企業(yè)發(fā)展部201*年8月工作總結(jié)

企業(yè)發(fā)展部201*年8月工作總結(jié)

一、原訂工作計劃

1．熟悉市場部和生產(chǎn)部業(yè)務(wù)流程，分析這兩個部門存在的問題并提出解決方法，梳理人員崗位職責(zé)，制定部門制度規(guī)章。

2.探索OEM/ODM/貼牌代工生產(chǎn)模式，選取其中一項最適合公司的模式，了解其具體運行環(huán)節(jié)。發(fā)現(xiàn)公司現(xiàn)如果在該模式下運行所欠缺的條件并提出解決方法。

3.解決與安寧立方公司核對單據(jù)業(yè)務(wù)繁瑣以及雙方流程標(biāo)準(zhǔn)化的問題。4.制定市場部、生產(chǎn)部與財務(wù)部出貨、供貨、收款與核對流程圖，并與相關(guān)軟件開發(fā)商洽談，以便開發(fā)綜合業(yè)務(wù)管理軟件。

5.了解公司業(yè)務(wù)拓展對象（傲遠(yuǎn)、科順等）的產(chǎn)品性能以及分析其是否能成為公司的合作對象。

二、工作內(nèi)容總結(jié)

1.基本了解了市場部和生產(chǎn)部的具體工作內(nèi)容以及與其他部門之間的業(yè)務(wù)往來頻率，已發(fā)現(xiàn)這兩個部門的存在的問題，如下：

市場部：單據(jù)管理比較繁瑣以及經(jīng)常出現(xiàn)單據(jù)核對出現(xiàn)偏差，到規(guī)定期限仍然收不到單據(jù)數(shù)據(jù)，并且有重復(fù)作業(yè)的情況。

解決辦法：開發(fā)出一套覆蓋單據(jù)業(yè)務(wù)管理的軟件，并及時與廠商進行溝通，使雙方的業(yè)務(wù)流程都標(biāo)準(zhǔn)化（相對于本公司）。

生產(chǎn)部：業(yè)務(wù)比較被動，受制于市場部的訂單，并且與市場部的工作界定不清。

解決辦法：生產(chǎn)部本身應(yīng)該發(fā)揮其部門的積極主動性，在沒有訂單的情況下，以跟蹤產(chǎn)品和取得產(chǎn)品使用反饋信息為主，并將反饋信息用于產(chǎn)品性能和質(zhì)量的改進。其工作內(nèi)容在與市場部溝通后，兩個部門應(yīng)該明確權(quán)責(zé)。

2.三種運營模式的基本環(huán)節(jié)以及之間的區(qū)別已經(jīng)大致了解。通過分析，以公司目前具備的資源，作為ODM客戶的運營方式最合適。

存在問題：工商和稅務(wù)方面的具體事宜還不了解。解決辦法：向工商和稅務(wù)兩個部門的人員進行咨詢。3.已經(jīng)提出解決辦法，詳見工作計劃4的內(nèi)容。

4.流程圖已經(jīng)制出，目前正在與相關(guān)部門負(fù)責(zé)人商討。已和軟件開發(fā)商進行了初步的商討，著手準(zhǔn)備進一步洽談。

5.參加了相關(guān)廠商組織的產(chǎn)品介紹課程，對產(chǎn)品性能已經(jīng)應(yīng)用范圍有了一定程度的認(rèn)識。

三、工作方法總結(jié)

在工作中我們既要對以往的工作內(nèi)容進行總結(jié)，以便了解我們的工作成果、體現(xiàn)自我對公司的貢獻及價值；也要對工作方法進行總結(jié)，旨在提高今后工作效率的同時促進自身成長。

1、開周會。我部門將擬定每周五上午10點開部門會議，主要是部門成員對部門工作進行商討和安排。

2、強調(diào)分工合作。通過開展周會對部門工作進行分工，并明確責(zé)權(quán)。在工作過程中也要注意培養(yǎng)團隊合作意識。

3、加強自身學(xué)習(xí)。對于我公司的產(chǎn)品，我們也要以行內(nèi)人的要求來掌握產(chǎn)品知識，以身作則樹立企業(yè)形象。

企業(yè)發(fā)展部201*年9月工作計劃

1、9月5日（星期3）提交關(guān)于貼牌代工的策劃方案。

2、8月份在對生產(chǎn)部與市場部進行了深入了解后，完成了這兩個部分的規(guī)范內(nèi)容，我部門將于9月10日（星期一）前完成這兩個部門公司規(guī)范的完善工作。

3、在進行計劃2的同時，對計劃1的反饋進行修改與完善。（最終策劃方案視具體情況而定）

4、9月10日9月17日進行為期一周的關(guān)于技術(shù)開發(fā)部、行政管理部（暫定）兩部門工作的了解與梳理。

5、9月179月24日開始，根據(jù)以往經(jīng)驗的總結(jié)，較有效率地完成上述兩部門的部門規(guī)范。

6、9月249月30日，對這個月的工作進行總結(jié)，并在等到反饋信息后及時修正和完善，同時制定下月的工作計劃。

此計劃大致分為3個階段：

一階段10號以前為總結(jié)階段，主要是提交上月的工作成果，并對其進行完善和修改；

二階段24號以前為開展階段，該階段開始計劃和開展新的工作內(nèi)容，是本月的重點工作。

三階段30號以前為總結(jié)計劃階段，此階段起到承上啟下的作用，總結(jié)本月的工作，并提交成果，計劃下月工作，并提交計劃。

在時間安排上，汲取上月的經(jīng)驗教訓(xùn)，采取了前緊后松的策略，增強工作的彈性，在完成本部門計劃工作的同時，也能對上級安排的臨時性、緊急性工作有較大的回旋余地。

擴展閱讀：201*年7月工作總結(jié)8月工作計劃

山東潤昌工程設(shè)計有限公司山西分公司

工作總結(jié)與計劃

根據(jù)何總201*年7月27日潤昌山西分公司的會議精神，以及何總對山西分公司未來發(fā)展方向的規(guī)劃，行政部、市場部、設(shè)計部現(xiàn)將7月份工作總結(jié)及8月份工作計劃作如下詳細(xì)報告。

市場部：201*年7月工作總結(jié)

根據(jù)兩個多月的市場調(diào)查和有關(guān)部門的了解，及其從有關(guān)部門收集到的資料，對山西省涉及危化企業(yè)生產(chǎn)的情況，做如下的描述和分析。

一.太原市：化工企業(yè)70多個主要分布在清徐縣和古交縣，主要以煤焦化生產(chǎn)為主，精細(xì)化工不多。加油站500多個，中石油、中石化為主。

二.晉中市：有生產(chǎn)企業(yè)61家，主要分布在介休市靈石縣太谷縣。都以焦化為主，介休有三個工業(yè)園區(qū)，安泰工業(yè)園，潞鑫工業(yè)園，太谷有兩個大的焦化廠，靈石有個兩渡工業(yè)園，幾個大的焦化廠。加油站有400多個，中石油、中石化為主。

三.陽泉市：有生產(chǎn)企業(yè)27家，主要在盂縣和平定。焦化為主。加油站不多。四.長治市：有生產(chǎn)企業(yè)70多個，主要分布在屯留，潞城，襄垣，沁縣，以煤焦化為主。有加油站400多個和加氣站7~8個。

五.晉城市：有生產(chǎn)企業(yè)40幾家，主要分布在澤州陽城沁水。以化肥廠和制藥廠為主。有四個化肥和制藥工業(yè)園區(qū)。加油站有250個，中石油中石化為主。

六.大同市：大同地區(qū)，主要以煤焦化為主，其他化工類極少，另是有不少數(shù)量的加油站。

七.朔州市：化工企業(yè)主要集中在懷仁縣東開發(fā)技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，以制藥為主，其他很少。

八.忻州市：化工企業(yè)并不多，主要以糠醛生產(chǎn)為主，基本集中在原平市，有些企業(yè)都比較老，政府部門強令整改和關(guān)閉。

九.呂梁市：從現(xiàn)在看來，化工企業(yè)相對來講還是有的，像孝義汶水交城汾陽絳縣地區(qū)，都有不同的化工生產(chǎn)企業(yè)，像孝義市還有一個工業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，值得觀望，搞好關(guān)系，以待時機。

十.臨汾市：主要是以煤焦化為主，但它的企業(yè)分得比較散，幾乎每個縣都有化工企業(yè)，產(chǎn)品也比較多，像化肥廠，樹脂等一些產(chǎn)品。由此可見，也是我公司值得去加強的地區(qū)，一旦開展工作，抓緊機會。

十一.運城市：目前來講也是相當(dāng)不錯的，他的化工企業(yè)可以說是比較多的地區(qū)，并且主要集中在風(fēng)陵渡化工園區(qū)，且企業(yè)也比較大。另外還有臨猗河津絳縣等地，應(yīng)該是可以發(fā)展的重點地區(qū)。

山西省總的來講化工企業(yè)不多，涉及危險化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)，主要是以煤焦化為主，煤業(yè)的延伸。不過，煤焦化的下游企業(yè)也并不多，主要是以幾家規(guī)模較大的煤業(yè)集團為主，比如陽煤集團，晉煤集團，蘭煤集團等。但它有一個特點，就是項目上規(guī)模，投資也大。精細(xì)化工類企業(yè)似乎很少，有幾個縣市幾乎沒有。

大規(guī)模焦化項目基本上由省化工設(shè)計院和化二院設(shè)計。小項目由大同誠信設(shè)計院和晉城隆盛設(shè)計院及外省有幾家設(shè)計院參與。

加油站倒多，都是些老企業(yè)。就是新建改擴建項目也不多。加油站基本上由商業(yè)設(shè)計院設(shè)計。

同時，根據(jù)山西省的有關(guān)文件精神，自從201*年以來，以安全“標(biāo)準(zhǔn)化”達標(biāo)，“打非治違”專項整治，及“三同時”一起抓，關(guān)停和取締了不少不符合安全生產(chǎn)的企業(yè)。并對不上規(guī)模的，達不到生產(chǎn)效益的企業(yè)，進行兼并和重組。又由于市場形勢不好的原因，企業(yè)自行停產(chǎn)。

全省自動化改造基本上已經(jīng)完成。在這種市場形勢下，新建項目并不多。又由于種種原因，改擴建項目也很少。

綜上所述，在市場形勢不是很好的情況下，又在多家同行業(yè)參與競爭的環(huán)境下，我們應(yīng)該做到知己知彼，取長補短，來充實自身的實力。

作為我們市場部，前期工作應(yīng)該是做的不錯的，經(jīng)過兩個月的努力，與省市縣相關(guān)部門和主管領(lǐng)導(dǎo)，及其相關(guān)聯(lián)的人，建立了一定的人脈關(guān)系。從陌生到相識，從相識到能提供信息。雖不能完全得到他們的信任，但也提供了一些項目信息。但還是存在著許多的不足，以后要加強和保持相關(guān)部門的電話聯(lián)系，做到多溝通，多了解，甚至多點機會接觸，建立信任感，獲取更多的項目信息。

市場部：201*年8月工作計劃

一、保持原有的企業(yè)項目的順利開展。

二、結(jié)合業(yè)務(wù)進度情況、山西方言的溝通等問題由行政部招聘山西本地2名銷售

精英，壯大團隊力量，發(fā)展新項目。三、摸清市場動態(tài)，調(diào)整工作方法。

四、跟進有苗頭的項目，抓住時機，與項目決策人保持聯(lián)系。五、忻州、呂梁、臨汾、運城等地區(qū)的縣級市繼續(xù)發(fā)展業(yè)務(wù)。六、多和安監(jiān)部門領(lǐng)導(dǎo)的溝通，保持人際關(guān)系

七、化工企業(yè)所在重點地區(qū)，密切關(guān)注項目動向，及時向總公司匯報。

行政部：201*年7月份工作總結(jié)：

一、基本完善了山西分公司的各項規(guī)章制度。

二、電腦、打印機、文具用品等辦公設(shè)備已布置到位。三、固定資產(chǎn)和員工信息已報備廣州本部相關(guān)負(fù)責(zé)人。

四、通過辭退胡靜事件，人員招聘需注意：新員工3日之內(nèi)證件未交至公司保管

者，逾期辭退，以降低公司用人成本，減少沒必要的資源浪費。五、協(xié)助市場部杜經(jīng)理做相關(guān)文案工作。

行政部：201*年8月份工作計劃：

公司組織架構(gòu)圖（10人）

總經(jīng)理1人副總經(jīng)理1人總工程師1人市場部經(jīng)理1人人事行政主管1人化工工藝設(shè)計師1人項目管理1人（正在招聘）人事行政專員（兼做）化工工藝設(shè)計師1人（正在招聘）項目經(jīng)營1人（正在招聘）

土建結(jié)構(gòu)工程師1人

一、招聘渠道

1.化工英才網(wǎng)、58同城、趕集網(wǎng)。2.朋友介紹，同行推薦的方式。二、績效考評市場部

基于業(yè)務(wù)還未大量開展，目前只將日�？记谧鳛榭己藚�數(shù)。三、培訓(xùn)及勞動關(guān)系

新入職員工均按公司流程，填寫《入職單》，發(fā)放工牌，《員工手冊》，登記

《物品領(lǐng)用單》，簽署《勞動合同》，需要培訓(xùn)的簽《培訓(xùn)協(xié)議》，《保密協(xié)議》。工程師（級別以上）的員工，相關(guān)職稱及證件原件均交給公司保管。四、固定資產(chǎn)

目前公司現(xiàn)有的資產(chǎn)均已匯整，每月底盤點固定資產(chǎn)。五、辦公用品

每個月月底統(tǒng)一匯總，連同月度總結(jié)發(fā)給廣州。六、后勤管理

出差及報銷的規(guī)范化和嚴(yán)謹(jǐn)化；水費電費的合理控制。

七、關(guān)于何工辭職，何總雖然一度希望讓本人兼做，但因為本人的的身體狀況

目前只是在“堅持”在工作崗位上，這次回家醫(yī)生讓休息，但公司的一些工作還沒落實，所以周二趕到公司再堅持幾天。待8月初還是要回家休養(yǎng)近數(shù)月，所以市場部即使不需要出差跑市場，電話聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)也沒必要介入。否則給業(yè)務(wù)伙伴的影響不好（先是何工，然后是我，然后又是別人………..）八、另外，如果有合適的設(shè)計師到崗，還是由其兼職行政。

設(shè)計部對工作提出的建議：

富人化工這邊可研比較急，可研裝訂的時候可不可以在太原這邊裝訂，把需要蓋章的頁面?zhèn)髡嬉幌�，剩下的�?nèi)容在太原這邊裝訂，這樣可以節(jié)約郵寄過程中的時間，這樣遵循了業(yè)主意愿，接下來市場部與其負(fù)責(zé)人交流過程也會比較順利。

山東潤昌山西分公司

201*-7-31

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