網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷個(gè)人總結(jié)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總結(jié)

通過(guò)幾周的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)課程，了解了與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的相關(guān)的一些東西，初步接觸到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一些實(shí)際操作流程。通過(guò)理論課程，我知道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是在眾多新的營(yíng)銷理念的積淀、新的實(shí)踐和探索的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念吸納了眾多新的營(yíng)銷理念的精髓，但又不同于任何一種營(yíng)銷理念。計(jì)算機(jī)科學(xué)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通訊技術(shù)、密碼技術(shù)、信息安全技術(shù)、應(yīng)用數(shù)學(xué)、信息學(xué)等多學(xué)科的綜合技術(shù)，給予了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以沉重的技術(shù)鋪墊；近半個(gè)世紀(jì)以來(lái)多種營(yíng)銷理念的積極探索，給了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以豐富的學(xué)術(shù)內(nèi)涵；近十年來(lái)電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的多種開(kāi)拓和實(shí)踐，給了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以冷靜的思索和理性升華的機(jī)遇和可能。

同時(shí)我也了解到在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中，將對(duì)多種資源進(jìn)行整合，將對(duì)多種營(yíng)銷手段和營(yíng)銷方法進(jìn)行整合；將對(duì)有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)的交叉運(yùn)做和交叉延伸進(jìn)行整合。這種整合的復(fù)雜性，多樣性，包容性，變動(dòng)性和增值性具有豐富的理論內(nèi)涵。

通過(guò)理論和實(shí)驗(yàn)課程的結(jié)合，我了解到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有一下優(yōu)點(diǎn)：(一)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有極強(qiáng)的互動(dòng)性，可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)全程營(yíng)銷的目標(biāo)。

(二)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有利于企業(yè)降低成本費(fèi)用。(三)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠幫助企業(yè)增加銷售、提高市場(chǎng)占有率。(四)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)可以有效地服務(wù)于顧客，滿足顧客的需要。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中我主要通過(guò)以下幾種方式，對(duì)我們小組的選題進(jìn)行了宣傳。

博客營(yíng)銷：我們知道博客營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的一門(mén)藝術(shù)，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中不可忽視的一部分。不可否認(rèn)，博客在搜索引擎中的權(quán)重已經(jīng)降低不少，傳統(tǒng)博客與搜索引擎營(yíng)銷無(wú)縫對(duì)接，現(xiàn)在操作起來(lái)已經(jīng)越來(lái)越困難，不過(guò)就博客這個(gè)平臺(tái)而言，它已經(jīng)具備無(wú)可爭(zhēng)議的互動(dòng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)我也了解到博客營(yíng)銷有以下最主要的幾個(gè)特點(diǎn)：1、互動(dòng)傳播性強(qiáng),信任程度高,口碑效應(yīng)好2、影響力大,引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論潮流

3、與搜索引擎營(yíng)銷無(wú)縫對(duì)接，整合效果好4、降低網(wǎng)站推廣費(fèi)用方面

5.可以實(shí)現(xiàn)更低的成本對(duì)讀者行為進(jìn)行研究6、博客文章可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量通過(guò)博客營(yíng)銷對(duì)我們小組選題的宣傳，很好的達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)課程的目的，也真正鍛煉了我的實(shí)踐能力。

但是在這個(gè)過(guò)程中，我也發(fā)現(xiàn)了博客營(yíng)銷的一些缺點(diǎn)：1、自主空間比較少

雖然博客的功能日益強(qiáng)大，但是很多程序功能還是無(wú)法實(shí)現(xiàn)，而且域名是2級(jí)域名，所以博客營(yíng)銷還是定位與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷輔助手段的一種。

2、博客作者的相關(guān)定位和對(duì)博客營(yíng)銷的了解程度

如果博客作者對(duì)博客的推廣和相關(guān)文章的撰寫(xiě)不了解，往往會(huì)陷入歧途，不但不能提高企業(yè)的口碑和品牌，反而會(huì)給其他讀者一種槍手的感覺(jué)，讓人避而遠(yuǎn)之。并且博客在建立之初，訪問(wèn)量非常有限，這是對(duì)博客作者的必須經(jīng)過(guò)的一個(gè)階段。

郵件營(yíng)銷：針對(duì)我們小組選題華碩電腦推廣，我對(duì)學(xué)校的圈子進(jìn)行了郵件營(yíng)銷，通過(guò)我自己本身的qq群，對(duì)重慶工商大學(xué)在校學(xué)生進(jìn)行郵件營(yíng)銷，我采取了不定期發(fā)送群郵件，讓我的目標(biāo)顧客群接觸到我的信息。

同時(shí)郵件營(yíng)銷與直郵廣告、電話營(yíng)銷等直復(fù)營(yíng)銷方式相比郵件營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在八個(gè)方面：成本優(yōu)勢(shì)、回應(yīng)率相對(duì)較高、促進(jìn)顧客關(guān)系、滿足用戶個(gè)性化需求、縮短營(yíng)銷周期、便于營(yíng)銷效果監(jiān)測(cè)、相對(duì)保密性、針對(duì)性強(qiáng)。

當(dāng)然由于市場(chǎng)環(huán)境不成熟、郵件傳輸限制、垃圾郵件的影響、專業(yè)化程度低、

郵件閱讀率降低等因素的影響，也在一定程度上限制了郵件營(yíng)銷的發(fā)展。

論壇營(yíng)銷：論壇是一個(gè)人氣聚集度高的地方，特別是校園論壇，我們通過(guò)在校園論壇發(fā)帖，吸引顧客眼球，起到了較為良好的推廣效果，眾所周知，學(xué)生消費(fèi)群體是極其活躍的，我們以學(xué)生需求為導(dǎo)向，把握學(xué)生消費(fèi)心理，能夠很好的引導(dǎo)學(xué)生消費(fèi)。要做好論壇營(yíng)銷應(yīng)該從以下幾個(gè)方面來(lái)操作:1、首先分析要傳播的目標(biāo)用戶群體的習(xí)慣與活動(dòng)范圍；2、精心策劃符合網(wǎng)友喜好的論壇營(yíng)銷事件或活動(dòng)；

3、積累論壇相關(guān)人脈資源，會(huì)對(duì)開(kāi)展論壇營(yíng)銷提供很大支持；4、做好統(tǒng)計(jì)分析，以了解論壇營(yíng)銷的成功與失敗之處，加以改進(jìn)。除此之外我還了解到要如何做好一般網(wǎng)站宣傳的方法:一：明確網(wǎng)站所針對(duì)的用戶群，任何一個(gè)網(wǎng)站或網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，都會(huì)明確自己所針對(duì)的用戶群，作為一個(gè)推廣人員，首先要和公司領(lǐng)導(dǎo)或產(chǎn)品人員溝通，然后再才能有有目的的針對(duì)這部分用戶群體做有效的推廣。

二：調(diào)查用戶在網(wǎng)上聚集的主要地方，這些用戶主要出現(xiàn)網(wǎng)上的一些什么地方，什么類型的網(wǎng)站，什么類型的論壇，你才知道該去什么地方做推廣才是最有效的。

三：用各種推廣手段把用戶吸引過(guò)來(lái)，如何去把這些用戶從那些地方吸引過(guò)來(lái)，SEO，軟文推廣，論壇推廣，根據(jù)公司推廣預(yù)算的情況，制定相對(duì)應(yīng)的推廣計(jì)劃。

四：分析最適合的推廣做到極致，如何做到花最少的錢(qián)，為公司節(jié)約成本?就需要不段的分析網(wǎng)站數(shù)據(jù)，找到一個(gè)花錢(qián)最少，用戶轉(zhuǎn)化率又比較高的1-2個(gè)推廣渠道，然后把這個(gè)推廣渠道到極致。

擴(kuò)展閱讀：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年終總結(jié)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年終總結(jié)

201*年的7月份加入山東XX有限公司到現(xiàn)在已經(jīng)有半年多的時(shí)間了，在這段時(shí)間里我很快的融入到華譽(yù)集體中，能很好的團(tuán)結(jié)同事，溝通協(xié)作。

從10月份開(kāi)始公司調(diào)整我到營(yíng)銷部，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作。踏入新的工作崗位后，近三個(gè)月的時(shí)間里我在營(yíng)銷部領(lǐng)導(dǎo)及部門(mén)的老員工的引導(dǎo)和幫助下熟悉了公司業(yè)務(wù)，使我在工作能力上提高，方向明確。從而，對(duì)我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。對(duì)于工作，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受，我也一樣。對(duì)我而言，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

首先是心態(tài)，借用美國(guó)西點(diǎn)軍校的名言“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛(ài)的，然后為自己的所愛(ài)盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂(lè)趣，是一種享受，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣，徹底的愛(ài)上它，你才能充分的體會(huì)到其中的快樂(lè)。我相信我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂(lè)趣，也才能毫無(wú)保留的為它盡我最大的力量。可以說(shuō)，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來(lái)不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。

其次，是能力問(wèn)題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對(duì)這一問(wèn)題的認(rèn)識(shí)我可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說(shuō)明：以一只駱駝來(lái)講，專業(yè)能力

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