第68屆中國國際醫(yī)療器械秋季博覽會總結(jié)

第68屆中國國際醫(yī)療器械秋季博覽會總結(jié)

---劉海明

成都是中西部綜合實力最強的中心城市，周邊人口稠密，自然、旅游、人文資源豐富。成都現(xiàn)有28家三級甲等及三級�？漆t(yī)院，數(shù)量及醫(yī)療處于全國各城市領(lǐng)先水平，著名醫(yī)院有：四川大學(xué)華西醫(yī)院（世界單點規(guī)模最大的醫(yī)院，中國西部疑難重癥診療中心）、四川大學(xué)華西第二醫(yī)院（華西婦女兒童醫(yī)院）、四川[西藏]華西普濟醫(yī)院（原華西醫(yī)大附三院整體移交西藏政府）、四川大學(xué)華西第四醫(yī)院（全國唯一一個衛(wèi)生部直屬的職業(yè)病醫(yī)院）、四川大學(xué)華西口腔醫(yī)院（口腔醫(yī)學(xué)全國第一、中國口腔醫(yī)學(xué)的鼻祖和發(fā)源地）、四川省人民醫(yī)院（四川省醫(yī)學(xué)科學(xué)院、四川省急救中心）等。

展會有20多個國家201*多家企業(yè)參展，10幾萬人次的參觀，是亞太地區(qū)最大的醫(yī)療器械交易、交流的平臺。本次展會展出的公司IVD產(chǎn)品有：A8020全自動生化CL-100全自動化學(xué)發(fā)光168半自動生化和獸用半自動生化，M201酶標儀U2尿機Ui尿機還有Ui家用版尿機，展廳位于影像區(qū)，產(chǎn)品也擺放靠內(nèi)，除了Ui占有顯著位置詢問的參觀人員較多，其它產(chǎn)品基本沒什么人參觀和詢問。建議：1.制作易拉寶，放置醒目位置。2.產(chǎn)品應(yīng)該擺放在外層，避免自己的人員阻擋了參觀人員的視線。3.自動化儀器就開機使其運轉(zhuǎn)，制造響動，吸引參觀人員前來觀看。

通過展會，我深深的體會到公司產(chǎn)品的競爭有多大，全自動生化儀幾大巨頭都配有完整的產(chǎn)品線，從100測速到201*測速的機型都有，尿機從低速到高速也都有，化學(xué)發(fā)光又有幾家推出了，估計陸續(xù)都會上市，我們的化學(xué)發(fā)光目前還在研發(fā)階段，而且他們的品牌力不是我們能夠比擬的，是不是我們沒有出路了，是不是我們要走產(chǎn)品差異化，還是迅速跟上也做完整的產(chǎn)品線，又或者我們專做尿機？專做全自動生化？專做免疫？微生物？病理？這些都是接下來重點研究的課題

通過展會，我認為我們現(xiàn)有產(chǎn)品的市場切入點是：1.全自動生化，酶標洗板及尿機可以利用我們現(xiàn)有的渠道商主推，2.Ui小尿機可以從尋找大客戶，大經(jīng)銷商入手，這次展會參觀人員看到我們的大圖宣傳UI，都是只過來看看這個機子，其它的根本不看，這就說明我們的UI還是有很大的市場和需求的，整個展會上也只有我們這款尿機設(shè)計最小，會后都很多人打電話問我這款尿機，而UI組也在展會上談成了幾筆大生意都是在5000臺以上的，是不是我們也可以學(xué)三諾公司，專做血糖儀都可以做到上市，我們就專做小尿機？

由于是第一次參加這種展會，體會甚少，著重點也沒把握好，寫的不好，敬請原諒

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201*年成都重點展會一覽表

201*年2月18日

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