阿里巴巴外貿(mào)平臺(tái)操作總結(jié)

阿里巴巴平臺(tái)操作總結(jié)

1曝光量的定義，我先舉個(gè)案例解釋一下哈：

以MP3為例，如果買家搜索MP3，搜索結(jié)果頁(yè)面默認(rèn)展示38個(gè)產(chǎn)品，如果買家停留在了該頁(yè)面，則該頁(yè)面上的38個(gè)產(chǎn)品均計(jì)算曝光一次。曝光量是供應(yīng)商信息在買家面前出現(xiàn)次數(shù)的體現(xiàn)，是產(chǎn)生點(diǎn)擊、反饋的前提。

所以影響曝光的因素不僅僅關(guān)鍵詞搜索排名，所以還可以從櫥窗產(chǎn)品利用率，產(chǎn)品信息相關(guān)度，已用關(guān)鍵詞數(shù)以及在線產(chǎn)品數(shù)上提升。2影響排名的東西很多。如果將影響排名的主要因素畫(huà)一個(gè)金字塔，頂部為（關(guān)搜，櫥窗數(shù)，直通車，操作技術(shù)），第二層為（櫥窗數(shù)，直通車，操作技術(shù)），第三層為（直通車，操作技術(shù)），第四層（普通金牌會(huì)員靠操作）。這就解釋了，為什么某些人做得很好，卻排在一些做得很爛的公司后面。別人已經(jīng)花錢了，哪怕買了一個(gè)不相關(guān)的關(guān)搜或直通車，也可能使其晉升一層。你的技術(shù)再好，無(wú)非使你的產(chǎn)品排名處于你所屬的層次上游，始終無(wú)法越層。除非阿里技術(shù)干欲，經(jīng)常有這種情況。雖然阿里一直不承認(rèn)。這是阿里的游戲規(guī)則如果已經(jīng)購(gòu)買了排名，我們不防從剩下的其他因素上提升。

3不過(guò)更建議LZ多看看目標(biāo)市場(chǎng)買家的搜索習(xí)慣，比如看看國(guó)外同行他們的網(wǎng)站上都是什么產(chǎn)品名字，然后可以借鑒的嘛，那樣的話他們國(guó)家的客人搜索的時(shí)候都能直接都到你的產(chǎn)品，效率很高4給大家舉個(gè)真實(shí)的對(duì)話：我外出講課，一個(gè)供應(yīng)商是做食品機(jī)械的。他說(shuō)，為什么很難打開(kāi)美國(guó)和歐洲市場(chǎng)？

我問(wèn)他：你認(rèn)為，你的目標(biāo)市場(chǎng)在哪里？答曰：當(dāng)然是美國(guó)和歐洲。

我問(wèn)他：你的食品機(jī)械是什么檔次的？答曰：中低檔次。我再問(wèn)：你認(rèn)為，美國(guó)歐洲會(huì)大量需要中低檔次的食品機(jī)械嗎？他語(yǔ)塞。

我再問(wèn)：你的產(chǎn)品有沒(méi)有進(jìn)入美國(guó)和歐洲的質(zhì)量認(rèn)證證書(shū)？答曰：證書(shū)？要什么證書(shū)？我們沒(méi)有。

我再問(wèn):你認(rèn)為，如果在美國(guó)和歐洲真有人要買你的機(jī)器，會(huì)是大工廠還是小工廠？答曰：小工廠可能性大。

我再問(wèn)：你認(rèn)為，為什么大工廠不向你買？答曰：我們的產(chǎn)品可能達(dá)不到他們的高要求。

我再問(wèn)：你認(rèn)為，小工廠向你買機(jī)器，他們可能圖什么？答曰：我們價(jià)格比較便宜。

我再問(wèn)：你認(rèn)為，歐洲當(dāng)?shù)赜袥](méi)有食品機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)商？答曰：當(dāng)然有，質(zhì)量好但價(jià)格高，我們?cè)O(shè)備價(jià)格便宜。

我再問(wèn)：你認(rèn)為，當(dāng)你的設(shè)備出廠價(jià)加上全程海運(yùn)費(fèi)和其他費(fèi)用后，和當(dāng)?shù)夭少?gòu)的價(jià)格相比還有多少價(jià)格優(yōu)勢(shì)？答曰：沒(méi)想過(guò)哦？

我再問(wèn)：打了折扣的價(jià)格優(yōu)勢(shì)+質(zhì)量不如歐洲當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品。你認(rèn)為還有什么因素能促動(dòng)小工廠向你采購(gòu)？他再次語(yǔ)塞！

上面的對(duì)話，很明顯的表明了開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的誤區(qū)。在這樣的誤區(qū)

下，發(fā)了大量的開(kāi)發(fā)信其是否能起到效果，真的令人懷疑。不排除有小部分人真的會(huì)回郵件，但是其結(jié)果大家也是可想而知的。51.運(yùn)用同理心，肯定對(duì)方的感受，充分理解客戶。

2.巧妙地將客戶關(guān)注的價(jià)格問(wèn)題引導(dǎo)到其他同樣重要的因素上來(lái)。比如說(shuō)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品。

3.詢問(wèn)客戶與哪類產(chǎn)品比較后才覺(jué)得價(jià)格高。比如說(shuō)看看客戶比較的產(chǎn)品是不是同一個(gè)檔次的產(chǎn)品。

4.切忌不要只降價(jià)，而不改變其他附加條件。比如說(shuō)延長(zhǎng)交貨時(shí)間、減少某些服務(wù)、增加單批訂貨量而適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，從而讓客戶感覺(jué)到自己的價(jià)格體系是很嚴(yán)格、很科學(xué)的，以便促成成交。

6我也一直是發(fā)高質(zhì)量的產(chǎn)品，排名也比較靠前。但最近詢盤很少。上上周發(fā)了一天的新產(chǎn)品。上周收到的詢盤大部分都是新法的產(chǎn)品所帶來(lái)的產(chǎn)品，我的理解就是現(xiàn)在阿里上你要不斷發(fā)新產(chǎn)品才能有詢盤。老的產(chǎn)品似乎不起太大作用了。

7刷新=“編輯”+“提交”，所有產(chǎn)品刷新每月1-2次就可以，但是我建議櫥窗產(chǎn)品的可以每天刷新一下，

刷新的時(shí)間請(qǐng)按照你目標(biāo)客戶地區(qū)的上班時(shí)間來(lái)刷新，例如：目標(biāo)客戶地區(qū)是中東，最好是在13:30左右刷新一下。

更新=替換信息+增加或者刪除一些信息，更新的話，只要你最近學(xué)到新的優(yōu)化方式，就可以更新一下！

這是我的操作心得并且我的VIP確認(rèn)后，得到的操作規(guī)則！呵呵。僅供參考

8怎樣命名？怎樣分解關(guān)鍵詞？先告訴大家標(biāo)題和關(guān)鍵詞的關(guān)系。標(biāo)題=修飾詞+關(guān)鍵詞

也就是說(shuō)關(guān)鍵詞必須是標(biāo)題的一部分。修飾詞一般是材質(zhì)、用途、特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)。

三個(gè)關(guān)鍵詞的空格，最好填滿，因?yàn)樗�也是信息完整性評(píng)分的一項(xiàng)。

擴(kuò)展閱讀：6 201*年阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺(tái)操作總結(jié)

201*年阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺(tái)操作總結(jié)

（一）自年月份我司與阿里巴巴公司簽約，到年月，

現(xiàn)將此一年以來(lái)的操作情況，簡(jiǎn)單的做如下總結(jié)

1．總信息量和月份信息量分析（共收到條求購(gòu)信息）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月2．求購(gòu)信息的國(guó)家和地區(qū)分布

其他北美%非洲%印度%香港%中東%南美地區(qū)%%3．求購(gòu)產(chǎn)品信息分析

產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品D產(chǎn)品E產(chǎn)品F產(chǎn)品G%%%%%%%4．郵寄樣品月份分布

1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月次

次次次次次次次次次（二）客戶拜訪情況

1．姓名,來(lái)自國(guó)家客戶，年月份開(kāi)始與我司有聯(lián)系，年月份來(lái)我司拜訪，已經(jīng)簽下將近萬(wàn)美金的定單。該客戶將成為我司長(zhǎng)期合作的客戶之一。

2．姓名,來(lái)自國(guó)家客戶，年月份開(kāi)始聯(lián)系，年

月份來(lái)我司拜訪，與年月份開(kāi)始與我司開(kāi)始定單，因?yàn)閮r(jià)格原因，現(xiàn)在為止沒(méi)有續(xù)單。

3．姓名,來(lái)自國(guó)家客戶，年月份已經(jīng)有聯(lián)系，

年月份來(lái)我司拜訪，對(duì)我司的工廠比較滿意，后來(lái)因?yàn)樵摽蛻舻拿繕邮降臄?shù)量太低，成本浪費(fèi)比較大，所以沒(méi)有接該客戶的定單。

4．姓名,來(lái)自國(guó)家客戶，年月份和我司做完一次試銷單，年月來(lái)我司拜訪，月日開(kāi)始續(xù)單，可以建立長(zhǎng)期合作的目標(biāo)。

5．姓名,來(lái)自國(guó)家客戶，年月份開(kāi)始聯(lián)系，月

日專門來(lái)我司拜訪，對(duì)我司的產(chǎn)品比較感興趣，已經(jīng)將部分樣品帶回國(guó)測(cè)試。如果工藝上沒(méi)有問(wèn)題，將進(jìn)一步洽談貿(mào)易合作其余省略（三）201*年，本人經(jīng)過(guò)阿里巴巴培訓(xùn)會(huì)7-8次后，已經(jīng)熟練的操作后臺(tái)，堅(jiān)持每天一次發(fā)布供求信息，堅(jiān)持5分鐘內(nèi)及時(shí)，準(zhǔn)確的回復(fù)客戶詢盤，郵寄樣品做到及時(shí)跟蹤，201*年的成交量已經(jīng)有了明顯的提高，統(tǒng)計(jì)數(shù)字為USD（年月到年月日），已經(jīng)和個(gè)客戶建立了貿(mào)易合作關(guān)系，具體的成交情況如下：1．

區(qū)域，客戶名稱

定單的數(shù)量和月份如下：

1）201*年月日成交USD2)201*年月日成交USD3)201*年月日成交USD4)201*年月日成交USD2．

區(qū)域，客戶名稱

定單的數(shù)量和月份如下：

1）201*年月日成交USD2)201*年月日成交USD省略其余（四）分析，總結(jié)由員工來(lái)完成

有限公司外貿(mào)操作員：201*年月日

友情提示：本文中關(guān)于《阿里巴巴外貿(mào)平臺(tái)操作總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，阿里巴巴外貿(mào)平臺(tái)操作總結(jié)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明：本文僅限學(xué)習(xí)分享，如產(chǎn)生版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)聯(lián)系我們及時(shí)刪除。

《阿里巴巴外貿(mào)平臺(tái)操作總結(jié)》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請(qǐng)保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://www.weilaioem.com/gongwen/646955.html

• 上一篇：10-11學(xué)年度第二學(xué)期網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)工作總結(jié)
• 下一篇：erp個(gè)人總結(jié) 物流總監(jiān)