羽飛鳳舞羽毛球社團(tuán)工作總結(jié)

“羽飛鳳舞”羽毛球社團(tuán)工作總結(jié)

光陰荏苒，時光易逝。轉(zhuǎn)眼間一個學(xué)期馬上就要過去了。“羽飛鳳舞”羽毛球社團(tuán)依照院團(tuán)委本學(xué)期的工作宗旨及發(fā)展方向，配合學(xué)院工作，積極開展完成既定任務(wù)并組織一定的學(xué)生活動。現(xiàn)總結(jié)如下：

一、納新。本年度伊始，我社積極組織納新活動并選出各部部長。納新工作的順利完成，為我社的工作注入了新的活力與激情！

二、例會。納新工作完成后，我社每周四在信管校區(qū)2103教室開例會，交待并安排學(xué)校最新的工作。積極策劃本社活動，共同商議本社發(fā)展計劃。

三、活動。本學(xué)期，我社在院團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)下、體育部老師支持下，積極開展了多項活動。1、簽名活動。我社成功舉辦了“運(yùn)動源于健康”的主題簽名活動，本次活動意在宣傳讓大家有一個好身體。同時我社成員在活動中積極宣傳羽毛球的好處，鼓勵大家玩羽毛球。活動中，張利峰書記、李建媛老師等老師及學(xué)生會代表前來簽名并鼓勵我社努力加油。

2、羽毛球賽。201*年4月21日201*年5月12日，舉辦了第一屆“羽飛鳳舞”杯羽毛球比賽，本次活動共有84人報名，這充分體現(xiàn)了本校學(xué)生的運(yùn)動熱情與青春活力。本次比賽本著公平、公正、公開的原則，廣大同學(xué)積極發(fā)揚(yáng)“友誼第一，比賽第二”的精神，為比賽營造了一個良好的環(huán)境。比賽過程中，同學(xué)們尊重裁判，公平競爭。最終決出了男女組的前三甲。

3、友誼賽。學(xué)期末，我社團(tuán)代表唐山工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院邀請?zhí)粕綄W(xué)院羽毛球社團(tuán)來本校參觀，并組織了友誼賽。兩社的交流促進(jìn)了社團(tuán)的共同進(jìn)步，為羽毛球活動在兩所高校的順利開展打下了堅實基礎(chǔ)。

四、改進(jìn)。一路走來，這學(xué)期本社所做的各項工作有收獲也有不足，對于今后的工作來講都是很好的借鑒與激勵。

1、收集整理資料要及時、有效。管理資料要詳盡、有序、整齊。2、加強(qiáng)各社團(tuán)之間的聯(lián)系。

3、對本部成員進(jìn)行思想引導(dǎo)，將創(chuàng)新意識運(yùn)用到平時的工作中去。

羽毛球社201*-6-16

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關(guān)于羽飛體育專賣店的調(diào)查

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調(diào)查對象：郫縣羽飛體育專賣店調(diào)查地點：成都市郫縣望叢中路66號

調(diào)查目的：了解該企業(yè)的現(xiàn)狀，分析其存在的問題，提出解決問

題的辦法

調(diào)查時間：201*/12/17調(diào)查結(jié)果及分析：

一現(xiàn)狀概況：

羽飛體育專賣店位于成都市郫縣望叢中路，地處望叢文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)核心商圈區(qū)域內(nèi)，該園區(qū)是成都城西有名的文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)之一，目前只有這一家專業(yè)的體育用品店，旁邊只有幾家文具店出售普通的體育產(chǎn)品。該專賣店與對面的羽飛羽毛球俱樂部同屬一家公司，在俱樂部會員這些高端消費群體中有較高知名度，在開店之初就已經(jīng)有了一定的客戶基礎(chǔ)。為拓寬目標(biāo)顧客和提高知名度，該專賣店在淘寶網(wǎng)上開辦了自己的網(wǎng)店，名為羽飛體育官方網(wǎng)店。

經(jīng)營商品：以經(jīng)營羽毛球類體育用品為主，尤尼克斯、勝利、索牌、李寧、紅雙喜、拍里奧、729等專業(yè)乒羽裝備，籃球裝備以及其他的輔助健身器材。

商品定位：中高檔

商品定價：個別常用的羽毛球球拍價格打得很低，其它商品價格定價相對周邊商店較高，但是與成都市區(qū)內(nèi)商店比，價格適中，較為符合當(dāng)?shù)氐南�費水平。

市場定位：郫縣所有的體育消費人群中的中高端消費者銷售方式：實體店+網(wǎng)店。實體店貨架銷售，有服務(wù)員導(dǎo)購。網(wǎng)店為淘寶網(wǎng)上的商鋪，價格較實體店內(nèi)較低。

經(jīng)營狀況：

（1）實體店：該體育專賣店地處繁華地段，人流量相對來說較大，進(jìn)店里選商品的人數(shù)在高峰期平均每小時可達(dá)到9個，成交率在10%左右，售出商品多為中檔羽毛球拍，高檔的羽毛球牌一般都由俱樂部教練推薦給俱樂部會員，乒乓球拍銷量其次。該店于今年五月份開業(yè)，到現(xiàn)在為止才六到七個月，可能還沒有回本或者是剛剛回本，營業(yè)員工資只有1200元/月。

（2）網(wǎng)店：該體育專賣店的網(wǎng)店中買的都是正品行貨，較淘寶網(wǎng)上其他店鋪同類商品價格高出30%左右，基本上無人問津，在網(wǎng)絡(luò)銷售上，基本上沒有優(yōu)勢。

二問題分析

羽飛體育專賣店以其同公司的羽飛羽毛球俱樂部作為其穩(wěn)定的客戶來源，又地處郫縣的繁華地帶，且周圍無直接競爭者，可謂是天時地利人和。但是，在經(jīng)營的具體環(huán)節(jié)上卻存在很多漏洞。

1營業(yè)方式單一。該體育專賣店雖然定位于中高端市場，但是商店內(nèi)只是簡單地銷售中高端商品而已，并沒有提供更加專業(yè)化的服務(wù)，例如為羽毛球拍穿線、為人量身定做球拍等。2無專業(yè)技術(shù)與服務(wù)人員。服務(wù)員導(dǎo)購過程中只是提供商品的表面信息和價格，并不能為消費者提供更加專業(yè)的使用信息，例如哪種球拍適合哪種水平和打法等，致使成交率受限。

3宣傳不到位。作為全縣少數(shù)的幾家專業(yè)體育用品店，在經(jīng)過那條街的時候，該店還是較為顯眼的，但是對于從未到過那個地方的人卻從未聽說過該店，并沒有到專門到該店消費的打算。

4網(wǎng)店基本上沒銷量。三解決辦法

羽飛體育專賣店旨在打破文具店順帶銷售體育用品的傳統(tǒng)，欲在郫縣打造一個專業(yè)化的高端體育專賣店，該店以羽飛羽毛球俱樂部作為其后盾，并選址于繁華地段，保證了其客流量。但是由于是開業(yè)之初，在資金上存在一定的困難，所以使得其在實際經(jīng)營時并未按照最初設(shè)計的路線來走。資金不足，這是該店目前的最大的問題，也是最基本的，甚至可以說是一切問題的根本來源。所以，最重要的是解決資金問題。

資金問題可以通過找投資人或者找合作人入股來解決，這個可以通過經(jīng)理或者其他負(fù)責(zé)人，通過他們的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，或者是尋找專業(yè)投資人，以其優(yōu)勢來尋找資金。

目前的資金短缺可以通過巧妙的應(yīng)用來解決以上提到的技術(shù)和服務(wù)問題。該店定位于中高端市場，卻由于資金問題而并沒有在技術(shù)和服務(wù)上達(dá)到一個專業(yè)的高水準(zhǔn)。所以，在這個問題上，我提供兩點建議：（1）適當(dāng)減少店內(nèi)陳列的商品的數(shù)量，騰出一點資金來購買專業(yè)的設(shè)備，這是一個艱難的決定，但是確實是十分有必要執(zhí)行的，這樣才能體現(xiàn)該店的專業(yè)化，這也是該店在定位上與周邊其他文具店的根本區(qū)別；（2）專業(yè)的技術(shù)和服務(wù)人員肯定會需要很高的薪酬，鑒于該店資金緊張，可以在一些專業(yè)的體育院校招聘懂這些知識的學(xué)生兼職，學(xué)生的工資相對來說就低多了。學(xué)生的問題在于時間不多，所以該店可以只是在每周特定的幾天有這種專業(yè)人員（也就是這些專業(yè)的學(xué)生）提供專業(yè)化服務(wù)。當(dāng)然，在資金到位之后，請全職的專業(yè)人員是十分必要的。

其次是宣傳方面。良好的地理優(yōu)勢并不代表你已經(jīng)進(jìn)入了所有消費者的眼中，事實上還有很多的客戶并為挖掘出來。在街道廣發(fā)傳單，為學(xué)生提供一些優(yōu)惠活動，還是十分必要的。而且，這些事情完全可以由現(xiàn)有的服務(wù)員來做，并沒有資金上的問題。

網(wǎng)店沒銷量的原因在于價格過高。雖然該店以正品行貨自居，但是在網(wǎng)絡(luò)銷售中，C2C的模式中，本來就是價格才是硬道理，而正品行貨，更有B2C的模式的網(wǎng)上商城，人家的信譽(yù)度更高，而且價格相對來說還要便宜一點。所以，以其現(xiàn)在的情況，網(wǎng)店基本上是成功不了的。建議其降低商品的價格，放棄一些利潤，但是在網(wǎng)站上要大力宣傳實體店，提高實體店在周邊居民中的知名度。

四總結(jié)

羽飛體育專賣店是郫縣少數(shù)的幾家體育用品專賣店之一，它企圖以專業(yè)化來吸引顧客，定位與中高端市場的方針都是很合理的。但是，在開店之初的資金和管理問題使得它的發(fā)展偏離了預(yù)期。所以，目前很重要的任務(wù)就是要堅定自己的定位，處理好資金和管理、經(jīng)營上的細(xì)節(jié)問題。身處鬧市，又無直接競爭者，通過管理細(xì)節(jié)上的改善，前景是相當(dāng)可觀的。

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