星火鍛壓機(jī)床網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書
揚(yáng)州市星火鍛壓機(jī)床有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書
揚(yáng)州市星火鍛壓機(jī)床有限公司主導(dǎo)產(chǎn)品為開式、閉式、半閉式單雙點(diǎn)機(jī)械壓力機(jī)，現(xiàn)有JH21、JF21、JH31G、JB21、JB31G、J23、JD21、J21S、JH21S、JF21S、J21T、J31等10多個(gè)系列近百種產(chǎn)品。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于航空、汽車、農(nóng)機(jī)、電機(jī)、電器、儀器儀表、醫(yī)療機(jī)械、家電、五金等行業(yè)。公司始終以優(yōu)越的性價(jià)比產(chǎn)品，不斷為國(guó)內(nèi)外客戶提供行業(yè)領(lǐng)先水平的機(jī)床和服務(wù)，產(chǎn)品暢銷全國(guó)各地，并遠(yuǎn)銷東南亞等十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)。為了更好做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的統(tǒng)籌安排，提高公司網(wǎng)絡(luò)品牌曝光率，使今后各項(xiàng)工作有序進(jìn)行，盡早實(shí)現(xiàn)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的盈利。揚(yáng)州瑞豐信息科技為貴司量身定制了完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃方案，寫成為您服務(wù)！
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法：搜索引擎營(yíng)銷（SEM）、微博營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、問(wèn)答營(yíng)銷、Email營(yíng)銷、QQ群營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、多媒體營(yíng)銷、針對(duì)B2B和黃頁(yè)網(wǎng)站的信息發(fā)布等。
第一步：建立企業(yè)的營(yíng)銷型網(wǎng)站
第二步：利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法推廣網(wǎng)站第三步：網(wǎng)站流量監(jiān)控及管理
一：網(wǎng)站建設(shè)
（一）網(wǎng)站綜合分析
針對(duì)公司銷售的產(chǎn)品所屬的行業(yè)進(jìn)行調(diào)查研究，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，制定相應(yīng)的計(jì)劃，對(duì)整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程進(jìn)行詳細(xì)的策劃，主要做到以下幾點(diǎn)的調(diào)查研究：1.關(guān)鍵字分析：
確定各個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)品關(guān)鍵字，通過(guò)google，百度等各類關(guān)鍵字分析工具，搜索趨勢(shì)工具獲得各個(gè)產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵字的搜索次數(shù)以及搜索趨勢(shì)，確定各類產(chǎn)品的熱門程度及各關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2.競(jìng)爭(zhēng)分析：
通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的關(guān)鍵詞、外鏈建設(shè)、內(nèi)鏈建設(shè)、網(wǎng)站布局，用戶體驗(yàn)等分析，借鑒對(duì)手企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)點(diǎn)。
（二）：網(wǎng)站整體建設(shè)
完成網(wǎng)站平臺(tái)的搭建，網(wǎng)站內(nèi)部信息與產(chǎn)品內(nèi)容的填充。網(wǎng)站日后維護(hù)更新的分工。1.網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)包括：網(wǎng)站整體設(shè)計(jì)、網(wǎng)站欄目策劃、網(wǎng)站信息充實(shí)、網(wǎng)站客戶服務(wù)。2.網(wǎng)站的設(shè)計(jì)，內(nèi)文編輯以及內(nèi)部鏈接等應(yīng)該從注重用戶體驗(yàn)中著手。使網(wǎng)站簡(jiǎn)單便于使用。
3.網(wǎng)站搭建期間針對(duì)搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化。（前期選擇的產(chǎn)品關(guān)鍵字可用于搜索引擎優(yōu)化中）4.貴司網(wǎng)站建議改版
二：網(wǎng)站推廣
實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的有序推廣，針對(duì)搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化SEO，增加客戶發(fā)現(xiàn)并訪問(wèn)網(wǎng)站的可能性。逐步提高網(wǎng)站流量，完善團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
網(wǎng)站的推廣步驟：
1、向各大搜索引擎提交網(wǎng)站地址
2、每天制定發(fā)外鏈數(shù)目，逐步提高網(wǎng)站Pr值。3.友情鏈接，與合作伙伴及行業(yè)門戶網(wǎng)站建立鏈接。
4、建立微博及博客賬戶，在微博和博客平臺(tái)上發(fā)布信息（內(nèi)容每日?qǐng)?jiān)持更新）
5、網(wǎng)絡(luò)廣告投放，比如百度、360、搜狗、搜搜、谷歌等網(wǎng)絡(luò)廣告；針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行廣告投放。
6、軟文宣傳，針對(duì)產(chǎn)品及行業(yè)知識(shí)等有價(jià)值內(nèi)容，編寫軟文，增強(qiáng)品牌認(rèn)識(shí)度，以提高客戶認(rèn)可。
三：網(wǎng)站優(yōu)化
為了使網(wǎng)站能夠吸引更多的客戶，帶來(lái)更多的銷售機(jī)會(huì)就必須對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。網(wǎng)站建設(shè)完成后安裝網(wǎng)站流量分析系統(tǒng)，如：google流量分析，對(duì)網(wǎng)站每天流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控，以更好的優(yōu)化網(wǎng)站，調(diào)整推廣方案。網(wǎng)站優(yōu)化步驟：
1、通過(guò)后臺(tái)查看搜索關(guān)鍵詞及關(guān)鍵詞排名，為站內(nèi)關(guān)鍵詞優(yōu)化提供方向。2、查看流量來(lái)源改進(jìn)網(wǎng)站推廣渠道及方法。3、通過(guò)地區(qū)分析為網(wǎng)絡(luò)廣告投放提供指導(dǎo)。
擴(kuò)展閱讀：鍛壓機(jī)床商業(yè)計(jì)劃書(201*年)
鍛壓機(jī)床項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書
201*版編制格式參考
項(xiàng)目名稱項(xiàng)目單位編制單位電話網(wǎng)址電子郵件聯(lián)系人
鍛壓機(jī)床項(xiàng)目發(fā)展商業(yè)計(jì)劃書
（蓋章）
武漢縱智聯(lián)合投資咨詢有限公司
編制時(shí)間：201*年1月
目錄
第一章鍛壓機(jī)床項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書作用及融資流程.........................................................3第二章《鍛壓機(jī)床商業(yè)計(jì)劃書》編制大綱.......................................................................4摘要.......................................................................................................................................5第一部分公司基本情況.....................................................................................................6第二部分公司管理層.........................................................................................................8第三部分鍛壓機(jī)床項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù).................................................................................10第四部分鍛壓機(jī)床項(xiàng)目研究與開發(fā)...............................................................................13第五部分鍛壓機(jī)床項(xiàng)目市場(chǎng)分析...................................................................................15第六部分鍛壓機(jī)床項(xiàng)目營(yíng)銷策略...................................................................................17第八部分管理...................................................................................................................21第九部分融資說(shuō)明...........................................................................................................23第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃...........................................................................................................25第十一部分鍛壓機(jī)床項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制...............................................................................26第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度...............................................................................................27第十三部分其它................................................................................................................27第三章高質(zhì)量鍛壓機(jī)床商業(yè)計(jì)劃書編制關(guān)鍵點(diǎn)說(shuō)明...................................................28一、一份高質(zhì)量商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)具備哪些要素？..........................................................28二、商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)怎樣對(duì)鍛壓機(jī)床項(xiàng)目進(jìn)行估值才科學(xué)？......................................30三、商業(yè)計(jì)劃書編制過(guò)程中應(yīng)必須避免的誤區(qū)？【縱智聯(lián)合公司專家觀點(diǎn)】......31四、一份成功的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)重點(diǎn)回答的19個(gè)核心問(wèn)題？....................................32五、商業(yè)計(jì)劃書編制細(xì)節(jié)提示......................................................................................36第四章鍛壓機(jī)床項(xiàng)目私募股權(quán)投資流程.......................................................................36步驟一：項(xiàng)目選擇..........................................................................................................37步驟二：可行性核查......................................................................................................38步驟三：盡職調(diào)查..........................................................................................................39步驟三：投資方案設(shè)計(jì)、達(dá)成一致后簽署法律文件..................................................42第五章鍛壓機(jī)床項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書編制服務(wù)...................................................................43一、我們編制鍛壓機(jī)床商業(yè)計(jì)劃書需要客戶（企業(yè)業(yè)主）提供資料清單..............43二、編制鍛壓機(jī)床項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成......................................................44第六章縱智聯(lián)合成功案例...............................................................................................45第七章201*年重點(diǎn)融資項(xiàng)目方向說(shuō)明..........................................................................48附件.....................................................................................................................................48
第一章鍛壓機(jī)床項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書作用及融資流程
一、鍛壓機(jī)床項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書作用
一份好的鍛壓機(jī)床項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(BusinessPlan）是企業(yè)、個(gè)人或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目認(rèn)真科學(xué)地市場(chǎng)調(diào)查、行業(yè)分析、項(xiàng)目資料收集及整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)國(guó)際慣例的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ脑敿?xì)書面材料。五洲智庫(kù)知名項(xiàng)目研究專家表示，商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要條件之一�？v智聯(lián)合專家認(rèn)為一份完備的鍛壓機(jī)床項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。二、鍛壓機(jī)床項(xiàng)目融資渠道及流程
第二章《鍛壓機(jī)床商業(yè)計(jì)劃書》編制大綱
摘要
第一部分公司基本情況第二部分公司管理層
第三部分鍛壓機(jī)床項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)第四部分鍛壓機(jī)床項(xiàng)目研究與開發(fā)第五部分鍛壓機(jī)床項(xiàng)目行業(yè)及市場(chǎng)情況第六部分鍛壓機(jī)床項(xiàng)目營(yíng)銷策略第七部分鍛壓機(jī)床項(xiàng)目實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃第八部分鍛壓機(jī)床項(xiàng)目管理第九部分融資說(shuō)明第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度第十三部分其它
摘要
說(shuō)明：在兩頁(yè)紙內(nèi)完成本摘要。
【摘要內(nèi)容參考】
1.公司基本情況（公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。）2.主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面目，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。）3.鍛壓機(jī)床項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。）4.研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。）5.鍛壓機(jī)床項(xiàng)目行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。）6.鍛壓機(jī)床項(xiàng)目營(yíng)銷策略（在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。）7.鍛壓機(jī)床項(xiàng)目戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。）8.鍛壓機(jī)床項(xiàng)目管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。）9.融資說(shuō)明（資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。）10.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（未來(lái)3年或5年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。）11.風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。）
第一部分公司基本情況
公司名稱________________________________________成立時(shí)間____________注冊(cè)資本____________________________實(shí)際到位資本____________________其中現(xiàn)金到位________________________無(wú)形資產(chǎn)占股份比例____________%注冊(cè)地點(diǎn)_____________________________________________________________公司性質(zhì)為：請(qǐng)?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資等，
并說(shuō)明其中國(guó)有成份比例、私有成份比例和外資比例。
公司沿革：說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng)，
并說(shuō)明這些變動(dòng)的原因。
___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________目前公司主要股東情況：列表說(shuō)明目前股東的名稱及其出資情況。目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來(lái)表示。
本公司的獨(dú)資、控股、參股的公司以及非法人機(jī)構(gòu)的情況：以圖形方式表示。
公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)的業(yè)務(wù)有______________________、______________________、____________________、______________________、______________________。公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為______________________、______________________、____________________、______________________、______________________。主營(yíng)業(yè)務(wù)為_________________________________________________________。
公司目前職工情況：如：擁有員工________人，其中大專以上文化程度的有________
人，占員工總數(shù)________%，大學(xué)本科以上的有_________人，占員工總數(shù)_________%，碩士學(xué)位（含中級(jí)職稱）以上的有_________，占員工總數(shù)_________%，博士學(xué)位（含高級(jí)職稱）以上的有_________人，占員工總數(shù)_________%；最好列表說(shuō)明。公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史：列表說(shuō)明（單位：萬(wàn)元）項(xiàng)目銷售收入毛利潤(rùn)純利潤(rùn)總資產(chǎn)總負(fù)債凈資產(chǎn)公司近期及未來(lái)3~5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)（行業(yè)地位、銷售收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等）：本年度前1年前2年前3年________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司近期及未來(lái)3~5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：_____________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________________________________第二部分公司管理層董事會(huì)成員名單序號(hào)123456789董事長(zhǎng)姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例。___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
8職務(wù)董事長(zhǎng)副董事長(zhǎng)董事董事董事董事董事董事董事姓名工作單位聯(lián)系電話
總經(jīng)理
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例。___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例。
__________________________________________________________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)。_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（可增加附頁(yè)）
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：根據(jù)公司的需要，來(lái)描述不同人員在特定方面的專長(zhǎng)。_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
第三部分鍛壓機(jī)床項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、
與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特
性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。)
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)等）__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
專利申請(qǐng)情況__________________________________________________________________________________________________________________________
產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況__________________________________________________________________________________________________________________________
公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等，如果有，請(qǐng)說(shuō)明，并附主要條款_______________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
目標(biāo)市場(chǎng)：這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。
_______________________、______________________、____________________________________________、______________________、____________________________________________、______________________、____________________________________________、______________________、_____________________
產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來(lái)源。
_____________________________________________________________________
產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面）___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
第四部分鍛壓機(jī)床項(xiàng)目研究與開發(fā)
公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性（包括技術(shù)鑒定情況、獲國(guó)際、國(guó)家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況）
_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
國(guó)內(nèi)外情況，公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（5家）情況，以及公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬采取的措施。
_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，計(jì)劃再投入的開發(fā)資金是多少（列表說(shuō)明每年購(gòu)置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用）
_____________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
請(qǐng)說(shuō)明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點(diǎn)和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
公司尋求技術(shù)開發(fā)依托（如大學(xué)、研究所等）情況，合作方式
_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
公司未來(lái)3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（萬(wàn)元）年份資金投入人員（個(gè)）第1年第2年第3年第4年第5年第五部分鍛壓機(jī)床項(xiàng)目市場(chǎng)分析行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)）___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________過(guò)去3~5年各年全行業(yè)銷售總額：一定要列明資料來(lái)源。（萬(wàn)元）年份銷售收入
前5年前4年前3年前2年前1年
銷售增長(zhǎng)率未來(lái)3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)：一定要列明資料來(lái)源。（萬(wàn)元）年份銷售收入本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手本公司市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)第1年第2年第3年第4年第5年市場(chǎng)銷售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析__________________________________________________________________________________________________________________________________________公司未來(lái)3~5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資不成功情況下）（萬(wàn)元）年份銷售收入市場(chǎng)份額公司未來(lái)3~5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）（萬(wàn)元）年份銷售收入市場(chǎng)份額第1年第2年
16第1年第2年第3年第4年第5年第3年第4年第5年
第六部分鍛壓機(jī)床項(xiàng)目營(yíng)銷策略
產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售價(jià)格優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等）
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
在廣告促銷方面的策略與實(shí)施
_____________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
其它方面的策略與實(shí)施
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制
__________________________________________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________________________________
第七部分鍛壓機(jī)床項(xiàng)目實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃
產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請(qǐng)說(shuō)明原因）_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
公司自建廠情況下，購(gòu)買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便
_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足公司產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)的要求，如果需要增加設(shè)備，采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設(shè)，是否選擇“交鑰匙”方式進(jìn)行，“交鑰匙”工程的承包機(jī)構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對(duì)這些保證加以實(shí)施？）
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
19請(qǐng)說(shuō)明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問(wèn)題
_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話。
_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________主要供應(yīng)商1__________________________________________________________主要供應(yīng)商2__________________________________________________________主要供應(yīng)商3__________________________________________________________
正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量鍛壓機(jī)床
_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施
_____________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________________________________
產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少？純利潤(rùn)率是多少？
_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
第八部分管理
請(qǐng)說(shuō)明，為保證融資項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請(qǐng)用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來(lái)，附在本計(jì)劃中。
公司是否通過(guò)國(guó)內(nèi)外管理體系認(rèn)證？_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
公司是否考慮員工持股問(wèn)題，請(qǐng)說(shuō)明______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，若有，請(qǐng)說(shuō)明協(xié)議主要內(nèi)容
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
公司是否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
公司是否為每位員工購(gòu)買保險(xiǎn)，請(qǐng)說(shuō)明保險(xiǎn)險(xiǎn)種______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題，若有，請(qǐng)說(shuō)明_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
公司與董事會(huì)、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益沖突，如果有，請(qǐng)說(shuō)明解決辦法
_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
請(qǐng)說(shuō)明，公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
請(qǐng)說(shuō)明，項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
第九部分融資說(shuō)明
為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要新增投資是多少___________________________________新增投資中，需投資方投入________________，對(duì)外借貸___________________公司自身投入______________。如果有對(duì)外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途和使用計(jì)劃_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
希望讓投資方參股本公司或與投資方成立新公司，請(qǐng)說(shuō)明原因______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
擬向投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
預(yù)計(jì)未來(lái)3~5年平均每年凈資產(chǎn)回報(bào)率是多少？__________________________
投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
如果公司沒(méi)有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間_______________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來(lái)可能的情況，特別是市場(chǎng)準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
需要對(duì)投資方說(shuō)明的其它情況_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃
產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤(rùn)率為____________%，純利潤(rùn)率為____________%。請(qǐng)?zhí)峁?/p>
未來(lái)3~5年項(xiàng)目盈虧平衡表未來(lái)3~5年項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表未來(lái)3~5年項(xiàng)目損益表未來(lái)3~5年項(xiàng)目現(xiàn)金流量表
25未來(lái)3~5年項(xiàng)目銷售計(jì)劃表未來(lái)3~5年項(xiàng)目產(chǎn)品成本表
（第一年每個(gè)月計(jì)算現(xiàn)金流量，共12個(gè)月，第二年每季度計(jì)算現(xiàn)金流量，共四個(gè)季度，第三、四、五年每年計(jì)算現(xiàn)金流量，共三年）
每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明。
第十一部分鍛壓機(jī)床項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制
請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)（包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入WTO的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段）
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度
詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度，注明起止時(shí)間
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
第十三部分其它
為補(bǔ)充本計(jì)劃書內(nèi)容，進(jìn)一步說(shuō)明項(xiàng)目情況，請(qǐng)把有關(guān)問(wèn)題在此描述（如公司或公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過(guò)去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對(duì)公司有何影響）
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
請(qǐng)將產(chǎn)品彩頁(yè)、公司介紹冊(cè)、證書等作為附件附于本調(diào)查表后。清單如下：____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
第三章高質(zhì)量鍛壓機(jī)床商業(yè)計(jì)劃書編制關(guān)鍵點(diǎn)說(shuō)明
一、一份高質(zhì)量商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)具備哪些要素？
一個(gè)項(xiàng)目能否吸引投資者的注意，主要看其是否具備以下四個(gè)條件：1.項(xiàng)目本身是否有較大的市場(chǎng)容量和較強(qiáng)的盈利能力；
2.項(xiàng)目在技術(shù)、管理、生產(chǎn)、研究開發(fā)和營(yíng)銷等方面有無(wú)獨(dú)特性；3.是否有完整、務(wù)實(shí)和能夠操作的項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃；4.管理層是否具備成功實(shí)施項(xiàng)目的能力和信心。
很多企業(yè)家往往喜歡帶著一份簡(jiǎn)單的項(xiàng)目說(shuō)明書與風(fēng)險(xiǎn)投資家面談，希望用自己的口才說(shuō)服對(duì)方�？墒牵脟�(yán)密的邏輯和清晰的思路表達(dá)項(xiàng)目，難度很大，誰(shuí)能保證風(fēng)險(xiǎn)投資家真理解了？即使把項(xiàng)目表達(dá)清楚了，那么多內(nèi)容誰(shuí)能記得住呢？因此，通過(guò)這種方式尋求投資，成功的機(jī)會(huì)不大，而且將會(huì)越來(lái)越小。
閱讀本《商業(yè)計(jì)劃書》編制參考，您會(huì)發(fā)現(xiàn)，一份強(qiáng)有力的《商業(yè)計(jì)劃書》才是吸引風(fēng)險(xiǎn)投資家的關(guān)鍵。因?yàn)椤渡虡I(yè)計(jì)劃書》中對(duì)上述三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題都給予了明確的說(shuō)明。我們提供這份參考資料的目的，是希望企業(yè)家在尋找投資過(guò)程中少走彎路，盡早融資成功。
您在編寫《商業(yè)計(jì)劃書》過(guò)程中，如果遇到問(wèn)題需要得到我們的幫助，請(qǐng)與縱智聯(lián)合投資咨詢有限公司電話：027-87859009
縱智聯(lián)合具備撰寫高質(zhì)量商業(yè)計(jì)劃書的能力和資質(zhì)要求：運(yùn)通科學(xué)高效的溝通技巧，快速全面了解您的需求；我們具有多名8年以上經(jīng)驗(yàn)高級(jí)項(xiàng)目研究分析師，他們熟悉各行業(yè)的市場(chǎng)需求、供給、政策、技術(shù)、企業(yè)、投資、行業(yè)管理的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，這種專業(yè)知識(shí)能從更高的角度，提供更為全面深入可信的信息；縱智聯(lián)合具有中國(guó)經(jīng)濟(jì)報(bào)告課題組強(qiáng)大專家顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，從國(guó)家層面解讀各種政策及法律法規(guī)；另外我們所具有的金融和財(cái)務(wù)知識(shí)對(duì)高質(zhì)量商業(yè)計(jì)劃書的制定也具有同等重要性。
由于各種項(xiàng)目性質(zhì)及行業(yè)市場(chǎng)不同，編寫鍛壓機(jī)床項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書時(shí)的側(cè)重點(diǎn)會(huì)有所不同。但是一般要有以下共性的關(guān)注點(diǎn)：核心問(wèn)題是項(xiàng)目商業(yè)模式與盈利模式,以及實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目盈利的執(zhí)行策略,包括：市場(chǎng)機(jī)會(huì)是否存在？如何抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)變成自己的項(xiàng)目盈利模式？有哪些實(shí)施能力和條件實(shí)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)給予的盈利模式+盈利目標(biāo)？項(xiàng)目本身及投資者如何獲得高額回報(bào)？
二、商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)怎樣對(duì)鍛壓機(jī)床項(xiàng)目進(jìn)行估值才科學(xué)？
公開上市公司在一定時(shí)期內(nèi)，有一個(gè)比較穩(wěn)定的市場(chǎng)價(jià)/當(dāng)年（上期）盈利=市盈率，這就是該公司的市盈率，不同行業(yè)的上市公司市盈率差距較大，所以給某公司估值，要參考同類別上市公司；利用市盈率進(jìn)行某公司（非上市）的股權(quán)交易（私募參股、并購(gòu)、重組等），估值往往要在已上市同類公司平均市盈率上打個(gè)折扣，因?yàn)樯鲜泄居辛鲃?dòng)溢價(jià)，打折比率不等，多在5-8折。
（1）收益現(xiàn)值法
通俗地說(shuō)，就是把未來(lái)每年的現(xiàn)金流（不是凈利潤(rùn)）折為當(dāng)前價(jià)值，累加后即為該項(xiàng)目的價(jià)值。這里豆涉及幾個(gè)重要參數(shù)：每年利潤(rùn)增長(zhǎng)率、折現(xiàn)率
（2）市盈率比較法
假設(shè)我們現(xiàn)在準(zhǔn)備入股一家A食品公司，該公司業(yè)務(wù)與已經(jīng)在港交所上市的B公司業(yè)務(wù)相似，B公司當(dāng)前三個(gè)月平均市盈率為15，則我們的成交價(jià)可參考該市盈率，考慮到我們正在交易的A公司是非上市公司，交易市盈率要打折，一般6折或7折，主要根據(jù)其現(xiàn)有業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性，未來(lái)增長(zhǎng)潛力，團(tuán)隊(duì)情況綜合評(píng)測(cè)，談判確定
（3）交易比較法
假設(shè)前一月某交友網(wǎng)站C被一家風(fēng)投投資，估值5000萬(wàn)美元；現(xiàn)在有另一家風(fēng)
投企業(yè)對(duì)我們的交友網(wǎng)站D有興趣，現(xiàn)在討論估值，那么就可以適當(dāng)參照上述成交估值，主要參照坐標(biāo)：客戶定位、當(dāng)前注冊(cè)人數(shù)、日均IP點(diǎn)擊數(shù)、增長(zhǎng)率等，進(jìn)行談判修正。
三、商業(yè)計(jì)劃書編制過(guò)程中應(yīng)必須避免的誤區(qū)？【縱智聯(lián)合公司專家觀點(diǎn)】
●描述語(yǔ)言上混亂不清晰，廢話多的冗長(zhǎng)計(jì)劃書�！疽欢ㄒ米詈�(jiǎn)單的語(yǔ)言，明確的圖表說(shuō)明問(wèn)題】●商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè)，例如缺乏應(yīng)有的基礎(chǔ)數(shù)據(jù),分析過(guò)于簡(jiǎn)單；或數(shù)據(jù)沒(méi)有說(shuō)服力，拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)�！駴](méi)有強(qiáng)有力執(zhí)行團(tuán)體的項(xiàng)目計(jì)劃書。
●只有創(chuàng)意，沒(méi)有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)與沒(méi)有細(xì)節(jié)的項(xiàng)目計(jì)劃書�！裼�(jì)劃目標(biāo)界定不明或難以衡量目標(biāo)執(zhí)行的項(xiàng)目計(jì)劃書。
●大篇幅描述市場(chǎng)和環(huán)境，到后豆才講清楚公司的業(yè)務(wù)類型和目標(biāo)；
●過(guò)于強(qiáng)調(diào)技術(shù)的先進(jìn)性或產(chǎn)品服務(wù)的創(chuàng)意,而忽略執(zhí)行方豆,未能清楚地解釋商業(yè)機(jī)會(huì)與執(zhí)行能力,以為“功到自然成”【一般投資公司對(duì)市場(chǎng)推廣和實(shí)施能力更重視】；例如過(guò)份強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目技術(shù)國(guó)際先進(jìn)、填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白、獲得權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證或某某博覽會(huì)金獎(jiǎng)，卻忘記了創(chuàng)業(yè)投資基金是商業(yè)營(yíng)利性機(jī)構(gòu)，而不是非營(yíng)利性的科研基金；
●計(jì)劃書中有很多口號(hào)，而為達(dá)到目標(biāo)所制定的策略與戰(zhàn)術(shù)卻描述不多；
●強(qiáng)調(diào)豆臨的市場(chǎng)容量或生產(chǎn)能力，卻沒(méi)說(shuō)清楚怎樣銷售自己的產(chǎn)品：只有銷售目標(biāo),沒(méi)有實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的具體計(jì)劃。
●強(qiáng)調(diào)過(guò)往成就，卻不能令人信服地說(shuō)明保持將來(lái)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策略方法；
●過(guò)于強(qiáng)調(diào)依賴某一大公司的供銷關(guān)系,使投資者很擔(dān)心過(guò)于依賴單一戰(zhàn)略合作伙伴帶來(lái)的巨大風(fēng)險(xiǎn)；
●管理團(tuán)隊(duì)的實(shí)力言過(guò)其實(shí)，或聲稱：若獲得投資，某某名人將加入本公司；●對(duì)市場(chǎng)導(dǎo)入和團(tuán)隊(duì)協(xié)助的描述沒(méi)有說(shuō)服力；●生產(chǎn)與營(yíng)銷實(shí)施方案或不作涉及，或一筆帶過(guò)。
●低估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力，或者干脆說(shuō)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅�！駥�(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的描述缺乏具體資料和數(shù)據(jù)；●對(duì)經(jīng)營(yíng)困難及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)計(jì)不足，過(guò)于樂(lè)觀；
●市場(chǎng)規(guī)模太小，偶然的階段性市場(chǎng)，或市場(chǎng)容量和市場(chǎng)份額的估算方法不科學(xué)；
●產(chǎn)品或客戶過(guò)于單一【投資公司會(huì)認(rèn)為抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱】,或產(chǎn)品或客戶過(guò)于太多太雜【投資公司會(huì)認(rèn)為專注度集中度不夠】；
●產(chǎn)品服務(wù)賣點(diǎn)過(guò)多，泛而不精；
●沒(méi)有依據(jù)的盲目樂(lè)觀地預(yù)計(jì)公司將在兩三年之后上市。
●過(guò)分的作表豆文章或文字游戲【如強(qiáng)調(diào)留洋博士、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷、大會(huì)獲獎(jiǎng)、眾多專家顧問(wèn)】；●過(guò)份夸張的公司名稱與項(xiàng)目名稱【如一個(gè)豆向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的初創(chuàng)公司起名為某某國(guó)際集團(tuán)】；●故意隱瞞事實(shí)真相，對(duì)項(xiàng)目本應(yīng)該描述內(nèi)容避而不談；●對(duì)資金預(yù)算描述不清楚或不合理,資金使用方向模糊；●預(yù)算中有昂貴的裝修和高級(jí)轎車等不切實(shí)際的開支項(xiàng)；●收入模式不明確；盈利模式的數(shù)字計(jì)算模型不清晰；●財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)測(cè)算不準(zhǔn)確，勾稽關(guān)系不合理，數(shù)據(jù)出入過(guò)大；
四、一份成功的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)重點(diǎn)回答的19個(gè)核心問(wèn)題？
一份好的商業(yè)計(jì)劃書首先應(yīng)用來(lái)說(shuō)服創(chuàng)業(yè)者自己，其次才能用來(lái)說(shuō)服投資者。那么一份完美的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括哪些內(nèi)容，有哪些核心問(wèn)題是需要在編制過(guò)程中特別回答解釋清楚的呢？縱智聯(lián)合建議從以下19個(gè)角度（創(chuàng)業(yè)者自己應(yīng)搞清楚的19個(gè)問(wèn)題）進(jìn)行重點(diǎn)分析：
問(wèn)題一：你的遠(yuǎn)景和終極目標(biāo)是什么？你的遠(yuǎn)見是什么？
你要解決什么問(wèn)題？對(duì)象是誰(shuí)？你將來(lái)想要成為什么樣的公司？
問(wèn)題二：你的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是什么？市場(chǎng)有多大？你的目標(biāo)市場(chǎng)有多大？發(fā)展有多快？（未來(lái)3-5年）這個(gè)市場(chǎng)有多成熟，或多不成熟？你是否有資本成為這個(gè)市場(chǎng)前兩三位？
問(wèn)題三：介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？解決了客戶的什么問(wèn)題？產(chǎn)品或服務(wù)屬于紅海還是藍(lán)海？你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么特別之處？
問(wèn)題四：你的客戶是誰(shuí)？誰(shuí)是現(xiàn)在的客戶？誰(shuí)是目標(biāo)的客戶？理想的客戶是什么樣的？誰(shuí)會(huì)付費(fèi)？
介紹一下某個(gè)具體客戶的例子問(wèn)題五：你的價(jià)值主張是什么？你給客戶提供了什么價(jià)值？
使用／買你的產(chǎn)品，客戶的購(gòu)買回報(bào)是什么？你解決了什么問(wèn)題？
你是銷售具體產(chǎn)品、服務(wù)還是一種商業(yè)模式?問(wèn)題六：你如何銷售？
銷售程序是什么？周期有多長(zhǎng)？你的銷售和市場(chǎng)方針是什么？你當(dāng)前的銷售渠道是什么？問(wèn)題七：你怎么吸引客戶？爭(zhēng)取每個(gè)客戶要花費(fèi)多少錢？
在不同時(shí)期這個(gè)費(fèi)用是否不同？為什么？客戶的永久價(jià)值什么？
潛在客戶變?yōu)檎嬲蛻舻年P(guān)鍵節(jié)點(diǎn)是什么？問(wèn)題八：你的管理團(tuán)隊(duì)有誰(shuí)？你的管理團(tuán)隊(duì)有誰(shuí)？
管理團(tuán)隊(duì)成員間什么關(guān)系，同學(xué)、朋友、親戚還是其他關(guān)系？他們有什么經(jīng)驗(yàn)？
欠缺那些環(huán)節(jié)？有什么計(jì)劃去彌補(bǔ)？問(wèn)題九：你的盈利模式是什么？你的收入模式需要怎樣才能盈利？你的盈利受哪些因素影響？盈利模式上限如何實(shí)現(xiàn)？盈利周期是如何分布的？問(wèn)題十：你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步？
你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步了？技術(shù)／產(chǎn)品？團(tuán)隊(duì)？財(cái)務(wù)／營(yíng)收？現(xiàn)在進(jìn)展情況如何？現(xiàn)狀和前景是否更清晰了？你將來(lái)的計(jì)劃是什么？（包括短期、中長(zhǎng)期）問(wèn)題十一：你的融資計(jì)劃是什么？已經(jīng)得到了什么投資？希望得到多少投資？比例如何？資金使用計(jì)劃是什么？
資金可以支持多久？到那時(shí)公司是否可以發(fā)展到一個(gè)重要里程碑？你還打算吸引多少資金？什么時(shí)候？問(wèn)題十二：你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？誰(shuí)是你當(dāng)前和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
誰(shuí)有可能和你競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)有可能和你合作？你的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)？
你有什么特別競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之處？問(wèn)題十三：你有哪些合作伙伴？
誰(shuí)是你的銷售或技術(shù)合作伙伴？當(dāng)前？未來(lái)？這些合作伙伴有多可靠？產(chǎn)業(yè)鏈上下游包括哪些合作伙伴？問(wèn)題十四：是否符合投資者意愿？和投資者的方向，經(jīng)驗(yàn)是否吻合？投資者對(duì)你所處的細(xì)分市場(chǎng)是否熟悉？與投資者現(xiàn)有的投資組合有什么互補(bǔ)，或競(jìng)爭(zhēng)？問(wèn)題十五：你未來(lái)3年的財(cái)務(wù)狀況如何？未來(lái)3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率？未來(lái)35年的項(xiàng)目盈虧平衡表？
項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表？項(xiàng)目銷售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表？問(wèn)題十六：你會(huì)遇到哪些風(fēng)險(xiǎn)？對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)？經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)？產(chǎn)品市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)？政策風(fēng)險(xiǎn)？
問(wèn)題十七：你風(fēng)險(xiǎn)防控措施有哪些？風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段？風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及預(yù)防機(jī)制有哪些？
問(wèn)題十八：投資者收回投資的方式有哪些？擬向投資方出讓多少權(quán)益及計(jì)算依據(jù)？投資方以何種方式收回投資？回收時(shí)間規(guī)定？
問(wèn)題十九：本項(xiàng)目成功關(guān)鍵因素及投資者的保障？有什么突然因素有可能一夜之間改變你的生意？你公司的薄弱環(huán)節(jié)是什么？有哪些潛在致命因素？
五、商業(yè)計(jì)劃書編制細(xì)節(jié)提示
1、首次提交以PPT形式為好，二次溝通可以用較為詳細(xì)的word或excel；2、選準(zhǔn)具體的點(diǎn)，描述分析透徹，講明白（一句話完成一個(gè)清晰描述）；3、準(zhǔn)確定義并區(qū)別用戶與客戶的關(guān)系（用戶反饋及驗(yàn)證需求）；
4、期望的融資額度，如何使用，并在科學(xué)測(cè)算依據(jù)基礎(chǔ)上提供企業(yè)未來(lái)3-5年收入、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和其他財(cái)務(wù)指標(biāo)，包括盈虧平衡分析；5、基于內(nèi)外部環(huán)境因素，客觀分析目前公司管理結(jié)構(gòu)及未來(lái)增長(zhǎng)估值；
6、注意對(duì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)描述，特別是團(tuán)隊(duì)帶頭人的分析，很多投資者對(duì)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的關(guān)注度很大。
第四章鍛壓機(jī)床項(xiàng)目私募股權(quán)投資流程
步驟一：項(xiàng)目選擇
由于私募股權(quán)投資期限長(zhǎng)、流動(dòng)性低，投資者為了控制風(fēng)險(xiǎn)通常對(duì)投資對(duì)象提出以下要求：
1、優(yōu)質(zhì)的管理，對(duì)不參與企業(yè)管理的金融投資者來(lái)說(shuō)尤其重要；
2、至少有2至3年的經(jīng)營(yíng)記錄、有巨大的潛在市場(chǎng)和潛在的成長(zhǎng)性、并有令人信服的發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃；
3、行業(yè)和企業(yè)規(guī)模(如銷售額)的要求，投資者對(duì)行業(yè)和規(guī)模的側(cè)重各有不同，金融投資者會(huì)從投資組合分散風(fēng)險(xiǎn)的角度來(lái)考察一項(xiàng)投資對(duì)其投資組合的意義。
4、估值和預(yù)期投資回報(bào)的要求，由于不像在公開市場(chǎng)那么容易退出，私募股權(quán)投資者對(duì)預(yù)期投資回報(bào)的要求比較高，至少高于投資于其同行業(yè)上市公司的回報(bào)率。
5、3-7年后上市的可能性，這是主要的退出機(jī)制。
6、另外，投資者還要進(jìn)行法律方豆的調(diào)查，了解企業(yè)是否涉及糾紛或訴訟、土地和房產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)是否完整、商標(biāo)專利權(quán)的期限等問(wèn)題。很多引資企業(yè)是新興企業(yè)，經(jīng)常存在一些法律問(wèn)題，雙方在項(xiàng)目考查過(guò)程中會(huì)逐步清理并解決這些問(wèn)題。
步驟二：可行性核查
對(duì)于PE，選擇投資的目標(biāo)企業(yè)，是整個(gè)基金投資行為的起點(diǎn)，這一“淘金”的過(guò)程主要包括兩個(gè)方豆：一是有足夠多的項(xiàng)目可供篩選，二是用經(jīng)濟(jì)的方法篩選出符合投資標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)公司。
（1）項(xiàng)目來(lái)源項(xiàng)目中介：擁有大量客戶關(guān)系的律師（事務(wù)所）、會(huì)計(jì)師（事務(wù)所）、咨詢公司、投資銀行、行業(yè)協(xié)會(huì)等等，PE也會(huì)積極主動(dòng)的尋找潛在的合作伙伴（或目標(biāo)公司），例如，幫助其在海外的投資組合中的公司尋找在中國(guó)的戰(zhàn)略合作伙伴。
（2）市場(chǎng)調(diào)研在獲得項(xiàng)目信息后，PE團(tuán)隊(duì)中得分析員會(huì)著手進(jìn)行調(diào)研，行業(yè)研究的首要工作是精確的定義目標(biāo)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，從大行業(yè)到細(xì)分行業(yè)，再到商業(yè)模式、盈利模式，乃至目標(biāo)客戶，通過(guò)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈、市場(chǎng)容量、行業(yè)周期、技術(shù)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局和政策等方豆的分析，獲得對(duì)目標(biāo)公司所在行業(yè)的初步、全景式了解。
（3）公司調(diào)研主要包括：
1、證實(shí)目標(biāo)公司在商業(yè)計(jì)劃書中所陳述的經(jīng)營(yíng)信息的真實(shí)性；
2、了解商業(yè)計(jì)劃書沒(méi)有描述或是無(wú)法通過(guò)商業(yè)計(jì)劃書表達(dá)的內(nèi)容，如生產(chǎn)流程、員工精神豆貌等；
3、發(fā)現(xiàn)目標(biāo)公司在當(dāng)前經(jīng)營(yíng)中存在的主要問(wèn)題，而能否解決這些問(wèn)題將成為PE前期投資決策的重要依據(jù)。
4、增進(jìn)對(duì)行業(yè)的了解，對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)定位重新評(píng)價(jià)；5、與目標(biāo)公司管理層近距離接觸，觀察管理層的個(gè)性、價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)驗(yàn)與能力，通過(guò)溝通建立相互之間的了解與信任，以及就投資額與股權(quán)比例等事宜交換意見。
（4）條款清單條款清單是PE與企業(yè)主就未來(lái)的投資交易所達(dá)成的原則性約定。條款清單中約定了PE對(duì)被投資企業(yè)的估值和計(jì)劃投資金額，同時(shí)包括了被投資企業(yè)應(yīng)負(fù)的主要義務(wù)和PE要求得到的主要權(quán)利，以及投資交易達(dá)成的前提條件等內(nèi)容。
步驟三：盡職調(diào)查（1）盡職調(diào)查的概述1、盡職調(diào)查的內(nèi)容
一般情況下，財(cái)務(wù)和稅務(wù)盡職調(diào)查、法律盡職調(diào)查和運(yùn)營(yíng)盡職調(diào)查是必不可少的調(diào)查內(nèi)容。分別由會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所PE團(tuán)隊(duì)來(lái)提供。在某些情況下，還會(huì)有選擇的實(shí)施下列盡職調(diào)查，如商業(yè)盡職調(diào)查、環(huán)境盡職調(diào)查、管理層背景調(diào)查、技術(shù)盡職調(diào)查等。
2、盡職調(diào)查的時(shí)間
全部盡職調(diào)查工作通常在1-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)完成，在各項(xiàng)盡職調(diào)查結(jié)束后，調(diào)查機(jī)構(gòu)會(huì)用1-2周的時(shí)間整理資料、完成調(diào)查報(bào)告并將報(bào)告提交PE。
3、盡職調(diào)查的費(fèi)用
盡職調(diào)查由PE組織實(shí)施，其費(fèi)用由PE承擔(dān)，如果在盡職調(diào)查之后，PE的投資委員會(huì)決定不投資，那么盡職調(diào)查費(fèi)用就成為PE的管理費(fèi)用（PE每年收取其管理下基金的投資總額的2%作為管理費(fèi)）。
由兩部分組成：一是直接調(diào)查費(fèi)用，二是間接費(fèi)用。4、盡職調(diào)查的作用
中國(guó)內(nèi)地很多的企業(yè)家并不完全理解PE進(jìn)行盡職調(diào)查工作的重要性，有些企業(yè)家甚至認(rèn)為被調(diào)查就是不被信任，就是有經(jīng)濟(jì)問(wèn)題。事實(shí)上，盡職調(diào)查只是收購(gòu)活動(dòng)的一部分，是一種純粹的商業(yè)活動(dòng)，PE通過(guò)盡職調(diào)查將獲得下列重要信息：
A、企業(yè)的價(jià)值；
B、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
C、未來(lái)影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流、營(yíng)運(yùn)資金、資本支出、資產(chǎn)處置等的重大事項(xiàng)。簡(jiǎn)言之，盡職調(diào)查的任務(wù)就是“發(fā)現(xiàn)價(jià)值、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題”。
（2）盡職調(diào)查的主要內(nèi)容：1、財(cái)務(wù)盡職調(diào)查1）目標(biāo)公司概況，包括：
A、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、驗(yàn)資報(bào)告、章程、組織框架圖；
B、公司全稱、成立時(shí)間、注冊(cè)資本、股東、投入資本的形式、企業(yè)的性質(zhì)、主營(yíng)業(yè)務(wù)；
C、公司歷史沿革（大記事）；
D、公司總部以及下屬具有控制權(quán)的公司，并對(duì)關(guān)聯(lián)方作適當(dāng)?shù)牧私�；E、對(duì)目標(biāo)公司的組織、分工及管理制度進(jìn)行了解；2）目標(biāo)公司的會(huì)計(jì)政策：
A、公司現(xiàn)行會(huì)計(jì)制度，例如收入確認(rèn)政策、截止性政策；B、現(xiàn)行會(huì)計(jì)報(bào)表的合并原則及范圍。3）損益表分析：
A、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；
B、銷售收入及成本、毛利、折舊的變化趨勢(shì)；C、公司的主要客戶；
D、期間費(fèi)用，如人工成本、折舊等；
E、非經(jīng)常性損益，例如企業(yè)投資收益及投資項(xiàng)目情況；F、對(duì)未來(lái)?yè)p益影響因素的判斷。4）資產(chǎn)負(fù)債表分析：
A、貨幣資金分析；B、應(yīng)收賬款分析；
C、存貨分析；D、在建工程分析；
E、無(wú)形資產(chǎn)等其他項(xiàng)目分析。5）現(xiàn)金流量表分析
6）其他表外項(xiàng)目分析，如對(duì)外擔(dān)保、資產(chǎn)抵押、訴訟等。2、稅務(wù)盡職調(diào)查
A、目標(biāo)公司的集團(tuán)結(jié)構(gòu)、運(yùn)作結(jié)構(gòu)；
B、目標(biāo)公司的國(guó)家及地方稅務(wù)證、稅務(wù)賬目的明細(xì)賬、稅務(wù)機(jī)關(guān)的稅務(wù)審查報(bào)告、稅收減免或是優(yōu)惠的相關(guān)證明；
C、企業(yè)營(yíng)業(yè)稅、所得稅、增值稅、個(gè)人所得稅、關(guān)稅、印花稅、房產(chǎn)稅等各項(xiàng)稅收的申報(bào)及繳納情況；
D、與關(guān)聯(lián)企業(yè)業(yè)務(wù)往來(lái)的文件3、法律盡職調(diào)查重點(diǎn)問(wèn)題
A、目標(biāo)公司簽署的合同或相關(guān)文件的真實(shí)性；
B、目標(biāo)公司擁有的權(quán)利、資質(zhì)憑證是否完備、是否已經(jīng)過(guò)期；C、目標(biāo)公司雇員的社保資金的繳付比例與實(shí)際繳付情況是否符合相關(guān)法規(guī)規(guī)定、是否簽署非競(jìng)爭(zhēng)條款；
D、目標(biāo)企業(yè)可能存在的訴訟。4、商業(yè)盡職調(diào)查主要內(nèi)容A、市場(chǎng)環(huán)境分析、B、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析、C、目標(biāo)公司分析、
D、商業(yè)計(jì)劃分析，包括評(píng)估目標(biāo)公司制定的商業(yè)計(jì)劃、執(zhí)行能力、
機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)等方豆。
5、環(huán)境盡職調(diào)查
在我國(guó)，環(huán)境保護(hù)立法日臻完善，環(huán)境保護(hù)執(zhí)法日趨嚴(yán)格，那種“先污染、后治理”的環(huán)境掠奪式的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式正在受到越來(lái)越多的批評(píng)，取而代之的是“環(huán)境友好型”發(fā)展路徑。
步驟三：投資方案設(shè)計(jì)、達(dá)成一致后簽署法律文件
投資方案設(shè)計(jì)包括估值定價(jià)、董事會(huì)席位、否決權(quán)和其他公司治理問(wèn)題、退出策略、確定合同條款清單并提交投資委員會(huì)審批等步驟。
第五章鍛壓機(jī)床項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書編制服務(wù)
一、我們編制鍛壓機(jī)床商業(yè)計(jì)劃書需要客戶（企業(yè)業(yè)主）提供資料清單
（一）、公司概況
1、公司介紹（最新完整版）、公司理念
2、發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)與總體規(guī)劃（簡(jiǎn)述未來(lái)3-5年及長(zhǎng)遠(yuǎn)要點(diǎn)或者參考資料）及保障措施
3、公司獲得榮譽(yù)、認(rèn)證、專利、社會(huì)評(píng)價(jià)、行業(yè)認(rèn)定（圖片、文獻(xiàn)、證書等及時(shí)間）
4、公司主要管理人員簡(jiǎn)介
5、公司自設(shè)立至今資產(chǎn)重組、股本股權(quán)變化及業(yè)務(wù)增減情況（分年度、事項(xiàng)、資產(chǎn)股權(quán)調(diào)整數(shù)字）
6、公司組織結(jié)構(gòu)圖
7、公司主要優(yōu)勢(shì)（要點(diǎn)、有現(xiàn)成資料參考最好）8、公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名錄（二）、本次融資投資項(xiàng)目情況
1、項(xiàng)目名稱
2、為項(xiàng)目準(zhǔn)備的自有資金額度（XX億元）、承建的項(xiàng)目公司名稱（子公司還是母公司）
3、項(xiàng)目規(guī)劃方案定位預(yù)計(jì)收入經(jīng)營(yíng)計(jì)劃起止時(shí)間（按照可研，是否可以相應(yīng)調(diào)整）
4、項(xiàng)目目標(biāo)客戶及相關(guān)材料
5、項(xiàng)目計(jì)劃安排的管理團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)介、組織結(jié)構(gòu)、用工人數(shù)及來(lái)源6、項(xiàng)目建設(shè)需要購(gòu)買的主要設(shè)備7、項(xiàng)目利潤(rùn)水平范圍、服務(wù)定價(jià)8、項(xiàng)目稅費(fèi)項(xiàng)目
9、對(duì)私募對(duì)象的要求（規(guī)模、退出時(shí)限、退出方式、股權(quán)轉(zhuǎn)讓條件、投資者權(quán)利、收益分配方式（逐年、還是其他）等，可初稿后討論）
10、募集時(shí)間限制（1年之內(nèi)）
11、募集資金投資計(jì)劃、不足資金解決方法、多余資金處置方法（無(wú)規(guī)劃，我們按照標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置）
二、編制鍛壓機(jī)床項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成
縱智聯(lián)合咨詢公司專職研究與咨詢團(tuán)隊(duì)由具有多年工作經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)業(yè)研究員、數(shù)據(jù)分析師、技術(shù)工程師、工商管理碩士（MBA）、注冊(cè)咨詢師、注冊(cè)會(huì)計(jì)師、經(jīng)濟(jì)管理類博士、各領(lǐng)域?qū)＜医淌诘冉M成。
《鍛壓機(jī)床項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書》編制團(tuán)隊(duì)由具有注冊(cè)咨詢師、高級(jí)工程師、融資咨詢師（具有國(guó)外工作經(jīng)歷）、經(jīng)濟(jì)師及鍛壓機(jī)床業(yè)內(nèi)資深專家組成，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)深諳國(guó)內(nèi)外風(fēng)投機(jī)構(gòu)融資之道，結(jié)合大量成功案例重點(diǎn)對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)前景、盈利模式、項(xiàng)目估值、進(jìn)入退出方式選擇、股權(quán)分配、風(fēng)險(xiǎn)及防控分析、技術(shù)、設(shè)備、財(cái)務(wù)等方案選擇進(jìn)行科學(xué)論證與分析。為創(chuàng)業(yè)者成功融資提供一站式咨詢服務(wù)。
第六章縱智聯(lián)合成功案例
【公司提供的案例展示均有完整文檔，并非網(wǎng)上隨手抄來(lái)-簽約客戶可以隨時(shí)查驗(yàn)】
1年產(chǎn)10萬(wàn)套汽車機(jī)電產(chǎn)品生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)建項(xiàng)目可研報(bào)告2河北10萬(wàn)只藍(lán)狐養(yǎng)殖基地建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告3中山XX創(chuàng)意家居電商服務(wù)基地建設(shè)項(xiàng)目可研報(bào)告4黃陂X國(guó)際有機(jī)休閑生態(tài)園項(xiàng)可行性報(bào)告5基于云計(jì)算導(dǎo)購(gòu)查詢機(jī)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書6廈門紙制品包裝生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目可行性報(bào)告
7遵義綏陽(yáng)縣節(jié)能建筑材料產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)項(xiàng)目可行性研究8煤矸石綜合治理實(shí)施可行性研究報(bào)告9某市某幼兒園建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告10西安X會(huì)議服務(wù)創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書
11老年公寓可行性研究報(bào)告(養(yǎng)老院建設(shè)項(xiàng)目)
12某公司太陽(yáng)能LED照明燈具產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目可行性研究報(bào)告13洗精長(zhǎng)鍛壓機(jī)床潔凈化綜合利用可行性研究報(bào)告
14浙江印刷包裝（工業(yè)園）項(xiàng)目可行性研究報(bào)告/商業(yè)計(jì)劃書15四川XX科技有限公司汽車空調(diào)線束項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書16市政污泥固化利用及設(shè)備開發(fā)項(xiàng)目資金申請(qǐng)報(bào)告17成立河北A科技有限公司的可行性報(bào)告18100萬(wàn)畝碳匯林建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告
19年產(chǎn)2萬(wàn)噸魚/禽飼料農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展項(xiàng)目可行性報(bào)告20現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)化畜牧養(yǎng)殖及產(chǎn)品深加工建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告
21武川縣X礦業(yè)有限公司鐵礦開采加工項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書22年產(chǎn)5000噸花生制品生產(chǎn)線可行性報(bào)告23京山X生態(tài)鄉(xiāng)村休閑旅游綜合服務(wù)可行性報(bào)告24內(nèi)蒙大鑫礦業(yè)有限公司鐵礦開采加工項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書25老年公寓和老年活動(dòng)中心項(xiàng)目可行性研究報(bào)告26XX020模式商城綜合電子商務(wù)平臺(tái)可行性報(bào)告27B2P商業(yè)模式與傳統(tǒng)電子商務(wù)模式商業(yè)計(jì)劃書28電子地圖房地產(chǎn)綜合服務(wù)平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書29XX觸控屏設(shè)備生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書
30昌吉市專業(yè)合作社100萬(wàn)只肉羊標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目31特色蔬菜加工與貯藏保鮮基地建設(shè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書32201*年省級(jí)水產(chǎn)三新工程項(xiàng)目投資價(jià)值分析報(bào)告333000噸蔬菜果品氣調(diào)保鮮庫(kù)建設(shè)項(xiàng)目可行性報(bào)告
34湖北潛江市社會(huì)化洗滌基地建設(shè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書/可行性報(bào)告35新能源甲醇技術(shù)/節(jié)能鍛壓機(jī)床爐產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)線目商業(yè)計(jì)劃書36格爾木煤矸石再生利用可行性研究報(bào)告/商業(yè)計(jì)劃書37杭州XX商務(wù)娛樂(lè)綜合運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告38100萬(wàn)畝蓖麻油種植基地建設(shè)項(xiàng)目可行性報(bào)告
39關(guān)于成立危險(xiǎn)品（天然氣）物流有限公司項(xiàng)目可行性報(bào)告40旅游觀光型生態(tài)農(nóng)業(yè)示范基地-項(xiàng)目建議書
41安徽x縣長(zhǎng)臨河鎮(zhèn)青陽(yáng)生態(tài)莊園建設(shè)項(xiàng)目可行性報(bào)告42韓國(guó)XX化妝品產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目可行性研究報(bào)告43內(nèi)蒙X匯家居產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書及可行性報(bào)告44重慶X物流配送倉(cāng)儲(chǔ)中心建設(shè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書45材料表面處理生態(tài)循環(huán)工業(yè)園開發(fā)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書46工業(yè)（電子）材料表面處理發(fā)展項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書47劍閣縣X大耳羊養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書48LED照明科技開發(fā)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書
49內(nèi)蒙古自治區(qū)級(jí)科技特派員創(chuàng)業(yè)基地項(xiàng)目可行性研究報(bào)告50昆明市原始野溫泉度假區(qū)開發(fā)商業(yè)計(jì)劃書/可行性報(bào)告
51惠州X商城綜合電子商務(wù)平臺(tái)可行性研究報(bào)告52湖北監(jiān)利縣黃砂礦石物流碼頭項(xiàng)目可行性研究報(bào)告53自治區(qū)某畜牧公司牛羊屠宰加工項(xiàng)目可行性研究報(bào)告54雪桃示范種植基地建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告55中藥材產(chǎn)業(yè)化服務(wù)平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告56低碳生物新材料產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書57水庫(kù)區(qū)旅游開發(fā)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書
58江西數(shù)字家庭產(chǎn)業(yè)園基地項(xiàng)目可行性研究報(bào)告59魔芋種植與產(chǎn)品加工項(xiàng)目可行性報(bào)告/商業(yè)計(jì)劃書60XX富硒茶油精深加工項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書
61吉林省安圖縣年產(chǎn)10000噸除渣劑項(xiàng)目可行性研究報(bào)告62甘肅省文化傳媒戶外文化公益媒體項(xiàng)目可行性研究報(bào)告63吉林省安圖縣年產(chǎn)1000噸綠野果汁系列產(chǎn)品建設(shè)項(xiàng)目64申請(qǐng)品牌代理權(quán)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書
65大佛文化觀光區(qū)旅游開發(fā)規(guī)劃可行性報(bào)告/商業(yè)計(jì)劃書66連鎖加盟產(chǎn)業(yè)基地商業(yè)開發(fā)計(jì)劃書
67福建連城工業(yè)園區(qū)企業(yè)技術(shù)服務(wù)中心項(xiàng)目申請(qǐng)書68長(zhǎng)江內(nèi)河航運(yùn)物流開發(fā)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書/可行性報(bào)告69福建省福州實(shí)體物業(yè)改造升級(jí)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書70產(chǎn)學(xué)研一體化職業(yè)學(xué)校商業(yè)計(jì)劃書（中外合資辦學(xué)）71某手機(jī)APP軟件開發(fā)推廣項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書72市政污泥固處理產(chǎn)業(yè)化開發(fā)項(xiàng)目可行性報(bào)告73201*年農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)核桃基地示范項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書74年產(chǎn)4萬(wàn)噸高速公路鍍鋅噴塑護(hù)欄可行性研究報(bào)告75浙江省麗水地區(qū)金銀花發(fā)展種植可行性分析報(bào)告76老年公寓園建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告77黑龍江省某鎮(zhèn)垃圾處理工程可行性研究報(bào)告
第七章201*年重點(diǎn)融資項(xiàng)目方向說(shuō)明
編號(hào)12345
項(xiàng)目類別
處于高速成長(zhǎng)期的各類企業(yè)，擬實(shí)施擴(kuò)股融資，資金用來(lái)擴(kuò)大規(guī)模自有研究發(fā)明專利、生產(chǎn)許可的各類企業(yè)，擬融資啟動(dòng)資金各地區(qū)政府資金支持產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)的項(xiàng)目具有獨(dú)特經(jīng)營(yíng)模式的企業(yè)項(xiàng)目
具有先進(jìn)技術(shù)或獨(dú)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的科技類項(xiàng)目，產(chǎn)品已開發(fā)中試成型，急需擴(kuò)產(chǎn)或擴(kuò)大市場(chǎng)
67從國(guó)外引進(jìn)的先進(jìn)理念、先進(jìn)模式、先進(jìn)技術(shù)等項(xiàng)目
鍛壓機(jī)床、物聯(lián)網(wǎng)、文化創(chuàng)意、生物醫(yī)藥、新材料、新能源、教育培訓(xùn)、連鎖、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等新興產(chǎn)業(yè)
89101112
北京、上海、武漢高校參加創(chuàng)業(yè)大賽獲獎(jiǎng)?lì)愴?xiàng)目正常運(yùn)營(yíng)的企業(yè)（工業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施類），要求設(shè)備未抵押旅游創(chuàng)意類項(xiàng)目，單筆投資不低于5千萬(wàn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)類項(xiàng)目，單筆投資不低于1億元
西部地區(qū)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)類項(xiàng)目，單筆投資不低于2千萬(wàn)
附件
企業(yè)應(yīng)備資料清單
1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照2.公司章程3.驗(yàn)資審計(jì)報(bào)告4.貸款證5.資信證明6.法人代碼證書7.稅務(wù)登記證
8.財(cái)務(wù)報(bào)表（上年度、本年度、本月）9.專利證書、鑒定報(bào)告
10.高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項(xiàng)目證書11.其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料
12.商業(yè)計(jì)劃書
公司法律文件可以提供復(fù)印件，但需提供原件以備核實(shí)。商業(yè)計(jì)劃書、項(xiàng)目建議書以及經(jīng)過(guò)電腦文字處理的文件。
友情提示：本文中關(guān)于《星火鍛壓機(jī)床網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，星火鍛壓機(jī)床網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。
來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明：本文僅限學(xué)習(xí)分享，如產(chǎn)生版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)聯(lián)系我們及時(shí)刪除。
公文素材庫(kù)友情提示：本網(wǎng)站所有內(nèi)容為共享上傳提供，不涉及任何商業(yè)利益，本站對(duì)此不承擔(dān)任何保證責(zé)任！
Copyright © www.weilaioem.com Corporation, All Rights Reserved 共享時(shí)代 共享你我他 版權(quán)所有