201*年六組征收工作總結

201*年六組征收工作總結

在市委、市政府和市房屋征收總指揮部的正確領導下，在相關部門的大力協(xié)助下，市房屋征收第六工作組以“對老百姓好一點”為宗旨，深入住戶家庭，扎實開展政策宣傳，穩(wěn)步推進房屋征收，取得了很好成果。今年六組的工作任務是臨城區(qū)塊的調(diào)查摸底工作，以及項目六？和項目二？后期的掃尾工作。臨城區(qū)塊舊城拆遷改造項目調(diào)查摸底取得了階段性的進展，項目六和項目二的尾期工作取得了明顯成效。

一、任務完成情況

市房屋征收工作六組自今年年初集合后進入市房屋征收工作組以來，第六工作組的全體工作隊員緊緊圍繞中心工作超前謀劃，重點促動、全面推進，加強干部隊伍建設，健全了業(yè)務培訓提高制度和內(nèi)業(yè)管理制度，形成了房屋征收工作良性機制。臨城區(qū)塊摸底調(diào)查已全部結束，調(diào)查總戶數(shù)為？戶；區(qū)塊內(nèi)涉及征收的耕地也已統(tǒng)計完畢。

項目二？的剩余被征收戶之一？，經(jīng)過組長？耐心細致的工作，終于在？簽定完協(xié)議；項目二被征收戶？也簽完協(xié)議；項目六？的被征收戶？同意簽定協(xié)議，但缺房源，此戶已遞交市征收辦；項目六

的被征收戶？已同意簽定協(xié)議，其全部檔案（一照、一證、兩張信息表）已于？轉交市房屋征收第五組管理。經(jīng)多

方努力，項目二？和項目六？實現(xiàn)全面順利征收，保證了項目建設施工的順利進行。

二、主要做法

（一）高度重視，精心部署，認真做好征收宣傳工作根據(jù)市政府舊城區(qū)改造精神，按照市指揮部的要求，總結去年工作的實戰(zhàn)經(jīng)驗和教訓，第六工作組對今年的工作高度重視，組長？副組長？親自工作在第一線，成立了相應的組織機構，分成六個小組，對全體工作人員召開了征收動員會。傳達了市委、市政府對我們第六組征收工作的指示精神，明確了今后的工作方向和主要任務。要求全體工作人員認清征收形勢，努力克服困難，以實事求是、認真負責的工作態(tài)度，扎實的工作作風和飽滿的精神狀態(tài)，做好房屋征收工作。

（二）采取多種形式，開展征收工作

在深入調(diào)查走訪工作中，因為區(qū)塊差異、生活水平的不同，加上受其他區(qū)域動遷工作的影響，部分居民對動遷政策不滿意。臨城區(qū)塊的居民大多數(shù)為村民，家中有菜窖等附屬物多的，愿意拆遷，反之，則不愿意動遷；有些老村民不管拆遷條款多么優(yōu)惠也不愿意動遷，愿意固守田園；我們針對這一情況開始對某些“特殊群體”居民進行耐心細致的疏導，做他們的思想工作。？親臨工作現(xiàn)場，為百姓宣傳政策。因為村民有的外出打工，有的在市內(nèi)打工，白天沒人，各小組組長則率領各組員利用晚上或中午家里有人的時間，對每家

每戶進行政策宣傳，將宣傳單逐戶發(fā)放，將征收拆遷政策深入人心，最終達成意向動遷。

（三）提高綜合能力，鍛造高素質(zhì)征收工作隊伍采取集中學習、業(yè)余自學等方式，組織工作隊員深入學習我市房屋征收政策；通過座談討論、心得溝通等交流工作體會，增強開展征收工作的能力。健全學習制度、請假制度等方面的管理，加強對工作隊員的紀律約束。開展為被征收住戶做一件實事、為征收工作獻一策等活動，激發(fā)隊員做好征收工作的積極性、主動性。

三、下步工作打算

通過對剩余拆遷戶的掃尾工作以及今年的臨城區(qū)塊的調(diào)查摸底，我們認識到，要想提高拆遷工作質(zhì)量，必將繼續(xù)從提高自身素質(zhì)和業(yè)務水平著手，耐心細致的面對百姓，“曉之以理，動之以情”地做居民們的思想工作，在堅持原則的基礎上帶著情感去做工作，不偏不倚，實事求是。在不違反政策的前提下，對征收當事人存在的實際困難給予適當?shù)膸椭�。對各被征收戶的具體問題進行具體分析，對真正存在實際困難的家庭給予一定的救助、補償。對于堅決拒簽的居民，我們在走訪過程中向他們宣傳、貫徹市政府征收政策是公平、公正、公開的，如果有問題，有矛盾我們都可以理性解決。

今年的征收工作，使我們深刻的認識到房屋征收工作對推動全市城市建設和經(jīng)濟發(fā)展的重要性、緊迫性，也充分領

會到征收工作的重重困難。諸多的工作經(jīng)歷為我們積累了豐富經(jīng)驗，同時也為今后更好的做好房屋征收工作打下了堅實的基礎。我們堅信在市委、市政府及市房屋征收指揮部的帶領下，在全體工作隊員的團結協(xié)作和共同努力下，我們征收六組的整體征收工作一定會順利、圓滿地完成各項任務。

市房屋征收第六工作組

二O一二年十月三十一日

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201*年業(yè)務六組工作總結及201*年銷售計劃

客人虐我千百遍，我待客人如初戀。憑著這種韌性和耐力，我們業(yè)務6組在201*年復雜的人事結構調(diào)整、業(yè)務改革以及嚴峻的貿(mào)易環(huán)境和客人方面的各種壓力中茁壯成長！忙碌的201*年過去了，我們深刻體會到要生存和發(fā)展必須要改革和創(chuàng)新，摒棄保守思想！

201*年4月份從花紗布公司調(diào)到事業(yè)一部從事純自營業(yè)務，我們作為新加入的成員，我部面臨種種新的管理政策和方式，以及付款、交單等方面新的操作程序；一開始有很多的不適應，碰到很多問題，最后還是在鐘總和財務人員的解釋和引導下把事情解決。同年內(nèi)，我們還遇到人手不夠的困難，跟面料生產(chǎn)進度的小陳辭職了。面料的開發(fā)與生產(chǎn)的控制工作轉移到我本人以及邢艷林的手上。這無疑加大我們各自的工作量。

排除內(nèi)部的因素，經(jīng)濟大環(huán)境的也是壓力重重，美元兌人民幣的匯率波動下跌，報價和接單都存在一定的風險。雖說沒有201*年的金融危機的恐懼感，但是，看著每周下跌的匯率，我們心情隨之而跌宕。同時，客人為了搶占市場份額，給我們的交貨期也是每季度縮短。而且對面布和成衣的質(zhì)量要求不斷提高。無疑給我們帶來非常大的壓力。我部經(jīng)歷重重困難，頂住各方壓力，在201*年底于交出及格的試卷。

201*年4月份至12月我部合計出運金額約274萬美元？？,其中主要客戶RAGGROUP201*年內(nèi)出運金額約250萬美元，其他小客戶合計約24萬美元.201*年我部主要客戶RAGGROUP的成交合同總額約500萬美元？？，其中有部分的出貨期是在201*年的1月，2月，和3月。整體的毛利率是？？盈利多少？

任務得以完成，首先，感謝團隊的各位隊員（向領導介紹隊員的名字），她們團結友愛，刻苦，不計較個人得失，互補長短，互相幫助。每位隊員都表現(xiàn)得很優(yōu)秀，在繁重的工作中出現(xiàn)不少先進事跡，各自常常表現(xiàn)出犧牲小我完成大我的精神。帶病工作是家常便飯。就算家里有事，也會在家跟進工廠或客人的溝通。被我部推薦為優(yōu)袖員工的邢艷林同志，（事例。。。？？要截取材料，）

RAGGROUP得以從201*年經(jīng)營金額230萬美元，迅速成長到400多萬美元，這過程，除了努力工作以外，還要挖心思。如何才能保證團隊隊員的收入，沒有了代理這個費用的支柱點，我們?nèi)绾紊�存？這是我作為部門經(jīng)理不斷考慮和擔憂的問題，要出路必須要發(fā)展。先把控好主要客戶，保持穩(wěn)定發(fā)展，并且，我鼓勵她們努力開發(fā)新客戶。

下面簡單介紹一下我部維護客戶和發(fā)展新客戶的做法：

首先，以人為本，來事業(yè)一部后，我分析了三位美女隊員的各自特長和之前的工作經(jīng)驗，對其進行再分工。使各自承擔一定的工作量，但又可以發(fā)揮所長，各自可以再開發(fā)客戶。

第二，一直以來，我們堅持不懈的定期給客人提供新面料，包括T/R面料，純棉提花布和專門作襯衣的面料�？腿诉x中的面料，我們馬上做樣板給他們看效果。盡管有時客人看不上，我們也要堅持整理布板.

第三，盡量滿足客人的要求，只有做不好的事情，沒有做不到的事情。我們一直希望做客人賴以生存的供應商。有時，客人設計師會問我們今年有什么新款式，或者西裝內(nèi)里的結構有什么新穎的設計。幸好，我們養(yǎng)成了對每個新樣板拍照存檔的習慣，由徐倩利用電腦軟件整理成漂亮目錄冊。我們都會很快的提供圖片給客人參考。雖然，RAGGROUP下的三個品牌同時在生產(chǎn)，但是他們彼此的新款式是不公開給對方，出貨季節(jié)是不同的。

第四，要把握生產(chǎn)的主動權和控制質(zhì)量，面料的控制是必不可少的環(huán)節(jié)。面料的開發(fā)和生產(chǎn)一直是我部最重要和最繁重的任務，這由我本人負責與面料供應商進行開發(fā)和打色。邢艷林配合跟進度。

第五，為了節(jié)省時間，規(guī)避因面料所產(chǎn)生的風險，我們基本會把同一個新面料交給兩個布廠去打色板和織手板樣。這樣，客人就可以同時多一

些選擇，縮短了因顏色和手板樣跟原板不像而再做再寄給客人再批的時間。對大貨面料的布樣，通常是我們整個小組每個人看一遍，對色，對紋路,對布面，手感，看過以后，有把握才寄客人批。借此機會加強每隊員的對面料質(zhì)量的判斷能力。

第六，對樣板的控制，每件樣板，小蔡和小邢都會先量度尺寸和檢查工藝之后，滿意的才寄給客人，避免重復快遞，又避免浪費客人查板的時間。對客人提出工藝問題，比如放碼問題，量度問題，版型，我們都會跟不同的工廠進行對比，咨詢，把問題弄懂了，再給客人解釋。文字說不明白的，就畫圖紙，圖紙還是不懂話，我們就在實際樣板中標示。想盡一切辦法給客人解釋清楚。

第七，互相學習：小邢和徐倩服裝工藝經(jīng)驗方面沒有小蔡豐富，她們把不懂的問題在QQ群里發(fā)布求解，然后大家討論，小蔡都會毫不保留解釋說明。盡量避免老是發(fā)郵件困擾客人，并且避免等待客人回復而耽誤做評語。

第八，勇于創(chuàng)新，我們希望攻克客人把我們做過的品種拿下來做。客人曾經(jīng)詢過一組男裝挎包的價錢，隊員徐倩憑著過去的輔料經(jīng)驗，經(jīng)過漫長的打板過程，成功向客人銷售了一款挎包。雖然單量不大，但是我們邁開了新的一步，起碼客人記住了，省紡是可以做輔料的。

當然，除了維護客人，我們還得不斷發(fā)展新客戶和新的合作工廠，在此我們非常感謝鐘總，凌董，羅總和陳澤民部長對我們業(yè)務的無限支持，感謝他們及時提供交易會展位給我們作為宣傳平臺，感謝他們不斷的及時的給我們提供工廠信息。

一步一腳印走過來，展望201*年，我們現(xiàn)正努力開拓新發(fā)展空間，并且各自開始有成效，例如小邢成功的接了第一張加拿大客戶CLAIREBELL童裝的西裝訂單，即將出貨;小蔡通過交易會，認識澳洲著名百貨公司MYER，現(xiàn)處于溝通中。我們的所寄的樣板得到MYER采購的好評。他們開始愿意給我們快遞樣板；另外，小蔡和我本人合力開發(fā)一個法國LVMH集團下的一個品牌sandro的男裝。該品牌擁有女裝180個門店，男裝80個門店。品質(zhì)都是走高端路線，現(xiàn)正處于打樣板階段。

在女時裝方面，有徐倩獨立跟進澳洲客戶HIATTGROUP，由小蔡加以輔助。雖然女裝目前的訂單量不大，但是，我們開拓了一條省紡里面沒有人走過的路，女時裝面料變化多端，工藝復雜，試身嚴格，通過小訂單的練兵加深對女時裝的認識。我部借機會，銳意攻克法國SANDRO這個客人的女時裝。當然步子不可以一邁登天，但是我們相信憑借我們的韌性和毅力，沒有做不到的事情！親愛的隊友們，加油哦！

（這一段，你恰當介紹自己的工作量，并順便提意見）業(yè)務開展的過程是漫長和艱苦，加之內(nèi)部人員結構不十分完善，。。。。。。。。

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