大學校園促銷活動商業(yè)計劃書范文

大學校園促銷活動商業(yè)計劃書范文一.客戶名稱:xxxxxxxx

二.承辦方:xxx大學XX學院學生會三.時間:200X年X月X號~X月X號四.地點:xxx大學蛟橋園南校區(qū)五.活動目標:

一方面感謝校內廣大小靈通用戶,加強聯(lián)系;另一方面擴大影響力,吸收更多同學成為小靈通用戶.

六.活動內容概況:

貴公司在我學院開展小靈通促銷活動,我院方希望與貴公司合作開展此次促銷活動,一方面在學生中擴大影響力,宣傳到位;另一方面可以通過介紹說明性質,目標,使同學們便利清楚本公司業(yè)務以及優(yōu)惠項目,加入其中,成為小靈通客戶,我們還會設立人員幫助貴公司宣傳新業(yè)務(需要公司派1~3名業(yè)務員過來監(jiān)督)此外,我們還會請打擊樂隊和文藝部人員過來表演節(jié)目.

七.促銷活動的具體內容:(一)促銷前期宣傳:1.媒體宣傳:

(1)X月X號------X月X號,在校電視臺一周天天滾動字幕宣傳,通過各個寢室的電視把貴公司的具體形象和開展的具體活動直接導入學生的心里.

(2)X月X號------X月X號,在校廣播電臺,廣播宣傳,加大宣傳力度.2.戶外宣傳:

(1)用三條橫幅分別放在校園內幫助貴公司做標語廣告宣傳(橫幅由貴公司提供)(2)在校醒目位置,強力推介貴公司的名稱,標志及開展的活動標語.(3)在開展活動當天,分派十二到十五名學生成員幫助貴公司發(fā)傳單等.(二)促銷當天內容:

(1)促銷時間:X月X號或X號(2)提供相應的促銷場地和音響設備

(3)我院提供的促銷活動安排:主要促銷時間為當天9:00到11:00這兩小時我院將提供院樂隊,禮儀小姐,文藝部成員等進行現場演出(演出以歌曲為主另將有相應的舞蹈輔助),擴大宣傳的影響力,并提供一主持人,主持此次活動(包括開場詞,公司介紹和產品介紹,以及小靈通的業(yè)務優(yōu)惠政策和文藝節(jié)目的安排).同時我院建議在這期間可以舉行現場抽獎活動(具體的方案可以再行商量,這主要是由貴公司決定,包括禮品等).

(4)11:00到17:30在現場做較小的宣傳,并派人(2~3人)協(xié)助貴公司業(yè)務員工作.八.公眾目標:

1學生(校本部有大學生一萬多人,XX學院有學生3500人,今在XX校區(qū)有2500多人).2學校教職工和學校領導九.活動效果分析:

通過電視臺,電臺,海報,橫幅等形式,擴大宣傳力度,讓公眾增加對貴公司的好感和信賴.通過現場演出來增加促銷活動的氣氛,這樣有助于增加促銷量,擴大宣傳影響力,讓公眾對貴公司以及貴公司的產品有更進一步的了解.這在極大程度上增加了貴公司在學校的競爭力,樹立了企業(yè)形象.同時在小靈通市場即將有更大發(fā)展之際(200X年中國網通與中國移動簽定了協(xié)議,小靈通從即日起實現全國短信互發(fā),大部分人認為這將會刺激小靈通大發(fā)展,同時小靈通產家已推出各種高檔產品,如彩屏小靈通手機的出現,都將很大程度上滿足我們大學生追求時尚和品牌的心理.同時小靈通在價位上有很大的選擇空間,這樣同樣可以滿足需要中低檔產品的消費者),做宣傳將更有利于獲得先機占有主動權,增強同行業(yè)中產品的競爭力.十.整個活動的預算費用為:1700元1.場地費200元2.校電視臺費用200元3.校廣播宣傳費100元4.校樂隊費300元

5.文藝演出人員及禮儀小姐費用500元6.學生會輔助人員費用200元7.音響設備及電費費用200元注:校電視臺播放時間:下午:5:00---6:30晚上:9:00---11:20周末全天播放校廣播電臺播放時間:下午2次:4:30-----5:30晚上2次:9:00-----10:00xxxxx學院學生會外聯(lián)部200X年X月X號

擴展閱讀：營銷誘惑—來自大學校園市場策劃方案

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營銷誘惑來自大學校園市場策劃方案

一、高校市場現狀

近年來，我國高等教育經過連續(xù)擴招，規(guī)模不斷壯大，成為世界高等教育大國。

二、成都高校市場特性

1．市場規(guī)模大。成都市是作為四川省省會，擁有大專院校近40所，在校大學生約40萬人。一個校區(qū)少則3000余人，多達數萬人。大學生人均年消費萬余元，除學雜費5000元左右外，個人人均支配額5000余元,主要用于學習、生活、娛樂、旅游的方方面面，總消費額達25個億。

2．消費能力逐年上升。由于中國經濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，再加上目前的在校學生多為獨生子女，學生群體的消費能力與往年相比提升很快。舉例而言，目前學生擁有手機、個人電腦已經成為普遍現象。據最近在川大、師大和理工大的一份隨機調查顯示，高校學生手機持有率高達56％，高于成都地區(qū)的市民手機持有率18％。

3．消費群體相對集中。成都市現在有40萬大學生,再擴大50%,5年內增加10萬人,這個數字也很大,將達到90萬人。

4．新潮型消費群體。年齡集中為18-22歲（本科）和22-30歲（研究生），大部分是獨生子女，經濟支配權相對獨立。相對于大眾群體而言，學生群體更容易接受新生事物，這也有利于民營醫(yī)院進行新產品的推廣活動。

5．對品牌建設的影響。有人提出了這樣一個觀點：誰掌握了高校市場，誰就掌握了中國未來的高消費市場�？梢詮膬蓚�方面進行分析：首先，學生群體具有流動性。成都作為全國三大高校密集地之一，學生來自全國各地，又走向五湖四海，而且每年約以10萬人的速度在不斷更新。其次，高校學生群體是未來的高消費群體。鐵打的營盤流水的兵，高校學生群體既是潛在的白領階層，又是未來的高消費主流。經過三四年的學校生活之后，大學生們大多都將走上工作崗位，成為消費的主力軍。高等教育使其在消費觀念和品牌意識上有了不

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同的轉變和加強，他們曾經積累的對品牌的認識將很大程度上影響其消費行為，因此一個民營醫(yī)院的品牌在高校是否占據制高點，對于其未來發(fā)展有相當大的影響。

6．除以上特性外，高校學生消費還具有差異性和周期性。隨著我國經濟的發(fā)展，貧富差距增長勢頭明顯，官方統(tǒng)計顯示，我國社會基尼系數為4.8-5.0之間，已達到世界警戒線。而把高等教育作為產業(yè)來發(fā)展，將使得這一差距體現得更為明顯，從而造就了學生消費具有較強的差異性�？蓪⑵鋭澐譃槿齻�層次：

1、以完成學業(yè)為基本目的的資金需求；

2、以個人消費為目的的消費群體；

3、介于其中間的消費群體。周期性則表現在，一方面，由于學生的時間相對集中，假期也較長，緊張的學習之余，假期旅游已成為學生最好的放松方式之一，特別是在"假日經濟"的帶動下，這一現象正呈日趨上升趨勢。此外，假日購物、回家探親等在我國經濟領域中已形成了一股不可小瞧的力量。

三、高校市場營銷策略分析

民營醫(yī)院在制定相關的市場策略時，一定要針對目標市場做充分的市場調查和分析，以下我們簡要地從產品、價格、渠道、傳播、溝通五個角度做一個總結探討。

1、產品策略。

民營醫(yī)院應針對高校學生消費群體的特性，量身定制適合的服務。我們認為在高校市場上也需要進行市場細分，從而使得我們民營醫(yī)院可以根據不同的目標市場進行產品差異化定位和營銷。

2、價格策略。

雖然當代大學生們的消費能力已經遠遠高于他們的師兄師姐，可是他們畢竟還沒有走上社會，沒有自己穩(wěn)定的收入來源，因而民營醫(yī)院在制定價格時應該審慎地考慮價格彈性的作

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用，最好是先做相應的營銷調研工作，在綜合衡量各方面的情況下制定出合理合適的價格定位。另外，民營醫(yī)院可以針對學生市場制定相應的價格策略。

3、渠道策略。

高校市場是一個較為特殊的市場，與其他市場比較而言高校市場具有相對封閉性。但由于高校市場是相對比較集中的，這也為生產商直接面對消費者提供了方便。我們認為在高校市場上的分銷系統(tǒng)應該減少渠道層次。

四、傳播策略。

在傳播上，民營醫(yī)院必須根據校園活動的特點和規(guī)律有針對性地進行傳播。

1、事件營銷傳播。

高校為豐富廣大師生的日常生活，會經常性地舉辦一些主題活動，如：各類文藝晚會，校慶，社團活動，迎新生?慶國慶歌詠比賽，春季或秋季運動會，校園歌手大賽，籃球，排球，足球比賽等豐富多彩的課余活動。民營醫(yī)院可以有選擇地贊助一部分活動，并利用活動形成的注意力效應開展產品的宣傳活動。此外，可根據各學校的實際情況，做一些校園公益活動。比如捐贈教學用具、公益性的日常用品，以及舉辦校園環(huán)保等社會公益活動的宣傳活動，等等。在這些活動中舉辦規(guī)模較大的儀式，已引起更多人的關注。這些實踐中應著眼于宣傳民營醫(yī)院良好形象，要避免過于商業(yè)化，結合所贊助具體活動，著重體現產品形象及民營醫(yī)院文化，多種形式、全方位體現出產品的性價比，使同學們易于接受。

2、體育營銷傳播。

體育營銷一直是商家不遺余力進行宣傳推廣的載體。大學生群體對體育運動一般都有較強興趣，并且成都各個高�；�本上每年都要舉行足球賽、籃球賽等體育活動，民營醫(yī)院可以考慮牽頭組織，在成都市高校間舉辦一些規(guī)模較大的體育賽事。同時，在整個活動中可邀請省市部分社會媒體進行跟蹤報道，增強宣傳力度，提升民營醫(yī)院的社會形象，提高社會影響力，達到經濟效益和社會效益雙豐收的良好效果。

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3、學術營銷傳播。

當代大學生對成功都有一種發(fā)自內心的渴望及對成功人士的創(chuàng)業(yè)經驗的羨慕，民營醫(yī)院的老總及各部門經理應抽出一定的時間到高校做一些專題講座或學術報告，或者深入大學校園進行現場演示和面對面的交流，引導大學生去更多的了解相關行業(yè)和民營醫(yī)院是很有必要的。講座同時可向聽眾散發(fā)民營醫(yī)院的產品及形象宣傳材料，也可分發(fā)印有民營醫(yī)院標志的小紀念品。但要注意的是，演講的主題最好與產品的宣傳和廣告無關，避免引起學生的反感而達到負面的效果。

4、娛樂營銷傳播。

娛樂營銷傳播實際上是在創(chuàng)意及執(zhí)行過程中表現出來的一種手段，它通過一些新穎、形象的創(chuàng)意，通過多種多樣、生動有趣的執(zhí)行手段，來演繹與消費者的溝通技巧，令人賞心悅目，使消費者在潛移默化中接受我們傳播的資訊，最終得到產生消費行為的目的。大學生市場的一大特點就是追逐時尚、喜歡新奇，追求娛樂性�？筛鶕�各個校園的不同舉辦“校園十佳歌手”、文藝晚會、時尚電影等活動，這些娛樂活動作為人們最能接受的方式，豐富了校園文化生活，必然深受同學們歡迎。

（五）溝通組合。

高校營銷的總的出發(fā)點應該是建立品牌，樹立形象。因此，在高校市場上就需要有效的溝通組合。熟知營銷理論的人都知道，不同的溝通方式在消費者購買決策的不同階段其影響是不一樣的。因此，我們需要把營銷工具整合起來才能達到最佳效果。

1、廣告宣傳。

在高校市場上的廣告宣傳，應該具有明確的廣告戰(zhàn)略，我認為一個重要的戰(zhàn)略目標就是建立、保持產品和民營醫(yī)院的品牌。高校市場上的廣告訴求點應該具有針對性，而這主要依賴高校學生群體的消費習慣和購買行為。我們也因該注意到高校廣告媒介的靈活性和特殊性。在高校市場上除了具有學生閱讀率比較高的傳統(tǒng)媒體，還有特殊的媒介工具，如校園海

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報、宣傳單、校園期刊、校廣播臺、校園BBS。在高校市場的市場調研工作開展起來比較容易控制，因此我們的民營醫(yī)院因該注重在高校市場上對廣告效果的測定與評估。

2、公共關系。

公共關系是另一個比較重要的溝通工具，由于上述高校市場的特殊性，我們應該研究高校市場獨有的公關目標、選擇合適的公關信息和工具，以及去評價公關效果。我們認為高校市場上的公關活動應該主要是以建立知名度和信任為首要目標。民營醫(yī)院需要注意高校市場上公關形式的多樣性和靈活性、針對性。我們認為在高校市場應該注意以下幾種形式：助學活動（主要是建立信任、提高品牌的美譽度），民營醫(yī)院家講座（宣傳民營醫(yī)院文化和民營醫(yī)院理念，可以增強融洽度、認同感和親和力），民營醫(yī)院贊助學生社團活動，組織民營醫(yī)院參觀和實踐，高校巡回演唱會等。

3、銷售促進。

我們這里主要指的是刺激消費者對產品或服務較快、較大的購買。下面我們給出一些比較適合高校市場的銷售促進工具：發(fā)放樣品（如洗發(fā)水、飲料），優(yōu)惠券（快餐店、餐廳），現金折扣（手機、電腦、文曲星），比賽、抽獎、游戲，免費使用（洗滌用品、服裝等），POP陳列和現場演示。我們需要指出得失，民營醫(yī)院在高校的促銷活動如果能夠得到學生會或學生社團的支持與配合，將會取得事半功倍的效果。

高校市場對于一些醫(yī)院來講，是一個巨大的潛在市場，也是一個重要的戰(zhàn)略市場。我們的一些民營醫(yī)院，一定要深入研究和分析包括成都在內的高校市場，而不能憑借在外部市場上的經驗和主觀臆斷來進行營銷決策，而這就要需要我們的市場營銷人員和市場研究機構（應該是那些熟知高校市場的研究機構）共同努力。我們應該注意到，從很大程度上說，跨國公司已經在運作高校市場了，而且有的還相當成功（可口可樂、百事可樂）。我們本土的民營醫(yī)院一定要具有高度的敏感性和高瞻遠矚的戰(zhàn)略眼光，注意開拓和運作高校市場。

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