鋼貿(mào)企業(yè)融資提供材料

鋼貿(mào)企業(yè)融資提供材料（以下材料若無(wú)注明，均提供復(fù)印件并加蓋

公章及騎縫章）

1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照（年檢的副本）、組織機(jī)構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證、基本戶(hù)開(kāi)戶(hù)許

可證、公司章程、貸款卡

2、最新驗(yàn)資報(bào)告、如股權(quán)發(fā)生變更，需提供相關(guān)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議3、法人代表、實(shí)際控制人、股東及其配偶身份證

4、法人代表、實(shí)際控制人、股東結(jié)婚證（若未婚或離異需提供個(gè)人婚姻狀況

具結(jié)書(shū)（見(jiàn)附件1）

5、法人代表、實(shí)際控制人履歷表、企業(yè)簡(jiǎn)介（電子版和紙質(zhì)版本）6、企業(yè)連續(xù)兩年的財(cái)務(wù)報(bào)表及附注和最近一期的財(cái)務(wù)月報(bào)表及附注（未審計(jì)

的下方必須有財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、制表人及企業(yè)負(fù)責(zé)人簽字）【說(shuō)明：材料要求

要清楚，財(cái)務(wù)報(bào)表上下勾結(jié)平衡，推理合理�！�

7、企業(yè)連續(xù)兩年的審計(jì)報(bào)告（反映真實(shí)情況）【說(shuō)明：企業(yè)連續(xù)經(jīng)營(yíng)2年，

審計(jì)報(bào)告可以提供1年】

8、若企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)未滿(mǎn)三年（對(duì)年對(duì)月），需提供（滿(mǎn)三年的）關(guān)聯(lián)企業(yè)營(yíng)

業(yè)執(zhí)照、貸款卡并說(shuō)明情況（內(nèi)容包括但不限于經(jīng)營(yíng)情況、年限以及近期融資情況）（1份即可）

【說(shuō)明：企業(yè)未連續(xù)經(jīng)營(yíng)2年（對(duì)年對(duì)月對(duì)日）必須有背景公司，背景公司好于新企業(yè)，必須持續(xù)經(jīng)營(yíng)2年上（對(duì)年對(duì)月對(duì)日）需提供企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、貸款卡及財(cái)務(wù)報(bào)表，背景公司最好也有納稅申報(bào)表】

9、企業(yè)與銀行往來(lái)情況和近期融資情況說(shuō)明【說(shuō)明：對(duì)賬單】

10、企業(yè)實(shí)際控制人財(cái)產(chǎn)清單【說(shuō)明：財(cái)產(chǎn)提供房產(chǎn)復(fù)印件、汽車(chē)駕駛復(fù)印件】11、擔(dān)保公司提供的融資推薦函：（見(jiàn)附件2）、擔(dān)保意見(jiàn)書(shū)（見(jiàn)附件3）12、法人、實(shí)際控制度個(gè)人征信查詢(xún)授權(quán)書(shū)（見(jiàn)附件4）13、前、上年度及本年度近月（包括去年同期）增值稅納稅申報(bào)表

【說(shuō)明：增值稅納稅申報(bào)表應(yīng)納稅銷(xiāo)售額參考按照銷(xiāo)售額1.5億報(bào)表填

報(bào)，2年1月共3張】

14、上年最后一季度及今年近三個(gè)月銀行非本行帳戶(hù)對(duì)帳單（含其它結(jié)算帳

戶(hù)）【說(shuō)明：可以提供福建省內(nèi)個(gè)人銀行對(duì)賬單】15、前6個(gè)月前三大供應(yīng)商、下游客戶(hù)的購(gòu)貨合同和銷(xiāo)貨合同；16、最近三個(gè)月銷(xiāo)售憑證【說(shuō)明：出庫(kù)單】、最新庫(kù)存余額清單

17、需填寫(xiě)的鋼貿(mào)企業(yè)情況表電子版（附件5）、主要存貨市場(chǎng)的近三個(gè)月出

庫(kù)流水清單。

說(shuō)明：從1317是銀行審核企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況要求，所提供的需體現(xiàn)對(duì)應(yīng)關(guān)系。貸款額500萬(wàn)以下（490萬(wàn)）20%保證金，敞口392萬(wàn)

利率：按照基準(zhǔn)利率上浮15%--30%,

貸款方式

1.開(kāi)票，一年一貸，半年一續(xù)

2.流貸，半年／一年

注：

1.現(xiàn)金流量表是否需要

2.背景公司審計(jì)報(bào)表是否需要3.流貸銀行具體怎么做？

30%以下），銀行總成本（

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鋼貿(mào)企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)分析及融資對(duì)策

億鋼網(wǎng)

進(jìn)入21世紀(jì)，我國(guó)鋼鐵業(yè)提速發(fā)展，201*年實(shí)際產(chǎn)能已達(dá)6.6億噸。與此相比，近幾年全國(guó)鋼材消費(fèi)量的增速明顯低于產(chǎn)量，201*年以來(lái)產(chǎn)量與消費(fèi)量缺口明顯拉大，由此造成短期內(nèi)鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)大面積虧損。201*年1～11月，鋼鐵行業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)812億元，同比下降42.3%。盡管下半年企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利，但全行業(yè)仍有28%的企業(yè)虧損，虧損總額165億元。主要是由于鋼鐵產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)業(yè)集中度不高，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)失衡，鐵礦資源嚴(yán)重依賴(lài)進(jìn)口等原因造成。本文以民營(yíng)鋼材貿(mào)易企業(yè)為立足點(diǎn)，分析對(duì)其信貸投放的風(fēng)險(xiǎn)，并對(duì)加強(qiáng)鋼貿(mào)企業(yè)信貸管理提出建議。一、民營(yíng)鋼材貿(mào)易企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析（一）鋼材貿(mào)易模式。目前鋼材貿(mào)易業(yè)務(wù)主要有直供業(yè)務(wù)、代理業(yè)務(wù)、現(xiàn)貨業(yè)務(wù)、期貨業(yè)務(wù)等模式。現(xiàn)貨業(yè)務(wù)是由貿(mào)易商承擔(dān)采購(gòu)責(zé)任形成庫(kù)存，貿(mào)易商自行銷(xiāo)售貨物并由本公司指定倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨至客戶(hù)指定倉(cāng)庫(kù)的業(yè)務(wù)。代理業(yè)務(wù)是代理廠(chǎng)方或客戶(hù)簽訂采購(gòu)或銷(xiāo)售合同，承擔(dān)墊資、

控貨、物流等相應(yīng)的責(zé)任并收取一定代理費(fèi)用的業(yè)務(wù)。直供業(yè)務(wù)是由貿(mào)易商承擔(dān)采購(gòu)、銷(xiāo)售責(zé)任，貨物由廠(chǎng)家倉(cāng)庫(kù)直接發(fā)至客戶(hù)指定倉(cāng)庫(kù)的業(yè)務(wù)。期貨業(yè)務(wù)是指貿(mào)易商通過(guò)上海期貨交易所，以繳納一定比例的保證金獲得合約，通過(guò)買(mǎi)賣(mài)合約或合約交割進(jìn)行交易。目前，全國(guó)約有20萬(wàn)家民營(yíng)鋼鐵貿(mào)易企業(yè)，且主要集中在建筑鋼材領(lǐng)域。據(jù)統(tǒng)計(jì)，建筑領(lǐng)域?qū)︿摬牡男枨蠹s占鋼材總需求量的50%。建筑鋼材進(jìn)入壁壘低，需求量巨大，鋼材資源容易獲取，使得建筑鋼材貿(mào)易商數(shù)量眾多。（二）現(xiàn)貨業(yè)務(wù)模式下的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

1.庫(kù)存跌價(jià)。民營(yíng)鋼鐵貿(mào)易企業(yè)主要通過(guò)逢低吸納、上漲套利來(lái)獲取利潤(rùn)，為了盡可能提高資金使用效率，現(xiàn)貨貿(mào)易商庫(kù)存鋼材往往占到總資產(chǎn)的70%以上，市場(chǎng)預(yù)期向好時(shí)甚至達(dá)到90%以上，甚至不惜超額舉債囤積鋼材。在金融危機(jī)形勢(shì)下，礦石供應(yīng)商、鋼鐵生產(chǎn)商、鋼材需

求商較量不斷，市場(chǎng)不確定因素增加，鋼材價(jià)格波動(dòng)頻繁，庫(kù)存跌價(jià)損失往往成為民營(yíng)鋼鐵貿(mào)易企業(yè)的主要風(fēng)險(xiǎn)。201*年以來(lái)我國(guó)鋼材價(jià)格總體呈下降趨勢(shì)，且變動(dòng)十分頻繁，201*年的絕對(duì)峰值與絕對(duì)低值相差2600元左右。由于鋼材貿(mào)易利潤(rùn)率和集中度低，201*年如果企業(yè)囤積居奇，往往血本無(wú)歸，經(jīng)營(yíng)難以為續(xù)。

2.應(yīng)收賬款增加。在經(jīng)濟(jì)下行或放緩期間，流通環(huán)節(jié)將產(chǎn)生大量的欠款，企業(yè)應(yīng)收賬款增加。鋼材貿(mào)易資金占用大，資金回收期較長(zhǎng)，而鋼材現(xiàn)貨貿(mào)易又普遍實(shí)行了銷(xiāo)售量掛鉤獎(jiǎng)勵(lì)的措施，民營(yíng)鋼材貿(mào)易企業(yè)為了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，往往對(duì)下一級(jí)銷(xiāo)售商或一又通過(guò)舉債或賒欠進(jìn)行新一輪流通。

3.銷(xiāo)售量減少。鋼筋、線(xiàn)材等民用鋼材市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，而民用鋼材與全社會(huì)固定資產(chǎn)投資聯(lián)系十分密切。當(dāng)前，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)實(shí)體固定資產(chǎn)投資明顯不足，國(guó)家4萬(wàn)億元刺激投資又主要集中在道路、橋梁、市政等基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目，市場(chǎng)需求的客戶(hù)結(jié)構(gòu)具有特殊性，只有較大型的民營(yíng)鋼材貿(mào)易企業(yè)才有資金和實(shí)力滿(mǎn)足其大宗需求。因此，相當(dāng)一部分民營(yíng)鋼材貿(mào)易企業(yè)201*年以來(lái)出現(xiàn)了銷(xiāo)售持平或下跌，由于完不成銷(xiāo)售指標(biāo)和無(wú)法取得鋼鐵廠(chǎng)或上一級(jí)代理商給予的銷(xiāo)售量獎(jiǎng)金，許多民營(yíng)鋼材貿(mào)易企業(yè)將面臨市場(chǎng)淘汰境地。（三）其他貿(mào)易模式下的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

1.直供業(yè)務(wù)。直供業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)與現(xiàn)貨貿(mào)易類(lèi)似，但直供業(yè)務(wù)的在途庫(kù)存與現(xiàn)貨庫(kù)存相比，能最大限度地避免民營(yíng)鋼材貿(mào)易企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)及信貸對(duì)策了庫(kù)存跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，幫助銷(xiāo)售商鎖定利潤(rùn)。直供業(yè)務(wù)受貨源、物流、銷(xiāo)售半徑影響，雖然利潤(rùn)空間較小，但在金融危機(jī)情況下往往樂(lè)于被采用。

2.代理業(yè)務(wù)。鋼材代理商可分為一級(jí)、二級(jí)等多級(jí)代理商，其利潤(rùn)主要來(lái)源于銷(xiāo)售傭金（代理費(fèi)用）和銷(xiāo)售量獎(jiǎng)勵(lì)，風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)源于銷(xiāo)售量下降因素。但在金融危機(jī)背景下，鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)最大限度地壓低代理商利潤(rùn)，在利益趨動(dòng)下，代理商不滿(mǎn)足于單純的代理業(yè)務(wù)，往往會(huì)同時(shí)囤積存貨并進(jìn)行現(xiàn)貨貿(mào)易。

3.期貨業(yè)務(wù)。201*年3月27日，中國(guó)鋼材期貨在上海期貨交易所正式上市，9月11日完成了第一筆交割“期轉(zhuǎn)現(xiàn)”。鋼材期貨是鋼材貿(mào)易從實(shí)物屬性向金融屬性的衍生產(chǎn)品，貿(mào)易商只需交存7%～12%的保證金，就能夠獲得約10倍的期貨合約，實(shí)現(xiàn)以小博大。同時(shí)，期貨貿(mào)易還能夠

“空買(mǎi)空賣(mài)”，進(jìn)行金融衍生產(chǎn)品的炒作，這種乘數(shù)效應(yīng)將極大地增加了貿(mào)易商的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)。（四）民營(yíng)鋼材貿(mào)易企業(yè)的融資風(fēng)險(xiǎn)1.負(fù)債普遍偏高。民營(yíng)鋼材貿(mào)易企業(yè)往往缺乏行之有效和理性穩(wěn)健的財(cái)務(wù)控制制度，擴(kuò)張意識(shí)強(qiáng)烈，經(jīng)營(yíng)盲目擴(kuò)大，普遍存在超能力舉債的現(xiàn)象。有些企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表不實(shí)，虛報(bào)資產(chǎn)和收入，瞞報(bào)負(fù)債，不計(jì)提壞賬損失和存款跌價(jià)準(zhǔn)備，存貨結(jié)轉(zhuǎn)辦法不合法等，使財(cái)務(wù)資料不能真實(shí)地反映企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，銀行很難從財(cái)務(wù)指標(biāo)上甄別好壞，進(jìn)而控制貸款風(fēng)險(xiǎn)。

2.擔(dān)保能力不強(qiáng)。民營(yíng)鋼材貿(mào)易企業(yè)融資以法人保證擔(dān)保、擔(dān)保公司（會(huì)員制）擔(dān)保、非標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)單質(zhì)押、存貨質(zhì)押等擔(dān)保方式為主，保證擔(dān)保的能力較弱，倉(cāng)單質(zhì)押、存貨質(zhì)押在當(dāng)前鋼材價(jià)格急劇波動(dòng)的情況下，不僅管理難度加大，甚至使警戒線(xiàn)、平倉(cāng)線(xiàn)的管理措施形同虛設(shè)。

3.經(jīng)營(yíng)管理水平較差。除了一些大中型的一級(jí)代理商，大部分民營(yíng)鋼材貿(mào)易企業(yè)規(guī)模較小，營(yíng)運(yùn)能力偏低，經(jīng)營(yíng)受到市場(chǎng)和上層銷(xiāo)售商的雙重?cái)D壓，利潤(rùn)空間十分狹小。公司普遍未能建立現(xiàn)代企業(yè)制度，管理較為粗放。

4.信貸管理難度較大。民營(yíng)鋼材貿(mào)易企業(yè)的資金結(jié)算以銀行承兌匯票和現(xiàn)金為主，商品銷(xiāo)售與貨款回籠的監(jiān)管難度較大，加上上述的財(cái)務(wù)反映不實(shí)、擔(dān)保能力不強(qiáng)等原因，普遍造成銀企信息不對(duì)稱(chēng)，信貸管理的有效性不足。

二、銀行業(yè)加強(qiáng)民營(yíng)鋼鐵企業(yè)信貸管理的建議（一）信貸投放策略

1.客戶(hù)選擇。堅(jiān)持審慎投放、擇優(yōu)介入策略，重點(diǎn)支持大型鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)的一級(jí)代理商和具有區(qū)位競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一級(jí)代理商（省市級(jí)以上），適當(dāng)支持具有產(chǎn)品特異性和產(chǎn)品壟斷優(yōu)勢(shì)代理商，擇優(yōu)支持分銷(xiāo)和物流網(wǎng)絡(luò)健全、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富、財(cái)務(wù)理性穩(wěn)健、資金實(shí)力強(qiáng)、資信良好的

大中型代理商和直供商，審慎介入資金實(shí)力不強(qiáng)、管理水平較差的二級(jí)及以下代理商和中小型現(xiàn)貨貿(mào)易商。嚴(yán)格控制民營(yíng)鋼材貿(mào)易信貸客戶(hù)從事期貨交易。

2.支持強(qiáng)度。從目前頻繁變化的市場(chǎng)情況看，銀行對(duì)民營(yíng)鋼鐵貿(mào)易企業(yè)的支持應(yīng)有所節(jié)制，必須確保企業(yè)的現(xiàn)金流能夠足額償還貸款本息，保持企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)健康。根據(jù)國(guó)務(wù)院國(guó)資委統(tǒng)計(jì)評(píng)價(jià)局《201*年企業(yè)績(jī)效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)值》數(shù)據(jù)，物資批發(fā)行業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率為55.7%以下方

為優(yōu)秀值，筆者認(rèn)為對(duì)大型民營(yíng)鋼材貿(mào)易企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率控制在50%以下為宜，中小型民營(yíng)鋼材貿(mào)易企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率控制在40%以下為好。此外，企業(yè)流動(dòng)比率、速動(dòng)比率等短期償債指標(biāo)都應(yīng)達(dá)到優(yōu)秀值為佳。

3.信貸品種。為確保信貸資金用于鋼材貿(mào)易，建議對(duì)企業(yè)授信以銀行承兌匯票為主，收款人限定在鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)或上一級(jí)代理商，同時(shí)根據(jù)企業(yè)需要可配套少部分短期流動(dòng)資金貸款。4.信貸擔(dān)保。通常情況下對(duì)比各種擔(dān)保方式，金融資產(chǎn)質(zhì)押、房地產(chǎn)抵押、倉(cāng)單質(zhì)押、擔(dān)保公司擔(dān)保（控制放大擔(dān)保額度）、其他企業(yè)擔(dān)保的擔(dān)保能力依次降低。鑒于民營(yíng)鋼材貿(mào)易企業(yè)可供抵押資產(chǎn)較少的實(shí)際情況，除金融資產(chǎn)質(zhì)押、房地產(chǎn)抵押外，建議對(duì)此類(lèi)客戶(hù)優(yōu)先選用非標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)單質(zhì)押的擔(dān)保方式，對(duì)保管人資質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格的認(rèn)定，在當(dāng)前形勢(shì)下應(yīng)進(jìn)一步降低警戒線(xiàn)（60%以下為宜）、平倉(cāng)線(xiàn)（80％～85%為宜）；適當(dāng)開(kāi)展專(zhuān)業(yè)擔(dān)保公司擔(dān)保業(yè)務(wù)，盡可能引導(dǎo)客戶(hù)以會(huì)員制形式組建專(zhuān)業(yè)擔(dān)保公司，適當(dāng)控制擔(dān)保放大倍數(shù)（以存入擔(dān)�；�金3～5倍為宜，擔(dān)�；�金不得抽走或質(zhì)押）；嚴(yán)格控制保證擔(dān)保，尤其要控制關(guān)聯(lián)擔(dān)保、互相擔(dān)保、循環(huán)擔(dān)保。（二）信貸風(fēng)險(xiǎn)防控應(yīng)注重“八看”

一看經(jīng)營(yíng)規(guī)模。信貸調(diào)查應(yīng)以現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查為主，重點(diǎn)調(diào)查企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)和庫(kù)存、物流設(shè)施、加工設(shè)備、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、從業(yè)人數(shù)、客戶(hù)結(jié)構(gòu)、資金流量等信息。調(diào)查中應(yīng)通過(guò)核對(duì)銷(xiāo)售記錄和庫(kù)存分戶(hù)賬等方式，防止企業(yè)多計(jì)他人寄存存貨和謊報(bào)銷(xiāo)售量。

二看經(jīng)營(yíng)模式。重點(diǎn)調(diào)查企業(yè)從事代理業(yè)務(wù)、現(xiàn)貨業(yè)務(wù)、直供業(yè)務(wù)、期貨業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)及占比，對(duì)企業(yè)的代理資質(zhì)及歷年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)行核實(shí)，通過(guò)比對(duì)經(jīng)營(yíng)模式和資金實(shí)力，分析企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。三看經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。重點(diǎn)調(diào)查其經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品是否有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是否具有獨(dú)特性和壟斷性，市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)期如何，鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)或上一級(jí)代理商對(duì)其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的獎(jiǎng)懲措施。

四看財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。重點(diǎn)調(diào)查企業(yè)的銀行資金結(jié)算和納稅情況，通過(guò)貨款回籠、納稅多少與銷(xiāo)售量相佐證，通過(guò)銀行存款、現(xiàn)金、貼現(xiàn)等數(shù)據(jù)分析企業(yè)的資金實(shí)力，通過(guò)調(diào)查企業(yè)的資金結(jié)算是否規(guī)范、存貨結(jié)轉(zhuǎn)辦法是否得當(dāng)、是否計(jì)提壞賬損失和跌價(jià)準(zhǔn)備等分析其財(cái)務(wù)是否規(guī)范穩(wěn)

健，資產(chǎn)負(fù)債、銷(xiāo)售盈利是否真實(shí)反映。對(duì)企業(yè)提供的財(cái)務(wù)資料不能偏信盲從，對(duì)存在疑問(wèn)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)務(wù)必查看分賬戶(hù)和歷史記錄，在核實(shí)財(cái)務(wù)的基礎(chǔ)上，將企業(yè)的報(bào)告期及授信后的償債指標(biāo)、盈利指標(biāo)、營(yíng)運(yùn)指標(biāo)、成長(zhǎng)性指標(biāo)與行業(yè)可接受值、良好值、優(yōu)秀值等進(jìn)行比較分析。

五看歷年資信。應(yīng)注意調(diào)查企業(yè)是否存在一個(gè)實(shí)體、多張牌照、多頭融資等情況，對(duì)存在此類(lèi)情況的客戶(hù)原則上不應(yīng)介入。對(duì)于確實(shí)優(yōu)秀的客戶(hù)，應(yīng)對(duì)企業(yè)的資產(chǎn)、負(fù)債、銷(xiāo)售、利潤(rùn)等進(jìn)行勘實(shí)分析。應(yīng)與企業(yè)主和主要管理人員進(jìn)行面談，詳細(xì)觀(guān)察其言行舉止，并注意調(diào)查企業(yè)及企業(yè)主、主要管理人員與銀行、上下游客戶(hù)的合作情況和信用履約情況，對(duì)存在不良信用、法人面貌不清楚的客戶(hù)審慎介入。

六看管理水平。客戶(hù)經(jīng)理對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)定價(jià)和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略要有自己的思考，防止企業(yè)盲目樂(lè)觀(guān)，冒險(xiǎn)激進(jìn)。對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)控制措施和風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償措施，以及企業(yè)的企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、成本控制、員工管理、客戶(hù)維護(hù)情況進(jìn)行調(diào)查，綜合分析評(píng)價(jià)其管理水平的高低。

七看擔(dān)保能力。對(duì)抵質(zhì)押物須核實(shí)其權(quán)屬是否明晰、價(jià)值是否真實(shí)穩(wěn)定、是否易于變現(xiàn)。對(duì)保證人應(yīng)重點(diǎn)核實(shí)是否存在關(guān)聯(lián)、互保、循環(huán)保，是否具有擔(dān)保實(shí)力。對(duì)倉(cāng)單質(zhì)押或存貨質(zhì)押，必須落實(shí)專(zhuān)門(mén)的客戶(hù)經(jīng)理或客戶(hù)經(jīng)理組進(jìn)行管理維護(hù)。

八看綜合效益。對(duì)民營(yíng)鋼材貿(mào)易企業(yè)的綜合效益分析既要看實(shí)際貢獻(xiàn)多少，又要看銀企合作關(guān)系；既要看眼前即得效益，又要看長(zhǎng)遠(yuǎn)的成長(zhǎng)性效益，將企業(yè)貨款回籠、銀行存款、利息收入、中間業(yè)務(wù)收入等與授信額度進(jìn)行比較分析。

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