201*年工作總結(jié)及201*年工作計(jì)劃模板

附件一：目錄

上篇：201*年總結(jié)

一、對(duì)201*年項(xiàng)目銷(xiāo)售額、收現(xiàn)額計(jì)劃執(zhí)行情況分析（含折房，但是折房與售樓部銷(xiāo)售

的分開(kāi)進(jìn)行）銷(xiāo)售部完成

例如：用此版格式

陽(yáng)光西郡201*年全年銷(xiāo)售額111796785，收現(xiàn)額96214511其中售樓部銷(xiāo)售額94448398，收現(xiàn)額78866124，折房17348387月1月份銷(xiāo)484售250額6收687現(xiàn)064額1折251房92652月3月4月3778960269189036087346月7月8月9月10月149393532806127533772315799691914066328030185126516044435862156417286437765042552809740935908624934274763284215174126312339484291004300096786130660035086525月11月8973740343782444589812月718965274646364126026201*年陽(yáng)光西郡計(jì)劃銷(xiāo)售額為11501萬(wàn)，實(shí)際完成銷(xiāo)售額944.8398萬(wàn)，計(jì)劃收現(xiàn)額為860.818萬(wàn)，實(shí)際完成788.66124萬(wàn)，完成率為91.6%。4月份陽(yáng)光西郡開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)還是比較理想的，但是隨著白溝各個(gè)大小樓盤(pán)的相繼涌現(xiàn)以及國(guó)家政策對(duì)房地產(chǎn)的限制，從5-6月份銷(xiāo)售業(yè)績(jī)明顯下降。于是根據(jù)西郡客戶群體的現(xiàn)狀采取了低首付的政策，獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。

二、201*年項(xiàng)目銷(xiāo)售額、收現(xiàn)額與201*年、201*年的比較分析（利用折線圖形式進(jìn)行

對(duì)比）

銷(xiāo)售部

年份銷(xiāo)售額收現(xiàn)201*7606103245832503201*9276591674890276201*86064734788661

10000000090000000800000007000000060000000500000004000000030000000201*0000100000000201*年201*年201*年銷(xiāo)售額收現(xiàn)

三、對(duì)201*年廣告費(fèi)用的分析與總結(jié)，各項(xiàng)媒體的來(lái)電、來(lái)訪效果數(shù)據(jù)評(píng)估（比較區(qū)域

近3年廣告費(fèi)用使用情況、與本年度銷(xiāo)售額的關(guān)系、未結(jié)的外欠帳）策劃部

四、對(duì)201*年已成交客戶的分析（按項(xiàng)目、年齡、職業(yè)、住址等信息進(jìn)行簡(jiǎn)要分析）銷(xiāo)

售部

備注：用表格以及圓餅圖進(jìn)行分析

五、對(duì)201*年項(xiàng)目?jī)r(jià)格走勢(shì)與成交量之間關(guān)系的分析（價(jià)格體系調(diào)整后的銷(xiāo)售成果）銷(xiāo)

售部

用表格以及折現(xiàn)圖進(jìn)行分析（體現(xiàn)出每月的銷(xiāo)售量，以及銷(xiāo)售價(jià)格）

201*年項(xiàng)目銷(xiāo)售均價(jià)和成交量圖例月份123456789101112均價(jià)228823632725286229032987套數(shù)2472183173101115193010510356漲價(jià)明細(xì)：

時(shí)間價(jià)格原因整體均價(jià)漲價(jià)金額75元250元87元162元41元84元2288元2363元2613元2700元2862元2903元2987元2#開(kāi)盤(pán)201*.1.25201*.1.29201*.4.2開(kāi)盤(pán)后漲開(kāi)盤(pán)后銷(xiāo)售火價(jià)爆整體均價(jià)上調(diào)5#開(kāi)盤(pán)3#開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售火爆201*.4.15201*.4.25201*.10.27201*.12.12201*年共有六個(gè)調(diào)價(jià)期，均價(jià)呈遞增趨勢(shì)，2-4月的銷(xiāo)售量程上升趨勢(shì)，但

5-9月份受到國(guó)家調(diào)控的影響銷(xiāo)售量程低迷期，10-12月份受到環(huán)都經(jīng)濟(jì)圈的影響，客戶開(kāi)始對(duì)市場(chǎng)有信心，銷(xiāo)售量開(kāi)始增加。

此外房?jī)r(jià)高漲的原因：（1）國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，帶動(dòng)房?jī)r(jià)的上漲（2）通貨膨脹，物價(jià)上漲，房地產(chǎn)成為保值增值的投資對(duì)象（3）同等縣城的房?jī)r(jià)上漲趨勢(shì)用折現(xiàn)圖進(jìn)行表述

201*年銷(xiāo)售套數(shù)300250200數(shù)量150套數(shù)100500123456789101112月份

六、對(duì)于公司項(xiàng)目在本地區(qū)市場(chǎng)占有率的分析策劃部

七、對(duì)201*年年底剩余未收款（含關(guān)系未收款、關(guān)系占房）分析（并寫(xiě)出辦清時(shí)間）售部

表格形式，寫(xiě)清辦理人，以及辦理時(shí)間

八、201*年工作中主要存在的問(wèn)題及解決措施銷(xiāo)售部九、201*年銷(xiāo)售管理工作中的營(yíng)銷(xiāo)策略及重要事件總結(jié)銷(xiāo)售部十、本團(tuán)隊(duì)的不足及后續(xù)改進(jìn)方案銷(xiāo)售部

中篇：201*年計(jì)劃

一、對(duì)201*年區(qū)域市場(chǎng)的預(yù)測(cè)策劃部

二、對(duì)201*年銷(xiāo)售額、收現(xiàn)額計(jì)劃與分析銷(xiāo)售部三、對(duì)201*年廣告費(fèi)用的計(jì)劃與分析策劃部

四、201*年整盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃銷(xiāo)售策劃部（結(jié)合資金計(jì)劃制定12年的推廣計(jì)劃）下篇：市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

銷(xiāo)

一、區(qū)域宏觀背景分析

1、社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展2、人口情況3、城市規(guī)劃與發(fā)展

1)城市結(jié)構(gòu)2)城市發(fā)展動(dòng)力3)城市發(fā)展規(guī)劃4、消費(fèi)特征

1)人均收入水平

2)人均可支配收入及消費(fèi)支出3)居民消費(fèi)特征

二、區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)概況

1、區(qū)域住宅市場(chǎng)分析

1)新增供應(yīng)量分析（201*年、201*年新增項(xiàng)目，新增土地）2)201*年住宅市場(chǎng)特征

3)201*、201*年住宅市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)分析2、區(qū)域所有項(xiàng)目調(diào)查

（201*年價(jià)格變化區(qū)間、推出量、去化量、201*年預(yù)計(jì)推出量、去化量、201*年價(jià)格預(yù)計(jì)，區(qū)域201*年剩余供給面積，201*年新推供給面積）

（201*年的推出量是根據(jù)項(xiàng)目總量剩余、201*年推出情況推測(cè)，去化量根據(jù)201*年和201*年的增幅、市場(chǎng)供給推算，價(jià)格根據(jù)土地市場(chǎng)的價(jià)格、201*年和201*年的增幅、市場(chǎng)供給綜合判斷）藍(lán)顏色：策劃部制定專(zhuān)人撰寫(xiě)

3、區(qū)域項(xiàng)目分階段推廣主題、推廣渠道跟蹤（不限于報(bào)廣、短信、活動(dòng)、戶外等）銷(xiāo)售部，策劃部4、項(xiàng)目分析

1)Strengths優(yōu)勢(shì)2)Weaknesses劣勢(shì)

3)Opportunities機(jī)遇4)Threats挑戰(zhàn)（銷(xiāo)售部）

結(jié)束語(yǔ)

擴(kuò)展閱讀：201*年工作總結(jié)及201*年工作計(jì)劃模板

201*年工作總結(jié)及201*年工作計(jì)劃

部門(mén)：姓名：填報(bào)日期：

項(xiàng)目序號(hào)項(xiàng)目工作內(nèi)容完成情況/計(jì)劃達(dá)成目標(biāo)改進(jìn)思路201*工作回顧201*工作總結(jié)201*工作亮點(diǎn)201*不足之處201*工作思路201*工作計(jì)劃201*工作計(jì)劃201*工作目標(biāo)及措施

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