營銷方案策劃實踐課程計劃書

營銷方案策劃實踐課程計劃書

適用專業(yè)：201*級各專業(yè)開課時間：201*201*學(xué)年第一學(xué)期總學(xué)時：60學(xué)時總學(xué)分：2

一、本實踐課程目的

通過營銷方案策劃提高學(xué)生理論聯(lián)系實際解決實際問題的能力；也使學(xué)生對營銷方案策劃的全過程包括市場營銷環(huán)境分析、市場營銷調(diào)研及市場營銷戰(zhàn)略等諸多具體問題產(chǎn)生感性的認識和深入的理解。

通過營銷方案策劃提高學(xué)生以下幾方面技能：1．熟練掌握營銷策劃的理論。

2．用理論指導(dǎo)營銷策劃過程中的市場調(diào)研、產(chǎn)品策略、價格策略、營銷渠道策略及整合的營銷溝通策略等過程。

3．體會營銷策劃過程中，如何運用智慧和策略對營銷活動進行謀劃、如何創(chuàng)造性地利用相關(guān)企業(yè)資源和社會資源，制定可行的營銷活動方案，以實現(xiàn)企業(yè)目標或解決企業(yè)所面臨的問題。

二、課程總體要求

1．該課程為必修課，本方案策劃將以分散實習(xí)的方式安排在第3教學(xué)周至第19教學(xué)周。策劃方案要求在第19教學(xué)周的周五中午12點前上交。晚于指定時間上交，成績將為不及格并要求重修。

2．學(xué)生自行選擇營銷策劃對象，原則上應(yīng)該保證與本專業(yè)對口，并經(jīng)指導(dǎo)教師認可且學(xué)院同意。3．學(xué)生在外出調(diào)研的過程中，要嚴格遵守有關(guān)單位的規(guī)章制度，服從實習(xí)單位的安排，以新一代大學(xué)生的責任感，模范遵守社會公德，認真體會職業(yè)道德。

4．學(xué)生要嚴格按照指導(dǎo)時間主動向指導(dǎo)老師征詢意見，并達到一定次數(shù)，沒有達到一定指導(dǎo)次數(shù)的作業(yè)將在評分時被相應(yīng)扣分。

5．學(xué)生在實習(xí)期間如因特殊情況確需請假外出，必需履行請假手續(xù)，經(jīng)班主任，導(dǎo)員和指導(dǎo)教師共同簽字并經(jīng)院辦備案后，才可準假。

6．實習(xí)結(jié)束后，學(xué)生應(yīng)對實習(xí)過程進行總結(jié)，形成市場營銷方案策劃書。

7．本策劃方案要求學(xué)生嚴格按照時間進行寫作，在節(jié)點考核之前必須將寫作草稿交予指導(dǎo)教師審查。如到期未提交者，該節(jié)點考核分數(shù)為0。節(jié)點考核時間為對應(yīng)教學(xué)周的周五12:00之前。三、策劃內(nèi)容及要求

1.策劃內(nèi)容

學(xué)生可以選擇為某一真實商家，為其某個產(chǎn)品制定營銷策劃書。學(xué)生可以到校園內(nèi)、外尋找商家，并與其洽談，獲得商家同意后，獲取基本的企業(yè)信息、產(chǎn)品信息及產(chǎn)品現(xiàn)有的營銷策略等，之后為其制定新的營銷策劃方案；

學(xué)生也可以虛擬一商家，虛擬產(chǎn)品，為虛擬產(chǎn)品制定營銷策劃書。若學(xué)生選擇虛擬產(chǎn)品時，請做好公司的基本情況介紹，如公司規(guī)模、地址、產(chǎn)品基本信息等。

具體策劃書提綱可參照第七項，市場營銷策劃書內(nèi)容。2.要求

（1）學(xué)生以小組為單位完成營銷策劃，原則上每組成員應(yīng)為5，最多6人。

（2）在策劃書中，要求學(xué)生至少為該產(chǎn)品做一次完整的營銷調(diào)研過程，調(diào)研的問卷不少于30份，并在上交的策劃書中附全部營銷調(diào)研問卷。

（3）要求學(xué)生用基本統(tǒng)計方法進行數(shù)據(jù)分析。（如描述性統(tǒng)計分析、均值、方差分析等）

四、報告的文本格式

1．報告完成后以A4紙打印，頁邊距上下左右均為2厘米；

2．一級標題采用4號黑體加粗，二級標題采用4號黑體，其它標題及正文采用4號宋體；3．全文行間距1.5倍。段落之間不空行；

4．報告的題目單獨占一頁打印，采用字號字體不限，位置適當。該頁中下方還應(yīng)同時打印報告完成者的專業(yè)及班級名稱，個人姓名和學(xué)號。

5．策劃書主體內(nèi)容（策劃書中第2項至第5項）要求至少3000字。

五、考核及評分標準

實踐結(jié)束后每組要提交策劃書一份，要求內(nèi)容充分，文體得當，符合報告格式,字跡工整，一絲不茍，按時完成。評定結(jié)果按優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格五級計分。具體評分標準如下：

1.2.3.44.14.25.6.6.16.26.37.8.9.10.10.110.211.12.12.112.213.14.14.114.215.

公司及產(chǎn)品基本信息描述執(zhí)行概要闡述

是否按節(jié)點考核時間完成（截止到第5周）情景分析情景分析針對性情景分析全面性

是否按節(jié)點考核時間完成（截止到第7周）市場營銷策劃目標市場營銷策劃目標闡述準確市場營銷策劃目標可行性及分析合理目標市場定位戰(zhàn)略準確

是否按節(jié)點考核時間完成（截止第9周）產(chǎn)品戰(zhàn)略描述

是否按節(jié)點考核時間完成（截止第12周）價格戰(zhàn)略

運用合適的定價方法價格分析的合理性

是否按節(jié)點考核時間完成（截止第13周）營銷渠道營銷渠道總體設(shè)計營銷渠道選擇合理

是否按節(jié)點考核時間完成（截止第14周）整合營銷溝通戰(zhàn)略整合營銷溝通戰(zhàn)略總體設(shè)計各溝通戰(zhàn)略闡述合理清晰總體方案創(chuàng)新性

2

滿分：滿分：滿分：滿分：滿分：滿分：滿分：滿分：滿分：滿分：滿分：滿分：滿分：滿分：滿分：滿分：滿分：滿分：滿分：滿分：滿分：滿分：滿分：滿分：滿分：滿分：

51051010510101051051015510155101516.17.18.

是否符合格式要求輔助文件的支撐性和完整性是否為實體單位策劃

滿分：滿分：滿分：

555

六、各專業(yè)指導(dǎo)教師及時間

指導(dǎo)教師指導(dǎo)時間為第4、6、8、11、12、13、18、19教學(xué)周

專業(yè)國際企業(yè)管理國際物流管理國際旅游管理國際商務(wù)國際經(jīng)濟國際金融國際會計指導(dǎo)教師趙鑫蘭蘭張詩墨劉凱寧紀流河鐘瓊段磊張維今張佳悅

七、市場營銷策劃書的內(nèi)容

1.公司及產(chǎn)品基本信息描述。

此項內(nèi)容為輔助閱讀者了解營銷策劃的對象及環(huán)境。如學(xué)生為某一真實商家做營銷策劃，請獲得商家同意后采用真實公司名稱，否則請隱去公司真實名稱。

2.市場營銷策劃書執(zhí)行概要計劃方案的總體思路及大綱3.情景分析

（1）目前4Ps戰(zhàn)略分析

（2）產(chǎn)品大類分析：（應(yīng)包含但不局限于）產(chǎn)品大類規(guī)模/生命周期/銷售周期/利潤空間/現(xiàn)有競爭者/潛在競爭者/替代品/潛能/供應(yīng)商議價能力/買房以及能力/環(huán)境因素等。

（3）顧客分析：（在此包含市場細分）

此分析目的，為產(chǎn)品制定準確的市場定位，能夠揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。4.市場營銷策劃達到的目標公司目標

營銷目標：數(shù)量和利潤、時限、附屬目標（如品牌目標、顧客和新產(chǎn)品）等；請適當闡述可行性5．目標市場定位戰(zhàn)略6.產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略

7．價格策略8.營銷渠道9.整合營銷溝通策略

10.支撐文件（必須包含營銷調(diào)研問卷）

3

指導(dǎo)時間周三15:00-15:45周二13:00-13:45（第4周）周三15:00-15:45（其余周）周三13:00-13:45周二15:00-15:45周一13:55-14:40周三13:00-13:45周一13:00-13:45周四15:00-15:45周四15:00-15:45地點407305208409407402402220404請嚴格按照輔導(dǎo)時間進行輔導(dǎo)如有變化另行通知

擴展閱讀：實習(xí)授課計劃表(營銷策劃課程設(shè)計)

實體營銷方案

201*學(xué)年第02學(xué)期

實踐（習(xí)）教學(xué)授課計劃

實踐（習(xí)）名稱：《營銷策劃》課程設(shè)計

指導(dǎo)教師：

專業(yè)：市場營銷

班級：0801、0802

紹興文理學(xué)院元培學(xué)院教務(wù)部制

授課計劃實體營銷方案

實《營銷策劃》課程設(shè)計是市場營銷專業(yè)重要的專業(yè)性實踐教學(xué)課程。通過踐《營銷策劃》課程設(shè)計實習(xí),要求學(xué)生了解和掌握市場營銷策劃的基本理論、能從新的營銷視角、新的營銷觀念、新的營銷思維出發(fā)，的基本方法和基本程序，任運用系統(tǒng)的方法、科學(xué)的方法、理論聯(lián)系實際的方法，對企業(yè)生存和發(fā)展的宏務(wù)觀經(jīng)濟環(huán)境和微觀市場環(huán)境進行分析，尋找企業(yè)與目標市場顧客群的利益共與性，以消費者滿意為目標，重新組合和優(yōu)化配置企業(yè)所擁有的和可開發(fā)利用的目各種人、財、物資源和市場資源，對整體市場營銷活動或某一方面的市場營銷的活動進行分析、判斷、推理、預(yù)測、構(gòu)思、設(shè)計和制定市場營銷方案。一、內(nèi)容：實1．執(zhí)行概要的撰寫踐2.市場環(huán)境分析的3.確定目標顧客與營銷目標內(nèi)容4.分析企業(yè)市場細分、目標市場以及市場定位等問題與5.分析營銷策路（包括產(chǎn)品、價格、分銷和促銷策略）基6.分析財務(wù)規(guī)劃本要二、基本要求：求進行深入分析，不能泛泛而談。第一步：明確課程實習(xí)的目的、確定策劃書要求：（1）學(xué)生明確課程實習(xí)的目的；（2）學(xué)生確定的選題，可以單獨完成，也可以組隊完成，但每個工作小組不得超過4人。（3）指導(dǎo)老師全過程參與策劃書選題確定過程。第二步：分塊撰寫營銷策劃書（1）執(zhí)行概要；（2）營銷環(huán)境與可行性分實析；（3）營銷對象；（4）營銷目標；（5）市場細分、目標市場與市場定位；踐（6）營銷策略；（7）財務(wù)預(yù)算；（8）相關(guān)支持（比如人員、意外事件等）具體步驟實體營銷方案

授課計劃教材和參考書考核及成績評定方式余穎等編著.《營銷策劃》.北京師范大學(xué)出版社.201*版根據(jù)營銷策劃書的質(zhì)量和學(xué)生實習(xí)過程中的實際表現(xiàn)與其“優(yōu)、良、中、及格或不及格”等五級成績。指導(dǎo)教師簽署意見指導(dǎo)教師簽名：、年月日系主任審核意見系主任簽名（蓋章）：年月日實體營銷方案

紹興文理學(xué)院元培學(xué)院教學(xué)實習(xí)報告

班級姓名學(xué)號指導(dǎo)教師姓名成績

實習(xí)項目名稱“統(tǒng)一”方便面校園實體營銷方案實習(xí)時間實習(xí)地點

報告內(nèi)容

實體營銷方案

統(tǒng)一“老壇酸菜牛肉面”

校園實體營銷方案

實體營銷方案

目錄

1項目背景..........................................................72可行性分析........................................................7

2.1目標客戶分析.................................................7

2.1.1大學(xué)生的生活方式.......................................72.1.2生活的環(huán)境.............................................72.1.3自身條件...............................................82.1.4動機...................................................82.1.5心理...................................................82.2競爭產(chǎn)品分析.................................................82.3市場定位.....................................................9

2.3.1價格定位...............................................92.3.2功能定位...............................................9

3產(chǎn)品分析..........................................................9

3.1質(zhì)量.........................................................93.2酸菜制作.....................................................93.3產(chǎn)品亮點....................................................10

3.3.1創(chuàng)新..................................................103.3.2健康..................................................103.3.3時尚..................................................10

4營銷對象.........................................................105營銷目標.........................................................106營銷策略.........................................................11

6.1前期宣傳....................................................116.2銷售期宣傳..................................................116.3海報宣傳....................................................116.4形象宣傳....................................................116.5現(xiàn)場促銷....................................................116.6最后一小時大甩賣............................................127財務(wù)預(yù)算.........................................................12

7.1成本預(yù)算...................................................127.2收入預(yù)算....................................................128總結(jié).............................................................實體營銷方案

1項目背景

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。方便面是大家所熟知的一種食品，在高效率的今天，忙碌的生活節(jié)奏中吃一包方便面成為了一種習(xí)慣甚至是流行。方便面“快速、方便”的特點為它的誕生和傳播提供了可能性，而“健康、美味”則是現(xiàn)代人新的考慮和要求。方便面給大家提供了很大的便利，所以成為很多人生活中不可缺少的食物組成部分。而大學(xué)生占了這個群體的很大一部分，是方便面的重要消費群體，統(tǒng)一針對大學(xué)生口味特點推出了“老壇酸菜牛肉面”。

為針對下學(xué)期的營銷節(jié)，本方案對統(tǒng)一方便面在南山校區(qū)這個市場進行了綜合分析，包括可行性分析，營銷對象和目標的選擇，制定營銷策略，營銷策略里還推出了一些宣傳方案和促銷方式，最后我們對兩天的實體營銷進行了財務(wù)預(yù)算。

2可行性分析

2.1目標客戶分析

大學(xué)生是方便面的重要消費群體，又恰逢營銷節(jié)是在開學(xué)初舉辦的，加上開學(xué)初會有很多新生加入我們這個大學(xué)的生活，對于我們而言是“兵家必爭之地”，因此對大學(xué)生的方便面消費做了具體的分析。2.1.1大學(xué)生的生活方式

第一，大學(xué)生活方式相比較休閑隨行，不太注重飲食規(guī)律，喜歡選擇方便即食的食品，這樣比較方便。

第二，快速的生活節(jié)奏，早上起遲了，在寢室泡碗面，晚上也一般選擇小攤位小吃或方便面

第三，很多學(xué)生忙于自修室學(xué)習(xí)，又覺得食堂路程較遠懶得去吃飯，一來一回浪費時間。

第四，沒課時，一些學(xué)生會還會在宿舍玩網(wǎng)游或看電視劇。到吃飯時間了，也不愿離開，只能選擇方便面這種快餐式的飲食，盡快吃完飯，繼續(xù)玩游戲或者看電視。

第五，一部分學(xué)生有吃方便面的愛好，喜歡方便面的口味！2.1.2生活的環(huán)境

學(xué)生的活動范圍基本都會是在校園里，而且吃飯時間比較集中，食堂打飯窗口較少，會出現(xiàn)現(xiàn)擁擠現(xiàn)象，外賣也同樣非常擁擠。導(dǎo)致學(xué)生不愿去食堂吃飯而去超市買零食充饑，一般會選擇面包或者方便面。實體營銷方案

2.1.3自身條件

第一,大學(xué)生來自于不同地區(qū)有著各自不同的口味愛好，而學(xué)校食堂因條件有限，菜式較少，口味單一，不能滿足所有學(xué)生的需求，同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物時自然會選擇實惠方便的方便面。

第二,少數(shù)人經(jīng)濟條件所致，吃方便面來省錢。2.1.4動機

第一，夜宵，很多學(xué)生會選擇方便面以及相似的速食產(chǎn)品作為夜宵，因為方便、即食、充饑。

第二，正餐，方便面食用簡單，做法簡單，即食充饑的特點使其成為我校學(xué)生經(jīng)常選擇的速食產(chǎn)品。

第三，零食，方便面口味多樣，食用簡單，是很多學(xué)生作為休閑零食的選擇之一。2.1.5心理

第一，學(xué)生往往忠于一種或幾種品牌，對這些品牌十分熟悉和信任。購買時不必慢慢的比較選擇，而是行動迅速，容易促成重復(fù)購買。也正因為此現(xiàn)象，“統(tǒng)一”作為中國馳名商標，借助其品牌的力量更容易將其打入學(xué)生市場，以達到預(yù)期效果。學(xué)生屬于年輕的消費群體，他們追求時尚的傾向很強烈，缺乏本身的自我主見。

第二，個性化消費是當今消費的一個潮流，年輕人是個性的追求者，他們要求所購的產(chǎn)品個性化，創(chuàng)新化。好奇心強烈的他們喜歡嘗試新鮮事物，而老壇酸菜面多加了一個酸菜調(diào)料包，便覺得很新奇，會被吸引，從而刺激他們的購買欲望。

第三，現(xiàn)在，電視仍是最主要的傳播媒介，而廣告和娛樂節(jié)目則是電視里必不可少的兩個元素。汪涵的代言使越來越多的人了解并選擇購買“老壇酸菜牛肉面”，他在“天天向上”節(jié)目里做的宣傳，無不讓我們看到了名人效應(yīng)。

2.2競爭產(chǎn)品分析

目前中國大陸市場上已形成康師傅，“統(tǒng)一”，華龍面三足鼎立的局面，“統(tǒng)一”與其兩者的競爭大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化。并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。

但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營，把從量的競爭提升為質(zhì)的競爭，將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品。以愛心和關(guān)懷來建構(gòu)與現(xiàn)代人密不可分的食品王國。使“統(tǒng)一”成為大家喜愛的食品之一。在食品制造領(lǐng)域，“統(tǒng)一”堅持商品研發(fā)、生產(chǎn)、管理與營銷的優(yōu)勢組合，并且強化以消費者認同為導(dǎo)向的品牌創(chuàng)新與維護，做出中國人的味道，把好的東西貢獻給十幾億同胞享受,打造中國最大的食品集團，使“統(tǒng)一”品牌深入人心，更易于統(tǒng)一方便面通過廣告促銷活動在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象。

盡管市場上出現(xiàn)了許多如“白象”、“好勁道”等品牌的方便面品牌，但是實體營銷方案

從企業(yè)文化與規(guī)模來分析，真正對“統(tǒng)一”構(gòu)成威脅的只有“康師傅”和“華龍”兩個品牌。

2.3市場定位

實體營銷開幕之時，團隊隊員們和工作人員都會很忙，有時候無暇吃飯，根據(jù)我們自己的經(jīng)驗，開學(xué)初總是開銷最多的時候，有些同學(xué)花在吃飯上的比例會變少，所以為減少開支而選擇速食產(chǎn)品，泡面的地位就更加無法比擬了。對于老壇酸菜方便面，我們注重的是價廉物美，健康和便捷。2.3.1價格定位

根據(jù)大學(xué)生的消費水平，我們所售的物品比學(xué)校超市的價格要低。我們定價：老壇酸菜袋裝面每包2元，桶裝每桶3.3元。2.3.2功能定位

泡面既方便又便捷�？僧斦�餐也可當點心、零食和夜宵。

3產(chǎn)品分析

統(tǒng)一企業(yè)現(xiàn)階段推出的老壇酸菜方便面，充分考慮到年輕人喜歡酸辣的刺激口味，因而統(tǒng)一的老壇酸菜方便面迎合了廣大師生的喜好。

3.1質(zhì)量

第一，安全健康。安全是消費者最為關(guān)注的問題，作為食物，安全、健康是最基本的保證，消費者選擇“來一桶老壇酸菜牛肉面”就是選擇一種健康，相信統(tǒng)一出品，所以質(zhì)量安全是消費者的重要需求點。

第二，面餅。統(tǒng)一“老壇酸菜牛肉面”面餅富含蛋白質(zhì)、脂類、維生素、纖維、碳水化合物等滿足人體所需的成份，營養(yǎng)均衡。

第三，調(diào)料包。采用的是含油脂很低的精制高品質(zhì)棕櫚油，生產(chǎn)過程中通過嚴格控制（AV/POV）確保油的品質(zhì)。所有的方便面都采用天然原料，絕沒有添加防腐劑。

3.2酸菜制作

堅持采用傳統(tǒng)老壇，雙重精制發(fā)酵，拒絕一次粗加工酸菜！堅持采用活性乳酸菌，九九八十一天發(fā)酵，拒絕不完全發(fā)酵酸菜！統(tǒng)一“老壇酸菜牛肉面”主要特色是酸菜包，里面的酸菜采用的是東北普通的酸菜，是用南方特有的一種菜（名叫青菜），加上四川特有的嚴雪水，密封在壇子里腌制3個月零一個星期。老壇酸菜本身沒加一滴醋，但口感酸爽解膩，里面的酸味都是發(fā)至酸菜的。由此可見，實體營銷方案

統(tǒng)一老壇酸菜可謂是市場上同類產(chǎn)品中最具特征的產(chǎn)品之一。

3.3產(chǎn)品亮點

3.3.1創(chuàng)新

統(tǒng)一“老壇酸菜牛肉面”在口味上突破了傳統(tǒng)的“紅燒牛肉、香辣牛肉”等口味，它將酸味引到了面中，并附有一小包酸菜，實現(xiàn)了一個口味上的創(chuàng)新。3.3.2健康

有蔬菜更健康。來一桶老壇酸菜牛肉面中的酸菜包，健胃助消化，富含營養(yǎng)，更美味，更健康。利于腸胃：通過在產(chǎn)品中加入老壇酸菜，不僅僅是強化口感，更是有利于腸胃消化，是一種健康、營養(yǎng)的選擇。3.3.3時尚

健康生活主張，引領(lǐng)時尚潮流�！敖裉炷闼嵘�活了嗎？”，創(chuàng)新+健康+時尚

4營銷對象

我們的消費對象是文理學(xué)院元培學(xué)院和經(jīng)管學(xué)院以及醫(yī)學(xué)院的全體師生。當然根據(jù)我們自己的經(jīng)驗和觀察，大一是消費方便面最多的人群，因為大一新生剛剛?cè)雽W(xué)，生活沒有規(guī)律，相對散漫。其次是大四人群。大四學(xué)生為了考研或者考證，時間緊迫不得不選擇速食的泡面。所以我們針對的人群主要是大一，但也不能放過任何一個可能的顧客。

5營銷目標

第一，經(jīng)過此次營銷，增長了我們營銷的經(jīng)驗，預(yù)計營業(yè)額大概在千元以上。第二，通過此次營銷活動，與同學(xué)們近距離深度的溝通，使同學(xué)們更加了解泡面品質(zhì)好，價錢公道的認知觀念，并促進了學(xué)生對其的認可度。提高統(tǒng)一方便面在消費者（尤其是大學(xué)生）中的知名度和影響力。

第三，通過我們在校園內(nèi)的宣傳以及推廣，刺激學(xué)生的購買欲望。同時，通過一系列宣傳和促銷活動，增強了大學(xué)生消費者的品牌忠誠度。

第四，樹立企業(yè)形象，使銷量在短期內(nèi)能快速增長，迅速占領(lǐng)大學(xué)方便面市場，為今后的市場拓展產(chǎn)生深遠影響。實體營銷方案

6營銷策略

6.1前期宣傳

在我們成員的QQ群、人人網(wǎng)里宣傳此次實體營銷大賽，同時利用短信和飛信通知廣大師生本攤位的名稱、所售產(chǎn)品、所在位置等信息，并注明相互轉(zhuǎn)告，提早告訴大家的這個消息，讓大家了解我們以便選購。

6.2銷售期宣傳

銷售期的宣傳主要是音樂制造現(xiàn)場氣氛。我們會在攤位放個小音箱播放音樂，讓青春動感的校園音樂把路過的廣大師生吸引過來，達到良好的宣傳效應(yīng)，并使人產(chǎn)生愉悅的情緒。同時，在每首歌后面都加上：老壇酸菜牛肉面，就是給您不一樣的感覺！另外，我們將請幾位好友在營銷節(jié)現(xiàn)場進行試吃，時間主要是中午和傍晚用餐時間，同時我們將邀請廣大師生一同試吃，希望通過方便面獨特的香味留住大家的腳步。

6.3海報宣傳

這個部分主要是分發(fā)傳單，張貼海報。（自己設(shè)計個性傳單、海報）。傳單的分發(fā)選擇在營銷節(jié)開幕的前三天進行，這樣既能達到宣傳的效果。我們的宣傳語是：口里酸酸的，胃里暖暖的，心里甜甜的。宣傳工作具體而言，分為兩個部分：

第一，兩人負責南山校區(qū)的食堂的傳單分發(fā)（注：在食堂分發(fā)時要選擇性的發(fā)送，要能夠?qū)W會識別潛在顧客，并且分發(fā)時要注意時間段的選擇，一般以午飯時刻和晚飯時刻為宜）。

第二，兩人負責所有宿舍區(qū)及兩個食堂的海報張貼（注：選擇中應(yīng)是男生一位女生，并在宿舍園區(qū)張貼海報時，盡量與宿管阿姨商量一下，維持海報時間長久度）。

6.4形象宣傳

營銷節(jié)那天，我們會身穿統(tǒng)一公司給我們配備的服裝，其中一人腰間會佩戴小型擴音器，來進行口頭上的宣傳，組員們身穿統(tǒng)一的衣服，面露微笑，態(tài)度和善，用高質(zhì)的服務(wù)態(tài)度來得到廣大師生的認同和喜愛。

6.5現(xiàn)場促銷

除了參與營銷節(jié)主辦方的促銷活動以外，我們還將設(shè)置“有獎競買”活動。顧客買四包“老壇酸菜牛肉面”即可參加抽獎活動，顧客拿四包方便面到指定地實體營銷方案

點進行抽獎。團隊人員提供一個抽獎的盒子，顧客可以隨機抽取一張，買六包可獲得兩次機會。（紅包里有50%的名人名言，40%的五角回饋，8%的一元回饋，2%的兩元回饋）

另外，我們還將在我們的攤位處擺放一個透明的盒子。盒子上有一條縫隙，有意的同學(xué)可以在盒子里寫下自己的奮進心愿紙條，大家買一包方便面后將自己的奮進心愿紙條投放到盒子里，心愿上寫上姓名和聯(lián)系電話。實體營銷結(jié)束后，我們公布抽中的名單并且發(fā)送獎品(鑰匙扣,情侶掛件等)。

6.6最后一小時大甩賣

營銷節(jié)第二天的最后一小時，在貨物有余的情況下，本攤位為回報顧客同時減輕退貨壓力，進行清倉大甩賣，以最低廉的價格出售產(chǎn)品。

7財務(wù)預(yù)算

活動總共運營兩天，我們對這兩天作了如下預(yù)算：

團隊四人，每人投資500元，總流動資金201*元。

對于攤位安排，我們安排一個攤位。由于每天的客流量無法估計，因此我們對于財務(wù)只預(yù)算每件產(chǎn)品的利潤。

由于我們和經(jīng)銷商直接聯(lián)系，省去中間商，成本已經(jīng)是最低，如果賣不完，可退貨，產(chǎn)品的利潤會有很大的上升空間。

7.1成本預(yù)算

固定成本：租金（攤位）100元宣傳費用100元平均每件商品成本：桶裝泡面2.8元/包預(yù)計產(chǎn)品進貨成本桶裝泡面2.8*300=840元合計成本員工伙食費員工車費散裝泡面散裝泡面1690元5*4*2=40元50元1.7元/包1.7*500=850元7.2收入預(yù)算

平均商品收入預(yù)算：桶裝泡面3.3*300=990元平均每件商品利潤：桶裝泡面0.5元/包總利潤散裝泡面散裝泡面300元2*500=1000元0.3元/件實體營銷方案

總成本=290+1690=1980元

要想達到不虧空模式，兩天營業(yè)額至少為1980元。平均每天營業(yè)額為990元。

8總結(jié)

整個營銷過程中會有每天的會議討論，我們及時向其他隊員匯報團隊的財務(wù)狀況，以便我們可以及時調(diào)整我們的銷售戰(zhàn)略，確保團隊在這次比賽中的銷售是在盈利的條件下完成。

在進行營銷活動時，我們進行了系統(tǒng)策劃，制定各項應(yīng)急措施，保證營銷活動正常順利進行。團隊成員自身素質(zhì)直接關(guān)系到營銷活動成敗，營銷活動中加強團隊成員自我提升，嚴格要求每位團隊成員都安排特定的職責。營銷活動的經(jīng)費會提前進行預(yù)算，然后預(yù)撥，并嚴格控制經(jīng)費使用過程，避免混淆不清。當營銷活動出現(xiàn)危機情況，團隊應(yīng)急措施將馬上啟動，各項經(jīng)費和人力將集中對危機情況進行處理，保證危機的順利化解，保證營銷活動的順利推進。

在所有的促銷方式中，我們都將投入百分百的熱情，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。與顧客之間建立了互信，讓顧客感受到溫暖，為統(tǒng)一企業(yè)樹立良好的形象。感受消費帶來的附加的快樂，顧客滿意是我們的最終目標。

實體營銷方案

紹興文理學(xué)院元培學(xué)院教學(xué)實習(xí)日記

班級市場營銷0801姓名胡莉莉?qū)W號0207080142日期7月7日~13日7月7日

今天是我們營銷實習(xí)的第一天，按照我們之前說好的打算涉及食品行業(yè)，因為考慮到營銷節(jié)銷售食品的店鋪不會太多，這樣會減輕我們的競爭壓力，所以我們幾個就去超市逛了一圈，討論了很多，也思考了很多，最后一致決定以方便面為主打產(chǎn)品，但是未決定哪個牌子的方便面被采用，貨架上的各種包裝商品看的我眼花繚亂，然后注意到了“統(tǒng)一”的老壇酸菜面，有了一絲的興趣，主要是受到湖南臺的汪涵支持的“天天向上”節(jié)目的影響。7月8日

第二天我就向小組成員們提出了這個建議，然后經(jīng)過一番討論得到了大家一致的同意，我們考慮到汪涵的知名度，相信很多人都不會對他陌生，超市的視屏廣告和公交車上都有他的廣告，而且老壇酸菜面是“統(tǒng)一”新推出來的產(chǎn)品，“統(tǒng)一”是個知名企業(yè)，但是老壇酸菜面是新品種，一些消費者對它并不熟知，我們何不趁營銷節(jié)這個機會來對它進行宣傳推廣，只要我們能找到合適的貨源一切就OK了。7月9日

第三天我們基本確定下來我們的產(chǎn)品是方便面，但我們又想到只賣一種品牌會不會顯得太單一，種類太少，但如果我們要銷售其他品牌的商品的話，比如“康師傅”、“華龍”什么的，就需要這些商品的進貨渠道，然后我們有組員提出了說太多牌子的話會顯得過于混亂，沒有什么特色，而且都是競爭對手，供應(yīng)商在給我們貨物的時候也會覺得心里不舒服，這樣就不便于我們后期的管理，所以還是決定只銷售“統(tǒng)一”的老壇酸菜面。7月10日

到了第四天，我們就差找“統(tǒng)一”的老壇酸菜面的進貨渠道問題了，這讓我們感到焦頭爛額，不過我們是不會放棄的，相信天無絕人之路，大家分頭想辦法，先去大超市詢問了下關(guān)于進貨的問題，也說明了關(guān)于此次營銷節(jié)的詳細情況，令我們失望的是，他們不會幫我們這個忙，看來只能另謀它路了，幸運的是，組員中有同學(xué)的親戚有這方面的資源，他就是做這方面的市場的，有良好的人際關(guān)系網(wǎng)，聽說了我們此次有關(guān)營銷節(jié)的事之后，答應(yīng)以優(yōu)惠的價格提供給我們商品，如果賣不完的話還可以退貨給他，這讓我們欣喜異常，就這樣，我們解決了貨源的問題。

實體營銷方案

7月11日

很快迎來了第五天，我們再次進行了激烈的討論，覺得著這樣做是可行的，我們跟他初步達成了協(xié)議，他也說明了跟我們合作雙方的好處，對于我們來說，解決了營銷節(jié)的渠道問題；對于他來說，擴大了消費者市場（大學(xué)生這一特殊群體）的范圍，加大了“統(tǒng)一”的老壇酸菜面的宣傳力度，而且把我們學(xué)校作為試驗點，如果這次營銷成功的話，可以獲得可靠的資料，總而言之，對于大家來說，這是一種雙贏的合作模式，我們深思熟慮后，覺得是可以接受的。

7月12日

經(jīng)過這幾天的忙碌奔波之后，初步擬定了營銷方案，開始著手寫這個策劃方案，通過自己的親身經(jīng)歷，查閱網(wǎng)上資料和相關(guān)書籍，營銷策劃初具雛形，然后大家分工合作，對于營銷節(jié)的一些細節(jié)問題也仔細考慮，還有海報設(shè)計，音響設(shè)備的預(yù)定等等都考慮進去了，財務(wù)報表也進行了大致的估計，大部分的工作基本塵埃落定。

7月13日

這次暑假實習(xí)馬上接近了尾聲，心里感慨萬千，想到有這些收獲，心里還是甜滋滋的，最后大家一致決定先購進拿桶裝300包，散裝500包，具體情況發(fā)生的時候我們也會隨機應(yīng)變，到真正實行策劃方案的時候會有所調(diào)整。我們也和供應(yīng)商做了好的接洽，他也幫了我們不少忙。很感謝學(xué)校給我們提供這么一個鍛煉的機會，讓大家成長了不少，懂得了不少，這次的暑假實習(xí)給我留下了深刻得印象，對于即將踏入社會的我們是一次難忘的體驗。

紹興文理學(xué)院元培學(xué)院教學(xué)實習(xí)日記

班級市場營銷0801姓名趙建萍學(xué)號0207080142日期7月7日~13日7月7日

今天是我們團體實習(xí)的第一天，今天的主要任務(wù)是針對下學(xué)期的實體營銷確定我們出售的商品。我們的初步規(guī)劃是賣方便面，但具體是哪個牌子還未決定。去附近的各大超市逛了下，發(fā)現(xiàn)主要的市場被康師傅、統(tǒng)一和白象占據(jù)著，同時每個牌子分別有好多種不同的口味，讓我看得有點眼花繚亂。7月8日實體營銷方案

根據(jù)每個成員昨天的實地調(diào)查，我們經(jīng)過討論后最終決定賣統(tǒng)一的老壇酸菜面。主要是考慮到統(tǒng)一對于我們大學(xué)生而言是個耳熟能詳?shù)呐谱�，再加上老壇酸菜面由汪涵代言后銷量節(jié)節(jié)攀升。同時，汪涵作為著名主持人，其在芒果TV的很受年輕人喜愛的“天天向上”這個節(jié)目里沒少為老壇酸菜面做宣傳，可以利用他的名人效應(yīng)。另外，老壇酸菜面的味道確實也挺符合我們年輕人的口味的。7月9日

雖然昨天已經(jīng)初步確定了我們在營銷節(jié)上所要出售的產(chǎn)品，但還有一個問題困擾著我們：只賣老壇酸菜面，會不會顯得太單一？因為無論哪個超市，出售的方便面都是品種繁多的。但是考慮到我們這次活動的特殊性，還有品種太雜會讓大家更難做抉擇，猶豫太久的購買的幾率降低，還是決定只賣老壇酸菜面，這樣也方便后期的管理。7月10日

既然產(chǎn)品已經(jīng)確定了，那接下來要解決的就是進貨渠道的問題了。我們?nèi)ジ鞔蟪�市、賣場詢問了一下，價格都相差無幾，雖然我們會比一般的顧客買的多，但他們也不會給太多的優(yōu)惠。這樣看來，直接從超市、賣場進貨是不現(xiàn)實的了。考慮到這一點，我們我們想直接批發(fā)可能解決這個問題。但是，我們不認識從事這個行業(yè)的人，最后通過其中一個成員的親戚，找到了符合要求的人，他知道我們是為營銷節(jié)做準備后，答應(yīng)給我們以較低的價格進貨，而且賣不完的可以無條件退貨退款。7月11日

昨天我們跟那個批發(fā)商初步達成了協(xié)議，具體的事是在今天商討的。我們做這種事都是第一次，也不知道要怎么做，不過既然是親戚認識的人，那應(yīng)該也不會騙我們的。果然，他看我們幾個都是沒經(jīng)驗的，但做的倒是一板一眼的，也就講出了我們最為關(guān)心的問題。鑒于我們只賣兩天，他也需要打開老壇酸菜面在各大高校的市場，他就以批發(fā)價直接給我們了，就當是把以我們學(xué)校作為試驗點了，這下心頭的大石終于可以暫時放下了。7月12日

今天的任務(wù)是擬定營銷方案，雖然以前也寫過，但是這次是針對營銷節(jié)，很多細節(jié)都是不一樣的。我們也就方案的大致內(nèi)容進行了規(guī)劃，每個人分管不同的部分。營銷策略是我們重點討論的點，在宣傳方面，QQ、人人這些網(wǎng)絡(luò)資源還是可以利用的。另外，音響、海報以及現(xiàn)場的促銷也是比不可少的。7月13日

經(jīng)過昨天的努力，只剩下財務(wù)分析這一塊內(nèi)容沒有討論了。因為我們都不是學(xué)會計的，所以我們都是怎么方便怎么來，想著反正也是多退少補，而且是送貨實體營銷方案

上門的，最后決定拿桶裝300包，散裝500包，這樣我們的成本計算就簡單的多了。當然，這也只是預(yù)算，具體情況也要參考批發(fā)商的意見，真正實施時也會做些調(diào)整。

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班級市場營銷0801姓名鄭吟學(xué)號0207080143日期7月7日~7月13日

7月7日

在每個超市，泡面隨處可見，品種繁多，所以要挑個好牌子的泡面。在超市，一般就康師傅，統(tǒng)一，白象等。

芒果臺“天天向上”正火，汪涵做為主持人我非常喜歡，他代言的老壇酸菜面知名度很響，而且加了酸菜調(diào)料包，更具特色。而康師傅，這個牌子從小聽到大，無論是康師傅飲料還是康師傅泡面，都深受消費者喜愛。7月8日

小組隊員各自說了自己的看法。

忽然某隊員說，不如我們老壇酸菜面。首先有汪涵做代言，芒果臺的“天天向上”深受觀眾喜愛，汪涵經(jīng)常在節(jié)目里做宣傳，有名人效應(yīng)。而且多了酸菜這個調(diào)料包，具有特色，對喜愛吃酸菜的消費者很有吸引力。7月9日

后來我們思考了一下，光賣一個口味是否太單挑，是否應(yīng)該引進其他口味的泡面。但是我們后來覺得口味太雜也不好，太亂的話不利于后期管理。

最后我們還是決定賣老壇酸菜面。7月10日

既然有產(chǎn)品了，就要找合適的進貨渠道。去了各大副食市場，對比哪個成本低廉，但是各大廠商都不肯降低太多的價格，成本還是太昂貴。

峰回路轉(zhuǎn)，小組某成員接到一通電話，聽說他親戚的親戚，正在推銷“統(tǒng)一”泡面，他愿意以低價格批發(fā)給我們，賣不掉的還可以退貨。7月11日

那廝的目的是讓我們幫助他擴大“統(tǒng)一”泡面在我們學(xué)校的市場占有率，這種雙贏的策略，何樂而不為。我們就此達成協(xié)議，以較低的價格夠買了一堆泡面，準備在營銷節(jié)那天出售，賣不掉的全額退款。實體營銷方案

7月12日

首先不可忽略網(wǎng)絡(luò)的力量，QQ，人人網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)資源要充分利用。還可利用媒體資源，如廣播，音響等。

海報紙張等有關(guān)視覺沖擊力的宣傳效果自是不能少的或者用抽取獎品的方式進行促銷。7月13日

現(xiàn)在只剩下財務(wù)預(yù)算了，我們探討了到底要拿多少泡面，最后決定桶裝300包，散裝500包，這樣成本的計算就很簡單了，當然了，這個預(yù)算是按照最好設(shè)想預(yù)算了，當真正實施的時候一定會有所變動。

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班級市場營銷0801姓名夏鵬程學(xué)號0207080130日期7.77.137.7組建團隊，初選項目，確定項目

第一天，作為小組一員，深知集體的力量是強大的、大家圍在一起深思熟慮。多個項目被提出，為考慮項目實行的可行性和實踐性，最后還是由組長來決定。當有遇到阻礙時，堅決聽從組長安排。7.8策劃經(jīng)營理念宗旨口號

小組隊員各自說了自己的看法。經(jīng)營的理念，是規(guī)劃此策劃的盈利模式，宗旨是給規(guī)劃此策劃的方向，口號是統(tǒng)一組員的心。這樣大家都為各自的方向努力奮斗，遇到不清楚的大家一起討論，分析，然后在確定可行性。7.9針對項目分析SWOT

最后我們還是決定賣老壇酸菜面。項目已確定，項目進行的利弊條件進行分析。把有利的不利的條件一一陳訴出來，做出分析，以便更好的讓我們團隊了解此項目。在進行項目時有板有眼。7.10市場預(yù)測與分析

確定項目的可行性后我們又進行了一次對該項目的市場預(yù)測分析。我們團隊以全局的眼光去分析，讓團隊能深知該項目的前景。以更好的規(guī)劃接下來實踐的任務(wù)。經(jīng)過此次試煉，讓我有了更好的鍛煉。7.11討論目標市場和市場定位

然后我們又討論了目標市場和市場定位。首先確定了目標市場，精確的鎖定目標市場。這樣實行起來更加方便。然后產(chǎn)品定位，把產(chǎn)品成功定位，以求正確投入市場。在此過程中，我深深的感受到啦策劃的喜悅。實體營銷方案

7.12產(chǎn)品成本費用預(yù)算

之后就少不了產(chǎn)品成本費用的預(yù)算。我們利用會計學(xué)所學(xué)到的知識，把能涉及到的各種成本與費用都盡可能的算進去及算精確。以便在實行中有所打算。減少誤差。

7.13討論市場營銷計劃與行動控制

最后一階段，就是將策劃作為實體去執(zhí)行。在實行中，我們有苦有樂。真真切切嘗試到啦其中的酸甜苦辣，更重要的讓我們懂得啦團隊合作的力量。更重要的是讓我們在從中鍛煉中對營銷有啦更充分的認識與了解。

友情提示：本文中關(guān)于《營銷方案策劃實踐課程計劃書》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，營銷方案策劃實踐課程計劃書：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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