紅牛公司辦年終會議心得體會

紅牛公司年終會議心得體會

201*年12月10日開始的紅牛公司年終會議在xx大酒店會議廳召開。有公司6大部門領導親臨會議現(xiàn)場，還有凱里區(qū)兩位主任與各位一線的兄弟們。這個會議對于我們自己來說，這是一次學習的機會，更是一次讓我們總結過去、希冀未來的機會。

回首過去一年，我們凱里辦嚴格按照分公司的市場戰(zhàn)略，將搶、抓、走、秀（搶旺季、抓庫存、走市場、秀紅牛品質形象）的工作細化，并落到實處。以年初目標22萬箱，年終實際完成28萬箱的傲人戰(zhàn)績度過了這美好的一年。

一、在會議中，通過XX對通路管理的報告的學習，我做為縣份通路業(yè)務，受益匪淺。我有如下的體會：201*年XX縣城保持三級通路結構，其中1家分銷商，3家縣城簽約客戶。海天批發(fā)13年認購量201*箱，實際完成1485箱；佳佳連鎖超市13年認購量201*箱，實際完成1640箱；XX13年認購量800箱，實際完成385箱.在14年的簽約中將換掉海天批發(fā)與XX。201*年XX縣城同樣是三級通路結構，其中1家分銷商，2家縣城簽約客戶。姚家副食批發(fā)13年認購量3000箱，實際完成3080箱；華眾購物13年認購量1000箱，實際完成1020箱.其中出現(xiàn)的問題有：1、因簽約而簽約�？赡苁侵�前的業(yè)務員對XX縣的批發(fā)客戶的具體情況了解不夠，簽了海天批發(fā)與孫小平，導致后面的工作無法執(zhí)行和無法追蹤。（如XX直接不讓我進倉庫查庫存）。2、還有就是客戶對市場的投入不夠，缺乏大局觀，執(zhí)行不夠。（如XX海天批發(fā)和我們的客戶就是對著干，什么貨都在沖價，是XX市場價格不穩(wěn)定的原因）。

對于14年簽約客戶方面的改進措施是：XX由13年的3家變?yōu)?0家，縣城4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)5家。簽約認購量將從13年的4800箱增長到14年17000箱。XX由13年的2家變?yōu)?家，縣城3家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)2家。簽約認購量將從13年的4000箱增長到14年10000箱。

必須嚴格按照簽約合同執(zhí)行（定區(qū)域、定價、提交發(fā)貨記錄單、報進銷存、進貨數(shù)量等）。還有就是從此沒有50搭1的概念，積分用于市場管理與維護。

二、在會議中，通過XX的終端業(yè)務方面報告的學習，我同樣做為縣份終端業(yè)務，有如下的體會：

終端表現(xiàn)方面：1（1）XX和XX兩縣的陳列客戶分別為32家和32家，排面超過公司標準的20家和24家，所占比分別為62.5%和75%。XX縣城的空罐擺放有10家。所有陳列客戶都能進店第一眼見到我紅牛。XX和XX兩縣的氛圍覆蓋分別為68家和76家，所占縣城終端比分別為58%和62%。（2）粉店氛圍制作，XXX5家。XX12家。（3）XX景區(qū)氛圍制作，XX漂流起點圍擋氛圍8處（只有3家），漂流終點圍擋氛圍15處（8家），XXX吊旗3家，冰柜圍擋5處，其他5處。（4）小吃車氛圍制作，XX做了15家。

“做到行業(yè)第一”這是我們紅牛的信念。功能飲料我們紅牛始終是遙遙領先的，這是事實。在14年的終端工作中，我的工作目標是XX和XX兩縣的陳列客戶分別為48家和45家，陳列都必須按照公司14年的新規(guī)定新要求執(zhí)行（3×8或2×12以上，貨架上不許存在有空罐，要有價格簽，該維護的氛圍必須維護到位）。

競品信息方面：競爭往往也推動了我們本身的進步。13年在本區(qū)域中的主要競品有東鵬、黑卡、樂虎、啟力。13年XXX市場的競品銷量如下：東鵬1300箱、黑卡350箱、樂虎500箱、啟力1000箱。13年XX市場的競品銷量如下：東鵬800箱、黑卡300箱、樂虎500箱、啟力800箱。

在14年工作中，時時關注競品各方面的信息也是必不可少的工作之一。

三、在會議中，通過XX的潛力渠道業(yè)務方面報告的學習，我同樣做為縣份終端業(yè)務，有如下的體會：13年中，對XX潛力渠道的工作關注過鑫鑫網吧（我目前知道的唯一一家），通過餐飲渠道送貨的佳佳連鎖的XX老板了解并反饋的一些情況。而XX潛力渠道的工作關注過相約網吧、非同凡響兩家網吧（我目前知道的兩家正規(guī)營業(yè)網吧），通過餐飲渠道送貨的華眾連鎖的XXX老板了解并反饋的一些情況。

在14年的工作中，將著力于潛力渠道的銷量的挖掘與開發(fā)上來。如：加強縣城夜市街、網吧、賓館、酒店、餐飲點的拜訪力度，以保證有紅牛銷售，不斷貨，以提升銷量。還要注重氛圍的制作，以達到宣傳的效果。

四、各項費用的執(zhí)行與評估：

在13年的店招上：XX做3家店招，都是在交通要道旁邊，如飛云大道旁。XX的店招主要做杉木河景區(qū)顯眼位置，總的是17處。在景區(qū)內隨處可見。大大提高了紅牛品牌的曝光率。人們洗澡、燒烤、棋牌娛樂等都樂意來一罐。

在14年的店招制作上，XX縣城區(qū)做6家店招，都是在交通要道旁邊，如興隆路旁、車站門口、飛云大道旁等，還有4家鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽約客戶的車身廣告。XX縣城區(qū)做12家店招，都是在交通要道旁邊，如中沙路、南沙路、車站里面、迎賓大道旁等，還有2家客戶的車身廣告。陳列費用：14年工作中，XX和XX兩縣的陳列客戶分別為48家和45家，排面超過公司標準的終端占比近85%。都是在規(guī)定時間內按量發(fā)放。

促進物：兩縣的大傘、小傘、打火機、圓珠筆、撲克等在客情的培養(yǎng)上都起到了很好的作用。五、14年銷量增長比例

201*年XX分銷商簽約量為10000箱，201*年分銷商簽約量為30000箱，同比增長201*0箱，增長率為200%。銷量目標是做到35000箱。

201*年XX分銷商簽約量為10000箱，201*年分銷商簽約量為15000箱，同比增長5000箱，增長率為50%。銷量目標是做到18000箱。

六、存在的問題和困難及解決措施：

（1）、客戶回款不及時。客戶有時由于資金周轉問題、回款時間無法把握等，導致回款不及時。其解決措施是月初給客戶定下本月回款目標及貨款時間，并與其進行溝通，以讓客戶心里有目標，知道該回多少款，什么時候回款。以保證庫存量與銷量。

（2）、今年的品牌活動沒有做，其原因是到崗半年時間里自己沒有理解到品牌活動的真正含義與意義。到10月過后學習了，懂了后，縣里的比賽或大型活動已基本沒有了。要么就是部門會議規(guī)模未達到公司對品牌活動的要求或不接受我們的活動。其解決措施是14年第二、三季度將品牌活動就戶外比賽開展完成，效果更好。七、14年市場表現(xiàn)指標方面

1、銷量上，XX目標是35000箱，XX目標是18000箱。

2、氛圍上，XXX和XX兩縣的陳列客戶都為35家，排面超過公司標準的28家，所占比達80%。所有陳列客戶都能進店第一眼見到我紅牛。XXX和XX兩縣的氛圍覆蓋分別為100家和100家，所占縣城終端比近85%。（2）粉店氛圍制作，黃平8家。施秉8家。（3）XXX景區(qū)氛圍制作，XXX河漂流起點圍擋氛圍15處，漂流終點圍擋氛圍15處，XXX井吊旗5家，冰柜圍擋10處，其他5處。（4）小吃車氛圍制作，XXX做了20家，施秉做了15家。(5)鄉(xiāng)鎮(zhèn)氛圍制作XX80處，XX40處。八、改進措施：

對于競品氛圍的困擾，我的解決方法是：其一，開發(fā)新點，再做氛圍，一步到位，利用手里的資源將別人覆蓋的想法扼殺在搖籃里。其二，多動腿，勤動手，會到嘴，搞好客情。要讓店主從心里認同我們紅牛的品牌及業(yè)務員本身。

通過這次學習，使我們對未來更加的憧憬，對今后工作更有動力，對14年的奮斗方向更加的明確，對會議所涉及的內容感觸頗深。在14年的工作、學習中，我將銳意進取、扎實工作，為我們紅牛的輝煌明天盡自己最大的努力。

XX辦：XXXX

20XX年X月XX日

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學習總裁年終會議報告心得體會

1月10日，公司總辦組織全體員工對年終會議上總裁的報告再次進行了培訓，這是一次學習的機會，更是一次讓我們總結過去、希冀未來的機會。

回首過去的一年，公司明確了“四個一”定位，貫徹執(zhí)行了“明道、取勢、優(yōu)術、合眾、踐行”的工作指導原則，全面落實了“一個中心、兩個工程、三個重點、四個一起抓、五個相結合”的工作使命和發(fā)展方向。進一步夯實了“北有百度，南有騰訊，東有阿里巴巴，西有集群e家”的品牌格局，實現(xiàn)了公司持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展。公司的健康發(fā)展，讓我們欣慰、更增強了我們的信心和責任心。

此次培訓，趙總以電商行業(yè)的整體格局入手，為我們講解了電商行業(yè)的現(xiàn)狀和存在的問題，并督導我們把握機遇，在工作中盡忠職守、把自己的崗位當成事業(yè)來做。他以清晰的層次思路，為我們先后講解了總裁報告中201*年度工作總結、201*年度發(fā)展規(guī)劃和工作計劃，并把報告中重點的部分反復想我們進行了強調和說明。

通過此次學習，使我們對行業(yè)的視野更為廣闊，對今后的工作更有動力，對來年的奮斗方向更為明確，對報告中的整體內容感觸頗深。

在今年的工作中，我將銳意進取、扎實工作，為集群e家的輝煌盡自己最大的努力。

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