售，統(tǒng)一策劃、責(zé)任共擔(dān)，對消費者做綜合統(tǒng)一優(yōu)惠，力度更大，與單人作戰(zhàn)相比，聯(lián)盟更能給消費者提供實實在在的優(yōu)惠，同時讓消費者更放心的購買和使用。

2、資源共享

資源共享是聯(lián)盟銷售最大的優(yōu)勢，包括客戶資源、物資、信息等資源�？蛻粼诼�(lián)盟內(nèi)任何一家消費，都相互推薦、并共同宣傳盟內(nèi)的各項優(yōu)惠政策，并建立客戶檔案，便于資源共享和跟蹤售后。物資信息共享，可以共同應(yīng)對市場變幻、共同公關(guān)大型客戶，如進駐小區(qū)、招標(biāo)工程等。

3、集約式宣傳

在品牌基礎(chǔ)上，集中宣傳，資金共擔(dān)，范圍和效應(yīng)更大；聯(lián)手推廣，做共同促銷，活動場面大，影響力也會更大；將資金集中宣傳，也相對個體做

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活動廣告要節(jié)約得多；共同策劃，人多力量大，想法多，取有優(yōu)勢有創(chuàng)意的方案一同執(zhí)行。

4、相互監(jiān)督、共同提高

長期合作，長期監(jiān)督，好的經(jīng)營思路一起交流，學(xué)習(xí)盟友之長，補自身之短。

5、增加信任

將品牌聯(lián)合在一起，在銷售過程中，提升了品牌形象，同時也大大增強消費者對品牌的信任度。同樣，在顧客方面，也很愿意選擇聯(lián)盟。

（二）專業(yè)的服務(wù)媒體與策劃團隊及第三方監(jiān)督管理

A.領(lǐng)航網(wǎng)管理優(yōu)勢

a.專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊與策劃團隊，品牌運作與發(fā)布經(jīng)驗豐富。

b.日常宣傳與組織活動的客戶群體具有針對性,有效避免單一銷售模式的弊端，在傳統(tǒng)銷售的渠道基礎(chǔ)上架構(gòu)多元化銷售模式。c.網(wǎng)絡(luò)宣傳費用較低，但達到的效果比其他媒體更好。

d.網(wǎng)站的日均訪問量高，訪問者都是有購房需求或與房子有關(guān)的需求的人。e.領(lǐng)航團購網(wǎng)集中為商家進行網(wǎng)絡(luò)營銷及市場營銷理念及電話營銷的培訓(xùn)。f.具有方案整體策劃與延續(xù)發(fā)展的能力。

G.第三方監(jiān)管，避免聯(lián)盟內(nèi)成員因決策問題發(fā)生內(nèi)部分歧，能夠更好的維護每一個聯(lián)盟成員的利益與機會。

B.商家加入家居聯(lián)盟后，領(lǐng)航網(wǎng)所能提供的相關(guān)支持為：

a.領(lǐng)航團購將開設(shè)專用的商家聯(lián)盟欄目，為商家制作和宣傳

商家的基本信息，如：商家的名稱，地址，電話，產(chǎn)品及特色優(yōu)惠情況等基本信息。通過專用網(wǎng)絡(luò)欄目，可以進一步塑造商家形象和提高其知名度，為商家宣傳并引導(dǎo)消費者前往指定商家消費。

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B.家居聯(lián)盟商家的促銷活動、周年慶典、新品推介、節(jié)假日酬賓等活動資訊將免費放在領(lǐng)航團購網(wǎng)的分類信息版塊上，領(lǐng)航團購網(wǎng)將為商家提供快速、及時的本地網(wǎng)絡(luò)媒體支持。

c.為聯(lián)盟商家建立其宣傳網(wǎng)頁，并在領(lǐng)航團購網(wǎng)上分類展示及推廣。D.為聯(lián)盟內(nèi)成員進行市場營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，進行銷售心理培訓(xùn)。

E、作為聯(lián)盟紐帶，領(lǐng)航團購網(wǎng)為聯(lián)盟內(nèi)成員提供活動方案策劃，常態(tài)化銷售配合方案的組建等等。

F、聯(lián)盟內(nèi)每次活動需每個商家支付領(lǐng)航網(wǎng)一千元服務(wù)費，日常活動策劃運作及日常事務(wù)服務(wù)，聯(lián)盟需支付一萬元/年服務(wù)費。

二、日常合作策略

1.聯(lián)盟卡（內(nèi)容協(xié)商決定）在所有聯(lián)盟成員店面均有贈送，此卡贈送為訂單客戶，此卡不得免費贈送。

2.聯(lián)盟內(nèi)成員店內(nèi)需配統(tǒng)一形象廣告，如聯(lián)盟牌匾或X展架等均可。3.聯(lián)盟內(nèi)成員需在聯(lián)盟卡的基礎(chǔ)上積極推薦聯(lián)盟內(nèi)成員所銷售產(chǎn)品，長期未推薦而單方享受聯(lián)盟內(nèi)其他成員推薦者將作出罰款五千元或取消其成員資格。（罰款作為活動費用）

4.日常導(dǎo)購及負責(zé)人培訓(xùn)，聯(lián)盟內(nèi)成員需積極配合。

5.聯(lián)盟內(nèi)成員不定期舉行店面互動活動，如店面接力、營銷互動、店內(nèi)尋寶、親子活動等等。

6.日常合作可分為聯(lián)盟共同參與和部分成員參與。

三、聯(lián)盟活動方式

A、聯(lián)盟聯(lián)合發(fā)行“聯(lián)盟貴賓卡”，卡上印有聯(lián)盟內(nèi)商家LOGO（憑此卡到店可享受折上折優(yōu)惠），此卡訂單方可贈送。

B、活動期間，凡同時預(yù)定/購買精品聯(lián)盟全部品牌產(chǎn)品即可：免除金額最小

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的一單的費用。（免單成本由聯(lián)盟內(nèi)品牌平均分?jǐn)偅?/p>

C、產(chǎn)品循環(huán)購

聯(lián)盟內(nèi)成員需建立循環(huán)優(yōu)惠系統(tǒng)。***************

D、下定有禮

凡定單均可享受聯(lián)盟贈品一份；

E、活動時間周期為一個月，此期限內(nèi)聯(lián)盟成員店內(nèi)可接受活動訂單，并告知11月6日為抽獎日，活動期間內(nèi)所有訂單業(yè)主均可于該天參與抽獎。

F、最后瘋狂限時搶購、瘋狂秒殺、瘋狂拍賣

抽獎日聯(lián)盟內(nèi)成員需準(zhǔn)備搶購商品、秒殺品、拍賣品用于現(xiàn)場氣氛的營造。

G、聯(lián)盟內(nèi)成員活動開始初期需向客戶提供價保承諾。

H、活動期間所有訂單客戶資料均作為聯(lián)盟內(nèi)成員共享資料。每個聯(lián)盟成員必須上報當(dāng)天訂單情況，匯總后發(fā)放到每一個商家手中，進行電話營銷追單。

I、抽獎日舉行聯(lián)盟成立儀式，聯(lián)盟內(nèi)成員需上臺進行宣誓，誓詞由成員自己編輯，盟內(nèi)成員宣誓結(jié)束后，由主持人引導(dǎo)成員進入其他環(huán)節(jié)。宣誓的目的在于增加盟內(nèi)成員向心力（畢竟整的大張旗鼓的不努力做好，誰都沒面子不是）

G、獎品需設(shè)合理，分為實物獎品及免單獎品。

K、聯(lián)盟于10月23日參與領(lǐng)航網(wǎng)線下活動，并以聯(lián)盟形式進行冠名。聯(lián)盟內(nèi)成員每家一個展位，而且聯(lián)盟成員統(tǒng)一安排，為聯(lián)盟造勢。

L、每個聯(lián)盟成員初步活動預(yù)算為一萬元。

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四、活動內(nèi)容

1、活動時間：201*年10月3日起---201*年11月6日止2、活動地點：東方家園

3、活動主題：東方家園家居聯(lián)盟---超值聯(lián)購，震撼鳳城4、活動環(huán)節(jié)設(shè)計：時間序號123456

10月3日--11月6日時間08:00--09:0009:00--10:0010:00--10:3010:30--15:0015:00--16:0016:00--16:30內(nèi)容業(yè)主簽到產(chǎn)品講解及領(lǐng)取搶購號宣讀誓詞自由下單（配合演繹）拍賣、秒殺抽獎環(huán)節(jié)地點：東方家園主講人備注整個抽獎日活動，不定時抽取小獎品。5、活動目的：本次活動核心目的以宣傳品牌為主，銷售為輔。

五、活動物料及準(zhǔn)備工作安排如下：

1、聯(lián)盟造勢

聯(lián)盟品牌統(tǒng)一店面活動物料、統(tǒng)一主題、統(tǒng)一發(fā)放、統(tǒng)一進行造勢氛圍的布物料含：特價簽、吊旗、地貼、X架、海報、DM單，紙袋，衣服，貴賓卡，舞臺背景布、條幅、拱形門。

2、聯(lián)盟品牌按各自店內(nèi)促銷所需，自行設(shè)計制作促銷價格貼，營造店內(nèi)氛圍。3、準(zhǔn)備禮品、布戶外場地。

4、商家活動期間，所有店內(nèi)銷售人員需著裝統(tǒng)一話術(shù)，以聯(lián)盟口吻對外宣傳，回答業(yè)主。

官網(wǎng)：TEL:0315--5757455E-Mail：lovetgw@126.com秉承誠信、專業(yè)、質(zhì)優(yōu)的原則共同發(fā)展，致力長遠。

5、聯(lián)盟成員需加入聯(lián)盟QQ群：XXXXXXXX，便于及時溝通，當(dāng)天訂單信息上傳至群空間。

6、9月29日早10點之前活動費用務(wù)必交予統(tǒng)一管理，9月29日下午5點進行電話營銷培訓(xùn)。

7、9月30日進行聯(lián)盟品牌知識培訓(xùn)。

8、所有工作均分配到每一個聯(lián)盟成員，各負其責(zé)。

9、每個聯(lián)盟成員必須拿出至少2款特價促銷品，特價不參與聯(lián)盟任何活動。

宣傳方式：

1.利用網(wǎng)絡(luò)資源進行宣傳：QQ群發(fā)、郵件群飯、論壇信息2.電話營銷，針對剛交房或者已經(jīng)交房業(yè)主進行一對一電話營銷。

3.DM單頁派發(fā)，印制2W張宣傳單頁在建材城門口發(fā)放，每個商家出2-3人對小區(qū)進去掃樓。4.做3--4個小區(qū)圍擋。5.出租車頂燈廣告宣傳15天。6.公交車蘭若傳媒宣傳15天。7.晚報活動前一周投入2期。

活動宗旨在于培養(yǎng)客戶忠實度，提升品牌口碑，增近商家與業(yè)主之間的感情，對營銷學(xué)中1：25：625理論進行詮釋。

關(guān)于線下活動免責(zé)申明：

如因不可抗力因素，導(dǎo)致本合作不能正常進行時，雙方均不追究對方責(zé)任，并齊心協(xié)力做好善后工作(不可抗力因素指合作雙方不能控制、不可預(yù)見或無法避免的突發(fā)事件，如重大自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭、動亂及政府行為等)。

官網(wǎng)：TEL:0315--5757455E-Mail：lovetgw@126.com秉承誠信、專業(yè)、質(zhì)優(yōu)的原則共同發(fā)展，致力長遠。

精品聯(lián)盟入會原則及規(guī)章制度

聯(lián)盟成員品牌名稱：總負責(zé)人：聯(lián)盟事務(wù)聯(lián)絡(luò)人：聯(lián)系電話：

精品聯(lián)盟是由建材商家組成，交由第三方監(jiān)管的形式組建。

聯(lián)盟成員均屬于自愿加入，并保證能夠遵守入會原則，承擔(dān)成員義務(wù)。聯(lián)盟所有成員務(wù)必嚴(yán)格遵守此規(guī)章制度，如有疑問可向監(jiān)管方提出疑問

入會原則如下：

一、是行業(yè)知名品牌、具有實體店面。

二、是在產(chǎn)品表現(xiàn)方面能讓消費者很有感覺并且質(zhì)量優(yōu)良、無重大投訴三、是具有產(chǎn)品與裝潢裝飾之間的兼容性。

四、是經(jīng)營者的對于聯(lián)盟認(rèn)知度與熱情。這樣既保證了消費者購物的便利性和安全性又有效保障了聯(lián)盟組建的持久與長遠性。進而才能取各家之長，發(fā)揮不同品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢，將品牌力和產(chǎn)品力有機地組合起來。五、聯(lián)盟內(nèi)成員需為建材行業(yè)并每個聯(lián)盟成員均不得經(jīng)營聯(lián)盟內(nèi)容成員所包含產(chǎn)品。

六、聯(lián)盟內(nèi)成員需擁有長遠眼光，可以站在戰(zhàn)略的眼光看待問題，敢為人先，具有良好的品牌運作理念。

七、能夠認(rèn)真貫徹聯(lián)盟確定的各種實施方案，并且能夠積極為聯(lián)盟成員謀劃。

入會程序如下：

各成員自愿加入，同樣應(yīng)該履行自身的義務(wù)。在加入之前，先填寫商家聯(lián)盟申請表，經(jīng)審核通過后便成為商家聯(lián)盟的商家會員，與此同時各加入的商家會員均應(yīng)辦理相關(guān)手續(xù)，共同遵守所定“盟規(guī)”。

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規(guī)章制度如下：

1、凡聯(lián)盟內(nèi)成員均不得將聯(lián)盟內(nèi)部資料外泄，如有發(fā)現(xiàn)該成員賠償聯(lián)盟損失的前提下無條件退出聯(lián)盟，并不返還所有費用。內(nèi)部資料包括：聯(lián)盟內(nèi)成員客戶訂單資料、聯(lián)盟具體實施方案、聯(lián)盟所購買小區(qū)業(yè)主客戶資料及其他聯(lián)盟共有財產(chǎn)。

2、聯(lián)盟不定期舉行碰頭會，聯(lián)盟成員需準(zhǔn)時到場，遲到者需繳納1000元活動儲備金。

3、長期享受聯(lián)盟所帶來利益，不能為聯(lián)盟其他成員帶來利益者，視情況做出相應(yīng)懲罰，經(jīng)聯(lián)盟內(nèi)成員同意可以將長期不作為成員開除。

4、監(jiān)管方有權(quán)對聯(lián)盟內(nèi)成員進行日常店面考察核準(zhǔn)聯(lián)盟方案及活動落實情況，如有發(fā)現(xiàn)問題監(jiān)管方有權(quán)提出并監(jiān)督其改正。對于監(jiān)管方發(fā)現(xiàn)并提出的問題聯(lián)盟成員不予改正者，監(jiān)管方有權(quán)將情況反饋于聯(lián)盟其他成員。

5、關(guān)于聯(lián)盟所實施的方案及活動內(nèi)容，聯(lián)盟成員需三個工作日內(nèi)準(zhǔn)時報送完畢，以便及時有效的宣傳推廣。如聯(lián)盟成員按期為報送者，監(jiān)管方有權(quán)拒絕為其添加相關(guān)內(nèi)容。

6、活動費用一經(jīng)確定聯(lián)盟成員需于兩個工作日內(nèi)匯款于聯(lián)盟活動賬戶，過期未付者需額外繳納活動均攤費用的百分之二十作為活動基金。

7、盟內(nèi)成員必須積極參與聯(lián)盟活動，并且有為盟內(nèi)活動宣傳的義務(wù)。盟內(nèi)大型活動策劃、重大決策等必須上報監(jiān)管方，所有成員均有權(quán)提出建議和意見，共同商討實施。

8、盟內(nèi)成員有權(quán)互相監(jiān)督，如有違反規(guī)章制度現(xiàn)象有權(quán)向監(jiān)管方投訴，并有

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監(jiān)管方組織成員商討，酌情予以處理。

9、盟內(nèi)成員享受退盟自由，但必須按盟內(nèi)相應(yīng)流程辦理退盟，提供退盟原因書面文件，如不按規(guī)定辦理情況嚴(yán)重者給予盟內(nèi)除名，將不得再次加入聯(lián)盟。10、本盟的成員，不得同時再加入其他商會聯(lián)盟。如有發(fā)現(xiàn)直接做開除處理。11、盟內(nèi)每個成員，都代表聯(lián)盟的形象，所以每個成員必須要注意自已的言行舉止，不得影響、損壞聯(lián)盟的名譽。

12、聯(lián)盟內(nèi)成員商品信息必須低于任何場合及活動，如若持平或高于，罰款201*元，拒不交罰款者，作開除處理，并不返還任何費用。

13、任何聯(lián)盟內(nèi)部會議及培訓(xùn)所有成員必須準(zhǔn)時參加，如培訓(xùn)XX品牌有三人參加，遲到罰款每人500元，共計1500元。罰款所得獎勵在場聯(lián)盟未遲到成員所屬導(dǎo)購。

負責(zé)人簽字：

加蓋公章：

201*年月日

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