工作計劃(母嬰組)

母嬰組工作計劃

選題定位

我國實行計劃生育政策，城市中的家庭一般只允許生一個孩子；據(jù)聞“十二五”末期我們將實行“單獨可以生育兩個孩子”的政策。準備迎接新生命的家庭數(shù)量將越來越多。作為準備迎接新生命的80后的父母，對這種前所未有的經歷充滿了新奇和幸福。從確認懷孕的那刻起，興奮勁過后，留個準父母的更多的確是對照顧這位家庭新成員的“恐慌”。我準備懷孕了，我該如何調理？醫(yī)生告訴我有了，我該如何照顧自己和孩子？產檢有些什么檢查，我該注意什么？孩子快出生了，我該準備些什么物品？月子如何坐？出了月子，孩子要如何照顧？孩子6個月要添加輔食了，我要如何為孩子準備餐譜？孩子的成長發(fā)育正常嗎？1歲的孩子如何實行早教？3歲前準備入園的孩子，如何進行家庭教育？80后的父母大多擁有良好的知識基礎，他們一般都會從網絡或者書籍來獲取知識，科學地喂養(yǎng)、教育孩子！

設身處地為父母分憂解惑，父母的成長路上有我們相伴！這是我們婦嬰組的責任！

出書計劃

近期目標

時間201*.8-201*.1圖書類型零售市場圖書定制數(shù)量1本1本內容范圍針對-1~0歲孩子媽媽的訴求來組稿與母嬰品牌合作，為對方量身打造書籍。碼洋與利潤中期目標

時間201*.2-201*.1圖書類型零售市場圖書定制其他數(shù)量3本2本1本內容范圍碼洋與利潤針對0~1、1~2、2~3歲孩子媽媽的訴求來組稿除了繼續(xù)與母嬰品牌合作出書外，還將配合網絡宣傳，讓“定制圖書”規(guī)�；�、品牌化。探索形象讀物、電子讀物、知識點傳播等內容合作形式。長期目標

以圖書定制為主，零售市場為輔。

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思路與實施辦法

思路：

母嬰類圖書的組稿編輯發(fā)行流程圖解需求提供者需求實現(xiàn)者母嬰品牌的廠家母嬰類產品用戶出版社潛在消費者廠家寫手需求供給對象母嬰品牌廠家自有渠道出版社發(fā)行渠道母嬰類產品用戶與潛在消費者專家渠道實施辦法

第一步：挖掘“需求提供者”/“需求實現(xiàn)者”目標關鍵詞：滿足/挖掘

需求提供者嘗試與知名母嬰品牌的廠家合作出母嬰品牌的廠家書，達到雙方品牌的共贏。1、滿足現(xiàn)有需求：別人有的內容，母嬰類產品用戶

我們要做精；

2、挖掘潛在需求：別人沒有的內

潛在消費者容，我們要創(chuàng)造。

總之，做到“人無我有，人有我精”。

注：A.與母嬰類產品廠家合作步驟：

a．篩選品牌，發(fā)布合作意向；

b．若對方有合作意向，則了解對方宣傳意圖：是品牌形象的傳播？是品牌知

識點的傳播？

c．了解對方產品的前提下，制訂書籍策劃方案。

d．對方若同意圖書合作，則要求對方需折價買回我們的書籍，然后將書籍派

送給本品牌旗下會員。

B.“人無我有，人有我精”

a．調研母嬰書籍市場；研讀其他出版社的同類圖書。

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b．“人無我有”：設身處地站在媽媽的立場，看她們需要什么？市場上有什

么?哪些部分出現(xiàn)空白？c．“人有我精”：內容的劃分更加區(qū)域化、個性化、精準化，讓目標人群的

滿足感更高。

第二步：爭取更多的“需求供給對象”目標關鍵詞：廣泛

A．讓非讀者成為讀者：

a.從網絡上拉讀者群。網絡是個非常強大的平臺，若利用恰當?shù)木W絡推廣工

具比如關鍵詞優(yōu)化增加搜索排名，組織活動或者話題征集以增加讀者群，或者利用論壇和微博的力量等手段，若利用得好，則事倍功半。b.讓合作方折價購買我們的書籍，然后將書籍派送給品牌旗下會員，這是一

個能迅速增加需求供給對象的手段。

B．讓讀者成為資深讀者：

a.用傳統(tǒng)促銷手段配合精準營銷,實現(xiàn)交叉銷售。媒體廣告、戶外廣告、張貼

橫幅、生動陳列、零售點陳列優(yōu)惠銷售等等傳統(tǒng)促銷手段，需要配合精準營銷實現(xiàn)交叉購買，通過分析讀者的個性化潛在需求，有針對性地定向傳播，比如，一位購買了孕期書籍的讀者，我們通過掌握信息的分析，可以在3個月后向她推送“現(xiàn)在購買2本育兒書籍可享受***優(yōu)惠”的信息。

與母嬰品牌的廠家合作的思路

合作可行性

很多母嬰行業(yè)的廠家都需要尋找一個具有公信力的平臺利用各自的渠道去向媽媽們傳播產品知識（利用媽媽或者專家的口吻）。尋找一個具有公信立的平臺傳播產品知識點的好處：a.通過使用第三方平臺，讓媽媽信任內容的可靠性；b.廠家作為禮品發(fā)放的時候，讓媽媽具有價值判斷尺度價格；c.可通過傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)兩個渠道進行書籍的發(fā)放。

作為內容出版者，我們出版社完全可以和廠家合作，建立長期和固定的合作關系，從內容策劃出版書籍后期跟進等全流程全方位滿足部分廠家的這種需要，而我們可利用廠家自己的會員和渠道去拓寬書籍的讀者群。

我們完全有可能和母嬰行業(yè)的廠家攜手創(chuàng)造一個雙贏局面。

一般合作步驟

A．搜集各品牌聯(lián)系方式。B．發(fā)送合作意向書。C．聯(lián)系部分品牌代理商。D．面對面洽談內容合作。

E．與相關編輯策劃內容合作方案。F．確定合作形式和合作內容。G．簽訂合約。H．樣書確認。

I．書籍印刷，分發(fā)給合作方，收取費用。

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可選用的合作方案

合作方式定制圖書特點選擇以內容為主的形式，將品牌希望傳播的知識點打散，通過編輯的策劃，轉化為媽媽“喜聞樂見”的內容形式�？梢赃x擇畫冊的形式，傳達品牌顏色與品牌形象代言人的小故事（傳播VI），以加深讀者對于品牌的感知度。難點與關鍵如何將品牌廠商的宣傳點合理融入內容。碼洋與利潤形象讀物形象性格如何定位。故事如何設計。電子讀物可配套圖書或者畫冊使用，也編輯對于相關技術和可單獨為品牌廠商設計，例如制作流程的熟悉度不為母嬰廠家設計胎教音樂碟。高。我們的優(yōu)勢是擁有作者庫，可是如何能一語中的，說清品牌廠商的宣傳點？如何明確品牌廠商不同時期的不同需求，并跟蹤服務。知識點傳播可為母嬰廠商設計單個的軟文、單個的故事，以適合母嬰廠商的個性化需要。服務套餐品牌形象品牌性格形象故事宣傳軟文宣傳書籍用戶溝通線下活動

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擴展閱讀：預防艾滋病 梅毒 乙肝母嬰傳播工作計劃

預防艾滋病梅毒乙肝母嬰傳播工作計劃

為貫徹落實潁東區(qū)《預防艾滋病梅毒乙肝母嬰傳播工作實施方

案》扎實推進預防艾滋病梅毒乙肝母嬰傳播工作，維護廣大婦女兒童身體健康，結合實際情況制定以下計劃：

一：加強預防艾滋病梅毒乙肝母嬰傳播工作的組織管理

（）健全以領導為組長科室參與的項目領導小組，組建以婦產科，兒科，婦保，兒保各科組成項目技術指導小組，相關科室具體負責開展日常工作。

（二）做好艾滋病梅毒乙肝免費篩查試劑的領取，篩查登記工作，確保免費預防接種工作的落實。

二：廣泛開展預防艾滋病梅毒，乙肝母嬰傳播健康教育活動（）開展健康教育活動。利用多渠道多方式進行宣傳教育活動，動員廣大人民群眾積極參與，營造良好的工作氛圍.

（二）開展預防艾滋病梅毒乙肝母嬰傳播主題活動，結合“三八國際勞動婦女節(jié)”“六一國際兒童節(jié)”艾滋病人等各種節(jié)假日進行宣傳，提高目標人群知曉率

（三）利用門診為目標人群提供面對面的傳播教育，增強預防意識。三：加強預防艾滋病梅毒乙肝母嬰傳播服務能力（一）定期培訓提高業(yè)務人員的服務技能

（二）定期舉辦技術培訓班，使他們進一步了解掌握預防艾滋病梅毒乙肝母嬰傳播知識履行好崗位職能。

四：全方位提供預防艾滋病梅毒乙肝母嬰傳播綜合服務

（）提供自愿咨詢檢測服務

（二）為艾滋病孕產婦及新生兒提供知情終止妊娠，安全助產，喂養(yǎng)指導，兒童隨訪與檢測等服務

（三）為梅毒感染的孕產婦提供規(guī)范治療，治療率達100%。為乙肝表面抗原陽性的孕產婦所出生的胎兒24小時內免費注射乙肝免疫球蛋白和乙肝疫苗，注射率達100%五：規(guī)范信息上報制度

完善信息資料上報，提高信息數(shù)據(jù)的及時，準確完整。

二零一二年元月一日

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