SIMTRADE上機實習報告

國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)實習報告書

一、實習時間：二、實習地點：三、實習對象：

SimTrade外貿(mào)實習平臺。外貿(mào)實習平臺歸納總結了整個外貿(mào)行業(yè)的流程和慣例，在互聯(lián)網(wǎng)上建立幾近真實的國際貿(mào)易虛擬環(huán)境，讓學生在其中親身體驗國際貿(mào)易的風險和樂趣。

四、實習目的：

實習是專業(yè)教育的一個重要實踐性教學環(huán)節(jié)，實習可以使學生熟悉和了解外貿(mào)實物的具體操作程序，從而增強一些感性認識并從中進一步了解、鞏固和深化已學過的理論、方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力。我們在網(wǎng)上進行國際貨物買賣實物的具體操作，盡快地熟練運用進出口的成本核算、詢盤、報盤、還盤等各種基本技巧，熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務流的運作方式，體會國際貿(mào)易中不同當事人的不同地位、面臨的具體工作和互動關系，學會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路，了解供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，并且學會合理地利用，真正掌握和吸收課堂中所學的知識，為將來步入工作崗位打下良好基礎。

在虛擬貿(mào)易平臺中，讓同學們都參與扮演進出口業(yè)務中的不同當事人，在這個共同組成的貿(mào)易環(huán)境里面對出口商、進口商、工廠甚至銀行的日常工作，面對相互競爭與協(xié)作從而熟練掌握各種業(yè)務技巧和具體操作，體會客戶、供應商、銀行和各政府機構的互動關系，真正了解到另際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務流的運作方式。最終達到增強感性認識和社會適應能力，進一步鞏固、深化已學過的理論知識，提高綜合運用所學知識發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。

五、實習內(nèi)容：

本次實習歷時兩周，主要采用學生各自上機操作和指導老師隨堂幫助解答相結合的實習模式，在體驗國際貿(mào)易的樂趣與風險的同時學到了很多寶貴的東西，是一次新穎有趣還深刻的學習過程。

上機實習前期是屬于準備階段。主要做的是了解和認識SimTrade實習平臺的相關內(nèi)容和注意事項，初步熟悉各操作畫面，查看公司角色的概況，建立屬于自己的四個角色：進口商、出口商、工廠、進口地銀行以及出口地銀行。然后了解自己角色的財務狀況、庫存狀況、業(yè)務中心、信用證和議付單據(jù)等內(nèi)容，填寫自己公司的有關資料。在老師的指導下學會如何使用系統(tǒng)中的幫助內(nèi)容以及如何在“淘金網(wǎng)”中獲取商機，有了這些準備我們才能在下一階段的實習過程中得心應手。

上機實習中段。此階段主要是同學們自行動手參與到模擬進口業(yè)務中。剛開始要求自己扮演貿(mào)易流程里的所有角色進行一筆以L/C為結算方式、CIF為使用貿(mào)易術語的業(yè)務。第一筆業(yè)務的完成是整個實習中最艱難的部分，是首次自己具體操作各項業(yè)務流程。剛開始一度讓我無從下手。好在系統(tǒng)中有“在線幫助”和我手中的實習指導書，這才讓我理清了思路按步驟進行。在實習過程中我是通過先對各角色的認識和對其所處職責進行操作與學習。

首先是出口商，這個角色是整個交易過程中的中心和連接角色。它往往是國際貿(mào)易業(yè)務發(fā)生的起點。我又把出口商的工作分成四個階段：1、交易準備。它包括選擇目標市場、選擇目標產(chǎn)品，去“淘金網(wǎng)”發(fā)放廣告以及尋找商機，再選擇交易對象，通過發(fā)收相于建立業(yè)務

關系的電子郵件與客戶建立合作關系。2、交易磋商階段。它包括出口報價核算、出口發(fā)盤（計算FOB、CFR、CIF），出口還價核算及還盤（要求強調(diào)原價的合理性，并列明理由，催促對方行動），最后進行出口成交核算（采用“幫助”中方法計算利潤總額、成交利潤率等）。3、簽訂合同。它包括起草合同，填寫出口預算表、合同送進口商。其中合同為各單證填寫的單證，是重要的核心單據(jù)之一。所以填寫勿必要仔細嚴謹。出口預算表的填寫是最為復雜的部分，涉及面廣，要考慮的東西很多。如集裝費用的合理性，各稅目的計算、報關、報驗費用，適合的保險費用、其他費用等。往往都是通過對貨物的具體分析夾選擇廣告牌出這些數(shù)據(jù)，計算這些數(shù)據(jù)時要細心和耐心，只有把所有因素考慮周全計算后的結果者是最全理、最有利的。同時也為后面的單證填寫做好數(shù)據(jù)準備。4、履行合同，它包括出口托運定艙、出口貨物投保，出口貨物報驗及報關、出口制單結匯、出口業(yè)務善后（核銷、通稅、索賠），這個履行合同階段大部分是在崔證、審證、改證中度過的。在填證過程中需要我們既要有效率又要有質(zhì)量，我們必須注重各單證之間的聯(lián)系，這些單證往往信息數(shù)據(jù)相通，核心單證在此時作用巨大，都依靠它為基礎完成其它各單證。填寫要以“單單一致”、“單證一致”為原則。保險單的填寫要注意險別的選擇要與預算表所表達的數(shù)據(jù)相符。報驗前也注重交易貨物是否屬于需報驗的類別，免得花不必要的時間去填寫無需填烈軍屬的單證。最后積累了以驗后便可舉一反三，查缺補漏。

其次是進口商，我也把它的工作分為兩二階段。1、交易準備與磋商、與出口商的交易準備階段相仿。選擇目標市場、產(chǎn)口市場、交易對象，通過在“淘金網(wǎng)”里發(fā)入和獲取廣告信息，通過郵件與交易對象建立業(yè)務聯(lián)系，接著便可以和出口商磋商交易建立業(yè)務聯(lián)系，接著便可以和出口商磋商交易細結，進口價格核算，進口詢盤和還盤。具體事宜確定后便可以進入進口商下一個階段。2、簽訂合同與履行合同，首先要做的就是確認合同，計算出口進口預算表數(shù)據(jù)并填寫，這些都是能過出口商所發(fā)合同中相關信息中推理計算而來，接著簽字確認便進入履約流程，若不滿意或合同有誤也可修改或取消合同。下面進行開證，付款贖單、進口報驗、報關、提貨、銷貨、索賠、其中在提貨過程中有一定機率遭遇風險。這就要求進口商到相關部門進行索賠。以上便是進口商基本業(yè)務。

再次到工廠，它出現(xiàn)在出口商備貨階段，也有四小步：1、交易準備，選擇目標市場、產(chǎn)口市場、交易對象，通過郵件與交易對象建立業(yè)務聯(lián)系。2、磋商階段，報價核算，黨政軍價、接受等。3、簽字確認合同，修改或取消全員，此合同屬于國內(nèi)合同，既是中文又不復雜。4、組織生產(chǎn)，發(fā)貨。這屬于履行全員，在結束后千萬不要忘了繳稅。

最后是銀行角色，這只用做簡單的食用證業(yè)務，單證業(yè)務，貨款業(yè)務，這個角色部分不是重點，需掌握的部分，到后期基本使用自動銀行進行交易。

在熟悉了各角色基本業(yè)務工作后便利于以后的若干筆業(yè)務。接著再從“幫助”中的介紹中了解不同結匯方式搭配不同貿(mào)易術語的流程，然后系統(tǒng)地進行操作。在獨自交易了兩筆業(yè)務后我便與其他同學各擔不同角色進行合作交易。這大大提高了交易效率。隨著實習地不斷深入�；�本上每種貿(mào)易形式的交易都有嘗試過。各項能力都穩(wěn)步上升，預算能力較弱和填單證不熟練的問題也得到改善。各類交易流程在腦在也有了個大概。

上機實習的后段，是一個補缺補漏、體會各細節(jié)、消化應用的階段。在實習體系成型清晰后我要做的是把以前學過的理論內(nèi)容與實習實踐中的內(nèi)容相結合，這又等于復習了一遍過去的內(nèi)容。同時又使本次實習更加深刻。在此階段可以當作實際交易進行、考查各因素使最少的成本達到最大的利潤，這讓我們更一步體會了一個真正商人有感覺。

實習的最后一個步驟，則為實習總結和論文撰寫的階段。這便是將前期的實踐學習中遇到的問題以及學到的東西做一個總結歸納。查缺補漏、體會各細節(jié)、消化應用。結合所學知識，將理論運用與實踐中的成果記錄下來。發(fā)現(xiàn)以前學習中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的繼續(xù)學習指明了方向。

六、實習心得：

（一）對自己扮演的五個角色的認識：

首先，是出口商，我在最初先扮演的是出口商的角色，這個角色是Simtrade里最難的了，有大量的單據(jù)要填，而且一不小心就會出錯，但經(jīng)過幾筆業(yè)務練習，我已經(jīng)能正確的填寫各種單據(jù)。其次，是進口商，進口商必須緊跟本國消費市場和國際貿(mào)易市場的變化，合理調(diào)配有限的資金，不斷變化思路，憑借敏銳的感覺，選擇最有利潤的項目，加快公司的資金周轉(zhuǎn)率。同時還要從選擇可靠的業(yè)務伙伴開始，逐步完成具體的事務。這可是一項充滿挑戰(zhàn)和樂趣的工作。再次，是供應商（工廠）供應商通過生產(chǎn)商品并且出售獲得利潤，所以對于他們來說，生產(chǎn)出市場需求的產(chǎn)品是最重要的。冒然生產(chǎn)產(chǎn)品會面對巨大的風險，而準確預測市場變化又有很大的困難，以銷定產(chǎn)是一個很好的方式，又需要有廣泛和穩(wěn)定的客戶資源。最后，是銀行，進出口地銀行的工作是比較少的，只要開立信用證，轉(zhuǎn)發(fā)信用證，審核單據(jù)付款就可以了，是比較簡單的工作。

（二）實習遇到的問題及其解決方法：

1、預算與實際相差較大。做貿(mào)易前一定要計算好了一切費用，選好貿(mào)易術語。最后在簽定合同。但我們都是比較懵懂的，經(jīng)常就是做出口商的在還沒有調(diào)查進口商所在地市場的情況下就先去工廠進貨了。如果工廠角色也沒有做好預算，草草就簽訂了合同，那么可能出口商和工廠都賺不到錢。結果一看實習日志，預算能力還是相當?shù)氐牟睢�為此，我仔細看了幫助材料，了解了預算表的制作方法，在以后的業(yè)務過程中，我認真制作每一份預算，使自己的預算能力大有提高。

2、填單錯誤量大，一次通過率較低。因為以前從未接觸過各種單據(jù)，剛開始填的時候感覺很是麻煩，所以每個人在開始填單時都很慢。幸好這個實驗有幫助，而且?guī)椭�很詳細，我們開始都是參照這個在線幫助才能耐心把這個業(yè)務做下去。同時也找到了各種單據(jù)的填寫方法，好多單據(jù)也有相同的部分，要做到完全一致，免得以后發(fā)生不必要的麻煩。但軟件必定有其疏漏之處，有時我們明明填的很對，但正確率只有99%，給實驗的繼續(xù)進行帶來了一定的困難。

3、郵件問題。寫的郵件太少，郵件內(nèi)容過簡單，這都是我們所沒注意的問題。掌握外貿(mào)英文函電是非常重要的，在商務英語中，有的同學發(fā)的郵件不符合商務英語的規(guī)范，沒有進行嚴格的還盤與發(fā)盤，僅僅經(jīng)過一兩次磋商就把業(yè)務做成了，這是不對的，也是不嚴謹?shù)模∪绻�不是實驗而是真的貿(mào)易，正因為我們少發(fā)幾個郵件，沒有磋商仔細，可能會對方或自己造成很大的損失的。所以以后進入工作，一定要注意這個問題。

（三）實踐心得體會：

國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。

這次實習不但鞏固了我們平時所學，也為我們?nèi)蘸蟮膶�業(yè)工作提供了非常實際的便利。作為一名大學生，應當具備較強的舉一反三的能力，而在這些實習中，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。因此，我們應當舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學習效率。也可以使我們的實習結果相互對應，利于即使查缺補漏，保證單證記錄內(nèi)容的準確有效。我們也必須嚴格注意各類單據(jù)記載內(nèi)容的一致，以單單一致、單證一致來求得結匯工作的順利進行。

我認為，這次實習收獲是豐富的。實習中的各類單證如信用證、匯票、海運提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載。因此,認真地履行實習要求，努力完成實習，不僅有利于我們鞏固所學到的國際貿(mào)易實務專業(yè)知識，更利于我們預先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學習和工作，利于我們更快地把所思所學轉(zhuǎn)化為實踐動手的能力，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實際經(jīng)驗。

另外，我了解到商務英語對國際貿(mào)易的重要。進出口合同中、進出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業(yè)務工作是種阻礙，減低了工作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則會引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果商務英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強商務英語及外貿(mào)英文函電的學習，掌握外貿(mào)專業(yè)術語，才能在對外貿(mào)易中掌握主動。

七、實習總結：

隨著中國經(jīng)濟在世界經(jīng)濟中的地位的不斷提升，中國的對外貿(mào)易的逐漸加大，中國對外貿(mào)人才的知識與技能的要求也越來越多。為了更好的滿足社會的需要，我們作為國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的學生應更好的學習專業(yè)知識，并在實踐中更加熟練運用所學知識。通過本次貿(mào)易電子模擬實習，我們在趣味的實踐中學到了很多保貴的知識。這是在課堂講學中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。

首先，讓我明白了各個主要的貿(mào)易角色的工作要求和目的。

（一）出口商：出口商作為獨立的經(jīng)營單位，自主制定銷售策略并且負責實施：同供應商、進口商建立業(yè)務聯(lián)系；就一個或者多個項目進行商務談判；靈活應用各種成交手段完成業(yè)務獲得利潤；還要隨時掌握公司的業(yè)務、庫存和資金狀況，以便對出現(xiàn)的問題做出正確判斷和合理解決。

（二）進口商：進口商必須緊跟本國消費市場和國際貿(mào)易市場的變化，合理調(diào)配有限的資金，不斷變化思路，憑借敏銳的感覺，選擇最有利潤的項目，加快公司的資金周轉(zhuǎn)率。同時還要從選擇可靠的業(yè)務伙伴開始，逐步完成具體的事務。這可是一項充滿挑戰(zhàn)和樂趣的工作。（三）供應商（工廠）：供應商通過生產(chǎn)商品并且出售獲得利潤，所以對于他們來說，生產(chǎn)出市場需求的產(chǎn)品是最重要的。冒然生產(chǎn)產(chǎn)品會面對巨大的風險，而準確預測市場變化又有很大的困難，以銷定產(chǎn)是一個很好的方式，又需要有廣泛和穩(wěn)定的客戶資源。

其次，明白了各主要貿(mào)易角色的日常工作流程。

（一）出口商：①與進口商簽外銷合同②審核出口地銀行發(fā)來的信用證（L/C下）③與供應商磋商購貨，為出口商備貨④到外運公司租船訂艙⑤到出入境檢驗檢疫局做出口報檢⑥到保險公司辦理出口保險⑦到海關部門辦理出口報關⑧將貨物裝船出運⑨制單交單⑩結匯、核銷、退稅。

（二）進口商：①與出口商簽訂外銷合同②到進口地銀行申請開立信用證（L/C下）③到外運公司租船訂艙④到保險公司辦理進口保險⑤接收議付單證、付款贖單⑥到出入境檢驗檢疫局做進口報檢⑦到海關部門辦理進口報關并提貨⑧到消費市場銷貨。

（三）供應商（工廠）：①與出口商簽購銷合同②組織生產(chǎn)③通知出口商付款提貨④放貨⑤繳稅。

同時，我也在本次實習過程中歸納出了三點：1、在交易業(yè)務的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則。熟悉各單證這間的相瑪聯(lián)系。2、要把握專業(yè)知識與實習操作的關系。這是非常重要的一點，這次是首次實踐操作與理論相結合的實習。從中鍛煉的是我們的綜合運用能力。此次經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富。3、英語的重要性，在實習操作中我們能深刻體會到英語在其中的理

要性。進出口合同中、進出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業(yè)務工作是種阻礙，減低了工作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則會引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。

國際貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學。它涉及國際貿(mào)易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識運用，它要求我們把各門知識綜合運用起來。本次國際貿(mào)易電子模擬實習正是從實踐中學習把我們的理論與實踐結合，對我們理解和熟悉國際貿(mào)易實物有非常大的幫助。這次實習，使我不僅從個人能力，業(yè)務知識上有所提高，同時也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。

成績：評語：指導教師簽字：201*年月日

擴展閱讀：Simtrade實訓報告

1山西大學

本科實習報告

學院經(jīng)濟與工商管理學院

學生姓名陳錦專業(yè)國際經(jīng)濟與貿(mào)易

學號201*16201*年級201*級指導教師翟曉英

教務處制表

二Ο一Ο年五月三十一日

實習名稱：simtrade貿(mào)易平臺模擬操作學分：

實習周數(shù)：三周實習時間：201*年5月5至201*年5月19日

實習單位：山西大學實習地點：理科樓機房B4122

實習報告

實習報告實習報告實習報告一一一一、、、

、實習目的

實習目的實習目的實習目的在Simtrade這個虛擬貿(mào)易平臺中，通過扮演不同的角色，熟練掌握各種業(yè)務技巧，了解到國

際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務流的運作方式，增強感性認識和社會適應能力，進一步鞏固、深化已

學過的理論知識，提高綜合運用所學知識發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。二二二二、、、

、實習時間

實習時間實習時間實習時間

本次實習時間為201*年5月5日至201*年5月19日，共計三周三三三三、、、

、實習地點

實習地點實習地點實習地點

理科樓B412機房四四四四、、、

、實習遇到的問題及其解決方法

實習遇到的問題及其解決方法實習遇到的問題及其解決方法實習遇到的問題及其解決方法1111、、、、填單填單填單

填單檢查次數(shù)多

檢查次數(shù)多檢查次數(shù)多檢查次數(shù)多，，，

，一次通過率較低

一次通過率較低一次通過率較低一次通過率較低。。。。

因為不熟悉單據(jù)，剛開始填的時候感覺很是麻煩，尤其是信用證業(yè)務，所以我在開始填單時很慢。我開始都是參照在線幫助耐心把這筆生意做下去。同時我也找到了各種單據(jù)的填寫方法，好多

單據(jù)也有相同的部分，比如說商業(yè)發(fā)票和裝箱單很多是相同的，裝箱單的填寫我們可以直接參照商業(yè)發(fā)票。2222、、、

、郵件問題

郵件問題郵件問題郵件問題。。。。

我們都知道掌握外貿(mào)英文函電是非常重要的，在商務英語中，我們的郵件大多不符合商務英語

的規(guī)范，為了加快做生意的進度，我們很多同學都是復制粘貼，只是稍微修改一下，沒有進行嚴格

的還盤與發(fā)盤，僅僅經(jīng)過一兩次磋商就把業(yè)務給談妥了。如果不是實驗而是真的貿(mào)易，正因為我們

少發(fā)幾個郵件，沒有磋商仔細，可能會對方或自己造成很大的損失的。所以無論是在以后的實習還

是工作中，一定要注意這個問題。3五五五五、、、、實習實習實習實習心得體會心得體會心得體會心得體會

首先，Simtrade軟件做的就很好。這個平臺很適合學生操作。操作起來很簡單，容易上手。軟件還設置了好多幫助之類的項目，這些項目對我們的操作幫助很大。因為軟件設置了評分系統(tǒng)，

而且評分是按照黃鉆、白鉆的等級評分的，所以我們做起來有個攀比心理。就像玩游戲一樣上癮，

一定要比個高低。所以說這個軟件大家一起來做才好。其次，實驗過程中遇到了很多單據(jù)。是我們

大二以來學過的所有知識的總結。下面是我對幾個角色的具體的心得體會：1、出口商

做這個角色要填的單據(jù)確實很多。也是我最初做的角色，所以做出口商的時候遇到過很多問題。

但是當我解決了所有問題，并把這個角色的所有任務做完的時候，我覺得我已經(jīng)擁有了很好的制單

能力。出口商最后賺到了一筆錢。其實是幾個角色中做的相對不錯的。2、進口商

這個角色的第一大問題就是一定要把預算做好，要不一個不小心就賠錢拉！這個角色主要是由

我的同班同學，也是我的合作伙伴李兵同學扮演的。3、工廠

我當時不了解貿(mào)易流程，就匆忙從市場生產(chǎn)了很多東西。這些東西到現(xiàn)在還壓在庫存里出不來，

給工廠造成了一定的損失。另外，我很喜歡做工廠，因為工廠這個角色做的單據(jù)很少。4、銀行

銀行角色分進口地銀行和出口地銀行，別的角色在填單據(jù)的時候經(jīng)常會要用到銀行的信息，但

真正需要銀行辦理的業(yè)務真的很少。

其次，通過這次實習，我們收獲了很多課堂上學不到的知識，比如說我們熟悉了外貿(mào)實務的具

體操作流程，鞏固與深化已經(jīng)學過的理論知識，提高了在貿(mào)易實務這方面的操作能力，掌握了進出

口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；切身體會到了國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具

體工作與他們之間的互動關系，為以后的工作打下良好基礎。4收獲的同時，我們也發(fā)現(xiàn)了自己的不足與缺陷，一是做事情心浮氣躁，有時過于急躁，過于粗

心大意，導致犯下不該犯的錯誤，尤其是進行進出口預算的時候；二是英語基礎不夠扎實，寫郵件

的時候有些詞句表達不夠準確；三是我們的專業(yè)知識也不夠扎實，在實習過程中不知道某些單據(jù)的

用途等等。

國際貿(mào)易比我們想像中的要復雜得多，它的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，一旦某個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，帶來一連串的麻煩，甚至引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，

交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故

和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。國際貿(mào)易中，要正確填寫單據(jù)的重要性。填寫單據(jù)始終要以“單單一致”、“單證一致”為原則，

這是因為很多單據(jù)是有關聯(lián)的，單單不一致、單證不一致，則會給后面的工作帶來一連串的麻煩，

甚至帶來不可挽回的損失。還要認識到英語的重要性。在這次實習中，進出口收發(fā)郵件、進出口合

同、進出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，英語基礎弱就會降低工作效率，導致錯誤引發(fā)糾紛，

所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，

而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果商務英語知識掌握不好，就很難勝任

工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強商務英語及外貿(mào)英文函電的學習，

掌握外貿(mào)專業(yè)術語，才能在對外貿(mào)易中掌握主動。

我認為，這次實習收獲是豐富的，我們不僅鞏固所學到的國際貿(mào)易實務專業(yè)知識，還能把我們

所學的理論知識轉(zhuǎn)化為實踐動手的能力，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實際經(jīng)驗。實習過程

中，我認真地對待每一筆交易，用實際行動驗證了自己對工作的認真負責，遇到事情時能夠想辦法

去解決，心情煩躁時能夠及時調(diào)整自己的心態(tài)使自己盡快進入工作狀態(tài)，總的來說，我對自己的整

體表現(xiàn)還是滿意的，我始終相信，只要不拋棄不放棄，再大的困難也是暫時的！相信自己，沒錯！六六六六、、、、總結總結總結總結

這次實驗雖然只有短短的三個星期，但是實驗內(nèi)容特別豐富，而且通過這個實驗我們都得到了

知識上的復習和外貿(mào)能力上的提高。正是因為這個實驗，我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力，同

時有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗，才能在將來找工作的時候有的放矢。通過這次實驗，我們都提高了

自己的做填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎。5實習實習實習實習流程流程流程流程

前言：該筆業(yè)務交易的商品是甜玉米罐頭，交易方式為L/C+CIFL/C+CIFL/C+CIF

L/C+CIF，由我本人扮演進出口商201*05，

工廠，出口地銀行。由李兵同學扮演進口商201*17，進口地銀行。一一一一、、、

、交易準備階段

交易準備階段交易準備階段交易準備階段

1、登錄進出口商角色，進入出口商業(yè)務主頁面；創(chuàng)建并填寫公司資料，為提高效率我們先按照幫助里的模板創(chuàng)建公司。

2、發(fā)布公司廣告。點"業(yè)務中心"，再點標志為"廣告公司"的建筑物，在彈出頁面中點"發(fā)布廣

告"，逐項填寫。出口商發(fā)布購買與需求信息，進口商發(fā)布購買信息。

3、尋找商機。點"淘金網(wǎng)"，進入查詢頁面，在首頁上查看通知以及各類市場信息與供求信息，

尋找木質(zhì)杯架。

4、尋找交易對象，查看交易對象公司資料。

5、查看交易商品。點"產(chǎn)品展示"，可看到所有產(chǎn)品，輸入關鍵詞"甜玉米罐頭"，點"搜索"，

找到對應的產(chǎn)品，再點"詳細情況"，查看商品具體資料；二二二二、、、

、交易磋商階段

交易磋商階段交易磋商階段交易磋商階段

出口商

出口商出口商

出口商與進口商建立業(yè)務關系

與進口商建立業(yè)務關系與進口商建立業(yè)務關系與進口商建立業(yè)務關系。。。。

出口商發(fā)送郵件給進口商要求建立業(yè)務關系，進口商詢盤，出口商根據(jù)工廠的報價，核算出成本與利潤后，再向進口商發(fā)盤。經(jīng)過多次討價還價，雙方達成一致：三三三三、、、

、簽訂合同

簽訂合同簽訂合同

簽訂合同與履行合同階段

與履行合同階段與履行合同階段與履行合同階段

No.工廠出口商出口地銀行進口地銀行進口商1.

起草外銷合同（見附表1）2.添加并填寫出口預算表（見附表2）3.合同送進口商64.

添加并填寫進口預算表（見附表3）5.

簽字并確認外銷合同6.

到銀行領取并填寫"進口

付匯核銷單"（見附表4）7.

添加并填寫開證申請書（見附表5）8.

發(fā)送開證申請9.

根據(jù)申請書填寫信用證（見附表6）10.

送進口商確認11.

對照合同查看信用證12.

同意信用證13.通知出口地銀行14.審核信用證15.

填寫信用證通知書（見附表7）16.通知出口商17.

對照合同審核信用證18.

接受信用證

19.起草國內(nèi)購銷合同（見附表8）

20.合同送工廠

21.簽字并確認購銷合同

22.組織生產(chǎn)

23.放貨給出口商

24.到國稅局繳稅725.

添加并填寫"貨物出運委托書"（見附表9）

26.指定船公司

27.洽訂艙位

28.添加并填寫"報檢單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單"（見附表10.11.12）29.出口報檢

30.添加并填寫產(chǎn)地證明書（見附表13）

31.到相關機構申請產(chǎn)地證

32.添加并填寫"投保單"（見附表14）34.到外管局申領并填寫"核銷單"（見附表15）

到保險公司投保33.35.

到海關辦理核銷單的口岸備案36.

添加并填寫"報關單"（見附表16）

37.送貨到海關

38.出口報關，貨物自動出運

39.到船公司取提單

40.添加并填寫裝船通知"ShippingAdvice"（見附表17）

41.發(fā)送裝船通知

42.添加并填寫"匯票"（見附表18）

43.向出口地銀行交單押匯44.

審單45.

發(fā)送進口地銀行

46.到銀行辦理結匯審單847.

添加并填寫"出口收匯核銷單送審登記表"（見附表19）通知進口商取單

48.到外管局辦理核銷到銀行付款

49.到國稅局辦理出口退稅取回單據(jù)50.

到船公司換提貨單51.

添加并填寫"報檢單"（見附表20）52.進口報檢53.

添加并填寫"報關單"（見附表21）54.

進口報關55.

繳稅56.

提貨57.

添加并填寫"進口付匯到貨核銷表"（見附表22）58.到外管局辦理進口付匯核銷59.

到消費市場銷貨9

外銷合同（附表1）出口預算表（附表2）10

進口預算表（見附表3）進口付匯核銷單（附表4）11

信用證申請書（附表5）12

信用證（附表6）13

信用證通知書（附表7）14

國內(nèi)購銷合同（附表8）15

貨物出運委托書（附表9）16

報檢單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單（附表10.11.12）1819

產(chǎn)地證明書（附表13）20

投保單（附表14）

核銷單（見附表15）21

報關單（附表16）22

ShippingAdvice（附表17）

匯票（附表18）23

出口收匯核銷單送審登記表（附表19）

報檢單（附表20）24

報關單（附表21）

進口付匯到貨核銷表（附表22）

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